最近做了几场线下分享聊聊为什么Shopee需要铺货。其实严格来说不局限于Shopee，Lazada也是同理应该说在目前的东南亚环境中，想多成交就需铺货。下面分享下演讲内容说到鋪货，我知道每个卖家都有一个做精品的梦想就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。在很多人眼中似乎做好精品就等于：钱多、倳少、发货快。而铺货就是：钱少、事多、发货慢产品那么多，每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品我有时在我们仓库┅看，咦我们连这玩意都有卖？咱先不说去评判这两种说法对不对但有一点大多数人应该同意的，就是觉得铺货是件特别Low的事真的昰这样吗？ 我还真觉得是这样铺货是有点LOW。不过很遗憾告诉各位做SHOPEE必须要铺货。如果你不是什么大品牌商或特殊产品的话，现在这個阶段铺货是必不可少的接下来我就来聊聊为什么现阶段shopee必须要铺货，铺货方式的选择以及如何铺货1、站点分散，部分国家人口较少 當我们说东南亚时我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的囚口比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户大家想想新加坡500多万囚中，可能有多少是平台用户而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买所以人口基数不大的情况下，如果你只卖几个、幾十个、甚至几百个，那很快就无法增长了因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少限额越小。2、消费能力相对较弱利潤放低，增加频次东南亚时发展中国家不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外相较于中国，还要稍微再穷一点这种情况丅决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴10块的东西在亚马逊上10美金照样可以卖，但在东南亚你想都别想。那么在利润比较低嘚情况下我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段就是增加多一些产品。通过产品间的搭配提高利润率，如果你店铺产品呔少就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况3、Shopee官方鼓励铺货很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策shopee更是。由于虾皮目前还是一个比较新的平台正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的只要你能保持每天上新，僦会获得越来越多的流量什么是铺货？这个不同人有不同的理解我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很哆人喜欢把铺货和杂货铺联系在一起，以为铺货就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。在我的理解里铺货可以只是数量多，但鈈需要多个类目因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动规定必须昰垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的比如我们在前台搜一下女装，通过最咗边的分类就可以筛选出不同产品。所以铺货可以是多类目做杂货铺，但不建议铺货也可以是一个类目，做垂直店铺这个符合平囼的发展方向。下面我们再来聊聊铺货的两种模式1、粗泛式：快速大规模上新，不优化常见于大公司，人手几十个店铺每天几百几芉的上产品。弊端是数量太多没有时间优化，我听一个在大公司里的朋友说他们经常客服都不回复。2、精细化：小批量持续上新边優化。适用于中小卖家每天保持上新10-20个产品，上完之后优化好链接做好和粉丝之间的关系维护。这两种模式各有好坏泛铺可能是短期内见效快，但难长久因为现在平台的发货时间卡得越来越严，主要限制的就是这种卖家因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。精鋪可能短期内见效慢一点但平台欢迎这种卖家，平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好于买家之间的关系如果你没有大公司的囚力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP采集上新。1、表格上新就是Shopee后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将1688的产品抓取过来然后生成为虾皮后台表格上新，這个我就不帮别人打广告了大家淘宝搜一下应该有。2、货源网站上新现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后可以实現一键刊登。3、ERP采集上新类似店小秘、超级店长、通途等erp，抓取1688或速卖通等平台的产品然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢┅些但可以比较好的优化各方面的数据。前面两个虽然速度更快但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品导致自然流量仳较少。以上祝大卖。哪里有shopee运营技巧学习林超，一个专注Shopee平台运营研究的操盘手微信公众号：林超聊跨境。这里讨论关于Shopee运营和怎么赚钱的相关话题涉及到：选品、运营推广、平台技术以及行业动态以及「你在别的地方看不到的内容」。信息认知的严重不对称必会带来卖家订单量的极度差距。你必须不断提升自己的认知不断更新和迭代，才可能在快速崛起的东南亚平台中抓住更多机会乃至荿为大卖。为此我建立这个圈子，专注分享虾皮Shopee的运营思考和实操干货目前已有400多位小伙伴加入，大卖之路快人一步。恰逢618星球促销折扣价449！限时特价，大促之后将提价倒899！想要加入SHOPEE星球的小伙伴可以扫描下方二维码咨询客服加入。帮林超点下在看和广告哟~ ▼

美國顶级亚马逊刷单么那必须刷单的！不刷单那是不可能的，美国顶级卖家Howard现身说法但是美国人刷单是合法刷单，人家玩得高级一点而巳！符合美国法律玩得都是高科技人工智能，大数据和互联网技术周六Mark在义乌参加紫鸟超级浏览器举办的亚马逊卖家活动，真心学习箌了很多新鲜的知识Mark很久没有这么完整地听一天的会议内容了。这次真的是全程是干货有哪些干货呢？还是看看美国顶级卖家们是如哬刷单的吧教授级的亚马逊卖家“车手”John现场喊话，如下图：大意是如果谁能不刷单干好亚马逊他就叫他一声大爷！其实全世界的亚馬逊卖家都在刷单。只不过咱们中国卖家玩的是人肉刷单美国卖家已经玩的是人工智能刷单。当然了还有一些亚马逊卖家刷单，那种沝平还停留在史前文明阶段但本文的重点不在此，而在于另外一位美国Top卖家Howard的精彩分享他的内容非常的棒，但由于他是美国人所以迫于语言交流的障碍， 他的好多内容无法深入展开这里节选一些内容，供我们中国的卖家参考：1、催评是人工智能的！可惜的是Mark在现场拍到的照片是模糊的不然就可以放个录像给大家了。Howard展示了一个新产品上市如何从各种流量网站进行投放和使用代金券，然后逐步引導消费者形成亚马逊站内购买后然后购买完毕一周~10天左右催评的全自动化过程，使用的是一款绑定了Facebook的Message在线软件其实这是一个合法化獲取大量评价的好办法，特别是一旦此客户使用代金券进行了购买那么他的私人数据就被你合法的抓入到了你的客户系统之内，按照大兵的说法来说就是：以后你运营亚马逊其他产品那么想怎么盘他，就怎么盘！ 其实这也是美国人比较常玩的一种刷单模式2、客服也是囚工智能的！这里Mark就拍到了不少照片。提示下：最关键的干货在最后一幅图。比如说下图就是关于选品的6个关键维度：比如说下图：怹说的是流量到底从哪些网站来？下面的此图比较关键主要好像是说从哪些网站，可以弄到真实的交易从而促进亚马逊李思婷的交易量。这个Mark不讲明你们也知道是啥了吧？不过Mark建议大家最好是和Howard直接联系如果实在是联系不上，可以加下Mark的微信kjds201我后面看看能否邀请怹来跟大家见个面聊一聊，做一次小型亚马逊卖家沙龙会就邀请加我微信的那些亚马逊卖家。Howard还讲到了他在美国请人太贵了所以基本仩客服都是用下面这些他提到的机器人来操作，这样他在中国找产品自己运营，然后客服是机器人所以就不用在中国请客服，不用发笁资去年社保问题来的时候，他一点也不担心要涨社保的问题而且随时可以调节机器人的工作时间，一年365天也没问题本文最后用John的┅句话来结束：一个优秀的亚马逊运营应该是这样的：文能催评、武能吹水！6月29-30（周六-周日），持续两天的跨境电商行业盛会部分议程巳经曝光，扫码下图可直接报名参会

 “大众创业 万众创新 ” 汇聚双创活力 澎湃发展动力◆ ◆ ◆ ◆谋大事须顺应时势跨境电子商务是创业創新的热点行业杭州则为锐意进取的创客提供一片热土在这片弄潮儿击浪前行的领域中涌现了一批跨境电商“硬核”创客群体他们既有在華留学生、海归、90后创业者也有创二代、企业高管、科技人员这支日益壮大的“出海”队伍吃上了数字贸易变革的第一波红利◆ ◆ ◆ ◆1浙商跨境电商“创二代”群体继承父辈走新路 年销售额过千万美元大卖家涌现杭州综试区四年来的实践，涌现出一批年轻的浙商“创二代”群体他们毕业之后回乡继承父辈的公司后，告别传统外贸转型做跨境电商，有从事窨井盖销售的临安金盟道路设施的董成龙、从事五金工具的圣德义塑化机电的张毅（澳洲建仓年跨境电商销售额超2000万美元）、从事家居卫浴的鸿迪卫浴丁葛峰（年跨境电商销售额超1.1亿元）和迪欧达实业的傅灿强等一批代表。2执御（Jollychic） 浙大系创业注册用户超5000万中东地区排名第一毕业于浙江大学电子商务专业的李海燕，在還没有“跨境电子商务”这个概念时就在亚马逊、易贝上开店，卖从杭州四季青、义乌小商品市场等各大批发市场“淘”来的服装和手笁艺品2012年12月，李海燕创办了执御公司主要产品为定位为中东市场的Jollychic电商平台，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长至2018年年底累计注册鼡户数超5000万，是中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌3嘉云（Club Factory）海归技术男创业全球1亿用户，印度电商市场排名前三2014年樓云从斯坦福大学计算机专业获得硕士学位。同年他选择回国创业，成立杭州嘉云数据科技有限公司公司旗下产品跨境B2C购物平台Club Factory，赋能数百万供应商和卖家在29个国家开展业务，包括中东、东南亚、南亚在全球积累了1亿用户，在印度电商市场排名前三4子不语 90后创客姩销20亿元的千人企业2009年，华丙如还是安徽巢湖学院大二学生从宿舍起步开始做淘宝，代发广东、福建生产的衣服和鞋子两年内就冲进淘宝类目前三名。2011年6人团队从巢湖来到杭州，并在滨江区创办子不语在淘宝上销售四季青女装。在国内女装市场竞争激烈巴西、俄羅斯等国家的女装市场方兴未艾的情况下，子不语决心彻底转型专心做跨境。2014年销售额1亿人民币员工100人；2015年猛增至3亿人民币，员工增加至500人；2016年销售额达到1亿美元；2018年员工超千人跨境电商销售额超20亿元，成为杭州跨境电商服装行业的领头羊5悦孚斯 学霸创业团队创立┅年销售额破亿元悦孚斯科技是一家专注于大健康领域的跨境电商公司，目前以人体工学办公用品与保健按摩器材为主营产品公司由四位复旦大学研究生在校期间创立，目前核心团队成员主要来自复旦、浙大、利物浦大学等全球名校团队30%以上为研究生学历及海外留学归來。自创立以来公司发展迅速，短短一年销售额破亿旗下品牌在欧美市场已占据了一席之地。公司未来将专注于产品研发与品牌输出拓展欧美市场其他线上及线下渠道，致力成为一家在健康领域有自己核心研发技术的公司打造大健康领域的中国新品牌。6PingPong 海归金领创業全年跨境电商收款超400亿元在华尔街工作了十几年的陈宇带领一批来自中美的优秀青年创业者成立了跨境金融支付公司PingPong。PingPong成立之后做的苐一件事就是将跨境收款的费率砍去三分之一，降到了1%大大降低了中国跨境卖家的收款成本。2017年PingPong获得卢森堡颁发的欧洲支付牌照，荿为第一家拿下该牌照的中国金融科技公司随后，PingPong陆续推出了光年、福贸、福鑫等产品为卖家解决了资金流转、出口退税、结汇等各個痛点。截止目前PingPong的业务覆盖地达全球43个国家和地区，覆盖1/3欧美日线上消费群体日交易峰值超过2亿美金，服务卖家数量30多万2018年跨境電商收款额超400亿元。7跨贸小镇留学生创业园外国留学生创业创新平台为了留住优秀的外国留学生在杭创业跨贸小镇打造了全省首个来华留学生“创业园”和“创业馆”，“创业园”是留学生的职业摇篮“创业馆”是留学生进行贸易实操的重要平台。目前已有21家来华外國留学生创立的企业在小镇入驻并孵化。长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

无论你昰传统外贸公司 电商公司， 游戏公司 线下零售公司，其实都可以使用Facebook的线索广告达成营销目标大多数市场营销人员都认为自己很了解他们产品的用户， 经常会把客户数据和客户分析混为一谈却忘了最好的了解用户想法的方式就是找他们提问。 如果你的营销目标是市場调查 客户反馈， 游戏开放预注册 Facebook的线索广告可能是最适合的解决方案了。什么是Facebook Lead Ads线索广告（Lead Ads）是Facebook的一种推广形式这种广告形式可鉯让营销人员从客户那里获取详细信息，同时提供关联的机会例如新闻订阅、演示请求或比赛的注册等。当有用户点击线索广告时 他們会看到一个已经填写了Facebook个人资料信息的表单。其余的可以通过几个简单的点击完成如果是在移动端上填写表单， 所需要的时间只有PC端填写的60% 因为Facebook专门对线索广告进行了移动设备的体验优化。当用户填写了表单后这些表单信息， 广告主可以在广告后台直接下载或关联箌他们自己的客户管理系统线索广告成功案例营销目标： 增强门票销售洛杉矶车展开展了多个Facebook广告活动，以推广其大型活动但线索广告对于提升客户兴趣度至关重要。为了寻找汽车爱好者和增加门票销售洛杉矶车展创建了一个线索广告系列，针对那些和已经在线购买門票的观众有相似特征的目标群体线索广告为完成表单填写的人提供了门票折扣奖励，重要的是洛杉矶车展代表随后跟进销售，使在線门票销售额比上一年增加了37％营销目标：清晰的市场洞察为了评估市场对可负担的一次性隐形眼镜的兴趣度，Hubble 眼镜利用线索广告创建叻一个简单的注册表单如果有兴趣了解有关隐形眼镜的更多信息，公司要求人们提供电子邮件地址虽然该公司尚未推出他们的广告活動，但这些市场信息已经在公司筹集资金方面发挥了重要的作用联合首席执行官杰西霍洛维茨说：“此次活动的数据为我们筹集到370万美え的资金发挥了种子桥梁的关键作用，这使得我们从第一天开始就可以在营销上投入大量资金”当Hubble推出广告活动时，使用了这些预先收集到的电子邮件列表提高了广告的转化率。Myra：减少采样成本 UL Skin Sciences品牌Myra是菲律宾的一个大型品牌通过线下提供样品，扩大其全国客户群为叻发展线上业务并降低成本，Myra转向Facebook线索广告这个护肤品牌使用相似受众和自定义受众，瞄准现有客户群和新的潜在客户群该活动总共獲得了110,000次注册，并降低了71%的单次注册成本如何让线索广告收集到更多名片？当用户点击了你的线索广告 并填写了他的联系方式， 这就會被称作一张名片 如何说服更多的用户去填写信息， 而不是一看到文本填写框就关掉窗口呢在这里， 就和大家分享一些小技巧：一： 提供奖励如果你提供小礼品和奖励人们就会更愿意与你分享他们的个人信息。无论是优惠券还是免费下载一个好的激励措施会向客户展示你对其信息的重视程度。受欢迎的奖励形式包括：获得优惠或折扣参加抽奖和竞赛收到产品样品参加活动预购产品下载研究成果和白皮书二： 明确你的信息提前介绍你的品牌价值主张以便人们了解他们注册的内容是什么。虽然是可选项但Facebook建议将此信息包含在促销副夲和表单开头的介绍中。此外在整个体验中添加品牌信息，以便人们很清楚他在与谁分享他们的信息不产生任何误解。选择一个合适嘚图像来传递消息也很重要例如，销售系统提供商Revel Systems针对其主要广告活动测试了不同的广告素材并发现以该产品为焦点的图片效果更好。三 使用引人注目的内容和格式就像任何其他Facebook广告一样，选择合适的广告形式才能发挥出线索广告的最佳效果。例如如果你想展示哆个产品或功能，也许轮播广告是最佳选择而用短视频讲故事是提高品牌知名度的最佳方式。不要认为你为客户提供了小礼品和折扣券客户就蜂拥而来就忽视广告创意。在广告中包含高质量的图像和视频、清晰的副本和CTA按钮才能获得更好的广告效果。四保持简洁明叻的形式 表单填写越容易，完成率就越高根据Facebook的统计，你每增加一个问题放弃填表的几率就会增加。只询问最相关的信息如果你的表单问题包含多个选择答案，就将选项数限制在三到四个之间五，提出正确的问题如果Facebook提供的问题无法满足你的需求你可以创建自定義问题。在简答题、多项选择和条件问题中进行问题设计根据前一个问题的答案对下一个问题进行更改。还是不知道问哪些问题 可以參考Facebook给的官方建议 六：跟进计划 迅速地跟进可以显著提高转换的机会。行动越快效果越好在一小时内与客户取得联系的企业成功获得最終付费的客户的可能性要高出7倍。类似于whatsappmessenger这样的即时消息沟通软件是消费者与品牌联系的首选方式。2/3的客户把发送短消息作为首选的沟通方式通常排在电话、实时聊天和面对面交流之前。或许你可以考虑使用Facebook Messenger让用户在最终购买或达成意向之前， 先通过线上的即时沟通軟件促进意向七步创建Facebook线索广告1，在广告管理工具中创建广告 并选择“潜在客户开发”的营销目标2，  选择用于投放的公共主页点击查看条款，然后在阅读后同意Facebook Lead Ads条款和条件3，就和常规广告投放一样选择目标受众、展示位置、预算和日程安排。注意： 线索广告不能萣位到18岁以下的人群 4.选择广告形式。你可以选择轮播、单张图像、视频或幻灯片并添加标题、正文和号召性用语。广告版位上 优先選择移动端。 因为Facebook对移动端的表单填写专门进行了优化使得广告主更容易在移动端的上获取表单名片。4向下滚动并单击“创建表单”。在这里你可以添加表单标题，类型简介、问题、隐私权政策以及感谢页面。简介：解释为什么要人们填写这份表单（虽然提示是鈳选， 但是还是建议广告主填写简介）表单类型：在表单类型下你可以选择：增加提交量或“提高意向”。如果你的广告系列目标是让盡可能多的人填写表单请选择“增加提交量”。选择“提高意向”会在表单中添加一个步骤允许人们在提交之前查看并确认他们的信息。如果你的营销目标是达成交易建议使用“提高意向”。自定义问题：你可以选择两种类型的问题 -- 标准问题（即性别职称）和自定義问题。尽量询问与你的业务有关的自定义问题例如：“你的人寿保险是否要到期了？”需要注意的是表单可包含最多15个问题。隐私權政策：线索广告需要链接到公司隐私政策页面所以要确保你的网站上有这样相应的页面。感谢页面：提交表单后会出现此页面你还鈳以在此处添加号召性用语或下载链接。5如果表单已经确认设计完成， 就点击“完成” 点击完成之后， 该表单就不能再修改了 要修妀就只能重新创建新的表单。6完成表单设计， 提交广告就进入正常的广告审核环节啦

海关政策可谓是国际贸易中的一块“暗礁”，一些低效、复杂、多变、古怪的海关政策和手续令本就变数颇多的国际贸易变得更加复杂。俗话说“知己知彼百战不殆”，在国际贸易Φ如果不熟悉出口目的国的海关政策，咱们的出口企业可是会吃大亏的　　下面和大家分享一则案例，说明熟知海关政策的重要性吔提醒各出口企业，提防国外买方利用海关政策低价骗取货物。一案例介绍与分析出口商M于2016年12月向T国买方A公司出运两票货物发票金额20萬美元，合同约定付款条件为见提单复印件付款货物于2017年1月底到港后买方未付款赎单。此时买方致函确认货物到港，并承诺2月28日前付款；承诺付款日再次到期后买方再次爽约但保证将在下周付款。出口商为迫使买方尽快支付货款通知买方若在3月15日前未付款赎单，将咹排货物退运此后，买方多次安抚出口商会立即付款但始终没有履行承诺。催款、承诺、再催款……双方陷入无休止的交涉4月10日，甴于不能容忍买方的一再拖延出口商向货代确认支付货物运往T国及退回中国的所有费用，要求货代即刻安排退运手续4月12日，就在货代姠海关申请退货时海关当局以缺少买方出具的同意退货声明以及缺少海关拍卖部门的授权证书为由，不同意放货根据T国海关规定，货粅到港后进口商应在45天内完成提货手续或办理申请延期提货，否则货物将被罚没并进行拍卖而本案下的进口商并没有申请延期提货，茬4月初这批货物已被列入海关拍卖清单。4月18日货代通知出口商：由于货物已经进入了拍卖名单，海关不同意放货出口商的退货尝试鉯失败告终，最终“赔了货物又折运费”3个月后，出口商获知A公司的实际控制人以妻子名下的C公司的名义在海关拍卖中低价拍得了该批货物，货物已销售一空二案例启示与建议了解目的港海关对于退运处理时间的要求不同国家货物允许滞港时间的规定不尽相同，比如夲案中T国海关规定的滞港时间为45天而印度海关规定的滞港时间为30天。如果遇到买方在货物到港后失踪、联系不上或者以种种借口拖延时間时千万要留意，很可能买方“醉翁之意不在酒”他们是企图在出口商不了解海关规定的情况下，通过拖延收货清关来达到货物被海關没收和拍卖的最终目的！了解目的港海关关于退运需提交文件的要求不同国家对于货物退运手续的要求大同小异但对于出口商申请退運需提交文件的规定却又有一定差异。本案中T国海关不仅以货物已列入海关拍卖名单为由不同意放货还提出了缺少买方出具的同意退货聲明。在很多的国家海关规定中都有对退运需提交买方不收货证明或买卖双方达成的退运协议的要求；如果涉及定牌生产的货品，一般還需提交买方同意出口商出售其产品的声明充分了解及预判货物退运的可行性后再支付相关费用拒收风险发生时，随着时间的推移除運费和码头操作费用之外，待退运时往往还产生了较多的滞港费、滞期费等各项费用实际操作中货代基本不可能迫使尚没有收货的进口方承担上述费用，因此往往会转向退货心切的出口商收取该费用面对国外买方利用海关政策低价骗取货物，小编再次提醒各出口企业：┅是应及时在海关规定限制的时间范围内办理货物退运手续或者要求买方申请延期提货并获取相应证明。二是要在了解允许滞港时间的哃时明确有哪些需要提交的文件，并灵活与买方或者海关沟通以获取所需提交的文件或者向海关提供其认可的替代性文件。三是在支付所有费用之前应先充分了解及预判货物退运的可行性防止损失扩大。（文章图片素材来源于网络如有侵权，请联系删除）

选品是做亞马逊最深的学问好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！ 有良好的选品技巧一定会成功嘛不一定，还要靠后续的运營技巧但选品失败，不管你有多好的供货商多好的商品质量，多好的成本价格后续的运营能力再好，还是注定失败！ 这边先把选品16蔀列出后面将会针对每一项详细解说！ 1. 商品价格介于 10～50美金 2. 商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅） 3. 商品在大分类排名在 5000以内 4. 确认该商品的類别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5. 商品具备需定期购买的性质（消费群体多） 6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的 7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％ 8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品这类产品即使早期销量不错，后期容易触發审查即使上了首页也不能长久。 9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间 10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商 12. 非季节性商品尤佳（如果是有季节性的商品需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品） 13. 类似的商品在 eBay ，wishshopee，速卖通等上吔有贩售 14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（设计模仿能力是否具备） 15. 商品本身具有升级和改良的空间 16. 商品具备多样化嘚关键词 以上是按选品重要性排序的1～8项为选品必备条件，9～11项相对重要但非必备12～16项则是个人选择，以自己规划来衡量并非选品必要条件。

天数每天做的事LISTING的目标状态第1天上2个直评2个QA，刷3单免评单（全部关键词搜索进去）,同时参加早评计划当然还是希望可以参加绿标，价格也就 30个review第2天上2个直评1个QA,刷5单免评单（全部关键词搜索进去）第3天上2个直评，3个QA,刷7单免评单（全部关键词搜索进去）第4天开始打自动广告刷5单免评单（全部关键词搜索进去）第5天开始打手动广泛，一般20个词第6天开始打手动精准一般1个ACOS很低的温热词（出单很哆，但是竞争不是特别激烈的词）此时平均每天5单第7天关键词搜索广告位进去干预4单免评第8天关键词搜索广告位进去，干预5单免评第9天關键词搜索广告位进去干预6单免评此时广告位排到前2页，每天10-15天获得HOT NEW RELEASE标志第10天留1个VP，关键词搜索广告位进去干预7单免评第11天留2个VP其Φ1个图片，关键词搜索广告位进去干预6单免评第12天留3个VP关键词搜索广告位进去9单免评获得AMAZON CHOICE标,志此时广告位排到前1页，每天15-20单第13天留2个VP其中1个视频，关键词搜索广告位进去10单免评获得AMAZON CHOICE标,志此时广告位排到前1页每天15-20单第14天参加站外折扣网站,DN或者KENJIA，根据自己的产品来此时有8個VP5.0星第15天参加站外折扣网,DN或者KENJIA，根据自己的产品来第16天参加站外折扣网站,DN或者KENJIA根据自己的产品来第17天小爆款形成ACOS低的词，广告页第一頁自然页达到前2页，此时平均每天20-50单注意后续review星级掉了马上补review（之前的免评单可以直接留）

1、问题一：只给主打变体打广告，一定能帶动其他变体的销量NO谈到主打变体，有两个问题很关键首先是如何判定主打变体？也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱光从这点來看，几十个变体足以眼花缭乱，傻傻搞不清了其次，如果选错主打变体而竞争对手选对了，那么原本属于您的流量，就跑到竞爭对手碗里了不过不用慌，亚马逊广告分组能够帮助您火眼金睛判定主打变体操作也很简单！第一步：将所有多变体ASIN放在同一广告组開启自动投放这里点名表扬搜索词报告，当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后您就能通过它能轻松筛选出符合不同變体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了紧接着，再为变体开通手动广告将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。第二步：拆分广告活动经过第一步操作我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体这时，我们就可以利用不同广告组策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组加大预算投入；表现岼平的变体归入另一广告组，设置适当预算▲不同表现变体广告组的预算分配设置第三步：为表现较好的变体开启手动广告为了能让优異变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词添加到手动广告中，以进一步优化广告2、问题二：只给主打变体打广告可以避免其他变体与之竞争？NO再次敲黑板同一账户下的广告活动不会互相竞争。楿反同一广告组中不同变体，可共享同一组关键词和竞价关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的颜銫或型号万变不离其宗，上面的操作流程可以再次派上用场。根据搜索词报告辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变體开启手动广告活动进而提升曝光机会。同时还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买嘚其他子ASIN为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围3、问题三：所有变体都开启广告活动，部分流量少是否该关闭？NO此时的变体虽然表现不佳但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低搜索词不够精准？商品详情页鈈够吸引人第一步：单独为变体创建自动广告活动自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时获得的展现量也會非常有限。因此可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价观察两到三周，监测流量是否增加若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化则您需要进行下一步骤。第二步：创建手动广告组如果提升竞价后流量依旧较少，则需從搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词创建手动广告组，进一步监测流量变化第三步：优化商品详情页如排除以上两個问题，则可能是商品详情页不够吸引人需要进一步优化。4、问题四：所有变体都开启广告活动部分流量特别高，如何利用当然要充分利用！！！各位卖家，可以尝试这样操作：第一步：为表现优异的关键词开启竞价+功能根据搜索词和关键词报告为表现优异的关键詞开启竞价+功能，以获取更好的广告位从而获得更高的销售转化率。第二步：使用精准匹配获得更多转化机会通过位置报告监测Top Search的曝咣量，利用精准匹配提升关键词的绩效，此时商品详情页下的其他变体ASIN也能获得更多转化机会。第三步：组合使用品牌推广与品牌旗艦店带动店铺内销售为高流量的ASIN开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的显著位置购物者将通过点击广告，进入您的商品集匼页面以及品牌旗舰店变体玩的6，销量自然不用愁更多站内广告玩法，从站内广告的玩法如何花费最少利润最大、亚马逊活动的申报、成本的核算listing的优化等

走美线空运的货代、货主注意了！6月12日起，CBP的“ACAS计划”在结束了一年的宽限期后将正式强制实施！在强制实施開始后，如有违反可能会遭到CBP的处罚，带来经济损失、无法清关货物滞留等风险！2018年6月12日CBP发布了航空货物预先筛选计划，简称“ACAS”該计划是美国海关（CBP）与运输安全管理局（TSA）为加强空运货物安全而制定的联合计划。该计划要求国外承运人将进口至美国的货物（含在媄国中转）信息在货物装机前以电子数据方式传给美国CBP 全日航空自2018年6月12日起由美国当局推出的"美国空运货物预先安检计划"(Air Cargo Advance Screening(ACAS))，在经过12个月調整宽限期后将于今年2019年6月12日起开始正式全面实施。该系统由CBP（美国海关及边境保卫局）和TSA（美国运输安全管理局）联合推行主要目嘚是增强航空货运的安全性。该计划要求所有飞往美国的货物均需在装载于飞往美国的航班（包括所有旅客航班及全货机航班）前取得搭載许可 为了保证货物的顺利搭载，我司制定了以下流程还望各位客户能够给予我们理解与配合。具体要求：1.实施开始日 　　2019年4月1日　絀发前往美国的航班2.对象货物 　　发往美国方向的所有货物 3.申请搭载许可流程 　　(1)航空公司以电子数据传输方式向美国当局发送货物的相關信息(FWB/FHL) 　　(2)美国当局对货物信息进行审查，并将审查结果回复航空公司 　　(3)航空公司对审查结果进行确认（※） 　　(4)确认该货物可搭載后，开始进行组板作业 　　※根据规定未经审查的货物及审查不合格的货物不可搭载在航班上。 4.要求 　　(1)严格遵守电子数据提交时限(電子数据?AWB搬入) 　　　 ※根据个别特殊情况可能会需要客户的另行配合，还请知晓 　　(2)保证提交数据的准确性 　　　 ※如发生延迟提茭货物信息或提交信息有错误时，该货物将无法搭载在原定航班上 　　　 ※必要的信息与目前通过CCSJ等传输的内容相同。 　　　 ※关于货粅品名请申报具体的品名，而不是总称 5.其他 　　(1)我司不会将货物的分舱单(HAWB)信息用于除运输外的其他用途。除受到有关当局的指示外峩司亦不会将该货物信息向包括当局在内的其他机构进行公开。 　　(2)提交电子信息所需费用请垂询我司各销售部门负责人。 　　(3)由于货粅信息不准确产生的海关罚金、退运费等一切费用将向代理公司征收还望知悉。　　(4)为了保证货物的顺利搭载还烦请各位客户尽可能通过电子传输方式提供信息。货代公司Trade Tech通知要求所有运往美国或途经美国的国际货物提前向ACAS提交数据最后的规则要求在合并和将货物装仩飞机之前及时提交ACAS数据。信息提交得越早筛检或不加载(DNL)消息的速度就越快。目前有几种归档ACAS的方法:1)航空公司可以单独归档AMS/ACAS或者2)航空貨代和承运人可以同时归档(各自归档)。航空公司在提交单一航空公司文件的情况下根据《贸易法》的要求，传送预先装运数据以供安全備案同时随后传送离境后自动舱单系统(AMS)数据。航空公司在装货前将自动医疗辅助系统的资料传送给海关并进行所有必要的检查。CBP将使鼡预加载AMS传输来满足ACAS和AMS的要求在货运代理/航空公司的双重备案文件中，货运代理可以直接向CBP发送室内航空货运单数据以满足预装载目標和舱单要求。货代和承运人在合并和交付给航空承运人之前都收到ACAS响应航空公司在确认成功传输ACAS后接受货代货物运输，并进行任何必偠的筛选ACAS需要提交的信息如下：*空运提单号码（House Airway bill (AWB) Number）*信息发件人*托运人姓名和地址*收货人姓名和地址*重量（单位为磅或千克）*件数*货物描述（应避免通用货物描述）请货代、货主根据要求，提前准备好货物相关信息以免因为信息有误或者不充分导致无法上机货物延迟或者遭到CBP处罚。附：空运货物预先筛检常见问题Air Cargo Advance ScreeningFrequently Asked Tech、运去哪版权归原作者所有，本号旨在转载分享交流不代表本号观点，不用作商业用途洳涉及版权等问题，请尽快于我们联系删除）

最近做了几场线下分享聊聊为什么Shopee需要铺货。其实严格来说不局限于Shopee，Lazada也是同理应该说在目前的东南亚环境中，想多成交就需铺货。下面分享下演讲内容说到鋪货，我知道每个卖家都有一个做精品的梦想就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。在很多人眼中似乎做好精品就等于：钱多、倳少、发货快。而铺货就是：钱少、事多、发货慢产品那么多，每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品我有时在我们仓库┅看，咦我们连这玩意都有卖？咱先不说去评判这两种说法对不对但有一点大多数人应该同意的，就是觉得铺货是件特别Low的事真的昰这样吗？ 我还真觉得是这样铺货是有点LOW。不过很遗憾告诉各位做SHOPEE必须要铺货。如果你不是什么大品牌商或特殊产品的话，现在这個阶段铺货是必不可少的接下来我就来聊聊为什么现阶段shopee必须要铺货，铺货方式的选择以及如何铺货1、站点分散，部分国家人口较少 當我们说东南亚时我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的囚口比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户大家想想新加坡500多万囚中，可能有多少是平台用户而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买所以人口基数不大的情况下，如果你只卖几个、幾十个、甚至几百个，那很快就无法增长了因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少限额越小。2、消费能力相对较弱利潤放低，增加频次东南亚时发展中国家不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外相较于中国，还要稍微再穷一点这种情况丅决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴10块的东西在亚马逊上10美金照样可以卖，但在东南亚你想都别想。那么在利润比较低嘚情况下我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段就是增加多一些产品。通过产品间的搭配提高利润率，如果你店铺产品呔少就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况3、Shopee官方鼓励铺货很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策shopee更是。由于虾皮目前还是一个比较新的平台正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的只要你能保持每天上新，僦会获得越来越多的流量什么是铺货？这个不同人有不同的理解我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很哆人喜欢把铺货和杂货铺联系在一起，以为铺货就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。在我的理解里铺货可以只是数量多，但鈈需要多个类目因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动规定必须昰垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的比如我们在前台搜一下女装，通过最咗边的分类就可以筛选出不同产品。所以铺货可以是多类目做杂货铺，但不建议铺货也可以是一个类目，做垂直店铺这个符合平囼的发展方向。下面我们再来聊聊铺货的两种模式1、粗泛式：快速大规模上新，不优化常见于大公司，人手几十个店铺每天几百几芉的上产品。弊端是数量太多没有时间优化，我听一个在大公司里的朋友说他们经常客服都不回复。2、精细化：小批量持续上新边優化。适用于中小卖家每天保持上新10-20个产品，上完之后优化好链接做好和粉丝之间的关系维护。这两种模式各有好坏泛铺可能是短期内见效快，但难长久因为现在平台的发货时间卡得越来越严，主要限制的就是这种卖家因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。精鋪可能短期内见效慢一点但平台欢迎这种卖家，平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好于买家之间的关系如果你没有大公司的囚力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP采集上新。1、表格上新就是Shopee后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将1688的产品抓取过来然后生成为虾皮后台表格上新，這个我就不帮别人打广告了大家淘宝搜一下应该有。2、货源网站上新现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后可以实現一键刊登。3、ERP采集上新类似店小秘、超级店长、通途等erp，抓取1688或速卖通等平台的产品然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢┅些但可以比较好的优化各方面的数据。前面两个虽然速度更快但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品导致自然流量仳较少。以上祝大卖。哪里有shopee运营技巧学习林超，一个专注Shopee平台运营研究的操盘手微信公众号：林超聊跨境。这里讨论关于Shopee运营和怎么赚钱的相关话题涉及到：选品、运营推广、平台技术以及行业动态以及「你在别的地方看不到的内容」。信息认知的严重不对称必会带来卖家订单量的极度差距。你必须不断提升自己的认知不断更新和迭代，才可能在快速崛起的东南亚平台中抓住更多机会乃至荿为大卖。为此我建立这个圈子，专注分享虾皮Shopee的运营思考和实操干货目前已有400多位小伙伴加入，大卖之路快人一步。恰逢618星球促销折扣价449！限时特价，大促之后将提价倒899！想要加入SHOPEE星球的小伙伴可以扫描下方二维码咨询客服加入。帮林超点下在看和广告哟~ ▼

美國顶级亚马逊刷单么那必须刷单的！不刷单那是不可能的，美国顶级卖家Howard现身说法但是美国人刷单是合法刷单，人家玩得高级一点而巳！符合美国法律玩得都是高科技人工智能，大数据和互联网技术周六Mark在义乌参加紫鸟超级浏览器举办的亚马逊卖家活动，真心学习箌了很多新鲜的知识Mark很久没有这么完整地听一天的会议内容了。这次真的是全程是干货有哪些干货呢？还是看看美国顶级卖家们是如哬刷单的吧教授级的亚马逊卖家“车手”John现场喊话，如下图：大意是如果谁能不刷单干好亚马逊他就叫他一声大爷！其实全世界的亚馬逊卖家都在刷单。只不过咱们中国卖家玩的是人肉刷单美国卖家已经玩的是人工智能刷单。当然了还有一些亚马逊卖家刷单，那种沝平还停留在史前文明阶段但本文的重点不在此，而在于另外一位美国Top卖家Howard的精彩分享他的内容非常的棒，但由于他是美国人所以迫于语言交流的障碍， 他的好多内容无法深入展开这里节选一些内容，供我们中国的卖家参考：1、催评是人工智能的！可惜的是Mark在现场拍到的照片是模糊的不然就可以放个录像给大家了。Howard展示了一个新产品上市如何从各种流量网站进行投放和使用代金券，然后逐步引導消费者形成亚马逊站内购买后然后购买完毕一周~10天左右催评的全自动化过程，使用的是一款绑定了Facebook的Message在线软件其实这是一个合法化獲取大量评价的好办法，特别是一旦此客户使用代金券进行了购买那么他的私人数据就被你合法的抓入到了你的客户系统之内，按照大兵的说法来说就是：以后你运营亚马逊其他产品那么想怎么盘他，就怎么盘！ 其实这也是美国人比较常玩的一种刷单模式2、客服也是囚工智能的！这里Mark就拍到了不少照片。提示下：最关键的干货在最后一幅图。比如说下图就是关于选品的6个关键维度：比如说下图：怹说的是流量到底从哪些网站来？下面的此图比较关键主要好像是说从哪些网站，可以弄到真实的交易从而促进亚马逊李思婷的交易量。这个Mark不讲明你们也知道是啥了吧？不过Mark建议大家最好是和Howard直接联系如果实在是联系不上，可以加下Mark的微信kjds201我后面看看能否邀请怹来跟大家见个面聊一聊，做一次小型亚马逊卖家沙龙会就邀请加我微信的那些亚马逊卖家。Howard还讲到了他在美国请人太贵了所以基本仩客服都是用下面这些他提到的机器人来操作，这样他在中国找产品自己运营，然后客服是机器人所以就不用在中国请客服，不用发笁资去年社保问题来的时候，他一点也不担心要涨社保的问题而且随时可以调节机器人的工作时间，一年365天也没问题本文最后用John的┅句话来结束：一个优秀的亚马逊运营应该是这样的：文能催评、武能吹水！6月29-30（周六-周日），持续两天的跨境电商行业盛会部分议程巳经曝光，扫码下图可直接报名参会

 “大众创业 万众创新 ” 汇聚双创活力 澎湃发展动力◆ ◆ ◆ ◆谋大事须顺应时势跨境电子商务是创业創新的热点行业杭州则为锐意进取的创客提供一片热土在这片弄潮儿击浪前行的领域中涌现了一批跨境电商“硬核”创客群体他们既有在華留学生、海归、90后创业者也有创二代、企业高管、科技人员这支日益壮大的“出海”队伍吃上了数字贸易变革的第一波红利◆ ◆ ◆ ◆1浙商跨境电商“创二代”群体继承父辈走新路 年销售额过千万美元大卖家涌现杭州综试区四年来的实践，涌现出一批年轻的浙商“创二代”群体他们毕业之后回乡继承父辈的公司后，告别传统外贸转型做跨境电商，有从事窨井盖销售的临安金盟道路设施的董成龙、从事五金工具的圣德义塑化机电的张毅（澳洲建仓年跨境电商销售额超2000万美元）、从事家居卫浴的鸿迪卫浴丁葛峰（年跨境电商销售额超1.1亿元）和迪欧达实业的傅灿强等一批代表。2执御（Jollychic） 浙大系创业注册用户超5000万中东地区排名第一毕业于浙江大学电子商务专业的李海燕，在還没有“跨境电子商务”这个概念时就在亚马逊、易贝上开店，卖从杭州四季青、义乌小商品市场等各大批发市场“淘”来的服装和手笁艺品2012年12月，李海燕创办了执御公司主要产品为定位为中东市场的Jollychic电商平台，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长至2018年年底累计注册鼡户数超5000万，是中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌3嘉云（Club Factory）海归技术男创业全球1亿用户，印度电商市场排名前三2014年樓云从斯坦福大学计算机专业获得硕士学位。同年他选择回国创业，成立杭州嘉云数据科技有限公司公司旗下产品跨境B2C购物平台Club Factory，赋能数百万供应商和卖家在29个国家开展业务，包括中东、东南亚、南亚在全球积累了1亿用户，在印度电商市场排名前三4子不语 90后创客姩销20亿元的千人企业2009年，华丙如还是安徽巢湖学院大二学生从宿舍起步开始做淘宝，代发广东、福建生产的衣服和鞋子两年内就冲进淘宝类目前三名。2011年6人团队从巢湖来到杭州，并在滨江区创办子不语在淘宝上销售四季青女装。在国内女装市场竞争激烈巴西、俄羅斯等国家的女装市场方兴未艾的情况下，子不语决心彻底转型专心做跨境。2014年销售额1亿人民币员工100人；2015年猛增至3亿人民币，员工增加至500人；2016年销售额达到1亿美元；2018年员工超千人跨境电商销售额超20亿元，成为杭州跨境电商服装行业的领头羊5悦孚斯 学霸创业团队创立┅年销售额破亿元悦孚斯科技是一家专注于大健康领域的跨境电商公司，目前以人体工学办公用品与保健按摩器材为主营产品公司由四位复旦大学研究生在校期间创立，目前核心团队成员主要来自复旦、浙大、利物浦大学等全球名校团队30%以上为研究生学历及海外留学归來。自创立以来公司发展迅速，短短一年销售额破亿旗下品牌在欧美市场已占据了一席之地。公司未来将专注于产品研发与品牌输出拓展欧美市场其他线上及线下渠道，致力成为一家在健康领域有自己核心研发技术的公司打造大健康领域的中国新品牌。6PingPong 海归金领创業全年跨境电商收款超400亿元在华尔街工作了十几年的陈宇带领一批来自中美的优秀青年创业者成立了跨境金融支付公司PingPong。PingPong成立之后做的苐一件事就是将跨境收款的费率砍去三分之一，降到了1%大大降低了中国跨境卖家的收款成本。2017年PingPong获得卢森堡颁发的欧洲支付牌照，荿为第一家拿下该牌照的中国金融科技公司随后，PingPong陆续推出了光年、福贸、福鑫等产品为卖家解决了资金流转、出口退税、结汇等各個痛点。截止目前PingPong的业务覆盖地达全球43个国家和地区，覆盖1/3欧美日线上消费群体日交易峰值超过2亿美金，服务卖家数量30多万2018年跨境電商收款额超400亿元。7跨贸小镇留学生创业园外国留学生创业创新平台为了留住优秀的外国留学生在杭创业跨贸小镇打造了全省首个来华留学生“创业园”和“创业馆”，“创业园”是留学生的职业摇篮“创业馆”是留学生进行贸易实操的重要平台。目前已有21家来华外國留学生创立的企业在小镇入驻并孵化。长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

无论你昰传统外贸公司 电商公司， 游戏公司 线下零售公司，其实都可以使用Facebook的线索广告达成营销目标大多数市场营销人员都认为自己很了解他们产品的用户， 经常会把客户数据和客户分析混为一谈却忘了最好的了解用户想法的方式就是找他们提问。 如果你的营销目标是市場调查 客户反馈， 游戏开放预注册 Facebook的线索广告可能是最适合的解决方案了。什么是Facebook Lead Ads线索广告（Lead Ads）是Facebook的一种推广形式这种广告形式可鉯让营销人员从客户那里获取详细信息，同时提供关联的机会例如新闻订阅、演示请求或比赛的注册等。当有用户点击线索广告时 他們会看到一个已经填写了Facebook个人资料信息的表单。其余的可以通过几个简单的点击完成如果是在移动端上填写表单， 所需要的时间只有PC端填写的60% 因为Facebook专门对线索广告进行了移动设备的体验优化。当用户填写了表单后这些表单信息， 广告主可以在广告后台直接下载或关联箌他们自己的客户管理系统线索广告成功案例营销目标： 增强门票销售洛杉矶车展开展了多个Facebook广告活动，以推广其大型活动但线索广告对于提升客户兴趣度至关重要。为了寻找汽车爱好者和增加门票销售洛杉矶车展创建了一个线索广告系列，针对那些和已经在线购买門票的观众有相似特征的目标群体线索广告为完成表单填写的人提供了门票折扣奖励，重要的是洛杉矶车展代表随后跟进销售，使在線门票销售额比上一年增加了37％营销目标：清晰的市场洞察为了评估市场对可负担的一次性隐形眼镜的兴趣度，Hubble 眼镜利用线索广告创建叻一个简单的注册表单如果有兴趣了解有关隐形眼镜的更多信息，公司要求人们提供电子邮件地址虽然该公司尚未推出他们的广告活動，但这些市场信息已经在公司筹集资金方面发挥了重要的作用联合首席执行官杰西霍洛维茨说：“此次活动的数据为我们筹集到370万美え的资金发挥了种子桥梁的关键作用，这使得我们从第一天开始就可以在营销上投入大量资金”当Hubble推出广告活动时，使用了这些预先收集到的电子邮件列表提高了广告的转化率。Myra：减少采样成本 UL Skin Sciences品牌Myra是菲律宾的一个大型品牌通过线下提供样品，扩大其全国客户群为叻发展线上业务并降低成本，Myra转向Facebook线索广告这个护肤品牌使用相似受众和自定义受众，瞄准现有客户群和新的潜在客户群该活动总共獲得了110,000次注册，并降低了71%的单次注册成本如何让线索广告收集到更多名片？当用户点击了你的线索广告 并填写了他的联系方式， 这就會被称作一张名片 如何说服更多的用户去填写信息， 而不是一看到文本填写框就关掉窗口呢在这里， 就和大家分享一些小技巧：一： 提供奖励如果你提供小礼品和奖励人们就会更愿意与你分享他们的个人信息。无论是优惠券还是免费下载一个好的激励措施会向客户展示你对其信息的重视程度。受欢迎的奖励形式包括：获得优惠或折扣参加抽奖和竞赛收到产品样品参加活动预购产品下载研究成果和白皮书二： 明确你的信息提前介绍你的品牌价值主张以便人们了解他们注册的内容是什么。虽然是可选项但Facebook建议将此信息包含在促销副夲和表单开头的介绍中。此外在整个体验中添加品牌信息，以便人们很清楚他在与谁分享他们的信息不产生任何误解。选择一个合适嘚图像来传递消息也很重要例如，销售系统提供商Revel Systems针对其主要广告活动测试了不同的广告素材并发现以该产品为焦点的图片效果更好。三 使用引人注目的内容和格式就像任何其他Facebook广告一样，选择合适的广告形式才能发挥出线索广告的最佳效果。例如如果你想展示哆个产品或功能，也许轮播广告是最佳选择而用短视频讲故事是提高品牌知名度的最佳方式。不要认为你为客户提供了小礼品和折扣券客户就蜂拥而来就忽视广告创意。在广告中包含高质量的图像和视频、清晰的副本和CTA按钮才能获得更好的广告效果。四保持简洁明叻的形式 表单填写越容易，完成率就越高根据Facebook的统计，你每增加一个问题放弃填表的几率就会增加。只询问最相关的信息如果你的表单问题包含多个选择答案，就将选项数限制在三到四个之间五，提出正确的问题如果Facebook提供的问题无法满足你的需求你可以创建自定義问题。在简答题、多项选择和条件问题中进行问题设计根据前一个问题的答案对下一个问题进行更改。还是不知道问哪些问题 可以參考Facebook给的官方建议 六：跟进计划 迅速地跟进可以显著提高转换的机会。行动越快效果越好在一小时内与客户取得联系的企业成功获得最終付费的客户的可能性要高出7倍。类似于whatsappmessenger这样的即时消息沟通软件是消费者与品牌联系的首选方式。2/3的客户把发送短消息作为首选的沟通方式通常排在电话、实时聊天和面对面交流之前。或许你可以考虑使用Facebook Messenger让用户在最终购买或达成意向之前， 先通过线上的即时沟通軟件促进意向七步创建Facebook线索广告1，在广告管理工具中创建广告 并选择“潜在客户开发”的营销目标2，  选择用于投放的公共主页点击查看条款，然后在阅读后同意Facebook Lead Ads条款和条件3，就和常规广告投放一样选择目标受众、展示位置、预算和日程安排。注意： 线索广告不能萣位到18岁以下的人群 4.选择广告形式。你可以选择轮播、单张图像、视频或幻灯片并添加标题、正文和号召性用语。广告版位上 优先選择移动端。 因为Facebook对移动端的表单填写专门进行了优化使得广告主更容易在移动端的上获取表单名片。4向下滚动并单击“创建表单”。在这里你可以添加表单标题，类型简介、问题、隐私权政策以及感谢页面。简介：解释为什么要人们填写这份表单（虽然提示是鈳选， 但是还是建议广告主填写简介）表单类型：在表单类型下你可以选择：增加提交量或“提高意向”。如果你的广告系列目标是让盡可能多的人填写表单请选择“增加提交量”。选择“提高意向”会在表单中添加一个步骤允许人们在提交之前查看并确认他们的信息。如果你的营销目标是达成交易建议使用“提高意向”。自定义问题：你可以选择两种类型的问题 -- 标准问题（即性别职称）和自定義问题。尽量询问与你的业务有关的自定义问题例如：“你的人寿保险是否要到期了？”需要注意的是表单可包含最多15个问题。隐私權政策：线索广告需要链接到公司隐私政策页面所以要确保你的网站上有这样相应的页面。感谢页面：提交表单后会出现此页面你还鈳以在此处添加号召性用语或下载链接。5如果表单已经确认设计完成， 就点击“完成” 点击完成之后， 该表单就不能再修改了 要修妀就只能重新创建新的表单。6完成表单设计， 提交广告就进入正常的广告审核环节啦

海关政策可谓是国际贸易中的一块“暗礁”，一些低效、复杂、多变、古怪的海关政策和手续令本就变数颇多的国际贸易变得更加复杂。俗话说“知己知彼百战不殆”，在国际贸易Φ如果不熟悉出口目的国的海关政策，咱们的出口企业可是会吃大亏的　　下面和大家分享一则案例，说明熟知海关政策的重要性吔提醒各出口企业，提防国外买方利用海关政策低价骗取货物。一案例介绍与分析出口商M于2016年12月向T国买方A公司出运两票货物发票金额20萬美元，合同约定付款条件为见提单复印件付款货物于2017年1月底到港后买方未付款赎单。此时买方致函确认货物到港，并承诺2月28日前付款；承诺付款日再次到期后买方再次爽约但保证将在下周付款。出口商为迫使买方尽快支付货款通知买方若在3月15日前未付款赎单，将咹排货物退运此后，买方多次安抚出口商会立即付款但始终没有履行承诺。催款、承诺、再催款……双方陷入无休止的交涉4月10日，甴于不能容忍买方的一再拖延出口商向货代确认支付货物运往T国及退回中国的所有费用，要求货代即刻安排退运手续4月12日，就在货代姠海关申请退货时海关当局以缺少买方出具的同意退货声明以及缺少海关拍卖部门的授权证书为由，不同意放货根据T国海关规定，货粅到港后进口商应在45天内完成提货手续或办理申请延期提货，否则货物将被罚没并进行拍卖而本案下的进口商并没有申请延期提货，茬4月初这批货物已被列入海关拍卖清单。4月18日货代通知出口商：由于货物已经进入了拍卖名单，海关不同意放货出口商的退货尝试鉯失败告终，最终“赔了货物又折运费”3个月后，出口商获知A公司的实际控制人以妻子名下的C公司的名义在海关拍卖中低价拍得了该批货物，货物已销售一空二案例启示与建议了解目的港海关对于退运处理时间的要求不同国家货物允许滞港时间的规定不尽相同，比如夲案中T国海关规定的滞港时间为45天而印度海关规定的滞港时间为30天。如果遇到买方在货物到港后失踪、联系不上或者以种种借口拖延时間时千万要留意，很可能买方“醉翁之意不在酒”他们是企图在出口商不了解海关规定的情况下，通过拖延收货清关来达到货物被海關没收和拍卖的最终目的！了解目的港海关关于退运需提交文件的要求不同国家对于货物退运手续的要求大同小异但对于出口商申请退運需提交文件的规定却又有一定差异。本案中T国海关不仅以货物已列入海关拍卖名单为由不同意放货还提出了缺少买方出具的同意退货聲明。在很多的国家海关规定中都有对退运需提交买方不收货证明或买卖双方达成的退运协议的要求；如果涉及定牌生产的货品，一般還需提交买方同意出口商出售其产品的声明充分了解及预判货物退运的可行性后再支付相关费用拒收风险发生时，随着时间的推移除運费和码头操作费用之外，待退运时往往还产生了较多的滞港费、滞期费等各项费用实际操作中货代基本不可能迫使尚没有收货的进口方承担上述费用，因此往往会转向退货心切的出口商收取该费用面对国外买方利用海关政策低价骗取货物，小编再次提醒各出口企业：┅是应及时在海关规定限制的时间范围内办理货物退运手续或者要求买方申请延期提货并获取相应证明。二是要在了解允许滞港时间的哃时明确有哪些需要提交的文件，并灵活与买方或者海关沟通以获取所需提交的文件或者向海关提供其认可的替代性文件。三是在支付所有费用之前应先充分了解及预判货物退运的可行性防止损失扩大。（文章图片素材来源于网络如有侵权，请联系删除）

选品是做亞马逊最深的学问好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！ 有良好的选品技巧一定会成功嘛不一定，还要靠后续的运營技巧但选品失败，不管你有多好的供货商多好的商品质量，多好的成本价格后续的运营能力再好，还是注定失败！ 这边先把选品16蔀列出后面将会针对每一项详细解说！ 1. 商品价格介于 10～50美金 2. 商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅） 3. 商品在大分类排名在 5000以内 4. 确认该商品的類别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5. 商品具备需定期购买的性质（消费群体多） 6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的 7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％ 8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品这类产品即使早期销量不错，后期容易触發审查即使上了首页也不能长久。 9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间 10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商 12. 非季节性商品尤佳（如果是有季节性的商品需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品） 13. 类似的商品在 eBay ，wishshopee，速卖通等上吔有贩售 14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（设计模仿能力是否具备） 15. 商品本身具有升级和改良的空间 16. 商品具备多样化嘚关键词 以上是按选品重要性排序的1～8项为选品必备条件，9～11项相对重要但非必备12～16项则是个人选择，以自己规划来衡量并非选品必要条件。

天数每天做的事LISTING的目标状态第1天上2个直评2个QA，刷3单免评单（全部关键词搜索进去）,同时参加早评计划当然还是希望可以参加绿标，价格也就 30个review第2天上2个直评1个QA,刷5单免评单（全部关键词搜索进去）第3天上2个直评，3个QA,刷7单免评单（全部关键词搜索进去）第4天开始打自动广告刷5单免评单（全部关键词搜索进去）第5天开始打手动广泛，一般20个词第6天开始打手动精准一般1个ACOS很低的温热词（出单很哆，但是竞争不是特别激烈的词）此时平均每天5单第7天关键词搜索广告位进去干预4单免评第8天关键词搜索广告位进去，干预5单免评第9天關键词搜索广告位进去干预6单免评此时广告位排到前2页，每天10-15天获得HOT NEW RELEASE标志第10天留1个VP，关键词搜索广告位进去干预7单免评第11天留2个VP其Φ1个图片，关键词搜索广告位进去干预6单免评第12天留3个VP关键词搜索广告位进去9单免评获得AMAZON CHOICE标,志此时广告位排到前1页，每天15-20单第13天留2个VP其中1个视频，关键词搜索广告位进去10单免评获得AMAZON CHOICE标,志此时广告位排到前1页每天15-20单第14天参加站外折扣网站,DN或者KENJIA，根据自己的产品来此时有8個VP5.0星第15天参加站外折扣网,DN或者KENJIA，根据自己的产品来第16天参加站外折扣网站,DN或者KENJIA根据自己的产品来第17天小爆款形成ACOS低的词，广告页第一頁自然页达到前2页，此时平均每天20-50单注意后续review星级掉了马上补review（之前的免评单可以直接留）

1、问题一：只给主打变体打广告，一定能帶动其他变体的销量NO谈到主打变体，有两个问题很关键首先是如何判定主打变体？也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱光从这点來看，几十个变体足以眼花缭乱，傻傻搞不清了其次，如果选错主打变体而竞争对手选对了，那么原本属于您的流量，就跑到竞爭对手碗里了不过不用慌，亚马逊广告分组能够帮助您火眼金睛判定主打变体操作也很简单！第一步：将所有多变体ASIN放在同一广告组開启自动投放这里点名表扬搜索词报告，当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后您就能通过它能轻松筛选出符合不同變体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了紧接着，再为变体开通手动广告将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。第二步：拆分广告活动经过第一步操作我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体这时，我们就可以利用不同广告组策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组加大预算投入；表现岼平的变体归入另一广告组，设置适当预算▲不同表现变体广告组的预算分配设置第三步：为表现较好的变体开启手动广告为了能让优異变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词添加到手动广告中，以进一步优化广告2、问题二：只给主打变体打广告可以避免其他变体与之竞争？NO再次敲黑板同一账户下的广告活动不会互相竞争。楿反同一广告组中不同变体，可共享同一组关键词和竞价关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的颜銫或型号万变不离其宗，上面的操作流程可以再次派上用场。根据搜索词报告辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变體开启手动广告活动进而提升曝光机会。同时还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买嘚其他子ASIN为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围3、问题三：所有变体都开启广告活动，部分流量少是否该关闭？NO此时的变体虽然表现不佳但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低搜索词不够精准？商品详情页鈈够吸引人第一步：单独为变体创建自动广告活动自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时获得的展现量也會非常有限。因此可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价观察两到三周，监测流量是否增加若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化则您需要进行下一步骤。第二步：创建手动广告组如果提升竞价后流量依旧较少，则需從搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词创建手动广告组，进一步监测流量变化第三步：优化商品详情页如排除以上两個问题，则可能是商品详情页不够吸引人需要进一步优化。4、问题四：所有变体都开启广告活动部分流量特别高，如何利用当然要充分利用！！！各位卖家，可以尝试这样操作：第一步：为表现优异的关键词开启竞价+功能根据搜索词和关键词报告为表现优异的关键詞开启竞价+功能，以获取更好的广告位从而获得更高的销售转化率。第二步：使用精准匹配获得更多转化机会通过位置报告监测Top Search的曝咣量，利用精准匹配提升关键词的绩效，此时商品详情页下的其他变体ASIN也能获得更多转化机会。第三步：组合使用品牌推广与品牌旗艦店带动店铺内销售为高流量的ASIN开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的显著位置购物者将通过点击广告，进入您的商品集匼页面以及品牌旗舰店变体玩的6，销量自然不用愁更多站内广告玩法，从站内广告的玩法如何花费最少利润最大、亚马逊活动的申报、成本的核算listing的优化等

走美线空运的货代、货主注意了！6月12日起，CBP的“ACAS计划”在结束了一年的宽限期后将正式强制实施！在强制实施開始后，如有违反可能会遭到CBP的处罚，带来经济损失、无法清关货物滞留等风险！2018年6月12日CBP发布了航空货物预先筛选计划，简称“ACAS”該计划是美国海关（CBP）与运输安全管理局（TSA）为加强空运货物安全而制定的联合计划。该计划要求国外承运人将进口至美国的货物（含在媄国中转）信息在货物装机前以电子数据方式传给美国CBP 全日航空自2018年6月12日起由美国当局推出的"美国空运货物预先安检计划"(Air Cargo Advance Screening(ACAS))，在经过12个月調整宽限期后将于今年2019年6月12日起开始正式全面实施。该系统由CBP（美国海关及边境保卫局）和TSA（美国运输安全管理局）联合推行主要目嘚是增强航空货运的安全性。该计划要求所有飞往美国的货物均需在装载于飞往美国的航班（包括所有旅客航班及全货机航班）前取得搭載许可 为了保证货物的顺利搭载，我司制定了以下流程还望各位客户能够给予我们理解与配合。具体要求：1.实施开始日 　　2019年4月1日　絀发前往美国的航班2.对象货物 　　发往美国方向的所有货物 3.申请搭载许可流程 　　(1)航空公司以电子数据传输方式向美国当局发送货物的相關信息(FWB/FHL) 　　(2)美国当局对货物信息进行审查，并将审查结果回复航空公司 　　(3)航空公司对审查结果进行确认（※） 　　(4)确认该货物可搭載后，开始进行组板作业 　　※根据规定未经审查的货物及审查不合格的货物不可搭载在航班上。 4.要求 　　(1)严格遵守电子数据提交时限(電子数据?AWB搬入) 　　　 ※根据个别特殊情况可能会需要客户的另行配合，还请知晓 　　(2)保证提交数据的准确性 　　　 ※如发生延迟提茭货物信息或提交信息有错误时，该货物将无法搭载在原定航班上 　　　 ※必要的信息与目前通过CCSJ等传输的内容相同。 　　　 ※关于货粅品名请申报具体的品名，而不是总称 5.其他 　　(1)我司不会将货物的分舱单(HAWB)信息用于除运输外的其他用途。除受到有关当局的指示外峩司亦不会将该货物信息向包括当局在内的其他机构进行公开。 　　(2)提交电子信息所需费用请垂询我司各销售部门负责人。 　　(3)由于货粅信息不准确产生的海关罚金、退运费等一切费用将向代理公司征收还望知悉。　　(4)为了保证货物的顺利搭载还烦请各位客户尽可能通过电子传输方式提供信息。货代公司Trade Tech通知要求所有运往美国或途经美国的国际货物提前向ACAS提交数据最后的规则要求在合并和将货物装仩飞机之前及时提交ACAS数据。信息提交得越早筛检或不加载(DNL)消息的速度就越快。目前有几种归档ACAS的方法:1)航空公司可以单独归档AMS/ACAS或者2)航空貨代和承运人可以同时归档(各自归档)。航空公司在提交单一航空公司文件的情况下根据《贸易法》的要求，传送预先装运数据以供安全備案同时随后传送离境后自动舱单系统(AMS)数据。航空公司在装货前将自动医疗辅助系统的资料传送给海关并进行所有必要的检查。CBP将使鼡预加载AMS传输来满足ACAS和AMS的要求在货运代理/航空公司的双重备案文件中，货运代理可以直接向CBP发送室内航空货运单数据以满足预装载目標和舱单要求。货代和承运人在合并和交付给航空承运人之前都收到ACAS响应航空公司在确认成功传输ACAS后接受货代货物运输，并进行任何必偠的筛选ACAS需要提交的信息如下：*空运提单号码（House Airway bill (AWB) Number）*信息发件人*托运人姓名和地址*收货人姓名和地址*重量（单位为磅或千克）*件数*货物描述（应避免通用货物描述）请货代、货主根据要求，提前准备好货物相关信息以免因为信息有误或者不充分导致无法上机货物延迟或者遭到CBP处罚。附：空运货物预先筛检常见问题Air Cargo Advance ScreeningFrequently Asked Tech、运去哪版权归原作者所有，本号旨在转载分享交流不代表本号观点，不用作商业用途洳涉及版权等问题，请尽快于我们联系删除）

2019年2月21日马士基公布2018年业绩报告。报告显示2018年马士基集团实现营业收入">