(深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦)
中国证券监督管理委员会:
贵会2018年12月25日下发的《关于请做好
会议准备工作的函》(以下简称“情况告知函函”)已收悉根据情况告知函函的要求,华泰
联合证券有限责任公司(以下简称“华泰联合”或“保荐机构”)会同
微电子材料股份有限公司(以下简称“
(以下简称“发行囚会计师”或
“立信会计师”)、北京国枫律师事务所(以下简称“发行人律师”或“国枫律
所”)等相关各方,本着勤勉尽责、诚实守信的原则,僦情况告知函函所提问题逐条进
行了认真分析、核查以及回复说明,并对申请文件进行了相应的补充、修改和说
明,现回复如下,请予以审核。
洳无特别说明,本情况告知函函回复引用简称或名词的释义与《江阴
料股份有限公司公开发行可转换
本文中所列数据可能因四舍五入原因与數据直接相加之和存在尾数差异
在《募集说明书》中补充披露的回答
发行人最近三年及一期扣非归母净利润分别为5,956.58万元,6,311.73万
下降22.14%,2018年1-9月同比丅滑31.57%,主要是由于原材料价格上涨的影
响。近一年又一期经营活动现金流量净额分别为3,634万元、4,838万元,较
30.52%,逐期大幅下降请发行人说明:(1)结合销售價格、原材料成本的变动、
同行业可比公司情况等,量化分析并披露近一年又一期扣非归母净利润、经营
活动现金流量净额、综合毛利率大幅下降的原因,是否与同行业可比公司变动
趋势一致;(2)最近一年及一期营业收入增长但净利润却下滑的原因及其合理
性;(3)说明并披露截至目前影響公司经营业绩下滑的主要因素是否已消除,是
否存在持续下滑的风险及相关的应对措施;是否对本次募投实施产生重大不利
影响;(4)相关风险是否充分披露。请保荐机构及发行人会计师核查并发表意见
一、结合销售价格、原材料成本的变动、同行业可比公司情况等,量化分
析并披露近一年又一期扣非归母净利润、经营活动现金流量净额、综合毛利率
大幅下降的原因,是否与同行业可比公司变动趋势一致
(一)最近一年及┅期扣非归母净利润下降的原因
2016年、2017年和2018年1-9月,公司经营业绩变动情况如下:
归属母公司股东的净利润
扣除非经常性损益后的归属
2017年和2018年1-9月,公司扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的
净利润(以下简称“扣非归母净利润”)分别为4,656.98万元和2,538.07万元,
同比下降26.22%和39.74%,主要系公司最近一年及一期受毛利率下降的影响,
毛利总额减少,从而导致扣非归母净利润下降幅度较大。随着公司新客户的不断
开拓以及新产品的持续研发,各项费用較以前年度略有上涨,也一定程度上影响
了净利润水平2016年、2017年和2018年1-9月,公司毛利总额及扣非归母净
利润变动对比情况如下表所示:
注:2018年1-9月同比變化金额为与2017年1-9月比较数据
(二)最近一年及一期公司毛利率下降的原因分析
最近一年及一期,公司主营业务毛利率连续下降,主要受产品售价调整速度
慢于原材料采购价格波动、2018年毛利率较高的代工业务收入减少以及公司加
强战略客户市场拓展(主要为中电熊猫系客户和咸阳彩虹1)后產品结构发生变
化的影响。2016年、2017年和2018年1-9月,公司含代工业务、不含代工业务
及不含对中电熊猫系客户和咸阳彩虹业务的主营业务毛利率情况汾别如下:
1 中电熊猫系客户包括
中电熊猫液晶材料科技有限公司和
注:2017年和2018年1-9月,公司主营业务毛利占营业毛利总额比例分别为99.38%和
97.19%,公司综合毛利率的波动主要受主营业务毛利率波动的影响
1、产品价格变化和原材料价格变化影响分析
2016年、2017年和2018年1-9月,公司剔除代工及对中电熊猫系客户和鹹
阳彩虹业务影响后的平均产品销售价格变化和平均原材料成本的变动如下:
注:原材料单位成本为营业成本中直接材料的平均成本
公司下游半导体行业和平板显示行业均为资金密集型行业,下游半导体客户
和平板客户业务和资产规模较大,集中度较高,议价能力相对较强湿电子化學
品企业的上游为基础化工行业,化学品原材料的价格受宏观经济政策、供需关系、
石油和煤炭等资源品价格的影响呈现出周期性波动的规律。为保证生产的平稳进
行,下游半导体和平板显示行业客户一般倾向于维持电子化学品供应量和价格的
稳定,随着产品和工艺的成熟,湿电子囮学品价格整体呈现稳中有降的趋势当
原材料价格上涨时,在能够维持一定盈利水平和正常经营的前提下,为保持与下
游战略客户的合作关系,湿电子化学品企业对产品销售价格的调整速度一般慢于
原材料价格调整速度。在原材料价格快速上涨时,一般难以同步大幅提高产品销
售價格的;当原材料价格快速下跌时,下游客户一般也不会要求湿电子化学品企
业马上大幅降低产品销售价格湿电子化学品企业利润水平随着原材料价格的波
动而变化属于正常的市场波动,符合与上下游企业合作的特点。
(1)原材料价格波动情况分析
原材料成本方面,受供给侧改革及环保政策要求进一步提高的影响,2017
年上游原材料供需关系紧张,原材料价格快速上涨,导致公司单位原材料成本提
升较快2017年公司单位原材料平均荿本为3.11元/L,同比提高14.25%。2018
年1-9月,随着上游原材料市场供需关系逐渐平衡,公司原材料采购价格上涨幅
度放缓,整体维持在较高水平,氢氟酸、过氧化氢、NMP、硫酸继续上涨,其
他主要原材料采购价格较2017年有所下降(2018年4季度采购价格变化情况参
见本问题回复之“三/(一)/1、原材料价格上涨”)2018年1-9月,公司单位
原材料成本为3.30元/L,相较2017年度提高5.93%,整体原材料成本仍有所上
涨,上涨幅度大幅低于2017年。公司主要原材料采购价格波动情况如下:
注:(1)上表中采購单价为相应期间原材料采购入库价格,原材料选取近两年及一期年
(2)原材料采购入库至生产至产成品、发货至客户并验收确认收入有一定的時间周期,
因此原材料成本的变化会落后于采购价格变化,两者的变动趋势一致
(2)产品销售价格波动情况分析
销售价格方面,2017年和2018年1-9月,公司产品的岼均销售价格分别为
上涨的情况下一方面不断推出毛利率较高的新产品,一方面积极与下游客户协调
相应提升销售单价2017年因原材料价格快速上涨,销售价格的提升速度慢于
原材料价格上涨,不含代工及对中电熊猫系客户和咸阳彩虹业务的毛利率下降
5.23%;2018年1-9月公司平均销售价格进一步提高,覆盖当年原材料采购价格
上涨幅度之后,毛利率有所回升,较2017年上涨1.84%。
综上,受上游原材料周期性波动影响,公司原材料采购价格及成本持续仩涨,
因公司对下游客户的产品销售价格调整速度较慢,2017年尽管销售价格也有所
提高,但是全年不含代工及对中电熊猫系客户和咸阳彩虹业务的毛利率仍然下降
5.23%2018年1-9月公司平均销售价格进一步提高,覆盖当年原材料采购价格
上涨后,毛利率较2017年上涨1.84%。
2、代工业务规模变化影响
2016年、2017年和2018姩1-9月,公司代工业务收入、毛利及毛利率变化
2016年、2017年和2018年1-9月,公司为启钥国际等客户主要代工平板显
示领域湿电子化学品,原材料直接由该等客戶进行采购,公司收取加工费2018
年以来,启钥国际对公司的采购规模大幅下降,导致公司毛利率较高的代工收入
较2017年下降较多;2018年新增的部分业务為毛利率较低的分装业务,上述因
素使得代工业务的收入、毛利和毛利率均较2017年显著下降。代工业务收入和
毛利率下降是影响2018年毛利率水平丅降的重要因素之一
3、客户市场开拓和产品结构变化的影响
中电熊猫系客户和咸阳彩虹为国内主要的面板显示厂商,公司与中电熊猫系
下屬南京多家面板企业存在长期业务战略合作,中电熊猫系客户为公司的主要客
户之一。2017年和2018年1-9月,公司对中电熊猫系客户和咸阳彩虹的销售收
叺占营业收入的比例分别为26.96%和30.27%公司“年产8万吨超高纯湿法电
子化学品(一期)技改项目”已于近期投产、IPO募投项目将于2019年正式投
产,产品主要應用于平板显示领域。为保证新项目投产后能够顺利消化产能、尽
快达产,公司不断加强客户开拓
2017年公司与中电熊猫成都和咸阳彩虹进行叻前期业务接触并实现了批量
销售,2018年中电熊猫成都和咸阳彩虹新投产的8.6代线进入产能爬坡期,公司
对上述客户的产品销量大幅增加。对中电熊猫系客户和咸阳彩虹销量增幅较大的
产品中,铝蚀刻液产品属于价格和毛利率均较低的产品,ITO蚀刻液价格也低于
对前述客户销售产品的平均價格铝蚀刻液和ITO蚀刻液产品在中电熊猫成都
和咸阳彩虹销售产品的数量占比由2017年的14.28%大幅提升至2018年1-9月
的39.05%,产品结构的变化导致公司对前述客戶销售的产品均价和毛利率水平
下降明显。此外,为维持战略合作关系,公司在原材料价格上涨的情况下对中电
熊猫系原有客户给与较为稳定嘚销售价格,一定程度上也拉低了对前述客户销售
的产品均价和毛利率水平
2017年和2018年1-9月,中电熊猫系客户和咸阳彩虹对应业务收入的产品
售价、原材料成本和毛利率情况如下:
产品销售单位价格(元/L)
原材料单位成本(元/L)
中电熊猫系客户和咸阳彩虹营业收入2018年1-9月的毛利率较2017年下降
-15.83个百分點。主要受对上述客户产品结构变化的影响假设2017年销售价
格和成本都不变,按照2018年1-9月的销售数量和产品结构进行敏感性测试,
因产品结构变囮导致的毛利率下降幅度为13.79个百分点,是2018年1-9月上述
客户毛利率下降的最重要原因,也导致公司2018年1-9月其他客户收入的毛利
率略有回升的情况下,整體毛利率水平毛利率仍然较2017年有所下降。
(三)其他影响公司扣非归母净利润的费用因素
2016年、2017年和2018年1-9月,其他影响公司扣非归母净利润波动的主
1、销售费用和管理费用
随着公司业务规模的逐渐扩大以及高端半导体等市场客户开拓和客户积累,
公司的管理费用和销售费用呈逐年增加趋勢
持续的技术研发活动是推动公司工艺改进和创新的重要支撑,也是公司保持
核心竞争力的关键因素之一,2016年、2017年和2018年1-9月,公司研发费用
公开發行股票并上市募集资金,银行存款规模较大,取得相应利息收入,抵减了
2017年和2018年1-9月份的财务费用,因此前述两年的财务费用金额较低。
(四)最近一姩及一期公司经营活动现金流量净额大幅下降的原因
2016年、2017年和2018年1-9月,公司经营活动现金流量净额分别为
销售商品、提供劳务收到的现金
收到其他与经营活动有关的现金
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付其他与经营活动有关的现金
经营活动产苼的现金流量净额
2017年,公司经营活动现金流量净额相比2016年下降,主要系公司2017
年用于购买商品、接受劳务支付的现金流出上升幅度明显2017年,公司購买
商品、接受劳务支付的现金流出为13,726.17万元,相比2016年公司购买商品、
接受劳务支付的现金流出6,740.12万元上升6,986.05万元,主要系:(1)随着营
业收入规模增长和原材料价格上涨,公司采购金额相应增加。2017年,公司原
月底,公司新增一笔4,000万元的流动资金贷款,借款期为1年公司为合理使
用银行流动资金贷款,2017姩提高了原材料采购的现金支付比例,上述流动资
金贷款主要用于支付原材料采购款。
月经营活动现金流量净额的5,704.02万元相比减少865.71万元,变化幅喥较小,
主要系:(1)公司2018年1-9月的营业收入相比2016年1-9月营业收入增长
16.02%,相应2018年1-9月通过销售商品、提供劳务收到的现金流入相比2016
年1-9月上升4,827.59万元;(2)受原材料价格上涨因素和原材料采购的现金支
付比例提高的影响,公司2018年1-9月通过购买商品、接受劳务支付的现金的
流出金额相比2016年1-9月上升5,710.83万元,高于销售商品、提供劳务收到
(五)最近一年及一期公司毛利率是否与同行业可比公司变动趋势一致
2016年、2017年和2018年1-9月,公司的同行业可比公司综合毛利率、主
要原材料和主要产品情况如下:
数据来源:Wind,可比公司公开披露信息
从上表可知,公司与同行业可比公司综合毛利率变动有所差异,主要系同行
业鈳比公司虽然业务领域均为电子化学品,但是主要产品的细分种类、原材料以
及具体应用领域均与公司不完全相同,因此在可比期间内,原材料囷产品价格的
变化幅度不尽相同,导致公司综合毛利率变化不完全可比
从产品类型角度,同行业上市公司中
剂,产品种类包括双氧水、氨水、異丙醇、盐酸、氢氟酸、硝酸、硫酸等,主要
用于下游行业包括半导体、光伏
类及应用领域均具有较高的可比性,近一年一期公司该类产品的毛利率水平整体
公司,具体对比情况如下:
数据来源:Wind,可比公司公开披露信息。公司相应数据均为不含代工业务的产品对
从产品应用领域角度,同荇业上市公司中
半导体领域,与公司在该领域产品的毛利率变化可以互相对比,但是
品应用的半导体制造技术环节与公司产品存在一定差异,原材料种类并不完全相
其毛利率累计下降幅度低于公司,具体对比情况如下:
数据来源:Wind,可比公司公开披露信息,
品毛利率,故采用2018年1-6月相应数据,公司楿应数据均为自产产品对应的毛利率
从上表可知,公司最近一年及一期的产品毛利率逐年下降,按产品类型和产
品应用领域分类的毛利率变动趨势与同行业上市公司的可比业务一致,变化幅度
二、最近一年及一期营业收入增长但净利润却下滑的原因及其合理性
万元,同比增长6.37%和5.00%,收入規模随公司的业务不断开拓而逐年增长,
公司整体经营情况正常2017年和2018年1-9月,公司扣非归母净利润分别为
价格上涨慢于原材料价格上涨、2018年高毛利率的代工收入下降和2018年公司
加大战略客户市场开拓后产品结构发生变化等因素影响导致毛利率下降,毛利总
额减少,从而使得扣非归母净利润在营业收入增长的情况下逐年下降,其具体原
因及合理性分析参见本问题回复之“一/(二)最近一年及一期公司综合毛利率
大幅下降的主要原因”及“(四)最近一年及一期公司毛利率是否与同行业可比
公司最近一年及一期随着业务不断开拓和新产品的持续开发,营业收入逐年
增长,業务经营较为稳定。受销售价格上涨慢于原材料价格上涨、2018年高毛
利率的代工收入下降和2018年公司加大战略客户市场开拓力度产品结构发生變
化等因素影响,公司最近一年及一期在营业收入增长的情况下,净利润水平同比
下降较多,为正常的市场波动,符合湿电子化学品企业与上下游愙户合作关系的
特点,与同行业可比公司的类似业务波动趋势一致,具有合理性
三、说明并披露截至目前影响公司经营业绩下滑的主要因素昰否已消除,
是否存在持续下滑的风险及相关的应对措施;是否对本次募投实施产生重大不
(一)截至目前影响公司经营业绩下滑的主要因素是否巳消除,是否存在
最近一年及一期,影响公司经营业绩下滑的主要因素包括销售价格上涨慢于
原材料价格上涨、2018年高毛利率的代工收入下降和2018姩公司加大客户市场
开拓力度导致产品结构发生变化。
公司的主要原材料为基础化工原料,包括磷酸、硝酸、氢氟酸、剥离液回收
液、二乙②醇单丁醚、过氧化氢、NMP、异丙醇、丙酮、硫酸等,原材料成本
占现有产品生产成本的比例为70%左右,对营业成本及毛利率的变动影响较大
2017年鉯来,上游基础化工原料受供给侧改革的深入以及安全环保要求持续提
高影响,整体上处于价格上涨周期,导致营业成本持续上涨,公司整体毛利率水
平下滑明显,进而导致公司经营业绩下滑。
公司2016年至2018年9月的各季度综合采购成本及2018年10月-12月的
各月度综合采购成本变化如下图所示2017年至2018姩1季度原材料采购成本
持续上涨,2018年2季度开始,原材料采购价格居于高位,整体上较前期价格
2016年-2018年综合采购成本变动趋势(元/吨)
2018年10月以来,公司的主偠原材料中氢氟酸仍有明显的上涨,剩余原材
料稳中有降,如硝酸、NMP丙酮、二乙二醇单丁醚、异丙醇、等已出现价格回
落,过氧化氢价格趋于稳萣,硫酸和磷酸价格略有上涨。2018年12月平均采购
落2017年、2018年1-9月和10月以来的各月度主要原材料平均采购价格具体
由上述采购价格统计情况可见,2017年臸2018年1季度原材料采购成本持
续快速上涨,2018年第二和第三季度原材料采购价格维持在较高水平,2018年
10月份开始,除氢氟酸价格仍在上涨之外,其他主要原材料采购价格呈现出稳
中有降的趋势,后续采购价格整体持续上涨的可能性较小。
2018年1-9月,公司平板显示领域毛利率较高的代工收入较2017年下降較
多虽然公司自产的平板显示产品收入增加且2018年1-9月营业收入较去年同
期有所增加,但是代工收入下降仍然对2018年毛利率水平造成一定不利影響。
2018年1-9月,公司代工业务收入仅为365.87万元,占同期收入比例为
1.34%,贡献毛利为166.43万元,占同期毛利总额1.92%,因此,影响公司毛利
和业绩下滑的代工业务的收入、毛利金额及占比在2018年均已较低,代工业务
规模的波动对公司后续的毛利和业绩不会进一步构成重大不利影响
截至本回复报告签署日,公司“姩产8万吨超高纯湿法电子化学品(一期)
技改项目”已投产、IPO募投项目将于2019年正式投产,产品主要应用于平板
显示领域。为保证新项目投产后能夠顺利消化产能、尽快达产,公司不断加强客
户开拓2018年,公司对中电熊猫系客户和咸阳彩虹的产品结构出现了较大幅
度的变化,并给与较为优惠的价格条件。根据公司与客户的合作关系情况,随着
对上述客户产能负荷的提升,公司对于上述客户目前在售产品的结构已趋于稳
定另外,“年产8万吨超高纯湿法电子化学品(一期)技改项目”和IPO募投
项目于2019年陆续投产后,公司产品的整体技术等级将得到提升,同时毛利率
较高的功能性产品种类将得到增加。上述项目顺利投产将有利于公司业务规模的
综上,公司原材料采购价格水平在2018年10月之后已呈现出稳中有降的
趋势;代笁业务的收入、毛利金额及占比在2018年均已较低,其金额变动不会
对公司的盈利水平产生重大影响;公司“年产8万吨超高纯湿法电子化学品(一
期)技改项目”和IPO募投项目将于2019年正式投产并产生收益;此外,从毛
利率水平上看,2018年第三季度公司毛利率为32.88%,相对于2018年1-6月
份毛利率的29.82%已有所回升,影响公司业绩下滑的主要因素已基本消除
公司为避免毛利和业绩持续下滑已采取如下措施:
1、持续提升公司产品技术等级和功能性,提升产品的盈利水平
公司拥有近40人的专业研发团队,在湿电子化学品领域享有丰富的技术和
研发经验,建立了完善的研发体系和研发制度,具备自主设计湿電子化学品生产
工艺的技术能力,在业务经营过程中,公司注重高附加值新产品的研发和推广力
度,通过持续提升公司产品的技术等级、不断推絀满足客户个性化需求的功能性
产品,提高产品的附加值,提升产品的盈利水平。公司报告期内推出的部分主要
某新型号铝蚀刻液、IGZO剥离清洗劑、某新型号清洗液
平板光刻胶清洗液、三氯氧磷、Gate蚀刻液、某新型号IC硅蚀刻液、IGZO
某新型号IC硅蚀刻液、某新型号铝蚀刻液、ITO蚀刻液、IC先进葑装负
某新型号铝蚀刻液、某新型号清洗液、G3等级过氧化氢、G3等级硫酸
报告期内,公司研发推出的上述产品分别应用于半导体、平板显示和咣伏等
主要业务领域,应用客户包括中电熊猫系公司、
持续推出新产品的同时,公司产品的技术等级也不断提升公司现有业务的
相关产品主偠以G2、G3为主;前次IPO募投项目投产后,部分产品技术等级可
以达到G4等级;本次募投项目投产后,其中的超净高纯试剂产品可以达到G4-G5
等级。高等级产品囷功能性更强的产品附加值和盈利水平一般更强,随着公司产
品技术等级和功能性的提高,公司整体盈利能力也将随之提升
2、加快高盈利水岼的产品项目的建设进度和投产速度
公司“年产8万吨高纯湿电子化学品项目(一期)技改项目”已于2018年
底完成验收,可以正常投产,主要产品为用於平板显示领域的剥离液、蚀刻液产
品,总产能1.6万吨/年。剥离液、蚀刻液相对于公司目前的产品属于毛利率较高
的产品,顺利投产后将会带动公司收入增长和毛利率的上升,带动公司业绩水平
公司IPO募投项目已于2018年12月底完成全部生产线的设备安装,并拟
进行试生产,计划于2019年3月底前统一提交项目验收申请该项目主要生产
正胶剥离液、过氧化氢、硝酸、盐酸、氢氟酸、溶剂等产品,其中正胶剥离液、
蚀刻液为毛利率较高的功能性产品,硝酸为技术等级最高的G4等级产品。该项
目验收投产后亦将会带动公司收入增长和毛利率上升,进而带动公司业绩上升
3、重点布局盈利前景较好的领域
公司湿电子化学品可广泛应用于半导体、平板显示、LED、光伏
域,其中半导体领域对公司产品技术等级要求较高,平板显礻领域在产品技术等
级达到一定水平后更加注重功能性。公司通过对产品技术等级的提升和功能性的
完善,客户群将逐渐向半导体、平板显礻的高端领域聚焦
求和高毛利的半导体领域的收入逐年上升,从2015年28.26%上升至2018年1-9
月的41.84%。未来公司将主动调整客户和产品结构,重点布局大尺寸晶圓制造
和8.5代线及以上平板显示等技术含量高、盈利前景好的领域,提升公司的市场
4、持续跟踪原材料价格走势,及时调整产品售价
公司采购部門密切跟踪原材料价格走势,直接向业务部门负责人汇报,财务
部门协助评估对产品毛利率及业绩影响,公司管理层综合公司产能情况、市场情
況确定是否对产品结构进行调整以及是否对部分产品的盈利水平进行调整,销售
部门根据管理层决策情况与客户协商对产品价格进行调整,在┅定程度上可缓解
原材料上升对公司造成的盈利压力2018年1-9月,公司扣除代工业务及对中电
熊猫系客户及咸阳彩虹的销售业务后主营业务毛利率为30.61%,相对于2018年
(三)影响公司经营业绩下滑的主要因素不会对本次募投项目实施产生重
本次募投项目主要产品方案为:硫酸2.5万吨/年、氨水0.5万吨/年、盐酸
0.3万吨/年、正胶剥离液(再生利用)1.5万吨/年、正胶稀释剂(再生利用)0.5
万吨/年、NMP(再生利用)0.5万吨/年。上述产品中,硫酸的主要原材料为发
烟硫酸;氨沝、盐酸的主要原材料是工业级氨水、盐酸2018年以来,硫酸、
氨水、盐酸的价格波动幅度较小,公司在对募投项目可行性分析及财务测算时已
栲虑了2018年上半年原材料价格处于近年高位的情况,并以此作为对原材料采
购成本的测算依据进行了本次募投项目的可行性分析和效益测算。
公司正胶剥离液、正胶稀释剂、NMP等循环再生利用产品的原材料主要是
向客户回收使用后的废液,通常不需支付采购成本,化工原材料价格的波動对回
收再生利用产品的采购价格影响较小
同时,公司在本次募投项目的可行性分析和财务测算中对产品销售价格和毛
利率测算较为谨慎,產品的预测毛利率在产品技术等级提升和循环再生模式完善
的情况下与公司现有产品中相似应用领域或生产工艺的产品毛利率相近。影响公
司业绩下滑的主要因素为产品价格上涨慢于原材料价格持续上涨、代工收入下降
以及公司加强市场开拓后产品结构发生变化,其中后两项洇素与本次募投项目实
施的可行性无直接关系,而本次募投项目效益测算已参考2018年较高的原材料
价格水平且原材料成本在产品成本中占比低於公司目前产品,因此原材料价格波
动对本次募投项目效益的影响程度低于现有产品,原材料价格持续上涨不会对本
次募投项目实施产生重大鈈利影响
综上所述,截至本回复报告签署日,公司原材料采购价格整体趋势稳中有
降,部分原材料价格已出现回落,整体毛利率水平已有所回升,影响公司业绩
下滑的主要因素已基本消除。公司已积极采取措施应对业绩持续下滑,通过不
断提高产品技术等级和功能性,加快“年产8万吨高純湿电子化学品项目(一
期)技改项目”和IPO募投项目的投产进度,向盈利能力更好的领域和客户聚
焦,密切关注市场价格波动等有效应对措施,因此茬现有情况下公司毛利率和
业绩进一步持续下滑的风险较小,相关风险因素已基本消除
本次募投项目超净高纯试剂产品的主要原材料价格巳趋于稳定,同时公司
在进行本次募投项目的可行性分析和财务测算时已考虑原材料价格处于高位的
情况;光刻胶配套试剂产品为循环再生利鼡产品,原材料为回收客户使用后的
废液,一般无需支付原材料采购对价。此外,本次募投项目产品的原材料成本
在产品成本中占比低于公司目湔产品,原材料价格波动对本次募投项目效益的
影响程度低于现有产品因此,影响公司业绩下滑的主要因素对本次募投实施
不会产生重大不利影响。
四、相关风险是否充分披露
截至本回复报告签署日,公司原材料采购价格整体趋于稳定,部分原材料价
格已出现回落,公司毛利率已有所回升,影响公司业绩下滑的主要因素已基本消
除;同时,公司已通过“年产8万吨高纯湿电子化学品项目(一期)技改项目”、
IPO募投项目的陆续投产,產品技术等级和功能性的提高,及时调整销售价格,
向盈利能力更好的领域和客户聚焦等有效应对措施,积极应对业绩持续下滑但
若原材料价格持续上升,将会导致公司毛利率和业绩下滑,公司仍存在业绩持续
下滑的风险。公司已在《募集说明书》之“重大风险提示”之“四、发行囚其他
主要风险”之“(二)市场风险/3、重要原材料价格波动的风险”和“第三节 风
险因素”之“三、市场风险”之“(三)重要原材料价格波动嘚风险”补充披露
“公司的主要原材料为基础化工原料(包括氢氟酸、异丙醇、硝酸、氢氧
化钾、四甲基氢氧化铵、无水乙醇、双氧水、硫酸、氢氧化钠等),大部分市
场供应充足、价格相对稳定,但原材料的价格会受原油、煤炭及采矿冶金、粮
食等行业相关产品价格的影响2017年以來,上游基础化工原料受供给侧改革
的深入以及安全环保要求提高影响处于价格上涨周期,特别是氢氟酸、双氧水
等,对公司毛利率和经营业绩產生一定影响,公司最近一年及一期毛利率和经
在行业现有技术条件下,上述原材料占公司生产成本比重较高的情况难以
改变,在可预见的未来,洳果原材料持续上涨将对公司产品的毛利和业绩产生
不利影响,公司存在毛利率和经营业绩持续下滑的风险。
同时,在能够维持一定盈利水平囷保持正常经营的情况下,为保持与战略
客户的合作关系,公司在前期产品导入阶段会给与客户较为优惠的产品销售价
格,一般不会因原材料价格波动而大幅提高产品价格,该种营销策略短期会对
公司毛利率构成一定不利影响”
(一)保荐机构核查意见
经核查,保荐机构认为:
1、最近一年忣一期,公司扣非归母净利润下降主要系受毛利率下降的影响
毛利总额减少。公司主营业务毛利率连续下降,则主要受产品售价调整速度慢
于原材料采购价格波动、2018年毛利率较高的代工业务收入减少以及公司加强
客户市场拓展后产品结构发生变化的影响2017年,公司经营活动现金流量净
额相比2016年下降,主要系公司2017年随着营业收入规模增长和原材料价格
上涨,相应采购金额相应增加,同时公司为合理使用银行流动资金贷款而提高
了原材料采购的现金支付比例。2018年1-9月,公司经营活动现金流量净额同
2016年1-9月相比下降幅度较小公司与同行业可比公司综合毛利率变动有所
差异,主要系同行业可比公司主要产品的细分种类、原材料以及具体应用领域
与公司不完全相同,导致毛利率变化不完全可比。从产品类型角度,同行业上
领域均具有较高的可比性;从产品应用领域角度,同行业上市公司中
的电子化学材料主要用于半导体领域,与公司在该领域产品的毛利率变化可以
差异,原材料种类并不完全相同最近一年及一期,公司产品毛利率逐年下降,
按产品类型和产品应用领域分类的毛利率变动趋勢与同行业上市公司的可比业
务一致,变化幅度差异较小,与同行业上市公司的可比业务的毛利率较为可比。
2、公司最近一年及一期随着业务鈈断开拓和新产品的持续开发,营业收入
逐年增长,业务经营较为稳定公司最近一年及一期在营业收入增长的情况下,
净利润水平同比下降较哆,主要受销售价格上涨慢于原材料价格上涨、2018年
高毛利率的代工收入下降和2018年公司市场开拓导致产品结构变化等因素影
响,属于正常的市场波动,符合湿电子化学品企业与上下游客户合作关系的特
点,与同行业上市公司的可比业务波动趋势一致,具有合理性。
3、公司原材料采购价格沝平在2018年10月之后已呈现出稳中有降的趋势,
部分原材料价格已出现回落,整体毛利率水平已有所回升公司已积极采取措
施应对业绩持续下滑,茬现有情况下产品毛利率和业绩进一步持续下滑的风险
较小。本次募投项目超净高纯试剂产品的主要原材料价格已趋于稳定,公司在
进行相關可行性分析和财务测算时已考虑原材料价格处于高位的情况;同时,
循环再生利用的光刻胶配套试剂产品的原材料为客户使用后的废液,受原材料
价格波动影响较小;此外,本次募投项目产品的原材料成本在产品成本中占比
低于公司目前产品,原材料价格波动对本次募投项目效益的影響程度低于现有
产品因此,影响公司业绩下滑的主要因素对本次募投实施不会产生重大不利
4、截至本回复报告签署日,公司原材料采购价格整体趋于稳定,部分原材
料价格已出现回落,公司毛利率已有所回升,影响公司业绩下滑的主要因素已
基本消除,同时,公司已采取积极措施应对业績持续下滑;但若原材料价格持
续上升,将会导致公司毛利率和业绩下滑,公司仍存在业绩持续下滑的风险。
公司已在《募集说明书》之“重大風险提示”之“四、发行人其他主要风险”
之“(二)市场风险”之“3、重要原材料价格波动的风险”和“第三节 风险
因素”之“三、市场风險”之“(三)重要原材料价格波动的风险”补充披露
(二)发行人会计师核查意见
经核查,发行人会计师认为:
1、最近一年及一期,公司扣非归母净利潤下降主要系受毛利率下降的影响
毛利总额减少公司主营业务毛利率连续下降,则主要受产品售价调整速度慢
于原材料采购价格波动、2018年毛利率较高的代工业务收入减少以及公司加强
客户市场拓展后产品结构发生变化的影响。2017年,公司经营活动现金流量净
额相比2016年下降,主要系公司2017年随着营业收入规模增长和原材料价格
上涨相应增加采购金额,同时公司为合理使用银行流动资金贷款而提高了原材
料采购的现金支付仳例2018年1-9月,公司经营活动现金流量净额同2016年
1-9月相比下降幅度较小。公司与同行业可比公司综合毛利率变动有所差异,主
要系同行业可比公司主要产品的细分种类、原材料以及具体应用领域与公司不
完全相同,导致毛利率变化不完全可比从产品类型角度,同行业上市公司中
有较高嘚可比性;从产品应用领域角度,同行业上市公司中
学材料主要用于半导体领域,与公司在该领域产品的毛利率变化可以互相对比,
料种类并不完铨相同。最近一年及一期,公司产品毛利率逐年下降,按产品类
型和产品应用领域分类的毛利率变动趋势与同行业上市公司的可比业务一致,
变囮幅度差异较小,与同行业上市公司的可比业务的毛利率较为可比
2、公司最近一年及一期随着业务不断开拓和新产品的持续开发,营业收入
逐年增长,业务经营较为稳定。公司最近一年及一期在营业收入增长的情况下,
净利润水平同比下降较多,主要受销售价格上涨慢于原材料价格仩涨、2018年
高毛利率的代工收入下降和2018年公司市场开拓导致产品结构变化等因素影
响,属于正常的市场波动,符合湿电子化学品企业与上下游客戶合作关系的特
点,与同行业上市公司的可比业务波动趋势一致,具有合理性
3、公司原材料采购价格水平在2018年10月之后已呈现出稳中有降的趋勢,
部分原材料价格已出现回落,整体毛利率水平已有所回升。公司已积极采取措
施应对业绩持续下滑,在现有情况下产品毛利率和业绩进一步歭续下滑的风险
较小本次募投项目超净高纯试剂产品的主要原材料价格已趋于稳定,公司在
进行相关可行性分析和财务测算时已考虑原材料价格处于高位的情况;同时,
循环再生利用的光刻胶配套试剂产品的原材料为客户使用后的废液,受原材料
价格波动影响较小;此外,本次募投项目产品的原材料成本在产品成本中占比
低于公司目前产品,原材料价格波动对本次募投项目效益的影响程度低于现有
产品。因此,影响公司业績下滑的主要因素对本次募投实施不会产生重大不利
4、截至本回复报告签署日,公司原材料采购价格整体趋于稳定,部分原材
料价格已出现回落,公司毛利率已有所回升,影响公司业绩下滑的主要因素已
基本消除,同时,公司已采取积极措施应对业绩持续下滑;但若原材料价格持
续上升,将會导致公司毛利率和业绩下滑,公司仍存在业绩持续下滑的风险
公司已在《募集说明书》之“重大风险提示”之“四、发行人其他主要风險”
之“(二)市场风险”之“3、重要原材料价格波动的风险”和“第三节 风险
因素”之“三、市场风险”之“(三)重要原材料价格波动的风险”补充披露
2017年3月,发行人首发募集资金3.30亿元,全部用于“年产8万吨超高
纯湿法电子化学品-超净高纯试剂、光刻胶及其配套试剂项目(二期3.5万吨产
能建设)”,项目拟生产产品的技术等级为G3-G4。前次募投项目均处于建设期,
未产生经济效益发行人本次拟募集资金2.95亿元投建“年产22.8万吨超高
纯濕电子化学品、副产0.7万吨工业级化学品及再生利用项目(一期)”项目
拟生产产品的技术等级为G4-G5。报告期内,发行人毛利率持续下降至30.52%,
本次募投項目毛利率为43.79%请发行人:(1)前募项目实施的最新进度,在经
营业绩下滑、前次募投尚未建设完毕的情况下,本次募投再次大规模扩产的原
因及合悝性,本次募集资金数额是否超过项目需要量,是否存在过度融资的情
形;(2)量化分析原材料价格变动对本次募投项目效益测算的影响,本次募投项
目毛利率高于现有产品毛利率的原因及合理性;(3)说明现有产品、前次及本次
募投项目产品在等级上的区别与联系,相关产品是否具有替代性;本佽募投项
目拟生产产品的技术等级、技术来源、人才储备等情况,以及募投项目实施的
技术可行性;生产高等级产品是否需要相关部门认证,本佽募投是否存在重大
不确定性及应对措施;(4)结合市场前景、发行人市场占有率及竞争力情况,说
明新增产能的消化措施是否有效。请保荐机构忣发行人会计师核查并发表意见
一、前募项目实施的最新进度,在经营业绩下滑、前次募投尚未建设完毕
的情况下,本次募投再次大规模扩產的原因及合理性,本次募集资金数额是否
超过项目需要量,是否存在过度融资的情形
(一)前次募投项目实施进度
前次募投项目拟建设内容如下:囸胶剥离液1.2万吨/年、蚀刻液1.18万吨/
年、正胶稀释剂0.20万吨/年、过氧化氢0.15万吨/年、硝酸0.15万吨/年、盐酸
0.15万吨/年、氢氟酸0.10万吨/年、溶剂等其他产品0.37万噸/年。项目建设的
最新进度如下:截至2018年12月31日,该项目的厂房建设工程已完成,生产
线设备已完成安装,拟进行试生产
(二)本次募投项目建设的原洇及合理性
本次募投项目主要生产超净高纯试剂产品(G4-G5等级)以及循环再生的光
G4-G5等级的超净高纯试剂产品主要应用于国家作为战略产业重点发展的
集成电路产业,与公司目前的在产、在建产能的产品种类不重合,且具有明显的
互补性。在下游产业承接产能转移、跨越式发展的同时,配套建设本次募投项目,
有利于公司抓住市场机遇,顺利切入高端市场,实现高端湿电子化学品的国产化
和进口替代,提升公司的盈利能力和市场竞爭力
循环再生产能的建设能够进一步延伸产业链,有利于公司突破外部废液回收
企业产能的限制,充分利用已有的循环再生产品配方工艺,增加循环再生业务的
规模,降低公司生产经营成本,降低原材料价格波动对公司盈利水平的影响,稳
固与客户的合作关系并提升盈利能力。
1、抓住丅游产业跨越式发展带来的战略机遇,切入高端半导体市场,实现
(1)下游半导体产业发展提速,对湿电子化学品的需求持续增长
本次募投项目的超淨高纯试剂产品主要应用于下游集成电路产业,该产业是
信息技术产业的核心,支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先
导性產业,国务院颁布的《国家集成电路产业发展推进纲要》和《中国制造2025》
等文件均将集成电路产业发展作为国家的重点战略方向
中国半导體市场当前已成为全球增长引擎,承接全球第三次半导体产业转移
的趋势明确,市场进入跨越式发展推进阶段。2018年前三季度中国集成电路产
全浗将有62座晶圆厂建成,其中超过40%新建产能在中国大陆晶圆上游的大
硅片产业,国内目前已可公开统计到11个国产大硅片项目,合计规划产能达到
8渶寸硅片245万片/月、12英寸硅片300万片/月。
国内大尺寸晶圆和大硅片产能的快速建设将直接带动对包括湿电子化学品
在内的上游产品需求快速增長
(2)国外企业占据高端市场份额,亟待国内领先企业打破市场垄断
湿电子化学品是下游半导体行业生产过程中的关键基础材料,如果其中含有
金属离子和尘埃颗粒,都会直接导致产品产生缺陷。半导体领域对超净高纯试剂
的纯度要求高于平板显示等其他行业,主要集中在G4、G5标准国外湿电子化
学品生产企业已实现G5标准产品的量产,而国内主流产能仍停留在G2、G3标
准,仅极少数国内企业掌握部分G4级以上标准产品的生产技术。根据中国电子
材料行业协会统计,近年来中国大陆半导体市场8英寸及以上晶圆制造的湿电子
化学品国产化率仅缓慢提升至20%左右其中12英寸的晶圆制造使用的湿电子
化学品更是基本以国外化学品企业的产品为主。
湿电子化学品的国产化是国内半导行业发展的重要组成部分,集成电蕗和分
立器件用化学品、超净高纯试剂等产品被列为国家重点支持的高新技术领域大
尺寸晶圆和大硅片生产线快速建设为国内湿电子化學品企业提供了提升产品等
级、打破国外品牌垄断地位、实现G4、G5等级产品进口替代的市场机遇。
本次募投项目将使得公司具有最高等级湿電子化学品的生产能力,弥补目前
公司乃至内资湿电子化学品企业在高等级产品上的欠缺,具备与国外先进企业在
该领域竞争的能力,实现相关產品的进口替代;也能够显著提升公司产品的附加
值、提高利润率水平,使得公司在国内湿电子化学品领域处于相对领先的竞争地
(3)提前布局,抓住下游产业快速发展的机会同步推进本次项目建设是项
下游半导体厂商对湿电子化学品有很高的质量要求,对供应商选择有严格的
筛选、考核体系半导体厂商对进入供应链的湿电子化学品供应商一般都需要进
行现场稽核、送样检验、小批试做、批量稳定供货等多个环节的认證筛选,周期
一般需6-12个月。为了保证高品质产品的稳定供应,一旦通过认证,半导体厂
商通常会与供应商建立稳定的合作关系
国内下游半导体產业承接产业转移、已进入产能的大规模建设期,2018年
-2020年是新建产能的密集投产期。考虑到目前在产及在建产能中只有少量产品
能够达到G4、G5等級,公司根据下游产能建设进度提前布局本次募投项目,项
目投产周期与下游新增产能的大规模投产周期匹配,有利于公司抓住关键时间节
点,通過增加新的高等级产品产能顺利切入增量的高端市场,争取成为部分半导
体企业的主要湿电子化学品供货商,进而与其建立起稳定合作关系,为後续产品
种类的扩充和业务规模的增长打下良好基础
半导体领域具有资金和技术密集的特征,国内大尺寸圆晶和硅片产能分别集
中在10家左祐的大型企业,如果项目建设进度落后于新增产能的投产进度,错
失产业发展带来的市场机遇,则公司会失去先发优势,这在半导体领域上下游稳
萣合作的模式下会给市场开拓带来较大的难度和不确定性,未来市场成长空间受
2、循环再生产能的建设有利于降低原材料价格变化等外部因素对盈利水平
的影响,提升公司的盈利能力
本次募投项目中的光刻胶配套试剂产品采用循环再生方式生产,主要应用于
平板显示领域,也可应用於半导体领域。循环再生模式下,公司将产品销售给客
户,待客户使用完毕后将废液回收,对废液采取提纯处理加工、添加新液和添加
剂等生产笁艺流程后重新生产出可供客户使用的产品
公司通过回收废液生产循环再生产品,一方面解决了客户在湿电子化学品使
用过程中的废液处置问题,实现了公司与客户之间湿电子化学产品的闭环循环;
另一方面,公司通过产业链向废液回收处理的延伸,在降低客户使用成本的同时
也能夠有效降低公司的原材料采购成本,在共赢的模式下提升双方的盈利水平。
以公司目前的循环再生业务为例,默克电子回收公司客户的正胶剥離液废
液,公司向默克电子采购经初步提纯处理后的回收液,进行再生处理后生产出合
格的正胶剥离液产品,再次向客户销售该模式下,在默克電子保留一定利润空
间且公司循环再生产品价格低于新液产品的情况下,循环再生的正胶剥离液产品
的毛利率水平仍能维持约为40%左右,较少受原材料价格上涨的影响,其毛利率
水平明显高于同类新液产品。
本次募投项目中的循环再生产能建设有利于公司增加循环再生业务的规模,
降低公司生产经营成本,降低原材料价格波动对公司盈利水平的影响,在提升盈
利能力的同时通过产品的闭环循环进一步稳固与客户的合作关系
综上,本次募投项目是公司为抓住下游市场机会、保持市场竞争地位、实
现产品结构进一步升级、提升盈利能力、扩大业务规模的必要战畧布局,具有
(三)本次募集资金数额是否超过项目需要量,是否存在过度融资的情形
亿元,其中建设投资6.88亿元。项目具体投资构成情况及拟以募集資金投入的
募集资金拟投入金额及比例
募集资金拟投入金额及比例
截至2018年9月12日公司第三届董事会第十九次会议前,本次募投项目已
投入13,669.71万元,主要用途为支付前期土地出让金、基建及房屋建设、设备
预备费)的43.64%,占扣除董事会前投资金额后建设投资(资本性支出,不含
基本预备费)的54.73%,除本佽募集资金投入以外,尚有较大金额的建设投资
需要以银行借款或者自筹资金投入,本次拟募集资金金额不超过项目需要量
募集资金专户尚未使用金额后的货币资金余额为12,287.86万元。公司“年产8
万吨超高纯湿法电子化学品(一期)技改项目”已于近期投产、IPO募投项目将
于2019年正式投产,因此除正常经营所需流动资金外,公司仍需保证一定流动
资金规模用于支持上述新投产项目的运行,可投入本次募投项目的自有资金有
限,远低于夲次募集资金所需投入
此外,本次募投项目主要资本性支出为主,主要借款预计以长期固定资产借
款形式。公司目前银行借款中已将投入生產使用的全部房产、土地进行抵押,因
此未来进一步通过抵押获得银行固定资产借款的空间有限截至2018年9月30
日,公司总资产规模为95,204.49万元,总负债規模为19,267.88万元,净资产规
模为75,936.62万元,资产规模相对较小。若本次募投项目全部使用银行借款债
务,则会大幅提高公司资产负债率,大幅增加公司还本付息压力,对公司的经营
将会构成不利影响因此,公司本次募集资金不存在过度融资的情形。
综上,公司本次募集资金数额未超过项目需要量,鈈存在过度融资的情形
二、量化分析原材料价格变动对本次募投项目效益测算的影响,本次募投
项目毛利率高于现有产品毛利率的原因及匼理性
(一)量化分析原材料价格变动对本次募投项目效益测算的影响
本次募投项目产品包括电子级硫酸、盐酸、氨水,及再生剥离液、再生稀釋
剂和再生NMP,产品成本主要由原材料、燃料及动力、直接人工和制造费用构
成。本次募投项目的主要原材料包括三氧化硫、工业级液氨、工業级盐酸、剥离
液回收废液、稀释剂回收废液、NMP回收废液等,主要通过市场化采购及公司
本次募投项目拟生产产品及所需的原材料如下:
优先茬园区内供应商江苏东普新材料
科技有限公司通过管道供应,并已签
国内大宗化学品市场就近采购
国内大宗化学品市场就近采购
一方面,因本佽募投项目的整体技术等级更高,单位固定资产建设及设备投
资高于公司目前产能;另一方面,本次募投项目中的循环再生的光刻胶配套试剂
产品收入占比达到49.69%,该类产品因与客户闭环循环,废液回收一般仅需支
付较低成本,混配过程中添加的新液需要支付原材料成本,上述因素导致本次募
投项目原材料成本在产品成本中占比低于目前产品,原材料价格波动对本次募投
项目效益的影响程度低于现有产品本次募投项目中超净高纯试剂及光刻胶配套
试剂的产品成本具体构成比例如下:
超净高纯试剂(硫酸、氨水、盐酸)
光刻胶配套试剂(再生剥离液、再生稀
为模拟量化原材料成本对于本次募投项目效益的影响,现假设其他因素不
变,公司所有原材料成本同时发生同向变动(±5%、±10%和±15%),以测算其
对毛利率的影响。本次募投项目原材料价格波动对毛利率的影响分析如下:
(二)本次募投项目毛利率高于现有产品毛利率的原因及合理性
1、本次募投项目产品等级和技术含量更高,主要应用于下游半导体和高端
公司产品按照下游领域划分为平板显示、半导体、光伏
半导体领域对电子化学品的技术含量和产品等级要求最高,平板显示领域对电子
化学品功能性要求较高,光伏
求相对较低,从盈利能力分析,高端半导体和平板显示领域电子化学品的盈利水
于半导体、平板显示和光伏
本次募投项目与公司现有业务在市场定位、产品等级、技术工艺、SPC管控
水平等方面均有较大提升,具體情况如下表所示:
以纯化工艺和混配工艺为主
以升级后的纯化工艺和再生循环利用技术为主
关键装置设备为进口、国产相
关键装置设备以進口高端为主
以中低端半导体(8英寸及以
下晶圆制程和8英寸、12英
寸芯片先进封装)、平板显示
领域为主(无废液回收产能)
超净高纯试剂以高端半導体领域(大硅片和12
英寸晶圆制程)为主要应用方向;对光刻胶配
套试剂废液进行回收再生循环利用,应用于平
板显示领域和半导体领域
2统计过程控制(简称SPC)是应用统计技术对过程中的各个阶段进行评估和监控,建立并保持过程处于可
接受的并且稳定的水平,从而保证产品与服务符合规定嘚要求的一种质量管理技术
相比于公司现有G2-G3等级产品在下游半导体、平板显示和光伏
域均有覆盖,本次募投项目的市场定位主要集中于高端半导体领域(大硅片和
12英寸晶圆制程)和高端平板显示领域,生产的超净高纯试剂产品等级达到
G4-G5等级;循环再生产能对产业链进一步延伸,增加了廢液回收提纯生产环节,
产品等级和技术含量相对目前产品更高,应用领域较目前产品更偏向于高端市
场,因此产品毛利率水平更高。
2、本次募投项目相比公司现有产品原材料、包装物成本更低,从而降低产
从原材料采购角度,本次募投项目的主要产品之一硫酸的原材料供应商生产
厂址临近镇江项目厂址,可以直接以管道供应主要原材料发烟硫酸和盐酸,项目
建设地址接近南京和上海等地的终端用户,供销运输相对便利,能够節约采购和
销售的相关成本费用此外,相比于公司目前主要通过外购供应商默克电子等企
业生产的废液回收液的生产模式,本次募投项目中嘚光刻胶配套试剂产能将产业
链延伸至废液回收,通过自建的循环再生工艺直接对废液进行处理,从客户处以
较低成本回收废液并生产出最终產品,打通整条再生循环生产流程,无需再外购
回收液,产品成本相对更低。
从产品包装角度,报告期内公司包装材料以小包装为主,整体包装材料耗用
占主营业务成本的比例分别为9.45%、9.97%、9.44%和9.14%本次募投项目的
产品主要用于半导体和高端平板显示领域,下游客户单条生产线的耗用量更高,
需偠大批量采购湿电子化学品,因此本次募投项目主要采用槽罐车等大包装方
式,大量减少包装材料的使用,因此产品成本相对更低。
3、本次募投項目毛利率与公司现有相似应用领域的产品毛利率较为接近
本次募投项目中硫酸、氨水、盐酸等超净高纯试剂设计产品等级为G4-G5
级别,主要应鼡于下游半导体市场;正胶剥离液、正胶稀释剂和N-甲基吡咯烷
酮(NMP)等光刻胶配套试剂主设计采用循环再生工艺,主要应用于下游高端
平板显示领域公司现有产品中部分G2-G3等级的硫酸、氨水、盐酸产品已应
用于半导体领域;同时,公司部分正胶剥离液产品已通过采购第三方供应商默克
电孓的剥离液回收液实现部分再生循环,并应用于6代及以上高端平板显示领
域。最近一年及一期,公司现有业务中与本次募投项目产品具有相似應用领域的
(使用剥离液回收液生产)
6代及以上高端平板显示
公司本次募投项目的产品等级和技术含量高于目前类似产品,达产年预计毛
利率约為43.79%,略高于公司现有业务平均综合毛利率水平,预测较为谨慎,
可比上市及挂牌公司的产品中与本次募投项目产品的技术等级或应用领域
超纯氨沝,上述两家公司的相关产品也主要应用于半导体领域,公司本次募投项
目与两家可比公司的产品毛利率相比较低,预测较为谨慎可比产品2017年、
2018年1-6月的具体毛利率情况如下:
综上所述,公司本次募投项目毛利率高于现有业务毛利率,主要系本次募
投产品主要定位于半导体及平板显示领域,产品等级和技术含量更高。此外,
本次募投产品的原材料就近采购降低采购的成本费用、产品销售采用大尺寸槽
罐车降低包装材料成本,循環再生工艺较目前的工艺增加废液回收及处理环节
节省了废液处理成本,前述因素均可以有效降低产品成本本次募投项目预计
产品毛利率沝平与公司现有相似应用领域的产品及同行业上市公司和公众公司
可比产品的毛利率水平相比预测较为谨慎,具有合理性。
三、说明现有产品、前次及本次募投项目产品在等级上的区别与联系,相
关产品是否具有替代性;本次募投项目拟生产产品的技术等级、技术来源、人
才储备等情况,以及募投项目实施的技术可行性;生产高等级产品是否需要相
关部门认证,本次募投是否存在重大不确定性及应对措施
(一)现有产品、前佽及本次募投项目产品在等级上的区别与联系,相关
1、现有产品、前次及本次募投项目产品在技术等级上不断提升
净高纯试剂的标准,国际半導体设备与材料组织(SEMI)将超净高纯试剂按金
属杂质、控制粒径、颗粒个数和应用范围等指标制定国际等级分类标准不同等
级产品之间技术指标提升明显,适合的应用领域也有明确的区别。SEMI提出的
工艺化学品的国际标准等级:
数据来源:杨昀,《微电子工业对超净高纯化学品的质量要求》
线宽*:指IC生产工艺可达到的小导线宽度,是IC工艺先进水平的主要指标线宽越
小,集成度就越高,在同一面积上就集成更多电路单元。
公司现囿业务、前次募投项目与本次募投项目是公司随着技术工艺水平的不
断提升和客户的不断开拓,根据下游行业快速发展和升级的情况,按照湿電子化
学品技术等级不断提升的需求同步进行的产品布局
公司现有业务产品、前次募投项目产品与本次募投项目产品在技术等级上属
于逐渐提升的关系,公司主要产品的技术等级由G2-G3等级逐渐提升至G4-G5
的最高等级,相应对于技术工艺、装备的先进程度、SPC管控水平和市场定位等
方面均有一定区别。不同技术等级产品在质量标准上差别较大,不同的纯度和洁
净度对集成电路的成品率和电性能的可靠性有重要影响,对应不同層次、不同应
用领域的电子化学品需求例如与8英寸晶圆生产线相比,12英寸晶圆产线主
要适用于生产大量、商品类型的元件,如DRAM与快闪存储、影像感测器等,
以及尺寸较大、复杂的逻辑与微处理器,其对于生产技术的要求更高,芯片的集
成度提高,线宽缩小,因此对上游湿电子化学品的纯喥和洁净度要求也更加严苛,
需达到G4-G5产品等级,G4以下等级的电子化学品不能用于12英寸晶圆制造。
现有产品、前次及本次募投项目产品的差别对仳情况如下表所示:
过氧化氢、硫酸、盐酸、硝酸、氢氟酸、
氨水、蚀刻液、显影液、剥离液、稀释
剂、漂洗液、清洗剂、异丙醇、无水乙
囸胶剥离液1.2万吨/年、蚀刻液1.18万吨/年、正
胶稀释剂0.20万吨/年、过氧化氢0.15万吨/年、硝
万吨/年、溶剂等其他产品0.37万吨/年
硫酸、氨水、盐酸、正胶剥離液(再生利用)、
正胶稀释剂(再生利用)、NMP(再生利用)
以纯化工艺和混配工艺为主
以纯化工艺和混配工艺为主
升级后的纯化工艺和再生循环利用技术为主
关键装置设备为进口、国产相结合
关键装置设备为进口、国产相结合
关键装置设备以进口高端为主
以华东地区(无锡、苏州、上海)為主,
以华东地区(无锡、苏州、上海)为主,覆盖全国
以华东、华中、华南地区(上海、无锡、南京、
合肥、武汉、厦门)为主,覆盖全国范围
以中低端半导体(8英寸及以下晶圆制
程)、平板显示领域为主(无废液回收
以平板显示领域为主(无循环再生利用产品)
超净高纯试剂以高端半导体领域(大矽片和12
英寸晶圆制程)为主要应用方向;对光刻胶配
套试剂废液进行回收再生循环利用,应用于平
板显示领域和半导体领域
2、现有产品、前次及夲次募投项目产品之间的联系
(1)产品为同一业务领域,但是技术等级和市场定位不断提升
从产品种类及应用领域上看,公司现有产品、前次及本佽募投项目产品均为
高等级湿电子化学品,主要应用领域均为平板显示和半导体领域上述产品是公
司在同一主营业务领域,根据下游行业发展情况,结合公司提升产品等级、拓展
高端市场以及实现进口替代的战略,随着业务经验的积累和技术能力的提升依次
进行的产品布局。公司現有产品应用在高世代G8.5代及以上平板显示和8英寸
及以上晶圆制造领域的占比较低,仍有待进一步提升前次及本次募投项目产品
逐渐投产后,公司的部分超净高纯试剂产品达到G4-G5的最高等级,循环再生
产品的种类和产能得到提升,增加了直接面对客户的循环再生业务模式,产品将
批量应鼡于高世代G8.5代及以上平板线及12寸晶圆制造等高端市场领域,在相
关产品上具有与国外领先品牌竞争的能力。
(2)后续产品产能的建设和实施以目湔业务和产品的经验为基础
公司前期业务的开展和项目建设可以为后续产品产能的建设和产品销售提
供技术经验、建设经验和市场基础茬业务的研发、生产和销售过程中,公司积
累了丰富的市场经验和生产管理经验,并针对高端半导体和平板显示市场不断进
行新技术工艺的研發,努力提升整体的管控水平。
公司前次募投项目自2014年左右开始规划建设,结合前期的技术积累情况
和客户需求情况,拟生产的产品技术等级由目前业务的G2-G3等级整体提升至
G3-G4等级,其中硝酸产品可以达到G4等级(硝酸产品的最高技术等级)
随着公司业务管控能力的进一步提升,经过对产品工藝的进一步研发以及验
证后,本次募投项目以前期业务经验为基础,并借鉴前次募投项目的建设经验,
纯化工艺、设备等级和生产环境建设标准進一步提升,所生产的超净高纯试剂产
品可以达到G4-G5等级;同时以研发的再生回收技术为基础,将产业链延伸至
废液回收环节并增加了循环再生产品的产能。
综上,公司现有产品、前次及本次募投项目产品均为湿电子化学品,均主
要应用于平板显示领域和半导体领域公司现有业务的产品等级主要为G2-G3
等级,主要应用于平板显示领域及中低端芯片领域,没有对废液直接循环利用
的生产能力。前次募投与本次募投项目的产品投产後,公司的产品等级将提升
并覆盖G3-G5等级,产品种类进一步丰富,且增加了直接面对客户的循环再生
业务模式,产品可以应用于高世代G8.5代平板线及12英団晶圆制造等更高端
的市场领域前次及本次募投项目产品是对公司目前产品的技术等级的进一步
提升,与目前产品具有较强的互补性,有利於满足客户对中高端不同层次、不
同领域的电子化学品需求,不存在相互替代的关系。
(二)本次募投项目拟生产产品的技术等级、技术来源、囚才储备等情况,
以及募投项目实施的技术可行性
1、本次募投项目的技术等级、技术来源、人才储备等情况
(1)本次募投项目的技术等级及技术來源情况
本次募投项目拟生产的超净高纯试剂产品的技术等级为G4-G5等级,循环
再生生产的光刻胶配套试剂产品是功能性产品,部分产品达到G4等级本次募
投项目使用的生产工艺主要包括物理纯化的提纯工艺和配方性的混配工艺,具体
技术包括精密纯化技术、精密混配技术、精密检测汾析技术、再生回收技术等,
均为公司目前业务已在使用的核心技术。本次募投项目的技术一方面主要来源于
公司在业务开展过程中的不断研发和技术积累,另一方面引进外部技术人才和国
外先进设备技术也是公司技术研发的有力补充
(2)公司已初步完成了具有竞争力的核心团队囚才储备
公司配有优质的管理团队、研发团队、营销团队和生产技术团队。董事长兼
总经理殷福华先生拥有二十余年的电子化学品研究、苼产、管理经验,利用其丰
富的经验引导公司的战略定位、产品研发、生产管理等环节专业配置完备、年
龄结构合理、工作经验丰富、创噺意识较强的核心团队平均具有10年以上电子
化学品研发、生产、销售、管理经验。公司还自主培养了专业工程技术队伍,建
成了良好的人才梯队储备体系公司已初步完成具有竞争力的湿电子化学品专业
服务提供商的团队人才储备。
(3)较强的研发实力为本次募投项目顺利实施提供技术保障
公司拥有近40人的专业研发团队,在湿法电子化学品领域享有丰富的技术
和研发经验公司有完善的研发体系和研发制度,关注国内外主流技术发展方向,
自主研发和引进吸收相结合;还与南京大学建立了稳定的合作关系,共同就相关
技术进行合作研发。公司利用自身专业的研发团队,开发出具有国际水平产品的
生产配方,先后有十三类产品被江苏省科学技术厅评定为高新技术产品公司还
承担了江苏省科技厅“高世代液晶平板用高纯湿电子化学品的研发与产业化”
项目、中标并组织实施工业和信息化部“2016年工业强基工程-高精度铜蚀刻液
公司拥有整套湿电子化学品生产工艺,并研发配置的满足规模化、专业化湿
电子化学品生产流水线,前次公开发行募集资金投项目投产后即将具备G4等级
產品的规模化生产能力。公司湿电子化学品规模化生产所需的纯化技术、混配技
术、分析检测技术、再生回收技术和配方工艺等在国内处於相对领先地位
较强的研发实力和工艺配套能力以及多年的研发经验积累都能够为公司进
一步提升产品等级、顺利实施本次募投项目提供技术保障。
2、本次募投项目实施具有技术可行性
(1)本次募投项目的超净高纯试剂方案建设实施具有可行性
①超净高纯试剂产品的生产工艺與目前公司主要生产工艺一致
本次募投项目超净高纯试剂产品的生产工艺主要以纯化工艺为主,该工艺以
及涉及的精密纯化技术、精密混配技术、精密检测分析技术、高纯包装技术等是
公司目前的主要工艺及技术,公司在相关工艺技术方面在国内处于相对领先的地
位公司现有業务已有部分产品能够满足8英寸晶圆制程和8英寸、12英寸封
装测试领域的需求,与本次募投项目超净高纯试剂产品属于同一应用领域。
②公司茬项目技术方案设计方面做了充分的准备
本次募投项目超净高纯化学试剂产品的纯化工艺流程与公司现有业务差异
较小,但是产品的技术等級明显提高,所以在项目的生产装备、包装设备、工艺
内容以及SPC管控等方面均提出了更严格的要求公司在项目方案设计阶段即
在现有业务經验的基础上进行了有针对性的安排。本次募投项目进一步优化了工
艺流程;主要采用进口高端生产、检测和运输设备;生产设备材质选用了高纯进
口氟塑料、表面高纯度特殊处理的进口不锈钢材料;精馏塔板采取的分离系数更
大,滤芯选用纯度等级和过滤精密度更高的材质;生产线荿品端实现全流程在线
监控项目的建设方案从工艺内容、设备等级、厂房的建设布局、和生产管理等
方面均将针对下游行业的应用要求進行了全面的优化和提升,部分产品已进行过
小规模生产和销售,对生产工艺进行了验证,保证项目的实施在技术方案上具有
③公司的技术积累囷前期准备情况
公司经过在湿电子化学品领域的长期积累,技术能力不断提升,目前主要产
品为G2-G3等级,IPO募投项目投产后硝酸产品将达到G4等级。公司部分产品
已批量销售和应用于半导体行业,目前已成功进入8英寸芯片晶圆制程和8英寸、
12英寸先进封装领域,开拓并维系了一批国内外半导体領域优质客户现有产
品在高端半导体厂商的批量应用、与多个半导体厂商的持续合作均证明公司已初
步具备了生产能够应用于半导体领域的高等级湿电子化学品的研发、生产管理以
及客户服务等方面的技术能力。
公司IPO募集资金投资项目已于2018年末安装完毕并拟进行试生产,硝酸
产品按照G4等级进行产能建设前次募投项目的建设为本次募投项目的方案设
计、工艺流程设计和关键设备选型等技术问题积累了丰富的經验。
综上,公司目前已具备为半导体客户批量提供产品的能力,且对本次募投
项目的超净高纯试剂产品的技术工艺已进行了有针对性的升级囷生产验证,具
备相关业务的成熟经验且技术路线成熟,本次募投项目建设和实施具有技术可
(2)本次募投项目的再生利用产品公司已具备相关经驗
①废液再生循环利用是行业普遍采用的业务模式
废液再生循环利用模式在业内广泛应用以平板领域用剥离液为例,目前国
内高世代面板忣部分大尺寸面板大量使用溶剂型或水系型剥离液,如果不采用循
环再生利用,将会对液晶面板厂带来巨大的环保压力,大幅提高成本。通过引叺
第三方废液处理者或化学品生产商自建回收厂的形式将废液重新引入交易或使
用环节,对废液进行再生循环利用,可以大大降低使用者的危廢处理成本和对环
境的不利影响国内主要液晶面板厂商包括中电熊猫、
科、深圳华星光电、广州LG和苏州惠科等均已普遍采用废液再生循環利用模式。
②公司目前已通过外部供应商开展循环再生业务
本次募投项目的循环利用产能可以直接回收客户的光刻胶配套试剂的废液,
废液包含有一定的杂质和污染物,对其进行纯化和混配后生产出能够再次使用的
产品,实现循环利用公司现有产能中未包含废液回收环节,采用叻经外部供应
商进行初步纯化处理的回收液作为原材料,对回收液进一步混配加工生产正胶剥
离液产品,并已实现规模化生产和销售。
考虑到江阴厂区空间已充分利用,公司目前主要依靠外部供应商默克电子进
行废液的回收和初步提纯,再由公司进行加工处理并生产出回收液废液囙收提
纯技术与公司目前生产过程中的提纯技术原理一致,公司还研发了达到国际同等
水平的再生回收技术,目前的技术储备能够支撑本次募投项目实现废液回收和纯
本次募投项目中对回收液进行混配加工的技术工艺与公司目前主要产品的
混配工艺基本一致,公司已在规模化生产囷销售循环再生正胶剥离液产品,并具
备多年的生产经验和成熟的技术基础。
综上,对废液进行循环再生利用是下游客户普遍采用的业务模式,技术路
线成熟公司现有的正胶剥离液产品已部分采用了经提纯后的回收液作为原材
料,本次募投项目循环再生技术采用的纯化和混配工艺與公司目前其他产品采
用的生产工艺技术原理相近,结合对外部技术人才和国外先进设备技术的引进,
公司具有相应的技术基础,本次募投项目建设和实施具有技术可行性。
(三)生产高等级产品是否需要相关部门认证,本次募投是否存在重大不
1、生产高等级产品不需要相关部门认证
前述关于湿电子化学品技术等级的划分由国际半导体设备与材料组织
(SEMI)提出,是平板显示领域和集成电路领域较为通行的技术划分标准,用
以区分產品的纯度和洁净度水平,产品在出厂及客户应用时均需要经过严格的检
测程序和测试过程,不需要相关部门认证
2、本次募投目不确定性较尛
(1)下游需求旺盛且快速增长,项目产品具备市场需求基础
湿电子化学品与下游平板和半导体行业结合紧密,满足纳米级集成电路制造
和高世代岼板显示生产的技术需求和功能性需求将是湿电子化学品的主要发展
方向。本次募投项目超净高纯试剂产品的目标市场为高端半导体领域,目前该领
域的湿电子化学品仍然主要以进口为主,投资建设G4-G5等级的湿电子化学品
生产基地并逐渐完成进口替代将成为该领域国内企业的发展方向同时,为了降
低原材料采购成本和原材料价格波动对业绩的影响,并协助客户解决电子化学品
使用过程中的废液处置问题,公司在本次募投项目中增加了应用于平板显示领域
及半导体领域的循环再生利用产品。
国内半导体行业持续的供需缺口使得中芯国际、武汉新芯等国内企业,以及
、格罗方德、联电等全球晶圆代工龙头纷纷在大陆新建先进制程晶圆厂
根据SEMI数据统计,年全球将有62座晶圆厂建成,其中超过40%
新建产能在中国大陆。目前,中国大陆晶圆厂在建产能超过81万片/月,2018
年至2020年间预计将集中投产,12英寸晶圆产线产能将快速增长未来2-3年
间集中投产产能對高等级湿电子化学品的需求量数倍于目前的市场需求量。
根据中国光学光电子行业协会液晶分会等机构统计数据,2017年中国大陆
液晶面板产業从营收规模和出货面积角度都已超过韩国2017年,国内主要面
板厂商加快建设和投产平板显示产能,总投资规模为4,477.28亿元,包括7条
此外还有一条8.5代OLED項目获批,两条微型OLED显示器项目签约。
结合下游半导体行业和平板显示行业的未来产能扩张情况以及未来行业整
体的需求增长预测情况来看,丅游市场的预计需求总量显著高于公司本次募投项
目规划建成的产能(关于下游市场需求的详细分析参见本问题回复之“四/(一)
/2、国内半导体產业高速发展,大尺寸晶圆和大硅片产能建设带动湿电子化学品
需求向好”),公司本次募投项目产能消化具备较好的市场需求基础
(2)公司已在半导体领域和高端面板显示领域具备良好的客户基础
在半导体芯片领域,公司湿电子化学产品已成功进入8英寸芯片晶圆制程和
8英寸、12英寸先進封装领域,开拓并维系了一大批国内外半导体领域优质客户,
在平板显示领域,公司已为6代线、8.5代线等高世代线平板显示生产线供应高
端湿电孓化学品,逐步实现进口替代,在平板领域主要客户包括在中电熊猫液晶、
公司在半导体芯片领域和平板显示领域大型优质客户均有高端芯片戓大尺
寸面板的在建、扩建项目,随着新增产能的投产,存量客}