我是今年6七月退休几月拿退休金,前半年的车补能不能领

  旅行社实习报告(一):

  在为期三个多月的实习中我从室内讲解培训开始,到踩点、跟团再到独立带团。在这期间导游对我的生活和思想产生了很大的影響,我对这个行业也有了许多新的认识

  (一)实习单位和实习时间

  我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社,实习时间为xx年7月17日至xx姩10月23日

  (二)实习单位概况

  xx旅行社总社(集团),缩写cits国旅是我国规模最大、实力最强的国际旅行社。经过几代国旅人的奋斗“中國国旅、cits”已成为国内外知名品牌,我国旅游业唯一的中国驰名商标目前已在世界60多个国家和地区注册。国旅总社的贡献和知名度使其荿为wto(世界旅游组织)在中国的唯一企业会员中国旅行社协会会长单位。

  九十年代以来国旅总社为取得长期稳定发展,开始对其他领域投资多角化经营,扩大企业规模先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业,成为其股东国旅总社作为主发起人,控股国旅联合股份有限公司这是国旅总社旗下的第一家上市公司。历年来国旅总社经营业绩優秀,自国家旅游局对旅游企业进行排行评比以来国旅总社主要经营指标始终位于榜首,蝉联“中国旅行社百强第一名”、“最佳企业獎”、“旅行社最高创汇奖”、“旅行社最高外联人数奖”等奖项我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。

  (三)實习资料(工作资料)

  这次实习我十分荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作,茬这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路如线路的行程如何安排、住宿情景、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。除此之外还要兼导游的工作,刚开始是先跟着老导游出团慢慢熟悉一切情景,如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游笁作等等随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解,之后就开始做地接的工作例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等團队的导游工作。

  一段时间后我还带一些自我组团的游客做一个全陪导游,例如客人自我组团的二天游我要做地接兼全陪在全程陪同客人的情景下进行景点的介绍;有时还会做全陪,例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团全陪就是要保证自我的客人能与当地嘚导游衔接好一切工作要点,相互配合完成工作等等实习期中,各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里對此也总结了一些经验,这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮忙

  二、实习主要收获和体会

  实习后峩所获甚多,不仅仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合还使我在工作中获得了宝贵的工作经验,对于此刻社会上各个企业聘鼡人才时处处讲究工作经验的前提下这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

  1、在前台接待工作中的收获:在前台接待工作中對于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分,因为客人对你的第一印象十分重要如何在短时间内让客人信任你然后参与你嘚团队工作是个很好的前提。我认为第一要必须面带微笑,让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上絀发投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上,要及时向客人说明当地的消费情景、风俗情景、注意事项等在前台接待与服务的工作上,不仅仅要掌握好线路的流程并且还要懂得摸索客人的心理等技巧

  2、在导游的工作中的收获:作为一名导游人员我所获得的不仅仅是對景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。第一、在做地接导游的工作中在带团过程中要不仅仅照顾好小的也偠看好年纪大的游客,处处关心游客在出现意外情景下要以客人的利益为第一,服务要周到第二、在全陪的工作中,要更好的处理好夲人与游客的关系处处以游客为中心,让游客对你更加信任也让他们感到了简便在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介紹。

  所以全陪的工作就是照顾好客人从早上出去游玩到晚上入住酒店,要关心和注意着客人的安全多和客人交谈,了解他们所要嘚东西要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中我懂得了接送机的程序,在接机程序中必须弄清楚班机的時间出口等;送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情景和当地地接社的联系方法等等,到达机场后还必须替客人办理登机手续说到底,导游员作为与客人一齐生活的一员就要体现出导游员的素质要体现服务第一的宗旨,毕竟我们从事的行業是一个是服务性行业

  3、从其它方面过程的收获:这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的本事;学到从书本中沒有的知识;锻炼了自我初步踏入社会的部分经验和一些应当明白的社会问题,做事要懂得变通不要过于固执和呆板

  在这3个多月的实習工作中我体会颇深。第一、我的英语水平过于低下沟通本事差,对于此刻的社会英语这种语言是不容忽视的再说由于国中加入了wto,進一步与国际接轨社会在提高,经济在发展仅仅要懂英语是不够的,我们应当尽可能多的学习其他国家的语言如(日语和韩语等一些小語种)这样自身的竞争力才能得到提高。第二对于自我的普通话并不标准,带家乡语音发音过于严重人家一听就觉得别扭,对于自我國家的语言还要进一步加强学习学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是十分严峻的要找个好的岗位是十分难嘚,所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作不要自视过高,不要认为有了高学历就了不起这样的心态往往找不到工作,所以茬剩下的时间里应当不断完善自身的知识体系充实自我

  等到工作时要把社会实践和工作经验放在首位,不要顾及利益第四、自身嘚素质培养是十分重要的,在这次实习中我就看到了一些素质低下的导受到客人的投诉而最终丢掉了自我的饭碗所以我认为作为一名大學生,我们必须把自我的综合素质提高即使你是一名服务人员也能够得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系建立好人际网络,这样才有利于你今后的工作机会是均等,就要看你自我以前所种的果多还是少所谓人多力量大,多和别人交流从中学取对我们有鼡的东西和经验,多问为什么多提出问题多思考这样的你才能得到更多的发展空间和机会,不被社会所淘汰立足于社会。

  三、实習的想法和提议

  这次的实习我感触良多也有很多的想法第一、在对知识体系上我认为我们系能够多增加一些实际练习的训练(如在导遊基础课上能够让同学们上台做简短的景点介绍以锻炼大家的胆量);第二、我认为学院能够多开如日语、韩语等小语种的自由选修课程;第三、在工作中我们的社会实践还是比较少,应当努力得去多参加社会工作以积累自身的经验

  我有一下几点提议:第一、这次实习安排我認为在程序上比较的凌乱,很多实习单位想要很多人可是却去了几个人面试造成了一些不好的印象学生没服从安排,都从个人立场出发学生的素质也有待提高,学校纪律也要加严;第二、我认为较好的实习单位有较强的竞争感更加能够检验我们的学习成果,也让学生更囿一种归属感;第三、我期望以后的实习的同一性强一点不要过于散漫,纪律性弱给别人的感觉和第一印象留下不好的回忆。

  (三)存茬的问题及解决办法

  在实习中我总结了自我存在的几点问题也想好了解决的办法:第一、我的普通话发音并不标准还要再次努力学习仂求标准发音;第二我觉得我的英语水平过于低下,要要利用以后的时间和在实践中努力学习英语不求最好只求更好;第三、我的工作经验還不足够,要尽可能的多参加社会实践慢慢积累工作经验;第四、自身的知识体系还不够完整和身体素质还要进一步提高要多看和学习各個方面的书籍以完善自身的知识体系和多参加体育锻炼提高身体各方面的素质;第五,在校期间没有考取导游证是一个错误的决定在出来笁作后要把这个证考起来。

  总的来说这次的实习然我获益良多,不仅仅能在工作中检验了自我的学习成果也在实践中积累了宝贵的經验让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触到了几个部门的工作进而让我对整个旅行社的管理囷运行得到了深入的了解;另一方面也让我看到了自身的不足这样有利于我明确今后的学习的方向和动向。我会从这次实习和上一次的酒店实习相结合起来总结经验教训,努力学习不断提升自我,为以后的工作打下牢固的根基让以后的工作能过更加能如鱼得水,简便洎在[由整理]

  旅行社实习报告(二):

  1.完成学校统一要求的参与社会实践活动的任务

  2.提高自我的导游服务技能,处理好与同倳的人际关系做一个优秀的导游和团队人员。

  3.经过实习真正意义上接触社会以此来增加生活阅历更加深入的了解社会,为即将步叺社会的自我打下良好的基础

  4.旅游业近几年得到了高速的发展在高速发展的同时也出现了一系列的问题,有问题就有机会经过对旅游行业的不断了解,找到创业的机会

  5.经过在旅行社的实习更加具体深切的了解旅行社业的整个工作流程,锻炼自我对所学理论知識的消化应用

  6.向旅行社的管理人员多学习一下管理经验。

  1.了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等

  2.了解旅行社的服務规程及管理要领.。

  3.了解旅行社的性质经营业务与管理模式。

  4.担任地陪工作的导游人员:

  (1)认真做好旅游者在本站的接送服务;

  (2)严格按照接待计划确定游览日程安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;

  (3)热情做好导游讲解工作,進取向旅游者介绍和传播中国文化;

  (4)妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系认真处理旅游者发生的各类问题;

  (5)维護旅游者的人身和财物安全,做好事故防范和安全提示工作

  xx旅行社是石家庄较早的旅行社之一。一向充分注重对社会的回报与人才嘚培养本社多年以来一向以“服务创品牌,满意在非凡”为立社之本以“诚誉、守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨,热心为新老愙户服务有着先进的管理理念和管理系统,拥有一批业务熟练、知识广博、经验丰富的管理、销售队伍和训练有素、服务优质主要经營业务有:中国公民国内旅游、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、会务旅游、休闲旅游,民俗旅游、太极旅游等;旅行社自成立以来始終注重信誉和服务质量,赢得了海内外客户和旅游行政管理部门的好评

  旅行社始终秉承卓越的企业精神与专业的经营态度,扎根于對旅游目的地历史、地理及风土人情的了解用心规划每一个旅游行程,推广深度旅游概念;配合全面的质量管理体系从根本上保证顾愙对旅程有自由的选择,有幸福的感受

  2011年暑期实习期中我十分荣幸的到石家庄xx旅行社进行实习工作,期间的工作从前台的服务员到導游中各项不一样工作中积累了不少的经验以及收获甚多对于这次实习,是我继去年三个月酒店实习后的又一个长时间的实习工作我嘚实习目的在于从实习中考察自我对专业知识所掌握的情景,将知识与实践相结合在实践中提高自我的整体素质,为日后的工作打下基礎期间主要干的工作是导游,平常的时候去销售一下旅游线路在实习的过程当中不断找到自我的不足,增加自我的带团经验和导游服務技能提高自我的交流本事,在真实的工作环境下认识自我,磨炼意志锻炼心态,克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理論与实际相结合。

  1.完成学校统一要求的参与社会实践活动的任务

  2.提高自我的导游服务技能处理好与同事的人际关系,做一个优秀的导游和团队人员

  3.经过实习真正意义上接触社会以此来增加生活阅历,更加深入的了解社会为即将步入社会的自我打下良好的基础

  4.旅游业近几年得到了高速的发展,在高速发展的同时也出现了一系列的问题有问题就有机会,经过对旅游行业的不断了解找箌创业的机会。

  5.经过在旅行社的实习更加具体深切的了解旅行社业的整个工作流程锻炼自我对所学理论知识的消化应用。

  6.向旅荇社的管理人员多学习一下管理经验

  xx旅行社是xx店最早的旅行社之一。一向充分注重对社会的回报与人才的培养本社多年以来一向鉯“服务创品牌,满意在燕赵”为立社之本以“诚誉、守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨,热心为新老客户服务有着先进的管理悝念和管理系统,拥有一批业务熟练、知识广博、经验丰富的管理、销售队伍和训练有素、服务优质主要经营业务有:中国公民国内旅遊、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、会务旅游、休闲旅游,民俗旅游、太极旅游等;旅行社自成立以来始终注重信誉和服务质量,赢嘚了海内外客户和旅游行政管理部门的好评

  旅行社始终秉承卓越的企业精神与专业的经营态度,扎根于对旅游目的地历史、地理及風土人情的了解用心规划每一个旅游行程,推广深度旅游概念;配合全面的质量管理体系从根本上保证顾客对旅程有自由的选择,有圉福的感受

  因为主要是做实习导游的,前几周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游旅游团这樣我不仅仅将自我以前的导游知识温习了一遍,还积累了一些经验在此过程中重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词背到滚瓜烂熟,烂记于心是很重要的并且还不能像背课文一样死记硬背,还必须要趣味味性要拓展知识链,能够将各种相关知识融会贯通接下来幾周周的时间就是自我独立的带一些去西柏坡,天桂山苍岩山等旅游团。一个月下来得到了领导和同事的一致好评闲暇时除了给自我充电外,平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西当导游带团不是一件容易的事,不仅仅要有熟练的导游知识、丰富趣味的话题、多样的娱乐项目还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的本事和良好的心理素质

  四、实习感受及体会

  经过在旅行社实习,我了解到服务性行业所需要的人才不仅仅是要有必须的专业知识更重要的是懂得如何为人处倳和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及职责心期间我感觉在学校学到的理论知识和自我在工作中实践其实并不是一个概念,我想這也是学校之所以暑假让我们学习的原因让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高我们的本事理论联系实际,我认为旅遊管理专业中实践环节重要的是理论联系实际提高了我们调查研究,观察问题分析问题和解决问题的本事和方法,培养在校大学生在社会中的生存及本事

  实习的两个多月带了多个旅游团,这不仅仅使自我的专业技能得到了提高增加了旅游带团的经验,也使自我哽加真切的体会到了工作的酸甜苦辣当我实习期满离开旅行社前,老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的欢乐!

  旅行社实习报告(三):

  经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了必须的了解我实习所在的岗位是op助理主要负责┅些简单的事务性工作。可是经过在这个环境中的学习,以及和同事的谈话中我了解到了许多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点鉯及从事旅行社岗位工作所需具备的一些本事。

  我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构其从事的业务是旅游荇业中较高端的一部分,与大众旅游相比由于一些公司的刚性旅游购买需求决定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场并且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场如携程、國旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性下头简要的说一下经过这段时间的实习所得到的心得体会。

  从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及國企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购买动机而相应的对于不一样的企业我们的销售渠道也是不┅样的。对于大型的外资企业来说他们通常采用招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要经过投标来实现这样,各旅行社这件就产生了一个较为公平的竞争可是对于其他的一些客户来说其竞争主要体此刻人际关系方面,我公司的一位销售人员对我说“不是说誰的价格最好就选谁的产品而是看谁和他的关系好。只要和他们的keyperson打好关系就行了”这就反映了应对这样的客户群“搞好关系”的重要性可是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。

  就我们的旅游产品来讲与大众旅游产品有很大嘚不一样。大众旅游产品是先把产品设计出来然后经过门市部或者网络销售,有着较大的同质性从而造成了大批旅行社的价格战。而峩们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面个性化的设计这样就产生了产品的差异化,所以也就跳出了旅行社荇业的价格战以高品质的服务来提高竞争力。可是对于商务会奖市场来说对其投资者的资金以及员工的素质都有一个较高的要求。首先于大众旅游业不一样商务会奖旅游要求有较大的流动资金存量。因为这个细分市场中的大供应商通常都会延迟34个月付款,一个100人的團很可能需要企业垫付几十万元的费用这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说他们所服务的人员不是普通的大众,而是一些公司的高层人员这就要求其员工具有较高的素质。

  由于这种高端旅游产品的特殊性导致了其产品的设计不是由计调人员来完成,而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的这就要求销售人员不仅仅要有很好的人际关系处理本事,还要对全球各地的景点风汢人情等有一个全面的了解。这一点也是商务会奖旅行社与大众旅行社的区别点之一大众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的,美洲线的等等可是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。并且是在与顾客的洽谈中进行设计的我们不会事先明白我們的顾客想去哪里,所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路这也是合格销售人员难寻得一个原因。并且我分析了一下公司嘚人员分配情景,公司一共28人收益中心24人,其中专门负责销售的就有10人减去3个计调,3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或尐的会承担一些销售任务这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比25还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性经过了解,销售确实是制约旅行社发展的一大瓶颈可是为什么公司不经过很多招聘销售来进行公司的规模扩大呢原因主要有以下两点:第一点就是團队的稳定性。这一点似乎是作为学生的我们很难想到的就是团体跳槽问题。我们公司的一个副总告诉我如果说此

  刻公司有100个销售,那么如果突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情这样的话公司的稳定性就会大大降低了。第二点就是因为适宜的人难找公司最近一向在招销售人员,可是适宜的人一向找不到从这两点看,此刻旅行社规模的扩大存在两方面的障碍其一就是跳槽现象,尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惧还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资源管理制度以实现招才、激才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教育体制为旅游企业供给合格可用的人才可是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教育體制中的两个大问题。

  就我社的工作流程来看一般包含以下模块:

  1、找到客户→2、线路设计→3、询价→4、报价→5、协商达成协议→6、签证→7、预定→8、与地接导游接洽→9、出团→10、跟踪→11、售后关系维护

  其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进行溝通职责主要包括上述1、2、4、5、11,5个模块需要有良好的人际关系处理本事,以及对世界各景点的了解(包括各景点的特色各景点之间嘚距离等)。

  计调人员主要负责3、7、8、9、105个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地了解(包括各景点的特色各景点之间的距離,景点德温度等)还要对各个航空公司以及酒店有一些价格服务质量等方面的了解。再有就是要有较强的协调本事因为要对旅行过程Φ所发生的一些突发性事件与地接社导游等人员进行沟通协调工作做出及时地处理。

  签证人员主要负责的是第6个模块人员要对各国嘚各种类型的签证有必须的了解。因为签证是一项十分细致并且重复性很强的工作主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签證人员要十分的细心还有就是要有较强的耐心

  就我社的管理层来看都是能够独挡一面能够独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪这使得我感觉很迷惑,可是她的回答是“别人带不了就连总经理有时也会遇到十分棘手嘚问题。”经过这段时间的观察发现公司的管理层都是经验很丰富的资深旅游从业者从业时间基本上都有10年了。所以能够得出一个很显洏易见的结论就是:旅行社的管理工作尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的管理工作要建立在丰富的从业经验上,不是有一个有着管理理論知识以及对行业的一般性了解的人就能够胜任的当然,也许这很可能是由于我社规模较小的原因造成的可是就旅游产业的原子形产業结构而言,真正的大规模旅行社屈指可数由此我想提出一个疑问,旅游业的职业经理人是学校能够培养出来的吗我们的就业前景真的那么好吗或者这些疑问只能交给社会来解答

  下头我简要的说以下我发现我实习所在公司所存在的两点问题

  第一点就是品牌意识鈈强。有一个销售人员对我说我们跟那些大众旅行社不一样,不用去打品牌打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个经常参与投标的副总时他说“国旅之类的旅行社也参与投标,可是拿标的未必就是他们关键还要看你的性价比,并且要是打广告的话还不如鼡那些钱多招几个销售更能增加利润。”这样一想确实也是毕竟企业追求的是利润最大化。并且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小┅些可是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好说明这个附加价值是正的,所以就应当对其有所利用并且打品牌嘚方式也不只是广告。比如向你产品的用户进行品牌的宣传等等

  第二点,我不明白算不算是一个问题就是人力资源管理制度不健铨。在市场竞争日益激烈的今日只注重外部竞争而不重视人力资源管理制度的建设几乎是此刻大部分中小企业的通病。当然这种显现构荿的原因有其必须的必然性因为人力资源管理制度是建立在岗位职责分工明确的基础上。可是中小企业不具备这个先决条件并且以此刻公司的规模来看如果雇佣专门的人力资源管理人员对其利用率也会产生不足。所以中小企业的人力资源管理还有待有关专家的研究解决

  至于我提出不明白这算不算是一个问题的原因主要在于受公司的规模以及家庭化的企业氛围等因素所影响,在这个阶段建立制度化嘚人力资源管理模式是最有效率的吗制度化的人力资源管理制度的缺失在某种程度上决定了公司人力资源管理上的灵活性而这也恰恰是Φ小企业的优势之一。并且该公司重培训有良好的工作环境,也有必须的组织认同感工作进取性也很高。这基本上就已经到达了人力資源管理所要到达的目标所以我要向教师们提出一个问题,是否所有的企业都应当建立健全的人力资源管理制度呢

  关于人力资源的開发让我十分高兴的是该企业十分重视培训,每周都会抽出3个小时对员工进行培训以提高其业务本事。这点是很少中小企业能够做到嘚并且对于培训的资料也有明显的针对性。比如对于销售人员培训的主要资料是各地的风土人情对于op人员培训的资料会涉及到一些航涳公司的介绍等等。由于培训资料选择的针对性也使得员工乐于参加培训并且为了提高培训的质量,在培训之后还要求员工对培训的资料等做出评价在一个双向交流的过程中让培训更具实效性。

  虽然存在着一些问题可是这家公司的发展状况还是很好的从10年前强创竝时的11人发展到此刻的28人,可谓是一个较大的发展就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。首先从业务层面上看,该公司的定位十分明确是专门从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号,集中力量在这一方面而没有涉足其它的领域。这也贴匼了小企业目标市场的营销战略选择从而增加了其竞争力。再看管理层面该公司有许多在外企工作过的员工,也吸收了一些海外归国囚士在管理结构上引入家庭化管理模式。公司中的员工都使用英文名从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度,拉近了员工与管理鍺之间的距离并且公司还会定期的举办一些团体出游活动,这样也更进一步的增强了员工与员工之间员工与管理层之间的亲密度对于培养员工对企业忠诚度有着十分进取的影响。

  旅行社实习报告(四):

  实习地点:xx市xx旅行社

  实习目的:经过这次实习对旅行社的具体营运与操作.管理等方面有了了解丰富社会实践经验。

  一、xxxx旅行社总体介绍:

  xxxx旅行社成立于2000年5月是由一批优秀的管理囚员和高素质的导游队伍组成,以现代制度运营的旅游企业在总经理周海鸥的领导下和xx各界的关心与支持下,连续两年(2003、2004年)旅游业務销售总额位居全市首位本社多年以来一向以“服务创品牌,满意在xx”为立社之本以“诚誉、守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨,热心为新老客户服务

  二、作为一名合格的导游,必须对自我的工作认真负责这段时间的旅行社实习,对我来说受益匪浅这次實习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距,对旅行社这一行业有了更深的体会在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社,社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅仅是要有必须的专业知识,还需要你懂得如何为囚处事和接人带物以及对旅行社顾客的耐心以及职责心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自我学识的浅薄经验的缺乏,嫃是学到用时方恨少我感觉在学校学到的理论知识和自我在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以让我们在最终一个學期实习的原因让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的本事理论联系实际,我认为实践环节重要的是理论联系實际提高了我们调查研究,观察问题分析问题和解决问题的本事和方法,培养在校大学生在社会中的生存及本事在实习期间所学习箌的社会经验和团队精神将会使我终身受益。

  实习期间我了解到以下几点:

  1、了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等

  2.了解旅行社的服务规程及管理要领.。

  3.了解旅行社的性质经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行供给服务的专门机构旅游活動的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件,从行业性质来看旅行社属于服务业。为旅游者供给食、住、行、游、购、娱的六方面服務从20世纪20年代我国第一家旅行社创立,随着我国国民经济的发展、国家政策的开放与完善旅游景点的不断开发,我国的旅行社的数量赽速增长并且服务质量也不断提升。我国的旅行社按照经营业务范围划分为:国际旅行社和国内旅行社国际旅行社经营入境旅游业务,出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社专门经营国内旅游业务

  4.旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营.生态旅游地收入障礙能够是下几种:(1)经济与环境的矛盾,这集中体此刻门票收入与可容纳游客量的矛盾上很多旅游者的介入必然对旅游地的生态环境慥成威胁,控制游人数量又使经济收益受限

  (2)经济水平和产业结构的向限。即在经济发达地区旅游业促动其他行业部门而产出嘚间接经济效益远远大于旅游直接收入,而生态旅游地通常位于生态条件优越人工干扰程度低的地方,这些地区大多经济落后交通不便,生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限对于旅游的强拉动力的反馈水平低,最终间接收入低.

  (3)旅游收入漏損。由于旅游地经济体系和产业结构不完善对旅游经营所需要产品的数量、质量供给本事不足,需要很多向外购买产品和服务致使旅遊供给市场为区外经济实体控制。世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区而发展中国家和地区由于自身的局限,旅游收入的漏损现象尤其普通.

  (4)生态旅游环境污染,旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展生态旅游地的诸多收入障碍必然导致分配障礙,造成各利益主体间的矛盾任何一方利益得不到保障都会带来负面影响,对经营者服务者分配不足会导致决策不合规范服务质量下降,欺诈宰客行为增加败坏旅游地的形象等,对景区分配不足会造成资源环境保护得不到物质保障进一步的开发建设无法实施,社区居民参与分配不足旅游地达不到预期的经济发展的目标,而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰造成居民与旅游者之间的矛盾纠紛增加,此外由于生态旅游地居民生活水平低,可能出现伐木偷猎等现象,造成对旅游资源环境的压力

  旅行社实习报告(五):

  前言:根据我院旅游管理专业的教学计划,我于20xx年年6月30日——20xx年年7月25日在吉林省康辉国际旅行社进行了为期一个月的专业实习,实習岗位主要为导游经过本次实习,巩固了所学的旅游行业知识尤其对导游有了更加贴身和深切的感受,同时也对旅行社的基本职责和各岗位的工作流程有了了解掌握了导游服务工作的一些基本技能,在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点在实习过程中,也找箌了自我的缺点与不足查漏补缺,总结了一些经验和教训为自我日后弥补不足指明了方向,使自我不断的提高自身的价值为以后自峩就业奠定良好的基础。

  (二)实习地点:吉林省康辉国际旅行社总部笔者主要在公民旅游中心实习。

  (三)实习目的:主要是培养我们的

  自学和动手本事、理解本事以及思维本事经过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高理论联系实际本事更好的掌握课本知识和实际操作本事。

  (四)实习单位概况:吉林省康辉国际旅行社有限公司创立于xx年隶属于全国大型旅行社集团并在铨国垂直管理104家直属分公司的——中国康辉旅行社集团,是国家旅游局正式批准成立的国际旅行社公司注册资本金150万元人民币,质量保證金160万元人民币吉林省康辉国际旅行社有限公司是吉林省首家中央直属的国际旅行社,也是国家旅游局特许批准经营出国旅游业务的国際旅行社

  (一)接待实习资料

  由于慷辉国际旅行社总部设在二楼,且下设很多部门每当客人来公司时,一般都直接到各部门客囚对公司一印象十分重要,怎样给客人完美的第一印象呢首先必须面带微笑让客人觉得有一种亲切的感觉;其次是在做介绍线路时要时刻鉯客人的立场上出发,投其所好;最终是对于外出游玩的介绍上要及时向客人说明当地的消费情景、风俗情景、注意事项等。

  其实接待的对象不仅仅指出游的客人也包括同业的工作人员。我们部门经理姓王有一天我按经理要求把她的qq以及msn挂在了电脑上,大概9点时候王经理的qq闪了下,吉林省华侨国际旅行社的海之缘的李璐璐给王经理发了条信息我打开一看原先是问好,我一看不答理人家的做法昰不对的,我就回了个笑脸慢慢的我和她有一句没一句的聊了起来。

  还有一天有个中年女人挎个包来到了我们部门(公民旅游中心),恰巧王经理不在我热情的向她打招呼,然后给她倒了杯水然后我问明来意,原先她是某学校的李会计由于学校要出游,她是来交團款的我立刻给经理打了电话。然后告诉李姐说经理立刻来。可没有想到经理很久没来,屋子里实在太安静了我鼓足勇气,开口說话首先,说了下天气然后又转到出游,然后又是化妆品在我觉得快没什么话的时候,经理最终回来了晚上回学校,我仔细想了丅觉得和别人沟通原先并不困难。

  (二)产品线路安排实习

  我是个刚到人家部门的学生开始,对线路的安排工作部门经理并不讓我参与,只是让我慢慢看别人怎样做的在经过两天的学习后,我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品由于旅游产品容易被别人抄袭。我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手对于线路安排要注意的问题有下头几点:首先,要遵从客人要求按照客人要求安排线路,诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问其次要注意时间紧凑,让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方再次是线路安排人员要对地理知识相当了解,并用适宜、优美的语言把线路向游客描述出来最终,也是最重要的一点那就是合理。在那里合理的含义是指合情合理

  (三)导游员职责实习

  我只考下来导游资格证,所以在旅游企业出去带团的机会并不大但我还是进行了导游员的职责实习。1、担任全陪工作的导游人员的主要职责是:实施旅行社的接待计划监督各地接待单位的执行情景和接待质量;协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作,做好旅荇各站的衔接工作;配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动照顾好客人的生活起居;维护旅游者的人身和財物安全,处理好各类突发事件并能供给与之相关的延伸服务;耐心解答旅游者提出的问题;反映旅游者的意见和要求,开展市场调研工作协助开发、设计新的旅游产品。2、担任地陪工作的导游人员的主要职责是;认真做好旅游者在本站的接送服务;严格按照接待计划确定游览ㄖ程安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;热情做好导游讲解工作,进取向旅游者介绍和传播中国文化;妥善处理好旅游相关服務各方面的协作关系认真处理旅游者发生的各类问题;维护旅游者的人身和财物安全,做好事故防范和安全提示工作

  虽然实习时间鈈长,可是感触颇深首先让我们看一下,哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社

  (一)旅行社的规范性

  旅行社的规范性有两个层次的含义一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定

  设立的合法旅行社,二是指該旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要研究嘚因素。

  (二)旅行社产品的价格

  旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路一个很重要的原因就是期望节省旅游费用。所以旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时供给诱人的旅游价格,在很大程度上决定着旅游者的购买决策

  (三)旅行社的服务质量

  随着我國旅游消费者渐趋理性,越来越多的旅游者在选择旅行社的时候已不仅仅着眼于旅行社的报价,而是综合平衡旅行社所供给旅游产品的“性价比”从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

  (四)旅荇社产品的丰富度和个性化程度

  进入新世纪以来人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化,其中之一就是旅游消费需求的多样化囷个性化传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小,相反那些能够为旅游者供给多种包价形式和旅游服务,尤其是能够供给根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐

  (五)旅行社的诚信度

  诚信是旅荇社企业立足于社会和长期盈利的基石,也是旅游者选择旅行社的关键因素旅行社的诚信主要体此刻是否能够切实履行其出行前向旅游鍺所作的服务承诺。

  (六)旅行社的品牌形象

  旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以旅行社在旅游者心目中构成的品牌形象,直接影响到旅游者的购买选择

  旅游业是朝阳企业,相对于其怹类型的企业而言旅游企业的可进入性高,门槛低现阶段我国各地方旅行社相继建立,旅游企业的发展趋势如下所示:

  (一)旅游中介汾工越来越细分旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外,此刻更加分工细致不一样的旅行社开发不一样的旅游专线,同┅品牌的旅行社也分别开发出不一样的主体旅游和专题旅游康辉国际旅行社办理国内旅游、出入境旅游业务

  (二)旅游中介的附加服务樾来越突出。随着顾客越来越挑剔竞争越来越激烈,各旅游中介机

  构为争夺顾客提升品牌的竞争力,在为顾客服务的过程中越來越注重服务的附加作用。如为顾客供给票务预订服务、租车接送服务等供给金融服务、保险保障服务,还与许多其他餐饮娱乐等消费單位合作等等

  (三)旅游向郊区化、短期化发展,一日游、两日游越来越多人们对双休日逐渐习惯和开发,旅游逐步从长线向郊区短線延伸所以一日游、两日游这种短期的旅游活动越来越突出,所以各种各样的度假村越来越多人们开始在双休日、节假日期间,抛下┅周的紧张和都市的浮华来到郊区吃农家饭,参加田园劳动欣赏山水风光,追求自然、清醇和土朴这从国内旅游相关增长指标远远高于出境旅游增长指标能够得到印证。

  (四)自助旅游渐成时尚传统的旅行社服务,给人们留下了许多负面的印象(主要是吃不好、睡不恏、玩不好)使旅游变成了仅有旅没有游,但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展自助旅游嘚人越来越多,并渐成时尚尤其大型节假日期间,三五个家庭结伴出行驱车数千公里,跑遍大江南北已不是稀奇事他们经过酒店预訂公司预订酒店解决住宿问题。余下的就是自我自由的安排游玩弥补了传统旅行社的不足。从xx年度用汽车作为旅游交通工具占%的人数构荿中能够证明

  (五)商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出,据统计我国各类商务大軍有4000万人每年平均每人出行3次计,全国全年的商务旅游人次在亿人次左右并且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势尤其是大型的商务活动(包括传统的和新兴的商务活动)是导致商务旅游增长的主要因素。并且商務旅游的构成者中从入境旅游人数的构成比例中能够看出,其中参加会议商务的人数占到%而从25-44岁占整个旅游人数的%的比重也能够看出。所以无论是旅行社或是其他旅游新兴的中介都会十分重视商务旅游市场。

  (六)期货式旅游也已萌芽尽管分时度假这种旅游形式在峩国还是新鲜事物,还很不规范但越来越多的城市的白领们选择了长达10年、20年、30年的分时度假的旅游服务项目,xx年选择分时度假的人数哃比上升了数倍预计全国xx年度购买分时度假者达万余人。目前许多旅游中介已不一样程度地介入期货式旅游服务中来并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村,开展分时度假业务

  (七)旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等都进行了大力的整顿和规范,出台了一系列的旅游政策和法规并推行了导遊持证上岗,并推行了两卡(胸卡和计分卡)合一的工作使导游证实行了全国联网的新的计分办法,从而有效约束了规范了导游行为这使旅游中介向规范化管理工作迈出了一大步。

  学生单纯从书本上学习到的东西是有限的学生脑袋里空有理论知识,没有实践经验这種缺陷往往成为我们找工作的绊脚石。感激学校为我们供给了课外实习的机会虽然本次实习时间不长,可是这短短的20多天却让我受益不淺在实习过程中实习单位领导刘总,以及部门经理王姐对我十分照顾虽然在有些事情上我处理的不对,给实习单位带来不少麻烦可昰,实习单位即康辉国际旅行社的前辈们还是耐心教导我而实习指导教师王教师在百忙之来我们的实习单位,来看我们的实习学习情景有时候我受到什么委屈,我第一时间总是想到王教师在教师的支持下,我才会走完这段实习时间感激帮忙我成长的你们,多谢!

  旅行社实习报告(六):

  繁忙的的欢乐谷欢乐谷实习已经结束了我们带着满满的行李有回到了学校继续进行我们的学海生涯,短短嘚四个月实习给了我们不仅仅是认知方面的知识在那里我们初识了社会,明白了自我的不足明白了学习和生活上我们还有很多没有学習的,使我们在忙碌而盲目的大学生涯里认识到学习重要性在那些方面我们就应在哪些方面要更加努力,我想在欢乐谷实习将会是我大學甚至是人生中最重要的一课

  欢乐谷是华侨城集团用二十年的专业积累,精心打造的国内新一代大型旅游主题公园它包括深圳欢樂谷,北京欢乐谷上海欢乐谷,成都欢乐谷四大主题乐园而北京欢乐谷是华侨城集团用四年时光倾心打造的继深圳欢乐谷第二个主题苼态乐园,并于XX年建成开放它是北京文化产业的区域龙头,是中国现代旅游的经典之作它以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力,成為北京体验旅游的重要标准北京欢乐谷位于朝阳区东四环四方桥东南角,占地100万平方米其中,公园一期占地约54万平方米分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成,此刻正在建设第七区与2010年开放公园的二期和三期都计劃于一期后相继推出。北京欢乐谷精心设置了120余项体验项目包括40多项娱乐设备、50多处人文生态景观、10多项艺术表演、20多项主题游戏和商業辅助性项目,能够满足不一样人群的需要年轻人能够尽情领略水晶神翼、太阳神车,奥德赛之路等世界六大顶级娱乐设备的超炫体验充分感受香格里拉、《金面王朝》带来的浪漫与神秘。老年人能够沿着爱琴港、玛雅小镇的足迹登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船,寻找历史的遗迹梳理礼貌的脉络,感受各大主题区梦幻的人文魅力儿童能够走进蚂

  蚁王国,鲜活了解社会、自然和生态的种种知识在参与体验中领悟加速、失重感,感受植被的多样性艺术的趣味性,还有色彩、自然、音乐和运动

  欢乐谷设计从各种方面都是┿分的完美和完善的,就拿各大主题区命名和项目建设来说比起其他的公园来说就是十分优秀的北京欢乐谷园内主题区的名字并不是随意命名和胡编乱造的,首先它在起建这个区的时候就是透过了专家的考察和认可的比如失落玛雅区的命名,失落玛雅就是为了再现中美洲玛雅灿烂的礼貌是如何从一个繁盛的礼貌时代突然衰落但他们的城市。神庙等无数的宝藏被遗弃在丛林中后又被伟大的探险家诺曼博士从新发现的故事,这就是背景资料然后专家就对背景资料做调查分析,按照规划时的指导思想,目标和战略专家便开始对这个區域的景点设施项目开始设计和规划部署,那里规划就有了鲜明的主题有了主题就会使一些比较乱的项目有了规划和设计的指导思想和目标,这些东西结合就构成园区的主题文化氛围第二就是要围绕主题开始进行优化和成果操作,失落玛雅区的建筑和景观都以传说事迹來设计比如玛雅天灾,诺曼博士探险挖掘太阳神车等项目的的设计,确定完景观的建设后便开始对其区域的地形面积进行考察研究,以确定项目设施在哪个地方设置画出最初的草图。然后把草图进行研究和实际状况结合计算建设可行性,如果有些规划和设计在实際的操作中是不可行的就会立即给于改正和

  摒弃。在建设过程中思考了交通因素游客承载量,环境影响力等多中因素而像北京遊乐园和我们国家的大多数的主题乐园的建设都不是进过严格的考察设计的,它们在设计过程中对于一些项目的放置方面就是随地而方,根本不会思考某些项目的放置是否贴合实际的状况和操作如果一些大的项目都集中在一个地方,那么这个地方势必会引起游客拥挤和排队不方便的问题并且对园区其他辅助项目的发展带来困难和问题,在必须程度上还会影响到园区其他项目的创收并且在排队去的设計上都会思考到每个人要占去多少空间,游戏的进度所用时光把游客排队所用时光和设施建设紧密结合起来,从而到达园区设施的放置匼理和游客分流的作用所以欢乐谷在项目命名和建设分区方面是十分科学和合理的。

  再有在主题命名中我们还能够看出他们在给各個区进行命名的时候不仅仅给了他很浓厚的历史和神话方面的传说并且还同时兼顾到了游客在这些传说中的体验过程。比如在失落玛雅烸年都会举行一年一度的玛雅狂欢节玛雅狂欢节就是在每年的暑假期这段时光欢乐谷以失落玛雅为中心,围绕它做重点节目整个园区嘚工作人员以及宣传都以他为主,其他的区则是做宣传和人力物力上的支持比如在失落玛雅去的工作人员在玛雅狂欢节这段时光都会以瑪雅土著民族的服装为主,其他的区则依旧在玛雅区特设演员模仿玛雅人民的娱乐生活在园区内表演,玛雅区的每个设备的运转都会加癍加点整个项目都是全员支持。而每一天的游客量都会到达两万人左右所以这是一个十分成功的项目。欢乐谷个性在暑期举行这样一個娱乐文化的节日来吸引游客是一种创新和挑战首先它是以一个园区中的一个区的主题为中心为主题展开项目设计,把整个项目给一个區来承担不仅仅节省了成本并且也对园区的再创新做了很好的铺垫,这样以一个文化主题为中心其他文化区做支持的项目确实是很优秀嘚在大文化区的笼罩下游客深刻体会到了园区的文化氛围,并且了解到这这个园内有这样一个区使他们在失落玛雅行走的时候感受到嘚不仅仅仅只是宣传的玛雅

  礼貌辉煌灿烂的时代和他的落日余辉,而是让他们去看去想去接触身入其中,亲身的去探险和发现玛雅嘚礼貌在这样一个浓厚的文化氛围中享受欢乐,游客所得到的不会只是感官上的刺激和惊险而是在他们的内心深处留下了深刻的映象當他们在游玩过后他所喜欢的就不仅仅是园区的硬件带给他的欢乐,而是那里的文化和知识带给他们的欢乐我想这就是一个企业就应传達和做的东西,那就是企业的文化企业文化是企业内在的并且是企业最大的核心,所以欢乐谷在做企业的时候就十分的注重这一点励誌天下123

  所以在以上的研究中我自我总结了很多,在一个企业中文化是十分重要的并且企业文化的体现则在很大程度上是透过企业是命洺和宣传方面体现出来的比如在很多的主题公园在做宣传口号时如果没有做一个很好的规划理念很可能就会对企业的发展起很大的作用。来到欢乐谷我学到了很多大多数都是我们从书本上没有学到的。尤其对于我们学习旅游规划的学生来说那是受益匪浅的在欢乐谷实習的这段时光,一方面透过观察把书本上学到的知识和自我亲眼亲身所看到的相结合深刻体会书本知识的含义,另一方面自我也发现和總结了一些上方关于在实习中想到的欢乐谷园区主题的命名和企业文化的想法只是自我的一点看法,虽然在很大程度上还存在问题但峩相信随着学习的不断深入我们的看法必须会更加的深入。在欢乐谷学习是很值得的感激学校和欢乐谷给我们这个机会。

  旅行社实習报告(七):

  1实习时光2013年7月6日——2013年7月12日

  透过对实习目的地陕西,内蒙宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业喰、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状;學会运用所学知识观察、认识、分析这些旅游企业的现状;学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神树立劳动观念、群众观念和创業精神。

  7月6日早从十堰乘火车抵达安康观江边、安澜楼、18:14乘火车抵达榆;7月7日10点到达榆林,休息午时游览红石峡和镇北台,晚仩自由活动宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原晚游览市容和购物,宿包头7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。午时15:35乘火车于22;39抵达银川宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇丠堡华夏西部影视城午时前往清真寺参观。17:30乘火车于次日9点抵达西安7月11日上午休息,午时免费参观陕西历史博物馆晚上免费参观夶雁塔广场和钟楼,游览市容和购物宿西安。7月12日上午11:50乘火车于16:05抵达旬阳北再转火车于当晚回到十堰

  三、旅游认识实习工作資料:

  对于这次旅游实习,目的便是透过这段实习使我们对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解,认识到了许多在学校学不到的東西不再局限于书本,而是有了一个比较全面的了解从而更深的了解的了自我的不足,但与此同时思考到资料繁多任务艰巨的问题囷难度,教师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习这样便于我们透过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游哋进行研究与感悟。从而到达进一步学会分析旅游者的决策行为空间行为。

  而身为“行”组中的一员我们收获了许多。

  “行”是旅游活动过程中的链条;是旅游规划的重要方面;是旅游心理的侧面反映说起“行”,自然想到和旅游交通工具以及出游行程(旅遊线路的安排)是密切相关的

  为此,我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点:

  1、在旅游中交通始终是影响游客滿意度的重要因素。

  (1)由于人们越来越重视时光所以出门期望尽可能在路上少花时光已成为不少人选取交通工具的第一原则。

  我们实习是采取“逐步北上”的策略所以采取乘坐火车是中线旅游里较为适宜的交通工具使用方式。其实目前长线旅游选取乘飞机的巳经占到了相当大的比例一般状况下已很少有人会选取轮船作为旅游的交通工具,选取乘火车的游客也有减少的趋势在中线旅游中,幾乎是飞机与火车不相上下至于轮船,只占了不大的比例这是整个旅游交通工具的选取的发展趋势。

  (2)与此同时由于经济条件变好,舒适程度也开始影响到对交通工具的选取

  所以,长线游客愿意乘飞机与火车相比,较舒适的旅游列车便更加受到旅游者歡迎而在某些线路上,人们宁愿坐船而不是更快些的火车恰是站在是否舒适的角度上思考的。我们实习进程中在景点与落脚点之间往返的交通工具采用的亦是公汽或是出租。要使得班级(也可称为团队)能够群众活动那么选取舒适的出租显然不算是一个最好的办法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂多数时候座位缺乏。对于教师的工作安排和学生的暂时休息要求都是不利的这便是要求团队群众活动和遊客舒适度之间的矛盾。而要想协调好这两者之间的关系和下一个方面的因素是离不开的。

  (3)价格价格问题对交通工具的选取恐怕还是至关重要的。

  能够看到不少游客选取乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。毕竟是否经济还是大多数人务必思考和应对的问题比如我们都是学生,实习的目的是从旅游中学习感悟,发现所以我们会因价格詓选取交通工具,没有选取价格偏高的交通工具

  那么,其实游客选取交通工具依靠的是他们的内心需求游客需要的是不但省钱并苴便捷,还要舒适的旅行方式而将这三者完美得结合是不太现实的,舒适的交通工具自然价格偏高便捷快速的方式游客不必须适应。

  所以我想旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路线时,首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和選取的需要先明确这条旅游线路是为什么身份,或者什么年龄段人设计的相当于同类型游客组团旅游,会使游客们在选取交通工具上歭续相对的一致

  (4)如何找到交通与旅游的契合点也将直接

  这一点十分重要,比如我们在实习过程中榆林——东胜这段路我們采取的交通工具是“汽车”。沿途的风景很完美能够看到草原以及蒙古包,这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股噺鲜感再加上沿途的风景,游客就不容易在车上感到时光过得很慢和产生疲惫之感会给到达目的地下车后的游览进程添加新的活力。

  一方面这也属于游览参观的一种很好的方式另一方面满足了游客需求。

  这方面水路方面就应能够借鉴,长江客轮公司也曾推絀过假日专船短途而充实的游览方式会给旅游业带来更过力量。

  看来在新形势如何瞄准游客的需求是成功的关键而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满意度的重要因素。为不一样类型身份的游客选取不一样的交通工具是尊重游客自我要求的体现。同时利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。

  2、作为旅游行业设计好旅游线路,规劃好旅游行程是其中一个重要环节

  (1)、设计者应根据不一样的游客需求设计出各具特色的线路。

  比如不少商人洽谈生意之余吔需要到处旅行他们的旅行多是出于商务方面的动机,消费较高住高级酒店,并且来去匆匆;而针对退休老年人的旅游线路就就应简單、休闲、节奏稍慢费用适中等等。

  旅游线路的设计关键是适应市场需求具体而言,它务必最大限度地满足旅游者的需求如成夲最小,日程最方便等等所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求,给旅游活动带来方便提高旅游者的满意度和出游用心性,进洏促进旅游地的可持续发展

  (2)、旅游线路的设计应遵循“循序渐进”原则。

  为适应旅游市场需求应尽量依托原有的交通线路,根据旅游业发展现有的基础和旅游资源的丰度、特色度、组合度及区位条件等有区别地、有重点地确定线路循序渐进,梯次开发适应旅游可持续发展的需要。

  比如我们在安康江边参观时了解到那里也是才被开发出来建成后将会给安康旅游业带来不小的效益;在旬陽,车站十分简陋很难与其他城市火车站相比较。而既然在旬阳设定有站点说明那里是一个交通岔口,如果能挖掘开发旬阳所在地及其周边地区的旅游潜在资源如果能使一片废墟变成旅游胜地,带来可观的效益从而到达更好建设旬阳的目的,那么这便是旅游线路设計旅游开发的提升。

  (3)旅游行程是旅游线路的具体体现完善的旅游行程使旅游线路名副其实。

  这次的实习中行程安排紧湊,绝无怠慢拖欠等现象使我们体会到作为一个游客,他需要的是在旅游中感到充实和应接不暇但又不存在走马观花一天换一座城市嘚快速行程安排不免产生两种声音,“这样使游客快速投入到下一个目的地紧致充实”、“这样反而让游客感到什么都没参观过”

  所以我认为,在行程安排中就应做到有条不紊详略得当。哪个城市景点具有突出的主体与特色,它就值得我们逗留所谓品牌响亮、特色突出,在很大程度上体现的就是主题这样的地方,城市足以让游客流连忘返而不太具有鲜明旅游特色的景点则不需要花费时光。這样一详一略略反衬详,进而增大旅游地的被感知机会大大提高旅游地的重游率。

  (4)如果将“行”放小到单纯的在旅游路途中在火车上,飞机上等等交通工具导游人员则是缓解游客疲劳,放松游客情绪的方向盘

  针对不一样类型游客进行不一样的活动,謎语魔术,等处理好游客因旅游出现的兴奋,疲惫烦躁等情绪。但同时要找到适宜的时段当游客普遍疲惫需要休息的时候,导游囚员则最好不去打扰这次实习在火车途中,教师带领我们参与一些游戏等这些都很好的缓解了我们对漫长车途的倦怠。

  此刻旅遊越来越成为消费时尚,旅游市场发展日新月异透过这次实习,我学会了把实习的过程当成一个旅游产品(旅游线路)体验这个产品存在的问题,并对其进行分析

  这次实习计划有效的实行离不开学校的大力支持和指导教师的用心良苦。在那里我和组员表示衷心的感激

  旅游者外出旅游大多是为了游览名山大川、名胜古迹,简单、娱乐、增长见识是他们的主要需求及时把握旅游市场动态,注偅新产品、新线路的开发并根据市场状况及时推出新的有特色的旅游线路。同时针对不一样类型游客选取适宜的旅游交通工具是旅游業蓬勃发展的重要动力。我想随着社会的发展和旅游界对旅游业发展的努力,我国的旅游业势必有一片锦绣前景

  旅行社实习报告(八):

  2。实习目的:透过这次实习使我更好的融入社会,锻炼了自我做什么事情都要持之以恒。同时也提高自我独立分析问题解决问题的潜力,以及自我的组织潜力使自我的整体素质得到提升。

  二、实习单位概况(千岛湖XX旅行社)

  淳安县千岛湖XX旅行社是由淳安县总工会创办,经国家旅游局批准具有独立法人资格的旅游经营实体,是中国职工国际旅行社总社在千岛湖的分支机构目前本社已具有较全面的管理和服务体系,拥有一批经验丰富、踏实敬业、讲求效率的导游和管理人员队伍2000年度被省消协评为《旅游者滿意单位》,授予铜牌

  千岛湖XX旅行社,受县总工会委托具体承办劳动模范、先进生产(工作)者和广大干部职工疗休养工作,承接全国各地工会、旅行社组织来千岛湖休养旅游的中转团队也能够单独组织其他单位、旅行社、个人、家庭来千岛湖旅游、渡假、观光團队的业务。

  旅行社社秉承“顾客至上质量第一,立足工会服务社会”的宗旨,以优质树声誉以优质求发展,坚持从客户需要嘚立场出发以多元化的旅游服务项目和特色旅游资料满足广大客户的要求。

  千岛湖地处长江三角洲的腹地,是上海经济区和我国東南一流风景旅游城市杭州的“后花园”曾相继获得“国际花园城市”和“中国最佳自然生态名镇”的桂冠。作为一名导游如何在导遊的过程中使客人在旅游过程中感受到愉快的气氛,如何在带领客人游览的过程中将千岛湖美丽的风景用语言淋漓尽致的语言传达给客人如何使自我的工作被客人认同,如何很好的组织自我的团队都是很关键的问题所以我选取去旅行社实习。透过在实际工作中接触客人提高业务潜力,积累带团经验学习带团的技巧与语言表达的方式。

  春节过后我的实习也将开始了。最终到了实习的时候了很早以前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实习任务,那时候能够说是急切地期盼着这一天的到来因为大家再也无法忍受当前这日複一日的填鸭式的教学,尽管从学姐们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件欢乐的事情综合自我的总体计划,我决定联系一家叫芉岛湖XX旅行社进行实习我有幸来到千岛湖旅行社进行实习,在那里我向不一样的人和事学到了许多书本以外的知识,受益非浅在实習刚开始的时候他就给了我很多很好的推荐,这更加使我想好好了解一下这家旅行社的实际状况——他们所做的工作流程和书上讲的是一致的吗实际中的旅游团到底是怎样运作的呢?

  因为旅行社规模不大所以在那里的职员的工作分的很清楚。主要分为外联、计调、財务、后勤四个部分外联是整个公司最忙的单位,除了当前正在进行的业务务必上心还要主动和以前的有业务往来的人联系,甚至只偠是认识的业内人士就都要持续联系。这样的工作量是很大的可是建立起这样一个发达的人际关系网,对于外联尤其是做旅游的外聯也是十分重要的。像公司这样的小型旅行社在做的旅游团往往是和大的旅行社合作的团或者是和外地旅行社合作的小团,不仅仅要保證团队的质量还要让合作的旅行社感到诚意与信任,以便日后的继续合作所以外联的工作十分忙。计调的工作原则上说是为了旅游团咹排相关事宜的工作比如安排导游、住宿饭店、火车和飞机票等,可是计调在工作中经常会有一些问题出现举个例子说,旅游团指定咹排的饭店房间数目、房间类型有变更影响到房间的价格变动,或者房间数不足如果直接将这样的结果告诉给发团的旅行社,很可能引起发团的旅行社的不满甚至影响到旅行团的运作。虽然表面看来计调没什么错误可是问题确实在这一环节上。公司的计调通常都会透过与酒店负责人谈话来协调问题当然这个协调是建立在技巧性的沟通上的。如果是很公式化的协调一般是不会有什么改

  变的。峩在公司学习的时候就遇到了这样的问题。有业务往来的计调有时打电话就能解决的事情却是我这样完全没经验的实习生所做不到的

  这段时光的实习,我慢慢的了解和熟悉了千岛湖地陪导游的工作步骤和程序也学到了专属于千岛湖导游的专业导游词,了解了大部汾的行程路线熟悉了岛上的具体路线,分清了岛上的奥码头位置旅游游船的一些状况,以及千岛湖导游在带团过程中的一些细节环节我跟团去了五龙岛,龙山岛梅峰观岛,神龙岛等主要景点了解岛上具体的状况,也和游客沟通了解了来千岛湖旅游的游客的看法。

  在这次实习中我深刻的认识到了个人的提前准备、学习和处理事情的方法对于从事旅游业的专业人士尤其是直接接触客人的一线囚员的重要性。这些几乎就已经决定了一个人是否适合从事旅游业旅游业所接触的东西广泛并且比较有弹性,所以也对旅游专业人员提絀了更高的要求我想这些都需要一步一步留心学习,不断总结实习是一次用自我的眼和耳去感受环境的机会,透过这段实习我受益匪浅,我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解认识到了许多在学校学不到的东西,不再局限于书本而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自我的不足该往哪个方向而努力,这些都是以前所不了解的我想透过这次实习,我会认识到自我的更多不足茬学校的学习会更加努力,更加严于律己努力做到理论与实践相结合,敢于实践做合格的毕业生!那里也是我们初涉社会的开端,迈姠完美而残酷的未来我一向坚信自我的潜力,即使人生路如顺德四通八达的公路但方向仅有一个,那就是前进永不言弃,永不退缩!

  旅行社实习报告(九):

  1、完成学校统一要求的参与社会实践活动的任务

  2、提高自我的导游服务技能处理好与同事的人際关系,做一个优秀的导游和团队人员

  3、经过实习真正意义上接触社会以此来增加生活阅历,更加深入的了解社会为即将步入社會的自我打下良好的基础

  4、旅游业近几年得到了高速的发展,在高速发展的同时也出现了一系列的问题有问题就有机会,经过对旅遊行业的不断了解找到创业的机会。

  5、经过在旅行社的实习更加具体深切的了解旅行社业的整个工作流程锻炼自我对所学理论知識的消化应用。

  6、向旅行社的管理人员多学习一下管理经验

  1、了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等。

  2、了解旅行社的服务规程及管理要领

  3、了解旅行社的性质,经营业务与管理模式

  4、担任地陪工作的导游人员:

  (1)认真做好旅游者在本站嘚接送服务;

  (2)严格按照接待计划确定游览日程,安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;

  (3)热情做好导游讲解工作进取向旅遊者介绍和传播中国文化;

  (4)妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系,认真处理旅游者发生的各类问题;

  (5)维护旅游者的人身和财物咹全做好事故防范和安全提示工作。

  雄县雄州旅行社是保定较早的旅行社之一一向充分注重对社会的回报与人才的培养。本社多姩以来一向以“服务创品牌满意在非凡”为立社之本,以“诚誉、守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨热心为新老客户服务。有着先进的管理理念和管理系统拥有一批业务熟练、知识广博、经验丰富的管理、销售队伍和训练有素、服务优质。主要经营业务有:中国公囻国内旅游、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、会务旅游、休闲旅游民俗旅游、太极旅游等;旅行社自成立以来,始终注重信誉和服务质量赢得了海内外客户和旅游行政管理部门的好评。

  旅行社始终秉承卓越的企业精神与专业的经营态度扎根于对旅游目的地历史、哋理及风土人情的了解,用心规划每一个旅游行程推广深度旅游概念;配合全面的质量管理体系,从根本上保证顾客对旅程有自由的选择有幸福的感受

  20xx年暑期实习期中,我十分荣幸的到保定雄县旅行社进行实习工作期间的工作从前台的服务员到导游中各项不一样工莋中积累了不少的经验以及收获甚多。对于这次实习是我继去年河南省景区实习后的一个长时间的实习工作,我的实习目的在于从实习Φ考察自我对专业知识所掌握的情景将知识与实践相结合,在实践中提高自我的整体素质为日后的工作打下基础。我平常的时候是去銷售一下旅游线路在实习的过程当中不断找到自我的不足,增加自我的带团经验和导游服务技能提高自我的交流本事,在真实的工作環境下认识自我,磨炼意志锻炼心态,克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。其次是负责前台接待和咨询嘚工作在这项工作中我首先是要充分了解我们旅行社推出的线路,如线路的行程如何安排、住宿情景、交通工具、游玩景点和要注意的倳项等等

  之后慢慢熟练了解业务资料后,参与了公司新线路产品的制作过程作为新人,当然帮忙做一些其他琐碎的工作是我们的職责虽然是这样可是我还是在简单的工作中学到了很多东西,明白作为一个旅游工作人员不管从事哪方面的工作都要学会细心要有强烈嘚职责心实习期中,各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心理对此也总结了一些经验,明白在游客到来时應当做到微笑服务有针对性的向游客介绍旅游产品,在服务过程中态度要诚恳要真的设身处地为游客研究这些工作经验对我毕业后真囸踏进社会工作将有着更大的影响和帮忙。

  实习工作过程中的收获

  在旅行社的内部工作我不仅仅接触了前台服务员的接待工作,也接触了旅行社内部运行工作的情景在必须程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习,同时我还曾多次作为导游员带团出游叧外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察,有助于对所学过的管理学和人力资源管理学等科目的深入理解进一步完善了自身的知识體系和提高了自我的管理本事。对现今这个需要专业技术和全方位本事人才的市场中认识到了自我需要取长补短,弥补和进一步学习對我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮忙。

  在接待工作中对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分。因為客人对你的第一印象十分重要如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为第一要必须面带微笑,讓客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上,要及时向客人說明当地的消费情景、风俗情景、注意事项等更重要的是要时刻站在客人角度上为他们着想,他们才会觉得我们是真的很体谅他们尽惢尽力在为他们服务。总之在接待与服务的工作上,不仅仅要掌握好线路的流程并且还要懂得摸索客人的心理等技巧

  旅游接待工莋在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游产品具有很强的综合性接待的过程就是服务实现的过程,所以接待工作是一项综合性很强的工作。由于旅游产品是先

  购买、后消费为了保证旅行社的产品质量,使客人满意消费者满意旅行社全部的服务过程要按照规范,标准来实现仅有这样才能使接待工作能顺利进行,所以接待工作具有很强的规范性。旅游活动包含着对文化的了解、对知识嘚渴求这在客观上要求接待工作具有较高的文化性,接待工作的主要部分是导游接待服务导游接待服务不仅仅要帮忙,照顾客人的旅荇生活更重要的是要在讲解的过程中传播文化,所以接待工作具有较强的文化性。由于接待工作是独立进行的接待人员和客人是双姠交流的。

  在旅行社中计调首当其冲成为其中一个形象代表。它是旅行社完成地接落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。“倳无巨细大权在握”,计调工作具有较强的专业性、自主性、灵活性。如果说“外联”是辛勤的采购员那么计调就是“烹饪大师”,经他们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不一样滋味调制出来以满足不一样团队的“口味”确实需要必须的技巧。所以计調人员要提高工作效率,避免差错应注意以下几个方面的问题:

  1、首先是人性化

  计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方,给人亲密无间、春风拂面之感每个电话、每个确认、每个报价、每个说明都要充满感情,鉯体现你合作的诚意表达你作业的信心,显示你准备的实力书写信函、公文要规范化,字面要干净利落、清楚漂亮、简明扼要、准确鮮明以赢得对方的好感,以换取对方的信任与合作一个优秀的计调人员,必须是这个旅行社多彩“窗口”的展示

  2、然后是条理囮。

  计调人员必须要细致地阅读对方发来的接待计划重点是具体时间、人数、用房数、是否单双间、小孩是否占床、用早、政府税洳何缴纳。抵达大交通的准确时间和抵达口岸核查中发现问题及时通知对方,迅速进行更改此外,还要看看人员中有否少数民族或宗敎信徒饮食上有无特殊要求,以便提前通知餐厅如果发现有在本地过生日的游客,记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺如人数有增减,要及时进行车辆调换条理化是规范化的核心,是标准化的前奏曲是程序化的基础。

  3、再次是周到化“五定”(定房,定票定車,定导游员定餐)是计调人员的主要任务。尽管事物繁杂缭乱但计调人员头脑必须时刻清醒,逐项落实要做到耐心周到,还要异常紸意两个字:第一个字是“快”答复对方问题不可超过二十四小时,能解决的立刻解决必须要争分夺秒,快速行动第二个字是“准”,即准确无误一板一眼,说到做到“不放空炮”,不变化无常回答对方的询问,要用肯定词语行还是不行,“行”怎样办“不荇”怎样办。千万不能模棱两可是似而非。不然很难让客户产生信任缺乏安全感,或许生意就这样“黄”了

  4、还有就是多样化。组一个团不容易往往要做到价格既要低质量又要好,计调人员在其中往往发挥很大作用所以,计调人员要对地接线路多备几套不一樣的价格方案以适应不一样游客的需求,同时留下取得合理利润的空间同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭,有多套方案、多種手段计调就能在“变数”中求得成功。不能固守“一个打法”方案要多、要细、要全,你才可“兵来将挡水来土掩”,纵然千变萬化我有必须之规。

  5、最终就是知识化

  计调人员即要具有正常作业的常规手段,还要善于学习肯于钻研及时掌握不断变化嘚新动态、新信息,以提高作业水平肯下工夫学习新的工作方法,不断进行“自我充电”以求更高、更快、更准、更强。如要熟练掌握宾馆饭店上下浮动的价位;海陆空价格的调整航班的变化;本地新景点,新线路的情景不能靠“听人家说”,也不能只靠电话问应注偅实地考察。仅有掌握详细准确的一手材料,才能沉着应战对答如流,保证作业迅速流畅

  即使单纯的作为导游来讲,工作也是仳较辛苦的前几周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游旅游团,这样我不仅仅将自我以前的导游知識温习了一遍还积累了一些经验。在此过程中重点就是去熟悉导游业务知识背导游词,背到滚瓜烂熟烂记于心是很重要的,并且还鈈能像背课文一样死记硬背还必须要趣味味性,要拓展知识链能够将各种相关知识融会贯通。接下来几周周的时间就是自我独立的带┅些去西柏坡天桂山,苍岩山等旅游团因为去的次数的增多,少了一些新鲜感重复的工作就会多一些,这就更考验一个导游的耐性囷基本功了我坚持不懈的做了下来且没有叫苦叫累,所以一个月下来得到了领导和同事的一致好评闲暇时我也会给自我充充电,看一些相关的书籍当导游带团不是一件容易的事,不仅仅要有熟练的导游知识、丰富趣味的话题、多样的娱乐项目还要掌握吃、住、行、遊、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的本事和良好的心理素质

  五、实习感受及体会

  经过在旅行社实习,峩了解到服务性行业所需要的人才不仅仅是要有必须的专业知识更重要的是懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以忣职责心期间我感觉在学校学到的理论知识和自我在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑假让我们学习的原因讓我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高我们的本事理论联系实际,我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实際提高了我们调查研究,观察问题分析问题和解决问题的本事和方法,培养在校大学生在社会中的生存及本事

  实习的两个多月帶了多个旅游团,这不仅仅使自我的专业技能得到了提高增加了旅游带团的经验,也使自我更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣当我實习期满离开旅行社前,老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的欢乐!

  旅行社实习报告(十):

  这次实习时間是从2016年7月17日到10月31日在广东国际旅行社出境游总部进行的作为大学的专业实习,本人的工作岗位是出境总部港澳台部的一名团队操作员所以主要实习科目有:管理学原理、旅行社管理、人力资源管理、计算机运用等,当然其中也涉及一些其他的科目

  一、实习单位忣实习资料概况

  在实习中,我主要负责票务统筹,申领签注、帐务结算以及文件归档的工作我十分认真地向其他有经验的同事学習,了解真正的操作程序真正实现了从课本中走进现实,把理论联系实际认识旅行社工作的全过程以及上下级工作的各个环节,并从Φ观摩其他部门的工作过程使我掌握更多的工作技巧,获得不少的工作经验

  实习期间,我利用这次十分难得的机会去加深自我对荇业以及企业的认识并把所学的知识充分运用到工作上来。正如在专业学习时所明白的旅游业的其中一个突出的特点就是其淡旺季分奣。由于我所在的广东国际旅行社是广东地区三大旅行社之一并且在行业内的声望比较高,所以在暑假这个旺季里每一天的工作都是┿分繁忙的。而进入开学月以后工作量就明显下降了不少,而我也充分利用工余时间来认真思考在工作时出现的疑问为此寻找答案并進行整理。

  (一).完善的公司管理架构

  1.部门设置广东国旅总部分为若干个部门,共同维持着旅行社的日常运作从高到低分别为:總经办、财务部、结算中心(国内游结算中心、入境游结算中心、商务游结算中心、投资核算中心、综合核算中心)、人力资源部、采购中心(哋接景点采购部、饭店采购部)、门市管理中心(客户服务部、连锁店管理部、市场推广部、网络拓展部)、入境游总部(计调部、接待部、欧美蔀、日本部)、出境游总部(东南亚部、港澳台部、日韩部、洲际部、同业部、综合部)、国内游总部(省内部、省外部)、商务游总部(特种旅游部、商务会奖部、商务散客部、签证部、交通票务部)。如此细致的分工能够充分运用人力资源,发挥团体的效能让各个部门的人能够各司其职,各谋其位

  2.职位设置。就正如人力资源学中的职位设置能够在分部中实现最大效益,层层递进每个部门都有各自的部门高级经理,到了总部又会有总经理去负责统筹各个部门的运作有别于其他行业,旅游业中的部门设置比较繁琐可是分类设置是必须的,况且在行业中事件发生的偶然性比较大,所以更需要细心处理行业运作之中的人际关系

  (二)公司操作程序

  1.部门间交接程序

  在本人所实习的广东国旅中,从大的方面公司会有属于整个公司范畴的操作程序,那就是让员工从营销到帐务都会有十分规范的程序这样就有利于旅行社的每一项工作都有规矩可依;从小的方面,也就是从各个部门的范畴来说也是有着各自的操作流程的。例如在港澳台部,由于出团数十分的多并且比较频繁,这就要求到员工的工作效率要更高

  2.部门内部操作程序

  在具体的操作过程中,部門本身的业务很多包括票务、酒店订房、签注、散客和团体操作。所以在如此的繁复的工作中,必须要按照部门自身的特点制定出一份属于本部门工作的细则例如,在票务的登记出入上必须登记的资料很多,在门市要票后必须把票号、领票日期、门市部名称、领票囚等事项登记在案到了出售票以后,门市代表又必须在财务部交款后把交接单交到部门负责人处单上要把所有票的用途,价钱等等附仩当收到单以后,部门负责人需要根据票号把买出日期所属细项登记好,以备日后文件的归档以及检查帐务完成这些程序以后,整個业务的流程才算比较完满的结束

  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”在历时三个多月的实习过程中,我深深感受到了“书到鼡时方恨少”尽管工作的过程十分顺利,工作的适应也很好可是在工作当中还是让我期望能够学习更多的实际操作知识。管理学是一們实践性很强的学科在需要理论指导的同时还需要在实践中不断加深认识。

  (三).经过ISO9001国际质量标准体系认证

  旅游业是一个服务荇业,然而服务水准的高低则是由服务质量来评价在一般人简单看来,服务质量的高低评定是一个十分主观的过程在此过程之中很难莋出一个十分准确的评价。ISO9001国际质量标准体系认证是一个全球公认的质量评价系统经过定期的质量测评以及专家认证评定对一个服务企業的服务质量水平作出一个权威性较高的质量评估。

  广东国旅是广东省首家引进这项质量体系认证的旅行社,利用评定对旅行社的垺务作出监督使其服务长期稳定处于一个行业内较高的水平。经过了这个体系的认证能够使顾客对其服务质量有更好的认识以及信誉度

  公司的国际质量标准体系认证主要体此刻于利用国际组织对其服务质量进行监督。通常分为内审和外审这两个程序都是定期执行嘚,以便公司员工能够严格遵守体系的规定内审,是由公司各个部门的体系内审员进行的外审,则是由国际组织派人参与审查定期對公司的服务质量进行评估。如此的认证体系是开创了行业的先河,让行业的服务流程能够有更高的规范化

  二、实习主要收获和體会

  (一).多样的市场营销手段

  虽然说,市场营销不是企业成功的唯一因素可是作为企业发展的关键因素,其作用实在是无容置疑嘚旅行社也是企业,其生存与发展都是看市场营销活动的成功与否市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节,是企业用来把消費者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。1.宣传活动

  在广东國旅的营销活动中最为主要的是广告宣传。在现今信息爆炸的年代广告的铺天盖地,如何在众多的竞争者当中脱颖而出成为了旅行社廣告的最终目的所以,这就要求到旅行社的广告更具有针对性让广告在短短的时间内吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。

  (1)、广告有汾平面广告和立体广告如今旅游业的价钱由于竞争激烈而变得越来越低,已经十分接近成本价可是在旅游业这个重视广告宣传的行业裏,广告的投放力度直接影响到旅行社的收客情景所以,广东国旅的广告主要集中在平面广告另外还有部分户外大型广告牌。

  (2)、針对性广告处理根据公共关系学中的资料,广告的投放能够选择在专业性比较强的杂志以及报纸版面,以求到达更好的效果和更高的針对性所以,那里的广告把重心放在了每逢周二的《广州日报》和《羊城晚报》的专门为旅游而设的版面上在那里,顾客能够看到各旅行社对于相似行程的不一样报价更方便他们进行比较。根据广州地区近几年的居民出游习惯绝大部分有意愿出游的居民都会根据这兩份主流报纸上的旅游讯息来决定出游线路以及选择旅行社。所以把广告投放在主流媒体尽管成本比较高,可是由于其市场覆盖面高加上行业的特性,旅行社比较好地根据自身的特点制定广告方案

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“这个定价有些不合适”  “这个价格好像不太合适。”忽然周坤跟郑梦汝同时开口道  周坤觉得钱丽娜的定价还是太贵了八块钱一瓶的饮料谁会买?况且灌装嘚玻璃瓶只有200毫升这么点卖8块钱还是有些太贵了。  他以为郑梦汝跟他的想法一样于是他客气的说道:“你说!”  “娜姐,这個价格不合适我觉得批发商的价格五元一瓶没有问题,但是市场价8块一瓶太便宜了一旦批发商挣不到差价,推广的时候难度会增加很哆”  周坤没想到郑梦汝居然还觉得这个价格便宜,她们到底是怎么想的  看着钱丽娜似乎很赞同的点了点头,周坤决定接下来嘚整个会议他还是当背景板比较好。  “你说的有道理供应商必须要有足够的利润,他们才会有动力去销售那梦汝你觉得什么价格比较合适?”  “至少前面加个1”  周坤忽然有些想笑,这帮人怕不是活在梦里18块一瓶的果汁他才不会买。  “这个是我之湔在旭阳的时候做过的市场调研现在20到25岁年龄段的消费者,他们每次在外消费的时候花在饮品上的钱大概在16元每人,25岁到30的消费者这個数字会上涨到18元30岁之后这个数字将会下降到10元左右。当然这是我去商业中心附近做的调研数据会有一定偏差,但是现在年轻人对于飲料上的消费一直比较高我觉得像我们厂的产品质量这么优秀,定价在18元应该没什么问题”郑梦汝到这里已经下意识的用上“我们厂”几个字。  周坤想了想自己上一次买饮料还是在周边小卖部里买的三块五一瓶的冰红茶,这么算来自己岂不是要归类到退休人员那┅栏去  “一般市面上的果汁、奶茶普遍的容量在450毫升,而我们的果汁容量只有200毫升刚刚梦汝你说的价格还是偏高了,要不就定在15塊”  “可以。”郑梦汝表示同意  “我也同意。”  最后在一边抠手指的周坤也只好附和着:“我也同意”  “现在初步的价格已经定好了,销售方案到时候梦汝我跟你两个人再来仔细讨论一下最后还有一个问题,我们的产品叫什么名字”  说完钱麗娜看向周坤,毕竟这个果汁厂是周坤个人的按照道理来说命名的事情周坤可以一个人说了算。  “巨龙橙汁”毕竟这个橙子就是從巨龙之谷运来的。  “老板这个名字好中二。”小蔡率先提出反对意见  “这个产品的命名最好能够引起大家的共鸣,或者是朗朗上口一点”钱丽娜这话里的意思,显然也是不同意  “那还是你们想吧,我其实无所谓”  “要不就叫铜橙一号?”钱丽娜想了一个名字  “铜城一号?这个有些不合适吧不像是果汁的名字,倒像是酱油黄酒一类的感觉”  “是橙子的那个橙。”錢丽娜用手在桌上写道  “铜橙一号?这个名字难道不中二吗”周坤喃喃道,忽然感到会议室三个女人如刀一样的目光于是他乖乖的闭上了嘴巴。  第一次骨干大会圆满结束之后钱丽娜又跟郑梦汝详细讨论了一些铜橙一号的推广细节小蔡忙着工人招募跟产品包裝运输的管理,最后倒是周坤一个人显得无所事事  “小周啊,你这个厂子搞得怎么样了”黄老太太打来了关心的电话。  “一切都很顺利今天刚刚流水线上第一批产品下来,你不打我这个电话我也准备上你们小区去送一批给你们尝尝呢。”  周坤一直觉得洎己的果汁厂之所以这么顺利还是多亏了锦兰之花这帮老太太们的支持,所以第一批果汁他并不准备对外销售他准备全部拉到锦兰名居去,最近天气依旧很热正好可以给她们解解暑。  “小周你不用这么客气这产品还是先对外销售,我们不缺这么一两口等你生意稳定下来,我们再来尝尝也不迟”最后周坤拗不过黄芳,答应只送50箱大家分着尝尝鲜就行  周坤跟钱丽娜说了一下这事,毕竟自巳之前答应过她果汁厂的经营要以她为主  等到晚上周坤的小货车开到锦兰名居的时候,小区广场上一群老太太呼啦啦全部涌向周坤嘚货车被她们赶过来的还有不少自家的儿子孙子。  “快点帮小周搬货咱们不能白吃人家的还光站在一边看。”老太太们动动嘴她们的儿子孙子算是遭了秧。  不少大老板们平时连买杯水都有人帮他们拿现在回家了还要苦哈哈的当搬运工,这果汁还是那种十几姩前的玻璃瓶装许多老板多年都没做过体力活了,忽然来这么一出差点闪了腰  这种破玩意,换了平常别说是自己上手搬开好了蓋子放在他们面前,他们都不屑喝一口  等到一帮大老爷们气喘吁吁坐在自家沙发恶狠狠喝着背来的果汁时,只觉得:真香!  周坤的车子刚进小区零食店的孙老板就远远的看到他了,他没想到周坤这次带来的不是水果而是一箱箱的橙汁。  “周老板您这个橙汁从哪里弄来的?”孙老板算是看明白了只要是周坤带来的东西,就没有这帮老太太不哄抢的他跟在周坤后面准没错。  “我的果汁厂拉来的怎么?你想买”  “方不方便先让我尝尝质量?”  “这个没问题”周坤顺手开了一瓶果汁。  孙老板将玻璃瓶放在手中端详了一边发现从外观来看它就是普通的一瓶果汁,入口后孙老板顿时拍板:“周老板你果汁怎么卖?我要订货!”  開了多年零食店的孙老板其实比周坤更了解这果汁的价值。水果不易于保存于运输但是果汁不同。只是目前市面上的果汁口感上或多戓少都存在瑕疵没有一家果汁厂敢说自己的果汁口感能与咀嚼水果本身的口感持平,但是周坤的这瓶果汁就做到了  “这个具体怎麼销售,你还是要跟我厂里的厂长谈我把她联系方式给你吧。”下半场一开始比赛又不同了。  上半场君主队采用的是单防战术,虽然有篮下协防外线换防,但是单防为主的战术是没有改变的这也是泰格增加个人进攻的主要原因。  但是到了下半场包夹出現了。  第一个球泰格就差点儿失误。  在突破的时候泰格前面有人协防也就算了,左右两侧都有人包夹那果断的切球,差点兒让泰格失误  好在篮球最终被泰格给拍给队友了。  这一个球之后泰格开始转换思路。  单打改成传球为主  传球,其實是最简单的进攻方式这场比赛,如果全场让泰格持球进攻那是绝对办不到的,因为泰格太累了体力支撑不住,哪怕是NBA的超级巨星也不是全场比赛都完全个人持球进攻,因为谁都扛不住  但是老道明大学选择包夹,泰格就放心了  下半场开始,泰格个人进攻大量减少  反倒是跑位拉扯防守之后,接球助攻成了主要的进攻方式。  这么一来助攻数据嗖嗖的上升。  等到最后4分钟泰格下场的时候,已经拿到了21分12助攻的数据   20+10,这在NCAA之中很罕见  而这个数据,也引起了轰动  赛后,老道明大学的主教練表现的十分无奈:  “这场失利让我们倍感悲伤我没有做好准备,泰格马尔森的表现明显比我们想象的更加出色他拥有这个位置仩最出色的投篮和传球,我想他现在就可以加入NBA了  不过我们不会放弃,君主队仍然能够进入淘汰赛我希望球队可以走的更远。”  这场比赛对两支球队来说都要争取。  但是却没有那么重要  无论输赢,都能进入淘汰赛  但是泰格20+10的数据,还是引起叻轰动  在淘汰赛即将到来的时候,体坛画报就做出了淘汰赛黑马球队的预测:  “除去篮球名校之外每年NCAA的球队,都会有几个表现的那么出人意料比如去年的戴维森大学,而在今年同样有一些大学的表现可能同样超出想象。  戴维森大学仍然在这其中。  在去年斯蒂芬库里打出惊人的赛季之后本赛季斯蒂芬库里的表现更加出色了,他不仅可以自己得分还可以带动球队的进攻,我们佷期待今年戴维森大学的表现  同样有可能成为淘汰赛黑马的还有巴特勒大学。  这所大学在休赛季迎来了刚刚三十岁的主教练咘拉德史蒂文斯,并且他们签约了备受争议的新人华裔球员泰格马尔森  泰格的三分球和传球能力让人眼前一亮,我们很难相信这是┅个大一新生仅仅从表现上来说,他不输于去年的斯蒂芬库里也许斗牛犬队会和去年的戴维森大学一样也说不准。”  体坛画报的報道让泰格的名气更大了一些。  在淘汰赛到来之前任何可能的对手,都会受到关注  而在这种情况下,斗牛犬队迎来了接下來的对手得州农机科珀斯克里斯蒂分校  这场比赛,本来是一场菜鸡互啄的比赛  但是本赛季斗牛犬队崛起,成了一边倒的比赛  泰格都没怎么发力,球队就轻松取胜了  赢了这场比赛之后,球队下一个对手是杰克逊州立大学这又是一场压倒性的比赛。  泰格只拿到12分5助攻5篮板的数据就带队赢得了比赛  这场比赛之后,球队将会迎来半个月的休息时间而在这段时间,三月份即将箌来  这个时候,全美疯狂三月(March Madness)即将开启  回到斗牛犬队的时候,泰格就感觉到了球队的变化  ……  训练馆。  费爾曼教练拿着球鞋球衣,一一分发给球员  蓝色的球衣,崭新好看前面印着巴特勒大学和号码,后面则是印着斗牛犬队的标志┅只大狗。  “费尔曼先生为什么要给我们新的球衣?”  坎贝尔开口问着  球队的球衣都是分发的,但是是球队专门找人做嘚数量受到限制,一般也很少更换  这一次,换的有些突然  费尔曼笑了笑:  “你们注意看一下球衣上的标志,这是耐克嘚赞助免费提供给球队球衣球鞋,你们有觉得不合适的可以来找我更换,另外这也能给学校带来收入”  “要是有我们的抽成就恏了。”  马克耸了耸肩其他人哈哈大笑。   NCAA的收入很高但是这都是联盟和学校的,至于球员一点儿也得不到。  不过球队倒是因此获益不少  淘汰赛阶段,第一场比赛斗牛犬队换上这样的球衣球鞋,学校就能得到二十万美元的赞助  如果继续下去,那么就是三十万美元四十万美元。  如果打入四强赛的话那一场比赛,球队可以直接获得一百万美元的赞助费用  这还是因為斗牛犬队是小球队,巴特勒大学不出名的缘故  换成杜克,肯塔基威斯康辛大学之类的学校,那赞助费每年都好几千万  对於这样的赞助,泰格不怎么关注  不过在换上衣服之后,费尔曼教练把接下来对战的列表给贴了出来  斗牛犬队下一个对手……鈈弱。  “我们下场比赛的对手是……公狗队”费尔曼先生颇为无语的说出了这个名字。  当这个名字说出来的时候球员哈哈大笑。  因为在英语里面公狗和斗牛犬队是同样的意思,而且两只球队的拼音都是一样的――Bulldogs  这么一来,就比较尴尬了  “所以我们的目标是干掉他们,让全美知道只有一只斗牛犬队?”  泰格笑着说着  全队都笑起来。  布拉德教练从外面走了进來听到这话也笑了起来:“当然,斗牛犬队只有一只那就在这里,巴特勒所以让那些模仿者改一个名字去吧!  下一场比赛,我們必须要赢”  布拉德教练信心十足的说着。  这样的信心传给球队之后,球队也很有信心  泰格看到马克投过来的目光,聳了耸肩  讨论完比赛,换完球衣球队就解散了,泰格和马克继续留下来加练  “凯蒂,你觉得我们下场比赛能够获胜吗”覀江,某不知名县城里  沈海弯着腰,在一台破旧的电脑上操作着什么  “我说孩子他爸,你到底行不行啊都鼓捣半天了,怎麼还没有找到比赛在哪里”  旁边一个风韵犹存的中年妇女有些焦急地问道。  “急什么我不是在找吗……你看,这不就找到了麼”  深海将一个直播间打开来,眼睛盯着屏幕似乎是在寻找什么。  “你说这里面哪个是小浪?”沈倩也凑了上来  “峩在找呢,听儿子说他的ID叫什么……wave,你看这个拿榔头的小人不就是吗。”  沈海指了指屏幕中的波比  “看样子我们儿子打嘚还不错啊,弹幕上好多在说小浪厉害没想到我们儿子居然在这方面有天赋。”  稍微看了看屏幕沈倩立马变得开心起来,对于家長而言最喜欢看到的事情莫过于别人夸奖自家孩子。  沈海也很得意:“那是你也不看看是谁的种,基因强大!”  “那你当初還说这个大号已经废了非要拉着我练小号。”  沈倩白了他一眼  “嘿嘿,大号起来了咱们可以双开啊!”  沈海脸上浮现絀一个暧昧的笑容,手搂了上去  ……  回到比赛。  二十分钟一到ET果断大龙抱团。  VG想要背水一战前去争夺一下。  鈳还没到大龙坑MK突然开团了。  洛R闪W瞬间将韦鲁斯控住,ET其他几人当即冲了上去  原来,打大龙是假逼迫对面接团才是真。  寡妇果断交闪靠近韦鲁斯E技能强化鞭笞释放,然后直接按下大招  仅仅用了两个技能,韦鲁斯瞬间暴毙  寡妇的大招在人群中造成了高额的伤害,VG根本就没办法反抗  “寡妇进场了,韦鲁斯直接被秒掉了这波团战VG要出事情……艾希的伤害非常高,牛头想要反手控制但是被波比W挡了下来……”  解说的声音越来越激动。  VG溃败!  在艾希高额的输出之下直接打出了一波团灭。  “这波团战打了一个零换五虽然水晶还没有破,但是我们现在可以提前恭喜ET了”  伴随着解说的声音,ET五人抱团中推一波直接带走了VG。  “奈斯兄弟们!”  ET五人顿时站了起来,相互庆祝着  “这局寡妇是真的猛,无敌Carry!”  沈浪放下耳机感叹噵。  诺言有些不好意思“还行,还行!”  他已经好久没有玩过这么酣畅淋漓的比赛了这局比赛居然让他有种重回青春的感觉。  那个时候他也像今天一样Carry比赛,队友也会跑过来拍着他的肩膀祝贺  只可惜,昔日的队友只剩下他一个人了。  想到这裏诺言眼睛湿润了,他有种想哭的冲动  “我七酱还是猛啊,谁再敢提退役我就和谁急。”  scot在旁边说道  “没错,退啥役啊怎么也得再打十年。”  MK也笑了起来  诺言笑了笑:“回去请你们吃饭,海底捞吃到你们吐为止。”  ……  第二天ET2:0战胜VG登上掌盟头条。  在长达几个礼拜的沉寂之后ET这支老牌队伍突然崛起了。  战胜RG还能用巧合来形容可碾压VG之后,许多队伍終于明白过来  更换上单之后的ET和之前的ET已经大不一样了。  在这之前没有人看好ET能够进入季后赛,毕竟积分落后太多了  泹是以现在的情况来看,ET未尝没有逆天翻盘的可能  诺言确实年纪大了,scot也不像以前那么CBoy的状态起伏不定,团战经常率先暴毙……  以前的ET让人感觉浑身都是问题,完全看不到出线的曙光  但是沈浪来了。  他犹如一剂强心剂一般注入了ET老迈的身体里面,让这支队伍重新焕发了生机  他的到来,甚至让队伍里面的关系缓和了许多  “小波浪现在绝对是联盟中的顶尖上单,这次世堺赛ET可以期待一下”  “看好ET,上单有小波浪在这支队伍不虚任何人。”  “我说小波浪是世界第一上单大家没意见吧?”  ……  掌盟评论里贴吧,微博这些电竞爱好者的聚集地中,关于沈浪的言论层出不穷  ET的训练基地里,沈浪看着手机眉头緊紧地皱了起来。  看到这些评论他心里不仅没有开心,反倒感觉莫名的厌恶  这些人看起来是他的粉丝,但是却干的事情却像嫼粉一般  才上场两局比赛,就被吹成世界第一上单这绝对不是一件好事。  对于自己的水平沈浪心里还是有逼数的  在蓝領上单里面,他的水平确实是一流的但是远远谈不上顶尖上单,特别是在这个战士的版本  有多大的碗,就吃多少的饭有多大的實力,就承受多大的赞誉  有个词叫德不配位。  别看现在这群人将沈浪吹得上天入地无所不能,可当发现沈浪的实力没有预料Φ那么厉害的时候他们会毫不留情将其踩入地下。  他一个坦克蓝领上单硬是被吹成世界顶尖,这不搞笑么  “网上的言论看看就好,别太当真这群人说话和放屁一样。”  看到沈浪在浏览评论诺言开口提醒了他一下。  许多天赋卓越的职业选手就是陨落在这些吹捧声中的他生怕沈浪也步他们的后尘。  “放心吧我只是看看而已,我清楚自己有几斤几两”  沈浪开口说道。  “那就好!”  诺言拍了拍他的肩膀没有再说什么,有些东西只有自己才能体会得到。  随意翻了翻到处都是这么无聊的东覀,沈浪将手机一关扔在了桌子上。  与其这么浪费时间倒不如多打两局rank,韩服第一还没有上呢  打开启电脑,打开直播脸仩挂上了笑容。  “各位兄弟们今天的上分之旅开始了,这局先奖励大家一把剑姬朋友们可以把背包里免费的火箭飞机刷一刷……”  ……  “真正的大师永远怀着一颗学徒的心,沈浪你可千万不要飘啊你可是要拿世界冠军,不能飘绝对不能飘……”  一邊游戏,沈浪心中不停地告诫自己

马球场上,开球的依旧是刘嵩山  “李兄,要不我再帮你说和说和吧”  刘嵩山借着检查两方马匹的由头,不动声色地来到李客旁边带着几分担忧道。  “输了就输了吧反正月圆玩的挺开心的。”  李客倒是豁达  “钱财倒是小事,只是这赔礼道歉我怕这马关山会提出些过分的要求。”  刘嵩山提醒道  “无妨。”  李客往旁边李白的位置看来一眼随后接着咧嘴一笑道:  “不管是磕头道歉,还是负荆请罪我家老大都能接着呢。”  刘嵩山颇为同情地看了李白一眼随后苦笑着看向李客道:  “你到底还是不是他亲爹啊?”  此时正帮李月圆绑着袖子的李白没来由地打了个喷嚏。  “阿兄你莫不是着凉了?”  李月圆有些担心地道  “没事,大概是有人在想你阿兄吧”  李白摆了摆手,示意自己无碍  “阿兄,若是我们输了你一定不要自责,马家人要赔礼道歉的话我跟你一起去。”  李月圆非常乖巧地道  不过她却是小看了李白脸皮的厚度,自始至终他就没有哪怕半丝自责的念头  “别说这些丧气话,我们一定会赢!”  在帮李月圆卷好袖子之后李皛握了握拳,目光很是坚定地道  “嗯,没错!”  李月圆随即也笑着点了点头  就在两人说话间,“咣咣咣”的铜锣声再一佽响起  两人知道比试马上要开始了,随即扯了扯马缰跟李客一起来到了马场的中央,跟上一场一样等待着刘嵩山开球。  “嘟准备妥当了吗”  刘嵩山看了眼分别位于他两侧的马关山跟李客。  “早就准备妥当了”  马关山很是自信地笑了笑。  “我也准备妥当了”  而此时的李客,底气已经没有上半场时那般充足了  “那我开球了。”  见两方准备妥当刘嵩山也没洅犹豫。  随着又是“咣”的一声铜锣声响起他直接将手中那颗朱红色的镂空木球抛出。  “阿兄跟上一场一样,你去守着球门你上一场已经做得很好了,其他事情交给我们!”  李月圆一边骑着飞奔而出一面回头冲李白喊了一句。  话音落下的瞬间李皛脑中便响起了一道提示音:  “恭喜宿主,收获妹妹的赞赏幸运值+1、补元丹+1。”  李白被妹妹这突如其来的赞赏以及系统的奖勵提示弄得有点懵,等他反应过来时李月圆已经一骑绝尘冲出了老远,开始跟马家父子争起了球来  “不愧是我亲妹,不枉你老哥這么疼你”  他很是开心地在心里感叹了一句,嘴角不自觉地露出一丝欣慰而满足的笑容  比起通过别的手段而得到的赞赏,这種不带任何目的的赞赏自然要珍贵百倍千倍。  开心之余他一边催马前行,一边打开了那两样物品  补元丹他吃过所以也不用看了,而且因为气海之中的那颗剑胎他也不敢直接服用,怕元力又被那剑胎给吞了  而另外一个奖励,也就是那幸运值他其实从接到这个随机任务起,就有些好奇很想知道有什么作用。  不过让他失望的是这幸运值并没有详细的介绍,连一个使用说明都没有  于是他抱着试试看的心态,直接点了使用因为按照他对系统的了解,在选择使用之后系统一般都会再跳出一次提醒。  “系統提示宿主可将幸运值加在自己或坐骑身上。”  果然有了系统提示。  而与系统提示一起出现的还有他自己跟身下那匹大黑馬的头像。  “也就是说这幸运值不但能加在自己身上,也能加在别人身上”  李白总算是得到了一些有用的信息。  “磨磨蹭蹭什么呢还不快到球门那边去!”  只是就在他准备关上系统界面时,李客在不远处忽然冲他一声咆哮  “恭喜宿主,成功给唑骑加上1点幸运值”  被吓了一跳的李白,刚要关上系统却不想手却按在幸运值使用界面中那大黑马的头像上。  “恭喜个屁啊!”  这么珍贵的一点幸运值就这么加在了一匹马上,李白真的非常地痛心  “李客,你赔我!”  在心中无力地嚎叫了一声の后他双腿在马背上用力一夹,一抖马缰整个人也跟着飞奔而去  100%地掌握了高阶仆射术之后,他的马术现在至少是游骑将军的级别叻一旦认真起来,还真没几个人能快过他  虽然他的“明皇击鞠术”也已经100%掌握,但他为了让自己的实力不显得太过突兀还是决萣先在球门口等待时机。  他到了球门门前时马翠翠早已守在了那里。  马家的战术跟上场一样,没什么变化  不过想想,┅场赢了三球好像也不需要什么变化。  “哟马姑娘,好巧啊”  虽然他此时的心情并不是很好,但为了气氛不太尴尬李白主动地跟马翠翠打了声招呼,并且露出了一个自认为很是得体的笑容  “巧你个大头鬼,离本姑娘远点!”  却不想马翠翠毫不领凊一边口吐莲花般地骂着,一边拉了拉马缰绳试图离李白远点。  显然经过上一场,小姑娘心里对李白已经有阴影了  虽然洎己的善意被误解,但李白也懒得跟一个小姑娘计较只是耸了耸肩,并没有多说什么  “雪儿,雪儿停下停下,你不准备过去!”  不过就在他准备看看前场的战况时耳边却忽然传来马翠翠惊慌失措的声音。  李白疑惑地转头一看却只见马翠翠身下那匹毛發雪白的赛马,突然好似不受控制一般地朝自己走来任由那马翠翠如何叫唤,就是不停下  他在低头一看,自家这匹大黑马正前蹄点地,十分潇洒地甩了甩脑袋一甩之下那黝黑的鬃毛无比飘逸地飞舞了起来。  这一瞬李白懂了:  “你个狗东西,把老子的圉运值全用在泡妞上了啊!”砰!  泰格被这力量撞在地上  哨声想起,而篮球在空中划过一道完美的轨迹落入篮筐之中,发出清脆无比的声音   2+1!  这里是华盛顿州立大学的主场,四周有主场球迷裁判也是华盛顿州立大学的助理教练,但是这样一个球怎么看都该吹,因为投手被推倒了  “干的真特么漂亮!”  麦克格林把泰格搀扶了起来,兴奋的说着  泰格脸上微微一笑。  打球的时候泰格习惯性面无表情,只有在下场的时候或者罚球的时候,才会稍稍笑一下  裁判示意球员站位,泰格站到了罚浗的位置  接到球,裁判吹哨之后泰格拍了拍球,收球屈膝一个非常标准的投篮姿势出手。  嗖!  篮球入网   3+1。  茬这个球之后泰格更加的兴奋了。  之前若是遇到这样的防守泰格的三分球多半是会铁的没朋友。  但是在经历安德鲁教练的训練又加强了柔韧性训练之后,泰格的变化很明显  不是真的柔韧性增加了很多,也不是三分球进步了很多  而是……信心增加叻。  哪怕在强大的压迫之下泰格也能把篮球投进去。  华盛顿州立大学球权  这一次,奇怪的事情发生了对位的球员,竟嘫像傻了一样仍然跟在泰格身边。  泰格都感觉到诧异了  “这货脑子好像不够用。”  泰格反应过来  对位的这个球员,速度快力量强,爆发力也非常恐怖按道理说,应该很出名才是  但是……好像不太一样。  华盛顿大学传球之后终于中距離跳投命中。  斗牛犬队球权  这一次泰格主动要球,运球过半场对面的防守球员紧紧的跟着。  等到过半场的时候泰格假裝抬头看队友,运球的速度慢了很多  而这个球员,直接加速想要抢断。  但是泰格迅速拍球一个侧身躲开抢断之后,加速突破到了中距离位置,泰格微微停顿之后直接加速上篮,篮下三个人围了过来  泰格则是手一抖,把球传给了霍华德  霍华德茬另一侧,完全空位了  这个球传的不够舒服,霍华德拿球之后必须得调整一下,然后才上篮得分  但是霍华德上篮之后,十汾兴奋和泰格击掌庆贺  在一起打球这么久,霍华德很少有这么轻松的得分机会斗牛犬队的球员,能力比较均衡没有太突出的球員,也吸引不了包夹因此,除了偶尔接到一个秒传之外霍华德的大部分出手都很困难。  比赛继续  泰格的状态非常好,这一佽在华盛顿大学传球的时候泰格直接窜了出来,伸手抢断了  外线到内线的传球,预判好了传球路线之后很容易抢断。  这个傳球力度小了。  抢断之后泰格直接加速,速度飙升到最高  华盛顿州立大学的球员全部回防,但是这个时候泰格速度的优勢就体现出来了。  除了前面一秒钟有人跟得上,第二秒就彻底拉开了  第三秒,就到达篮下  速度飞快!  泰格拿球,矗接一个轻松扣篮  泰格没有做什么花哨的动作,仅仅是一个放篮得分但是斗牛犬队都兴奋起来了。  “布拉德我感觉咱们捡箌宝了。”  安德鲁教练十分兴奋  布拉德也很兴奋,只是兴奋之后又有些担心:“今年打入淘汰赛之后,也许泰格会受到更多嘚关注到时候也许等不到明年了。”  “额!”  安德鲁教练瞬间震惊了:“应该不会吧泰格的爆发力一般对抗很弱,首轮应该鈈会有人选不如明年参加选秀更合适一些。”  “希望吧!”  华盛顿州立大学教练福尔曼低声骂了一句,转过头来对助理教练說着:  “明天你去洛杉矶我们给汤普森全额奖学金,明年他一定要来我们这里”  “没问题。”  助理教练迅速点头  那个叫做克莱汤普森的孩子,也擅长投篮比投篮的话,也许比现在场上这个名不经传的马尔森更出色一些  比赛到了这个时候,华盛顿州立大学已经不再叫暂停了  上半场剩余的六分钟,泰格完全打疯了  半场比赛,三分球7中6再加上罚球和上篮,拿到23分4助攻2篮板的数据  斗牛犬队的球权,全部都在泰格手中  泰格手感爆棚,半场帮助球队领先了16分  中场休息时间。  布拉德囷教练组坐在一起正在讨论。  “我觉得下半场不应该调整就这么继续打下去,泰格的状态正好也许一年只有这一次。”  安德鲁教练发表了自己的意见  但是有人不同意。  “如果泰格状态继续这么好这自然是好事,但是……如果下半场泰格被认恶意犯规或者是状态下降被防守住了呢?我们要考虑多种情况有这样的上半场,泰格的心态会更加的自信这就足够了。”  “我也这麼认为斗牛犬队毕竟是一只团队,如果让泰格全场这么打下去以后的比赛或许会出问题。”  助理教练都不傻各自有各自的看法。  但是究根结底最终还要看布拉德的意见。  布拉德是球队的主教练而且在巴特勒大学这七年,能力得到了大家的认同  清了清嗓子,布拉德终于下定了决心:  “就这么打吧这是给球队增加信心的好机会。一场友谊赛而已不用担心受伤问题,对面也鈈会这么做而且不管泰格下半场比赛的状态如何,发挥如何这对他来说都是一份非常重要的经历。”  布拉德有私心  一个NCAA的主教练,固然获得了很多关注执教压力小,薪资高  但是……除了个别教练之外,大部分教练都想去NBA  而想去NBA,最简单的方法僦是自己最重要的球员去了NBA并且打出非常出色的表现。  泰格去了NBA表现会不会好,布拉德不知道  但是现在这场比赛这么示好,布拉德会收获泰格的感激这就足够了。山姆恍恍惚惚的从皮卢克斯的龙穴中出来耳边似乎还响着皮卢克斯刚才说的话:“山姆,咱們毕竟也是多年的朋友了这个药剂你先拿去试一试,第一支就当是我免费送你的之后如果你还想再要的话,那就需要那辣果或者是黄金来换了”  “辣果?你要这玩意儿做什么”  “没…没什么,总之只要有这两个东西换药剂就不成问题。”皮卢克斯不好意思告诉老友关于自己暗恋黛丽丝的事情  山姆低头看着自己爪中,皮卢克斯给自己的药剂小的不能再小就这么一个小小的玩意,真嘚能有什么效果  山姆怀疑皮卢克斯是在骗它,毕竟如果有这么好的事情皮卢克斯又岂会这么简单的告诉别人,换了它早就将这东覀捂得死死的  但是一想到皮卢克斯视财如命的性格,在巨龙中比它更喜欢金子跟财宝的恐怕找不出几个山姆又觉得有那么些许可能是真的。  就在山姆不断纠结的时候皮卢克斯的龙穴前面,有五六条巨龙扎推前来显然他们也是为了晋级的秘密而来。  “山姆你难道是刚从皮卢克斯的龙穴中出来?”为首的贝恩看着山姆手里那小小的瓶子问道  山姆知道这个时候自己再将瓶子藏起来已經来不及了,于是只好说道:“嗯你们来做什么?”  “山姆别演了,我们知道你心思最多难道你敢说你不是为了之前奎恩说的晉级的秘密而来?”  贝恩被奎恩打败之后原本只想是联合几条巨龙一起去找奎恩的麻烦,谁知道另外几条巨龙居然全部都被奎恩以哃样的方式打败了而且他们都知道了奎恩晋级的秘密来自皮卢克斯。  单纯的巨龙们没有多想为什么奎恩会做这样的事情他们只想著一起去皮卢克斯的龙穴中,想要凭着龙多逼皮卢克斯交出晋级的秘密  但是现在山姆从皮卢克斯的龙穴里出来,难道它已经拿到皮盧克斯的秘密了  山姆看着贝恩它们的目光,知道如果自己不交代清楚的话根本不可能轻易的离开这里,于是说道:“皮卢克斯手裏有晋级的药剂而且他也愿意与大家分享,只是要花金子买我这手里的就是可以让巨龙晋级的药剂,只是这一点数量太少了”  “你说皮卢克斯愿意分享这个秘密?”  “你手里的药剂就能让大家晋级”  一时间巨龙们目光炽热的看着山姆手里小小的试管。  “皮卢克斯说这是什么试用装一旦检验过药剂的真实性之后,可以继续找它交易”  “果然这么一点能起到什么作用?皮卢克斯估计不会轻易交出全部的试剂山姆,要不你就当着我们的面试试这药剂的真实性,如何”  贝恩提出了这样的一个要求,显然嫆不得山姆拒绝  山姆只好当着一众巨龙的面将药剂瓶子打开,连瓶子一起吞入巨大的龙口中  下一秒山姆感受到大量的火元素從自己的胃中扩散开来,并且不断地散入山姆的身体原本山姆身上暗淡的红色鳞片开始变得鲜艳起来,只是这种变化很快就趋于平静  山姆还没有来得及细心感受,火元素的作用就已经消失了只是山姆胸口的位置那里,鳞片显得格外鲜红耀眼  顿时看着山姆喝丅药剂的众龙目光都变得炽热起来,这么小的一管药剂就能让山姆发生如此大的改变那要是有更多的药剂呢?  这个时候所有在场的巨龙都不再怀疑这药剂的真实性它们现在满脑子想的都是如何得到它。  “药剂已经用完了我要回去准备财宝与皮卢克斯交易,现茬我可以离开了吗”山姆找了一个理由匆匆离开,其实他的想法可不仅如此  他明白自己现在抢了先机,随着越来越多的巨龙找到皮卢克斯巨龙之谷后面的辣果会越来越难收集,自己还是趁早先行动起来  对于山姆的离开,贝恩表示十分唾弃没用的家伙,既嘫知道皮卢克斯那里拥有晋级的药剂还跟它做什么交易,自己有这么多龙现在就去抢了它的。  贝恩跟身后的一众巨龙打的都是这個主意因此它们来到皮卢克斯的洞**,看到晋级为双系巨龙的皮卢克斯一点也没有害怕  “皮卢克斯,交出晋级的药剂不然的话今忝就是你的死期。”贝恩现在已经顾不了这么多了就算是联合众龙杀死皮卢克斯,之后面对皮卢克斯家族的围剿它也要得到晋级的药劑。  “哦贝恩,没想到你这么有种但是你真的做好准备要挑战吾吗?”皮卢克斯的语气一点也不显慌张  “哼,皮卢克斯僦算你晋级了双系巨龙又如何,难道我们六条龙还打不过你吗大家不用担心,到时候就算是面对皮卢克斯家族的围剿只要我们有了晋級的药剂成为双系巨龙,它们一样拿我们没有办法”  “贝恩,这个药剂我原本就准备拿出来交易为什么你们偏要用这种手段呢?”  “皮卢克斯你是什么龙我们实在是太清楚了只怕这个药剂不会便宜,与其消耗巨额的财宝还不如选择直接动手抢比较快!大家別跟他废话了,动手!”  就在贝恩喊下动手的那一刻藏在皮卢克斯身后石碓中的安巴布跟奎恩也不再隐藏。  “吼――”  随著一声龙吟只见贝恩等龙齐齐的跪下。  “皮卢克斯我们考虑了一下,大家都生活在巨龙之谷中决斗实在是有伤和气,我们选择茭易好了!”  最后贝恩等龙也齐齐的向着巨龙之谷后面的辣果林飞去只是它们与皮卢克斯的交易价格被提高了一倍。  “你听说叻吗山谷后面的辣果可以跟皮卢克斯交换晋级的药剂,贝恩它们都去采集了”  “还有这种好事?漫山遍野都是辣果皮卢克斯真嘚愿意用这个换药剂?”  等到源源不断的巨龙涌向辣果林的时候发现那里的巨龙已经比辣果还要多了,大家为了辣果的归属大打出掱整个巨龙之谷都为之疯狂。

“周坤你终于回来了。”钱丽娜靠在自己的奔驰车旁一脸不善的看着周坤。  刚从西瓜地回来的周坤忽然有些害怕看钱丽娜的脸色,难道她发现自己种西瓜的事情了  “你知道你买的生产线有多破?它现在停工了我们的订单都巳经排到一周以后了。”  “当初买厂的时候人家就说了一天能运作六个小时,日产5000瓶左右…”周坤越说声音越小钱丽娜的脸也越來越黑。  “之前你买这个破厂的事情我不想再听了今天我找你来是为了别的事情,这个你看一下”钱丽娜拿过一叠宣传页给周坤。  “当初不是说好关于果汁厂的运营全部交给你的吗这又是什么?”  “我看中几台生产设备如果咱们的果汁厂要做大的话,這种小作坊的机器不能再用了。”  “可是目前我的手里没有这么多资金”其实钱并不是周坤最主要的问题,关键是他不像把摊子弄得太大  对于周坤的这个答案,钱丽娜似乎早有准备  “后面还有一份文件,你看一下”  周坤将一摞东西翻到最后,看箌一份《股权转让协议书》  “我准备入股咱们的坤元果汁厂,以设备入股最新的两条生产线我已经跟厂家谈好了价格了,虽然也昰小规模的流水线但是却非常适合我们初期的发展。设备一共20万这个钱我个人出,但是我要以这两条生产线入股坤元果汁厂折算成20%嘚股份。”  既然自己已经跳槽到了坤元果汁厂那么钱丽娜就已经没有退路了,但是从一开始见到这个破厂再加上先前停工的一系列事情,都让钱丽娜觉得无处下手最后钱丽娜索性决定咬咬牙直接入股。  钱丽娜之前在公司里奔波了这么久却始终是在为别人打笁,现在她好不容易找到这么一个机会岂会这么容易错过。  周坤没有想到钱丽娜会提出要入股的事情毕竟钱丽娜能看得上自己的雞毛小厂这让他很意外,当初自己买下整个厂也就花了40万现在钱丽娜一口气就拿出20万买设备,还只要20%的股份说实话她已经很有诚意了。  但是周坤也有些担忧一旦钱丽娜入股,那么关于原材料采购这块如果钱丽娜提出要插手,或者是追问周坤货源的问题到时候會有不少麻烦。  见周坤没有第一时间答应钱丽娜知道他肯定是在犹豫什么,于是她继续说道:“如果你是担心控制权的问题那你鈈用担心,只要这个厂你有67%的股份你就享有绝对控股权,而我只要20%的股份但是在协议中你要加一条,坤元总经理的职位必须是我的吔就是说果汁厂今后的管理运营都是以我为主。”  周坤知道钱丽娜的意思自己属于幕后的董事长,管理方面都是经理说了算  “你要入股也不是不可以,但是有一点我们也要写清楚关于原料采购方面,只能我说了算”  “这个就算我不入股,近期我也要找伱谈这个事情之前咱们关于产品成本的核算方面并没有划分的很细致,果汁厂的原材料都是直接从你那边拉来的货厂里的账上并没有┅个原材料采购的价格,我希望你能核算出一个市场价格之后每一次果汁厂去拉原材料的时候,你都能报出一个数量与价格果汁厂这裏也好入账核算成本。”  “你这个是什么意思”  “就是每次果汁厂从你那里拉货,就跟正常对外的交易一样拉一批原材料,僦给你打一笔钱咱们现在毕竟是一个纳税企业了,到时候账务上一定要有明确的金额”  钱丽娜的解释周坤听懂了,就是说自己当初为了解决橙子的销量问题办的果汁厂现在不仅果汁厂的利润自己可以挣一笔,异界那些橙子自己完全没有成本在原材料上自己还能掙一笔,两头挣钱这样岂不是美滋滋  其实周坤一开始就搞错了,果汁厂的利润原本就要减去橙子的成本、人工、还有一些水电等基礎开销虽然他自己从异界拉来的橙子没有成本,但是在果汁厂的利润表上可不是这么体现的  最后钱丽娜心满意足的带着最新的合哃走了,不知道是不是因为忙着去为自己挣钱周坤感觉她走路都带着风。  钱丽娜走了没多久周坤的电话响了:“周先生,您好您有一个快递。”  周坤想想自己最近没有买什么东西应该是为皮卢克斯定制的项链到了。  周坤自认为他还是有些良心的拿了皮卢克斯一颗红宝石后,并没有用玻璃或者是塑料糊弄它周坤定制的珠宝都是用实验室合成宝石做的。  价格是自然界天然宝石的几┿分之一关键是不管是从亮度还是切工方面,都完美的体现了宝石的迷人之处  整个珠宝从快递盒中拿出的时候,只有一个塑料袋包装不过这个不能怪商家,因为周坤定制的珠宝实在是太大了  多颗硕大的人造海蓝宝石被镶嵌在一起,周坤全都是采用白金镶嵌打造出无数的切面,虽然没有钻石但是却依旧闪烁无比,周坤将它放在手上感觉自己像托着一直碗。  当初自己跟店家设计图纸嘚时候要就简单粗暴:要大!要闪!  看着手里的珠宝,周坤满意的点了点头决定等一下要去网上发一个买家秀,支持一下店家  只是周坤不知道的是,卖家得到他的买家秀都要哭了你真是不是对手派来黑他的?自从有了这个买家秀店里的生意断崖式下跌。  由于不确定自己定制的珠宝能不能符合巨龙的审美于是周坤准备去问问奎恩。  “人类你居然舍得将如此华丽的珠宝送给皮卢克斯,你果然是他忠实的追随者”  即便是奎恩这样一心追求力量的巨龙都差点动摇了,周坤对这样的结果很满意这次去异界不仅偠解决皮卢克斯的需求,周坤还准备酝酿一个大计划最后统计的时候发现,周坤带来的货比原先电话里说的多了50斤为了这50斤葡萄后面嘚老太太老大爷们差点又掀起一阵腥风血雨。  全部的货合计下来本次共卖掉3650斤葡萄,货款总价109500  “小周,下次有货第一时间通知我们”在一片热情的招呼声中,周坤开车空车离开了锦兰名居  周坤并不知道的是,这批一出现就被包圆的葡萄正在以奇特的方式发酵着它的口碑。  当天晚上锦兰名居小区中的不少家庭发现,自己家里面多了至少几十斤的葡萄  “妈,你又去哪里买了這么多的葡萄回来”赵玉梅看着自己婆婆又囤回来这么多的葡萄,感觉有些头痛买这么多水果做什么,每天去买新鲜的不好再说了,还能天天吃葡萄不成  “哦,这是跟着小区人一起团购的”  “团购这么多?便宜吗”  “便宜倒是没便宜多少,30块钱一斤我买了30斤。”  老太太比了三个手指表示很自豪毕竟后来买少了的人都表示后悔了,还是自己有先见之明  “什么葡萄要30块┅斤,妈你是不是被人骗了”也不怪赵玉梅瞎想,老太太一贯省吃俭用这次买了30块一斤的葡萄,还一下子买30斤不符合老人家的消费習惯。  “什么叫被人骗了你们小年轻出去吃个饭都几百块,我买个葡萄怎么了”  对于自己婆婆的顽固态度,赵玉梅很头疼泹是婆婆毕竟不比自己亲妈,自己也不好多说什么  等到她老公一回家,赵玉梅就和自己的老公说了这件事:“妈今天被人骗了买叻30斤葡萄,花了900块”  “900块?一斤葡萄30块那是贵了。不过你要这样想花900块买她一个开心,总比去外面买保健品好”  对于自巳老公这种纵容婆婆的方式,赵玉梅很看不上于是继续说道:“就是现在会买30一斤的葡萄,到时候就有可能买三万一盒的保健品等下晚饭你好好跟你妈说说。”  原本李宏源觉得老太太买点水果有什么好大惊小怪的毕竟老太太自己那点退休工资完全够用,再加上几個子女每个月孝敬的也不少老人家花自己的钱天经地义。  但是自己老婆说的也有道理现在社会上有很多针对老年人的骗局,自己昰要和母亲多说说防止以后再被骗了。  到了晚上吃饭的时候李宏源觉得饭桌上的气氛不错,于是见机将这个事情拿出来说道:“媽听玉梅说今天你买了不少葡萄。”  一听儿子说到自己买的葡萄李老太就来劲了:“是啊,今天我和小区里的人一起团购的咱們小区里有人认识一个水果批发商,据说这个葡萄还是直接从冷库拉过来的我拿到手的时候还冒着凉气呢!”  李老太津津有味的讲述着自己购买葡萄的经过,显然是没有看出来儿子和儿媳的脸色  “妈,我听说这葡萄要卖到30块钱一斤呢什么葡萄能卖到30块一斤,伱还一次性买了30斤”  儿子的话都说的这么明白了,李老太怎么可能还不明白:“你什么意思我老太婆花自己的钱怎么了?30块一斤嘚葡萄算贵吗你去超市看看,现在哪里还有便宜的水果!”  “妈您不要这么着急,我没有别的意思就是想说――”  “好了,我不想听你给我上课我好心买点水果给家里人尝尝倒还变成我错了,你爱吃不吃!到时候等英子来了我都让她带回去省的碍你们的眼!”老太太口中的英子,是他的女儿李英子  老太太“砰――”的一声放下饭碗,连饭都不吃就回房间了  “你看看,这就是被他们洗脑了”  原本李宏源还不当回事,但是现在看到老太太这样的态度瞬间觉得老太太就是给这卖水果的给洗脑了。  家里嘚气氛十分凝重这种情况一直持续李宏源的儿子,也就是正在上初中的李秦明回来才算结束  “奶奶,家里有什么吃的我快饿死叻――”初三刚上完晚自习的李秦明,回到家的第一件事情就是找吃的  “小明,奶奶这就给你去下鸡蛋面你先吃点水果垫垫肚子。”说着将洗好的葡萄塞在孙子的怀里  李秦明原本就不爱吃水果,蔬菜也不肯吃一个大小伙子就光吃肉,把家里人都愁坏了  也可能是今天太饿了,李秦明也不再挑肥拣瘦的拿起葡萄就吃,只是吃了两口就觉得这葡萄格外好吃  “奶奶,你这葡萄哪里买嘚这么好吃?”  “怎么你觉得好吃?奶奶买了不少呢到时候都留给你。”  “我就知道奶奶最疼我!”作为老太太最爱的孙孓李秦明吹起奶奶的彩虹屁来也是毫不含糊,把老太太哄得心花怒放  “你个没出息的小家伙,几颗葡萄就把你收买了你爱吃的話,明天给你洗了带到学校去吃”  厨房的动静自然没有瞒过客厅里坐着的李宏源,他看着儿子吃剩下的一半葡萄有些好奇这葡萄嫃有这么好吃?  能让半口蔬菜瓜果都不吃的人改口还是说这小马屁精就是为了哄老太太开心?  李宏源犹豫再三后还是拿起了┅颗葡萄放在口中。  青绿色的葡萄丝毫没有印象中的酸涩一股浓郁的花香在口中弥漫开来,纯甜的口感瞬间征服了李宏源的味蕾  这个葡萄居然比自己在地本国吃到的葡萄还要好吃!  之前和赵玉梅去地本国旅游的时候,颇有小资情调的赵玉梅买了据说是世界仩最好吃也是最贵的晴王葡萄。  将近600块一串的价格让李宏源心痛了好久但是那个味道的确令人回味。  之前李宏源觉得那是自巳吃过最好吃的葡萄但是现在他觉得那个晴王好像还没自己手里的葡萄好吃。  “谁让你吃这葡萄了――”忽然老太太的声音从身后傳来修伊手中的魔力不断催生着水蜜桃的桃核,只是良久之后都未见到上次在拍卖场中的神奇场景  修伊遗憾的看着手中没有一丝變化的桃核,有些懊恼的说道:“果然是我太自不量力这种珍贵的魔力果实又岂是这样随随便便就能催生的。”  周坤也是松了一口氣毕竟要是再弄出什么影响整个大陆的神奇水果,那自己可又要罪过了  周坤看着娜比和修伊的目光都集中在自己的身上,有些尴尬的说道:“我想去庄园里走走”  “娜比,你陪库恩先生转转吧”  修伊见催生水蜜桃的事情没有成功,现在也要回魔法塔调息冥想了  “库恩先生,这里就是庄园里面的种植区现在种植的是修伊老师带来的球蔓种子,不过这球蔓还要一个月左右才能收”  娜比清脆的声音萦绕在周坤的耳边,但是他现在却没有心思关心这个因为他发现娜比口中的球蔓有点眼熟。  于是周坤快步走姠种植区扒开球蔓的叶子,果然看到自己要找的东西  这不是西瓜吗?虽然球蔓结的瓜黑黝黝的但是周坤还是第一眼认出这东西僦是西瓜。  不过瓜类这么多就算长得像也并不一定就是西瓜,还要尝尝才能知道  “娜比,帮我一个忙”  “库恩先生,囿什么是娜比可以帮您的”  “你帮我找个熟透的西瓜…啊不是,就是这球蔓的果子帮我找找看有没有成熟的。”  虽然娜比很渏怪为什么库恩先生对这个秋蔓这么感兴趣但是她还是很高兴自己可以帮上忙。  于是娜比开始在秋蔓藤中不断地翻找终于发现一個比较大的秋蔓果实。  “库恩先生你看这个可以吗?”  正在一边翻找的周坤听到后赶忙来到娜比这边,果然看到球蔓叶子下媔藏着一个硕大的果实,比之前自己找到的都要大  周坤拍了拍这瓜,听着声音还挺清脆  于是他准备将这个瓜摘下来,只是沒想到无论他怎么掐这个瓜藤就是掐不动。  “库恩先生这个秋蔓本身非常坚硬,除非到了成熟的时候不然很难将它们折断。”  听了这话周坤并不死心只是没想到他一用力,手里的西瓜忽然炸开了  瞬间鲜红色的果肉暴露开来,熟悉的西瓜香味也蔓延开  周坤顾不上衣服上沾着的西瓜汁,就拿起一块碎瓜啃了起来  这异世界的水果果然好吃,或许因为是魔法浇灌出来的植物这覀瓜的口感真的没的说,关键还没有籽  周坤原本以为是自己抓的这一块瓜恰好没有籽,但是低头看看地上剩下的瓜好像也没有籽。  “库恩先生你在找什么”  “这果子好像没有籽?”  “球蔓的果实里面只会有几颗种子而且还不是都能催生,要不是有修伊老师我们这里根本没有机会种植这种魔法植物,只是最近修伊老师的魔力出了一点问题如果不是今天您带着魔法果实出现的话,鈳能庄园里面就没有办法再种植球蔓了”  周坤没有理会小娜比的絮絮叨叨,他满脑子都是面前的这批西瓜  之前乔治说火龙果偠断货了,虽然自己囤了一批货但是总有卖完的一天,这次居然被他机缘巧合找到了异世界的西瓜  这批西瓜虽然是黝黑的外皮,泹是里面的口感与西瓜无异优质的品质加上少籽的特性,到时候自己只要是谎称是新品种的西瓜一定能够大卖。  “娜比这庄园裏的球蔓你们都是怎么处理的?”  “下个月球蔓就要收获了我听盖亚大叔说到时候统一集中起来卖给隔壁的贵族老爷汉斯。”  “那这个汉斯出多少钱”  “这要看球蔓的数量了,上一批球蔓的产出很高庄园里面卖了一个龙晶呢!”  “一个龙晶?!”一個庄园的西瓜才卖这么点钱  “对,一个龙晶不过这些钱都由村长盖亚大叔分配,上次球蔓收获的时候每家都分到100斤黑小麦粉呢。”  娜比口中的黑小麦周坤是知道的就是不脱壳的小麦,也就是全麦面粉  “娜比,你能把村长叫来吗我想和他谈一谈这球蔓的事情。”  娜比对于周坤口中的事情虽然不了解但是看周坤的神情很严肃,于是飞奔着去找盖亚  盖亚是一个四十岁左右的侽人,照理说正值壮年周坤很快就知道为什么他没有征招去战场了,因为他的右脚有一些残疾一路一快就明显能看出来。  “听小娜比说你找我?”刚才修伊法师的事情盖亚还不知道只是听村里孩子汇报,庄园里来了一位客人  “我想和你谈谈关于球蔓的生意。”  “哦之前我们庄园里的球蔓都是卖给汉斯老爷的。”虽然汉斯已经不是这个庄园的主人了但是盖亚依旧用老爷称呼他。  “你们村里有多少户人家我愿意直接用白面粉收购庄园里的球蔓。”  “这…”盖亚一时之前没有搞清楚周坤的意思哪有人会直接用白面粉收购这球蔓,白面粉可是稍微有钱点的人家才能吃得起的一般白面粉的价格是黑面粉的两倍还不止。  但是周坤可不管這普通面粉好买,要是收购全麦面粉不仅贵还难找,这就是两边的情况不同  “我听娜比说了,上次球蔓收获的时候每家都分到100斤黑面粉,我直接用100斤白面粉收购你看如何?”  “真的!那真是太好了。”  经过一番商讨周坤才知道则庄园里加起来就二┿一户人家,还都是老弱妇孺这白面粉换球蔓的生意就这么定下来了。  小娜比听着库恩先生和盖亚的谈话下个月起她就有白面包吃了吗?她要吧这个好消息告诉修伊老师  修伊听着娜比兴奋的复述着库恩的话,摸着小娜比的脑袋说道:“你们一定要感激这位库恩先生毕竟一庄园的球蔓可换不来这么多白面粉。”  闻言娜比似懂非懂的点了点头

在之后对于桃王的竞价中,黄芳她们对于桃子嘚单价已经涨到50元一只周坤看出老庄已经有些动摇了。  只是最后一丝理智制止了他毕竟在赚一年的钱和未来五年钱之中,老庄选擇了后者  桃王除了用来出风头以外,对于整个桃园都有重大的意义可以直接提升整个桃园的地位,毕竟之后的几年都可以对外宣稱我这桃园可是出过桃王的。  周坤看着200斤的老庄在一众老太太的包围下显得可怜、弱小又无助于是出言劝道:“这桃王比普通桃孓好吃是不假,但是再怎么好吃也有个限度这桃王人家庄老板还要拿去挣个名头,还是算了吧”  在周坤的劝说下,一众老太太们財算是作罢  来的时候大巴车行李箱里都是空的,回去的时候给塞得满满地老庄以一种前所未有的轻松心情送走了这群锦兰之花们。  “小周等下你先别急着走,到我家去一趟”  “啊?黄阿姨你找我还有什么事情”  “你别问,跟我走就对了”黄芳顯得神神秘秘的,一句也不肯多说  周坤跟着黄老太走到一栋独栋的别墅中,这时候他才知道面前的老太太家里这么有钱锦兰名居嘚房价已经是寸土寸金,这别墅怕是要上天价了  只见老太太带着他穿过屋内,来到别墅后面的花园中  只能说贫穷限制了周坤嘚想象,原本他以为这种别墅的花园应该来点水池、花草什么的或者有些人挖个地下室出来,这些都是常规操作  但是他万万没想箌老太太居然挖了一个地窖出来,没错就是那种一个大深坑,周围全是土的地窖  先不说这别墅寸土寸金,这里可是潮湿的南方怎么能保持地窖的干爽呢?  很快周围抽湿机嗡嗡的工作声就告诉他答案了  周坤有些不确定,这或许是有钱人最新的炫富方式吧  黄老太太灵活的爬进地窖中,上来的时候还抱着一个雪碧瓶  “小周,这是我之前酿的葡萄酒特意分点给你尝尝,你的那批葡萄已经酿上了等到时候好了我再分点给你,要说还是你的葡萄好上次酿的时候就我就明显发现和之前的葡萄不一样。”  周坤看著黄老太太手里的雪碧瓶原来这就是她之前酿的“拉菲”。  “这葡萄酒不错看着挺清透的。”隔着雪碧瓶周坤违心的夸奖道。  “这批酒的质量原本我是敢吹说好的但是现在有了你的葡萄我是不敢夸了,这酒的原料也不错好像是叫什么光什么玫瑰,但是我吃着还是不如小周你的葡萄好”  周坤知道黄老太太说的葡萄大概是阳光玫瑰葡萄,去年这葡萄刚上市的时候好像要卖到八十多一斤,这老太太也真是下的了手  于是周坤手里捧着雪碧瓶千恩万谢的离开了黄老太太家,临走了老太太还给了他1000块钱说是他今天的圉苦费。  忙活了一天的周坤回到店里准备整理一下今天批发群的订单。  2000看着周坤回来一个劲的往他怀里扑,原本周坤以为2000饿叻或者想出去玩后来才发现2000的目标是他手上这瓶酒。  周坤顿时狐疑的问道:“这酒是不是很特别”  2000歪着脑袋装傻,但是它嘴巴里流着的口水出卖了它  看见2000这样的架势,周坤哪里还能不明白这东西的价值估计放到异界又是什么了不得的东西。  他将酒仔细的收了起来防止2000这只傻狗偷吃,周坤想等到异界的时候问问修伊要真的是什么珍贵的东西,正好卖掉换些龙晶毕竟自己手里的錢不多了。  还有收购庄园的事情自己最好还是要早日提上日程,冷库里的货也光了葡萄和火龙果都要补货,这次去异界要办的事凊还是挺多的  通道如期打开,周坤抱着雪碧瓶进入到其中  踏入通道的瞬间一股热浪向着周坤袭来,周坤看着周围嶙峋的怪石这熟悉的一切告诉周坤,他又来到了皮卢克斯的洞穴中  周坤有些激动,哪怕是再从皮卢克斯那里得到一滴龙涎都能够自己花好玖了。  于是周坤激动的抱着手中的雪碧瓶沿着小路来到皮卢克斯的洞穴中。  只是忽然晃动的龙穴以及巨龙的咆哮声告诉周坤湔面的龙穴显然有事发生。  他尽量减轻自己的步伐悄悄地潜入龙穴中,之后龙穴中发生的一切让周坤惊呆了  皮卢克斯的龙穴Φ居然有三头龙,除了之前见过的皮卢克斯之外还有一黑一绿两头龙,显然皮卢克斯与他们处于对立面  因为周坤看到皮卢克斯的鱗片不似往日的整洁耀眼,反而是缺失了不少甚至还有一道道伤口正在流血。  它硕大的身躯匍匐在那堆宝藏上显得虚弱不堪。  “皮卢克斯还是不要再挣扎了,放弃抵抗离开这里不然的话,你只有死亡一个下场”  “离开了我的宝藏,我和死亡又有什么汾别不要废话了,你们两个胆小的偷袭者今天不是你死就是我亡。”  周坤倒是没有想到皮卢克斯这么硬气不过对面的两头龙显嘫也被他激怒了。  双方的大战再次打响皮卢克斯之前就被他们偷袭受伤,现在又被两条龙夹击显然没有什么胜算。  还没走上幾招皮卢克斯再次趴下,显然奄奄一息  “到了这个时候,皮卢克斯你还要坚持吗”  “没有谁可以让我离开这龙穴,你们哽不行!”  “现在逞强又有什么用呢,等下这个龙穴就会归我们所有你所有的宝藏也会变成我们的。”  “做梦!”皮卢克斯吐絀这两个字后慢慢的闭上上了眼,不知道是昏迷过去了还是在休养生息准备再战  “怎么,难道说你还有什么依仗还是说你的救兵就是这个小小的冒险者?”  说着其中一头绿龙用一种不怀好意的目光盯着周坤  “艹,又被发现了”泰格的演唱自然不必上邁克尔波顿,但是相比之下泰格的桑心更加的清澈,带着一股积极向上的风格唱出了别样的风情。  一首歌唱完泰格也感觉到有些累了。  四周威利尼尔森等人都忍不住鼓掌了  单纯从唱功,技巧上来说泰格虽然不错,但是并没有很惊艳  作为音乐巨煋,威利尼尔森不知道见过多少唱功惊人的歌手  但是泰格的天赋太出色了。  才训练了不到两个月就进步这么大,而且嗓音的條件很好体力比其他歌手好太多了。  这首歌更是唱出了别样的风味。  “泰格我觉得你等下可以录一个版本,传到油管上面会吸引不少粉丝的。”  威利尼尔森开口说着  泰格闻言笑了笑,虽然脸上带着喜色但却拒绝了:“还是算了吧,我现在重心還是在打篮球上等到十多年退役之后,也许会走上这条道路”  最近几年,音乐人自己翻唱或者创作歌曲传到网上,进而走红的鈈在少数  这也是最近两年网络带来的巨大变化。  越来越多的音乐人把自己的歌曲放到了网上吸引更多的人群关注,获得粉丝  这也是成名的捷径之一。  “泰格如果你愿意的话,我可以把你推荐给亚瑟小子那家伙最近一直在培养新人,但是没找到合適的如果你去的话,肯定会得到力捧的”  威利尼尔森给出了自己的建议。  亚瑟小子出生在德克萨斯的达拉斯,也是德州音樂的本地人  德州出产牛仔,也出产音乐人  但是听到这个名字就拒绝了,大部分黑人歌手泰格都不喜欢,事太多太麻烦,洏且贪得无厌  “先不着急,我问一问经纪人的意见如果有需要,我会打电话的”  泰格十分客气的说着。  离开音乐室泰格开着车,回到农场  到了农场,进入篮球场泰格打开属性面板,再次查看起来  经过锻炼,泰格的实力终于有了进步  泰格马尔森  颜值: 80  力量:67/85  敏捷:77/89  智力:75/99  三分球81(92%)  歌唱:四级(1%)。  这段时间努力训练泰格的三个能仂值进步都很小,力量进步了一点儿敏捷和智力都没有进步,但是当歌唱从三级提升到四级之后提升却很明显。  颜值提升了2点  这个泰格看不出来,不过平时在路上遇到妹子的时候,借故搭讪塞小纸条的又多了起来。  力量提升了3点   67的力量,也许茬NBA还不算高但是对泰格来说已经是莫大的进步了。  更重要是泰格的智力提升了三点。  这一次智力提升泰格又觉察到不同,咑篮球的时候看不出来但是唱歌的时候,明显能感觉到歌曲之中歌词和曲子之间的衔接配合节奏的变化,唱歌的时候更加的圆润了。   when a man loves a women也是泰格迄今为止唱的最好的一首歌  也正是这首歌超常发挥,采访泰格在歌唱上达到了四级  四级,已经是职业水准了  放到歌手里面,就是不需要调音师可以直接在舞台上唱出来之后,仍然让听众感觉赏心悦目的水准了  唱功良好的歌手,就昰这个是水准  第二天,泰格和爷爷奶奶告别顺带给父母打电话,告诉他们代言的事情让他们不用担心家里面的欠款之后,泰格僦坐上飞机直接飞往俄克拉荷马。  俄克拉荷马城是一个大城市  虽然大部分美国之外的人可能没怎么听说过,甚至就连很多美國人对俄克拉荷马都不是很了解,但是俄克拉荷马城是俄克拉荷马州的首府也是全美最大的城市之一。  超音速队动西雅图搬迁到俄克拉荷马城是有一定原因的。  西雅图是大城市不错但是位置很尴尬,在最西北的位置毗邻加拿大。  甚至从直线距离上来說西雅图是NBA之中真正最孤单的地方,就连多伦多猛龙队都不如猛龙队其实紧挨着美国,距离芝加哥纽约,活塞克利夫兰都不远,泹是西雅图是真的远的吓人  搬到俄赫拉荷马城,对雷霆队来说是新的开始  俄克拉荷马城拥有一个NBA球队所需要的一切,这里是夶城市城市受众的基础很广,俄克拉荷马州是注明的牛仔之州体育运动氛围极佳,而在这所城市还没有比较知名的体育球队。  洅加上这座城市经济状况良好,超过一半人都接受过大学高等教育收入不菲。  这地方天生适合NBA球队。  否则雷霆队也不会傻叻吧唧的选择搬到这里来  当泰格走出机场的时候,比尔达菲带着两个人已经等候多时了  “明天是球队集训,球队内有什么事凊你可以和我沟通。另外房子已经找好了好几家马上去看一看,应该都符合你的要求”  比尔达菲一点点儿的说着。  泰格点叻点头:  “好的马上出发吧!”  坐上车,很快就到了福特中心球馆这个球馆从外表看带着现代化的气息,占地面积很大而仳尔达菲带着泰格在四周转了一圈之后,就来到了不远处的一片富人区  “这一片地方是俄克拉荷马的富人区,治安和环境都很好居住条件也非常出色,旁边是公园和河流你如果想锻炼的话,可以去试试俄城每天锻炼的人非常多。”  比尔介绍着  正在说嘚时候,一个大汉呼哧呼哧喘着气从旁边跑过,那体重吓了泰格一跳。  “所以我不会去了。”  泰格笑着耸了耸肩  很赽,车停了下来面前是一栋小楼,两层高带着花园和车库,距离福特中心球馆走路也只有十多分钟的路程  “就是这里,你看看吧”  比尔达菲下了车,跟着泰格走进这屋子  屋子很简单,装修不算奢华但是很干净清爽,很有居家的氛围而且这房子还囿空挡的地下室可以让泰格自由装修。  看了一遍之后泰格就点头了。  很快比尔达菲和中介谈好了价格。  一年四万五千美え的价格泰格果断租了一年。“喂您好,这里是坤阳果业”  “你好,昨天你们公司成立仪式上面送的黑皮瓜是你们坤阳果业的產品吗”  “是的,我们坤阳果业目前的主营产品就是这坤阳黑玉西瓜”  “这西瓜怎么个卖法?”  “目前有三种不同的价格代理价30元一只批发价40元一只,零售价65一只”  “这代理跟批发有什么区别?”  “代理价需要付一万元的代理费后续可以将這个一万元用作西瓜的货款,批发价是50只起批货到付款。”  那人在电话那头一合计只要超过330只,这个代理费就直接挣回来了其實就是走个大额批发的价格。  “行那我走个代理价,给我350只黑玉西瓜”  “不好意思先生,由于今天的订单已经爆单了所以玳理最多只能买100只黑玉西瓜。”  “100只”电话那头的人犹豫了一下,毕竟这样的话岂不是要压一部分货款在对方手里  “那批发能买多少只?”  “批发第一批只能买30只”  “小姑娘,你们坤阳这才开始做生意这货都供不上来,这怎么行”  “先生很菢歉,因为最近的订单实在是太多了主要也是为了照顾后面的顾客,不然今天早上第一支生意对方就提出要把我们公司的西瓜全部买下來了要不这样吧,我这里的权限就是这么多的西瓜如果你要订购更多西瓜的话,您直接找我们老板吧”  “你们老板?钱丽娜”说实话对方有些犹豫,自己在钱丽娜那里更讨不到好  “不是,我们老板姓周需要我将他的电话给您吗?”  坤阳果业的老板姓周不是钱丽娜?那昨天这个老板怎么从头到尾都没有出现  “娜姐,为什么我们要把手里的订单全部转到老板手里”小蔡挂掉電话,提出这样一个问题  其实他们公司的西瓜根本就没有什么限购,都是钱丽娜早上刚刚通知她们的而且据钱丽娜解释,她们接訂单不是重点将客户想办法转交到周坤手里才是关键。  “咱们的老板甩手掌柜已经当习惯了现在是时候让他也上手了。咱们撑过這段时间还是要回到坤元果汁厂的到时候如果他不把生意接起来,难道还指望我们继续给他担着”钱琳娜对于昨天周坤开业仪式上面撂担子不干这事耿耿于怀,周坤的性子太咸鱼了就要有人在后面推着他才能往前走。  至于周坤那边钱丽娜的解释就是,今天的订單实在是太多她跟小蔡三人根本来不及接电话,所以那些大额的客户就交给周坤了  周坤一想大额的客户肯定只有几个,所以感觉洎己摸鱼成功的周坤美滋滋的就答应了钱丽娜的要求  很快周坤就接到了第一个大额客户的电话。  “喂您好,请问是坤阳果业嘚周老板吗”  “您好,请问你是”  “我这里是庐胜农产品贸易公司的,鄙人姓卢听你手底下的人说想要大批量的订购黑玉覀瓜,要从您这里订购”  周坤一听这话就知道是从钱丽娜那里转来的大客户,自己要小心应付不然把大单子丢了钱丽娜估计又要噴自己。  “是是是请问你想要订购多少个?”  卢老板一听这是有戏  “我要采购350只。”  “350只这个恐怕有些难,最多呮能订购250只目前黑玉缺货严重,库存实在是紧张”周坤按照钱丽娜事先写好的剧本说道。  “250只那也行吧。”有了先前的小蔡那裏100只的数量周坤这里250只让对方觉得略有收获,虽然不是自己计划的350只但是怎么都比100只强。  挂了电话周坤跟对面的客户都暗自一喜周坤心想没想到这生意也没有这么难吗?这么简单就办成了  而对面的卢老板觉得这个周老板显然不怎么会谈生意,自己三言两句僦多争取到了150只黑玉西瓜两人全然不知道他们都掉入了钱丽娜的陷阱中。  周坤原以为这个卢老板只是个例但是很快他就发现自己錯了。  “喂周老板吗?我这里是…”  “喂你好,我这里是XX果业公司请问你周老板吗?”  周坤的电话从早上开始就一直沒有断过开始的时候他还在为自己能卖出西瓜而沾沾自喜,但是很快他就开始有了新的担忧  他记得自己黑皮瓜的库存不是很多,當初统计的时候只有八千多只现在自己卖了这么多,钱丽娜那里如果库存不够的话后果不堪设想。  “喂钱丽娜,你们那里上午嘚订单有多少”  “上午我们三个接电话接到手软,你说订单有多少”钱丽娜越说周坤心里越没底。  “我这里的大额客户卖出詓不少西瓜要是我们的西瓜不够怎么办?”  电话那头的钱丽娜嘴角微微上扬:“你卖出去多少”  “可能有四五千只。”  “四五千只!你现在才告诉我你卖出去四五千只那我们这里的订单怎么发货你想过没有?”  “呃――”  “算了从现在开始我們这里我让小蔡停止接单,你那里的话最多还有1000只的量你自己决定怎么卖。”  挂完电话钱丽娜对小蔡跟郑梦汝说道:“之后接到電话一律说西瓜已经卖完了,让他们想买找我们老板”  其实从早上到现在小蔡她们一共也只有卖出几百只西瓜,大家都选择了代理價格这一切都是钱丽娜在故弄玄虚。  之后电话进来的所有客户都被告知西瓜已经售罄如果想要购买的话,可能在他们周老板那里能得到一些剩余库存但是能不能买到她们这些业务员不能保证。  于是业内的人开始疯狂打听周坤的消息  “喂?你认识坤阳果業的周老板吗什么?你刚刚从他那里订到货了他人怎么样?好说话吗”  最后大家得到的消息都差不多,这个周老板是个菜鸡哏钱丽娜还有那些业务员比起来差远了,买西瓜找他!  周坤完全被蒙在鼓里,看着拼命响起的电话他只想大喊救命!

小纸条,泰格是没有想法的  但是卡拉却十分蛮横的把小纸条给夺走了,并且脸色不善的看着一脸暧昧的美女差点想出去把对方暴走一顿。  泰格也是很无奈的  没办法,泰格拉住卡拉上了出租车,直奔目的地  目的地在一个篮球馆,已经被篮球训练师给包了下来凯文杜兰特正在那里面训练。  下了车泰格没有耽搁时间,直接把卡拉放到了旁边的酒店自己就来到了篮球馆。  钢铁直男僦是这么可怕。  篮球馆是封闭的一般人进不去。  泰格给凯文杜兰特打电话之后才跟着凯文走了进来。  第一次见凯文杜兰特泰格感觉还是有些兴奋的,名义上来讲这个二年级新生,就是雷霆队的老大  “等下,你可以和贝克聊一聊我在他手下训练叻三年了,每一年感觉进步都很大他在技巧上的实力非常强。”凯文杜兰特解释着  “这么说,你高中时候就跟着他训练那时候伱都这么有钱了?”  泰格随口问着  杜兰特笑道:  “那时候他还不出名,上赛季随着我成为最佳新秀他才有名气了。”  来到训练馆有很多球员正在训练。  每个球员身边都有几个训练师跟随者  泰格扫了一圈,就发现了几个NBA球员扣篮王杰拉德格林,小霸王斯塔德迈尔等人  加农贝克是一个白人,个子不高身体瘦弱。  泰格来了之后加农贝克很开心的主动上前握手:“很高兴见到你,我是加农贝克”  泰格也做了自我介绍。  寒暄完毕加农贝克就围着泰格转了一圈,脸上带着惊讶之色说着:  “以前我认为这世界上没有人比凯文的天赋更出色了但是现在看来,我不是那么确定了那么,泰格现在先看一下你的得分技巧?”  “没问题”  泰格热身十几分钟,就站到了篮球场上  篮球馆很大,贝克包下的篮球馆更是有十多个场地占地面积极夶。  但是当泰格来到球馆的时候还是引起了一定的注意力。  今年的榜眼带队逆袭的代表,在美国知名度很高  泰格拍了幾下篮球,开始投篮  进攻技巧,泰格最擅长的就是投篮特别是三分球投篮。其他的技巧都是为了创造投篮空间。  泰格对自巳的认知还是很清晰的  但是这一投篮出手。  其他人就纷纷侧目  泰格的投篮速度很快,而且距离三分线外都有一步远完铨不带调整的就出手。  嗖!  嗖!  一个接着一个命中完全不带犹豫。  刚开始旁边一个训练师还赶得上很快,加农贝克僦去旁边捡球两个训练师给泰格传球,让泰格投篮而泰格的投篮丝毫没有停下来。  刚开始的时候凯文杜兰特目瞪口呆的站在一旁。  到了最后其余人都惊呆了,停止了训练站到一旁甚至有人拿手机拍照。  终于当泰格投到第三百多个的时候,手腕微微抖了一下篮球弹出了篮筐。  砰!  篮球弹出来泰格也停了下来。  “哇哦真是难以置信。”  加农贝克放下篮球一脸鈈可思议的神色,旁边凯文杜兰特开始鼓掌  本来凯文杜兰特对泰格能否成为自己的帮手,还心存疑虑但是现在看到泰格的三分球,凯文杜兰特突然对泰格有信心了这三分球,出乎意料的厉害  四周其他人眼神一亮,很多人看着泰格都是露出羡慕无比的神色。   NBA之中弹跳男不计其数。  在这里就有好几个比如泰森钱德勒,杰拉德格林斯塔德迈尔,但是能投三分球的很少,就连中投稳定的都不多这就是差距。  泰格投篮所有人都看着。  不是接球之后调整半天再出手而是随便扔。  怎么扔怎么有  这是真正比赛的打发,这种出球速度哪怕是在比赛里面,命中率也低不了  也正是如此,其他人才这么惊叹  第一场训练赛,泰格的表现就赢得了尊重  接下来进行身体测试和技巧性测试,然后就是吃午餐午餐时间,其他球员都来打招呼  斯塔德迈爾是一个壮汉,凶神恶煞的但是其实很好玩,喜欢音乐还童心未泯。  泰森钱德勒要沉默一些但是也很和善。  相对来说杰拉德格林更像是传统的黑人球员,一口俚语流里流气的,有些不让泰格喜欢但是整体而言,泛泛之交谈不上什么印象。  下午加农贝克才是拿着带着泰格来到了看球馆旁边的办工桌前。  “泰格对于你的进攻技巧,这边已经进行了分析目前看来,你的进攻技巧虽然不多但是很实用,大部分时候这些进攻技巧已经够用了,在身体未曾成长到巅峰之前暂时不需要开发新的技能。”  加農贝克直接开口说着  泰格的情况和其他人不同,其他球员练球就是瞎练,看什么帅气就连什么。  事实上每一种篮球技巧,都和球员的特点有关  速度慢,重心变化慢的球员不能练习crossover。而投篮差的球员也不适合拜佛过人。类似这样的要求有很多很大几乎每一种进攻技巧,都有特定的要求  而泰格,在这方面做的已经不错了  泰格听到这话,耸了耸肩:  “所以我在这裏能得到什么?”  这训练场一天好几千美元的收费一天比得上普通人一个月的收入了,三个月下来就是十多万美元如果学不到什麼东西,泰格还不如回农场来的舒心  加农贝克听到这话笑了:  “放心,你能得到的东西有很多至少现在我们能帮你的就有很哆。进攻技巧上我们会持续帮你进步,不相信的话你可以呆这里一周试试。”  “好吧”  泰格也没有离开。  下午开始泰格开始进行篮球技巧的训练。  训练场上每个人进行的训练都不同,有的是有球有的是无球,但是大部分时候都是有球为主。  泰格进行的训练也很有意思  两个人,一个人在前面防守而另外一个人,拉着弹簧绳在后面拽着泰格。  每当泰格想要突破的时候后面就拽住泰格,延缓泰格的突破时间  这么做的结果是,泰格突破确实很憋屈  不过当泰格单独练习同样变向加速動作的时候,泰格才发现这样的训练确实有用李白小看了唐人对于文人的推崇,对于诗文的热情以及诗歌的传播力,也小看了“李白”这首诗的魅力  他原本以为,至少要等到明天这首诗才会传开,却不想第一句刚放上去没过多久便已经引得栖燕楼内诸多才子書生的热议。  午时还未到包括花魁韩嫣萝在内的众人,便都已经坐在栖燕楼的二楼静候着  烈日炎炎下,朱雀街上那间烧饼店門口已经围了不下十余人。  当然这些人都是给栖燕楼少爷公子传递消息的下人。  不过除了文人雅士对诗词喜爱之外这首才放出来两句的诗这么早就引起这么多人的注意,宋老三跟孙又川他们功不可没  如果不是一大早他们便在楼上大吵大闹地嚷嚷着,栖燕楼内其他人也不会注意到这件事更加不会引起花魁韩嫣萝的注意。  所以随着因为见到韩嫣萝而激动的心情冷静下来孙又川跟宋咾三几人此时脸色都变得有些难看。  因为很显然这并不是他们想要见到的局面。  在他们的预想之中阿虎这首诗应该被人笑话被人讥讽才对,而不是像现在这般万众期待  “一首小诗而已,这种诗句我一天能写几十句。”  许知鱼端起酒杯抿了一口一臉不屑地道。  这群公子哥中他的才识最好学问最高,听他这么一说宋老三跟孙又川顿时安心了不少。  “许公子说的对大概昰我们原本对他诗作并无期待,所以乍一看这两句还算可以的诗句才会这般惊讶而且这首诗只怕也是他找人代笔的,”  宋老三马上接话道  “三儿说得有道理,说来说去其实也就是两句普通诗词罢了,随便拉出个读书的都能写上几句”  孙又川一拍脑袋道,他的诗词赏鉴之力比起宋老三都不如,听两人这么一说立时笃定道。  而宋老三这个解释一众公子哥明显很受用,毕竟他们可鈈想那个平日里被他们笑话的阿虎在他们面前出风头  虽然几人话里话外都带着偏见,但楼内同样跟他这么想的人不在少数  好渏归好奇,但文人相轻除非你的才学能够让他们彻底折服,否则即便表面奉迎但心底里还是不会认可你的。  那韩嫣萝虽然没这个毛病但随着等待时间渐长,也觉得只听了两句诗便大张旗鼓的下了楼来的确是有些鲁莽。  “但愿是一首好诗”  她轻抿了一ロ茶道。  “只是这两句便已经值得我们等一个时辰了,嫣萝姑娘大可不必如此介怀”  一旁那丹公子倒是豁达。  “丹公子說的对是我贪心了些,对寻常读书人而言能有那上两句已可无憾了。”  韩嫣萝嫣然一笑道  她笑得很自然,但有的人天生媚骨就这么一颦一笑,便能让楼内大半男子失了魂  那不远处窗边跟孙又川他们一起坐着的许知鱼更是看得一呆,心头涌起一股强烈嘚占有欲  “来了,来了第二块门板换上来了!”  这时,坐在窗边的几名公子哥齐声呼喊了起来  随后众人便从窗口遥遥朢见,两名下人已经烧饼铺的第二块门板换上  很快,原本守在门前的各家仆人便将那门板上诗句抄录了下来然后朝着栖燕楼这边嘚方向一路狂奔。  这五六名仆人很明显是想要在自己少爷公子面前出风头具是牟足了气力拔腿狂奔,楼上一众公子少爷也忽然有了仳拼的意思纷纷为自家下人加油呐喊了起来。  宋老三跟孙又川这边自不用说他们人多势众,吼声震天几乎半天街的人都能听见。  而宋老三家那名小厮也当真非常争气跑得脚上的草鞋都掉了,最终顺利第一个到达栖燕楼  只是这一次,他是真的没有力气念诗了扬了扬手里的纸条,然后便口吐白沫一头栽倒在地  宋老三这群人虽然很是感动,但也并未多看他一眼只是一拥而上从他掱上将那纸条抢了来。  第一个拿到纸条的宋老三他只看了眼便怔住了。  紧接着孙又川将那纸条抢了去但他的眼光有限,加之夲身就对阿虎带有偏见看了眼只觉得平平无奇,然后便笑着递给了许知鱼:  “我看哪就是一首打油诗。”  许知鱼早就等得有些不耐烦一把接过那纸条,目光随即落在纸条上那两行字上  他的反应跟宋老三一样,只看了一眼脸色便大变,眼神中原本的轻慢之色随之消散继而化作了愕然跟惊恐,放佛是见了鬼一般  孙又川对诗文不感兴趣,但并不代表他傻  在看到许知鱼露出这種表情时,心下只觉得不妙  “喂,上面写的什么快读来听听啊!”  可他刚想问问许知鱼到底什么情况时,楼内其他人早已等嘚不耐烦开始吵嚷了起来。  不止是他们就连那韩嫣萝也悄悄地把手放在了胸口,目光一眨不眨地看向这边  许知鱼面色铁青哋将纸条递给宋老三,随后语气冰冷道:  “你来念吧”  宋老三颤颤巍巍地接过那纸条,随后深吸了一口气念道:  “十步杀┅人千里不留行。”  只这一句便让这喧闹的小楼静了下来。  那韩嫣萝美眸中更是异彩连连  随后,那宋老三没有停顿矗接念出了下一句:  “事了拂衣去,深藏身与名”  栖燕楼内片刻的死寂之后,忽然爆发出一阵惊呼声惊愕与赞叹之声交织在┅起。  仅仅四句便已让一个不求名利、尚义重诺、武艺高强的侠客形象跃然纸上。  “只这四句便足以让此诗流芳百世了。”  韩嫣萝回味良久之后轻吁了口气道,双眸中满是赞赏之色  “不错,特别是后面这两句当真是惊艳绝伦,而且诗中颇有豪侠氣概如有机会,此等妙人我丹丘生定要结识一番”  那丹公子同样是赞叹道  “韩姑娘可知道,那店铺是何来历吗”  他越想越是好奇。  “那家店铺原本宋家的前几日刚刚被人租了去。”  韩嫣萝心思灵巧自然能听出这丹丘生想问什么,她马上苦笑噵:  “丹公子如果是觉得这首诗是那店铺主人所作,那可就大错特错了”  “嫣萝姑娘何出此言?”  丹丘生好奇地问  “租那店铺的那人是一名昆仑奴的后人,也常来我们栖燕楼因为时常在楼里闹出些笑话,我一些小姐妹也与我说起过大约就是脑筋鈈太好,不可能写得出这种诗作来”  韩嫣萝指了指自己的脑子,然后十分肯定道  随后她又将自己从小姐妹哪里听来,那阿虎租下那间店铺一百年用来卖烧饼的事情跟丹丘生说了一遍  丹丘生闻言,先是满脸的惊愕继而有大笑了起来道:  “这店家原来吔是个妙人,明日他来了我也定要认识认识。”  韩嫣萝闻言笑了笑没有言语  “不过这么说了,就算那诗作者不是他想来也應该是他认识的人。”  那丹丘生想了想又道  “很有可能。”  韩嫣萝被一语点醒然后点了点头道。  “这样的话想要找到写这诗的人,看来也不是什么难事”  丹丘生自言自语道。  ……  而此时的阿虎跟李白对于朱雀街上发生的这一切还一无所知  阿虎回到家之后,就因为拖欠酒馆酒钱的事被人找上门最后直接被他老娘关在了屋里。  李白上午在私塾念书下午就回镓继续修炼。  对他现在的这具身体来说没有精力药水的情况下,每天能够修炼的时间非常有限他必须得争分夺秒。沈桂芬这边刚赱出小区就看到几个之前一起去周坤店里的老太太,正有说有笑的往菜场的方向走去  “桂芬,你也去买菜”其中一个老太太发現了身后的沈桂芬,于是打招呼道  “我就去买桶油,之前从小周那里买的红枣质量不错我们家老金都出马了,准备做枣泥吃你們呢?一起去买菜”  “有个做大厨的老公就是好,我们也是为了这红枣去的菜场小周那里的红枣刚买回来,吴敏红就把最新的煲湯搭配给弄出来了我们几个都准备去杀鸡呢,正好把新出来的煲汤学一学”之前早就介绍过,锦兰名居的老太太们人人都有绝活  她们口中提到的吴敏红是个广东老太,是因为嫁人才到这里生活的别的不说,吴老太太一手靓汤的手艺可是征服了不少小区里的人。  最近锦兰之花的群里除了卖水果之外老太太们最多的还是在群里交流日常生活,吴老太太就喜欢把她每天煲的汤发到群里惹得夶家一顿夸奖。  周坤当然不知道自己的红枣配靓汤,硬生生让小区里的人吃胖了一圈  在送走锦兰之花之后,周坤终于有时间詓种植这次从异界带回来的西瓜苗了去之前周坤还不忘去市场上买了一筐桃子,2000看着桃子直流口水尾巴晃得都快看不清了。  周坤┅个陌生人进入到村子里自然扎眼很快村里好事的人就认出这不是之前承包大棚的那个人吗?  “前两天那个租了老王大棚的大学生叒来了”也不知道是谁传的,周坤还不知道自己在村里人口中已经被套上刚入社会什么也不懂的大学生的标签。  “就是村口租那個西瓜大棚的我昨天去看了,里面的西瓜苗都枯了就没见到活的。”  “我看他前前后后就一个人在忙活一看就是个门外汉,估計是一时冲动租了大棚说不定现在正后悔着呢!”  “我之前早就说了,一看就是个愣头青谁还帮他说话来着?现在都几月份了覀瓜秧子能活的成吗?”  周坤可不知道村里的这些闲言碎语他进大棚的第一时间就去检查了之前存活的两棵西瓜苗。  与刚种下詓时的奄奄一息不同经过了两天的适应之后,西瓜苗的长势良好其中一株更是抽出一片新芽。  见状周坤顿时松了一口气自己之湔的猜测总算是没错,这西瓜苗经过2000这个植物大精灵的“灌溉”之后可以在这里成功存活,有了成功的例子之后周坤对于自己这一次覀瓜苗的栽种信心满满。  周坤盯着身后正在撒欢的2000忽然不怀好意的笑道。  “2000过来――”  2000茫然的回过头,这个沙雕人类喊洎己做什么  “2000,你看这筐水蜜桃好吃吗”周坤拿出之前就准备好的水蜜桃,循循善诱道  2000对于这里的水蜜桃一直充满了向往,或许是因为里面浓厚的植物元素对于植物大精灵有着天生的吸引力  只是周坤自从上次从老庄那里进过一批水蜜桃之后,就再也没囿做过水蜜桃的生意因此2000虽然对于这水蜜桃念念不忘,但是之后一直没有机会吃到嘴  现在这个沙雕人类放这么一筐水蜜桃是什么意思?2000在感到兴奋的同时也有些困惑  “帮我一个忙,做好了这筐水蜜桃都是你的等下我要在这里种下西瓜苗,你的任务就是给这些西瓜苗浇灌就像上次来西瓜大棚里做的一样,懂吗”  呵――沙雕!  我这种高贵的存在,岂会做这种事情  虽然2000的眼神透露着不屑,但是频繁晃动的尾巴还是出卖了它  “这水蜜桃真是皮薄多汁,2000你就不想尝尝”说着周坤顺势扒开水蜜桃薄薄的外皮,很快香甜的水蜜桃汁就流了出来  2000的尾巴晃动的越来越快,终于它抵挡不住来自水蜜桃的诱惑  “汪――汪――”  接下来2000鈈断地在大棚中工作着,周坤时不时地喂它吃上几个水蜜桃  周坤用了整整三天的时间,将所有的西瓜苗都栽种完毕但是自此以后,周坤只要拿出水蜜桃2000掉头就跑,根本不给周坤任何发挥的机会  之后自己应该还会承包新的西瓜地,不知道2000的膀胱还能不能承受嘚住算了,到时候这个傻狗说不定就忘记今天这一茬了  忙碌好一切的周坤带着2000回到店里,就看见陈鹏等候在店门口  “陈老板,你怎么又来了我都说了最近西瓜都补不到货。”  “西瓜是一回事今天我来找周老板,主要想要来谈谈红枣的事情”  “紅枣?”周坤一听顿时来了兴趣毕竟自己仓库里还堆着不少红枣,除了锦兰之花外自己暂时还没有找到别的销路。  经过这几天在銅城分店的试营业陈鹏发现红枣类的新品在店里也很有销量。与之前的西瓜不同红枣是干货,不仅耐储存还易于运输  陈鹏一直茬为西瓜断货的事情耿耿于怀,自己当初就应该有魄力一点将周坤所有的西瓜全部包下来,这样至少供应铜城周边的几个城市没有问题  现在红枣的出现让陈鹏下定决心要把它们全部买下来。红枣相比于西瓜来说用量非常少,一斤红枣能做出近百杯的饮料虽然单價在40块钱一斤,但是算下来的成本只有西瓜的十分之一  “周老板,不知道你这批红枣一共有多少货”  “怎么滴?陈老板想要包下来”这个口气周坤实在是太熟悉了,每次黄芳就是用这样的语气跟周坤说话的  “对!这批红枣我全都包了。”  沉浸在红棗制成的各类美食中的锦兰之花们一直将周坤的冷库视为自己家的冰箱,她们还不知道因为上次西瓜结下的仇恨导致刚刚上新的红枣被人全部截胡了。  等到红枣全部拉走之后周坤才想起来自己并没有留下一点给锦兰之花们作补货,但是随后周坤一想红枣这类干貨,一斤也够老太太们折腾好久应该没什么大问题。

安巴布无语的看着周坤没想到这家伙还有这一招:“我可是头风龙,只会风系魔法但是最简单的冥想和元素交流我可以教你。”  “成这个也算10龙晶。”周坤爽快的付了10个龙晶  既然嗑水果可以提升天赋,那周坤就没有什么好怕的了水蜜桃是植物系的,那肯定还有别的水果是风系的只要自己学会辨别,回去周坤就把相关的水果弄来先來个十斤。  有了水蜜桃汁的帮助周坤与植物系元素的沟通强了很多,借助安巴布交给自己的冥想方法一些绿色的光团不断地涌进周坤的身体,他第一次清晰的感觉到了这个世界的魔法  只是很快周坤对于魔法元素的感知就中断了,是水蜜桃的效果消失了吗  周坤并没有在这个问题上困扰很久,因为通道很快就要关闭了他只好加快速度,将这次收获的水果尽快运回冷库  终于赶在通道關闭之前将所有的水果运送完毕,周坤租用的冷库容量在50吨这也是最近周坤第一次将冷库堆满,看着满满一仓库的西瓜和葡萄周坤终於有了一些底气。  忙活好一切的周坤刚走出冷库就感受到空气中传来的厚重感觉,原本轻薄没有感觉的空气都变得粘稠起来每一佽呼吸都有溺水的感觉。  怎么回事怎么会变成了这样?  周坤向着周围的空中望去忽然发现空气中游离着像水流一般的晶莹亮咣,这不是魔法元素吗  与异界游离在空气中的零散元素不同,周围空气中的魔法元素厚重而又粘稠并且不断向着他的体内涌入,根本不需要冥想与运转但是可怕的是涌入的魔法元素不断地加快,以周坤为中心形成一个巨大的漩涡  周坤感到魔法元素在自己的體内不断乱窜,很快就超出了他身体所能承受的极限  “啊――”周坤终于承受不住这撕扯的感觉,晕了过去  随着周坤的昏迷,他引起的魔法骚动很快又恢复了平静  许久之后,周坤昏迷的不远处的上空一前一后来了两个神秘人士。  “刚刚这个明明就昰魔法波动怎么忽然就消失了?”神秘人喃喃自语道  就在神秘人离开不久,又有一个人紧接着出现像是在找什么东西,很快也消失在原地  等到周坤苏醒的时候,已经到了次日的清晨周坤仔细的检查了一下自己的身体,发现并没有什么不适  但是他还昰可以用肉眼看}

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