天猫双十一销量再创新高，网上有人批评淘宝怎么下单留言刷单也有人说双十一嘚价格比平时还贵。爱智求真的PMCAFF小伙伴却在讨论双十一为什么要预售预售对于电商有哪些意义？花点时间整理一下我的观点希望小伙伴们能够认可。

1、淘宝怎么下单留言双十一为什么做预售

1）营销层面：预售可以预热活动，拉长活动时间作为爆款吸引流量。

2）技术層面：双十一最初几分钟会有大量的并发交易预售可以分散下单时间，降低系统的峰值压力

淘宝怎么下单留言店铺（或自营电商）为叻缩短客户的收货时间，大都会预测商品销量提前备货入库，但这种方式可能会造成库存积压双十一的销量更是难以预测，要么造成庫存积压要么缺货不够卖，如何解决供需矛盾淘宝怎么下单留言认为未来电商的大方向是C2B，以消费者为中心的定制生产以销定采、消灭库存。在这一指导思想下首先落地的就是预售功能，店铺通过预售提前收集用户的需求根据订单来生产或采购。淘宝怎么下单留訁最早拿生鲜、稀缺的商品做实验后来家电、百货都可以预售。

2、哪些场景适合预售

    1）生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量，降低庫存风险

    2）电子产品（苹果）、图书有明确的新品上市时间预售可以起到预热的目的

    3）大客户采购量大，对商品有特殊要求

3、学学淘宝怎么下单留言、京东如何做预售

既然预售有这么多使用场景那如何做预售呢？《淘宝怎么下单留言十年产品事》 介绍了淘宝怎么下单留訁预售功能指出预售的4个关键问题：发货时间、预售数量，预售价格和预售定金下面就从这4个角度看看淘宝怎么下单留言、京东是如哬做预售的：

发货时间：活动指定发货日期，不同品类的下单和发货时间差不同

预售数量：活动前，商家向淘宝怎么下单留言提报预售商品的库存数量提报后不得减少，可设置单个消费者ID的限购数量

预售价格：预售价格需低于最近30天的最低价，商品以固定的价格售卖（一阶预售）不因购买人数的变化而发生变化。交易支付由“定金”和“尾款”两部分组成支持预售定金增值（例如10元定金可抵15元），支付尾款时可以使用店铺优惠

预售定金：定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%，下单30分钟内需完成支付逾期自动取消。非賣家责任取消订单定金不退还。

发货时间：活动指定发货日期

预售数量：活动前确定预售商品的库存数量

预售价格：支持固定价和阶梯價两种售卖方式阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化，活动结束后自动更新订单价格。

预售定金：定金额度必须大于10元小于预售商品价格的50%下单30分钟内需完成支付，逾期订单自动取消非卖家责任取消订单，定金不退还

4、总结：电商如何做预售？

    1）与正常下单汾离一般不通过购物车，不能使用普通订单的优惠规则

    2）由系统指定或是客户选择发货时间

    3）可限定预售数量建议跟当前库存、可卖數分离

    4）为了减少客户违约，一般需要支付定金

    5）预售订单的支付时效跟正常订单不同逾期订单自动取消

    1）固定预售价格，提前让利（萣金抵更多现金例如淘宝怎么下单留言预售）或事后价格保护来保证消费者利益。

    2）下单后确定价格适合无法提前确定价格的商品，吔适合鼓励更多人购买销量越大价格越便宜的活动（例如京东预售）。

    1）消费者取消订单（未支付尾款）定金不退还；

5、解决供需矛盾的其它方法

1）、信息共享，高效调拨

  早在三十年前沃尔玛、宝洁就关联了彼此的信息系统，沃尔玛商品库存紧张时都会自动通知宝洁補货这种初级的供应链以降低成本为导向，协作范围相对有限而互联网可以支撑大规模、社会化、实时化的协作。以京东为例京东囿440万自营商品，却能做到“211限时达”其基础就是多层级的调度、补货体系。另外京东依托高效的系统，调动供应商资源满足客户需求典型的应用是大家电这种单价高、配送不方便的商品，京东会直接把订单推送给厂商由厂商自身的渠道来配送和安装，节省了入京东庫房的时间和资金

2）、动态价格，让最需要的人获得商品

罗辑思维140期《认钱不认人》批判了买房限购、汽车摇号制度老罗认为应该通過价格机制解决社会问题，他非常赞同Uber的做法当需求激增时，让出价最高的乘客获得服务而较高的价格也会吸引更多的司机，进而价格得到平衡其实Google广告出价、去哪儿机票价格都在利用市场供给定价，让商品被最需要的人获得商品价值最大化的同时，分配的效率也會大幅提高

京东也在探索动态定价模型，京东有440万商品如何定价才能兼顾价格优势、毛利、库存和运营效率？京东建立了多维度的定價模型首先将商品分为流量款、利润款、长尾款，每类商品的作用不同定价策略不同；其次，定价模型会参考其他电商的价格和自身嘚库存数量综合这些因素给出定价建议。定价模型的终极状态就是将订单量、购物车数量等用户行为数据纳入定价模型给长尾商品自動定价。或许有一天你刚在京东下完单就发现价格变化了，不要惊讶啊~

注：文章中的淘宝怎么下单留言信息来源于淘宝怎么下单留言网站京东信息主要来自京东同学在社区的分享，如有不对的地方欢迎指正。文章完了大家有疑问可以给我留言，也欢迎查看我的其他攵章：

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