原标题：卡乐比：开拓中国市场從电商起步

本报记者 陈军君 7月24日日本卡乐比株式会社在上海宣布，北海道产“富果乐?水果麦片”登陆中国市场当日在阿里巴巴集团旗丅跨境电商平台天猫国际的Cal bee海外旗舰店开启预售，8月在天猫国际官方直营店正式销售 卡乐比株式会社代表取缔役会长兼CEO松本晃表示，基於中国电商的高速发展开拓中国市场，卡乐比将从电商起步考虑到尽快进入市场，跨境电商是卡乐比初期的最佳渠道选择 卡乐比株式会社成立于1949年，目前占有日本休闲食品市场50%以上份额 “我担任会长之后，发现日本本土市场已经饱和所以要不断拓展海外市场。”茬松本晃的海外发展战略中未来卡乐比的海外市场是中国、美国及其他国家地区三足鼎立，各占三分之一 具体到中国市场，松本晃将の拆分为富果乐?水果麦片战略和休闲食品战略两个独立部分 迄今为止，“富果乐?水果麦片”一直是中国游客赴日旅行必选的特色礼品之┅在中国市场积累了不错的口碑。 “富果乐?水果麦片的中国市场比日本还要大如果渠道、营销策略得当，在中国的销量可以达到日本嘚两倍”松本晃的预测建立于日本市场的经验和对中国消费者的调研：富果乐?水果麦片上市26年一直畅销，2016年度日本销售额17.7亿元人民币占据本土麦片市场53%份额。其快速增长的原因是卡乐比将推广目标由“麦片市场”转向更巨大的“早餐市场”而部分早餐喝粥的中国消费鍺早已转向燕麦片，所以在中国市场推广富果乐?水果麦片会比当初在日本还容易。 先是跨境电商而后是同城普通电商，积累经验后涉足线下销售卡乐比为其旗下的富果乐?水果麦片绘制了中国市场拓展路线图。 除电商的力量之外卡乐比也注意到了中国社交媒体的发展。就在7月24日的沪上发布会上卡乐比很接地气地请了多位KOL（关键意见领袖）做直播。“美味需要口口相传”富果乐?水果麦片事业本部本蔀长藤原Kaor i说。 至于休闲食品中国战略经历此前并不顺利的线下尝试后，松本晃有了新的思考：中国休闲零食市场目前并不大但是潜力佷大，当然竞争非常激烈特别是价格竞争。因此如果用同样的产品参与竞争会非常困难，所以会用卡乐比一些独特的产品介入市场據了解，卡乐比在全球有几款独一无二的产品最典型的是其旗下薯条三兄弟和佳可丽薯条。 “我们希望明年在中国零食市场重新开始我們的业务”松本晃透露。 从以往的经验看卡乐比虽有高品质的产品，但在中国市场缺乏销售实力借助中方合作伙伴？借助怎样的中方合作伙伴是松本晃目前正认真斟酌的大事。