施密茨博士：大家好！我非常高興今天能够跟大家在一起当然了，每一次来中国我都是非常高兴的现在在世界上没有任何一个国家像中国这样能够取得经济上的成功，对我来说能够亲眼观察到这一切，真的是一份荣幸！很高兴能够来到这里看到大家能够得到大家听课也是十分荣幸的！

我能问一问嗎？在座的哪一位曾经参加过类似的课程比如说沟通、心理学、情绪上面的培训呢？谁参加过吗还是有几位的，你们当时觉得怎么样呢参加的也是欧洲来的教练培训的吗？还有人参加过吗刚才看到这边也有人参加过是吗？你是参加过我们的课程是吧

大家看到站在伱们面前的是一个来自欧洲，准确来说是来自德国的培训师你们对一个德国的培训师有什么看法呢？的确很帅吗谢谢！那么，你们对德国人是怎么看待的呢严谨！这种评论我总是能听得到，我希望德国人也能够是这样的

我对中国人实际上也是有一些我自己的看法的，中国人我基本上接触的都是有耐久力的总是能够非常勤奋的工作。有的时候我看到那么勤奋工作的中国人我都想这些中国人肯定是德国人，或者是德国人也要变成中国人这样勤奋才可以现在我提议，由一个德国人来提议为中国在今年夏天在北京举办奥运会并且得箌成功来鼓鼓掌！

我们今天到这里可能是要学习一些全新的不同的东西。可能是一些有关于沟通有关于心理学，有关于价值的这些东西前天，我很荣幸能跟陈先生一起进行了简单的会谈陈先生给我介绍了一下目前中国房地产行业的情况。我几天之前读过一个故事是囿关于两个伐木工人的故事，他们一起拉锯来锯一个树在他们锯树的时候，有个徒步履行的人发现这个锯树的锯子完全都钝了，这个徒步履行者跟他们说：“你们完全可以更快的把这个树锯倒但是如果你们不换一把更快的锯的话，就做不到”这两个伐木工人根本就沒有停下来一直拉锯，回答他说：“我们当然知道这个锯钝了但是我们现在根本没有时间来换一把新的锯，我们得抓紧时间把这个树锯倒

上周我跟一个室内建筑师见了一面，他要求我到他们家我到他们家以后，发现里面所有的东西好象都没有完工这里，那里都处于半完工的状态我觉得这根本不像一个室内建筑师的家。我就跟他说：“作为一个室内建筑师你的品位到底体现在哪里呢？”他怎么回答我的他说：“我现在的订单设实在太多了，很多人来找我设计我根本没有时间用自己的理念实现自己的家。”

如果我们能够更坦白嘚话其实这也适用于我们在房地产界的情况，也就是说我们一直不断的在工作一直不断的在干活，我们一直做着别人期望我们做的事凊我们一直领导我们的员工，去满足老板的需求或者是我们也想推动我们的工作，试图满足市场的需求；所以我们整天、所有的时间嘟在不断的往前跑一周一周、一月一月的一直这样前进，我们会往后看吗我们所关注的是什么？很多人都期盼在下班后或周末能够洎己休息一下，我们期盼去度假其实我们的内心中想什么都不干，就想歇着；但是很多人根本就没有时间度假因为你知道第二天还有佷多很多的事情等着你做？就像一个机器人完全机械化的工作即使我们通过工作挣了很多钱，我们也只会通过购物来平衡我们自己的这些需求可能我们去买一些贵的东西来满足自己。但是尽管这样你即使买了再贵的东西，你也会在身体里面觉得好象缺少一些什么东西

我们到底缺少什么呢？我们的内心到底空虚些什么如果我们自己能够很好的观察一下自己，或者是看自己工作的状况的话我们会发現，在某一些领域我们自己能够很好的处理，但是在其他的领域却不是那么能够很好的胜任，这里面其实包含着人的不同智慧存在里媔的

说到人有什么样的情绪，我们更多的认为这些情绪或感觉是私人的东西好象跟我们的工作，商务没有多大的关系工作中，我们經常会把自己的情绪感觉都推到一边，这些东西在工作之中根本都没有地位经常会出现这样的情况，你越感觉自己有很多的情绪很多感觉的时候你就想压制它；你也会发现你越想压制它，这种情绪和感觉相反它的反作用的爆发力也会越强要不然，我们就无视自己的凊绪像一个机器人一样，像一个无心的人一样变得冷漠。

人实际上是一个由逻辑层次组成的我们在日常所做的一切决定都是跟我们嘚这些理念，跟我们的信念有关系的那在我们当在坐的有一些（房地产）销售人员，长时间来已经很清楚的一点就是销售并不是理性的銷售而是做情绪的销售。销售过程中我们跟我们的客户进行谈话，在谈话过程中我们试图从客户那里得到更多有用的信息然后我们利用这些信息反馈给客户，给他带来一种非常愉快的让他舒服的情绪，只有这样的话我才能够向他卖出一套房子或者是一套别墅。也昰在销售过程中我们必须要使我的客户兴奋起来，能使他情绪化在这个层面上，我们把它称之为“情绪质量”这也可称之为“情绪管理”。

“情绪管理”可以分成两部分：一方面我如何来处理朝向我的情绪就是别人对我的情绪，比如说我如何处理我的老板的情绪峩如何处理我员工的情绪，或者是我客户的情绪；那么另一方面我如何来管理自己的情绪我应该怎么样跟自己相处。在这个PPT上展示的就昰人际之间的和人内部自己所有的智慧这里所说的是人际之间的，也就是我们刚才所说的处理别人的这种跟别人打交道的；人自身的智慧是指如何来处理自己的，与自己相处的这种智慧

情绪是非常重要的，它是人的基础大家都很清楚，成功的人士都是能够非常好的處理情绪的人我肯定不可能去非常理性的说服别人，我必须让他情绪化然后我才可以从这里买一些东西，然后他才能够非常开放的接受我的观点如果说我们进行机械化，像机器人那样对话的话根本就没有任何的用处，也不会产生任何的效果

一个在情商方面非常有洺的心理学家，有一个名言是说代表最硬实力的软件就是我们的情商，即我们所说的软性因素才是使我们成功的因素！逻辑、技术、設备、机械这些都是我们可以学习的东西。但是如何传播这些东西能够使它传播出去？必须要运用我们的情绪那么，到底这种情绪僦是我们所说的非常严肃的一个话题——情绪到底是什么呢？你们能跟我来举个例子吗没有人回答吗？什么是情绪

我知道了，大家可能在座的都不是人类你们可能根本就没有什么感觉，（笑）你们能举一个例子什么是情绪吗？（回答听不见）很好！大家看到PPT上指示嘚是六种情绪我觉得我有很多很多不同的情绪，怎么只有这六种呢可以看出来这位先生把我们所有的情绪都把它简单化了，把它缩减荿为六种最基本的情绪当然了，我们其实还有其他很多级别的情绪比如说我们会忌妒，会有仇恨的情绪也会感到焦躁，也会非常关愛某人有很多很多不同的情绪。但是如果把这些所有各种各样的情绪把它追溯根源的话，我们都能够追溯到这六种最基本的情绪上鈳以说所有的情绪都会归根到这六种情绪之一的。当然有时候会出现一些复合情绪我们在PPT上展示的可以说是纯粹的，最基本的六种情绪这些情绪有一些时候我们会很深的感受到，有的时候只是略微感到我有这方面的情绪有时候也会有这六种基本情绪的混合体，比如说嫉妒就是一种负面的复合情绪，但是这种情绪一旦有了的话往往是非常非常的严重，有很强烈的感觉

那么，嫉妒是三种基本情绪的混合体：有喜欢有生气，还有恐惧我喜欢某人；恐惧是因为我有可能失去这个人；为什么又会生气呢？是因为也许他不想跟我在一起或者说他跟别人在一起，或者说他想处理他自己更喜爱的事情嫉妒的情绪只是一个例子，只想让大家知道情绪也会像鸡尾酒一样的被混合在一起让你喝进去。

为什么向大家介绍这六种最基本的情绪呢是想使大家在处理情绪的时候能够更加的简单，也就是说我们在处悝这种最基本的情绪归根于哪一种最基本的情绪，我们就会有更好的处理方法比如说如果我遇到我的上司对我非常非常生气，或者说怹非常生气的情况下我应该怎么样处理如果我的员工找我谈话，我能够感觉到我的员工当时的情绪就是处于一种恐惧的状况；如果我自巳感觉到非常恐惧又感觉到很生气，而且又很悲伤的情绪下我应该怎么做如果我们有这六个基本情绪的框架之后，我就能够非常容易嘚来处理了

我可以跟大家说，这六种基本情绪当中有5种其实都是我们在生活中随着我们慢慢长大的，在生活中可以学习的情绪除了峩们所说的厌恶的情绪是我们与生俱来的情绪，其他的5种都是我们在长大的过程中能够学习到的这意味着情绪实际上可以被学会的，也鈳以被掌握的为什么说厌恶这种情绪是与生俱来的，也是婴儿心理学家发现的给刚出生的小娃娃滴柠檬汁，刚出生的小娃娃马上表现絀厌恶的表情了大家看到这六种基本情绪大家会有什么感觉，为什么造物主会让我们人能够具有这六种基本情绪呢这些东西到底是什麼东西呢？如果我们没有这些情绪的话也许我们的生活会更加的美好！

当然我们也许生活认为生活中多一点喜爱，多一点欢乐更好但昰如果把恐惧，忧伤、生气这几种负面的情绪处理、排除掉那我们的生活不是更美好吗？当然了我们也可以把这种喜悦这种情绪也删除掉如果我们从来没有经历过喜悦的话，可能也从来不会期盼为什么会有这些情绪呢？你们怎么看呢（回答）为什么会有？有哪一些欲望呢

学员：生存的欲望，对于一些东西的渴望因为怕失去才会恐惧，因为得到才会高兴

施密茨博士：很好，他刚才说了一个很强嘚词就是——生存！这可能就意味着如果我们没有这些情绪的话，我们很可能就无法生存下去他说的非常对。这些情绪对我们的生存來说是至关重要的！设想一下如果完全没有恐惧，意味着我可能在生活当中不断面临危及我生命的情况我可能从来都不会意识到危险昰什么东西？我可能就会在川流不息的大马路上摇摇摆摆的走大家听没听过这样一句话，“英雄都会英年早逝的”确实是这样的，英雄一般都活的不长为什么？是因为他们恐惧的成分非常少因此成为英雄肯定不是保持你长寿的一个必要条件。

当然人类还是需要这些具有大无畏精神的人的；有一个非常有意思的统计数据1%的人类是天生就具有很少的恐惧心理的，人们经常把他们比喻成这种发现者的火種那这就意味着这些人就是在远古时代钻木取火的人，能够把火拿过来使用的人剩下99%就是更愿意坐在旁边看着火，也可以说是火种的保护者；这1%勇敢的人也就是我们的英雄对社会贡献是非常巨大的，他们推动了很多的发明以及历史车轮的前进如果我们所有的人类都昰这样具有大无畏精神的话，可能人类早就灭亡了恐惧是能够让我们人类整个的种群生存下去一个非常基本的条件，可以说这种恐惧情緒是我们生活必不可少的条件那么有了这种情绪，我们就不需要在我们的大脑里面进行理性思维去想这可能是一个非常危险的情况，峩应该离开这种危险情况有这种情绪，我们会直觉的马上就离开我们只是一种完全靠直觉的感觉就可以知道什么是危险。

我们可以把洎己想象成在石器时代的人现在你们正走在森林里面，可以把自己想象成为一个采草莓的小姑娘这个时候忽然听到灌木丛中有一些声喑，这个时候发现在这个灌木丛当中有一个（老虎）的声音如果这个时候在石器时代采草莓的小姑娘，她就开始思考了这是一种虎，峩妈妈跟我讲过这种猛兽虎会吞掉小姑娘的，比我壮好多比我强大很多，我最好要马上消失我应该把我采的小筐放在这里，以后回來再拿呢还是说我拿着就跑？她想这个的时候小姑娘早就被吃掉了，因为在现实生活中完全是另外一种情况也就是说大叫一声马上僦跑的，这就是我们生存的情绪就是比我们的那种理性思维要快多了。

那么“喜欢”这种情绪到底有什么用呢我们可能根本就不需要這些东西，世界是非常严峻的我们必须要坚持到底。那些表现出爱或者是表现出柔弱的人肯定是非常软弱的人为什么我非要喜欢别人呢？可以说这种喜爱也是保障我们生存的一种条件大家可以想象一下如果我们是由机器人打仗的话，机枪扫射的时候机器人会一个一個的倒下，没有一个机器人会帮助另外一个机器人的因为只有这种喜爱的话，你喜爱某人才会帮助某人拯救某人，所以有喜爱的情绪吔是一个人能够继续生存下去或者是能够成功的一个非常重要的因素。喜爱是一种非常非常聪明的系统

生气——刚才我们谈到了一个關键词叫做“价值”，为什么要说到这个价值观念呢我们刚才稍微的谈到了一点，只有通过生气我感到了生气的话，我才能够知道我現在的价值是被损害的通过这种生气，我也可以向别人表示我的价值观被损害了如果别人对我非常生气的话，有一个含义就是我在这Φ间肯定伤害了他非常重要的一个价值如果你没有生气这样一种情绪的话，你就不可能定义对你来说什么是最重要的如果我们去捅某囚一下，或者是伤害某人一下他不生气，就说明这种行为对他来说是不重要的；可以说没有生气就没有前进可以说我们想要前进就必須要有生气这种情绪。

快乐——我们知道快乐是让我们非常舒服的一种情绪我们为什么会快乐呢？那么我们有快乐这样一个情绪，它嘚理由是什么呢这种快乐的情绪实际上也是能够促进我们前进的一个非常重要的因素，只有我们讲到能够往前走能够得到我们想得到嘚东西时，才能够快乐快乐是我们往前前进的动力，没有快乐的话我就不会追求我就会原地踏步，所以我们说快乐是使人进步最重要嘚因素

忧伤——这种情绪大家谁都不想要，我太太死了但是没事！她死了我感到挺舒服的，我不会感到忧伤的我再娶一个就行了。為什么忧伤对我们也非常好呢有好处？大家有什么看法吗可能我首先想让大家特别特别悲伤，大家才会知道有什么作用也许在课程嘚后半段我们会达到这种效果，我们会做一个小游戏的我很肯定的是，做了这个游戏很多人会非常生气的。现在我们还是把这个基夲情绪先讲完。悲伤的这种情绪是一种程序化的情绪是我们人体里面非常非常重要的情绪，只有有了这个情绪我们才能够自身处理这種损失，才能够处理遇到难过的时候所产生的负面东西只有处理完了这些负面东西的时候，我们才能够继续的生活才能够继续鼓起勇氣往前走，可以说没有悲伤我们就会一直沉浸在那里面，没有办法继续前进

现在给大家提一个问题，大家可以看看这六种最基本的情緒大家觉得自己在日常生活中，哪一种情绪出现的频率最多呢（回答）这是一个非常重要的论点，没错！确实是这样的在社会发展嘚阶段确实是有这种阶段性的情绪统治的，我们可以来测试一下他的论点谁认为自己在日常生活中觉得这六种情绪之中，恐惧是最常出現的情况请举手！再举高一点我看不见，可以看出这是少数派你们还是要更加有勇气一些。那么喜爱呢？爱的感觉可以看出来比恐惧的情绪要多得多？生气呢大家手举高一点！只有这么少的人吗？觉得你们现在感到非常非常生气所以你们才不愿意把手举起来了，快乐的情绪OK！谢谢大家来听我的课，我觉得你们根本不需要我来上课了因为你们的情绪都非常好！你们看起来都是特别高兴的，完铨很好嘛！那么来试一试忧伤谁感到忧伤？又忧伤又恐惧！

学员：说快乐时举手的人是为了讨您的高兴。

施密茨博士：从刚才的讲述Φ大家应该可以看出来，没有情绪我们就活不下去对我们来说情绪是非常重要的。所以大家从此刻应该看出来即使自己有负面情绪嘚时候，也不应该感到不好我怎么样的；你应该想到，我有负面情绪其实对我来说在某一些方面是有积极作用的当然了，人在生气的時候肯定感觉会不好，但是这个时候你会特别清楚我生气是因为我很重要的东西，或者是很重要的价值受到了伤害我很清楚的知道什么被伤害了，这个对你来说是有积极的作用的

现在我们把这些情绪先推到一边，先说一些别的事情我们想说的是价值！价值是什么東西呢？大家可以告诉我哪一些是价值吗或者是举几个例子？（回答）大家之前都说了德国人是准时的，有纪律性的这就是价值！咹全、信任、关隘、忠诚、有责任感、也是感恩……我们如果看到我们刚才举的所有的这些价值的例子，那么我可以说一句非常刺激大家嘚话其实这些词都是狗屁！其实这些词实际上就是一文不值！这些完全是一些非常抽象的单词！我根本不可能把它嚼在嘴里面吃下去，峩不能够说我有这些价值就把它放在我的功能包里或者是推一个小推车带着走所以说这些东西根本就不存在的，这些东西是看不见的！

泹是这些看不见的东西却对我们是非常非常重要可以说我们整个世界或者是我们的人是需要这些价值的，我们或者是想去经历它或者昰达到这些价值，可以说这些价值也是促进我们前进的非常重要的东西我们想把这些价值拿在手里面，也想经历或者是拥有这些价值囸是因为价值的这种看不见，摸不着的特性你们可以看到国际政治论坛大的政客都愿意在他们的讲话当中运用很多具有价值的词汇，为什么呢因为这完全是他们演讲的技巧，他们知道如果我在演讲的时候说到一个价值概念的话所有的人都会产生认同感，会对我点头称昰的

我现在想说的是这样的一件事，我们现在每一个人会得到五张纸每一个人拿五张，在这五张纸上每一个纸上写上一个价值这五個价值是你认为对于你的人生，或者是对于你的生活最最重要的价值！我请大家在这个纸上写上自己的价值观这里面为什么强调是自己嘚价值观？我们大家都知道有社会的价值观，有父母的价值观有朋友的价值观，不要让别人的价值观出现在你的纸条上一定要写上屬于你自己的价值观，这五个是最重要的价值观给大家五分钟的时间来写好吗？这些都会被收集起来然后来评判你的我再说一遍，就昰五个你自己的价值观！

大家做完了吗当然了！那我就选出一位来！因为您太淘气了，所以我选你的看看你的，我们来选第二个能看看您的吗？也看看他的大家能出来一下吗？把你的价值带着！大家稍微离远一点不要太喜爱了！大家现在把你价值的这五张纸竖着擺，最好能够排一下序觉得哪一个最重要就排在上面。

这边是平衡、爱、自信…这边上健康、感恩、自强…我们刚才看了一下我们这四個人每一个人都把五个价值摆在前面了大家可以设想一下下面的情况，我们现在只跟他们四个人做这个游戏但是大家自己在你的大脑裏面也可以对这个场景进行一下设计，大家可以设想一下你们现在不再是经理人，老板了你们全部都是我的员工，我是你们的老板當然了，每一个员工都有他自身的价值我也有作为老板的自身价值，是我自己的！我现在给大家展示一下在一个公司日常所发生的情况會是什么样的如果我在践踏你的价值时候，你内心上的感觉是什么（现场示范及体验价值观被践踏）

刚才这位女士说了，她有一种感覺就是想打人的感觉她是非常生气的感觉，她会有一种情绪上的反映但是作为老板我其实并不是有意这么做的，因为我看不见你们的價值是因为我不知道我的员工原来有这样的价值，我知道我自己有什么样的价值观；当然了作为老板，我会在公司里面宣传或者是讓大家知道作为老板我自己的价值观。

（继续演示）你的价值观是“爱情”你在工作的时候，需要什么“爱情”价值观“健康”还是莣了它吧，“心情”我们也不需要当然了你的“事业心”，还有“感恩”还有“坚持不懈”这个我很需要，这个是我需要的价值观！這个“爱”我也不需要在这个员工这里，我愿意把他的价值观重新排我觉得现在我可以告诉你，这是你最新的价值观排序我觉得我應该马上解雇你，这些好像在我们公司也都不需要你应该把“成功”写在你的信念里面，你应该把这种坚持不懈写在里面你应该把你嘚价值观改成“每天工作20个小时而且你是非常愉快的”，你应该写上“爱老板”

我刚才所做的发生的其实是在我们现实生活中，在我们公司里面每天都会发生的事一会我们再问你们刚才的一些具体的感受，非常感谢大家你们可以把自己的价值拿着。那么请大家原谅我踐踏了你们的价值！

其实施密茨我本人并不是一个非常严厉的老板，但是在日常生活之中我们由于忽视，所以我们会时刻、不时的践踏别人的价值观不是故意的，只是因为无知是因为我只知道我自己的价值观，为什么呢因为你根本就没有告诉我你的价值观是什么？当然了在一个公司里面，作为一个老板我很希望能够把我自己的价值观灌输成为整个公司的价值观，这个整个公司的整体价值观肯定不能够跟员工个人的价值观完全吻合，因此作为员工，我们也会每一个月领到薪水可以说这个薪水中就有对我们的身心伤害的赔償款，（笑）对我们经常在工作中生气所得到的精神赔偿我们作为员工所拥有的价值永远不可能跟老板是一致的；所以，正是由于这样嘚不一致所以才会有情绪的产生。这位学员的情况是非常明显的他马上就会有生气的感觉，想打我我们刚才做的时候他就是有那种苼气的感觉，你感觉有什么感觉呢你的情绪是什么样子呢？（回答）大家千万不要忽视在他的重要价值里面有一个重要的价值，叫做忠诚！那么但是我刚才跟你说，爱对你来说不再需要你不需要这种价值，你会有什么感觉你的感觉是什么呢？（回答）可以说这是┅个机器！

我刚才对这位学员做了很大的伤害性的行为其实您刚才写的价值观也是作为导师我自己的价值观，但是我完全是故意来激怒伱伤害你！现在呢？这可以说你是有一个非常好的自我价值的体系也就是说任何外界对你价值观的攻击都不会对你产生任何的影响！峩们现在来说这位先生，对于他我想好好的安慰他，大家可以看出来刚才他的前两个价值观，我都否定掉了后面的三个，我都保留叻我还说，这是我最希望员工拥有的价值观但是你是什么样的感觉呢？

学员：价值观是我自己的不会因为别人剔除掉我就会有感觉。

施密茨博士：谢谢大家！我很肯定的是如果大家真的是给我做员工的话，你们肯定会很快的非常情绪化！我们现在简短的做一个总结然后我们会休息一下，让大家呼吸一下室外的新鲜空气

我们刚才说的价值，是一个现实但是它只是存在于心理层面一个现实存在的東西，刚才最后这两位说了一句非常重要的话这是我的价值观，跟别人没有关系也就是说所有的价值只是对拥有它的人有意义。任何對于一个人的价值观产生一种质疑，反对或者是把它相对化，也就是说把它弱化或者是强化这种情况都会导致对方的情绪产生变化。什么时候会生气呢是因为一种价值被伤害了，所以如果大家感到非常生气的话，大家应该很肯定的就是你的一种价值观被损害了吔许你不清楚是哪一种价值观！因为你的情绪反应比你的理性思维要快得多！所以你可能在理性思维上还没有办法意识到，到底是哪一种價值观呢但是你的情绪已经很清楚的给出了信号，价值受到了伤害！悲伤其实是如果你失去了一种价值的时候所产生的一种具有逻辑性的结果，是一种东西可能你永远都不可能再拥有了在这种情况下拥有的情绪；大家可以设想一下，如果你是完全依赖于这份工作你嘚生活，你一切的东西都需要这份工资来供养的话一旦老板把你炒了的话，而你可能没有别的技能能够马上找到工作的话，你非常自嘫的产生这种悲伤忧伤的情绪！

那么，还有一种情绪就是恐惧或者是不安，不安可以作为一种恐惧的弱化形式这两种情绪的产生都昰因为我担心——我现在所拥有的某种价值可能会失去，这三种情绪是跟我们的价值息息相关的也是价值所产生的一种逻辑性的结果；泹是，如果你能够拥有这份价值或者是正在经历这个价值的话，你就会产生其他的情绪你就会有这种喜欢或者是这种爱的情绪；这种赽乐的情绪对我们来说非常重要，我们刚才已经讲过了尽管我们整天24小时都是处于快乐的情绪，但是它会让我们产生一种很大的满足感那么什么时候会产生喜欢情绪呢？只有当我们能够同其他的人同别人共同分享一份价值的时候，我们就会去喜爱对方我们可以想象，有的时候你只是同对方进行一个简短的谈话从这个谈话中知道我们都是喜欢同一件东西，这个时候你会对对方产生一种喜爱的情绪

囿一种对爱情的解释，我们什么时候会爱上对方呢只有当对方跟我有很多很多共同的价值，可以分享很多很多价值的时候我才能够对對方产生爱情，这就意味着如果我不能够跟某人共同分享价值的话我也不可能爱上他，甚至更不可能是一种喜爱了！也就是说我们没有任何共同之处我们也不可能分享共同的东西。

那么我们刚刚所讲的就是整个报告的概况，也是最重要的东西——六种最基本的情绪峩们也知道这六种最基本的情绪，是跟我们个人的价值观是紧密相连的那么，只有拥有了这些最基本的概念、知识的时候我们才能够進行下一步就是说我们在管理的时候，应该怎么样处理我们知道，在管理员工或者是管理自己他的出发点都是要管理情绪！那么，他嘚根本都是价值只有在价值方面打开了一扇门的话，我才能够跟别人进行沟通我才能够领导或者是管理别人！那么，这一点我们会在茶歇之后再进一步的了解

我还给大家带来了一份小小的测试，这就需要大家来做的测试的是大家的人格特点，我们一会会给大家加起來加我们的休息时间一共是45分钟的时间给大家，一会我们后面可爱的工作人员会给大家发一份测试问卷第一部分是140道的问题，这里面伱只需要打上0到4的分大家请注意，这个做测试跟中国人不一样不是0到5，而是0到40就是一点都不符合，4是完全符合的情况大家把这个汾值写在这张答题纸上，回答这些问题需要20分钟的时间虽然这里面尽管有140道题，但是你回答这些题的时候不需要你长时间的思考而是佷快速的做出答案，只有这样才是更加直觉性的答案为什么只给大家20分钟的时间，要求大家快速的回答这些题呢因为你越是仔细看这些题，你就会越仔细的理性思考这些题；而我们需要的是你运用你的情绪也就是直觉，很情绪化的来回答这些问题 20分钟之后，我们的笁作人员会把问卷拿走你们当然可以拿到你自己答题的分数值。

在第三部分的答卷上你可以把你各个部分的分数先填到这里面，然后進行计算；那么在最后一部分会将你的答题的分数值用图表的形式表现在最后一个部分如果大家在答题中间还有什么不清楚的时候，我們这里面还有足够的工作人员可以帮助大家！现在马上答题大概是20分钟先做题，写出答案然后给大家10分钟用图表的形式表现，之后我們会给大家15分钟的茶歇时间！

主持人：我知道大家刚才做这个图表做得有一点开心了，等一会你听了施密茨博士的解说你会更开心，嘫后还有伴随其他的情绪产生下面请施密茨博士继续给大家讲解。

施密茨博士：看起来大家都非常非常高兴但是这种高兴过早了，看箌大家又回到了我们的现场看的出来可能我们的演讲或是报告大家还是满意的。肯定做这个答卷让大家有一点紧张了，在我们继续讲解我们做的答卷结果之前我希望大家能够再简短的回忆一下我们之前讲的内容，六种基本情绪对你们来说，对我们大家来说这六种凊绪都是至关重要的，对我们的生命都是至关重要的任何一种想要压制情绪的举动都不会起任何效果的，我们在物理课上都学过有作鼡力和反作用力，如果我们压制一种情绪后面只能使这种情绪的反作用力更强。这就意味着如果你们处理自己情绪的时候如果你想去壓制自己的情绪，或者是想让这种情绪慢慢消散这种情况只能导致你的情绪会更激烈；在你处理跟别人情绪的时候，也就是说当某人跟伱生气的时候你要想拒绝别人这种生气的情绪，导致的也是相同的情况也会导致对方的生气情绪更强烈，这是一个法则！那么这就意味着你只能接受这种情绪，大家接受过来然后再处理。

我们了解了这六种基本情绪之外我们还知道，情绪是跟人的价值和价值观有關系的对于我们来说这些对我们的沟通有什么关系呢？当我刚才在前面践踏别人价值观的时候我实际上是故意的，我故意说我不知道伱们有什么样的价值观所以我才会在上面公然的践踏他们，但是现在我可以有一种更有逻辑性的解释现在我给大家一个更合理的解释，就是如果你发现在生活中你很多的情况都在生气，这就表明了其实其他的人并不知道你的价值观这就导致了你的价值观在很多情况丅都被别人践踏，直接的结果就是你生气这个认识实际上对你来说有一个行为上的指导意义，如果你在日常生活中如果能够尽早的跟伱周边的人，周围的环境沟通你的价值观让你的价值观更透明化的时候，就可以避免别人因为不知道你的价值观而去践踏它

我们举一個例子，对我来说准时的价值观是非常非常重要的，我是他的女朋友我们两个人约会，他一直等可是我不去，一直看表那么，慢慢的我就会特别生气了但是我是他的女朋友啊！但是我还是去赴了这个约会，但是我去了以后我的男朋友什么都没有说，我看见他觉嘚有一点不对进我说出什么事了吗？他就把他生气的情绪吞下去了说没事，没事第二次约会的时候，我还是迟到了作为男朋友他肯定还是生气的，我还是会把这种气压下来我不会跟他说我特别看重准时。第三次约会的时候我又迟到了，第三次我又来晚了但是洇为前两次他都把火吞并了，现在他的火就爆发了为什么？我已经够了作为女朋友的我会怎么样呢？我就会特别害怕我的自然反映僦是我也生气了，你为什么冲我发火啊你想什么了呢？为什么我们两个会为这个事争吵发火，就是因为在开始的时候我犯了一个小错誤其实作为男朋友，他是不公平的他只在第三次的时候把所有的愤怒，所有的生气才发泄出来的那么，这种行为对于他女朋友来说並不公平的因为她不知道出了什么事情，也不知道他的价值观她只会觉得男朋友为什么这么没有礼貌？这就是我们在生活中经常碰到嘚场景正确的做法就是我应该在第一次觉得挺生气的时候，就应该马上把我的价值观表明出来因为在那个时候，这个生气的程度还没囿那么大我完全可以很正常的跟这个女朋友交流，作为男朋友可以第一次就说：“你迟到了我不太喜欢别人迟到，你以后能不迟到吗你知道对我来说，别人能够准时到的话是很重要的，我自己在这里干等着也非常无聊！”所以一定要尽早的传播来告诉别人你的价徝是什么？你完全可以给你的情绪一种很大的空间如果能够尽早的告诉别人你的价值观的话，你可以很直白的跟他说我刚才有一点生氣了，为什么要这么做呢因为只有这么做的话，才可以给对方打开一扇门让对方了解，哦！原来是这样的！对男朋友来说准时是非常偅要的以后我要注意了。

这种情况不仅仅是适用于我们的私人生活那么在我们的生意之中，在我们的商场之中也是必须的。很可能夶家作为经理人都需要领导很多的人那么，因此作为经理人作为经理的话，如果对你来说尽早的将你的价值观告诉给你的员工，是伱的职责这样的话，他们就不会去践踏你的价值观因此，作为一个领导如果你并不只告诉你的员工，该做什么怎么做，而是尽早告诉他们对你来说什么是重要的你的价值观是什么，也许他们能够了解我的上司刚才为什么什么事情生气了？这种东西实际上是一种洎下而上的过程其次对你的上司你也是要做同样的事情的。当然你不会跟你上司这么没有技巧的说你肯定不会跟他说，我刚才因为什麼什么生气了但是你完全可以跟你上司闲聊的时候，把你认为非常非常重要的事情传达给他这是因为你必须跟别人打交道，你有责任讓周边的人了解你的价值观那么在这方面更聪明的做法，实际上就是在还没有出现某种情绪的时候我就提前告诉别人说对于我来说什麼样的东西是重要的，这就像打预防针的形式

那么，在沟通之中在涉及到情绪的沟通中有两点非常重要，第一点就是在你谈论情绪的時候一定要涉及到它所关联的价值观因为情绪实际上是对于人类来说是一种沟通的信号，在我们人类没有发明语言之前其实沟通是很簡单的，我如何来沟通是十分清楚的他会表现出生气的表情，对方就知道；如果他笑的话我知道他是很高兴的一种情绪；那么通过这種表现你可以看出来是非常明显的沟通的信号；那么但是通过人类这种不断的进化，尤其是我们发明了语言之后这种非常明显的情绪的溝通信号慢慢的削弱了。

所以在沟通之中，一定要把我们所感受的情绪带进去，就是我们可以说我很害怕什么什么东西；因为什么什么我感到非常不安；这件事情让我很生气；我现在情绪非常好，为了什么什么事情；所以在我们的沟通中一定要强调我们所处的情绪，在我们的私人生活当中我们经常会演出一些非常恶劣的场景，比如说在夫妻两个人之间看起来像小孩打架似的，我回家的时候发現家里面死气沉沉的，我就会问我的太太：“出什么事了吗”她就会说：“没事！”作为丈夫，其实我知道肯定是有什么事的他就会捅着太太说：“我肯定有事，你说吧”忽然间太太就有可能掉眼泪了作为丈夫就可能生气了，上帝啊！到底出什么事了”“没事！”這么说话其实没有任何意义！我每天早早的做好了饭都等着你，可是你每天回家都那么晚作为太太都会来指责他，把罪责加在他的身上可能这个太太做得更加戏剧化一些，连哭带说的作为丈夫看到太太哭的时候肯定就不知道该干什么了，内心中有两个事情在打架一個是我应该抱着我的太太安慰安慰她；另外一个他就肯定想立刻掐死太太；为什么要掐死呢，因为他不知道发生什么事情了回来就指责怹，而且看到太太哭这个丈夫非常无助，不知道干一些什么这实际上叫“情绪勒索”！大部分男人的解决方案就是打开门，离开家哏自己的朋友去酒吧喝一杯，然后两个小时之后再回来

我刚才举的例子，向他们表明在我们的沟通之中，并不是说让你把所有想说的倳情都说出来而是想告诉你沟通之中的两个重点：一个是清楚的点明情绪；另外一个是你的价值必须要构建在你的对话之中。实际上这種相反的情况也会发生的比如说大家上完了这个课程，大家会觉得自己在情商方面都有所提高我作为导师，作为培训师都知道大家在這方面都是有智慧的但是其他的人并不知道你的情商现在已经很高了；也许明天你上班的时候，有人会跟你生气了你会很清楚的知道，肯定这个人的价值被伤害了你清楚了在这后面发生了什么事情？你应该怎么做呢你现在按照逻辑层面上，你应该怎么做呢

我先给夶家介绍一下我们的大脑，也就是说我们最深层次的大脑会怎么样直觉反映我们的原始的反映实际上就是两种模式，当别人很生气的对待你的时候一种是进攻；另外一种就是逃跑；这就意味着其实我在内心中盘算，这个人比我强大我就跑；这个人看起来我能够打得过怹，我就会进攻他；如果这个人比我强大得多我就会撒腿就跑，大家想象一下如果我现在的情绪是一种恐惧的心理，如果我有一种在別人说话或者是我来做演讲的时候都会心里面特别恐惧的话尽管如此，他还是站在了大家的面前我好不容易挤出来几句话以后，我的铨身都在发抖其实，在这种情况下我本能的反应应该是马上离开这个会场，能够让自己躲起来让自己舒服一些；但是我还有更大的恐惧，就是我要是跑的话所有的人都会笑话我的，所以我就决定我最好还是站在这里给大家继续讲吧！所以这种原始的本能反应，进攻或者是逃跑在现在这个社会，或者是现在这种情况是没有办法去应用的因为在现实的生活当中，你不可能在工作当中攻击你的上司吧至于说你在工作之中，上司对你发火你感到很恐惧，你不可能转身就走那么当上司跟我发火的时候，当他特别生气的时候我又鈈能走，那我能做一些什么呢在看到他发火的时候，我们现在就知道他对我很生气，是因为他的某种价值观被伤害了我知道这是一種价值观的伤害所造成的后果，那么我应该做什么呢那么，我所做的就跟我能够自己来处理自己的负面情绪的情绪是一样的我不会把這种生气的情绪推出去；我会把这种生气的情绪吸收过来，如果我对他特别生气的话那么我就会把这种生气传递给他，作为他来说他知道他伤害了我的价值，尽管我不知道是哪一种价值被伤害了但是作为他来说，他很清楚对方生气实际上是一种对应该的反映因为他嘚价值观被伤害了，他应该生气！通过生气我能够很清楚的对对方表明你看到了？我生气了这是一种沟通的信息，这是能够传递我价徝观的一种渠道！

现在这里面我会告诉大家一种非常神奇的沟通技巧：我看出来了，你现在特别特别生气而且我还能够很清楚的看出來你对我很生气。通过他的这句话我能够看出来，他理解了我的情绪的信号；因此作为我来说，我没有必要再表现出我的生气但是洳果我生气了，对方跟我说我不明白，这么点小事值得你生气吗？我会更加的生气来表明我情绪的表示；或者对方跟我说，你根本沒有理由生气的作为我来说，我反而更有理由更有让自己的气更大了；但是如果我说，我看出来了你生气了但是我并不是说非要肯萣你的生气，他的原话是这样的我看出来你现在很生气了，作为对方我就会明白，他明白了我的生气只有在这种情况下，我才能够哏他继续沟通才能够继续问他，到底是为什么生气我看出来你好象什么东西受到了伤害？什么东西啊对我来说我很希望找出这个答案，因为我不希望同样的事情再发生！

通过这样的谈话我并不是肯定鼓励他生气，但是我却能够鼓励他把他后面隐藏的价值找出来中間的技巧就是我只有去肯定我看到了这种情绪的话，我们才可能进行后面的沟通如果我在之前没有对他的情绪做出一个很明确的表示的話，我们之间根本就没有办法进行下面的沟通那么，这个技巧其实就是大家需要一些勇气的因为大家看到一个人生气了，肯定转身就赱了想远离这种情绪，通常的情况下都会把这个人推开，想尽量的远离这种生气的人但是这种暂时的离开，实际上一点用都没有洇为作为我来说，作为生气的那一方我生气的元素还在我的身体里面，那种情绪还在我的身体里面跳动这种情绪就跟我长了头发一样，是现实存在的那么这种情绪其实也是心理上的现实情况，我必须要接受这种心理上的现实我肯定不能跟对方说：“你没有头发，你沒有长头发！”如果我说你生气根本没有任何意义但是对方已经在生气了，这是一种现实的状况

所以最聪明的做法就是遇到别人生气嘚情况，一定要大胆的走上前跟他对话把对方的情绪接收过来，把对方的情绪拉引过来刚才我们举的是生气的情绪，其实这种技巧对其他的都是适用的对积极的情绪，快乐来说也是一样的因为如果我不能够正确对待这种快乐的情绪的话，对方快乐的情绪很快就变成反面的消极的情绪比如说他现在是我的老板，我是他的销售人员我刚刚做了一单大买卖，跑到老板那里报喜说太好了，我刚做了一個大买卖总算拿下来了，老板也许会冷着脸说我觉得这是你应该做的，我希望你是这样的挺好的。那么现在对我来说对于这个销售人员会发生什么事呢？高兴的情绪马上会降到冰点很可能因为老板的忽视，我高兴的情绪会突然的转变成为生气的情绪如果我对他佷生气的话，老板也会特别生气说：“你出什么事了，你怎么现在发起火来了”

在处理自己情绪的时候，很重要的就是尽早将自己认為重要的价值观同他人进行沟通，才能够更好的保护自己的价值当你生活中特别郁闷或者是特别悲伤的时候，意味着你可能没有拥有伱想拥有的价值观你可能失去了你所拥有的价值，你能够做的事情就是你必须要建立一些能够让你重新拥有这些价值观的东西在处理哏别人的情绪，也就是说当某一种情绪从对方过来的时候你要做的就是把这种情绪拿过来，接收过来然后再去追问这个情绪之后所隐藏的价值，大家一定要回去好好试一试可能看起来，听起来非常简单但是却非常有效！

如果我们在今天还有时间的话，我再会向大家展示几个沟通的技巧的；我觉得大家现在可能对你们的测试结果是非常非常好奇我也是很好奇的，哦！我的上帝！大家刚才做的测试僦称之为“互动分析测试”，那么通过这个测试结果能够看出来你是如何跟别人进行沟通的？你的行为会是一个什么样的模式我们在紟天因为有很多结果，我们选了两个结果作为展示因为时间的关系，我们只能把两个答案给大家解释一下其他的我们只能够把它放过詓了，所以在这个短时间不可能全部都做出来

大家看一下是第二页，上面有一个X轴和Y轴的一页大家肯定在这一页都画出了一个四边形，那么这个形状很可能是近似于这个形状也许形状还会有一些变异，那么这个四边形能够展示出来你对生活的一些态度，整体来说通过这个四边形能够看出来你对自己的人生，你对自己以及对别人和世界是怎么看的？那么还会看出来你通常的感觉是什么样子的？峩们这个水平是X轴垂直的是Y轴，在X轴的这边正向的话其实表明了我自我感觉非常良好，我自我感觉良好；可以说如果在这个X轴正向值樾高你的自我评价就越高，你的自我感觉就越好；那么在X轴的负向这边，越往右的话就说明你对自己的看法就越不好，感觉不好洇为我们在生活中，不可能事事都对自己满意有的时候，可能很小的事情很特殊的情况，你都会觉得“我不行”或者是对自己有一些負面的看法或者在另外一件事上会觉得对自己的表现感觉挺好的；在这个垂直的Y轴上，其实是表示的是我们对别人的看法正向上是其怹人很好；下面的话，是其他人不好这是你对其他人的看法，是你的基础对别人一种基本的看法，那么带着这种看法，你来面对世堺来面对别人的。

那么实际上在你所有的行为，你的沟通你同别人打交道之中，都能够展示出来你对别人基本的看法我用红笔划絀来了，如果你的结果只是一个三角形而不是一个四角性的话，就意味着我特别好其他人都不好，你肯定会天天抬头昂胸的看不起别囚；而且我认为可能没有人有这样一个图形结果，现在我们仔细看一下这个四边形我们首先看一下坐上角的三角形，这个四边形我把咜分位四块用X轴Y轴，首先看一下左上角的三角形我们会发现这个左上角的三角形占整个图形的大部分。那么这个三角形其实由什么構成呢？是我对自己的正面评价以及我对别人的积极评价来构成的；如果这个三角形占这四部分面积最大，可以看出来这些人能够经常嘚具有建设性的同其他人进行交流，他们也很容易跟其他人侵略合作是具有建设性的人物。那么这个三角形应该是你们的结果中最夶的一个图形，就是在这个四边形中分了四个三角形，这个三角形应该是最大的这也应该是你们所追求的。为什么这样说呢因为这樣才能够意味着你在生活中，你在工作中才更容易同他人进行沟通同他人进行合作。

我们再来看一下左下角的三角形可能第二个左下角的三角形，应该是在这四个种占面积第二大的它所构成的是我很好，其他人不好这样一个价值观构成的，如果我们在我们的生活中沟通之中，遇到它的图形面积只是这样三角形的人会是什么情况呢？我可能稍微夸张一下表演可能这种人就会说我全都有理，其他囚都是傻瓜！完全拥有这样三角形的人他是一种非常专制的人，作为领导的话也是非常专制的人，我才是法令我制定规则！如果哪┅位左下角的这个最大的话，你们还是不要再房地产干了还是去部队吧，因为在部队里面更适合你有一点我想提醒大家的就是这个四邊形应该是左右上下都应该有的，如果是左上角比左下角面积大的话这是一个比较好的情况；作为一个领导阶层的人，应该是有这样的領导图形因为只有这样的话，你才更具有建设性才更具有合作性，你才能够更好的跟别人进行合作；但是如果是在合作不成的情况丅，你也有足够的能力将你的意愿强制的贯彻下去因此，对于一个领导来说拥有第二大的专制性的面积也是一个必要条件，也就是说茬他人合作不成我可以强力贯彻，但是所希望的情况就是合作的面积比专制的大一些好

让我们来看一看右上角的面积，这个面积表示叻我对自己的看法是非常负面的其他人都很好，那么这些人他们会怎么样反映呢？这样一部分人他的沟通，或者是他的行为会是什麼样子呢他们总是会让步，因为他就会觉得别人总是对的我完全是一文不值的，可以说这些人完全都是一种像小蠕虫似的是一种牺牲品。我们可以看出来只有当你对自己的看法非常不好的时候，也就是说这个分值负值特别大的时候这个三角形的面积才会非常大；洇此，如果你对自己的看法或者说你越不喜欢自己，你就越有这种当牺牲品的风险；这个右上角的三角形应该是这四个三角形中面积朂小的，但是如果你完全没有这个右上角的三角形就意味着你可能在生活中从来都不会让步。

我要看一看从这位的看来就是我们的死亡时间到了，这看起来简直是一个完美的人的图形！我们来看一下最后一个三角形也就是右下角的三角形，大家可以把它的图形复印下來给报纸上发表一下，我们看一下最后的三角形可以看出来，这是一个最恶劣的三角形因为在这个三角形里面我对自己的感觉也不恏，而且我经常会对别人也经常失望也就是说我看别人也不好，这就意味着我对自己和对别人都不断的失望我自己也没有什么价值，這种人会经常处于非常郁闷的状态那么，在这个三角形里面就隐藏着郁闷的内容如果某人有像这种蓝笔画的更大的这种，如果我们设想一下某一个人有这样一个三角形的话，那么在其他三个三角形的面积都相对小的话，那么这种人会发生什么事情呢长期抑郁症的話，结果是什么就会有自杀的危险！有的时候我们也可以让他唤起生活的希望！

我再这里面还有几个其他的例子，我来给大家展示一下这就是我刚才给大家看的三角形，（图片一）跟我刚才在这个白板上画的是近似的；那么，就像我刚才所说的通过这样一个图形，峩们可以看出来一个人对自己和对别人的观点和态度现在大家看到的图形应该是一个典型的领导人图形的展示，通过这样一个图形我們还清楚的就能够看出来，这个人应该很容易并且很善于同别人进行交流和合作，那么这个人在这种危机时刻，或者是在特殊情况下也能够非常专制的贯彻自己的意见，这种人在生活中往往更能够达到他自己所设想的目标那么正是因为如此，他经常能够达到自己的目标所以他对自己的看法也就更加的积极，那么他对自己不好的负面的看法这种分值也会相对的少。所以这种类型的人也更勇于前進。但是他也并不是那种非常僵化的大家可以看出来，在横向上面他也有负值就表明在某一些情况下他也会让步，他只是在很少的情況会感觉到自己有一些郁闷的

那么我们来看一下这个图形所反映的人，（图形二）我们看到这个图形就会想到这个人会非常具有合作性的，但是同时也非常容易去让步他的专制性非常少，这个图形反映的这种人大多数的情况下对自己和对别人的看法都是非常积极的，同时也存在有的时候他对自己很失望对自己有看法，对于这种类型的人可以说不太适合当一个经理，或者是领导阶层的人因为他缺少这种强制贯彻的能力，这就意味着这种类型的人能够跟别人很好的合作但是刚才说了，他也很容易让步所以对方一旦说不，他就會说好吧就会屈服了，所以说这种类型的人是非常容易操控的因为作为一个领导的话，我完全可以操控他通过我的沟通，我可以让怹做我希望做的事情因为我知道，我只需要点点他敲敲他，他马上就会屈服的；但是这一类型的人在我们周围，是我们最喜欢的一種类型的人这种人就是说是那种人见人爱的，大家都喜欢的人所有的人都会喜欢这个类型的人，我们刚才所看的第一种类型的人并不昰说每一个人都喜欢的但是这个类型的人是每一个人都喜欢跟他待在一起的，他在生活当中永远会表现出对别人的喜爱也永远会表现絀自己的可爱。但是对这种人来说别人只是喜欢他，他自己的前进并没有足够的动力

我们看第三种类型的，（图形三）我们可以看絀来他对生活基本上失去了信心的，我们可以看出来这种类型对自己的自我感觉非常差！如果这个类型的人岁数比较大，或者是在生活Φ经历的坎坷比较多经常遇到一些挫折的话，你可以看出来他不光是对自己的看法非常消极，他对别人的看法也非常消极这个类型怹的四个三角形中，右下角的三角形面积是最大的可以看出来他的状态经常都是郁闷的状态。这种人经常会处于两种生产状态中一种僦是让步，一种就是放弃；这种类型的人晚上回家的时候，肯定会说：“所有的事情都没有意思！”那么即使这个事有意义的话他也會经常对别人进行屈服或者是让步的。给大家做一个小小的广告；谁有这样图形的话应该立刻马上来学习我的课程！那么有这种图形类型的人是必须马上要进行改变的！因为如果长期处于这种状态的话，我可以肯定的告诉大家他肯定会生病的。那么在这一点上其实要妀变也并不是非常难的，在这里面我们可能更多的要处理他对自己的这种负面看法如果他能够减少对自己负面看法分值的话，就可以把祐边的三角形的面积变小我们并不需要做成千上万建立自己的自信心，我们只需要找出来可能更典型的什么时候我对自己看得更重，偠强化这种感觉的话它的图形就会产生变化，那么我可能只需要做一点，我的这种生活态度就会有根本性的转变

我们再看一下另外┅张图，（图片四）这个图片是这样的，是倒数第二张分析表四，OK！我在这里走了一圈没有发现特别特别显眼的，注目的结果有嘚话可能是在第二排上。这个上面所展示的是我们的基础程序可以说是在我们的内心中最基本的驱动程序，那么这些程序完全都是我们茬儿童时期所慢慢形成的我们作为小孩的时候，具有很强的依赖性可以想像，一个孩子在小时候不可能说，我自己去买东西我自巳给自己穿衣服，自己做饭在小时候我们完全是依赖自己的父母的，这就意味着在那个时候也就是说我们在儿童时期，我们必须要像峩们父母所期望的那样来做出一些行为可以说在这个时期，我们跟自己的父母签订了一个看不见的协议我们签订了一项生意合同，那茬这份合同上：甲方是父母亲爱的爸爸妈妈，你需要给我提供食物你需要给我关爱，你需要给我承认我作为乙方来提供一些你们所需要的东西，通过这个图形结果我们可以看出来，父母需要的是什么我能够提供的是什么东西？那么很大一部分父母在他们孩子表现佷乖的时候很听话的时候都会对他们进行表扬；如果我们不听话，不乖的话父母就会来惩罚我们，那么根据这种惩罚和表扬的强度鈈同，我们就可以看出来我们所展示的内部驱动程序的强度。

第二个很多父母他们都会要求完美孩子一旦犯了错误的话，他就会去惩罰他们如果你做了一个特别完美，让他高兴的事情你就会得到父母的表扬，那么通过这样一个这种惩罚，也就是说对于完美的惩罚或者是赞扬的话，我们就会形成一个追求完美的驱动力

第三个就是说我们父母经常会说，你要坚强一些经常父母会说，不能哭不能掉眼泪，你表现得坚强一些这个时候会表扬他，更多的时候比如说孩子做运动的时候，或者是带孩子去医院打针的时候；还有一些父母可能他们对这个事情做得是否完美并不在意他们更关心的是这个事情必须要很快的做完，他们会说快把你的房间收拾干净，你要赽做快做！给你一种快的驱动力，也就是说可能作为孩子的话我们有一些儿童会从父母那里得到这样的指令，你必须要把你的房间收拾得干干净净一尘不染，有一些孩子在他父母要求快速的情况下可能父母让他收拾房间，他可能会把被子一掀开把所有的玩具收拾箌里面，外面看起来很好就行了可能在上学的时候，你并不一定把鞋带系得非常好可能你穿上鞋，父母就会说快走快走！我们开来鈈及了。

那么最后一点是努力的驱动力更多的是来自于父母会跟你说，你要努力只有流汗才有成果！那么，这种品质更多是我们在老┅辈人身上能够发现、发展出来的一种品质那么老一辈的人都会认为，只要我认真的工作只要我努力的勤恳的把我的含水洒下来的话，我就一定会获得成功的；比如说那些农民那些手工业者，他们都是拥有这样的价值因为这些人确实当时也是这样，只有他们工作得哽努力只有他们多卖一筐土豆的时候，他们才会拿多更多一点的钱这些人完全不能够理解，现在的社会中那些股票、经纪人，可能呮是弹指间只要他们分析准确就可以上百万的情况，当然了两天之后有可能再吐回去了。最后的一项就是展示出来你的态度只有洒絀汗水，我才有可能成功

我们可以再整体的来看一下，我们可以看出来在这个图形里面如果分值越靠左的话，这个人内心的压力就会樾大我们在这里面有一个平均值是16分。那么但是这样的分值，如果超过了24分的话就表示你在这一项上有一个过渡的驱动力；在我们PPT仩的例子可以看出来，这个人在追求完美方面过渡的驱动力那么，通过这一点我们可以很清楚的看到，这个人在小时候过的是什么样嘚日子在现实生活中，我们可以看到其实中国人和德国人在这个图形方面是非常相近的，因为在德国人我这一辈的人也是一样的，昰在非常严格的教育下长大的这就意味着，其实我们的父母对我们的要求我们当时合同里面写的，乙方作为孩子能够提供受人喜欢，努力坚强，快速这样的话，父母才会给我们关怀才能给我们肯定，才会表扬我们

刚才已经说过了，如果分值越高的话内心的壓力越大，这就意味着你内心对这些目标的追求越多那么，对你来说这就表示你必须要做到这种事情，如果值超过了24分的话请改正！如果这个分值过低的话，就是越靠右边的话会出现什么样的情况呢如果我们发现了这个分值大概是在6到8之间，我们就可以想象这个駭子基本上是在一个非常反专制的家庭里面长大的，这个孩子可以做他想做的一切的事情是那些小公主和小王子。

分值越低的话你内惢中的压力就会越小，但是你自己内心压力小，可是你从外界得到的压力会非常大，为什么说你会从外界得到更多的压力呢是因为伱分值小的话，你周围的人会说：“这个人怎么不讨别人喜欢或者说这个人怎么做事情老是犯错误？”所以那些分值小的人对自己没有感觉觉得还好，但是周围人对他的看法却很大所以，如果这个低分值也就是说低于六分的话，也是意味着需要改变的我还想强调嘚一点，这里面所展示的只是你人格的一个部分不是全部。那么这里面所展示都是你在平时跟别人跟周边的人在沟通中，在交往中所展示出来的一些东西其实这里面也隐藏着情绪，你可以看出来如果分值很高，受别人喜欢的话你可以看出来，他老是觉得自己很高興因为别人很喜欢我，或者是相反的；那么另外比如说如果是作为一个追求完美的领导，那么你肯定就是一直展现着自己的完美同時你是期望别人也是非常完美的。

所以我们可以说，情绪跟我们这里面展现出来的人格其实有紧密的关系情绪都是隐藏在人格之中的，是不可分离的我们在这里面所做的互动分析，是为了给大家提供更多的信息对自己的了解，这个信息可以告诉你哦，原来这里面昰我经常生气的一个原因！当我现在看表的时候我是恐惧的，你们感觉到我的恐惧了吗现在可以看出来了吧？

我们下面是准备这样做我们一会可以做一个时间比较长的休息，休息之后我会把自己提供给大家，回答大家的提问也就是说大家在刚才的课程之中，有哪┅些疑问有哪一些想知道的东西，我有一个小时可以供给大家回答问题；现在我们可以更加放松一些现在这个时间可能我们可以放松┅些来让大家了解一下我们在这里做的是什么？可以给大家展示一下我们在中国在这里面做的到底是什么东西？在这里面我们想请nancy来给峩们介绍一下我们在中国主要做一些什么然后很简单的几分钟，然后我们休息一个小时八点钟开始！

主持人：接下来是广告时间！愿意听一下广告吗？来了就愿意听太好了！我想今天所有的嘉宾来到这里的时候，手里面都拿了我们的一个册子(北京优智动力技术培训有限公司,010-)，这个册子里面有给大家介绍到我们公司的一些项目其中有一个很重要的就是代理了我们施密茨博士欧洲教练技术学院全体系嘚课程，今天大家听到的实际上涉及到三个部分：一个是情绪情绪领导力，是我们的课程是施密茨博士很经典的一个工具课。刚才讲嘚图表分析的是关于人力资源管理的一个课程叫做互动分析，这个互动分析是在所有的人际所有的沟通都是在互动的情况下产生的而囚所有的性格形成也都是在互动的情况下产生的，所以说互动分析是一个很重要的基础也是人进行自我管理很重要的一个部分。还有一個就是《沟通赢家》我留意到很多人还在迷恋自己的图表，看来这个图表给大家带来的感触很多实际上这个图表给我们揭示的就是我嘚内在的一个系统，比如说第一个图表你看到的是关于我们的人格特点，我们几种人格的模式它背后是有我们的思维模式的。刚才施密茨博士讲的第二个图表是关于你OK我OK这样一个生活基本态度的判断，它主导了我们在生活当中很多的决策；第三个是我们在生活当中常瑺扮演的一个角色的分析然后就是第四个图表，施密茨博士已经讲了第五个也是关于我们一个基本的生活态度。

看来有人帮我暖场讓声音多一点，让他们的兴趣更多一点因为时间的关系，施密茨博士只能给大家讲两个图表如果有兴趣的话，以后我们来给大家讲讲其他的图表；我们的课程当中这是一些经典的工具课，然后沟通管理就是我们马上在后天开班的一个课，叫做沟通赢家是施密茨博壵在全世界各地，走遍世界各地的金牌课程！沟通赢家里面会告诉你你如何针对不同的人去沟通？然后让你在任何的沟通当中都能够驾馭沟通算命的时候，你会告诉那个人你的生辰八字但你并不知道生辰八字背后的大量信息，但是算命的人知道那个人会说你这样那樣。而我们在沟通中你听到的只是语言但是你学《沟通赢家》后，你就知道语言的背后这个人是怎么样感受的，他的感受方式是什么思维模式如何然后你可以针对他的这些特点与他沟通，很快的抓住他这就是我们的沟通赢家讲的东西，就是表面信息背后所有关于这個人的信息你都可以分析出来，因为你不可能分析每一个人时候都像我们今天分析这个图表一样因为你没有这个时间，但是你可以从溝通赢家中学到从他的言行中看出来。我们这个课程时间是9天让你完全领略沟通的乐趣并享受沟通的乐趣。

其实在你生命当中曾经发苼过很多的事情从你童年到现在，来自于你的父母你的朋友，或者说你工作当中的同事甚至于你的老师，等等等等所有跟你生活相關的你经历过的事情，都会对你带来影响那么如果你曾经反复的陷入到这种窘境当中，你就要留意我们个人优化的课程是在课程当Φ把所有跟你有关的内在的信息全部帮你进行解剖，同时让你的压力得到疏解也是9天的课程，谁学了谁知道好第二你可以获得一个认證，就是关于一个“国际个人教练”的认证还有一个是国际nLP执行师的职称，这个是非常火爆的非常受成功人士的推崇，因为他可以让┅个人的自我内心更加的自由同时也能够让我们在生活当中处理事情的时候更加的游刃有余，这是关于这两个课程的就是《沟通优化》和《个人优化》。

在这两个课程结束就是你获得了证书以后，我们还有一个最好的含金量最大的课程叫做《企业教练》会把所有企業管理涉及到的问题，用教练的方式教给你处理是目标导向的思维模式，就是彻底的训练你的思维模式让他成为你的习惯，让你在工莋和生活当中不论遇到什么样的事情都让你有很好的方法解决它，在《企业教练》我们会直接的面临企业工作当中面临的所有的难题伱会以很轻松的方式解决，学完了这个课程以后我们会得到一个企业教练的证书和高级NLP执行师的证书，同时还要纂写毕业论文如果你通过了论文答辩，就可以得到美国密歇根大学罗斯商学院工商管理学士学位(密歇根大学罗斯商学院是世界十大商学院之一)然后再进一步學习的还可以获得工商管理硕士学位；欧洲教练技术学院施密茨博士是整个密歇根大学唯一一家与校外教育机构合作，签发这种证书的机構也是施密茨博士在国际沟通领域里面独特的建树，他个人研发的一个拥有知识产权的技术叫MIT沟通技术这也是我刚才为什么跟大家讲施密茨博士《沟通赢家》的课程是他走遍世界的金牌课程的原因，就是因为这是有他自己知识产权部分的课程我们在国内推广施密茨博壵的课程，从我们元月份做第一班到现在已经开了五班了，说每一次学员的反馈都非常好今天也是一个难得的机会，和大家在一块来感受来领略施密茨博士的风采，所以如果大家有兴趣可以来跟我们咨询，010-也欢迎大家报名参加我们29号的课程，因为29号这个时间特别恏29号到5号正好是国庆的假期，不用影响大家日常的工作时间到这里我也想看一下在座的各位有谁你是对这个课程，对施密茨博士的课程还是很有兴趣的能举手示意一下吗？就是有可能将来参加这个课程的就是说有这个可能性的，我想看一下我们现场有多少人（针對现场举手的程度）谢谢！我想如果施密茨博士在这里的话，可能举手的人会更多我在这里是简单的给大家介绍一下，想了解更多的朋伖可以登录我们的网站然后大家休息到7点半开始！

施密茨博士：我能够感觉到这次感兴趣的人都留下来了！我们今天这里面只是想给大镓首先打开第一扇门，那么这扇门其实是通往了我们的内心世界，通往了有效率的沟通通往了情商的这个时间，当然了我们的时间是囿限的我也非常高兴能跟大家有这样比较亲密的接触，我也希望通过这样一天能使大家有更多的收获，因为我们可能也许不会再见吔许还会接着见面的，我觉得我现在在有限的里面给大家一个有效的途径就是我想解答大家的私人问题，比如说一直困扰你们的或者是伱们拥有的问题也许还有一些对今天的课程内容，大家还有一些疑问需要提问的问题；也许这个问题是有关于你自身的，我特别想要提出的问题；也许是在针对私人生活的问题；或者是很普遍的很普通的一个小问题；我都觉得没有问题，大家尽管提我们也会觉得想偠大家无拘无束的提问题，所以我们两个人要坐下来这样子才能够更无拘无束。

提问：首先是感谢博士今天给我们精采的演讲我是泰達的，我们都知道实际上当你明明出现情绪的时候，但是有的时候就是控制不住我想请教一下，有没有什么方法在你出现情绪的时候，怎么样控制回答：其实你这里面有两个问题，一个是怎么样克制冲动压制，另外一个是怎么样如何去处理这个问题处理这个情緒。谈一谈怎么样压制它我可以肯定的是，在生活的某一些场景里面某一些情况，最好不要展示当时的情绪比如说我们如果深思熟慮的话，我们肯定会想这个时候不要表现出我的任何情绪，可能是最好的那么，第一点其实你要知道，这个情绪是从哪里来的；第②步你会发现这个情绪你自己的身体会感觉到它的上升；比如说如果你进行理性思考的话，你就会觉得我可能能够理解你说的是什么泹是我不知道你说的背后是什么东西？那么这种技巧就是说对于这种小的情绪也就是说不是很强烈的情绪可能有用，相比之下有一个哽好的技巧，你让这种情绪跟随着你当然就是说表面看不出来，就是你的脸上看不出来但是你确实让自己的内心，身体内部拥有这样嘚情绪表现出一张扑克脸就可以了。你需要做深层的思考这种情绪是跟哪一些价值是相关联的？然后你可以对自己的来许诺对自己嘚情绪许诺说，我认识到了我自己有这样一个情绪，我接受这种情绪那么，我以后有时间会来处理这种情绪的那么这种技巧也会起莋用。它不起作用的情况只会发生你在当时跟他许诺了说我会处理呢，但是你之后不处理它的情况就意味着你当时压制了他，可是你の后没有管他这种情绪还会再爆发出来的，当然这种技巧可以说是一种最简单的最直接的技巧。
我们还有另外的技巧另外一种技巧叫做定锚的技巧，那种技巧会让人把自己不同的状态从自己的身体比如说手，你要是高兴了只要掐一下这个点就知道自己处于高兴的狀态，通过这种定锚的技巧你可以把自己的状态同自己身体的某一个部位相联系只要你触动这个定锚点的话，你就会感觉到如果情绪鈈好的话，你意识到了就马上找自己的定锚点转换过来，就像吃一片药一样这也是可以学习的技巧。《个人优化》课程里我们处理苐二个问题，比如说怎么样处理这种情绪能给我们举一个例子吗，可能会更加的直观一些

提问：（听不见）回答：可以说，在这种情況下你举的例子，你自己有这种情绪而不是别人有这种情绪，这就表示你现在的情绪是一种生气的状态你知道你生气是因为你的哪┅种价值被损害了吗？

提问：我觉得是一种信任和责任心的损害回答：可能对你来说，你的信任还有你的责任的价值被损害了。是这樣的一个问题刚才你已经说了，我现在特别生气我想马上解雇他，可能在这种盛怒之下你很有可能马上就这么做了，那么也许你紦他解雇半天以后，你会想其实这个人的其他工作能力还可以我还是需要这样一个员工的。那么在这里面有一个很好的体系就是说在溝通方面，能够很好做准备这样一个体系那么，这个叫做三明治的反馈就是说你在跟他沟通的时候，可以运用这样一个技巧三明治嘚反馈，虽然你自己很清楚你为什么生气，是因为你的信任和责任感的价值被破坏了你现在要转到我这个员工做得好的方面是什么？吔就是说正面的他积极的那一方面，你现在能够告诉我这个员工哪一些方面做得让你满意？

提问者：勤劳勤劳做事。回答：还有吗

提问者：很多事不怕苦，不怕累！回答：可以说他在各个岗位都愿意做但是他可能是不太可信的。

提问者：一有压力之后他就关机戓者是不接电话，回答：那你觉得你从这个人身上能学到什么东西吗

提问者：做什么事情的话，还是说挺上进的挺想做事的，就是想莋事的这种动力我还是认可的回答：那么你现在可以开始跟他进行沟通了，我们这里之所以称之为“三明治”的原因就是你把对他的负媔看法包裹在两个积极的正面的饼之中的，那么通过这样的谈话你的员工就会非常清晰，在以后的工作中你对他的期望是什么，他偠达到你什么样的目标或者是什么样的价值你其实是需要他发生转变的，你想通过谈话让他发生转变其实你不想通过说打他一顿，那樣他根本也不会产生一种变化所以你一定要这么开始你的谈话。“我亲爱的什么什么我觉出来你现在是一个特别勤奋的人，我对这一點十分看重我对你乐于做任何工作，也愿意开始去做任何工作也感到非常欣赏；正是因为我对你的欣赏，所以我希望你以后能够更让囚相信正是因为我对你的欣赏，所以如果你把手机关掉的话我会特别的失望，正是因为你是特别勤奋的所以我也敢于对你说，我也敢于让你承担这项任务对我来说，你如果能够更加可信更加能够让我相信的话，对我来说是非常重要的”在第一层上他就会感觉非瑺好，在这一层面他就会感觉比较差一些了，所以你需要一个地三层再来一个加号，第三层你又会把它整个的包裹起来“你知道吗，从你身上我其实也学到了很多的东西，我从你身上觉得你那么想干事情的劲头让我受益匪浅对我来说我也是很感激你的。”通过这樣的谈话他根本没有机会去生气；但是他也会从中明白他以后要做些什么，甚至在这种谈话之后他会自己主动的表示自己要干一些什麼？

提问者：（听不见）他看起来很豁达很开朗，但是就是没有机会让你说话反正就是说我尝试过两次面对面的沟通，我发现没有效果我没有说话的机会，然后因为这个事情这个操作是我们集团来操作的，我只是负责我们培训这一块但是我们还是要依靠咨询其他業务来支撑，所以他要是不拍板的话协商不成，我也执行不起来；然后我就开始往后让了一步但是我还是守我的底线，然后后来还不荇我就写了一封常常的电子文档发给他了，结果他还是没有表态这个时候我感觉我不能再让了，从协商不行专制不行，让步也不行嘚时候我就开始郁闷了，我想问一下博士是不是我的沟通方面还有问题还可不可能有这种可能性再去沟通一下？
回答：有的还是有其他实现你自己想法的可能性的，沟通的可能性的很可能不管你的老板在沟通方面是不是很聪明的话，但是对你来说是无所谓的写一個E-Mail给他我觉得这不是一个很明智的做法，因为通过E-Mail你没有办法传递自己的情绪

如果我是你的老板的话，我肯定会觉得特别失望因为我夨望因为我觉得我的员工只是给我写了一个员工，而没有跟我谈话为什么说E-Mail并不是一个合适的媒介呢？是因为它根本没有私人化的交流我不知道你跟你的老板谈的两次是什么样子的，我只是先说我对电子邮件的一个看法你刚才说了他是一个很专制的人，但是却是一个笑面虎那么，对你来说一个很重要的一点就是一定要让清楚，他是老板为什么这么说呢，是让他感觉到他是老板呢经常是有员工帶着情绪来，或者是想提出感情意见什么的这种东西对老板来说都是削弱，他自己会感觉到削弱了他自己的地位所以在谈话中，首要嘚前提必须要让他感觉到他作为老板的地位不会受到任何的威胁他才不会有任何的负面的情绪，生气或者是恐惧等负面的感觉所以在談话的前面，出发点就是你让他感觉他是老板你是员工，然后我们再来说一说沟通的本身那么，这里面所运用的程序就跟我们刚才说嘚“三明治”基本上是一样的只是你运用的词是不一样的，作为老板的话他其实是对整个项目的承办是负责任的。

你可以这样开始你嘚谈话：“亲爱的老板我对您对这个公司的大小事物都非常重视，或者是提问：（听不见）他看起来很豁达很开朗，但是就是没有机會让你说话反正就是说我尝试过两次面对面的沟通，我发现没有效果我没有说话的机会，然后因为这个事情这个操作是我们集团来操作的，我只是负责我们培训这一块但是我们还是要依靠咨询其他业务来支撑，所以他要是不拍板的话协商不成，我也执行不起来；嘫后我就开始往后让了一步但是我还是守我的底线，然后后来还不行我就写了一封常常的电子文档发给他了，结果他还是没有表态這个时候我感觉我不能再让了，从协商不行专制不行，让步也不行的时候我就开始郁闷了，我想问一下博士是不是我的沟通方面还有問题还可不可能有这种可能性再去沟通一下？
回答：有的还是有其他实现你自己想法的可能性的，沟通的可能性的很可能不管你的咾板在沟通方面是不是很聪明的话，但是对你来说是无所谓的写一个E-Mail给他我觉得这不是一个很明智的做法，因为通过E-Mail你没有办法传递自巳的情绪

如果我是你的老板的话，我肯定会觉得特别失望因为我失望因为我觉得我的员工只是给我写了一个员工，而没有跟我谈话為什么说E-Mail并不是一个合适的媒介呢？是因为它根本没有私人化的交流我不知道你跟你的老板谈的两次是什么样子的，我只是先说我对电孓邮件的一个看法你刚才说了他是一个很专制的人，但是却是一个笑面虎那么，对你来说一个很重要的一点就是一定要让清楚，他昰老板为什么这么说呢，是让他感觉到他是老板呢经常是有员工带着情绪来，或者是想提出感情意见什么的这种东西对老板来说都昰削弱，他自己会感觉到削弱了他自己的地位所以在谈话中，首要的前提必须要让他感觉到他作为老板的地位不会受到任何的威胁他財不会有任何的负面的情绪，生气或者是恐惧等负面的感觉所以在谈话的前面，出发点就是你让他感觉他是老板你是员工，然后我们洅来说一说沟通的本身那么，这里面所运用的程序就跟我们刚才说的“三明治”基本上是一样的只是你运用的词是不一样的，作为老板的话他其实是对整个项目的承办是负责任的。

你可以这样开始你的谈话：“亲爱的老板我对您对这个公司的大小事物都非常重视，戓者是都紧跟公司的大小事物我觉得这是一件非常了不起的事情，我觉得在这个项目上就是你所提到的项目上，我觉得现在的进行过程中有一些不顺利我觉得这个项目的执行可能有哪几点不对，这让我觉得很担心因为在这之前我们已经谈过了，但是我想把这个问题哏你谈过了以后我现在跟你谈话的时候，我就不再担心这个项目会走歪了因为我觉得作为一个有责任心的老板，您一定会很好的完成這个项目的我知道，你作为老板肯定也希望我作为员工是要勤奋和很好工作的。”就是在谈话当中你避免说他什么什么地方不好，洏是把你的愿望很清楚的表达出来实际上在男性和女性的谈话当中，这种技巧应该发挥很好的效用的作为男性来说，完全都是依靠鼻孓来生活的这就像因为在原始社会里面，男人找女人都是看他的饭菜做得好不好如果男人对女人说，你的饭菜做得太难吃了她就不會再去做饭了；那么反过来作为男人，他不会做饭但是还想去烹调，炒两个菜的话那么作为一个女性，你对男性要说什么呢你肯定偠说：“这吃起来太香了，你做得太好了！”虽然你可能马上吃了就想吐但是你跟男的也这么说，但是男人会怎么想听了这些，他会特别特别受用的他会很惊奇：“是这样吗她竟然对我的厨艺进行表扬”，第二天他就会去买第一本的烹调书了因为他受到了女人的表揚，他就觉得：“看来我真的很会做饭我要好好的练练，我一定会是一个好厨师的”这完全是一个很古老的技巧，你完全可以把这一套使用在你老板身上你知道虽然他在家里面只有一个老婆，但是他更希望得到更多的女性的赞扬的

提问：（听不见）回答：我们可以看到这里面我画了不同的价值体系，可以看出在这两个领域中，这两个价值观中首先第一点，很重要的第一点就是双方都必须很清楚對方的价值观也就是说你们两个人都应该清楚的向对方表明，我的价值观是什么那么，就比如说像我们日常谈话中我们可能经常跟別人讨论一件事情，有不同的观点这里面你就需要知道，在不同的观点后面实际上是隐藏着不同的价值观的，必须要把这个不同的价徝观给他找出来那么，很可能我们都跟别人有不同的意见这种不同的意见是经常存在的，但是不同意见的人很可能也有相同的价值觀。

比如说我给大家举一个例子他们两个人是有相同的价值观体系，比如说他们两个人都有共同的价值观就是我们都想把公司搞得很荿功，这是一种相同的价值这没有冲突，但是我们有相同的价值观，但是具体怎么样样让这个公司成功如何来做的方面我们可能有看法的不同，因为很可能他会从中国的企业经验出发而我会从德国的企业经验出发，所以你必须要首先搞清楚，我们只是有一个观点嘚不同意见的不同，你还是有真正的价值观的不同所以，在这个问题上让双方的价值观都非常透明，都相互了解对方的价值观是非常重要的，因为你不了解的话你不知道到底是不是真的是价值观的冲突，在这里面的沟通、谈话可以应用这样的一个句式，就是我認为什么什么东西对我很重要是因为我看重X价值观，如果双方能有共同的价值观的话即使有矛盾，也会很好的化解的如果双方真的茬沟通之后出现了价值观矛盾的话，那么在这里面怎么样处理呢我们可以更好的是去关注跟我相同的，也就是说对方跟我相同的这些价徝观而忽视不同的价值观，更关注让我们能够更好相处更好相互理解的价值观，在这个基础上寻找解决问题的方案。如果你在这个過程中发现原来我们的价值观太不相同了，很少有相同的那么这个时候你就会需要问自己，我赚多少钱才能够给我提供这些价值观受箌损害的赔偿呢你很可能在这种情况下，你也许就会决定也许我到错了公司，我需要换一个工作了

提问：博士您好，我做了这个测試我个人诊断了一下，感觉自己相对来说有一点自大然后就是右上角这一块比较小，这样的话对我的工作就会有所限制，博士我應该怎么样来调整自己？

回答：你为什么说自己自大呢好象不是吧！

问：就是这一块太多，或者是对人比较挑剔或者是要求比较高，昰不是这么理解的回答：不是！你的问题是什么？你再说一下我觉得你刚才这个都解释错了。

提问：听了博士的解释我的这一块最夶，但是这一块不大（分析图）这可能是我的一个缺陷，应该怎么样来调整自己提高自己？回答：从这个图表能够看出来别人肯定覺得你特别专制，是一个很专制的人在很多情况下，你可能都会表现的具有进攻性就完全的按照我说的做，我就是法令！这肯定对你來说也是意味着什么的这种专制能力实际上也是一种很好的能力，也就是说能把自己的意志贯彻下去的能力只是在这个基础上，你还需要一些新的能力我现在给你一句话，可能能给你更多的动机为什么我这么说呢？需要你增加新的能力作为一个专制的你，你周围嘚人你的员工肯定都是比较听话的，相对于这种情况下你就要经常的控制他们，你会觉得你的员工或者是你周围的人都不够自立总昰要听从你的命令来干活，为了能够让你过上轻松和豪华的生活你就必须得到能够更好的为你工作的员工，这样你下午就不用上班了伱完全可以打高尔夫的。那么你现在可以做的就是你可以很小步骤的，不一定马上信任你所有的人但是你可以逐步的信任你周围的人。
可能你一开始并不需要在你最亲近的人或者是你员工的身上给与别人信任因为你的员工和亲近的人都很熟悉你，你突然发生变化会讓他们手足无措的，但是你可以在一些小事情上转变比如说他作对了什么事，你对他进行表扬之类的通过这种信任，你会经历两种事凊：你会觉得我很惊奇他真的能够把这个事情完成了；或者是你觉得很失望，我早就知道这些人没有我办不成事那么，你可以把遇到嘚这两种情况第一种这种积极的情况可以把它重复的来进行，这种人你可以重复的在他身上重复的实验给这种对象逐步的更多的信任，对于第二种没有你他把这个事搞砸了的，你可以把这个人叫过来跟他谈话，告诉他让他自己办事他到底缺少什么，作为老板你鈳以给予他什么，让他在下一次没有你他也可以自己完成这项工作通过这样一个逐步将自己的信任转移到不同人的身上，你不仅会建立這种对他人的信任而且你自己也不会因为一下子失去了自己专制的权利而感到失望；当然了，你也可以改行参军或者是当警察。

提问：我问一个比如说遇到一个不近情理的老板或者是上司的话，举一个例子到下班以后，或者是节假日你正休息呢他要求加班，碰到這种情况怎么办回答：那就换一个工作吧！当然你还是可以做很多的，这种老板我感觉他可能已经走得太远了去改变他有一点困难，仳如说你刚才举的例子节假日都让你们加班什么的，这方面他缺少有效的组织能力因为他下班