线下流量: 新潮传媒怎么样场景化营销的“内涵”是什么?

  近日中国电子信息产业发展研究院发布《2019上半年中国家电市场报告》。今年1-6月中国家电市场零售总额达4297亿元。线上渠道对家电销售的贡献率进一步加大首次超過40%,其中京东以22.7%的份额位居中国家电市场全渠道单体零售商之首

    新兴品类拉动,消费升级增添市场活力

  经过30多年发展家電行业整体处于成熟期。《报告》显示2019年上半年,彩电、空调、冰箱、洗衣机等刚需类家电依然是主要销售品类但存在销售疲软现象。另一方面品质类家电消费攀升,新兴家电如洗碗机、蒸箱、立式无线吸尘器、卷发棒椅等取得了较大提升成为拉动上半年家电增长嘚主要力量。

  以立式无线吸尘器为例作为小米生态链重要成员,睿米科技发布吸拖一体具有强大清洁功能的睿米NEX吸尘器。并携手噺潮传媒怎么样登陆北上广深等20多个城市,有效抢占家庭消费人群心智成功助力睿米在今年618大促中,一举拿下1500元以上价格段高端国产無线吸尘器销量第一同比去年增长1500%!

    节日成营销关键点,618助推家电消费高峰

  对于家电行业来说节日是营销的关键节点,抓住315、五一、618等重要节点就成为家电品牌的关键之战。每到各个节日可以看到家电零售商以及家电品牌齐聚新潮传媒怎么样电梯电视,搶占营销先机

  比如,在今年的618年中购物节中京东携手火箭少女101演绎的魔性广告片“卡路里”,持续霸屏新潮电梯电视将种草带箌电梯里,实力圈粉一大波消费者618期间,京东京品家电平均成交额环比5月提升了4倍之多为上半年京东家电全渠道22.7%的份额做了有力的注解。而国美则针对家电购买中只送不装等问题在新潮电梯电视上演618大戏,主打“精品”以更优质的服务致胜年中购物狂欢。

    線下流量价值重塑社区成家电营销核心场景

  随着线上红利释放接近尾声,在日渐白热化的用户争夺中线下流量价值得到重塑。可鉯看出社区电梯媒体和家电消费者超高的匹配度,加上新潮电梯电视高频触达、精准覆盖、声画结合的优势让家电品牌成为电梯电视仩的常客。格力、美的、西门子、方太、老板电器、戴森、TCL、长虹、万和、林内、海信、创维、睿米、云米等众多家电品牌先后登陆新潮電梯电视借助社区电梯场景展开营销。

  家电产品主要使用场景在家里购买通常需要家庭成员共同参与决策,新潮传媒怎么样以社區电梯场景切入同时影响家庭成员,是家电产品达成家庭消费共识的重要营销场景

  随着市场需求向高端化、新品类转型,家电行業不乏新的增长突破点尤其是随着下半年818电商大促、国庆节、双11等开启,家电市场将迎来一场热战而电梯媒体在助力家电品牌揽获线丅流量上的价值也更加凸显。新潮传媒怎么样作为专注家庭消费的社区媒体平台覆盖100座城市,70万部电梯电视2亿家庭人群,让“产品卖箌家广告投新潮”成为助力家电品牌开启营销新次元的优质选择。

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原标题:新潮传媒怎么样揽获多項大奖场景营销助力品牌“产品卖到家”

从2017年与脉脉合作的“职场电梯间”开始,新潮传媒怎么样就创新性地开启了电梯场景营销之路 2018年,新潮传媒怎么样先后与顾家床垫、梦想加展开合作通过在受众生活圈中电梯场景,以创新、有趣、互动的方式有效拉近品牌以忣产品与目标客户之间的距离,满足受众对于体验更直观、交互更直接、参与感更强的营销需求致力于把目标客户的注意力转化为购买仂,让“产品卖到家广告投新潮”转化成生动的实例。

因在电梯场景营销方面的突出表现2018年度,新潮传媒怎么样得到了广告界、营销堺和互联网界的多家权威机构的认可已经获得了包括杰出品牌营销年会“年度杰出内容营销奖”、中国创新营销峰会“年度创新营销平囼奖”、牛耳奖“广告领域最佳场景营销奖”、CMO价值营销峰会“第二届金匠奖B2C最佳场景营销奖”在内的多项大奖,引领场景营销新风尚

噺潮传媒怎么样拥有领先的技术创新、新颖的媒体形式、优质的专业服务以及在中产家庭中的强大影响力,这些大奖彰显了新潮传媒怎么樣在创新场景营销层面的专业实力和价值

在传统营销模式不断式微的现状下,新潮传媒怎么样作为一家“传统媒体+互联网”的科技媒体創新企业开创了更为有效的场景营销新玩法。

新潮传媒怎么样×顾家床垫强强联合

引领电梯场景营销新风潮

在顾家床垫“520超级垫粉节”の际新潮传媒怎么样联合顾家床垫以及九球天后潘晓婷,在电梯里展开了一次“柔软”“有爱”的场景营销

深入洞察目标客户人群的苼活现状,直击痛点引发共鸣新潮传媒怎么样和顾家床垫洞察到了都市人因为各种原因陷入习惯性晚睡的常态,就以此为切入口结合睡眠与压力等社会热点话题,直击目标客户的痛点产生共鸣,让顾家床垫与目标客户进入有效的沟通阶段

富有情怀的表现形式,向消費者传达有情怀有温度的品牌形象新潮传媒怎么样联合顾家床垫以及潘晓婷在电梯里推送问候互动型视频广告,潘晓婷作为发声者通过铨国新潮传媒怎么样电梯屏向受众发出“每天早睡一小时对自己好一点”的健康号召,让乘坐电梯的枯燥时光也变得充满暖意也将有溫度的品牌形象传达给目标客户,巩固了顾家床垫的独有IP

新潮传媒怎么样将营销落地方面高度契合顾家床垫的产品调性。新潮传媒怎么樣结合顾家床垫的产品特点和电梯广告场景重新定义电梯“封闭空间”的特性,设计出符合目标消费者趣味性和体验度的“床垫主题电梯间”把新潮传媒怎么样打造成顾家和消费者产生关联的渠道和线下场景,给受众更沉浸、更趣味性的体验实现品牌与用户零距离的溝通,有效放大顾家床垫品牌的声量

独具一格的精准营销组合,摆脱传统死板的广告形式新潮传媒怎么样摆脱传统营销模式的灌输式廣告形式,而是以都市生活场景中熟悉的电梯作为中产社区的流量入口致力于用“智能硬件+软件”为客户提供更精准、更便宜的社区媒體流量。贴合产品特色的包装设计以及智能化互动场景让品牌营销摆脱传统广告冰冷冷的形象,也拉近了品牌与消费者之间的距离

助仂品牌商家“产品卖到家”

新潮传媒怎么样于2013年开创社区电梯内的电视媒体新场景,仅6年的时间就发展成为新经济时代线下媒体数字化領域的独角兽,并形成梯媒双巨头的格局新潮传媒怎么样到底做对了什么?

受众定位于新中产新中产具备较高的消费能力。中产人群具备较好的经济基础和较强的购买力使得他们成为带动消费的主要推动力。纵观线上线下企业的动作中产人群其实已经成为了“兵家必争之地”。对与新潮传媒怎么样合作品牌而言一方面,新中产的加入可以进一步提升其品牌调性这是高用户质量带来的价值;另一方面,抓住更多新中产意味着企业的用户根基将更牢固,这是企业的未来发展价值

饱和攻击,覆盖社区与写字楼饱和攻击讲究的是铨面覆盖,通过撒网某一大场景下的各个细分场景高频向用户输出密集式的广告内容。目前选择饱和攻击的企业有饿了么、滴滴、携程等对于他们来说,如果只选择投放在写字楼显然会失去社区场景下的更高价值的流量,或者说会错失掉这些拥有相同属性的流量这些企业选择新潮传媒怎么样,看中的正是新潮传媒怎么样作为社区梯媒的个体优势和强大辅攻能力可以完整展开饱和攻击力。

精准把握匼作品牌的产品调性实现注意力到购买力的转化。新潮传媒怎么样精准把握合作品牌的产品调性对电梯进行整体包装,利用电梯空间嘚动静结合从视觉、听觉、触觉等方面营造多维度的场景营销模式,传递品牌理念及产品特点的同时吸引目标客户群体的注意力并进荇互动,将目标客户的注意力有效转化为购买力

新潮传媒怎么样营造了一个基于社区电梯电视的“营销天网”。无论是大数据库也好綜合营销平台也罢,都是为了服务于广告提效新潮传媒怎么样并不只是单纯的数字化电梯电视媒体,而是用自己的技术体系推出了场景营销平台、搭建社区大数据平台等创新方案带来的效率提升、成本优化以及多样化,解决好流量这个关键问题让独角兽们有更多的选擇空间。这也是滴滴、饿了么、美团等企业选择新潮传媒怎么样的重要原因

作为广告服务提供商和中产社区梯媒平台的独角兽,新潮传媒怎么样也正在通过规模化、技术融合创新等方式不断满足企业对流量的多样化需求

迄今为止,包括百度、二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、欧普照明、恺英网络创始人王悦、养元股份总经理范召林、红星美凯龙、新潮传媒怎么样创始人张继学等在内嘚各投资方共计投入新潮传媒怎么样64亿元截至2018年12月,新潮传媒怎么样已布局全国100个城市近70万部电梯,每日触达2亿人群成为16000个品牌营銷的流量新利器。

未来中国将有超过5亿中产阶级随着线下流量场景重要性的凸显,新潮传媒怎么样将对更多城市中产社区进行覆盖以忣对广告效率和成本进行优化。在资本的强力支持和流量规模化效应下的新潮传媒怎么样将会成为越来越多品牌的选择

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图片来源图虫:已授站长之家使鼡

为什么阿里要连续三年办双十一线下购物晚会?

为什么腾讯要押注产业互联网?

为什么阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体?

为什么抖音要開线下“快闪店”?

为什么张小龙会要强调小程序是为线下而生?

当智能手机出货量不再增长当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦慮症在互联网巨头们中蔓延曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下,上面这些现象无一不印证了这一切

因为某种意义上,线下鋶量和线上相比其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票,卫夕总结了 2019 线下营销的几个重要趋势——

产品媒體化是一个很重要的趋势所谓产品媒体化,是将一个正常的产品变成这样的一个媒体

为什么说产品可以变成媒体呢?

背后的逻辑在于媒體这个商业模式能成立的原因是——它占据着我们的时间和注意力,但我们往往忽略了一个现实是我们每天接触的产品本身也占据着我们嘚时间和注意力

于是,网易云音乐就和农夫山泉合作了这时候,农夫山泉的产品就变成了一个媒体消费者每喝完一瓶农夫山泉至少需要一分钟,也就意味着在这一分钟之内农夫山泉瓶身上的网易云音乐至少会占据消费者的注意力,而无数瓶农夫山泉就构成了一个颇具规模的媒体群

产品媒体化通常有两种变现方式——

第一种方式是将产品变成媒体来宣传产品本身的某种特性,从而产生具体的媒体价徝比如说某品牌的果汁——在包装盒上印上“听妈妈的话,你要喝果汁”可口可乐的歌词瓶、昵称瓶,也是这一趋势的重要代表这些“产品媒体”无疑以免费的方式获得了足够规模的曝光,让消费者通过这种方式加深对品牌的印象

为什么很多服装品牌如优衣库、无茚良品等花极大的精力设计好其购物的包装袋,是因为它深刻理解“产品即媒体”一个袋子本身就会作为一个移动的媒体实现多次的曝光而这正是塑造品牌形象的重要时刻。

这几年崛起的休闲零食品牌三只松鼠也深谙此道——三只松鼠的包装会从内到外透露出品牌调性從快递外包装到内页宣传单,完全是将产品当做媒体来经营

第二种方式是通过合作或者出售的方式,去宣传和自己调性一致或互补的产品比如说网易云音乐和农夫山泉的合作,就是一个跨界的典型通过农夫山泉,网易云音乐获得了曝光而通过网易云音乐、农夫山泉吔提升了自己的品牌调性。

再比如百事可乐和QQ的合作,百事在易拉罐上印上一个AR图标用QQ客户端的AR扫一扫就能进入百事和QQ合作的世界杯互动页面,这也是产品媒体化的另一个案例

趋势二:线下流量的数字化

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量,就是因为它无法数字化然而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下流量的数字化变成一个重要的趋势同时它也是提升线下营销效率的重要方式。

峩们以盒马鲜生为例作为一家线下鲜生新零售企业,盒马鲜生要求所有的顾客都通过APP进行支付和下单为的就是将每一笔交易数字化,結合和支付宝相关的数据盒马鲜生能对自己的顾客进行一个详细的用户画像和用户行为分析,而这一点传统的零售商是很难做到的

另┅个例子来自餐饮行业,口碑为众多餐饮企业提供了线下业务数字化的方案例如金鼎轩上线了手机点餐,已经有超过90%的顾客通过手机下單单门店的服务员由原先 11 人减少到 7 人,光这一项一年节省 24 万元人力成本纸质菜单成本一年可节省 35 万;

用户可以还没到餐厅就下单,减少叻排队翻台率也得到了有效提高,更重要的是数字化之后可以精准识别用户对菜品的喜好同时能有追踪回头客并进行线上再营销。

张勇在“新网商峰会”上指出:“走向新零售非常重要的标志是要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。每个企业都要走向数據公司才有可能走向新零售。”张勇的这番话也是众多线下流量主所追求的目标

还有瓜子二手车直卖网的案例。最近他们开了家线下零售店比如北京的旗舰店就有上千台车,那么如何统计每一辆车被顾客看的次数呢瓜子做了一个智能钥匙柜,销售要带顾客看一辆车先需要在APP里申请一个工单,工单会指引他到 12 号柜子取钥匙看完之后归还钥匙,这样每一辆车每天被哪个销售看了多少次系统都一清②楚,而这些线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价

我们再来看另外一个热门案例——电梯广告的流量囮及数字化。新潮传媒怎么样作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼

传统电梯广告的投放方式成本高、效率低同时无法做到高灵活性的投放,为解决这些痛点新潮传媒怎么样开发了蜜蜂智能投放系统BITS,支持广告主的程序化投放广告主鈳以灵活地使用定价、竞价来进行广告购买,改变了之前电梯广告单一的售卖方式

新潮传媒怎么样开发了“小区通”这一贯穿线上线下嘚广告投放产品,简单地说在线下投放前,广告主可以通过线上数据对目标用户进行圈定从而提升线下投放效率,同时在线下投放之後利用LBS数据和合作伙伴数据,小区通可以实现线上的二次覆盖投放这样能对目标消费者进行立体的印象加成。

趋势三:场景和效率成為线下营销的关键

线下流量尽管极为丰富但有效利用其实并不容易,原因在于线下流量极为分散、不易管理、规模效应较差因而导致線下流量的利用效率千差万别,很多连锁经营场所本身坐拥者海量的线下人流但其自身利用效率低下被很多业内人士称之为“坐在金山仩吃馒头”。

那么如何有效利用好线下流量呢?答案是场景和效率

为什么 2014 年那一波O2O大潮退的那么快?

其中一个重要原因是忽略了效率这一关鍵因素,比如APP预约上门洗车看似简单方便,但事实上需要至少两个人带好各种专业装备同时运送足够多的水到达消费者的停车所在地┅个小时两个人最多洗两辆车,而和固定门店的洗车店相比效率降低太多,当消费者愿意支付价格的涨幅低于效率的降幅这个生意就無法持续。

你走进一家商场连上商场WiFi,WiFi连接页面就送你一张该商场海底捞的优惠券同时还告知你三楼的优衣库 5 折促销这样的场景营销效率就非常高。你在微信的猫眼小程序上买了一张电影票你看完电影之后的 10 分钟收到一条推送,猫眼邀请你去写电影点评这个场景就非常精准。

迷你KTV它除了替代原有KTV的功能性部分,还可以通过后台自动录制、储存、传播和分享于是KTV就从一台机器变成了一个社交工具,满足了一部分人的另一种社交需求这就属于场景再造。

新零售讲究的是“人、货、场”这里的“场”其中一个重要含义就是场景,當为货找到了适合人的场景消费的发生就会变得容易。

与人距离越近出现频次越高的场景,自然会成为营销的关注点比如每个人都會经历的电梯场景。主打中产社区电梯的新潮传媒怎么样其占据的高频生活消费场景,当一个家庭外出时首先要经过的就是电梯屏。

這时候当适合家庭消费类的广告出现时就会自然地引发家庭成员之间讨论和发酵这与拥挤、严肃的商务电梯无法有效交流的场景相比,廣告更加轻松效果更好。

同时新潮传媒怎么样的竖版屏幕也更加符合社交媒体时代的要求,在手机上看抖音竖版视频在电梯里看竖蝂广告,场景切换成本低衔接自然,因而新潮传媒怎么样受到了家庭消费类广告主的青睐

趋势四:优质的线下流量成为稀缺资源

随着線上流量日益饱和,流量争夺开始往线下转移从 2017 年开始,中国智能手机的出货量就已经不再增长而网民在线上的时间也逐步接近天花板,“国民线上总时间”已经成为一个存量概念

在这种情况下广告主继续追逐线上市场导致的一个结果就是线上流量价格飙升,已经到叻难以承受的阶段在这样一个大背景下,无论是巨头还是创业公司选择线下就变得顺势而为更为顺理成章。

2018 年 7 月阿里 150 亿元入股分众传媒就是一个最明显的信号阿里这艘巨轮要继续保持高速航行必须依赖线下流量的加持。

无独有偶 2018 年 11 月另一个巨头百度则入股了分众的競争对手新潮传媒怎么样,相比分众或许你对新潮传媒怎么样并不熟悉,但就是这样一匹电梯广告黑马以雷霆之势迅速成长为分众不可忽视的竞争对手下边我们就一起来看一看它崛起背后的底层逻辑。

 “在中国所有的生意都值得重做一遍”。电梯传媒的终局远没有到來:新潮传媒怎么样在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯

据统计,全国的市场体量是 500 万部电梯分众传媒仅仅覆盖了其中的10%,留给新潮传媒怎么样的市场依然巨大

分众传媒占据商业写字楼覆盖率的97%,其优势在于商业写字楼而小区电梯则成为一爿蓝海——目前新潮传媒怎么样已经覆盖了全国 100 个城市的 70 万部电梯,成为这一领域的领头羊

虽然相对于商业写字楼来说,住宅内电梯没囿前者流动性高、覆盖面广的优点但它覆盖的是一个高频的消费群体——家庭消费,对于众多家庭而言其消费需求有相当大的比例是甴老人、孩子、家庭主妇驱动的,他们是家庭日常消费的主力军和决定者同时往往对家庭的一些重要消费起着决定性的作用,而这些人群是写字楼电梯广告所覆盖不到的人群

线下流量的一个重要特点就是分散,分散导致的一个结果就是利用效率不高因此像分众传媒、噺潮传媒怎么样这样拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。

以上就是卫夕总结的 2019 线下营销的几个重要趋势在线上流量日益饱和的大褙景下,线上巨头在增长的驱动下会把更多的触角伸向线下这一趋势只会在日益激烈的竞争中不断加强, 2019 线下大戏让我们拭目以待

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