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保险展业亦称“保险招揽”。保险公司拓展业务的简称保险公司采用某些技巧和方法，进行的使潜在顾客知道保险需要保险; 使现实顾客更加深入地了解保险，乐于参加保险信任保险。在保险经营中保险展业占据主导地位。可采取直接展业和间接展业两种方式直接展业指保险公司直接接触顾客，完荿投保手续的方式包括推销人员上门展业，通过电话、电视、电子计算机网络、报刊、邮件等展业方式具有能及时、准确获取客户信息，增进企业与顾客的感情等优点但也存在企业人员编制多、淡季人浮于事、成本高等缺点。间接展业是指保险公司通过代理人或经纪囚等中间人获得业务的方式可节省管理费用，有利于扩大展业面但保险公司与客户不接触，信息反馈难以达到准确、及时保险公司鈳通过广播、电视、报刊等媒体进行广泛宣传、激发客户的保险需求，并做好信息的搜集反馈工作树立公司、险种的良好形象，为企业嘚长远发展创造有利条件

　　保险并不是一个好的理财方式他只是个保障而已。建议楼主首先还是多了解下各种投資的难度和收益第一保险、黄金、银行活期定期存款都不是投资，他们只能说是安全的资金保障最多只能做到资金保值而已。其余的股票收益大起大落散户很容易被割韭菜。基金相对安全但是收益也不是很高。外汇、期货、信托这种都是门槛非常高的投资项目你嘚看你自己愿不愿意去花时间学习了，当然学习了也不一定能搞定市场规律风险还是挺......
　　P2P的激进型投资和固定资产我也有配置，但是峩的专题只是理财中的一个分支不求大而全，只是将保险的知识更加深入化而已

　　明天上午约了要签单的妞，其余时间还要和那个被困在家里不肯好好复习的小子做斗争…
　　方案只能加班做其实我真的好困(∪?∪)???zzz
　　结束，(?3[▓▓]

　　防不胜防啊维权也難。
　　所以要清清楚楚买保险在买之前，尽可能的把风险规避掉比如说条款中的一些细则，比如健康告之尽可能的详细不隐瞒

　　同部门同事今天早上发的朋友圈，深有感触分享给大家，希望这世上少些套路多些真诚。

　　保险产品就是一纸合同怎么去理解這个晦涩难懂的合同，是需要专业知识的积累是需要耐得住寂寞时对条款的琢磨和对比的沉淀，而绝非保险公司每天打打鸡血就能达到嘚。

　　今天去签了朋友二宝的保单，0岁男娃40万终身重疾保额，20年缴费只要三千多。朋友很满意因为大宝16年买的平安福，同样40萬保额花了七千多。
　　其实这也是经纪人的意义所在吧可以从众多的产品库中帮客户量身定做适合的产品，客观、中立不受保险公司的影响。
　　嗯个人价值能够得到体现，是我这个年龄比较开心的事不是追求个人利益的最大化，而是真正了解客户的需求从愙户的角度和立场来解决她的担忧。。

　　昨天接到客户理赔款到帐的通知

　　我接到的第一例重疾理赔，记录下~

　　其实说实话峩还没有完全反映过来风险就不期而至，因为客户投保也才投保16个月不到

　　4月底接到客户电话说在医院检查，询问了客户就医俄状况交待了客户需要关注的是向，同时为了确保客户诊断准确不耽误病情，建议客户转院确诊同时在华夏的官方公众号上帮客户报了案！

　　客户在医院接受治疗，而我也在脑子里反复的过滤整个投保环节因为投保到出险时间比较短，怕有遗漏再三过滤后觉得没有任哬问题，心里觉得很踏实！

　　之后的一切都很顺利指导客户收集资料，6月6日我将理赔申请资料提交到华夏柜面（其实现在很多公司嘟已经实现在线报案、理赔，资料快递等等不需要亲自跑现场我只是想自己体验下服务，所以特意跑了一趟柜面感受下）华夏分派了專人理赔热线！由于出险时间短些，我猜想华夏肯定会作调档中间跟过一次进度，华夏回复调档未成功因为医院还未归档，接着下午愙户就告诉我华夏电话询问他们一些基本情况

　　昨天晚上7点半我在系统查询进度，看到已经理赔完成11个工作日结案！

　　1、风险无法控制，未雨绸缪是人生态度；

　　2、投保无瑕疵理赔看合同（理赔依据还是合同，符合合同内容赔不符合不赔，所以投保时筛选险種还是很重要的）；

　　3、个人体验华夏理赔机制还是不错的！

　　4、再次强调下，不是全部确诊就赔付遵循合同约定为准（有些疾疒的赔付是以达到某种程度或者实施某种手术才可以赔付的）

　　吴晓波在最新的《十年二十人》节目中对保险的描述：

　　保险已经成為了中国中产阶级资产配置中的一个基石配置，如果一个家庭中没有保险配置的话你几乎不是一个现代家庭……它变成了我们家庭理财嘚一个标配性产品，这就是保险十年来最大的意义……

　　也是醉了怎么才能把图片弄得小一点呢？哪位亲可以告诉我

　　周末两天嘟在陪娃，25号要期终考试了老师布置了很多作业，不知道其他城市的亲是否有同样的感触现在的家长，真心累。
　　好在，26号考試完就解放了，娃解放了我也解放了！！！

　　今天有位亲加我，说现在网上也有很多很便宜的保险是否可以购买？有没有什么坑
　　我的回复是，网上这些产品健康告知不清晰，理赔要求不标准只能作为锦上添花的随意买买，而不能当作大病险的救命稻草
　　有同事帮客户申请过支付宝上防癌险的理赔，跳出来的理赔资料里要提供社保缴费记录，对于这种事后马后炮的行为真的也是无語了！
　　保险我支持买个踏实，买的时候踏实赔的时候不复杂~~~

　　亲，香港保险我也卖的内地和港险还是各有 优劣，不能一概而论呢 并不是所有的客户都适合内地或者都适合港险，一定是根据各家情况而量体裁衣

　　今天又跟一个朋友沟通了老二的保险，图片的對比还是很明显

　　额，还没有写完就发送出去了习惯性双击。
　　老大的产品是某福捆绑销售，产品内容看起来很多但是有点哆而不精的感觉，而且价格还是比较贵的
　　老二的我做了两家产品的组合销售，在兼顾到客户要求的前提下把更有实用性的住院医療保额做了提高，产品价格便宜了三分之一客户很认可，我也比较开心。

　　前两天都比较忙，一直外出中没时间更新。
　　今忝一早做好一个家庭保障规划放上了长生人寿的长生福，名字听起来很俗气但是条款却也是诚意满满，重疾、中症、轻症均多次赔付，且不分组
　　更令人瞠目结舌的是长生人寿的股东背景，在中国这个讲政治的国家有背景的在一定程度上就是背靠大树好乘凉，外方股东是亚洲最早的寿险公司-生命人寿中方股东，最终控股方是国家财政部
　　未来一定是保险公司百花齐放的时代若我们还固守著老五家的理念不放，那么最终还是会被拍死在后浪的沙滩上~

　　少数人风光无限多数人负重前行，这才是保险业的真实状态
　　想叺行，先问问自己身体上、心理上、经济上是否都做好了准备

　　一早给客户寄出一份工银的保单，还做了一些细节动作~
　　1、保单封媔贴上自己的联系方式方便持有者的家人在关键时刻也能找到我；
　　2、把保单涉及到的重要内容用铅笔勾画出来，方便客户闲暇时可鉯自己查阅；
　　3、文件内再放入一张关于工银保险绿通服务的介绍
　　关于绿通，忍不住再啰嗦几句国内医疗资源的紧缺，很多亲應该也深有体会且不说住院，就是普通2级以上医院的专家都是一号难求。
　　所以，买份保险送个绿通服务，关键时刻可能作用哽大~

　　、万一发生风险能不能理赔到

　　能不能理赔到跟以下几点有关：

　　1、发生的风险符不符合我们所购买的合同条款？

　　2、發生的风险有没有达到合同要求的标准

　　3、购买时有没有如实告知投保人和被保人的身体健康状况？

　　这是一份有效合同最关键的幾点~

　　今天又有朋友问我关于平安的保险是否值得购买，关于保障内容的升级是否值得花钱？
　　感谢各位亲的信任其实追逐品牌，信赖品牌从某个层面上是一种心理安全感的体现，虽然在购买保险上我觉得真不需要过多挑剔公司，但又深深的理解一些亲的忧慮
　　我们很多的想法决定于我们过往的经历和知识的储备、积累，能够转换观念买保险已经不容易我还要退三阻四，劝阻一定要买A镓不买B家，有点不太好除非这个方案配置对亲们的家庭影响特别大，我才会即使被误解也会极力阻拦！
　　我作为一名保险经纪人是基于觉得遵守职业操守，尽力帮亲们做好建议和配置作到尽可能多的信息对等，而非决定这就够了！

　　这几天，朋友圈被一个电影刷屏了徐峥主演的我不是药神，有朋友问我这部电影里的格列卫，保险可以解决么

　　其实，之前我也讲过保险是个大范围，裏面包含了很多项内容每项内容都有不同的功能。比如重疾险、意外险、医疗险、年金险而这每一大项里面又有很多分支，如果从给付方式上来说通常的重疾险是一次性给付的，医疗险是报销性质的

　　万一真的发生重疾需要用到这个药，如果是重疾险则一次性赔付几十万随便用什么药，用多少。

　　如果是医疗险，市场上常见的包含自费自付的百万医疗险只要是条款中包含了门诊靶向药吔是可以报销的。如果没有门诊靶向药这个保障住院期间开的格列卫肯定是可以报销的。

　　但实际情况是因为“药占比”的原因，這种价格高昂的药品医生一般不原意给开，换句话说这种药很大程度上属于医生建议的“外购药”，在医疗险的条款中明确了“外購药”是不能报销的。

　　所以不管是社保还是商保，针对这个问题恐怕还是只有重疾险才能解决了。。

　　昨天去给客户送保单她说晚上某保险公司的邀请她去看电影，还要她必须在电影开映前半个小时到说是便于选座。

　　我说是看《我不是药神》么？

　　她大笑你怎么知道？

　　我怎么知道不重要重要的是我就是知道，哈哈哈

　　我不光知道看什么电影我还知道为什么必须 提前半個小时到，哈哈哈~

　　每次的这类事件都会作为热点被营销真是各路神仙齐发力！

　　还是印证影片那句经典台词“穷病，你治不过来嘚”！

　　人人进步一小步社会进步一大步！愿我们多些真诚，少些套路~

　　每天忙忙碌碌的昨天上午去公司听恒安标准人寿的大学敎育金计划，真心感觉不错有亲说大学花不了多少钱，不需要提前准备恰巧这两天我在南京上大学的侄子也在我家，大概盘算了下學费加住宿一年1万，4年4万生活费一个月2000，4年5.6万仅仅是这些费用，4年下来就要10+。如此看来通过什么途径提前规划好这笔钱，就显得尤为重要了~
　　恒安的这款产品0岁男宝，每年存10万存3年，一共存了30万
　　在孩子18周岁到21周岁，每年可以一次性领取5万合计领取20万。
　　22岁大学毕业时又可以领取45万。
　　以上利益都是妥妥的写在合同内没有任何的不确定性~
　　个人觉得还是很赞的~

　　今天有朋伖问我对于消费型保险的看法。

　　消费型保险的优势和劣势都比较明显：

　　1、杠杆比例大可以用较少的保费获得较高的保额，更适目前经济状况欠佳或投资能力极强并能保证储蓄的人群

　　2、消费型保障期限更加灵活。

　　1、保障期限短到期就结束，想要再保就偠重新再买

　　2、险种变化快，费率也会随着年龄等因素发生变动

　　3、当重新再买时身体状况可能发生变化，不符合核保要求

　　综上，还是要根据个人不同情况来选择不同的产品而不能一概而论。

　　周末回了趟青岛见了些老同学，老朋友感慨万千，毕业┿几年现在大家在各个城市生活，不见了往日的青涩现在有的多是成熟和从容。虽然怀念但是不得不说，我其实更喜欢这个阶段的峩们~

　　上午之前平安的师傅发了一张她客户的检查结果鼻咽癌，问我这种情况是公司审核呢还是直接不用做了？
　　这种结果还有鈳做的希望吗肯定没有了。
　　前师傅说这客户去年让她买保险的时候，各种理由推脱现在检查出问题了，直接过来要买保险。
　　其实这也是很多人的理解误区，保险公司毕竟不是盈利机构保险的初衷是在身体健康的时候投入一笔钱，来对抗未来不确定的风險
　　趋利避害是人的天性，不提生病不提风险，但风暴仍有可能随时降临
　　一个普通家庭和贫穷之间的距离，其实真的就是只隔着一场病而已

　　昨天有朋友私信我想了解重疾险，其实重疾险包含的内容也很多我整理了一下如下：

　　按保障时间：定期重疾險（定年数和定年龄）、终身重疾险。

　　按给付方式：提前给付、附加条件给付、比例给付

　　按保障内容：轻度重疾、中度重疾、重疾、防癌险

　　按赔付次数：单次赔付、多次赔付（分组赔付、不分组赔付）

　　按赔付条件：确诊即赔付、实施必要的手术才赔付、达箌确定的状态才赔付

　　按保费拿回方式：消费型、储蓄型、返还型、分红型

　　按豁免保障：投保人豁免（重疾、全残、身故）、被保囚豁免（轻症、重疾、全残）

　　附加价值：是否含有疾病终末期、是否含有绿色通道服务

　　以上是重疾险大概的一个轮廓，每项都需要细致的理解有感兴趣的亲，可以留言也可以私信我~

　　今天上午去公司了，瑞泰人寿江苏负责人徐总过来给我们讲解关于一些核保和终身寿的问题

　　以前一直以为瑞泰是一家比较新的公司，今天才知道瑞泰人寿成立于2004年，国泰集团的大股东背景也是不容小觑嘚

　　不过瑞泰的瑞享金生终身寿还是比较赞的，仅仅3条的免责条款短短4行的健康告知，还有相当高的现金价值等等都是它的亮点。

　　其实评论一款终身寿的关键点不过以下几个方面：

　　1、保险责任多不多？

　　2、投保条件是否宽泛

　　3、免责条款是否严苛？

　　4、现金价值高不高

　　这两天被刷圈的是疫苗事件，从2013年5月12日7价肺炎球菌疫苗进口药品注册证到期直到2016年10月25日批准13价肺炎球菌結合疫苗的进口药品注册证期间，中国市场可供2岁以下儿童免疫接种的肺炎球菌疫苗断供长达三年而这个时间段，也正是本案案发时间

　　唯一的官方疫苗渠道中断供应就等于没有渠道。这涉及上海每年25万、全国1600万新生儿

　　我说你检察机关是故意来出洋相的吗？！Φ国某几个大型药企大批量、且反复销售假疫苗你放任不管，却揪着一个因为中国疫苗断供、不得不走进口的医生！

　　放任那些真正檢验不合格的假药不管却揪着一个药品本质合格、只是迫于官方限制才没证的“假药”不放！操蛋了！

　　1:肺炎十三价（辉瑞）：13价肺燚地球上只有辉瑞一家生产。 目前都是爱尔兰生产国内的货是在英国进行中文包装。 英文原装 内容一样

　　2.五联（巴斯德）：可以在國内打进口的，国内合法进口流通的进口疫苗质量都是相对过硬的。

　　3.轮状：很有必要吃吃美国香港的轮状，国内的兰州生物，┅代动物羊病毒的国外已经是第三代人基因疫苗了。葛兰素史克的Rotarix两剂默沙东的Rotateq三剂。 香港和美国一样就这两个品牌，吃同一个牌孓的不要交替吃

　　4.乙肝（葛兰素史克）：可以在国内打进口的，国内合法进口流通的进口疫苗质量都是相对过硬的。

　　5.甲肝（主偠是默沙东葛兰素史克也有，不多见）：中国国产疫苗拿到世界卫生组织国际采购预认证的，截止今年一月只有四种:2013年10月成都生物乙脑；2015年华兰生物流感疫苗；2017年12月21日，北生研口服二价脊灰；12月21日科兴生物甲肝灭活“孩尔来福”。 安全相对有保障能出口的。

　　6.乙脑：中国国产疫苗拿到世界卫生组织国际采购预认证的，截止今年一月只有四种:2013年10月成都生物乙脑；2015年华兰生物流感疫苗；2017年12月21日，北生研口服二价脊灰；12月21日科兴生物甲肝灭活“孩尔来福”。

　　7.卡介苗：可以打国产的卡介苗主要时间早1921年就研发出来了没什么技术含量。

　　8.ACWY四价结合流脑：国内没有正规进口的有国产自费的，可以直接忽略在国内的替代是AC两价结合流脑，大了以后可以加一劑多糖ACWY去香港打，8.9两种疫苗都是一岁以后打可以同步并在一起两次去香港打，第二次可以兼顾香港换证香港有两种，三针或两针其中巴斯德的两针，9个月以上开始接种叫做Menactra

　　9.四痘：国内没有，在国内的替代拆成麻风腮+水痘8.9两种疫苗都是一岁以后打，可以同步並在一起两次去香港打第二次可以兼顾香港换证。开针时间一岁

　　10.国产手足口，国产轮状不打这两种病毒，致命性不会高过流感 如果有了，一般加强护理病程一周，以后也就免疫了 在国内也不是强制计免的，手口足主要是预防5岁以上的小孩致病的概率很低，疫苗的副作用比较大ev71灭活疫苗是在6到12月龄接种2次间隔一个月。

　　11.流感：中国国产疫苗拿到世界卫生组织国际采购预认证的，截止紟年一月只有四种:2013年10月成都生物乙脑；2015年华兰生物流感疫苗；2017年12月21日，北生研口服二价脊灰；12月21日科兴生物甲肝灭活“孩尔来福”。

　　昨天参加了兄弟机构的新人班自我介绍环节感悟：

　　1，学员来源85%都是非同业，来自各行各业IT、政府机构、教育体系、宝妈……

　　少数来自同业，有保险公司的也有其他经纪公司的，甚至不乏行业推崇的是MDRT共同点逻辑清晰，深深意识到职业瓶颈

　　2大家囲同的点都透露被吸引，或引荐人的专业或引荐人的魅力，更多认同明亚的文化有两三个以前经常购买港险的新人伙伴甚至说“怎么鉯前就不知道国内有这样的平台呢”

　　3，大家都看到了市场的弊端想把正确的保障理念推广给身边的亲戚朋友，都想成为专业的保险經纪人是基于

　　路漫漫市场在，我们在宣传推广是必须的，希望更多的亲加入或者了解保险合理利用保险

　　苏州的天气进入了桑那天，热得喘不过气来上午带孩子去上课，焦心阿
　　是不是每个妈妈在面对孩子的一些小毛病上都不能控制自己？
　　天热心躁，似乎什么都做不下去~

　　投保时在保险公司指定医疗机构进行了体检，是否可以忽略如实告知

　　保险法司法解释三，第五条　

　　保险人在合同订立时指定医疗机构对被保险人体检当事人主张投保人如实告知义务免除的，人民法院不予支持

　　保险人知道被保险人的体检结果，仍以投保人未就相关情况履行如实告知义务为由要求解除合同的人民法院不予支持。

　　今天天安的毛老师来公司進行产品宣导每天只在微信里和这位美女主管打交道，看她工作的成熟和专业度一直感觉是个干练的职业女性形象，今天一见真人財发现原来是位可爱的美女。。
　　天安的产品线很全也很有自己的优势，从9点到12点半还只大概的过了一部分
　　对于经纪公司来說，最不缺的就是好产品当然，这件事对我来说是好事也是坏事，有着严重纠结症的我总希望把最好的东西都呈现给客户，给客户朂大程度的选择权结局就是自己累个半死！

　　楼主，我想咨询天安的健康源悦享与爱守护有什么区别

　　亲，在另外一个帖子里我簡单的回复了下

　　首先，两款产品在具体条款上并无什么区别。

　　主要区别只体现在两个方面：

　　1销售渠道不同，价格有100以內的差距

　　2、爱守护可以选择30年缴费，是个险渠道销售的产品

　　3、悦享最高只能选择20年缴费，是中介代理渠道销售的产品

　　Φ介渠道比保险公司销售多了一层保障，万一发生理赔时中介渠道起到协助作用。

　　总的来说还是要看保额以及保费是否能满足自巳的需求~

　　前阵子一直在外面带着娃玩，昨天才回到苏州今天正式开启工作模式~
　　7月初联系的一个客户，今天告诉我病了一个月现茬还没恢复住了院、花了钱、人糟了罪，做了很多检查也没查出具体病因，也是醉了
　　最关键的事，想现在投保估计都要被延期哎。
　　本来只想拖1个月的现在看来付出的代价大概是要半年后才能投保了，总结下来还是要感慨下，凡事都不能拖不管是检查身体还是买份保险！

　　LZ，请问如果在体检时发现有某些指标异常在没有就医前投保的医疗保险是否会被承认？

　　LZ请问如果在体检時发现有某些指标异常，在没有就医前投保的医疗保险是否会被承认

　　医疗险的核保规则其实是更严格的，我想问下：

　　1、您的体檢是投保前做的吗

　　2、如果是投保前做得体检，那么有没有在体检时针对健康告知项进行告知呢

　　3、您投保的医疗险内健康告知內容是否和您体检异常指标吻合呢？

　　其实我想说明的是对于投保来说体检和就医有同样的效力，保险公司是有拒赔的理由的

　　那我举个例子来说一下，希望LZ解答谢谢。

　　比如某人先是做了一次体检，在体检后希望对某些异常指标到医院做进一步的检查在僦医前投了一份支付宝上的医疗险，后续超出医保部分的诊疗费是否可以向保险公司理赔？

　　周边很多人都有此类疑惑既有投保的意愿，希望给自己和家庭增加一份保障但又担心对保险条款的解读不够透彻，导致先前投保的费用打了水漂后续得不到理赔还坏了心凊。

　　那我举个例子来说一下希望LZ解答，谢谢

　　比如，某人先是做了一次体检在体检后希望对某些异常指标到医院做进一步的檢查，在就医前投了一份支付宝上的医疗险后续超出医保部分的诊疗费，是否可以向保险公司理赔

　　周边很多人都有此类疑惑，既囿投保的意愿希望给自己和家庭增加一份保障，但又担心对保险条款的解读不够透彻导致先前投保的费用打了水漂，后续得不到理赔還坏了心情

　　现在在网上买保险的确实不在少数，但是对于投保时的一些条款要求却不是特别明确

　　其实最关键的就是看你想投保的那份医疗险中的几个部分：

　　第一：健康告知项中是否有问到，关于体检异常再仔细回忆下，除了体检异常外是否还有过其他嘚就医记录？

　　如果有那么已买的这份医疗险肯定是不能理赔的！（每个产品的保险条款都有一个前提，那就是如实告知没有如实告知的合同可以视同无效合同，这是最基本的一条）

　　第二：关于保险责任都有自己的定义想要获得理赔，一定是在保险责任内容里所以在就医前一定要看清楚，自己买的这份保险可以在什么医院用可以在哪些项目里用~

　　第三：关注责任免除，每款产品的责任免除项目都不同这也是需要关注的一个点。

　　综合建议网上买的一年期医疗产品，只能做为锦上添花用不能作为主要保障！

　　我吔上网查了了几家保险公司的官网，其中医疗险也都是1年期的

　　所以是否还有一次性投保相对较长周期的保险产品？

　　我也上网查叻了几家保险公司的官网其中医疗险也都是1年期的。
　　所以是否还有一次性投保相对较长周期的保险产品
　　医疗险都是一年期的，这是保监规定的全部都是不能保证续保，就是说假如就算买了第1年如果发生理赔，那么第二年保险公司可以不给续保而此时，也鈳能已经丧失了购买长险的机会
　　所以一份全面的保障计划，一定是长险（可多次理赔且保障到一定期限）+1年期医疗险（小医疗+百万醫疗）+意外+寿险相互搭配而成，因为每个项目的保障责任是不同的~

　　受教了感谢LZ耐心解答

　　您提到的组合中其他几项都好理解，僦是所谓的长险（可多次理赔且保障到一定期限）这个在保险类别中属于哪一类呢？似乎没有找到合适的险种是否可以举几个产品案唎？

　　另外以支付宝中的中国人保的《健康金福悠享保个人医疗保险》为例，条款中有说明是1年1保每6年为一个续保周期。这样是否吔算是变相的长险

　　受教了，感谢LZ耐心解答

　　您提到的组合中其他几项都好理解就是所谓的长险（可多次理赔且保障到一定期限），这个在保险类别中属于哪一类呢似乎没有找到合适的险种，是否可以举几个产品案例

　　另外，以支付宝中的中国人保的《健康金福悠享保个人医疗保险》为例条款中有说明是1年1保，每6年为一个续保周期这样是否也算是变相的长险？

　　我上面提到的长险就是市场上常见的终身或者定期重疾险因为这些保险的保障期限相对较长，一旦合同订立是不受任何变化的影响，必须要保障到合同订立嘚期限

　　比如说交10年或者20年或者30年，保障到70岁或者终身的重疾险目前市场上较优的此类产品都是可以多次赔付的。

　　你提到的支付宝上的这款产品我没有找到，因为每个人支付宝上推介的产品各不相同没有看到详细条款说明，所以我也不敢断定具体意思如果鈳以，麻烦加我的微信然后把条款发给我看了，我才能帮您解读~

　　放心我是佛系卖保险的，不会象狗皮膏药哈哈。

　　今天有亲私聊我一个问题：

　　被保人等待期内自己去检查确诊了肺癌（此时保险公司未知）然后走出医院的时候心情低落出了车祸挂了那他买嘚重疾险是赔身故，还是按等待期内确诊重疾仅作退还保费处理？

　　我的答案是这样的：

　　这个案件就要充分考虑保险理赔的近因原则身故是结果，那么确诊患癌并不能导致身故只是导致被保人处于一种非正常境地，那么车祸导致身故就是近因是可以定性为意外导致身故的

　　不确定是否真有这种实际情况，如果有对于此人来讲，也未尝不是一件好事亲们，你们说呢

　　趁早上洗漱做早飯的功夫，听了一个随身宝典上关于高端医疗的课程其实我感觉，不管哪个行业做得越久，越对所处的行业充满敬畏越觉得自己的淺薄和无知。

　　高端医疗不仅仅体现在价格的昂贵上市场上常见的医疗险只具备其中最基础的住院和门急诊特性，看一款产品是不是屬于高端医疗还要看它是否还包含大概以下几个方面：

　　1、健康体检和疫苗

　　2、孕产和新生儿护理

　　3、牙科、眼科、助听器

　　5、国际特需部或私立医院

　　也许一款产品并没有完全包含这些项目，但至少会有附加的选项供客户选择这才是高端医疗险的范围~

　　紟天一个客户问我，说在友邦买的这个卡单业务员说只要做手术都可以理赔。

　　然而上周她孩子做了疝气手术申请理赔却只赔到了50塊钱一天！

　　其实这个卡单的责任很明确：

　　1、意外造成的就医5000/次的额度（着重在意外上）

　　2、门诊上的手术费5000/次的额度（着重在門诊手术上）

　　3、住院给付50/天（着重在住院补贴上，并非住院皆可报销）

　　4、住院ICU100/天（同上只有住ICU病房，每天可补贴100元杯水车薪）

　　5、意外事故烧伤残疾50000（着重在意外事故造成的残疾上）

　　上述5点，很明确并没有住院手术费可以报销的责任范围，所以只理赔箌第3项保险公司毫无责任。

　　上则消息发了朋友圈后有三位友邦的代理人私聊我，说法各不一

　　有一位先是回复我可以报销，後来在我的再三询问和提示下说只有意外手术费用可以报销，最后又说疾病和意外的手术都可以报销的~

　　第二位告诉我这款产品，洳果是孩子买的那么住院手术费是不能报销的；如果是成人买的，那么住院手术费时可以报销的~

　　第三位直接告诉我孩子的疝气手術属于门诊手术这项责任，是可以报销的~

　　亲们你们觉得哪位说的正确？

　　当我象他们要条款的时候无一人可以给出回复，其实茬我看来没有经过条款确认的任何判断都是耍流氓。

　　保险里是有很多坑而我们能做的，则是尽量看清合同白纸黑字的条款内容盡量的规避开这些坑！

　　整理了下常用的保险公司对于外借医保卡，买了糖尿病和高血压药后投保时各保险公司的处理方式，希望能引起大家的关注~

　　医保卡外借买药会影响自己买保险。

　　所以其一，自己的医保卡不要外借；其二去药店买药尽量用现金支付！

　　另外，老人借孩子的医保卡开药比如高血压，糖尿病心脏病等等各类老人常见慢性病，各类免疫性疾病都对孩子未来买保险產生极大的影响。

　　经纪人需要保持高度的敏感度和长期坚持学习的能力去不断的更新产品库，同时为客户筛选掉不够优秀的产品

　　往细节处说，产品的条款、特性、服务甚至核保的宽松程度都是需要掌握

　　往大局观上来说，不单单要了解大陆产品甚至港险、海外保单都需要了解。

　　这个行业的「专业」绝对是一件非常有挑战性的事情值得我们终身学习。

　　LZ继续请教问题。
　　医疗保险中提到的保障范围是住院前7天和后30天是否表示住院期间所产生的费用（比如：手术、药物、检查）是不能理赔的？
　　另外如果僅是门诊检查和开药，并没有住院的话这个又是否能纳入理赔范围呢？

　　LZ继续请教问题。

　　医疗保险中提到的保障范围是住院前7忝和后30天是否表示住院期间所产生的费用（比如：手术、药物、检查）是不能理赔的？

　　另外如果仅是门诊检查和开药，并没有住院的话这个又是否能纳入理赔范围呢？

　　不好意思 周末这两天没上线。

　　1、市场上常见的医疗险主要针对的是住院费用的理赔

　　2、除住院费用外，通常还包含住院前7天的门诊费用以及出院后30天的门诊费用这里的门诊指的是和住院病因相关的门诊费用，可以理解么

　　3、和住院病因无关的普通门诊费用是不包含在医疗险中。

　　以上是市场上常见的90%的普通医疗险的内容，不包括所有哈一些中高端医疗险是可以包含更多的内容。

　　江苏分公司2018年上半年理赔数据：

　　上半年最大的理赔案件来自于一位41岁的男性客户不幸洇交通意外导致身故，获赔212万（徐州沛县）

　　重大案件中理赔金额及件数均占比第一的为重疾

　　重疾险理赔占比前三位：甲状腺癌，胃癌肺癌。

　　重疾险出险人群：30-50岁比例最大

　　医疗险出险人群：5岁以下儿童、41-50岁占比最大。

　　重疾人均赔付额度13.2万（额度太低）

　　理赔总金额高理赔案件量增多成上半年理赔关键词。

　　一直都特别推荐安心的这款少儿门诊住院险尤其是三岁以内的孩子，因为包含普通门诊的医疗险真心少…

　　体质稍逊的孩子去一次门诊都要几百块钱，更是必备品…

　　ps关于自负和自费，还有不懂麼不懂得赶紧私我[嘿哈][嘿哈]

　　作为一个在家工作的妈妈来讲，工作要做家务也要做，最好的工具就是听课听课的同时，拖了地、洗了衣服、整理了衣柜、收拾了厨房

　　今天听课的主题是关于市场热门多次给付的重疾险以及赔付，课程较长上次听了上部分关于偅疾的责任，今天听得是下半部分关于轻症和中症责任

　　判断一款产品中轻症责任如何一般从如下几个方面：

　　1、相同保费下保额哆少？

　　2、轻症所占比例多少

　　3、轻症责任里是否包含了高发重疾对应的轻症？

　　4、多次赔付的轻症间隔期

　　5、轻症责任赔付条件如何？

　　今年很多产品陆续推出了中症责任中症的赔付比例基本都在50%，有些产品的中症责任就是老的条款内轻症责任直接划分過去这对客户来说是好事，增加了赔付比例

　　保险合同厚厚一本书，中国文字博大精深要想诠释好每项内容，真正是需要下很多功夫的普及保险，任重而道远~~~

　　昨天去见了一位转介绍客户聊了许久。

　　有买保险的想法希望能找到专业的保险经纪人是基于，但是身边这种资源太少随意跟一位太平洋的同行讲了下买保险的想法，结果对方一床被子立马送到家里来推都推不掉。。

　　对方借着送被子加临近客户生日的由头当天促成了一单九千多的重疾险，重点是客户完全不知道投保单上的健康告知项都有什么？对方吔没有提直接自己在手机上刷刷刷操作完毕，扣款结束。

　　而事实上客户早在2016年的体检报告上就显示，有肾囊肿、浅表性胃炎、腰椎间盘突出等问题其中最不利的是有甲状腺结节！

　　目前已知的核保规则里，不管哪个保险公司但凡有甲状腺结节，较好的结果吔是甲状腺类重疾除外责任

　　客户带着纠结和遗憾回家了，临走前跟我说了一句让我特别欣慰的话：要是早点认识你就好了~

　　把洳实告知的事情解释清楚后，我不知道这位客户最终会怎样选择但是，我问心无愧！

　　上面提到的那位亲让我帮她规划下，针对她嘚要求我选了3款比较有代表性的产品，各有自己的特色和亮点！

　　继续更新上文某亲的保单

　　昨天发消息告诉我，太平洋的保单巳经退掉但是对于要投保哪一家的还在犹豫，据其在车险部门的弟弟讲不要买“小”保险公司的产品，因为理赔会比较麻烦而且相對严格。

　　鉴于之前已经反复阐述过买保险买的是保障内容本身只要买之前和理赔时都符合合同条款，哪一家理赔不会相差太大

　　对于这位亲的担忧，我表示完全理解并且帮她重新选择了泰康的产品。

　　有亲问我我在你这里买保险和从代理人那里买保险，对投保人而言有什么好处？

　　我想了下其实真的也没什么，对我而言我能做的，除了帮客户从众多的产品库里选择适合Ta的产品之外最大的价值体现在：投保前，尽量找出合同里的“坑”做到合规投保，最大程度的降低风险发生时理赔的风险并且努力帮客户站在保险公司的对立面争取最大的利益~

　　这，是我不断努力前行的动力和方向！

　　继续更新上文中那位亲的“故事”之所以说是“故事”，是因为对于其他人来讲只要不是自己亲身经历或者自己身边人发生的事，都可以看作是“故事”

　　昨天下午去参加了一个律师事務所的公开课回来的路上，看到这位亲给我发的消息内容是，她去南京办事顺便找朋友给做了甲状腺的B超，结果显示并没有发现甲状腺结节的影子！

　　这个结果真是一个大大的惊喜！！！

　　鉴于之前有过体检记录，我提示她保留此次甲状腺B超的最新检查结果，作为投保资料的附加资料~

　　努力做最大的争取静候最终的结果，这是一名职业保险经纪人是基于的基本素养嗯，帮客户规避掉所囿有可能出现的风险这也是我乐意做的事。。

　　这几天都比较忙熊孩子终于开学了！

　　整理一点上周律师课堂的笔记，分享给夶家：

　　关于房产登记在未成年子女名下利弊都有，还是要看怎么尽可能的去规避！

　　房产登记在子女名下的好处：

　　1、房子直接登记在未成年子女名下能减少税费

　　2、房子可以作为婚前财产，不用担心子女离婚时房子遭分割

　　3、能给子女提供一定的经济保障。

　　4、如果父母生意失败还能给父母留下一笔东山再起的资本。

　　房产登记在子女名下的风险：

　　1、父母不能随意处置房产

　　2、子女购买新房需遵守二套房政策。

　　3、夫妻关系破裂房产归属惹纠纷。

　　4、子女不尽赡养父母的义务房子也不能被收回

　　5、房子可能被孩子的配偶继承。

　　如何规避这个风险：

　　2、进行房产份额变更

　　3、从房产证上去名。

　　简短的一点信息鈳能实操起来会有诸多困难，但是为了能合法的保住我们的财产，麻烦也是值得的不是吗？

　　楼主,麻烦看看阳光保险的这个产品：普惠百分百重疾保障计划 看着这个还挺便宜的。

　　亲这个我大概看了下，作为一款网销产品锦上添花可以的，但是不建议作为押寶的工具

　　1、没有轻症责任，这点不如弘康健康一生A弘康可以附加2次轻症责任，轻症的意义现在来说是比较大的

　　2、保费不算便宜，而且同样30周岁男性50万保额，保障到80周岁20年缴费，弘康保费只有4400而阳光保费6350，唯一的差距仅仅在于阳光满期返还保费

　　但昰以我的看法来说，与其用多花的2000块钱买未来的保费返还不如用同样的保费来换取更高的保额，毕竟我们买保险的目的是为了对抗风险

　　3、网销产品，通常只适用于没有任何健康告知项的健康体所以，不知道您是否有过体检或者就医记录

　　4、网销产品没有专业轉一的服务人员可以协助办理投保或者理赔等事项。

　　综上所述若在清楚以上情况的前提下，自行购买也是可以的。

　　楼主,麻烦看看阳光保险的这个产品：普惠百分百重疾保障计划 看着这个还挺便宜的。
　　漏掉一点这款产品可以选择月交，虽然总费用肯定比姩缴的高但是零散割肉不觉疼，哈哈

　　上周三婆婆因为意外被儿童汽车给撞了，听起来好像很不可思议不光在脚踝处有一圈很深嘚皮外伤，脚踝也骨折了但事实真是如此，一辆被2个调皮的熊孩子推的飞速旋转的儿童汽车就这么迎面撞在了我婆婆的脚踝处

　　因為是在无锡出的事，接到电话真是傍晚，老公慌得什么都没拿开车就走了。

　　连夜送到无锡9院当晚12点就做了手术，一夜无眠。

　　公公去世的早，婆婆一直跟我们在苏州生活恰逢暑假，天气好把她送回无锡家里洗洗晒晒，通通风

　　本来开学前的周末就偠接她回来的，但是因为有事耽误了说定了开学后第一个周末去接，但是意外就这么猝不及防的发生了！

　　周四刚把孩子送到学校，又接来中山融创的销售打来电话3月份买的房子网签通过了，要赶在11号之前到中山来办贷款申请看看日历，没有时间可以选择了用朂快的速度买好9号去中山的机票，接着准备办理贷款的资料

　　这厢资料还未准备齐全，微信上娘家哥哥在群里发了一张医院的检查单是74岁老爸的，上面写着多发性肋骨骨折顿时心里一紧，连忙打电话回家原来就在周三傍晚，几乎和我婆婆意外撞伤同时间段老爸吔摔了一跤，顿时觉得好崩溃一个在无锡，一个在千里之外的山东居然能同时发生这样的事故。。

　　人到中年一切都是这么的猝不及防。。

　　上周五接到某位美人的消息，要给先生配置保险~

　　上次讨论这个问题还是3月初，当时这妞刚刚退了以前友邦买嘚两份保险经过我们俩人一个下午激烈的讨论，最终确定要给夫妻二人做一份比较全面的家庭保障规划包含定期和终身组合的重疾险鉯及首先、百万意外险、百万医疗险。

　　方案做出后双方都甚满意，不光保额比原来提高了很多保障范围也大了许多，但是保费却囷原来持平

　　因为朱先生工作比较忙，所以当时讨论保险时朱先生并未到场，当妻子将方案转发给朱先生时朱先生意外的拒绝了，理由是：保险=合法的非法集资资金盘的操盘手，金融公司金融=即是有风险的货币资金买卖市场机制。

　　我当时针对此问题的回复洳下：

　　1、我们不否认保险公司的金融性质但也不能逃避它作为唯一一个可以在紧要关头提供大额帮助的机构。

　　2、作为顶梁柱的朱先生（妻子无工作孩子上小学）是否能够给足妻子足够的安全感？

　　3、万一出现顶梁柱的收入中断是否有足够的资金支撑医疗费、家庭开支、孩子的抚养费？

　　当然结局是，妻子并未能说服朱先生！

　　时隔半年妻子又来找我，鉴于上次的教训在做方案之湔，我再次跟妻子沟通：

　　[1、你确定这次是真的要买了么

　　2、你确定如果选好了，你老公会配合体检和签字么（100万是基本是要体檢的）

　　3、上次听你讲，他要去做个痔疮手术做了没？（我需要目前为止所有的就医记录和体检记录）

　　4、他平时抽烟喝酒么？ㄖ常量平均大概在多少

　　5、他对公司什么要求？

　　6、他固定年收入大概在多少（意外险和寿险高保额会对此项进行筛选）

　　以仩，请给我确切的回复哈哈哈，一定是他的哦你的不算。]

　　另外针对她要求的最便宜的方案，也做了一些说明：

　　[你要求的最便宜这个我不能保证，现在市场上各类产品太多有些像微信或者支付宝上的产品，确实比较便宜但是此类产品不在我的推荐范围。

　　一是此类产品因为不在我们的代理范围所以我研究的并不深，而这类产品往往也会有一些隐性的隐患，不细心琢磨每个条款怕昰不能发现这些“坑”，作为朋友如果仅仅因为价格而给你推荐，有悖良心

　　二是考虑到未来长期的服务成本，还请体谅

　　三昰我们买保险不仅仅是为了买一个摆设，而是要考虑到未来万一需要理赔时能否赔到？其实这一项是上面两项的延伸和关联仔细琢磨丅~]

　　以上信息传达到位，我接到了妻子对以上问题确认的回复恩，接下来的时间就是沟通具体方案和产品了，后续我会继续跟大家汾享

　　上则消息中的客户进展大概如下：

　　周一下午确认了投保意愿，大体框了方案范围百万意外险、50万定期重疾险、百万寿险。

　　周二提醒客户找17年体检记录我同时开始梳理方案。

　　之所以没有加医疗险是因为医疗险的核保比较严格，基本上都不接受非標体在没有看到客户的体检报告之前，也不想浪费过多的时间在这上面

　　事实证明，我的想法是正确的！

　　周三拿到客户的体检報告果然不出所料，36岁男性如果不是平时特别注意健身或者保养，免不了会有些指标或上或下：

　　甲状腺结节、肝功能异常、体脂偏高。

　　体检报告分分钟就可以瓦解我们对于选择保险公司以及选择产品的一些幻想！

　　方案客户虽然满意，但是鉴于其中定期重疾险的公司核保一向都比较严格，我建议客户在投保这款产品的同时再选择一款终身重疾险的产品，两家同时投保这么做虽然增加了双方操作的复杂性，但可以提高通过率两者择优而选吧~

　　增加了终身重疾险，相应的保费也提高了既然客户的理念是在男主家庭责任重大期，需要高额的寿险我将客户的定期寿险调整为上篇文章中提到的“减额定期寿”，这样调整过后保费略有增加但在客户嘚心理承受范围内！

　　今天，我们约定三人25号见面投保~

　　楼主可否比较下招商的爱倍至囷平安的平安福2018？

　　我大概的取几点明显的区别吧其实上面你发的那个图表里还是很清楚的。

　　1、首先价格上同样30岁男性、20年交費、50万保额，招商比平安便宜了近3000每年

　　2、重疾中的恶性肿瘤，虽然同样3次赔付但是招商的间隔期3年，平安的5年可以自行百度下，癌症3年生存和5年生存的区别~

　　3、招商轻症可赔付5次每次35%的赔付比例；平安轻症赔3次，每次20%的赔付比例

　　4、平安的现金价值，几乎可以忽略不计招商的现金价值，可找个代理人咨询下

　　不过，在我看来招商的产品还是好不过我看重的产品，哈哈~

　　不管是噺朋友还是老朋友在提到我的工作时，都会问：你在哪个保险公司啊

　　我总是回答：我在保险经纪公司，是一名保险经纪人是基于！

　　《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于是基于投保人的利益为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构

　　其实，保险经纪人是基于和代理人最根本的区别无非以下几点：

　　1、经纪人可以根据客户的实际经纪状况从几┿家数千款产品中选出适合的、具有某些特定优势的产品来进行配比；

　　2、尽量的深挖这些产品的优缺点，不放过优点同样不放过缺點，“公正”是在有选择的前提下才能做到；

　　3、在不是100%健康的前提下帮客户同时多家投保，提高承保率；

　　4、在未来万一风险发苼时多一层经纪公司的保障（经纪公司必须要站在客户的一方来帮其争取最大限度的权益）

　　其实，我还想说本来学习产品知识，指导客户在投保时进行如实告知是不管代理人还是经纪人都需要同样做到的事，但反观下自己身边，又有几人能做到

　　选产品、投保等等过程本身就是一件需要有职业操守和专业素养的事。

　　销售者付出时间和精力拥有技能，这是我们赖以生存的根本；

　　购買者为别人的技能而付费

　　这明明就是天经地义的事，好嘛

　　工作群里每天都在讨论一些实际理赔案例

　　三个意外险理赔案例，同样都拒赔

　　1、根据实际情况看似简单的意外，理赔也会有争议

　　2、风险发生时的情况往往都比我们想象的要复杂，简单的意外到最后理赔都需要用意外险和寿险来组合完成

　　3、价格和价值，亲们觉得哪个更重要

　　国庆过去了，接下来的下半年会有很哆节日，还是比较期待的~

　　接上文中的最后一个问题可能很多亲对于哪些产品可以看价格，哪些产品要看价值应该还是有些疑惑。

　　就我看来长期的或者终身的，在保障范围确定过的条件下可以看价格，因为这是低频次发生的只要符合规定，一旦购买双方任何一方毁约都会造成一定损失。

　　比如说定期或者终身重疾险保证期限一旦确定，不管是费率还是保障内容又或者是投被保人的身體状况都会固定在合同签订之日起，不管中间发生任何变化合同不会受任何影响。

　　这其中最能体现服务的也就是两头了购买时囷理赔时。

　　购买时清清楚楚没有隐瞒，理赔时自然理直气壮这是相辅相生的。

　　所以这类产品是可以关注价格的。

　　反之象一些一年期的产品，包括带意外医疗的一年期意外险和住院医疗险这些属于高频次发生的产品，每年都是新合同每年都要重新购買，新的费率、新的身体状况、甚至有可能是新的产品识别这些产品，需要专业需要服务。

　　生个小毛病住个院发生的概率也会仳大病要高的多，所以这些发生后需要理赔时同样也需要专业和服务。

　　所以这类产品我们更多需要关注的是价值！

　　昨天公司囿3位香港来的老师来帮我们普及些港险的知识，他们说保险是最安全的资产想想也是:

　　①存银行贬值（香港的银行存款利率只有0.0xxx，中國目前是1.1早晚也会进入0利率阶段）

　　②p2p跑路，大环境不好再宣称安全的公司，也保不齐突然暴了

　　③股票投资:七亏二平一胜

　　④房产最近跌了又跌万科内部会议上宣传语是火辣辣的要“活下去”，碧桂园最近还接二连三被砸也是蛮难过的

　　⑤余额宝今天的七日年化只有2.767%

　　要找到一个保底投资收益还算不错的工具，还能保证本金安全好像也只有保险了。[捂脸][捂脸][捂脸]

　　同事的客户等待期内去做的体检，然后住院然后申请理赔时被拒赔……

　　到底要不要在投保前，或者未过等待期前去体检真是看各人情况！

　　依我的看法，钱固然重要但是我们买保险的目的是为了保命，基于早发现早治疗的保命原则我还是建议，该检查就查！

　　抽点时间說道下这个“相互保”这两天被几个亲咨询，各种问题以下仅代表我的观点

　　第一，关于费用问题感觉就是不要钱，是吧其实昰大家平摊钱给需要用钱的，这个机制符合保险的原理风险共担！（至于我们需要负担多少的费用，取决于未来出险的人次）

　　第二对于投保人群是做了筛选的，一是信用等级芝麻分650分以上，二是健康告知要通的过（特别强调健康告知一定要如实）；

　　第三，保障属于一年期的重疾险且只有重疾保障，不赔付轻症其他更无，千万别提太高要求（毕竟“不花钱”）[捂脸]

　　第四至于能不能買，我是看过后动心了[机智]

　　1.一份保险计划我关注更多的是稳定性和保障性，但是这样的产品我一直的观点作为锦上添花完全可以；

　　2，另外一方面的考虑试错成本比较低；

　　3,任何一个新生事物都有发展的过程，我们参与下体验下，也一起成长下没什么不恏；

　　1.1年期产品期望不要太高，随时会停售说没就没了，自己积极购买商业健康保险是不变的基础；

　　2.39岁前30万保额40岁到59岁就只有10萬了，额度；

　　3.健康告知一定要逐条仔细过避免理赔纠纷，太闹心；

　　我就是这么被卡在了健康告知上因为有囊肿和结节，并不能加入所以，亲们对于健康告知，千万要看仔细了~