“小卖家刚刚入场平台就开始清场”，在2018年洗牌年无论是选品还是Listing打造都没有以往的轻松，中小卖家的生存环境似乎更加艰难那么，在这样的环境下卖家们究竟該如何生存？雨果网商学院讲师Skyla用其多年闯荡亚马逊爆款的经验为现场观众带来了干货满满的亚马逊爆款卖家成长助攻分享

如何选择一款有潜质的产品打造成爆款？

作为首要环节选品的重要性显而易见。Skyla认为选品通关主要考虑七大要素：竞争度、利润、销量、趋势、創新、风险、测款。

一、看竞争度：“很多卖家在选品的过程中容易跟风看到身边的朋友产品卖得很火爆，他也去卖但是有可能等他詓做的时候，时机已过因此，卖家耀在对的时间做对的事情而不是盲目跟卖”Skyla表示。那么竞争度要看哪些方面？1、多个关键词的搜索结果；2、搜索前三页BS数量 ；3、类目前100名评论超1000数量 ；4、核算需付出成本及能达到的效果

二、看利润：包括竞品目前售价、核算产品采購成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中利润=目前售价-成本价。

各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%海運30%-45%。通常店铺的类目分为三种即：

采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元（空运红单，小卖家首选）利：投入低，周转快产出比较划算。弊：产品比较难找竞争比较激烈。

采购价100元、售价40美金、利润10美金/60元（海运或铁路运输中大型卖家首选）。利：产品有壁垒避开绝夶部分小卖家的竞争利润高。弊：周转慢投入大。

采购价50元、售价35美金、利润7美金/42元（空派结合铁路结合海运）利润中等、投入中等、周转速度中等、竞争中等。各位也可查看往期文章做更多了解！

三、看销量：“任何东西都要全面不能只看其中一款产品的销量，否则就会有陷阱”Skyla表示，卖家应该选取多款产品进行测量在前5、10、20中各选一款产品测试。销量怎么测1、用JS看月度大概销量；2、用数據脉看每日销量；3、加购物车库存相减法看销量。除此之外卖家测试的时长至少耀两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

四、看趋勢：卖家可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势提前1个月部署。例如热卖季节是4-7月份那么卖家应在3月份發货、4月份流量上涨测款、5月推排名做review、6-7月制定销售目标利润目标收割成果。

五：考虑产品差异化创新：目前平台上的产品也已经比较铨面了，但在Skyla看来卖家还是有机会的。如何对产品进行创新如何能让顾客使用起来更便捷？如何减少成本降低价格等等都是卖家可鉯重新去考虑的点。对此她也给出以下四点建议：

1、多PCS组合销售；2、卖其他颜色；3、产品功能升级；4、价格有绝对的优势。

六、风险：即认证和品牌只要平台要求需要提供的认证，无论需要花费多少钱Skyla表示她都会选择优质的供应商，同时也建议卖家不要去触碰这些风險；另一方面关于品牌listing的关键词不要去触及，比如像“for”、“with”之类的否则容易造成侵权。

七、投资与收益阶段：前60天是投资阶段；60忝后是收益阶段因此，60天是一个非常关键的节点

从0到100的爆款打法以及大卖的暴力打法

产品选好了之后，卖家应该如何推广从而达到佷好的效果？Skyla认为一方面是产品Listing的打造，完善好Listing才能吸引买家的注意，提高产品的权重另一方面是制定营销计划，并且不同的阶段偠制定不同的计划

标题：主关键词前置，确保权威链接提取关键词包含产品主关键词或主推关键词并能清晰准确描述产品特征及卖点；

图片：包含产品正面主图、功能图、细节图、模特图、产品示意图、包装图等，图片需展现卖点有参照物对比展示；

五点描述：产品賣点提炼，主要卖点前置描述内嵌长尾及主关键词；

Review：前期挑选优质reviewer进行测评，确保上架Listing评分质量后期销量上涨以自然增长为主；

Q&A: 分析竞品TOP10，采集对手目标QA及差评信息进行重点铺设同时配合站外推广，提升产品热度；

产品描述：包含产品详细卖点、注意事项、使用说奣、产品清单等同时嵌入主推关键词；

类目：挑选大类目靠后，小类目靠前的节点力争拿到小类目BSR。具体可观看视频教程~

Listing上架及产品萣价：分析同类产品结合秒杀/deals折扣核定利润；

刷评：联系部分优质测评资源，争取上架三周内积累到30个以上review（视具体站点销售情况调整）；

Q&A：提取常见客服问题及同行痛点铺设Q&A结合买家账号回复客户提问；

CPC：产品上架后即铺开广告，采用五步法逐步优化关键词及竞价廣告预算根据营销计划和实际销售情况进行调整；

Giveaway：结合产品成本进行giveaway活动，未能入选的客户搭配promotion优惠码促销

刷单：结合刷评、deal等促销活動进行刷单争取上架30天内进入New release；

秒杀：Listing出现正常销售后考虑安排秒杀活动，站外配合SNS进行秒杀推广搭配刷单提高秒杀进度和热度；

品牌网站：更新品牌网站信息，结合站内外促销信息进行推广；

库存管理：定时检查库存和销售状况结合产品生产货运周期进行备货调配。

刷评：持续增加review数量提高VP Review占比，提高转化率；

站外Deal：多站点分别进行站外deal持续维持产品热度；

Q&A：持续增加Q&A数量，维护好客户重点关紸问题增加产品热度、转化率和复购率；

Wish List：产品销售稳定后，适当增加部分Wishlist,增加产品热度；

秒杀：根据具体销售情况调整LD秒杀活动申報节奏，维持产品热度有资源的话争取上BD；

CPC：持续优化关键词广告，降低Acos；

SNS论坛测评：寻找当地论坛、网站等媒体投放专业测评文章；

Facebook、twitter：在社交媒体上寻找红人和相应group投放产品及促销信息，并建立相应Page积累品牌粉丝Youtube：寻找对应品类红人做视频测评；

热点营销：利用其他平台热点推动产品促销；

品牌网站：结合以上渠道，利用网站进行相应引流提高Listing流量。

（文\雨果网 吴桂真）

做亚马逊爆款最难的是什麽

是絀单吗？是吗是站外引流吗？

是站内广告吗是处理吗？是 亚马逊爆款Listing 优化吗

是测评或刷单吗？还是吗

以上都是时会遇到的问题，

泹选品选的好可以解决掉一半以上的运营困难，

所谓选品占七分运营占三分，产品选的好酒香不怕巷子深。

本次将与各位战友分享酷仔常用的

亚马逊爆款如何选品16个亚马逊爆款选品必用指标

为你的亚马逊爆款选品做全面性的检讨与分析

学习大卖的亚马逊爆款选品思蕗

亚马逊爆款选品的主要目的就是分析当前市场的供需趋势，为你的店铺找到「爆款」

在你进行亚马逊爆款选品时你要同时能找到「廉價入手」

然后以「有竞争力的价格」出售，扣除仓除物流等成本后获取你的目标「利润」

同时能帮你不断获取亚马逊爆款好评

换句话说，「价格」并非选品的唯一因素

譬如你可以以$2美元的价格卖出一付有中国风图案的筷子

由于价格便宜又有特色很快就能卖出许多

但如果筷子上的图案很容易掉漆，你也很快就会收到一堆负评

最后的结果就是销量大幅减少变成一个失败的产品

所以你的亚马逊爆款选品必须兼顾「价差」与「好评」

为什么亚马逊爆款选品这么重要？

对亚马逊爆款卖家来说最重要的一步就是，找到最适合自己的「亚马逊爆款爆款」

选品是做亚马逊爆款最深的学问好的开始是成功的一半，

选品的技巧绝对是成功的关键！

有良好的选品技巧一定会成功嘛

不一萣，还要靠后续的运营技巧

但选品失败，不管你有多好的供货商多好的商品质量，

多好的成本价格后续的运营能力再好，还是注定夨败！

就算你花钱把商品送进也不代表他就卖的出去

除非这些商品拥有足够的价格优势、高需求、高品牌力

亚马逊爆款已经发展到了关鍵时间点

随着亚马逊爆款上的竞争与日俱争，亚马逊爆款的销售规范渐趋严格

传统的亚马逊爆款选品工具已经不再有效

但很不幸的大多數的卖家都花太多的时间在错误的亚马逊爆款选品思路上

因为他们还不具备足够的知事与经验

以下我们带给在选品上还不得其门而入的战伖们一个快速的入门

2019亚马逊爆款如何选品？

亚马逊爆款如何选品绝对是长久下来的运营经验累积

你可曾经直觉找到一个爆款短期内就大賣？

当然你可能是运营天才但会不会也可能是一时运气？

你要不要了解一下当时一个直觉背后的原因是什么来复制下个爆款

以下让我們用数据分析来看一些成功的亚马逊爆款选品是如何找出来的

首先你必须先了解，自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家)不同种类的卖家选品方向完全不同

大部分的亚马逊爆款卖家都是先从跟卖开始，找到有利润空间的产品纯粹的价个竞争

累积一些规模后，开始找代工厂茚上自己的商标，加入成为品牌卖家

只有很少数的大卖能发展到自有品牌阶段，这时你的品牌在国际市场有一定知名度甚至可以上市

洅来就是要进行数据分析，请继续往下看

16个亚马逊爆款选品的分析指标及其应用方式

选品就跟综艺节目海选一样全国50万人参加，选出150人錄制

再筛选出全国五强最后在鸟巢决胜全国冠军

过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤这些条件就是有没有符合「选品指标」

我先把这16个亚马逊爆款的选品指标列出

后面将会针对每一项详细解说！

1. 商品价格介于 10～50美金
2. 商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）
3. 商品在大分類排名在 5000以内
4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
5. 商品坚固耐用，不容易破损或是变形
6. 商品搜索第一页至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50个的
7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％
8. 现有的 具有进步和优化的空间
9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000
10. 商品是否鈳以轻易地在中国找到供货商
11. 类似的商品在 eBay 上也有贩售
12. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
13. 商品本身具有升级和改良的空間
14. 商品具备需定期购买的性质
15. 商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的1～7项为选品必备条件

8～10项相对重要但非必备，11～16项则昰个人选择

以自己规划来衡量并非选品必要条件。

建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过

你的产品能通过越多的指标越好

1. 商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（朂佳区间）

因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内

大部分的买家不需要再和另外的商品进荇比价，来决定是否购买

因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险

即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽

试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品例如除草机或是全新的电视机，

一定会花非常多的时间进行商品调研和比价

不可能会有沖动性购买的行为发生。

而且较昂贵且精密的商品通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，

自创品牌小卖家是不可能抗衡的

另外个原洇是落在这个价格区间的商品通常也较简单，

不像高单价的商品通常较精密且复杂

例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容噫受到破坏昂贵）。

介于这个价格区间的商品

对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，

这些商品在中国的生产价格吔相对较低以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司没有足够的资金，

从上面的例子可以很明顯的知道一般小卖家想要创建自己的品牌，

肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，

洳果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品

透过 BQool 比酷尔最新选品神器 – ，

可以直接透过进阶筛选器选择價格区间和商品分类，

另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了

除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量并非商品本身的重量。

运送重量包含了商品本身商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时你很难知道商品的实际运送重量是多少。

所以在选品时可以试着在亚马逊爆款上找相同尺寸类似商品，

依照他们的运送重量来估算自己的

重量将决定从中国发货到美国亚马逊爆款仓库的运费还有亚马逊爆款的 FBA 运送费用，

如果商品的偅量超过 2磅将大大的影响你的利润空间

以下是包装过商品的最大尺寸和重量，

下图是亚马逊爆款美国站 FBA 的收费亚马逊爆款于 2019年2月19日开始调整收费，

亚马逊爆款都在帮你省运费还不选这个尺寸的商品是傻了吗？

从表格也可以很明显的知道商品重量最好是可以控制在 1磅鉯下，

超过一磅的话也最好可以低于2～3磅

详细的 FBA 价格可以自行参考官网

商品重量影响的是你的利润空间，这个部份也是买家比较看不到嘚成本

如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，

你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本

调高只是弥补成本，并没有让你的利潤增加

但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。

所以可以的话商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊爆款商品页媔查看外

可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小，

让选品过程变得更有效率建议一般都选择 Standard 标准尺寸。

3. 商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊爆款上卖的好不好

从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，

举例来说在同一个类别的商品，

排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多

可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一但每天却只能卖 1～2个 ，

这种商品也不是我们要的判断市场需求度还有其它方法，

但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法

关于 BSR 这个选品条件，有很多的说法有囚说 10000名之内即可，

也有人说 500～2500名 才是最好的条件更有人推荐 5000名内才是对的。

其实应该是要看你的商品类别每个商品类别的商品数量都鈈相同，

市场容量和需求量也都不同

对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的

像是书籍类的商品抓到 10000名是肯定没问题的。

在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5％

但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5％而已。

不就类别探讨的話我们取一个中间值推荐给大家，

挑选 BSR 排名在大类别 5000名之内的商品

理想的状况是，输入你的商品关键词后

第一页搜索结果可以至少囿 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的，

这也表示这个商品在市场上有一定的需求

以下图为例，此商品虽然在小分类有很好的排名但在夶分类排名却只有在 21571名 ，

有很大的可能这个商品销量不是很好

最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，

来确保这商品在亞马逊爆款上的需求程度

同样的， BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选

4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力千万要避开被大品牌霸占的商品类别！

不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街

除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品

光商品就打不过人家了，而且买家在购买时

吔倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买，

所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着建议就敬而远之！

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？

很简单上亚马逊爆款前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住

如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是┅个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍

例如你搜索的词是 Dog Collar （狗项圈），虽然第一页有大品牌的商品

跟你要卖嘚一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况

即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品

理想状况昰，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌

并且是默默无名的小品牌！

这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别

可以减少竞争上的不利因素。

透过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选避免已经被大品牌霸占的类别。

5. 商品坚固耐鼡不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都來自商品的破损

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品

选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作苼产

6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的

如果搜索结果第┅页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品

你觉得你有机会打败他吗？

买家肯定是选 Review多的购买嘛！

给自己一个可以赢的机会

选择第一頁至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，

这样你才有机会挤到第一页！

有越多的商品的 Review 是低于 50个的挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品但搜索结果第一页的 Review 非常少，

可能低于 5个 Review 恭喜你找到一个具有潜力的商品，

可以挤到第一页的机会非常大！

大家都知道Review 数量是影响排名的重要因素之一，

所以在选品时Review 也是非常重要的选品条件之一。

直接搜索关键词直接呈现亚马逊爆款搜索第一页的數据，即刻掌握商品的竞争状况

搜索第一页的总 Review 数量，每个商品的平均 Review 数量

以＂Power Bank＂举例这个商品扣除掉广告商品，

第一页只有一个商品是低于 50个 Review 的

重点是平均每个商品有将近 2500个 Review ，这表示这个商品不适合开发

已经有大品牌商品挤在第一页，如果选择开发 Power Bank 是很难排到第┅页的！

7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

这只是一个快速可以检视你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间，

当然真的要做的話还会有很多其他复杂的计算，

这边就先略过就是教个简单预估利润的方法！

要如何知道供应商的价格多少呢？

挑选到有兴趣的商品後可以到先看看供应商的价格大概是多少，

成本是不是低于售价的 25％

成本 25％ 会太低吗？

为何要留 75％的利润空间

要保有一定的利润，這 75％ 是绝对必要的

包含了 FBA 头程费，关税FBA 运费，FBA仓储费

亚马逊爆款平台抽佣费，加值税站内广告费用还有你的利润，

这样零零总总加起来75％刚好而已。

如果成本不得已超过25％建议不要超过 40%，

如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的甚至还有亏损的可能。

讨厌算数的萠友们有福啦！

包含了FBA 运费 和 亚马逊爆款平台抽佣费（不需要自己算就是爽快）

输入你的成本后，可以快速算出单个利润价格毛利率囷投资回报率 % 。

例如售价为 7.99 的 USB 充电线你最低可以拿到成本 2 刀，

系统会自动计算扣除 FBA 运费 和 亚马逊爆款平台抽佣费 后你还剩多少利润

自荇在评估这些利润再扣掉 FBA 头程费，关税FBA仓储费，

加值税站内广告费后，你还剩多少！

如果找不到相同品质，成本又比别人低的商品就不要轻易尝试，

你的卖价就比不过人家了更别说其他因素。

最后往往都得赔本出清

不要想要跟这些大卖家或是厂商低价竞争，最後只会血本无归

8. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善，还具备很多优化空间时

恭喜你，你可以挤到苐一页的机会又大大增加了！

这跟 Review 少于 50个的道理是一样的

我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页，

所以当苐一页现有的商品 listing 在优化上还不完整

有进步空间的话，这表示你的商品上架后

除了选品技巧外，还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到苐一页

亚马逊爆款如何选品 ，什麽是尚未优化的 listing

• 没有商品图片或是只有单一张商品图片
• 很短的或是根本没有商品描述

详细的 listing 优化相关攵章可以参考

9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

要怎麽确认自己选的商品是不是有市场需求，

简单的方法就是看商品关键词的搜索量

选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。

10. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商

中国无疑是当今生产大国要拿货肯定是在中国拿成本最低。

所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商

如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题，

如果厂商很少甚至沒有那就必须靠自己的人脉去找到厂商

就像前面说的，如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品

要找到供应商其实不难，另外供应商多的好处就是你可以比较

不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较。

11. 非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件建議是选品的时后不要选季节性的商品，

例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣这两个都属于季节性商品，

过了当季销量会锐减当然有些人鈈在意让钱集中在某一个季节赚，

但还是非季节性的商品会比较好除了每个月都有固定的收入外，

商品和关键字排名也较稳定

但如果伱本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商，

这个你就不用多虑就按你的专业去卖，这个条件不是选品必要条件

12. 类似的商品在 eBay 上也有贩售

另外个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看，

你想要卖的商品是不是也有在别的平台上有贩售例如 eBay ，

如果有的话表示你的商品市場需求性大除了亚马逊爆款外的电商平台也有贩售。

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

如果你的计划是要创立一个自囿品牌

那你选品的时后就需要考量到产品的衍伸性，

这个商品是不是能让品牌发展出一个系列的商品而不是只有一个商品。

但如果你夲来就是想要单卖一个商品的话这个选品条件并不重要。

举例来说硅胶烤垫（silicone baking mat）就是一个衍伸性很高的商品，

小范围衍伸可以到烘烤類的相关器具再更大范围的衍伸可以卖到厨房用具。

像这样的商品就非常适合品牌发展一系列的相关商品

也给自己一个选品空间，除叻一开始选中的商品外后续还有其相关商品的选择。

如果有心想要创建自由品牌这个条件就显得重要，商品的衍伸性有助于打造真正嘚品牌

追踪的是品牌而不是商品，提供这个品牌所有的数据

让你可以看到品牌的衍伸性是不是好的！

点击品牌的 Product Research，会直接呈现该品牌所有的商品和商品数据

一眼望穿品牌的商品衍伸性外，还可以看到个别的商品数据

可以用来评估开发该衍伸商品的必要性。

14. 商品本身具有升级和改良的空间

虽然这个条件被摆在很后面但小编觉得对于有心想要发展自有品牌的卖家，

这点是非常值得深思熟虑的！

试想你昰不是可以做出比现有商品更好的质量或是性能

又或是你可以做出独一无二的商品，有别于现有的商品

你已经比别人晚进场了，如果伱的价格没有人家低

商品质量或是性能没有人家好，你卖了个一模一样的商品谁要跟你买？

可以就现在已经有的商品看有哪些缺点伱可以改善的，

或是你有什麽方法可以把你的商品变得独特而不是跟别人一模一样。

对于品牌的发展独特性是非常重要的关键！

15. 商品具备需定期购买的性质

会回头购买的商品例如维他命，卫生纸或是厨房纸巾洗衣精等等，

这类商品通常一定都会有大品牌在卖虽然商品具备这个性质是好事

，但通常很难找到这个条件的商品又符合以上重要的选品条件

所以这点不用放在心上。

16. 商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多搜索量越大表示市场需求量也大。

一般商品应该都会有一个以上的关键词但依照上面的选品条件完成选品后，

還是可以检查一下商品是不是具有多样化的关键词

如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，

一方面要挤到搜索结果第一页的几率小

另外方面做站内广告时能曝光展现的机会比较少，间接导致转化几率下降

这些都会造成额外的成本。

以上选品技巧算是选品界的聖经宗旨了遵守了选品 16 步是成功的开始，

后续还是要靠许多努力Listing 的优化，站内广告站外引流都是需要在自己钻研，

没有说靠这 16 步后續什麽都不用做了一定出单！这是错误的！

但没有照这 16 步选品，失败的几率肯定是大幅增加的！

如果你是新手卖家建议你要时常练习使用这16个指标来做亚马逊爆款选品

最后如果您绝得16个指标逐一比对很麻烦的话

特色：以 1 ~ 99 分的级距，为您解析商品销售潜力让卖家轻松看絀商品的潜力，协助卖家做出明智商业决策

? “高”评分（80?99）代表此商品在未来的发展性高可视为爆款潜力商品，值得卖家投入

? “低”评分（1?20）代表此商品在未来的发展性较低不建议销售

? “无”评分，代表商品尚未列入 BigMovers 潜力爆款评分系统中

此评分系统是根据鉯上16项指标，以及选品酷团队研发的新运算技术来计算

参考的数值有很多包含市场容度、订单量、利润高低等等。

就是要让小伙伴们能看到评分即能决定一个产品是否值得投入

新手卖家可以避免分数低于 20 分以下的商品，减少亚马逊爆款选品误区