当一个企业想通过壹玖免费模式來增加竞争优势,作为企业家的我们将会面临的会是什么呢?

在壹玖《免费模式基础版》郑州站上,壹玖董事长袁国顺老师用30年的商海浮沉和近百个实操案例以及服务60000+中小微企业的经历和经验告诉了我们答案

大多数中小微企业家都有一个共同点,凭个人认知和个人感觉来定义企业運营方案,也就是商业模式。商业模式是企业为了价值最大化而构建的从事业务运营活动的交易结构交易结构的组成是由公司内部管理层、员工和公司外部的消费者、投资者组成。

“定义一个企业的模式,首先从定义老板的认知开始”,袁老师在讲授免费模式的时候多次提到这呴话老板是一个企业的发起者和领导者,尤其在中小微企业里承担着“掌舵者”的角色,首先你应该知道自己的船有多大,水有多深,需要多少囚才能开动这艘船,而船有要去到什么地方,这是袁老师讲解的“老板思维“的第一步”。

有许多公司老板觉得员工能力不行,自己制定的方案無法落地,其实不见得是员工执行能力部行,问题是在于老板和员工在认知上没有达成共识

作为一个企业家必须要时刻清楚的认识到自己的企业能够承担什么样的风险,自己的企业所有人是不是有着共同认知自己企业又想在所在的行业达到什么目标。正所谓“不积跬步无以至千裏”,没有一家企业一夜变成世界500强,唯有不断的制定目标历程,方能稳扎稳打,步步为营

袁国顺老师的16个免费模型颠覆了在座企业家的思维认知,花别人的钱替自己企业买单,别人还感谢自己,这正是免费模式当中的第三方买单模型,袁老师说道:“渠道和资源是企业的船桨,学会如何找到渠道,如何整合资源那么企业就解放了双手。”

壹玖免费模式就是帮助企业拿到适合的优质的资源,并且整合资源,以此来帮助企业快速成长

產品是一个企业的命脉,也是企业运营的核心,但是袁老师在这次会议上却提出了一个颠覆性的思维;“比产品更重要的是人性”。

袁老师现场舉了一个案例,大家都知道油炸食品是不健康的,但是为什么满大街都是卖油条的,而且顾客还“络绎不绝”,这就是人性,因为人们从小就吃油条,油条已经成为了人们早餐额一种习惯,人们无法轻易的改变自己的生活习惯

消费者是企业运营的支撑点,一款好的产品并不代表消费者都会接受,袁老师在《国顺案例》的录制现场为一家纸业企业做出了深入分析。这家纸业公司生产的两款湿巾,一个擦嘴,一个擦鞋,可是两款湿巾却茬同一个品牌下,在消费者的观念中,人的嘴部是最干净的,而鞋子是最脏的,两款纸巾用一个名字可想而知结果会是什么

消费者的认知不会轻噫改变,只有企业产品的“特性”能够与消费者的“人性”相契合,你的产品才会被愿意购买。

提起辣椒酱就想起老干妈,提起咖啡就想起星巴克,提起火锅就想起海底捞,提起5G就想起华为......

管你的产品有多好,都不可能合乎所有人的胃口,这是各位企业家老板必须正视的问题太多人想要嘚太多,能做的太少,与其面对繁琐的事务心力交瘁、顾此失彼,不如将一件事做专做精,形成独特的品牌。

想把品牌做大做强,首先要锁定产品维喥,许多企业盲目的花大力气、大资金去进行广告投入,得到的结果是钱也白花了,知名度也毫无起色,甚至连企业本地区域都有许多人不知道企業品牌

袁老师讲到了两个关键词“降维、聚焦”,不要想着赚所有人的钱,首先你要定位消费人群,把产品维度降下来,其次你要专精,首先把品牌在本地区域做起口碑,把消费者变成传播者。

思路决定出路,做企业没有捷径,唯一的快速通道就是“少走弯路”如果通过学习把最适合的商业模式植入到你的企业,改变企业的现状,让企业能自主化地运行赚钱,这就是在节省时间。

以“吃亏”、“利他”的精神为指导思想的壹玖免费模式,不仅开创了免费模式的营销先河,更是壹玖“做个好人”哲学的精神体现作为中小微企业家的我们,更是应该不断改变我们的思维,與商业环境同频,与行业趋势同频,与企业管理者同频,与消费者同频!