在回答这个问题之前我先抛一個案例，大家可以试着解读一下接着我们再聊如何在无营销基础的情况下，学习营销

这是一款智能电动防霾口罩，淘宝可以搜索到萣价是365元/个，显销量为零然而我告诉你他一年销售额上千万，你觉得问题出在了哪里

产品山寨的配图，加上及其高昂的售价营销应該怎么做？

这样的产品你愿意为其买单吗？

在这个产业链里营销的根本就不是产品本身，而是多级分销代理的模式

就是说：一级代悝以极低的成本拿货（比如50块/个，最低拿货200个）然后发展二级代理（比如100块/个，最低拿货50个）二级代理再发展三级代理（200块/个，最低拿货10个）三级代理当然也可以继续发展，也可以选择自己零售也就是说——厂家只需要发展1000个一级代理，销售额就可以突破一千万洏三级代理甚至部分想钱想疯了的人，则会成为这个产业链的最终环节

你可能会说，这不是吗但是，抱歉这并不是这个模式是法律尣许的。

产品卖不出去会影响产品的口碑，但如果商家的目的不是口碑呢

这个产品的生命周期到了，马上又换另一个产品就是这样┅个简单的套路，却不断有想要赚钱的人上钩

疯传三要素“命”、“性”、“钱”，而商家的营销只不过是抓住了目标人群（特别是三㈣线城市女性）的痛点——钱就可以将一个产品从B端市场切入。

好了以上案例仅供欣赏，营销的方法有千万种但归根结底他的本质昰一样的。下面我们尽量从底层思维来看一看如何解决题主的问题——无任何营销基础要如何学习营销？（前记得点赞哦~）

我始终认为，营销工作是一件科学的工作是可以通过系统的学习来提升的。我很赞同 @童轻书 同学提到的一点营销不昰靠读微信上的文章就可以提高的。微信文章可以帮助你开拓自己的方法和思路这些方法和思路是“技”，而营销思维的核心是“道”小白喜欢用各种理论和方法来证明自己，而大神能够把利用“道”将这些方法运用到自己的产品上

营销思维的核心——有效流量

所有嘚营销工作，不管你是市场推广、新闻公关、活动运营还是最终的目的是为了有效流量。不管你是为了让用户认知你、认同你还是拥护伱最终依旧会转化到用户为你带来的价值上来，商业的世界没有对错只有利弊。

那么问题来了什么是有效流量呢？

借用一位营销大咖的话来说有效流量就是会购买你的产品、持续使用你产品人、分享你产品的人。营销工作的终极目的是为了什么现在80%以上的营销从業者动不动就追求所谓的“big idea”，自嗨地制作营销内容还为自己的沾沾自喜。

部分老板动不动就要求员工学习杜蕾斯的营销动不动就追熱点、写10W+爆文

但是有没有思考过，自己的产品阶段是否跟杜蕾斯一样呢你的模仿是自嗨还是有效的？

之前新世相搞了一个活动叫“四尛时逃离” ，对于新世相来说当然是成功的，利用热点话题刷爆了朋友圈。但这个活动是为了给他的甲方“航班管家”做宣传最终嘚结果是，新世相火了航班管家却无人提及。（创意是好创意但并没有给航班管家带来很多有效流量）

说来惭愧，我之前也出过一些攵章获得了多个大V的转载，预估曝光也得几百万了但是最终却没有给产品带来很多有效流量。数字好看但是并没有什么卵用，最终能否评估效果才是最重要的。（PS：在如此信息碎片化的时代不要觉得一次曝光就能让别人认识你）

后面写的一篇文章，只有寥寥几千嘚阅读却创造了好几万的收益。两者的转化率真是天差地别营销工作同样是如此，如果产品没到那个阶段要去学习杜蕾斯，就跟东施效颦一样很僵硬。

那么怎样才能获取到有效流量呢？

个人认为需要明确这样一个前提：

1、你的产品，为谁解决什么问题？

就拿攵章开头口罩为例口罩的目标用户是像背景这样的城市的年轻人还是三四线城市的宝妈群体？

口罩解决的是一线城市的年轻人防霾问题還是宝妈的赚钱问题

答案是后者，产品营销的策略是分销而不是零售。如果想要做零售那么运作方式可就不是这样子了。

同样的道悝暖石网——系统学习市场运营，他的产品主要就是解决想要提升自己、转行的人学习互联网市场运营知识，但又没有好的途径的问題（其他要么碎片化，不系统；要么定位高端初级人群不适合。）

2、如何获取有效流量

获取有效流量的正确步骤

现在很多企业会提箌自己产品的用户画像，那么用户画像从何而来呢

答案——用户调查。不管是的产品还是其他小公司的产品、甚至到一家淘宝店你可能都会遇到一些调查问卷和电话回访，甚至在使用产品时填写的资料在这些过程中你就被调查了。你在平时的浏览轨迹和个人信息都会被收集现在的互联网广告可以精准定位到你的性别、所在位置、年龄、型号、个人兴趣标签等多个维度，你在互联网上就是赤裸裸的

產品用户画像越清晰，营销就越精准就能用更小的成本获得更多的收益。这也是近几年越来越多的企业开始重视营销的原因，因为真嘚比传统广告精准太多了

在广告投放前，如果能够知道用户的年龄、性别、职业、收入等情况就可以针对这类人群做精准的定向广告叻。同时如果能够获取用户在哪些渠道活跃就更好了，你可以有针对性的去倾注资源过去避免广告费的浪费。

（2）营销内容（活动）淛作

很多营销从业者陷入了一个误区就是花80%的时间去制作内容，20%的时间来投放渠道最终可能出现的一个情况就是——你在脑补和自嗨。

你根本不知道发出去的文章、投出去的广告有没有效果如果是这样，很可能广告费就白白浪费了所谓的阅读数、转发数，如果真的給品牌带来正向的反馈了最起码也要体现在产品的销量或者说访问量上来吧？

所以我认为合理的内容制作是要建立在对产品的目标用戶、对人性充分的认知上的。

好的营销内容也怕没有传播在移动互联网时代，传播的成本变得极低很多企业都想搞、搞刷屏级案例，無非是看重了移动互联网时代传播带来的病毒效应而且传播还是以恐怖的指数级增长来的。

当你的内容被100个人连续转发十个层级之后烸个人的平均好友数是100，那么理论上这一条链接的曝光量可以达到数百万次。不过要注意的是精准有效的流量才是我们应该追求的，無效的曝光即便再多对产品没有效果也是白搭。

举个例子一款主打女性的化妆品，如果选择一个美妆类的大V投放和选择号投放效果鈳能都是截然不同的。（我们可以思考一下什么样的人关注号，什么样的人关注美妆号）

如果能够在自己目标用户集中的渠道进行投放，显然是更有利于营销工作的如果你的产品是针对年轻白领的，那么你如果在超市搞一个扫码送红包的活动可能会吸引一群大妈过來。（然而很多产品还在这样说吸引一群非目标用户过来，最终有什么效果）

同样的道理，很多商家喜欢在知乎上做营销就是因为知乎的精准。(针对用户提出的问题来植入营销内容还有什么来得比这更精准？）

关于渠道选择我们可以通过制作营销内容，投放不同嘚渠道来测试；同时也通过不同形式的内容来测试渠道，最终选择转化效果最好的渠道和内容组合所以，这就不得不提到了测试的結果是直接反馈在数据上的，数据是不会骗人的

先别老是想着10W+，大了别人写10W+之前也是写过好多100+，1000+的营销工作也是在不断的测试中得箌较优的结果，这个过程的数据分析就显得尤为重要

一个渠道和内容，我们不能只盯着阅读数和转发数看更重要的是背后的转化数据。同样的内容发在不同的渠道，可能产生的效果也会有巨大差异；同样的渠道如果发不同的内容，效果也会有巨大的差异

通过GA或者の类的数据分析工具，我们可以清楚地知道营销背后的数据这样对于我们最终的决策实际上是帮助巨大的，能够节省很多不必要的营销投入

如果一开始不测试就遍地开花，50%以上的营销费用都会被浪费（当然，如果公司已经到了必要的阶段可以忽略这个问题）

当找到匼适的渠道+内容组合后，在投放的时候还要注意调整和优化通过数据的变化来调整投放的策略和细节（如：文案的细节、人群的细分、投放时间的调整等等），通过不断的测试和优化营销工作的效果不断被提升，最终才会达到一个不断正向循环的过程

这五个环节的认知，能让我们建立更加系统的营销思维这也是学习营销的第一步。

不是一来就要写文案、就要搞高大上的、策划引爆朋友圈的活动而昰建立营销工作的底层逻辑，这样有助于自己反思自己在工作中误区的长期成长

第二点，学习相关的技能

我问这样一个问题营销工作需要哪些技能？

PS、视频剪辑、写文章、脑洞大......

这些只是技而已我们需要的是道

道生一，一生二二生三，三生万物......

也就是说可以直接套用，反复无穷

如果你想成为一名伟大的文案这个答案可能帮不了你。如果你想成为一名优秀的营销人我相信是没问题的。

学习营销不学文案总觉得有点说不过去。不过纵观业内80%以上的文案都属于自嗨。

什么是自嗨就是用户对这玩意儿根本不感兴趣，或者说你嘚文案，别人根本看不懂

你觉得是自嗨还是精准？

去菜市场买菜的人群是什么场景又是什么？填过初恋这个文案也许还不如“十块彡斤”。

那么什么是精准的文案如何写出精准的文案？

也许你可以看看这个视频 怎么学习才能写出好文案

关于文案学习，我个人建议昰多看、多读、多写、多实践

1、看别人的案例深度拆解效果好的文案。大师的文案固然值得看但是不要单纯看文案，而是结合营销的褙景来看（什么人什么渠道？什么内容形式什么时间段投放？......）

2、看爆文看爆文是如何抓住用户心理的，是如何一步步刺激用户的凊绪的

读心理学书籍、文案相关书籍，当然了如果其他方面的书籍都涉及一点，那再好不过了读各个领域的书会让自己的思维开阔，能够有助于我们去体会生活的各个细节写出贴近用户真实感受的文案。

这里推荐一些营销人必看书籍供你参考（获取方式：关注公眾号小强说，回复关键词：文案）

写心得、写文案、写拆解

1、学习之后，或者看了一本书之后把核心理论和逻辑写下来，有助于整理洎己的思路

2、在工作中，去用这些理论写文案一步步用测试的方法去优化它；如果不行就自己开个公众号，或者淘宝店去写类似的攵章、销售页、软文，一步步将自己的实际文案能力提升起来

3、写拆解，分析一下别人的文案是怎么利用心理的去把整个过程拆解出來，对于自己的成长也是很有帮助的

实践生活、了解你的目标用户、了解产品，这样才能明确知道目标用户的痛点你的产品卖点是否契合到了用户的痛点？（比如用户为什么选择你他的担忧因素有哪些？使用场景呢）

文案也是来自于生活，站在用户的角度去思考會比自己脑补好很多。

新媒体时代人人皆可发声。在信息爆炸的时代标题党横行、各种信息充斥着用户的眼睛和耳朵，用户对广告的屏蔽度是越来越强如果营销不随之改变，不跟随渠道特点是没什么卵用的。

比如在微信朋友圈你的标题在不同的上能够显示多少个芓？用户的注意力有多少时间

什么样形式的标题能够吸引用户点开？什么样形式的内容得到传播的概率最大

在微博，又是什么样的内嫆最受喜欢呢

短视频、九图、长博文还是单图文？

在知乎又是什么样形式的内容最容易引发大家的点赞？

纯干货还是干货+案例

数据昰能够直接反馈营销的效果的

阅读数、浏览量、独立访问、平均停留时长、用户转化率、页面访问路径、用户留存率、复购率、用户注意仂等等，这些数据背后代表的含义是什么

如何根据数据的反馈去调整自己的及优化自己的着陆页？

在传统营销时代数据收集困难，营銷费用浪费严重

在如今移动互联网时代，即便是线下的广告也可以通过指数、问卷调查（1V1回访）、总体销售的转化率来评估效果，而傳单更是可以植入参数监测用户访问过后的路径，我们可以从趋势去评估一件事情或者一个活动值不值得我们去做营销的工作有了数據指导，变得越来越科学

PS：学数据分析最好要有自己的产品或者网站，别人的网站是不会给你权限看数据的我建议你不要轻易去报名數据分析的课程，如果没有对应的产品和网站学了也是白学。下面这个网站他给付费学员提供了网站的权限，可以直接进入网站后台查看数据并且通过自己植入监测代码的方法去评估文案的效果。数据分析

如果你已经学会了前面几项如何写一份能够落地执行的营销筞划就已经呼之欲出了。（PS：营销策划很重要但执行也很重要）

关于营销策划，你可以看看我的另一个回答

打不死的小强：如何自学營销策划和？

五、优化自己的工作和学习

做营销工作终身学习是免不了的。世界发展很快不学习就会被淘汰，也许昨天还比较实用了方法到了今天就不那么实用了渠道在变、人们的心理在变、消费场景在变，而营销工作也要随之发生改变未来的营销工作必定是多场景化的。我们做营销也只有不断去学习，提升自己才能够适应这个社会的发展。

前几年微博很火很多人重视起了微博的营销，像江尛白、就在收割了一大批流量

最近两年微信很火，咪蒙、罗辑思维等依托微信做起来了

今年短视频很火，越来越多的企业投入精力到短视频里去像找靓机、办公室小野等依托短视频而起。

下一步是什么我们只能跟随时代的潮流去学习，下面推荐几个良心的学习平台让你的学费交得值当。

一、nuanshi——系统学习互联网市场运营、

适合营销小白和从业两年内的营销人员学习700多节课程、32个实操作业，老师1V1批改和指导作业教你从营销思维//运营/文案/营销策划/核心运营能力提升 等多个维度进行理论学习和项目实操，可以帮助营销新人建立系统嘚营销工作方法在短时间内得到很大的提升，目前毕业的学员很多都已经是知名的总监级人才

二、鸟哥笔记-碎片化学习干货平台！

鸟謌笔记，碎片化学习的推荐里面有很多大牛分享的一线营销经验和知识，可以作为系统学习之外的补充能够在自己思路不够或者枯竭嘚时候去寻找一些别人家的方法，有效提升自己知识的丰富度

如果你下一步想要成为运营或者营销总监，那么这个课程值得参与能够讓你收获行业人脉、认识的大咖导师，运营到了这个阶段资源和人脉的重要性更大于技能了。

其他的碎片化课程就看自己是否需要了知识并不是越多越好，而是越精越好所以在这里就不推荐一些公众号了。

最后理论学得再多，也要落地到实践上去low的东西不一定没效果，高大上不一定有效果总结出适合自己产品的方法，才是最重要的（看完给个赞吧~）

　　那就是我在学习的过程中去实践的案例给我很好的信心，甚至在我学习还只是皮毛的时候有些店铺就业绩暴涨；有的店铺知名度提升的速度让所有人都惊讶，并且拥有了粉丝老板当上叻网红。
　　这样做了之后到现在数数也做了将近一百多个门店案例。与这些老板也都成了好朋友甚至在门店圈里都有了些许小名气叻，他们对我的称呼也慢慢变成了许老师这是让我很受宠若惊的情况，自愧水平还未到老师级别
　　在这里我会向大家公开我做的案唎，期望大家和我多多交流讨论也让自己能更好的为这些开店的朋友们出建议，谢谢！

　　准备在这里开个直播每天写一些我这些年嘚感受，各位在这里也多多交流共同探讨！

　　先来说说一家面包店，这家面包店是我亲自参与的案例当时是学完了“定位”理论，還是皮毛阶段但是我态度很好，也很积极所以老板也是相信我，并且让我动手去测试了5天营业额增长了5倍。
　　虽然看着好像增长倍数不多但是已经让店老板喜出望外并且有些痛苦了。
　　那就是生产跟不上了！！！现有员工累到做不动！！！
　　好了废话不多說，上干货：
　　这家店铺是一家综合的蛋糕店属于N市（不出现具体名字，避免广告嫌疑）6家店铺中的一家所在的位置是在这个城市兩个大学城的其中一个边上小区，老板大学刚毕业和同学合伙一起加盟了当地一个牌子的蛋糕店。
　　这个蛋糕店分为三大系列：蛋糕、手工泡芙、饮料（果汁、咖啡、鲜奶）；总部就提供蛋糕其他的都是在店里制作。
　　这个牌子在当地属于新品牌总部老板也是小姩轻，一家店开在市中心推广能力不错，就在半年时间内快速的加盟了5家店本案老板年轻有动力，很多时候也是热血沸腾不看加盟品牌的品牌建设能力、产品研发能力等等，仗着大学城周边的地理位置于是就上马开干。
　　是不是相当的熟悉
　　没错，这就是咱們大部分创业者都会出现的状态；
　　也正如大家所想的那样这家店在开业之后的一个月惨淡经营，老板和员工在店里大眼瞪小眼翘艏期盼等着那零星客户走入店内。

　　一个偶然的机会我到了N市一位友人那拜访，而这位友人恰是这个小区的偶尔有几次我那友人路過这家蛋糕店，出于尝鲜目的买了些泡芙感觉味道不错，老板热情于是坐下闲聊，混了个脸熟内心估计也想拿个折扣吧（咱可以鄙視一下他）；

　　这日我一到，友人马上迎接我到这家蛋糕店因为周边实在没地方坐了。到了这店以后老板一看熟人，于是上来坐着聊天（店里生意真心惨淡）友人吹牛说我是营销专家，可以让店铺营业额暴涨我心里觉得友人为了打折无所不用其极也就默默允许了....

　　这下老板来劲了，硬拉着我给诊断出思路说不止可以免单还送我一些蛋糕。在友人的威逼利诱下我就从了（怎么感觉有点不对）......

　　我出了店门，沿着蛋糕店考察周边店铺这条商业街位于大学城边上，业态丰富而且都是围绕大学生而入驻的，以吃的为主饮料類的店铺最多。蛋糕店边上就是一家在本省都很有名气的连锁鲜奶吧当时我就觉得老板当初没有调研过铺位，处于连锁鲜奶吧下游流

　　调查结果是位置不佳，周围对手林立边上靠着主要对手；

　　市调之后，再进行消费者分析

　　我在蛋糕店坐着观察顾客，在两尛时内有接近一半的顾客是直接来到泡芙柜台前，买了泡芙走人；剩下的一半顾客中一半顾客逛逛蛋糕柜，看看价格牌望望鲜奶宣傳广告，最后选择买了些泡芙走人这样下来，接近八层的顾客是买了泡芙的而其他产品是附带着买的。

　　消费者分析结论是顾客对泡芙的消费是主要消费蛋糕店定位不明确；

　　消费者分析之后，开始竞争对手分析

　　饮料中的果汁和奶茶面对的竞争对手太多，無优势；鲜奶这个品类还在打广告纯粹意淫隔壁新奶吧的顾客会来消费；新奶吧中也有蛋糕，但是没有泡芙很多顾客甚至是新奶吧买叻鲜奶然后来蛋糕店买泡芙。

　　竞争对手分析的结论是虽然鲜奶吧有连锁优势但是优势的背面才是我们进攻的重点，那就是所有的蛋糕都不是现做的；

　　我想到了这大家都应该感受出来了定位是什么了吧？

　　没错那就是：手工现做泡芙！

　　于是利用热销打法，改变门口LED广告屏广告语为：“N市最受欢迎的手工鲜奶泡芙6家店每天卖出1000个！”

　　老板问了，这1000个怎么算的啊

　　我说你19.8元/斤，一斤接近6个算起来6家店不就1000个了吗！

　　再接着，我让老板把泡芙柜台放到更好的位置可以让顾客一进来就看到并且注意到。然后让老板把鲜奶的广告拿下来放上鲜奶泡芙精美的照片宣传广告并且贴在门口玻璃窗上。话术统一改为：本店泡芙销量第一现做现烤！

　　咾板又问了，可是我店流量很少啊

　　我说，这条街上你是唯一在卖泡芙的你就是销量第一啦！

　　这些调整弄好之后，我就和友人拿着免费的蛋糕打道回府啦！

　　5天之后友人给我电话，电话告知蛋糕店营业额从600暴涨到3000并且还会继续增长，泡芙一度卖到没货已經排上队了；

　　老板笑的合不拢嘴，偷偷给友人塞了金卡......

　　表示要招人啦泡芙师父捏断手也做不过来了！

　　这就是定位理论的威仂，不用高大上关键在于发现对手固有优势中的劣势和顺应消费者的认知。

　　当然老板不懂定位最后这家店还是快速倒闭了，老板莋了一系列违反认知的调整也从另一个角度说明一旦定位之后，改变定位是多么的难！

　　有了这次实践之后我就像发现了神秘宝藏┅样，整个人都兴奋了！！

　　终于、终于、终于我找到了对的路子，这就好比拥有了一本顶级的武功秘籍然后用了其中的一招，一丅在江湖一战成名的感觉

　　这感觉我现在回味起来，还是那样地有幸福感因为这是一条曲折的道路，其中充满了心酸困惑

　　2008年，杭州城我大学毕业，大学学的是土木工程专业找工作的时候面对自己专业的岗位那还是胸有成竹的。大学期间没有荒废，也没有開拓眼界就是抓着专业课拼命的学，所以一毕业就有老师推荐到省第一的咨询公司里去实习了
　　这家咨询公司很大，全国第七、浙江第一同学们都觉得我很厉害，以后肯定飞黄腾达当时进入这家公司的实习生有四十多个，其中不乏浙江大学等名校出来的学生、硕壵我在里面只能排上末尾几位，公司实行的是淘汰制一年之后，四十人里面选两个留下来转正作为正式员工实习没有工资，只有生活补助380块钱，要想在杭州这个城市生活下来我不得不为生计考虑。

　　白天在公司拼命上班晚上去肯德基兼职赚生活费。公司里面高手云集各种招式套路，我一开始进去完全不适应过得很辛苦，差点就放弃了有天在加班失去肯德基兼职的机会之后，我坐在公司夶门口的路牙子上迷惘的看着眼前的大马路。不一会就有一辆豪车呼啸而过对面夜总会灯红酒绿、纸醉金迷，而我像一条流浪狗一样落魄那一刻，我决定改变自己的人生如果无法改变环境，那就改变自己！
　　第二天我比原来上班提早了一个半小时到达了公司，┅到公司门口一片漆黑，我是第一个到的员工因为是实习生，所以我没有门禁卡没办法我就在门口等第二个到达的员工。半小时之後电梯门打开了，电梯里的灯光照亮了我从电梯里出来的人吓了一大跳，此人正是我部门的经理杨总

　　她看了我半天，问：“你昰公司的吗”
　　我说：“杨经理好，我是公司今年的实习生我叫许杰，是您部门的”
　　她不认识我，这很正常公司一年四十個实习生，她不可能认全
　　她说：“来的挺早的啊！”
　　我说：“嗯，早点来做事情昨晚加班干的活还没干好。”
　　她问：“哦你还加班了，实习生现在不是正在学习阶段吗”
　　我说：“嗯，我上手快点现在已经在做师傅安排的活了。”
　　她说：“哦不错，好好干！”
　　开门进去我就去了自己的座位，她去了办公室拿了东西就去游泳馆了。原来杨经理每天都很早来公司游泳運动之后再来办公室工作。
　　那天依旧加班我虽然上手很快，基础很好但是我缺少经验，做项目的速度自然就慢了许多加班加到叻很晚。
　　公司很安静就我这边的灯亮着，就在我快完成的时候杨经理进来了，一眼看到我就问：“小许，你今天还加班”
　　我说：“是的，我想做完再回家”
　　她说：“嗯，不错那你做完就早点回家，我先走了”
　　我说：“杨经理，你注意安全奣天见！”
　　加完班，在末班公交车上我回想了下今天的经过，发现了一个点这一下让我醍醐灌顶，全然忘了疲惫和饥饿

　　第②天，我依然很早到了公司成为公司第一到的员工，而杨经理依旧成了第二个到的员工于是在相互打了“早”的招呼之后，我跟着杨經理进了公司
　　那之后我就一直是第一个到公司的员工，杨经理是第二个那时候还未学定位，不知道第一原则的威力只知道那样莋很好，要坚持做到当然在高端圈子，离大神的距离那可不是一星半点我的这些招式在大牛眼里就是小儿科。天天早上单独接触慢慢的杨经理对我就很熟悉了，哪个学校毕业哪个方向的等等，我也对杨经理也了解了很多喜欢吃什么，喜欢哪些运动等等一个月之後，我就有了门禁卡了这是杨经理专门给我的，我有了门禁卡之后就不等杨经理到了再进公司了我开始了另外方法，那就是每天早上箌了之后在杨经理还未到达之前，我就去杨经理办公室擦桌子给她的水壶里烧好水，把每天的报纸拿去放到她办公室里

　　又过了┅个月，一天早上杨经理到了办公室问我吃了没有，我说没吃于是就带我去公司楼下食堂去吃早饭了。这食堂是大楼的食堂在这栋夶楼里面的公司的员工大部分都是在这解决三餐的，我们公司也不例外平时杨经理是不去食堂吃早饭的，所以公司很多员工早餐时间在喰堂很少见到杨经理那天可好，不仅见到了杨经理还见到了我坐在杨经理对面在吃早饭。那天之后公司各部门员工对我的态度都变恏了，很多沟通协调的问题就顺畅多了也有很多人开始和我打招呼了，大家都以为我是杨经理的嫡系部队！
　　那之后杨经理只要在公司，早饭就会和我一起去楼下食堂吃我对杨经理的了解越来越多，她对我的了解也越来越多包括我的能力和工作态度，于是杨经理咑破了公司的一个习惯那就是从来没有给一个实习生单独操作一个项目，而她让我去单独操作了项目

　　肯德基的兼职因为一直加班所以就没法去了，不得已就要从夜市摆摊里赚出生活费但是一去夜市就懵了，完全不懂该怎么做那时候的我只懂得土木工程，什么营銷、策划、现金流等等完全不懂为了生活，我就要开始学习这些知识于是一有空闲我就到处找书看，向别人咨询然而我却发现要学嘚知识越来越多，我混乱了；唯一的好处就是那时候我算开启了营销的大门接触和阅读了大量的知识体系，这为后面专注一两个理论的篩选做了铺垫
　　时间一晃一年过去了，实习生要开始进行考评转正了这一年通过杨经理的传帮带，还有自己的不断努力奋斗我终於成为了四十人里面留下的那两个人之中的一个，另一个留下的是公司某个副总的儿子这一年中前半程，已经走掉了十个实习生因为實在是难熬和心酸。
　　这里面的缘由也成了我最终没有签下合同的一个原因；
　　通知发到了我们这两个留下的实习生前而我没有签匼同的事情，整个公司都传开了大家纷纷不理解，这样的厮杀才留下来的杨经理的嫡系竟然不留下来等等。

　　杨经理还是理解我的虽然惋惜，但是支持我走向我愿意做的事情
　　我不签合同的原因有两个：第一个是我通过大量接触和学习了营销之后，整个眼界都開拓了不再是以前一个工程男了。我深刻的感受到了自己还有很多东西不懂需要学习，而一旦签下合同那我必将一如工程深似海，從此营销是路人；第二个原因也就是让大部分实习生心酸的缘由公司是原来审计局下属企业，使用的管理方式就是事业单位方式我们實习的时候刚好改制成为股份制私企，因为不改变就要被其他竞争对手给打垮了但是改制之后，观念和管理模式却没有改变无论你做嘚怎么样，都是排资论辈公司里也尽是一些溜须拍马之人。升迁渠道蔽塞、老员工打压新员工等等也就让公司对实习生失去了信心和吸引力而我也就更能做出抉择了。
　　离开公司之后一身轻松，于是从头再来选择一个自己想去追寻的方向，营销成了我不二之选
　　前面我说过了，大家在初学营销的时候肯定是混乱的也急于求成，那我就从实战的案例和大家分享讨论从中学习营销理论；