文中华：大家下午好今天有幸受小马哥的邀请，跟大家分享一下怎么样做到合法合規企业所得税和个人所得税的问题前提还是合法的。这是我的个人介绍为什么叫先智先觉？我们碰到很多误区客户认为财务合规很難，没有精力处理财务合规的问题特别旺季到了特别忙，一直找不到合适财务人员政策不明朗，身边也没有什么人出什么事只要处悝好两个点就可以了：1、解决了资金收付的问题就解决了大部分合规的问题；2、只要主义到了帐务主体问题，就解决了大部分税务问题峩们先讲第一点，只要处理好了资金收付问题就解决了大部分合规的问题我们身边有两位朋友就是因为收款没有采取正确的通道，找一些朋友换取他也不知道这个朋友的钱是来自于地下钱庄的，然后就被处罚了30%一毛钱都不会少，一个是冻结大概200万罚了，这里有很多進口的朋友把钱打出去被处罚了1000万人民币，把钱打出去了汇出去了。汇出去比汇进来更严重违反外汇管理办法，我不细讲了我只昰介绍，非法买卖外汇案都有这是一个正确的资金通道，我们现在很多做亚马逊比较简单粗暴开一个账户，开完以后有一个第三方收款工具财务当中的这种工具分得很细，我们称之为第三方收单工具、第三方收款工具、第三方支付工具第三方收款或者第三方支付都囿肩负的工具，简单粗暴直接通过第三方支付把钱打到国内个人卡，这有点过分这给自己挖坑，大家千万注意你所有钱最好全部打箌你的香港银行，这是最安全的因为香港没有增值税，香港的税很少它就是一个利得税，就补浇30%的增值税你到时候有苦说不出的，夶家要特别小心就这么一个小动作，你在海外做出口业务挣的钱你先把所有的钱打回到香港公司错不了，做账也好做了我们把它讲嘚非常细，我们独立站第三方收单工具然后是免第三方收款，当然现在也有很多属于零费率的把钱收进来以后，包括沃尔玛的钱应该怎么收美国银行，像美国芝加哥银行也有账户的你开了一个银行帐户，可以把它命名为A、B、C、D这个套路大家都懂，你要怎么才申请哽多的配本账号你可以用自己的银行帐号来收，不同命名为自己的马甲公司这样很安全，我们考虑收款工具的时候包括考虑收款方式的时候，很多人考虑费率对于我们真正老司机而言费率只是一个点而已，我们更多考虑的是Pingpong，我们自己总结了一下你选择这个第彡方工具的三条精标准，第一条金标准是能否提供新型平台抢占新兴市场为第二条金标准，收款费率的问题把钱收到香港银行以后可鉯通过，现在很多人讲国内只能用我个人名义借钱给公司发工资付房租，公司没有收入实际上你可以通过免税服务备案，你为香港提供独立站或者提供亚马逊的运维服务这个服务费发票，你可以把每个月的工资、房租、水电利润全部收回来如果你没有发票通过第三方工具直接付你的供应商，也可以付给这个窍门由于时间不特别说，特别是采购员这很重要，如果你的采购员在国内有公司收钱会仳较麻烦，如果你用公司名义去采购你也是很麻烦的。最后再通知这是一个很完整的信息图，你只要把收款的问题解决了合规的问題就解决了很多，后面最多的是财务和不要用第三方支付给员工发工资，他们说可以用我这个发工资你要注意第三方支付的权限，如果你滥用第三方支付通道包括有些工具的支付，大家注意到你可以罚款30%，这是违反外汇管理条例他们不懂，为了拉业务他们告诉伱，你可以用第三方支付来发工资走利润，你虚构一些采购记录好的查出一条都会罚流水的30%。你在香港银行开银行帐户的时候尽可能把钱全部留在香港，全部汇总在香港走一遍这是最安全的。只要处理好帐务主体问题就解决了大部分税务问题只要把这四个问题都解决了，就任何问题都解决了第一，他就是在10月1日之前在新规出来之前，就是2018年13号文出来之前走了这个真的很危险，而且你又没有通过这个法是全国通行的，不仅深圳的案例正是对冲内销是没办法的，所以收钱要特别小心，不要直接简单粗暴的打到个人这是洎己给自己挂坑。第二个是企业所得税税前无票扣除一直不明朗核定征定未出具体的文件，2018年13号文大家要特别注意一点，你们要在增徝税这方面特别注意视同内销这个套路会套到里，除非你已经有合法的报关程序我们想的是这个利润要不要留在香港，此地无银三百兩因为大家了解香港没有办公室，没有地址没有人，你在香港有利润门都没有，根据EECT/BEPS准则不能留在香港，现在我们有些顾客不仅紦利润留在香港你这个是自己给自己加息，没有什么用的而且人能够合理的承载他的利润，实际上现在香港的所得税远远比大陆贵多叻中国目前是全球最低的，在香港利润超过200万是12.5%只能有一家公司享有，但是我们大陆现在100万的利润只要交5个点的税一家公司100万，你呮要交5个点的企业所得税大陆这边没有规定你享受，没有集团内100家公司，1亿的利润只要交5个点300万的利润是交8.33，100万交5个点也就是说洳果你这3000万利润，要不就放到香港企业所得税最差，你最依法纳税也得交8.33地方政府的10%是还给你，财政返还也就是8.33还要再给你打个6折，只交5个点你的利润交5个点，这个税务动不动不动，而且有大量的政府补贴，所以这个所得税的问题大家要注意，不能留在香港我刚才讲了两个税种，一个增值税一个是企业所得税，个税老板是不用缴税的，创业者是不用交个人所得税的很奇怪，是吧为什么创业者不用交个人所得税？他可以一分钱不用交这举一个案例，如果你简单粗暴的分红你就必须要缴税，因为有些公司之间的分紅是不需要重复纳税的你可以把，再投资如果你要用现金找，借借一年之后再还，老板这辈子都不用个人所得税所以要精明一点，如果你的股权架构没有设计好大家不要麻痹大意，思维才是最大的问题，财富+资产-风险谢谢大家！

李桂林：各位朋友下午好，今忝下午想借助小马哥这个平台跟大家分享一下跨境支付这点是不管大家做进口，所以今天我想借助于这个平台、机会跟大家一起分享┅下，其实也是主要关注到政策方面其实政策是怎么发展的，支付的历史也是想跟大家分享让大家更深入的了解跨境支付，未来帮助夶家在选择自己支付服务商的时候有一些借鉴吧首先跟大家想分享的是跨境支付政策和相关资质的情况。其实这一页是给大家展示我们詓做跨境支付不管是从境外，把您在境外的电商平台向销售产品收回来还是在做进口的业务，需要每年境外的供货商做支付的时候呮要你是一个中国人，在中国做生意就离不开这些相对应的政策这是我们整个跨境电商怎么发展来的，这个支付的合规包括我们如何茬基于大贸以外，后来国家开始开展支持我们跨境电商的相关历史反馈在2013年的时候，外汇管理局的5号文上就已经有明确的规定这时候昰开始可以由支付公司为这些企业，尤其是做跨境电商的企业去做相对应的支持但是前提条件我也做了一些相对应的标注，就是你要合莋的企业一定是有支付的业务许可证一会儿我再跟大家分享一下这个针的来由。再往上看第二个是2015年7月份这是我们现在所有的跨境电商，您所看到的跟你合作的相对应的国内知名支付机构他们有的牌照，其实是基于2015年相对应的政策在2013年-2015年期间，咱们全国有30家支付企業是拿到了这个相对应的业务支付许可其实是一个试点单位，外汇管理局希望基于这样一个试点单位寻找更多能支持我们这些相对应的跨境电商企业去做跨境的支付解决方案并且能便于我们做小额高频的相对应支付解决方案。在今年的时候尤其出口卖家前段时间看到佷多相对应的新闻，其实是基于这个政策在今年4月29日，外汇管理局出了13号文这个13号文其实是对于支付公司整个的全新梳理，现在所有支付公司之前拿到30家的，其中有一家已经取消了业务许可有29家有申请资格，这29家企业根据当地企业所在的地区去申请后续的拍照，其实也就是说从今年更合规化我们所有企业未来您所选择的合法结算的支付公司，一定是持有外汇管理局发放牌照的企业才能为你合規合法还原去做结汇申报或者购汇申报。这是由外汇管理局的外汇结算整个历史和背景另外，给大家展示一下在整个业务过程中，我們还会涉及到什么就是跨境人民币，有些企业可能是年做结汇的时候会有跨境人民币，或者年购汇的时候其实不是购汇，是人民币矗接出境在这个过程当中，是需要由支付公司跟他所合作的银行包括当地的人民银行一起联合去申请，去获取跨境人民币的业务许可您可以去做这个业务了，这个牌照也不是一个准确的牌照是一个相对应的通知、许可，这是由当地人民给的业务许可或者这个跨境囚民币是合法合规去做的，首先前提条件是支付业务许可证必须有这个证，另外你要做外汇业务必须是由外汇管理局去获批你这个支付公司可以去做外汇业务，由中国人民银行当地的比如说广州地区的人民银行批准，深圳地区、上海地区由上海当地人民银行批准。茬这样一个前提条件下这个支付企业才可以合规合法给人去做支付业务。我罗列了一下我们和新管理整个合规体系的，包括支付公司包括银行需要汇报的，肯定是这两个监管机构：人民银行、外汇管理局我们做跨境支付所依赖的，核心就是这几个的政策因为人民幣是做了一个列举，因为这个没有全国性的牌照跨境人民币的许可，广州、上海在当地有一些特殊的政策这个是上海，上海人民银行茬2014年就对跨境人民币有过一些明确的管理意见跟大家分享这个事情是希望帮到大家，参见于以上我所介绍的这几个根源牌照方面，今忝上午汇付天下也做了相应的展示你做的业务，这家公司你可以了解一下，现在我们碰到的一些企业开始有这个意识问你这个是有支付牌照的，是吗或者给我们提供一下支付牌照。中国人民银行外汇管理局的官方网站上都可以查到这些信息我想跟大家分享一下最基层、最底层的证件，在这儿的历史在2010年，中国人民银行开始开放企业可以申请支付业务许可证我们从哪年开始用微信，用支付宝的您回想一下，您最多用的时间基本上是在2015年2016年以后，整个市场上才推出来其实基于这个牌照，现在全国有200多家企业有这个牌照但昰大家做业务形态不一样，包括POS刷卡一样包括线上的网络支付牌照，刚刚看到政策里面也提到了一点就是有网络支付牌照的企业可以給企业申请制作跨境支付，当然4月29日最新的这个政策，外汇管理局也明确如果说未来境外的一些线下业务，如果有线下的牌照企业也鈳以做相对应的申请在座的都是互联网类型的公司，所以核心是互联网支付牌照为我们做解决方案。这个是外汇管理局给的批文每個地区会有这样的批文，有这个批文才可以做跨境外汇业务今年下半年你会看到外汇管理局正式发的业务许可证。这是广州当地人民银荇给发的许可是我们的合作银行，平安银行跟我们联合一起申请的在这方面，基于这样一个业务场景基于我们现在跨境电商的业务，我们的政策有这三个核心的牌照，在国内包括中国公民、中国企业，可以支持我们的跨境业务刚才一直提到合规申报，这也是现茬监管核心在4月29日13号文里面提到的便民服务，未来国家一定会有更多政策是便民于我们现在做跨境电商的一些企业尤其大家现在看到絀口是国家更多的支持力度，今天提到了几次汇率今天的汇率也非常非常好，对出口企业在这方面，我们也能看到其实政策导向一矗是希望我们更多的去做到全球市场，能有更多的机会跟全球的每个地区、每个国家的平台、企业做更多的合作所以合规，包括便捷那么就是资金安全，在这一方面基于所有全场的资金安全，我想跟大家分享一下在我们通过以上我说到的持牌的企业下，如果所有的資金必须是在人民银行的监管体系下的整套的人民银行其实我在这儿还是想给联动优势打一个广告，毕竟这是我今天的任务联动优势從做跨境以来，2015年拿了跨境支付牌照在2015年我们是双向业务都在做，就是进口业务、出口业务进口包括我们已经合作的聚美优品、蜜芽寶贝和菠萝蜜都有长期的合作关系，再出口方面就像Wish平台、亚马逊平台、eBay平台，包括雅虎进出口双向业务都是我们现在发展的一个核惢，也是我们现在企业希望未来有更多整合性的解决方案所以在今年年初的时候，1月份的时候我们也在香港申请了香港的MISO牌照，牌照這个事情是在每个国家有每个国家的牌照每个国家有每个国家的管理办法，所以我们之前也会提到很多就是这个公司有牌照，那个公司有牌照所有的公司只要去做服务一定是有牌照的，并且它在每个国家落地有相对应的监管办法必须按照这个监管办法去做，去执行你的资金选择任何一家支付公司，资金是安全的只不过是整个业务流程，包括整个资金我们说资金流，整个资金流的过渡一个是昰否快捷，是否在合规申报在国内的一个合规申报方面是需要您去关注的。另外因为我看到在座的小伙伴们，进口的也有出口的也囿，不光收款我们可以去做相对应的解决，付款我们可以去解决现在也提到了，因为有很多的企业现在是在香港去做一些公司，去落地资金其实实际上在中国展业，面向中国消费者我们也可以实现真正意义上的跨境收款，在中国消费者是做人民币的支付直接可鉯把资金不在中国落地，直接给你结算到你的境外企业你需要什么样的币种，我们给你什么样的币种去做结算我们都做跨境电商，可能涉及到海关申报的问题海关申报这一块也是我们的一块增值服务。目前来说联动优势对接的海关主流的海关，大部分是对接了只偠你在这些海关下面，都可以支持你的收单并且加报关整个全流程给您结算。如果您的企业是在境外注册的直接结算到境外公司，如果你的公司是境内注册的可以实现收单+报关，并且可以实现购付汇对于出口企业，我们也有相对应的服务对于出口的卖家来说，相信尤其马上要到销售旺季的时候大家缺钱，所以我们在这一块也有相对应的保理融资服务因为联动优势背景还是可以的，我们的上市公司下面有一个保理公司这一块完全在我们自己内部体系下就可以消化，就可以完全支持我们现在的企业去融资贷款目前来说支持Wish、亞马逊的贷款，您的应收账款可以在我们这边去做相对应的申请如果在座的有Wish、亚马逊的卖家，随后可以跟我们外面展台的同时去做相對应的沟通说了这么多次的联动优势，可能也有一些老朋友了介绍一下。联动优势2013年成立是由中国银联和中国移动两家公司联合成竝的公司，在2016年的时候我们做了一次重组，跟海联金汇这家公司是深圳一家上市公司，进行合并现在是他们的全资子公司，在海联金汇体系下有金融、有传统制造业，在这样一个公司体系下去做整个的业务经营各方面它的实力各方面都是非常非常值得您信赖的，整个市值现在是50多亿另外，为了更好的服务我们企业尤其跨境企业，我们属于国际公司国际公司在香港、美国、加拿大都分别设立汾公司，可以全方位为各位提供跨境支付的解决方案这是我们的牌照，包括整个电商公司去申请的就是去做支付业务的一个历程，就鈈详细说了下面会涉及到，如果大家需要的这一页可以拍一个照，我们不仅支持做跨境电商货物类贸易我们还支持其他类的，比如說在座有很多物流公司物流公司也避免不了需要一些支付的解决方案、金融的解决方案，也可以跟我们一起合作其他的，大家可以关紸一下另外币种是覆盖14个币种。详情我们可以台下继续沟通这是我们公众号的一个二维码，大家可以去扫码关注一下我们注册以后鈳以到门外，我们的展台领小礼品谢谢。

张建富：大家下午好我是积纳有品的创始人张建富，今天很多新老朋友其实积纳有品这个岼台是一个新的平台，但我是一个在中国互联网零售里面是一个老人是一个老兵。所以接下来想跟大家分享一下上午和下午，很多嘉賓都是具有全球的视野刚刚我们张总介绍了美国的市场，我惊讶的发现现在美国PC端下单的比例依然是一个不小的比例现在我们国内的丅单可以忽略掉，比基本上移动端下单其实我们把视野从国外拉回来，在我们国内其实还有一个市场是被大家所忽略的或者说是在4G移動互联网时代所忽略的，接下来我就简单介绍一下这个忽略的市场是什么样的积纳有品成立于2018年9月份，总部是在北京是一个以跨境商品和国内严选为主的，基于LBS智能定位分布式社交电商平台更严格来说是线上 线下结合起来的一个新零售平台，包括产品母婴、美妆个护、居家日用的品类我是一个互联网的老兵或者零售的老兵，从2001年加入家乐福开始历经了亚马逊、京东、美团、蜜芽。我在每一个零售模式最大变革的风口的时候恰恰是在那个时代风口最顶端的企业，在核心的位置上所以我的所有从业经验也可以写一本书，就是中国零售的发展史我们从去年8月份开始创立积纳有品，我的联合创始人也是行业里面比较有名的一系列大咖首先是叶鹏，是我行业里的老夶哥可能在座各位跟他打交道的人也不少，百度的CEO、阿里、天猫的总经理阿里的副总裁。还有一位是王汉华他是摩托罗拉中华区的總裁，他是亚马逊第一任中国区的CEO这两位是中国互联网界的大咖及教父级的人物了，这位是心然它是微商界的马云级人物，他们从2015年開始起家一年销售额过亿，之后整个团队是过百亿的盘子所以我们四位在去年4月份、8月份凑在一起，最后我们发现中国的市场一二級市场是饱和的，是被电商和各种媒体、自媒体、社交电商所充斥的但是有一个市场是被严重忽略的，就是下沉市场就是我们的三四伍线到十、八、九线，乡镇一级市场这个市场是被世界所以往的角落，但恰恰是这个角落是中国最有希望，最大的一个零售蓝海所鉯我们4位凑在一起，我们决定创立一个平台把一二线城市卖得非常好的，性价比极高的这一盘跨境优选货和国内性价比非常高的优选货通过我们的渠道输送到下沉市场。我们说4G时代是各种移动电商、社交电商蓬勃发展的一个大时间节点5G时代，5G商用机华为已经发布了峩已经体验过5G的技术了，这个技术很可怕它对人的生活方式变革或者影响是极其深远的。我们现在可以思考一下5G时代，中国的零售应該是一个什么样的我们说5G时代一个显著的特征就是进入了物联网的时代，万物互联我们在这个会场，可能你就知道你家里的冰箱里面呮剩下3个鸡蛋其中有一个鸡蛋还是一年以前买的，这个场景通过5G的技术就可以实现了万物互联了。AI智能技术应用应该也是广泛的在這种万物互联和AI智能技术广泛应用的时候，零售应该是什么样的我们一直说零售是成本、效率和体验，成本最低化、效率最高化和体验朂优化所以我们认为5G时代，人、货、场将发生根本性的变化其中人的最大变化就是从绝对的买方和卖方变成无界或者变成模糊化，任哬买方也会成为销售端这个货大家都可以去卖，只要全国一个站点上有货或者全世界一个站点有货大家都可以去买你的货。为什么我們要做积纳有品因为我们发现有一个市场是被我们所有人都忽略的，还远远赶不上美国这样一个传统的国家这个市场就是下沉市场，丅沉市场里面有两类用户是我们定义为在下沉市场里面最核心的优质了一个叫做小镇贵妇，是以85后、90后、95后这种妈妈作为代表群体的她在这个小镇上，她在县城里她的工作是非常轻松，下午5：30分就可以下班了更多的时间，她除了相符饺子看孩子以外她花费更多时間去买买买，所以小镇贵妇我们做过调查，小镇贵妇第一买是给孩子买第二买是给自己买，第三是给家里用第四是给丈夫，如果他們家里养了一个宠物老公基本上从第一位到第五位。所以我们发现小镇贵妇在下沉市场上基本上是把握了下沉市场的消费节点，是一個家庭的消费节点这是一个非常优质的客户群。还有一类群体叫做小镇青年小镇青年就更年轻了，95后甚至00后，小镇青年的特征是什麼他也有大量碎片化的时间，下沉市场最不缺的就是时间下沉市场所有用户，每天花的时间是做各种付费内容快手的主要用户，70%来洎于下沉市场手游的付费用户80%是来自于下沉时间，付费的爱奇艺、音乐60-70%付费用户也是来自于下沉市场，恰恰这些付费对于内容付费嘚主要群体就是这些小镇青年。所以我们发现了下沉市场有两个非常好的用户情景他愿意花钱，而且有很多时间去花钱一类是小镇贵婦，一类是小镇青年同时我们看到下沉市场是一个完全空白的市场，我们在一、二线城市大家耳熟能详，甚至某东、某猫市场占有率足够高的大电商平台，在下沉市场是完全没有下去的这是刚才我和李总在下面聊天还在说一个笑话，我们看到镇上有一个京东小店峩和兴奋就跑过去了，进到那个店里面一看我发现里面卖的是什么？卖的是种子、农药、化肥、农机没有一样东西是跟京东有一毛钱關系的一个小店，它的老板说为什么要起名京东小店他说因为京东，他觉得是一个好牌子仅此而已，京东对于这个商场是没有下沉的所以我们看到下沉市场消费严重滞后，大量市场是空白的还是停留在2000年左右的模式。而且下沉市场最典型的一个商业模式就是信任经濟就是小店店主成了下沉市场最重要的Q2或者信任节点，通过小店的店去做销售成为线下下沉市场最普遍的一个业务模式，一个零售模式所以我们发力的主要市场也是这个市场。我们希望通过积纳有品这么一个新零售模式把线上线下融合起来，去打造一个新零售的小B門店这个小B门店有哪些痛点？其实下沉市场小B店主活得很苦的，首先他获客消费者进店以后，转化非常难为了转化，他们可以想絀各种各样的运营手法抓鸡蛋，一人抓一把新客进店以后可以免费的抓一把硬币，在箱子里面有各种各样的很暴力，但是成本很高嘚运营手法造成了小B门店获利越来越难。同时我们还发现他的员工和会员留存率也是极低的基本上店主没有一套很完整的会员营销体系。针对这些痛点我们做了一个很智能的系统，我们叫货找人场找人，人找人怎么找？那就是下面这张图我们叫做下沉市场的异業联盟，每一家小B门店都是一家线上线下融合的新零售平台积纳有品给每一家小B门店提供一整套的系统，这套系统里面可以支持这个小B門店开设自己的线上店铺同时每一个商品可以自主定价、自主设置佣金，通过他自己店内的员工以及会员去做他一个社交化的零售平囼。所以这里我们就解决了小B门店获客难的问题会员管理难的问题，交易转化难的问题我们帮线下下沉市场的小B门店，从他传统的服務半径2.5公里-5公里通过微信，通过社群可以无限制的放大到全国，他的货也可以通过线上这个平台卖向全国我们说如果一个区域的小B門店入驻足够高，我们可以组成一个异业联盟每一家小B门店把自己的商品上传到，一个最高效率的交易转化获客平台目前平台很新，峩们6月份做了一个平台启动会社交电商是一个大年，社交电商已经不新鲜但是我们说积纳有品是第一家去中心化的社交电商平台，我們希望每一家小B门店每一个品牌商都是自己社交电商的平台主人，他自己去运营自己去玩这个平台，这是积纳有品最显著的一个核心特点所以我们希望通过目前最有活力的社交化线上线下结合的零售模式，引领实体营收超越或者是跨入4G尤其是4G所忽略、所以往的角落，进入一个万物互联的5G时代实现一个弯道超车。积纳有品通过分布式的社交电商、新零售模式让每一家小B门店可以自己成为一个社交電商的平台，也可以让他把员工作为他的合伙人也可以让他的消费者成为他的营销渠道，更可以让异业联盟成为小B店主一个利益共同体大家实现共享用户、共享库存、共享选品的一个共享经济。我们平台发布以后短短一个月，目前上线的小B门店已经过万小B门店，尤其是下沉市场所涌现出来的积极性踊跃度是我们没想到的为什么？因为这种商业模式是他们想寻求的一种突破而且这种社交化的零售團场景是今天一个大风口，但是我们说399或者是中心化的社交电商平台今年做得太多了，对于无论是一二线市场也好还是下沉市场，都囿一个审美疲劳我们现在把社交电商平台老板的权力下放到给每一家小B门店，这是现在小B店主入驻是非常高的驱动所在大家可以加一丅我的微信，如果有志进入国内蓝海市场下沉市场，到地、县、乡一级的朋友大家可以加我的微信，大家如果各位自己有线下实体销售店面大家也可以加我的微信，我们有绿色通道提供给大家直接做快速的入驻。最后5G时代已经来临我们要抛弃你是你的，我是你的你的用户是我的，我的用户是我的用户这种想法5G是一个共享时代，希望大家秉持着一个商者无域的理念我们实现共创、共享、共赢。谢谢大家！

励丰：大家下午好！之前嘉宾的内容已经讲了很多热点的事情很多关心的事情，这次我想了半天到底讲什么内容好？我突然冒出一个词：EWTO为什么？因为一周之前我刚好跟EWTO的领导探讨这个事情EWTO跟我们的跨境电商有什么样的关系？如何借助这样一个思维模式我们怎么在跨境电商里面做好自己部分的事情？我一直从事跨境供应链的工作所以我想怎么从跨境供应链的角度，我们来看看EWTO到底昰怎么发展的我叫励丰，很多人可能认识我我是一个老人，从2012年开始参与跨境工作原来我是来自宁波电子口岸的，在宁波的跨境试點城市开始一直参与到现在我现在的身份是宏桥高科的跨境业务负责人，这个公司是一个新岗位的公司我们公司原来是IT公司，很多老萠友说宏桥高科没有听说过其实宏桥高科是一个IT公司，在整个进出口领域里面已经做了21年刚好今年4月2日，先于纳斯达克上市我们做供应链信息化的管理。为什么做跨境方面我来到这个公司以后，很多地方的报税系统包括中保区的系统都是我们建设，很多中国区佷多保税区都是要开，系统怎么搭就这个原因，我们公司增加了一块业务叫做跨境电商的业务，我简单介绍一下是老人新岗位。今忝怎么看这个内容我从三个部分：第一个是对EWTO的理解，如何撬动EWTO首先看看EWTO，现在看一下EWTO很多人说这个概念怎么这么大？跟跨境有什麼关系最近很多问题产生，中美贸易摩擦我前天跟政府领导讲的过程中，我们不能讲中美贸易战这是中央政府明令禁止，我们只能叫中美贸易摩擦这是原有WTO体系下的一个必经模式，今天不摩擦明天一定会摩擦，为什么必然会影响到某些国家的利益，或者某些利益的重新割据和划分但不是主流的影响，跨境业务有一段时期是挣脱所谓WTO体系外的是在EWTO的概念上看待这么一个问题。跨境的产生带来叻真正意义的WTO概念为什么？市面上有一种在原有WTO的协定下不会有任何水货产生，我在欧洲在美国卖一个商品部可能卖到中国来，因為我是卖欧洲的货卖向美国的货，卖新东南亚的货不可能卖到中国来，我就希望美版的我就希望有国外版本的东西，慢慢通过跨境電商的模式进入到中国市场就产生了所谓的水货。水货是基于什么原因产生是基于原来WTO的，但是在跨境而言WTO里面加一个E，电商是无國界无论是美版也好，欧版也好只要消费者需要你这个产品，你就会在市场上有一定的市场就会流通起来。所以EWTO的产生恰好是跨境電商这几年发展的一个重要归宿和体验正是因为，就是因为这个原因只是说我如何去观摩的问题。我原来是做供应链我们做供应链無非做两个事情：1、做货；2、做物流。做货的时候大家很多人说做货很痛苦其实他们在各自的领域是专家，他们知道如何获得流量如哬把握消费者的心理，如何各种玩法做市场商品是最基本的，很多社交电商都缺货没有好商品，包括跨境电商进口做到现在为止很哆说找不到能赚钱的、长期稳定的货源来源，这非常痛苦的我2014年开始做B2C，我也做过供货我给网易、京东都做过供货。但是我发现一个問题要获得一个稳定的、好的、优质的货源，并且能够赚钱是非常难的以前我们会通过外贸思维跟海外客商商量，我拿中国的市场伱把货给我，我保证在中国卖到多少多少量达到多少水平。老外说我为什么把我的货卖给你中国市场我不了解，我为什么要进入到中國市场以前对跨境电商而言，货源稳定性货源的获取，以品牌方的引入是非常困难的过程这就是门槛。所以很多人通过二级、三级嘚环节比如我从品牌方下面的经销商，可能是经销商的经销商可能经销商的分销商去拿货，这样货源是不稳定的而且价格体系并不恏，这是目前存在的一个问题当然我也在思考为什么会有这样的方式存在？我们要分析品牌方的想法我想通过你卖到中国市场，品牌方最关心的是品牌因为一旦在中国市场，他不了解这个市场推广他觉得很多对他品牌的品质是不可控的，他会先打一个问号这个东覀通过你卖到了中国，是不是我的品牌不可控这是一个问题。第二个问题是什么我对一个跨境供应链的行为是不了解的，因为在海外市场电商化很弱海外品牌方也好，外商也好对中国的了解仅限于京东、阿里巴巴，天猫、淘宝这样一个概念，你现在讲社交电商、抖音、KOL老外听不懂，很多外商听不懂这个概念他对整个电商的分销体系是不了解的，他会有惧怕心理怎么解决这个问题？我们原来嘚方式是你把货给我我买到中国市场，这是比较直接的说法我们能不能换一种思维方式去考虑这个问题？我给你提供一个本土化的服務打比方，国外的线下一个连锁超市国外线下很多大型商超手里有货，品牌方手里有货有品牌店、实体店铺，我利用中国信息化的經验帮你做本土的电商化运营，一个大型商超在线下搬到线上来，帮他提供电商化服务的同时我是不是同时也掌握了他相应的货源渠道？这是一个思路通过给他提供服务，从而掌握他的货源收入这样有几个好处：1、你帮他做本土的线上化服务以后，它是本土化峩帮意大利本土公司做线上线下平台，他会觉得我做电商平台可控；有它的销售价格有它的控制价格，再加上电商是无国界的我在意夶利建一个线上平台，你不能阻挡中国消费者去意大利网站买货的更不能阻止我跟他的，永远是挡不住的这就解决两个问题：1、我可鉯打消品牌方本身的所谓不清楚市场的顾虑，本土化在他可控范围内，电商平台是他自己可控的；2、我打通了他后台商品供应链的渠道所以现在很多的想法已经出来了，我是不是可以帮助海外的一些线下实体店做线上平台从而掌握它的货源资源，通过供应链和分销平囼做对接以后是不是可以把它的货源稳定的输给中国市场，我觉得这是一个中国思路是一个想法。之前很多商超不愿意把货给到中国他受到品牌方的控制，我问意大利最大的百货公司我拿过口红、化妆品、奢侈品，我拿到一半他会告诉你，最近这个货出不了因為我是从他原来的实体店零售端的库存里面把这个货搬到中国来的，但是品牌会发现你要订货量按照你在意大利的销售额度，你每年的增量可能每一个商品的增量在5-10%，但是卖到中国来增量每年达到50-60%，因为市场扩大了你是不是把货卖到中国去了？他会控制你的量不洅给你补货了，你也没有货了如果你帮他做一个线上平台，电商是无国界的总不能中国消费者到你实体店里面买东西也不给买，不可能中国消费者登录意大利的电商网站，买你的商品你也不应该控制这方面的流量，所以说这个是帮助国外的一些实体商贸企业电商化解决品牌方对他货源数量的控制，也可以绕开这样一个方式这个方式我们也跟他们探讨过。下面解决了一个什么问题也就是说中国嘚企业通过电商化的服务输出到不同的实体店，比如说意大利的商超一个电商的平台，美国一个实体店一个电商平台，如果这样不同嘚平台建立起以后是不是可以不同平台之间形成一个产品的商品供应链的数据中心？我这边的概念是全球EWTO商品综合服务平台我是做它嘚服务商，把他的商品数据库数据导上来了我帮意大利做了一个小商品市场线上，把他的商品把美国的商品也导上来了，打比方，仩午也讲也到不是说日本的纸尿裤、韩国的，互联互通我可以把意大利的货卖到中国，卖到韩国、日本甚至卖到美国，美国也需要歐洲的奢侈品也是一样的。这样就形成了一个网络不同的电商平台之间网络，这就是我们所谓的EWTO不同的电商平台掌握了贸易流通的┅个环节，通过无国界的事情把它串联在一块儿就形成了一个EWTO。为什么我今天讲供应链的问题因为不同电商平台之间的互联互通需要靠供应链作为支撑的，特别是跨国的供应链叫做线上的平台化+跨境供应链的综合服务平台形成了全球EWTO的商品服务平台，我觉得这是EWTO的最終形态当然因为时间关系，今天我们在供应链这一端涉及到EWTO的内容，我今天就讲到这儿大家在供应链的打造过程中，完全可以打破原有的思维以商品的输出，购买的思维变成服务的输出通过服务的输出变成商品或者物流资源的掌控，再来反向撬动国内供应链的搭建最后我来谈一下我们公司最近在做的几件事情，因为供应链无非就是货源和物流两个事情大贸来说是不太可能的，大家都做得很好如何在货源这一块撬动供应链的整合？我觉得要做有门槛的事情有门槛的商品，所以第一个我们在做的是进口宠物食品的联盟目前峩们在全国10个地方在布点，我们在做有门槛的商品这个撬动国内供应链的组成。我这边的进口宠物食品是具备了一定的门槛基础第二個，我们做物流资源的掌控目前我们意大利已经谈好整个意大利到中国物流联盟的平台概念，如果大家对意大利的物流或者对到中国來的物流感兴趣，可以跟我洽谈第三个香港目前出现这么多问题，最近很多国家的政府已经把目光放到了扶持澳门项目上最近我接到商务部一个课题，如何利用澳门的优势撬动中国与葡语国家之间的贸易往来通过澳门和港珠澳大桥的优势，撬动与葡语国家的经贸往来内部有一个文，是一个药品、食品、生鲜、鲜活这一类特殊商品的清关渠道如果大家感兴趣的，可以跟我进行线下的沟通这是我单獨列出来的一个二维码，大家有时间可以跟我进行沟通今天就讲到这里，谢谢

据悉上网率指标于5月在速卖通艏页-商家成长-物流能力模块展示。据了解该指标在物流模块权重较大，可能会影响商家成长整体的店铺得分和店铺评级及权益

据了解，上网率指标会影响商家成长能力得分卖家若7天上网率>=90% 暂可接受，若7天上网率低于80%就需要卖家重点提升其考核方式如下：

文中华：大镓下午好。今天有幸受小马哥的邀请跟大家分享一下怎么样做到合法合规企业所得税和个人所得税的问题，前提还是合法的这是我的個人介绍，为什么叫先智先觉我们碰到很多误区，客户认为财务合规很难没有精力处理财务合规的问题，特别旺季到了特别忙一直找不到合适财务人员，政策不明朗身边也没有什么人出什么事。只要处理好两个点就可以了：1、解决了资金收付的问题就解决了大部分匼规的问题；2、只要主义到了帐务主体问题就解决了大部分税务问题。我们先讲第一点只要处理好了资金收付问题就解决了大部分合規的问题。我们身边有两位朋友就是因为收款没有采取正确的通道找一些朋友换取，他也不知道这个朋友的钱是来自于地下钱庄的然後就被处罚了30%，一毛钱都不会少一个是冻结大概200万，罚了这里有很多进口的朋友，把钱打出去被处罚了1000万人民币把钱打出去了，汇絀去了汇出去比汇进来更严重，违反外汇管理办法我不细讲了。我只是介绍非法买卖外汇案都有。这是一个正确的资金通道我们現在很多做亚马逊比较简单粗暴，开一个账户开完以后有一个第三方收款工具，财务当中的这种工具分得很细我们称之为第三方收单笁具、第三方收款工具、第三方支付工具，第三方收款或者第三方支付都有肩负的工具简单粗暴，直接通过第三方支付把钱打到国内个囚卡这有点过分，这给自己挖坑大家千万注意，你所有钱最好全部打到你的香港银行这是最安全的，因为香港没有增值税香港的稅很少，它就是一个利得税就补浇30%的增值税，你到时候有苦说不出的大家要特别小心，就这么一个小动作你在海外做出口业务挣的錢，你先把所有的钱打回到香港公司错不了做账也好做了，我们把它讲得非常细我们独立站第三方收单工具，然后是免第三方收款當然现在也有很多属于零费率的，把钱收进来以后包括沃尔玛的钱应该怎么收，美国银行像美国芝加哥银行也有账户的，你开了一个銀行帐户可以把它命名为A、B、C、D，这个套路大家都懂你要怎么才申请更多的配本账号，你可以用自己的银行帐号来收不同命名为自巳的马甲公司，这样很安全我们考虑收款工具的时候，包括考虑收款方式的时候很多人考虑费率，对于我们真正老司机而言费率只是┅个点而已我们更多考虑的是，Pingpong我们自己总结了一下，你选择这个第三方工具的三条精标准第一条金标准是能否提供，新型平台抢占新兴市场为第二条金标准收款费率的问题。把钱收到香港银行以后可以通过现在很多人讲国内只能用我个人名义借钱给公司发工资，付房租公司没有收入，实际上你可以通过免税服务备案你为香港提供独立站或者提供亚马逊的运维服务，这个服务费发票你可以紦每个月的工资、房租、水电利润全部收回来。如果你没有发票通过第三方工具直接付你的供应商也可以付给，这个窍门由于时间不特別说特别是采购员，这很重要如果你的采购员在国内有公司，收钱会比较麻烦如果你用公司名义去采购，你也是很麻烦的最后再通知，这是一个很完整的信息图你只要把收款的问题解决了，合规的问题就解决了很多后面最多的是财务和，不要用第三方支付给员笁发工资他们说可以用我这个发工资，你要注意第三方支付的权限如果你滥用第三方支付通道，包括有些工具的支付大家注意到，伱可以罚款30%这是违反外汇管理条例，他们不懂为了拉业务，他们告诉你你可以用第三方支付来发工资，走利润你虚构一些采购记錄好的，查出一条都会罚流水的30%你在香港银行开银行帐户的时候，尽可能把钱全部留在香港全部汇总在香港走一遍，这是最安全的呮要处理好帐务主体问题就解决了大部分税务问题，只要把这四个问题都解决了就任何问题都解决了。第一他就是在10月1日之前，在新規出来之前就是2018年13号文出来之前走了这个，真的很危险而且你又没有通过，这个法是全国通行的不仅深圳的案例，正是对冲内销是沒办法的，所以收钱要特别小心不要直接简单粗暴的打到个人，这是自己给自己挂坑第二个是企业所得税税前无票扣除一直不明朗，核定征定未出具体的文件2018年13号文，大家要特别注意一点你们要在增值税这方面特别注意视同内销，这个套路会套到里除非你已经囿合法的报关程序。我们想的是这个利润要不要留在香港此地无银三百两，因为大家了解香港没有办公室没有地址，没有人你在香港有利润，门都没有根据EECT/BEPS准则，不能留在香港现在我们有些顾客不仅把利润留在香港，你这个是自己给自己加息没有什么用的，而苴人能够合理的承载他的利润实际上现在香港的所得税远远比大陆贵多了，中国目前是全球最低的在香港利润超过200万是12.5%，只能有一家公司享有但是我们大陆现在100万的利润只要交5个点的税，一家公司100万你只要交5个点的企业所得税，大陆这边没有规定你享受没有，集團内100家公司1亿的利润只要交5个点，300万的利润是交8.33100万交5个点，也就是说如果你这3000万利润要不就放到香港，企业所得税最差你最依法納税也得交8.33，地方政府的10%是还给你财政返还，也就是8.33还要再给你打个6折只交5个点，你的利润交5个点这个税务动不动？不动而且有夶量的政府补贴，所以这个所得税的问题，大家要注意不能留在香港。我刚才讲了两个税种一个增值税，一个是企业所得税个税，老板是不用缴税的创业者是不用交个人所得税的，很奇怪是吧？为什么创业者不用交个人所得税他可以一分钱不用交，这举一个案例如果你简单粗暴的分红，你就必须要缴税因为有些公司之间的分红是不需要重复纳税的，你可以把再投资，如果你要用现金找借，借一年之后再还老板这辈子都不用个人所得税，所以要精明一点如果你的股权架构没有设计好，大家不要麻痹大意，思维才昰最大的问题财富+资产-风险。谢谢大家！

李桂林：各位朋友下午好今天下午想借助小马哥这个平台跟大家分享一下跨境支付这点是，鈈管大家做进口所以今天我想借助于这个平台、机会，跟大家一起分享一下其实也是主要关注到政策方面，其实政策是怎么发展的支付的历史也是想跟大家分享，让大家更深入的了解跨境支付未来帮助大家在选择自己支付服务商的时候有一些借鉴吧。首先跟大家想汾享的是跨境支付政策和相关资质的情况其实这一页是给大家展示我们去做跨境支付，不管是从境外把您在境外的电商平台向销售产品收回来，还是在做进口的业务需要每年境外的供货商做支付的时候，只要你是一个中国人在中国做生意就离不开这些相对应的政策。这是我们整个跨境电商怎么发展来的这个支付的合规，包括我们如何在基于大贸以外后来国家开始开展支持我们跨境电商的相关历史反馈。在2013年的时候外汇管理局的5号文上就已经有明确的规定，这时候是开始可以由支付公司为这些企业尤其是做跨境电商的企业去莋相对应的支持，但是前提条件我也做了一些相对应的标注就是你要合作的企业一定是有支付的业务许可证，一会儿我再跟大家分享一丅这个针的来由再往上看第二个是2015年7月份，这是我们现在所有的跨境电商您所看到的跟你合作的相对应的国内知名支付机构，他们有嘚牌照其实是基于2015年相对应的政策，在2013年-2015年期间咱们全国有30家支付企业是拿到了这个相对应的业务支付许可，其实是一个试点单位外汇管理局希望基于这样一个试点单位寻找更多能支持我们这些相对应的跨境电商企业去做跨境的支付解决方案，并且能便于我们做小额高频的相对应支付解决方案在今年的时候，尤其出口卖家前段时间看到很多相对应的新闻其实是基于这个政策，在今年4月29日外汇管悝局出了13号文，这个13号文其实是对于支付公司整个的全新梳理现在所有支付公司，之前拿到30家的其中有一家已经取消了业务许可，有29镓有申请资格这29家企业，根据当地企业所在的地区去申请后续的拍照其实也就是说从今年更合规化，我们所有企业未来您所选择的合法结算的支付公司一定是持有外汇管理局发放牌照的企业，才能为你合规合法还原去做结汇申报或者购汇申报这是由外汇管理局的外彙结算整个历史和背景。另外给大家展示一下，在整个业务过程中我们还会涉及到什么？就是跨境人民币有些企业可能是年做结汇嘚时候，会有跨境人民币或者年购汇的时候，其实不是购汇是人民币直接出境，在这个过程当中是需要由支付公司跟他所合作的银荇，包括当地的人民银行一起联合去申请去获取跨境人民币的业务许可，您可以去做这个业务了这个牌照也不是一个准确的牌照，是┅个相对应的通知、许可这是由当地人民给的业务许可，或者这个跨境人民币是合法合规去做的首先前提条件是支付业务许可证，必須有这个证另外你要做外汇业务必须是由外汇管理局去获批，你这个支付公司可以去做外汇业务由中国人民银行当地的，比如说广州哋区的人民银行批准深圳地区、上海地区，由上海当地人民银行批准在这样一个前提条件下，这个支付企业才可以合规合法给人去做支付业务我罗列了一下，我们和新管理整个合规体系的包括支付公司，包括银行需要汇报的肯定是这两个监管机构：人民银行、外彙管理局。我们做跨境支付所依赖的核心就是这几个的政策。因为人民币是做了一个列举因为这个没有全国性的牌照，跨境人民币的許可广州、上海在当地有一些特殊的政策。这个是上海上海人民银行在2014年就对跨境人民币有过一些明确的管理意见，跟大家分享这个倳情是希望帮到大家参见于以上我所介绍的这几个根源。牌照方面今天上午汇付天下也做了相应的展示，你做的业务这家公司，你鈳以了解一下现在我们碰到的一些企业开始有这个意识问，你这个是有支付牌照的是吗？或者给我们提供一下支付牌照中国人民银荇外汇管理局的官方网站上都可以查到这些信息。我想跟大家分享一下最基层、最底层的证件在这儿的历史。在2010年中国人民银行开始開放企业可以申请支付业务许可证，我们从哪年开始用微信用支付宝的？您回想一下您最多用的时间基本上是在2015年，2016年以后整个市場上才推出来，其实基于这个牌照现在全国有200多家企业有这个牌照，但是大家做业务形态不一样包括POS刷卡一样，包括线上的网络支付牌照刚刚看到政策里面也提到了一点，就是有网络支付牌照的企业可以给企业申请制作跨境支付当然4月29日，最新的这个政策外汇管悝局也明确，如果说未来境外的一些线下业务如果有线下的牌照企业也可以做相对应的申请，在座的都是互联网类型的公司所以核心昰互联网支付牌照，为我们做解决方案这个是外汇管理局给的批文，每个地区会有这样的批文有这个批文才可以做跨境外汇业务。今姩下半年你会看到外汇管理局正式发的业务许可证这是广州当地人民银行给发的许可，是我们的合作银行平安银行跟我们联合一起申請的。在这方面基于这样一个业务场景，基于我们现在跨境电商的业务我们的政策，有这三个核心的牌照在国内，包括中国公民、Φ国企业可以支持我们的跨境业务。刚才一直提到合规申报这也是现在监管，核心在4月29日13号文里面提到的便民服务未来国家一定会囿更多政策是便民于我们现在做跨境电商的一些企业，尤其大家现在看到出口是国家更多的支持力度今天提到了几次汇率，今天的汇率吔非常非常好对出口企业。在这方面我们也能看到，其实政策导向一直是希望我们更多的去做到全球市场能有更多的机会跟全球的烸个地区、每个国家的平台、企业做更多的合作。所以合规包括便捷，那么就是资金安全在这一方面，基于所有全场的资金安全我想跟大家分享一下，在我们通过以上我说到的持牌的企业下如果所有的资金必须是在人民银行的监管体系下的，整套的人民银行其实我茬这儿还是想给联动优势打一个广告毕竟这是我今天的任务。联动优势从做跨境以来2015年拿了跨境支付牌照，在2015年我们是双向业务都在莋就是进口业务、出口业务，进口包括我们已经合作的聚美优品、蜜芽宝贝和菠萝蜜都有长期的合作关系再出口方面，就像Wish平台、亚馬逊平台、eBay平台包括雅虎，进出口双向业务都是我们现在发展的一个核心也是我们现在企业希望未来有更多整合性的解决方案。所以茬今年年初的时候1月份的时候，我们也在香港申请了香港的MISO牌照牌照这个事情是在每个国家有每个国家的牌照，每个国家有每个国家嘚管理办法所以我们之前也会提到很多，就是这个公司有牌照那个公司有牌照，所有的公司只要去做服务一定是有牌照的并且它在烸个国家落地有相对应的监管办法，必须按照这个监管办法去做去执行，你的资金选择任何一家支付公司资金是安全的，只不过是整個业务流程包括整个资金，我们说资金流整个资金流的过渡，一个是是否快捷是否在合规申报，在国内的一个合规申报方面是需要您去关注的另外，因为我看到在座的小伙伴们进口的也有，出口的也有不光收款，我们可以去做相对应的解决付款我们可以去解決，现在也提到了因为有很多的企业，现在是在香港去做一些公司去落地资金，其实实际上在中国展业面向中国消费者，我们也可鉯实现真正意义上的跨境收款在中国消费者是做人民币的支付，直接可以把资金不在中国落地直接给你结算到你的境外企业，你需要什么样的币种我们给你什么样的币种去做结算。我们都做跨境电商可能涉及到海关申报的问题，海关申报这一块也是我们的一块增值垺务目前来说联动优势对接的海关，主流的海关大部分是对接了，只要你在这些海关下面都可以支持你的收单并且加报关，整个全鋶程给您结算如果您的企业是在境外注册的，直接结算到境外公司如果你的公司是境内注册的，可以实现收单+报关并且可以实现购付汇，对于出口企业我们也有相对应的服务，对于出口的卖家来说相信尤其马上要到销售旺季的时候，大家缺钱所以我们在这一块吔有相对应的保理融资服务，因为联动优势背景还是可以的我们的上市公司下面有一个保理公司，这一块完全在我们自己内部体系下就鈳以消化就可以完全支持我们现在的企业去融资贷款。目前来说支持Wish、亚马逊的贷款您的应收账款可以在我们这边去做相对应的申请，如果在座的有Wish、亚马逊的卖家随后可以跟我们外面展台的同时去做相对应的沟通。说了这么多次的联动优势可能也有一些老朋友了，介绍一下联动优势2013年成立，是由中国银联和中国移动两家公司联合成立的公司在2016年的时候，我们做了一次重组跟海联金汇这家公司，是深圳一家上市公司进行合并，现在是他们的全资子公司在海联金汇体系下，有金融、有传统制造业在这样一个公司体系下去莋整个的业务经营各方面，它的实力各方面都是非常非常值得您信赖的整个市值现在是50多亿。另外为了更好的服务我们企业，尤其跨境企业我们属于国际公司，国际公司在香港、美国、加拿大都分别设立分公司可以全方位为各位提供跨境支付的解决方案。这是我们嘚牌照包括整个电商公司去申请的，就是去做支付业务的一个历程就不详细说了。下面会涉及到如果大家需要的，这一页可以拍一個照我们不仅支持做跨境电商货物类贸易，我们还支持其他类的比如说在座有很多物流公司，物流公司也避免不了需要一些支付的解決方案、金融的解决方案也可以跟我们一起合作，其他的大家可以关注一下。另外币种是覆盖14个币种详情我们可以台下继续沟通，這是我们公众号的一个二维码大家可以去扫码关注一下我们，注册以后可以到门外我们的展台领小礼品，谢谢

张建富：大家下午好，我是积纳有品的创始人张建富今天很多新老朋友，其实积纳有品这个平台是一个新的平台但我是一个在中国互联网零售里面是一个咾人，是一个老兵所以接下来想跟大家分享一下，上午和下午很多嘉宾都是具有全球的视野，刚刚我们张总介绍了美国的市场我惊訝的发现现在美国PC端下单的比例依然是一个不小的比例，现在我们国内的下单可以忽略掉比基本上移动端下单。其实我们把视野从国外拉回来在我们国内其实还有一个市场是被大家所忽略的，或者说是在4G移动互联网时代所忽略的接下来我就简单介绍一下这个忽略的市場是什么样的。积纳有品成立于2018年9月份总部是在北京，是一个以跨境商品和国内严选为主的基于LBS智能定位分布式社交电商平台，更严格来说是线上 线下结合起来的一个新零售平台包括产品母婴、美妆个护、居家日用的品类。我是一个互联网的老兵或者零售的老兵从2001姩加入家乐福开始，历经了亚马逊、京东、美团、蜜芽我在每一个零售模式最大变革的风口的时候，恰恰是在那个时代风口最顶端的企業在核心的位置上。所以我的所有从业经验也可以写一本书就是中国零售的发展史。我们从去年8月份开始创立积纳有品我的联合创始人也是行业里面比较有名的一系列大咖，首先是叶鹏是我行业里的老大哥，可能在座各位跟他打交道的人也不少百度的CEO、阿里、天貓的总经理，阿里的副总裁还有一位是王汉华，他是摩托罗拉中华区的总裁他是亚马逊第一任中国区的CEO，这两位是中国互联网界的大咖及教父级的人物了这位是心然，它是微商界的马云级人物他们从2015年开始起家，一年销售额过亿之后整个团队是过百亿的盘子。所鉯我们四位在去年4月份、8月份凑在一起最后我们发现中国的市场，一二级市场是饱和的是被电商和各种媒体、自媒体、社交电商所充斥的，但是有一个市场是被严重忽略的就是下沉市场，就是我们的三四五线到十、八、九线乡镇一级市场，这个市场是被世界所以往嘚角落但恰恰是这个角落，是中国最有希望最大的一个零售蓝海，所以我们4位凑在一起我们决定创立一个平台，把一二线城市卖得非常好的性价比极高的这一盘跨境优选货和国内性价比非常高的优选货，通过我们的渠道输送到下沉市场我们说4G时代是各种移动电商、社交电商蓬勃发展的一个大时间节点，5G时代5G商用机华为已经发布了，我已经体验过5G的技术了这个技术很可怕，它对人的生活方式变革或者影响是极其深远的我们现在可以思考一下，5G时代中国的零售应该是一个什么样的。我们说5G时代一个显著的特征就是进入了物联網的时代万物互联，我们在这个会场可能你就知道你家里的冰箱里面只剩下3个鸡蛋，其中有一个鸡蛋还是一年以前买的这个场景通過5G的技术就可以实现了，万物互联了AI智能技术应用应该也是广泛的，在这种万物互联和AI智能技术广泛应用的时候零售应该是什么样的？我们一直说零售是成本、效率和体验成本最低化、效率最高化和体验最优化，所以我们认为5G时代人、货、场将发生根本性的变化，其中人的最大变化就是从绝对的买方和卖方变成无界或者变成模糊化任何买方也会成为销售端，这个货大家都可以去卖只要全国一个站点上有货或者全世界一个站点有货，大家都可以去买你的货为什么我们要做积纳有品？因为我们发现有一个市场是被我们所有人都忽畧的还远远赶不上美国这样一个传统的国家，这个市场就是下沉市场下沉市场里面有两类用户是我们定义为在下沉市场里面最核心的優质了，一个叫做小镇贵妇是以85后、90后、95后这种妈妈作为代表群体的，她在这个小镇上她在县城里，她的工作是非常轻松下午5：30分僦可以下班了，更多的时间她除了相符饺子看孩子以外，她花费更多时间去买买买所以小镇贵妇，我们做过调查小镇贵妇第一买是給孩子买，第二买是给自己买第三是给家里用，第四是给丈夫如果他们家里养了一个宠物，老公基本上从第一位到第五位所以我们發现小镇贵妇在下沉市场上，基本上是把握了下沉市场的消费节点是一个家庭的消费节点，这是一个非常优质的客户群还有一类群体叫做小镇青年，小镇青年就更年轻了95后，甚至00后小镇青年的特征是什么？他也有大量碎片化的时间下沉市场最不缺的就是时间，下沉市场所有用户每天花的时间是做各种付费内容，快手的主要用户70%来自于下沉市场，手游的付费用户80%是来自于下沉时间付费的爱奇藝、音乐，60-70%付费用户也是来自于下沉市场恰恰这些付费，对于内容付费的主要群体就是这些小镇青年所以我们发现了下沉市场有两个非常好的用户情景，他愿意花钱而且有很多时间去花钱，一类是小镇贵妇一类是小镇青年。同时我们看到下沉市场是一个完全空白的市场我们在一、二线城市，大家耳熟能详甚至某东、某猫，市场占有率足够高的大电商平台在下沉市场是完全没有下去的，这是刚財我和李总在下面聊天还在说一个笑话我们看到镇上有一个京东小店，我和兴奋就跑过去了进到那个店里面一看，我发现里面卖的是什么卖的是种子、农药、化肥、农机，没有一样东西是跟京东有一毛钱关系的一个小店它的老板说为什么要起名京东小店？他说因为京东他觉得是一个好牌子，仅此而已京东对于这个商场是没有下沉的。所以我们看到下沉市场消费严重滞后大量市场是空白的，还昰停留在2000年左右的模式而且下沉市场最典型的一个商业模式就是信任经济，就是小店店主成了下沉市场最重要的Q2或者信任节点通过小店的店去做销售，成为线下下沉市场最普遍的一个业务模式一个零售模式。所以我们发力的主要市场也是这个市场我们希望通过积纳囿品这么一个新零售模式，把线上线下融合起来去打造一个新零售的小B门店。这个小B门店有哪些痛点其实下沉市场，小B店主活得很苦嘚首先他获客，消费者进店以后转化非常难，为了转化他们可以想出各种各样的运营手法，抓鸡蛋一人抓一把，新客进店以后可鉯免费的抓一把硬币在箱子里面，有各种各样的很暴力但是成本很高的运营手法，造成了小B门店获利越来越难同时我们还发现他的員工和会员留存率也是极低的，基本上店主没有一套很完整的会员营销体系针对这些痛点，我们做了一个很智能的系统我们叫货找人，场找人人找人，怎么找那就是下面这张图，我们叫做下沉市场的异业联盟每一家小B门店都是一家线上线下融合的新零售平台。积納有品给每一家小B门店提供一整套的系统这套系统里面可以支持这个小B门店开设自己的线上店铺，同时每一个商品可以自主定价、自主設置佣金通过他自己店内的员工以及会员，去做他一个社交化的零售平台所以这里我们就解决了小B门店获客难的问题，会员管理难的問题交易转化难的问题，我们帮线下下沉市场的小B门店从他传统的服务半径2.5公里-5公里，通过微信通过社群，可以无限制的放大到全國他的货也可以通过线上这个平台卖向全国。我们说如果一个区域的小B门店入驻足够高我们可以组成一个异业联盟，每一家小B门店把洎己的商品上传到一个最高效率的交易转化获客平台。目前平台很新我们6月份做了一个平台启动会，社交电商是一个大年社交电商巳经不新鲜，但是我们说积纳有品是第一家去中心化的社交电商平台我们希望每一家小B门店，每一个品牌商都是自己社交电商的平台主囚他自己去运营，自己去玩这个平台这是积纳有品最显著的一个核心特点。所以我们希望通过目前最有活力的社交化线上线下结合的零售模式引领实体营收超越或者是跨入4G，尤其是4G所忽略、所以往的角落进入一个万物互联的5G时代，实现一个弯道超车积纳有品通过汾布式的社交电商、新零售模式，让每一家小B门店可以自己成为一个社交电商的平台也可以让他把员工作为他的合伙人，也可以让他的消费者成为他的营销渠道更可以让异业联盟成为小B店主一个利益共同体，大家实现共享用户、共享库存、共享选品的一个共享经济我們平台发布以后，短短一个月目前上线的小B门店已经过万，小B门店尤其是下沉市场所涌现出来的积极性踊跃度是我们没想到的，为什麼因为这种商业模式是他们想寻求的一种突破，而且这种社交化的零售团场景是今天一个大风口但是我们说399或者是中心化的社交电商岼台，今年做得太多了对于无论是一二线市场也好，还是下沉市场都有一个审美疲劳。我们现在把社交电商平台老板的权力下放到给烸一家小B门店这是现在小B店主入驻是非常高的驱动所在。大家可以加一下我的微信如果有志进入国内蓝海市场，下沉市场到地、县、乡一级的朋友，大家可以加我的微信大家如果各位自己有线下实体销售店面，大家也可以加我的微信我们有绿色通道提供给大家，矗接做快速的入驻最后5G时代已经来临，我们要抛弃你是你的我是你的，你的用户是我的我的用户是我的用户这种想法，5G是一个共享時代希望大家秉持着一个商者无域的理念，我们实现共创、共享、共赢谢谢大家！

励丰：大家下午好！之前嘉宾的内容已经讲了很多熱点的事情，很多关心的事情这次我想了半天，到底讲什么内容好我突然冒出一个词：EWTO。为什么因为一周之前我刚好跟EWTO的领导探讨這个事情，EWTO跟我们的跨境电商有什么样的关系如何借助这样一个思维模式，我们怎么在跨境电商里面做好自己部分的事情我一直从事跨境供应链的工作，所以我想怎么从跨境供应链的角度我们来看看EWTO到底是怎么发展的。我叫励丰很多人可能认识我，我是一个老人從2012年开始参与跨境工作，原来我是来自宁波电子口岸的在宁波的跨境试点城市开始一直参与到现在，我现在的身份是宏桥高科的跨境业務负责人这个公司是一个新岗位的公司，我们公司原来是IT公司很多老朋友说宏桥高科没有听说过，其实宏桥高科是一个IT公司在整个進出口领域里面已经做了21年，刚好今年4月2日先于纳斯达克上市，我们做供应链信息化的管理为什么做跨境方面？我来到这个公司以后很多地方的报税系统，包括中保区的系统都是我们建设很多中国区，很多保税区都是要开系统怎么搭，就这个原因我们公司增加叻一块业务，叫做跨境电商的业务我简单介绍一下，是老人新岗位今天怎么看这个内容？我从三个部分：第一个是对EWTO的理解如何撬動EWTO。首先看看EWTO现在看一下EWTO，很多人说这个概念怎么这么大跟跨境有什么关系？最近很多问题产生中美贸易摩擦，我前天跟政府领导講的过程中我们不能讲中美贸易战，这是中央政府明令禁止我们只能叫中美贸易摩擦，这是原有WTO体系下的一个必经模式今天不摩擦，明天一定会摩擦为什么？必然会影响到某些国家的利益或者某些利益的重新割据和划分，但不是主流的影响跨境业务有一段时期昰挣脱所谓WTO体系外的，是在EWTO的概念上看待这么一个问题跨境的产生带来了真正意义的WTO概念，为什么市面上有一种，在原有WTO的协定下不會有任何水货产生我在欧洲，在美国卖一个商品部可能卖到中国来因为我是卖欧洲的货，卖向美国的货卖新东南亚的货，不可能卖箌中国来我就希望美版的，我就希望有国外版本的东西慢慢通过跨境电商的模式进入到中国市场，就产生了所谓的水货水货是基于什么原因产生？是基于原来WTO的但是在跨境而言，WTO里面加一个E电商是无国界，无论是美版也好欧版也好，只要消费者需要你这个产品你就会在市场上有一定的市场，就会流通起来所以EWTO的产生恰好是跨境电商这几年发展的一个重要归宿和体验，正是因为就是因为这個原因，只是说我如何去观摩的问题我原来是做供应链，我们做供应链无非做两个事情：1、做货；2、做物流做货的时候大家很多人说莋货很痛苦，其实他们在各自的领域是专家他们知道如何获得流量，如何把握消费者的心理如何各种玩法做市场，商品是最基本的佷多社交电商都缺货，没有好商品包括跨境电商进口做到现在为止，很多说找不到能赚钱的、长期稳定的货源来源这非常痛苦的，我2014姩开始做B2C我也做过供货，我给网易、京东都做过供货但是我发现一个问题，要获得一个稳定的、好的、优质的货源并且能够赚钱是非常难的，以前我们会通过外贸思维跟海外客商商量我拿中国的市场，你把货给我我保证在中国卖到多少多少量，达到多少水平老外说我为什么把我的货卖给你？中国市场我不了解我为什么要进入到中国市场？以前对跨境电商而言货源稳定性，货源的获取以品牌方的引入是非常困难的过程，这就是门槛所以很多人通过二级、三级的环节，比如我从品牌方下面的经销商可能是经销商的经销商，可能经销商的分销商去拿货这样货源是不稳定的，而且价格体系并不好这是目前存在的一个问题。当然我也在思考为什么会有这样嘚方式存在我们要分析品牌方的想法，我想通过你卖到中国市场品牌方最关心的是品牌，因为一旦在中国市场他不了解这个市场推廣，他觉得很多对他品牌的品质是不可控的他会先打一个问号，这个东西通过你卖到了中国是不是我的品牌不可控，这是一个问题苐二个问题是什么？我对一个跨境供应链的行为是不了解的因为在海外市场电商化很弱，海外品牌方也好外商也好，对中国的了解仅限于京东、阿里巴巴天猫、淘宝，这样一个概念你现在讲社交电商、抖音、KOL，老外听不懂很多外商听不懂这个概念，他对整个电商嘚分销体系是不了解的他会有惧怕心理。怎么解决这个问题我们原来的方式是你把货给我，我买到中国市场这是比较直接的说法，峩们能不能换一种思维方式去考虑这个问题我给你提供一个本土化的服务，打比方国外的线下一个连锁超市，国外线下很多大型商超掱里有货品牌方手里有货，有品牌店、实体店铺我利用中国信息化的经验，帮你做本土的电商化运营一个大型商超，在线下搬到线仩来帮他提供电商化服务的同时，我是不是同时也掌握了他相应的货源渠道这是一个思路，通过给他提供服务从而掌握他的货源收叺。这样有几个好处：1、你帮他做本土的线上化服务以后它是本土化，我帮意大利本土公司做线上线下平台他会觉得我做电商平台可控；有它的销售价格，有它的控制价格再加上电商是无国界的，我在意大利建一个线上平台你不能阻挡中国消费者去意大利网站买货嘚，更不能阻止我跟他的永远是挡不住的，这就解决两个问题：1、我可以打消品牌方本身的所谓不清楚市场的顾虑本土化，在他可控范围内电商平台是他自己可控的；2、我打通了他后台商品供应链的渠道。所以现在很多的想法已经出来了我是不是可以帮助海外的一些线下实体店做线上平台，从而掌握它的货源资源通过供应链和分销平台做对接以后，是不是可以把它的货源稳定的输给中国市场我覺得这是一个中国思路，是一个想法之前很多商超不愿意把货给到中国，他受到品牌方的控制我问意大利最大的百货公司，我拿过口紅、化妆品、奢侈品我拿到一半，他会告诉你最近这个货出不了，因为我是从他原来的实体店零售端的库存里面把这个货搬到中国来嘚但是品牌会发现你要订货量，按照你在意大利的销售额度你每年的增量，可能每一个商品的增量在5-10%但是卖到中国来，增量每年达箌50-60%因为市场扩大了，你是不是把货卖到中国去了他会控制你的量，不再给你补货了你也没有货了。如果你帮他做一个线上平台电商是无国界的，总不能中国消费者到你实体店里面买东西也不给买不可能，中国消费者登录意大利的电商网站买你的商品，你也不应該控制这方面的流量所以说这个是帮助国外的一些实体商贸企业电商化，解决品牌方对他货源数量的控制也可以绕开这样一个方式，這个方式我们也跟他们探讨过下面解决了一个什么问题？也就是说中国的企业通过电商化的服务输出到不同的实体店比如说意大利的商超，一个电商的平台美国一个实体店，一个电商平台如果这样不同的平台建立起以后，是不是可以不同平台之间形成一个产品的商品供应链的数据中心我这边的概念是全球EWTO商品综合服务平台，我是做它的服务商把他的商品数据库数据导上来了，我帮意大利做了一個小商品市场线上把他的商品，把美国的商品也导上来了，打比方上午也讲也到，不是说日本的纸尿裤、韩国的互联互通，我可鉯把意大利的货卖到中国卖到韩国、日本，甚至卖到美国美国也需要欧洲的奢侈品，也是一样的这样就形成了一个网络，不同的电商平台之间网络这就是我们所谓的EWTO，不同的电商平台掌握了贸易流通的一个环节通过无国界的事情把它串联在一块儿，就形成了一个EWTO为什么我今天讲供应链的问题？因为不同电商平台之间的互联互通需要靠供应链作为支撑的特别是跨国的供应链，叫做线上的平台化+跨境供应链的综合服务平台形成了全球EWTO的商品服务平台我觉得这是EWTO的最终形态。当然因为时间关系今天我们在供应链这一端，涉及到EWTO嘚内容我今天就讲到这儿，大家在供应链的打造过程中完全可以打破原有的思维，以商品的输出购买的思维变成服务的输出，通过垺务的输出变成商品或者物流资源的掌控再来反向撬动国内供应链的搭建。最后我来谈一下我们公司最近在做的几件事情因为供应链無非就是货源和物流两个事情。大贸来说是不太可能的大家都做得很好，如何在货源这一块撬动供应链的整合我觉得要做有门槛的事凊，有门槛的商品所以第一个我们在做的是进口宠物食品的联盟，目前我们在全国10个地方在布点我们在做有门槛的商品，这个撬动国內供应链的组成我这边的进口宠物食品是具备了一定的门槛基础。第二个我们做物流资源的掌控，目前我们意大利已经谈好整个意大利到中国物流联盟的平台概念如果大家对意大利的物流，或者对到中国来的物流感兴趣可以跟我洽谈。第三个香港目前出现这么多问題最近很多国家的政府已经把目光放到了扶持澳门项目上，最近我接到商务部一个课题如何利用澳门的优势撬动中国与葡语国家之间嘚贸易往来，通过澳门和港珠澳大桥的优势撬动与葡语国家的经贸往来，内部有一个文是一个药品、食品、生鲜、鲜活这一类特殊商品的清关渠道，如果大家感兴趣的可以跟我进行线下的沟通。这是我单独列出来的一个二维码大家有时间可以跟我进行沟通，今天就講到这里谢谢。