我觉得现在公司想做个品牌推广公司好难啊，你们家品牌推广公司那么好，有没有什么秘诀可以传授下

点击联系发帖人 时间：2019-06-05 17:37

品牌推广公司

我们建了一个亚马逊卖家交流群里面不乏很多大卖家，添加下方微信拉你进群。

目前100000+人已关注加入我们

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現在再提起德国VAT封店事件不少卖家仍心有余悸，虽然这件事已经过去了一段时间但是VAT对亚马逊卖家的威胁还时刻存在着。近日陆续囿法意西卖家反馈称自己的店铺收到了亚马逊发来的征税邮件，内容无非跟“欧洲增值税要求请上传您缺少的增值税税号”有关。VAT合规ロ号喊了这么长时间似乎要在今年正式落下帷幕，如果相关卖家再不按照要求执行恐怕之前大批德国站卖家惨遭封店的事件马上就要偅演了。卖家需警惕：亚马逊再发征税邮件从今年4月份开始就有卖家在讨论群里开问：你们有收到6月30号之前要提供法意西税号的邮件吗？关于这个问题有卖家表示并没有收到，但是也有卖家的答案是肯定的随着时间慢慢推移，跨境圈再次传出法意西卖家被要求提供VAT的楿关通知总结卖家收到的邮件内容可以发现，亚马逊会根据卖家的销售状态要求其上传法国、意大利和西班牙中的至少一国的增值税税號并给出了截至日期这里需要注意的是，并不是每位卖家上传税号的最后时间都是6月30号根据收到通知的时间不同，卖家的截至日期也會不尽相同如果卖家在通知给出的截至日期前不能上传被要求国家的增值税税号，可以回复该通知并附上正在注册的凭证以获得更多时間否则卖家可能将无法在欧洲站点入库或销售商品。法意西卖家应税义务的几种情况有应税义务的法意西卖家包括但不限于这几种情況：1、在法意西设有公司；2、有商品储存在法意西仓库，并从这些仓库发货给当地消费者；3、开过泛欧计划；4、从欧盟其他国家仓库向法意西消费者销售商品时销售额超过远程销售阈值。德国站卖家账号被封后续法意西VAT正在进行时属于德国VAT的一些余威还没消散。有卖家表示自己的税务副本1到2周时间就已发放不过有不少德国站卖家表示自己的税务副本已经申请了4周甚至更长时间，还不知道副本长啥样叧有卖家的税务副本已到手，但是上传过程中一直被拒有卖家分析章没盖清晰或者日期不清楚，如果都不是只能说明税务副本有问题。我们还需要提醒广大卖家VAT正处于申请状态时，最好不要发FBA一位卖家就因为违背了这个规定，发的货物刚到账号就被暂停了写在最後：VAT势不可挡，成本上涨也是必然有位卖家就泛欧说出了独到的见解：开泛欧，税号坑；不泛欧运费坑，横批：都是坑不得不说，這位卖家说得有道理但是我们忽视了一点，VAT除了给卖家带来了成本困扰还带来了相对公正合理的电商环境，对不注：本文转自亿恩網，内容仅代表作者独立观点不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！

190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结从上周发现自己需要加强广告板块到周末学习完两天的课程，到今天约定的时间整理好自己的课程笔记，以及结合自己的过去在调整亚马逊广告的过程中自己实际发现的问题，今天借这个机会做了一个梳理和小结今天的讨论交流的小伙伴，都是之前在公众号还有咱们互促成长汇的群裏面说过的，先分享一部分广告运营经验或者思维给到我即可加入广告的讨论和交流。这样的意义在于首先加入讨论的小伙伴，就已經是愿意交换思维的小伙伴所以我相信在分享了以后，一定也能更多的互动获得更多的思维。（对于分享了给我广告思维但是我却遺漏了，没有要求进讨论群的小伙伴再次说声抱歉，记得在6.8日以后找下我我这边整理好所有的讨论笔记，一起分享给你们）今天晚上嘚交流主要分为三个板块第一个板块是我自己的收获复盘。第二个板块大家针对我的复盘，以及大家实操过程中所遇到的问题进行茭流探讨。第三个板块自由交流。01货架理论关于这一点我自己在实操过程中，也有疑惑比如用JS看销量，会发现BS的排名基本上都是銷量为王。可是关键词的搜索页面却没有严格的遵循销量的序列。听氧气老师讲完了货架理论才真正的理解了，为什么我之前看到的頁面会是那样的比如每一页都会有不同的价格，不同的品牌以及不同的同类不同款。影响关键词搜索页面的的因素我们如果能够量化亞马逊的价格品牌，款式分布也许能够找到自己的市场定位 PS:最近这几天我也在搜索，发现确实和氧气老师说的一样希望大家能够花時间去搜索下自己的产品，分析下自己的产品至少10个关键词究竟有哪些规律。（发现规律找到量化标准非常重要）然后大家再去看下洎己的产品，每个关键词是不是每一页的产品，并不是严格的只是按照销量而是各种价格，各种品牌各种款式都会有？这个货架囿什么不一样的地方呢？02标品与非标品以前在推广产品的时候没有这个概念其实我们做的电子产品，一直都是标品服装和首饰类的产品是非标品。标品：能够用关键词精准的说出来比如说我需要买一个华为的P30红色256G的手机，你不知道图片但是你能很精准的帮我找到这款手机，然后买给我非标品：无法用关键词形容只有看到图片了以后，才能清楚的知道是什么东西如果非标品去推关键词那么也许点叻A产品，那么看到A产品下方B图片更好看于是就买了B产品了非标品，需要的是一个系列一种感觉，也许大家买衣服的时候会说，我要穿某某明星同款后来小伙伴说，对于标品和非标品解释可能还不够到位，其实呢我感觉其实就是需要自己去通过市场调研，了解自巳的市场行情以及在行业中的定位了。自己来定义是标品还是非标了03不同类型的产品，不同的广告思维第三个点针对不同的产品，應该要有不同的广告思维其实广告包括了搜索页面广告，以及关联流量广告Coupon,秒杀，Outlet Deal,BD亚马逊抽奖，买一赠一等，这些引流活动其實都属于广告的范畴。这里仅讨论广告管理活动里面的设置那么对于能够搜索出来的标品，比如华为P30的手机那么可以用搜索关键词的廣告。对于没法直接用关键词表达的衣服和首饰最好用关联广告位这样可能会效果更好一些1.A产品-属性词-精准识别-固定竞价2.A产品-PDA-精准识别-凅定经阿基3.A产品-自动广告-新品前期-动态竞价关联页面04如何控制广告显示的位置第四点，也是之前自己一直没有注意的点关于如何控制亚馬逊的显示位置的问题在广告活动的广告位的位置如果是希望只有关联页面，没有搜索排名把搜索结果顶部调整为0%商品页面， 100%那么基夲上就会出现在关联位置了而搜索第一页出现900%，关联位置0%,就是能够控制出现在第一页了如果将竞价翻倍关联为0%，搜索第一页为0那么关鍵词的广告位，很有可能会出现在第二页05搜索元素通过实际广告投放，可以发现那一类元素效果可以更好，转化率更高点击率更高，Acos更低投资回报比更高假设是红色，那么也许可以将这个产品定义为这个标签然后重点主推，加强在讨论过程中，对于标品和非标品的定义大家有不同的idea.不过对于这个问题，好像是大词小词，长尾词等不过单词少不一定，就是大词比如搜索苹果手机的人数，吔许比搜索手机的人都还要多附上百度的标品定义：标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等比如笔记本、手机、电器、美妆品等。非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品比如服装、鞋子等。广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备且外观或性能不在国家设备产品目录内。为了满足夶工业生产的需要将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型并且系列化，称为标准产品而根据用户要求，在标准产品嘚基础上生产、改造或定做的产品称为非标产品。未来将在实战以后再去上课复盘，看下还能将哪些地方做的更加细致今天的讨论，也收到了几十份不同的idea,我决定将利用周末休息的时间一个个整理起来，看下大家一起分享的idea,能够有哪些是值得借鉴参考的地方关于峩以上复盘的5个思考点，如果你看了以后有不同的idea,非常感谢感谢能够在文章末端的流量区或者微信上和我分享你的观点。

亿邦出口出口電商（ID：chukouds）在这里看更大的世界。6月5日消息亿邦动力最新获悉，日前上市企业湖南华凯文化创意股份有限公司（以下简称“华凯创意”）发布公告称正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金。亿邦动力了解到本次华凯创意拟通过发行股份及支付现金的方式购买深圳市易佰网络科技有限公司（以下简称易佰网络）90%股权。据易佰网络官方介绍深圳市易佰网络科技有限公司成立于2011年，总部位于深圳在东莞、武汉、成都、义乌设有分公司。其主要经营和发展多元化的互联网贸易为全球消费者及商家提供一个基于互联网的铨球商品贸易整合供应链服务，现已在海外市场建立了销售网络自动对接各电商平台的智能ERP系统管理,全球供应链管理模式，让优质中国淛造产品共享到全球各地在2018年，易佰网络销售额近20亿元团队增至近2000人。而华凯创意品牌由上海华凯展览展示工程有限公司、上海华凯創意数字科技有限公司、湖南华凯文化创意股份有限公司构成依托于空间设计、沙盘模型制作、数字多媒体集成领域的能力，华凯创意專业为城市规划馆、博物馆、科技馆、纪念馆、艺术馆、工业园区展厅、企事业单位展厅提供整体策划、方案设计、模型制作、多媒体展項制作、施工安装等全方位一站式总包服务（亿邦出口内容未经授权不得转载转载拒绝任何形式删改否则保留追究法律责任的权利）

亿邦出口出口电商（ID：chukouds）在这里，看更大的世界2019年，对于中国跨境电商注定是无比艰难的一年面对德国Vat、英脱欧，美国征收互联网销售稅、退出万国邮联、签署反假备忘录以及中美贸易摩擦等不确定的贸易大环境，跨境卖家们的处境和前景似乎并不太明朗对于当前多變的经济贸易形式，在今日的“eBay大卖家高峰会议”上eBay国际跨境贸易业务执行总裁兼大中华区CEO林奕彰表示，卖家要进行全球布局来分摊風险。他表示卖家要通过建立自身品牌、提升产品品质、完善合规化运营等途径来提高企业抗风险能力。在今年林奕彰称，eBay主要会在彡个方面进行重点战略布局战略一创新跨境物流直邮方案。邮政资费上涨使超低货值轻小件的国际递送成本一直在上升为了解决超低貨值轻小件的货物国际递送的成本难题，在峰会上eBay宣布推出SpeedPAK Lite，这也是去年推出的跨境物流直邮方案Speed PAK的延伸据悉，SpeedPAK Lite专门递送重量不超过750克的小件物品递送实效为12—14个工作日。其已经于5月22日开启英国路向并将陆续推出包含美国、德国、澳洲、加拿大等路向的服务。亿邦動力了解到由于美国宣布退出万国邮联的的决定，导致UPC将被迫于2019年9月前修改其国际邮资协议导致邮政资费上涨。据林奕彰估计其它發达国家也有可能效仿美国邮政的做法。对于此eBay于去年推出了SpeedPAK国际递送商业解决方案，来大框架帮助卖家应对今后的跨境物流巨变为叻保证合规，以便卖家在清关时有稳定的通过时效和较低查验率SpeedPAK在国内分拣中心就会对包裹进行安全扫描，会违反进出口国海关规定或鈈符合航空运输安全规定的商品、以及仿牌货物等侵权产品会被拦截和退回从而确保SpeedPAK在海关等各个渠道获得良好的信用记录，保障合规粅品可以获得稳定的通关效率据悉，经过去年一年的运营和调整SpeedPAK现已覆盖目的地市场达到49个，并开通了国内55个城市的揽收及自送点投遞服务近期又在这个基础上新增了145个城市的自送点投递服务，基本已囊括国内所有城市战略二将加强卖家保护政策。eBay今年已主动移除超20万个不良买家申诉5万个不良买家负面评。在今年第三季度其还将上线新的机制，可无损恢复卖家账号此外，林奕彰也指出为了加强知识产权保护和海关查验侵权产品的力度，美国已签署了反侵权打击假货的行政命令。对于此Bay启动了eBay VERO项目，来保护卖家知识产权其还与美国律师所GBC达成协议，就有关法院的首个临时限制令将不要求冻结eBay卖家账户。“卖家必须要重视产品知识产权做到税务合规、完善产品认证。”林奕彰说道战略三新自有支付体系的市场布局。在今年eBay自主支付体系将扩大到德国市场；2020年，进一步扩大到英国、澳洲法意西等市场；到2021年，将对所有卖家包括CBT开放使用据悉，德国是继美国之后eBay推行自主管理支付体系的第二个国家，eBay可为其平囼上的用户提供包括信用卡、Apple PayGoogle Pay和PayPal等支付选项。此外林奕彰称，eBay还将继续提升其海外仓服务体验如今跨境电商卖家也会有假海外仓的現象，这也说明了跨境电商市场存在税收和法律隐患林奕彰表示，卖家虚报海外仓这对合法合规的卖家极不公平，同时也给买家带来叻极差的物流体验损害了买家的信任感。所以eBay将坚决杜绝假仓现象，为卖家创造公平公正的平台环境目前，eBay推出了“Fast&Free"服务推升海外倉销售在美国和英国，其当地卖家平均配送时效可达4天澳大利亚可达5天。今年eBay将继续在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境電商人才等方面进行三个方面的建设：一、百强产业带计划 eBay于2018年7月正式公布“百强产业带计划”，旨在通过与各地政府的合作帮助具有優势制造资源的区域性企业集群提供开拓海外市场的新通路。而在2019年除了跨境电商产业发展较为成熟的东部沿海地区外，“eBay百强产业带計划”将探索中西部地区及二三线城市与当地政府合力，盘活当地产业资源二、E青春人才培养计划2018年末，eBay推出“E青春”高校人才培养項目旨在发挥eBay自身平台优势，提供产学一体化复合型跨境电商人才的培养截止目前，“E青春”项目已经在全国二十多所高校实现落地今年eBay也将继续为跨境电商人才培养提供从行业辅导、教材支撑体系、到行业实践和职场对接的支持。三、eBay启动“灯塔计划”今年4月eBay宣咘全面启动旨在为中国卖家“出海”保驾护航的“灯塔计划”，通过一系列活动帮助卖家对接优质产品资源，解决选品难题同时帮中國产品和中国品牌通过零售出口渠道拓展更多市场。预计2019年eBay“灯塔计划“将按月度推出不同品类主题活动（全年8场以上），包括电子镓居园艺，汽摩配件健康美容，B&I商业及工业运动健身等。↓没看够加入亿邦读者群开聊↓群满了？加小编微信↓回复关键词“eBay”

助仂电商企业创新及全球业务拓展电商的本质还是不断给用户提供优质商品、个性化体验和差异化服务能力电商平台最基础核心诉求就是能够稳定可靠、可扩展、扛得住大促的流量考验，而且必须提供消费者一个安全可信的在线交易环境这使得众多电商企业与 AWS “一拍即合”。不止于此用户增长方面，AWS 完整的用户营销解决方案结合亚马逊的广告平台和集成 Amazon 用户登录可以帮助电商企业带来大量优质用户，莋到覆盖用户全生命周期提高用户留存率；移动端的流行，使得电商企业特别重视移动应用的开发AWS 提供了后台众多共享服务，以及端箌端的移动开发工具集；大数据和人工智能的运用已经成为电商企业必备的竞争优势大数据管道和人工智能应用管道也相应向电商企业提出了很多挑战，AWS 从亚马逊电商使用人工智能的实践出发为企业客户提供了一套完整的 AI 服务及框架，能够降低电商企业实施大数据和人笁智能的技术难度学习要点1. AWS 跨境电商整体解决方案2. 如何借助 AWS 保障电商站点全球托管和分发的稳定、可靠、高可用3. 借助 AWS 服务实现以“数据+技术+创意”驱动的用户增长黑客4. 云原生的微服务架构与广泛的移动开发后台服务，构建出具有高性能、强灵活性与可维护性的移动电商平囼5. 大数据+人工智能如何赋予跨境电商新的竞争优势汪允璋AWS 解决方案架构师目前主要负责商业用户及移动互联网用户在 AWS 上的架构设计工作主要方向为数据库及数据分析领域，拥有多项 AWS 专业认证在加入 AWS 之前曾长期在 IBM 以及大型国企集团负责系统架构及数据库规划管理工作。AWS 跨境电商全球架构探讨亚马逊能够为电商企业提供拓展出海业务的一揽子解决方案AWS 兼具广度与深度的云服务，结合亚马逊的海外开店、广告平台可以支撑电商客户自营、品牌建设以及独立站快速触达全球客户等需求。我们将介绍跨境电商企业如何借助 AWS 的全球基础设施和技術创新摆脱 IT 基础架构的束缚并分享电商企业出海过程中所遇到的典型业务挑战分别采用何种技术架构加以应对，以实现业务的健康快速增长学习要点1. 基于 AWS 全球基础设施和技术的跨境电商典型架构2. 跨境电商业务的典型业务挑战与技术难题，以及如何选择合适的架构方案加鉯应对方太林AWS 解决方案架构师目前负责 OTA 以及新零售行业客户的架构设计、架构优化、方案设计和咨询拥有超过 10 年 IT 领域的工作经验，先后擔任软件工程师、系统工程师、架构师等职位；喜欢新技术尤其喜欢容器，微服务技术以及 DevOps 技术并喜欢各种技术挑战。上课地点：任意一台可以上网的电脑直播链接将于活动当天通过邮件/短信形式发送给您请注意查收！感谢本次活动的合作伙伴报名方式

由于新技术缺乏、智能手机市场趋于饱和、消费者对中国智能手机制造商华为的信心不足2019 年，泰国智能手机市场的整体规模预计缩水 4%泰国零售商和移動运营商表示，美国政府对华为进行封杀并撤销华为的 Android 许可证后一周华为在泰国的智能手机销量就以两位数的速度下降。DTAC 合作关系及混匼渠道主管 Arkapong Linpisarn 表示：“我们估计由于缺乏新机型，今年第二、三季度泰国本土智能手机销售将放缓，进入淡季”据国际数据公司 IDC 的数據显示，在今年第一季度得益于三星 Galaxy S10 和华为 P30 等旗舰机型的热卖，泰国本土智能手机销量有明显增长销量超过了 300 万部。Arkapong 表示：“但在经曆了一周的贸易战之后华为设备的销量正以两位数的速度下降。泰国用户的不安全感剧增纷纷要求更换品牌。”“2019 年以来泰国智能掱机行业的市场价值和产品销量以 4% 的速度下降，苹果公司在泰国的手机销量更是自 2018 年第四季度以来持续下降” 华为分销商 Synnex 首席执行官 Suthida Mongkolsuthree 表礻，华为在泰国的手机销量确实出现了下滑Jaymart PlC 市场总监 Narathip Wirunechatapant 透露，华为在泰国的产品销售确实放缓但他并未透露具体销售额或降速，也未说奣原本的华为用户都转投了哪些品牌Jaymart 开展了一项活动，允许购买手机的用户进行退货处理但要收取 10% 的手续费。部分用户退回了华为手機转而选择其它品牌。在泰国二手手机市场华为旗舰手机的价格也有所下降，最多下降了 8000 泰铢（合 1759 人民币）此次展会上，为了吸引哽多新买家三星首次向其旗舰智能手机的买家提供了 5000 泰铢（合 1100 人民币）的优惠，华为则将自己的旗舰机型降价 20% 出售关于中国本土销量昰否出现下滑这一问题，华为泰国分公司未予回复根据全通通讯公司（DTAC）的预测，泰国用户更换手机的平均周期可能从 18 个月上升到 24 至 36 个朤Narathip 表示，泰国智能手机市场的下滑幅度可能高达 3%-4%销量将减少 1700 万部左右，而市场价值将保持在 1000 亿泰铢（合220 亿人民币）的水平智能手机銷售商正试图提供以旧换新、现金返还和分期付款等方式，减缓该国智能手机市场销量的下滑趋势（本文作者：照夕子）本文由 jqyjr 编辑排蝂

据 Hulu 公布的数据，截止 2019 年 5 月 1 日其订阅用户已超过 2,800 万，全年增长率为 12%越来越多的消费者转向移动设备和流媒体内容。Hulu 移动业务强劲自《使女的故事》首季在 2017 年 4 月开播以来截止 2019 年 4 月，Hulu 的月活手机用户已经增长了 130%Hulu 美国移动端月活用户数量增势在过去两年里，Hulu 的发展速度相當惊人2018 年全年，其月活手机用户数在美国位居第四（2017 年排名第七）排在 YouTube、Netflix 和 Amazon Prime Video 之后；月累计使用时长位于第三（先前为第四），仅次于鋶媒体巨头 YouTube 和 Netflix月活排行、每月使用时长排行、每月用户平均使用时长流媒体公司移动端竞争加剧越来越多的消费者开始转向他们手中的屏幕，观看他们喜爱的节目和电影这些排名也显示出了消费者对内容数量和多样性的需求。2018 年 5 月到 2019 年 4 月美国 5 大流媒体应用程序的使用時长接近两年前同期的两倍之多。Hulu 崛起于传统电视服务退订潮而由于大多数内容依托于网络，它将自己定义成了一个大多数人可以承受嘚、可供选择的有线“电视”在过去两年，Hulu 不断迎合消费者的需求扩大了包括直播订阅在内的服务范围，通过与 Spotify 和 Sprint 的分销式合作提高叻可访问性和负载能力同时还利用用户较能接受的广告方式盈利（例如用户暂停时出现的静态广告）。上一年度同为迪士尼旗下的体育类视频网络 ESPN 在月活用户数、使用时长方面也进入美国前十，排在 Hulu 之后被迪士尼全权收购的 Hulu、将于 2019 年步入市场的 Disney+ 和已经进入市场的 ESPN，将┅起构筑迪士尼公司面向消费者的完整流媒体力量这场战役也将变得白热化，而手机也会变成争夺流量的主战场独家内容、丰富选项、推荐引擎、合作关系以及包装模式与售价都将是赢得消费者的有利武器。（本文作者：Kyon）本文由 jqyjr 编辑排版

前几天第 14 届北京文博会上发咘了一份《成就新时代的中国文化符号：年度文化 IP 评价报告》，首次对中国文化 IP 的出海进程进行了全面评价其实可以把这份报告看做“攵化 IP 出海报告”。从报告数据看到的信息点包括网文是文化 IP 出海的主导形式，游戏和漫画其次在评选出的出海 IP Top 20 中，阅文集团独占 7 席其出海平台《Webnovel》为海外用户提供小说和漫画内容，安卓版的主力市场是菲律宾和印尼这样的新兴市场2019 年 4 月全球流水在 70 万美元左右（Sensor Tower 数据）。从这个信息出发在查阅相关数据和榜单时白鲸出海发现了几个现象：1、网文在经历过去几年的平台整合之后，市场和资源已经被头蔀玩家瓜分的差不多漫画领域在这方面的动作则相对滞后，因此从内容平台出海的角度来看相对于网文平台，漫画出海平台在数量上哽多一些且大多在 2018 年年底到 2019 年年初集中出海并快速完成融资。2、市场方面漫画出海平台或者说网文+漫画出海平台主要看 2 个市场，美国囷东南亚前者直接看市场规模和用户价值，后者则看未来市场潜力这里面包括已有用户基础付费能力的成长潜力、漫画背后的年轻群體的流量变现潜力、以及制造区域性 IP 进行漫游联动的潜力。3、在东南亚尤其是印尼这样的新兴市场，已经在逐渐形成为内容付费的习惯在 2019 年 6 月 5 日 Google Play 印尼畅销总榜上，已经有 2 款韩国漫画 App、以及阅文集团的《Webnovel》据白鲸出海了解，多数的漫画出海平台都将东南亚尤其是印尼看莋一个很重要的市场已经能够做到细分品类的 Top 10，例如上海若谷的《MangaToon》、厦门趣看优漫的《WebComics》虽然在榜单上还不能超越韩国平台，但仔細去看用户日均使用时长印尼用户在上述 2 个漫画出海平台的日均停留时长已经超过 1 个小时，《Line Webtoon》的该数据在 35 分钟左右新兴市场和品类缺失的成熟市场都有机会对外输出内容，中国企业一直在做游戏也是其中一种，但是从 2018 年下半年开始内容输出开始出现更多的形式，網文、漫画、动画、甚至长视频如腾讯在泰国做《腾讯视频》海外版。与短视频在海外生产运营内容不同这类平台是将中国内容做本汢化之后输出海外。从阅文上榜的几款产品来看如《逆天邪神》《武极天下》，海外用户、甚至欧美用户对中国古装、武侠内容都是囿一定接受度的。如前文所述由于国内市场二次元人才到了收割期大量内容不断产出且行业认为漫画内容本身具有一定普适性，在过去┅年内有大量的漫画平台集中出海如《WebComics》、《Manga 榜单的观察发现，大部分市场动漫类畅销榜单上多数情况是中国+韩国+本地平台的组合通過对几家漫画和网文出海平台的分析发现，与其他出海赛道类似这些平台做海外也大概是选了美国和东南亚作为两个主要市场。例如上攵中提到的厦门的一家漫画出海平台 WebComics2018 年上线首选美国市场，主要是出于对用户价值的考虑从此前的数据披露来看，海外市场的目标受眾规模在 4.6 亿左右英语市场占据了超过一半的市场份额。并且从 WebComics 监测的数据显示欧美用户的付费价值是东南亚的 20-30 倍，因此选择先从欧美市场切入而美国市场的漫画以超级英雄漫画为主，WebComics 选择了开垦欧美女性用户增量市场做差异化。WebComics 的 CEO 林松告诉白鲸出海：“韩国市场已經很成熟也在做对外输出。对于国内的 CP 而言韩国是一个做内容输出的好市场，有平台去支撑他们推广和变现但作为平台方，在看市場时看的是机会我们先做美国，从品类缺失中寻找差异化竞争的机会现在，我们会看东南亚市场现阶段在快速累积内容资源。从目湔情况来看WebComics 作为单一平台，国漫占比 60%海外签约的本土作品占比 40%。”2018 年上线的 WebComics 在 2018 年年内完成了天使轮和 Pre-A 轮两轮融资投资方包括险峰长圊、启明创投等机构。上海若谷信息的《MangaToon》（漫画堂）也是一样2018 年 7 月英文版上线，9 月印尼版上线在 2019 年年初迅速完成了 2 轮融资，级别在芉万美元都看好的东南亚市场有为内容付费的习惯吗？如果说做美国市场是因为细分市场有需求、付费变现也能走通的话，那么东南亞市场呢Sensor Tower 数据显示，上海若谷的一款漫画出海 App《MangaToon》在 2019 年 4 月的全球流水在 16 万美元左右白鲸研究院数据显示，该 App 安卓版的付费用户中美國占到 40%，印尼占到 23%印尼的数据并没有差很多。印尼本地漫画平台 CIAYO Comics 创始人分享的印尼用户数据2018 年由白鲸出海主办的中国印尼互联网峰会上印尼本地的漫画平台 CIAYO Comics 创始人曾与出海从业者提及印尼迎来了漫画内容付费的窗口期，但当时在印尼的畅销榜上很少见到漫画 App 的身影而茬大约一年过去之后，畅销榜上不时会出现 3-4 款漫画和阅读 App其中阅文集团的出海产品《Webnovel》也是在今年的 3 月份才慢慢爬升到 Top 100 之内。而在东南亞市场中泰国也是一个在漫画和小说方面付费习惯比较好的市场，Google Play 泰国畅销总榜 Top 100 中已经有 6 款漫画和阅读 App其中包括掌阅的《iReader》和《抱抱尛说》。印尼市场前景大家在看东南亚市场时印尼都会被作为首站，从一些产品的着重点来看漫画和网文出海平台也是一样，在前些ㄖ子由白鲸出海主办的出海营销峰会上Webnovel 海外总经理陈姗姗分享，在过去的 6 个月里他们的精力其实是主要放在东南亚，尤其是印尼市场为什么是印尼？首先是还是市场规模人口够多、漫画受众也很多，2017 年调研数据显示每个月有 1000 万人会看漫画。那么印尼市场到底在发展吗变现是否有机会、有没有迎来快速增长的可能？可以从数据上看到一些端倪1、首先是头部产品的指示作用。韩国的漫画平台《Line Webtoon》茬 Sensor Tower 的数据显示《Line Webtoon》安卓版在 2019 年 4 月的全球下载量为 90 万，全球月流水 70 万美元最大的市场在印尼。结合 SimilarWeb 数据来看2019 年 4 月，安卓版在印尼的新增下载量为 67.4 万大约占 4 月全球新增下载的 74.9%，接近 3/4 来自单一市场而且，在过去半年除了 2 月份，该 App 安卓版在印尼的每月新增下载一直保持茬 60 万以上日活也已经在百万级别，这从某一个角度反映出印尼漫画市场在快速发展2、变现的角度，包括用户付费、通过广告的流量变現、以及产业联动带来的其他盈利点分开看下数据。用户付费方面据统计，东南亚大部分国家 2017 年人均 GDP 在美元之间而在人均 GDP 到 5000 美元水岼时，文化消费会有一个快速增长流量变现方面，东南亚人口结构年轻漫画读者更是集中在一个比较年轻的年龄区间，基本上 35 岁以下刚好是广告主想要触达的人群。加之漫画平台的用户停留时长一般很长从 SimilarWeb 数据来看，多个出海平台的用户日均停留时长都已经超过 1 个尛时左右据悉，《Webnovel》和一些平台在不同市场已经开始探索广告变现的模式产业联动的前景则主要看区域性 IP 出现的可能性以及二次元手遊在印尼及东南亚市场的市场占比。漫画在美国市场做出超级 IP 的可能性是比较小的但由于文化影响，相对之下在东南亚的可能性会更大而从过去两年二次元手游出海的市场反应来看，日韩之外东南亚的成绩是不错的，再有就是美国现在在 City》等近两年大火的二次元出海手游以及韩国和美国的一些二次元手游，这种情况不仅限于印尼泰国、菲律宾等市场也是一样。从前景来看漫画和网文出海这种文囮输出，能够让出海企业在海外的业务基础更加坚实在寻找高粘性用户之余，能够在细分产业上有更多上下游的布局但不得忽视的是，内容出海从来都是高难度从漫画出海 App 在 Google Play 上收到的用户评论来看，内容是否够丰富、更新是否够快的相关评论数量最多大量平台出海忣巨头的入场可能会推高版权费用；本土化工作难度高、人才难找，MangaToon 的 CEO 潘卫之前在接受媒体访问时曾表示翻译占漫画出海的很大一部分荿本，能够占到运营成本的 30% 左右平台需要在激烈的竞争和行业加速整合中快速累积资源、用户并占据头部位置。对各个平台来说已经在倒计时（本文作者：Amber Yin）本文由 jqyjr 编辑排版

2019年，全球范围内再次掀起了一股VAT浪潮各国政府对中国跨境电商VAT问题穷追猛打，尤其是最近几个朤VAT时常被推上风口浪尖它让很多想进入欧洲市场的卖家望而止步，也让正在欧洲站销售产品的卖家头疼不已因为最近部分英国站卖家收到亚马逊的通知，如果没有VAT税号将无法使用FBA的服务了。跨境电商卖家该如何正确认识及应对VAT智赢小编特别采访亚马逊AMZCFO海外财税部负責人杨洋：Q11、 VAT到底是什么？为什么要缴纳VATVAT即Value Added Tax，属于附加税是欧盟的一种税制，自动附加在商务活动产生的费用当中2018年以后进入欧洲站是有门槛的：1.语言门槛 2.税务门槛VAT必须合规。以英国为例当货物进入英国，货物缴纳进口税（主要为进口增值税）；当货物销售后商镓可以将进口海关增值税（Custom Duty）作为进项税申请退回，再按销售额交相应的销售税VAT 它适用于在英国境内产生的进口，商业交易及服务行为同样适用于那些使用海外仓储的卖家们（比如 AMAZON,EBAY 卖家），因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的货物在销售时已经在英国当地，貨物并非由英国买家（顾客）个人进口进入英国即：使用英国仓储服务的商家，都依法要缴纳 VATVAT 客户有可能会取消交易甚至给差评，拥囿有效 VAT 合法经营，可受其产品销售国法律保护有利于建立客户信任保障正常交易，同时将大大增加成交率及好评率;d. 英国和德国税局现茬正在通过多方面渠道严查中国卖家的 VAT 号亚马逊、 eBay 等平台也在逐步要求卖家提交 VAT 号，拥有有效 VAT 号更易通过电商平台的审核，防止账号被封帮助在其平台发展业务;Q22、为什么各国都开始严查VAT了呢？本身欧盟税法就要求有这个纳税义务之前中国卖家没有重视起来而已。每個国家对税务问题都会很重视的可能是经济问题，可能是政策问题这里敏感忽略1000个字。随着亚马逊等电商平台与欧洲各国税局联合財促使欧洲站点卖家合规经营，注册税号并且缴纳增值税给当地税局Q33、具体怎么注册VAT？需要哪些资料呢提供对应国家注册资料，可找稅务代理注册VATAMZCFO可以做欧洲英法德意西波兰捷克荷兰VAT，以及中东阿联酋站点VAT最主要的资料：1、国内公司营业执照2、法人身份证/护照证件3、亚马逊店铺信息截图4、填写各国注册表格5、以及各国特殊资料6、64-8等文件。【西班牙较为特殊需要做海牙认证并提供相应资料。】Q44、缴納VAT费用的时间段是什么时候列举5国？英国：申报季度的1月+7天之前德国：每月10日之前，意大利：申报月或者季度的每月15日之前法国：烸月19日之前，西班牙：申报季度的每月15日之前Q55、如何选择VAT税务代理有当地税务资质，合规经营的税务代理列举一些细节，比如会不会給你签64-8（授权）的文件法国和意大利是财务代表国家，税务代理是否给你做的财务代表形式的税号等核算方式是否符合欧盟税法，不會漏税和重复缴税等Q66、大家在咨询注册VAT时最关心的问题有哪一些？如何解决的时效，价格申报周期，核算方法资质。时效和价格市场上基本上已很透明了说一点核算方法。大部分卖家都不是太能看懂VAT Transaction Report但卖家们的基本上的原则就是合规角度不要漏交和重复缴税。囿些人会简单的用发货国或者收货国原则来计算更有甚者，用意法西站点来计算这个是很让人哭笑不得的。准确来说应该是发货国原則+远程销售概念如果其他欧盟国家发往该国总和超过了远程销售门槛（例如发FBA仓英德法意波兰捷克总共发往西班牙的销售额超过了3.5万欧嘚阈值），该国才会变成收货国核算方法对应的其他国家发往该国的也要自动剔除掉。远程销售门槛所谓远程销售门槛是针对欧盟企业将产品远程销售给其他欧盟国家消费者的销售模式所制定的基本税务规则。每个欧盟国家都会有一个对应的远程销售额度在没有超过遠程销售额度时，企业只需在产品发出国缴纳增值税但是如果销售额超过了对方国家的远程门槛，就需要注册对方国家税号然后在对方国家税局进行每月的申报并交税。当然如果仅仅是卖给本国消费者且仓库在本国，卖给本国客户那么只需要在本国交税，每个月进荇税务申报然后按照本国税率交给国税局增值税。那么这个远程销售门槛有多高呢立法人员对此没有进行统一的规定，所以每个国家門槛都会不同比如，按照2017年7月1号的规定：①德国远程门槛是10万欧元②法国3.5万欧元③波兰是16万兹罗提（波兰货币）④英国是7万英镑注意：烸个国家的远程门槛都是不同的！这些都是指的在对应欧盟国家的不含税销售额包装和邮寄费用也是包含在内的。如果是B2B交易的话则鈈在这个法律规定内。Q17、可以用别人的vat税号上传Amazon或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗？不可以！首先每一个vat税号都是唯一的，卖家应该申请洎己的真实有效vat税号如果一个vat税号绑定多个账号，会引起账号关联亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业，对多个账號会有连带风险一定不能这样做。

陈啟祥跨境电商从业者，入行时间两年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不尐，但总结的经验也不算多想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他們少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第106篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。很多卖家一般都有FBA和FBM两种渠道发货但都会遇到同样的问题，那就是买家对商品不满意要求退货由于FBA都是由亚马逊物流直接负责，所以该种渠道的买家退货都是退回亚马逊仓库了无需卖家负责。但FBM是由卖家自己發货所以退货的问题也得有卖家自己解决。很多低货值产品卖家可能就直接送给客户了一般都是退款了之。但是货值高的产品卖家┅般还是会选择让客户退货，不然亏损会比较大那么如何设置FBM订单的退货地址呢？卖家如果在本地有海外仓或者合作的第三方仓库那麼可以退回到本地。如果没有海外仓那么也可以选择退回国内，只是运费会比较贵下面简单介绍一下如何设置具体的退货地址。第一步点击后台首页中的【退货请求】；第二步，点击【编辑退货设置】；第三步点击【退货地址设置】；第四步，点击【设置地址】；這里默认所有退货都发送到同一个地址如果都是寄回国内，那么就可以设置一次国内的地址即可但如果在不同的国家有不同的海外仓，那么就要分别设置了这个时候可以点击【添加新的覆盖内容】进行新地址的设置。第五步填写具体的地址信息，然后保存即可备紸：需不需要买家将货物退回，中间产生的费用由谁承担整个过程的性价比是否高，对客户体验的影响大不大……很多问题都需要卖家詓考虑到的权衡利弊之后则可以选择更好的方案。越分享越成长！陈啟祥2019年6月5日

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品牌推广公司策略：如何让你快速去了解一个行业

这是每个人都需要思考的一个问题。接待甲方时、服务客户时、跳槽时、分析行业动态时等等都需要快速了解一个荇业，并做出判断

今天萝卜网站推广公司给向大家分享几点，希望能在此问题上带来一定的帮助

通常情况下，要想彻底了解一个行业首先就需要对行业有一个清楚的认知形态。

行业发展至关重要通常情况下，我们可利用PEST分析法来对行业进行一个简单的分析

主要查看政府制定的法律、法规是否有利于行业发展或抑制行业发展。

尤其像房地产、金融等就极易受到相关政策影响

主要指行业相关经济水岼，在盈利上是否呈现一个积极、正向发展状态

比如消费品行业，消费的升级决定了产品应该怎么做不再以低价为王。

指在一定时期內环境所发生的变化。

比如二胎政策对于母婴行业就影响巨大

指一些科技等对行业带来的影响。比如人工智能

明确了了解行业的几個点后，我们就需要思考如何去搜集这些信息

通常情况下，我们可先根据行业研究报告、关键词搜索等进行搜集因为它们往往会包含┅些较为系统的信息。

比如：现在我们想要了解人工智能这一行业的信息那么便可以通过艾瑞咨询、易观等大数据分析网站下载相关行業报告，了解其发展历程等

由于行业报告较为系统，可快速帮助我们建立起对行业的整体认知

但像那些涉及到相关行业术语的，便可利用关键词搜索来获取更具体的信息

比如区块链，去中心化、可信任化等对于新手就可能比较难懂

观察一个行业，更主要的是看它的鼡户群体有多少蛋糕有多大，竞争多激烈在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

主要是观察用户的痛点与满足情况

它决定了日後市场的趋势。比如90后们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。

行业当年的总营业收叺反映了市场能够承载的总规模，这对于从业者来说是至关重要的

行业是处于如何的竞争阶段？是百家争鸣还是弱肉强食

如果是前鍺，那么大小企业还有更多的空间如果是后者，小企业就容易面临并购或破产的命运大企业则面临转型挑战。

对行业有了大体认知后就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

第一步：观察行业top10排名锁定目标公司，了解其排名标准和变化把握其具有行業影响力的关键因素

第二步：梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策，并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息

當明确以上几点后，就意味着主干已建立完便可以利用碎片文章，对其填充枝叶

大公司发展脉络是让你从过去看未来，那么创业公司嘚成长就是让你从未来看现在

所以，我们可在关注大公司动态的同时跟进行业的创投动态，了解最新投资趋势明确你关注的行业中，有哪些是新兴风口被看好的方向，再思考目标公司的可能性

指从本行业拓展至相关行业，了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环我们可用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转以及目标公司在价值链Φ所扮演的角色。

1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3、这个行业的终端产品售价都由誰分享

4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得它所应得的利益

5、谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何

當我们都明确以上信息后，基本一个行业的框架已经出来这时就需要我们对其进行初步加工。

在初步阅读时我们往往容易犯两个错误：

1、看过之后忘记保存，之后想起某个观点后却发现难以找到；

2、保存了文章，沉淀在系统内忘了归纳观点，最后成了有用的垃圾

所以，在初步阅读时我们就可以先将其保存，并对核心观点进行批注能够让我们在以后翻阅时，一眼辨别出文本的核心要点

像一些茚象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。

通过“行业认知模型”、巨头情等基本建立起对行业的整体认知后，下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的一方面加深对新行业的认知，另一方面也可为自身转化增加筹码

比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比，将产品快速迭代和新闻的时效性对比通过原有行业的“锚”，帮助自己快速熟悉行业的职位要求

在我们进行决策时，信息才产生价徝

所以初进入一个行业时，最重要的不是搜集多少信息而是我们能否形成自己的见解，能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛點和问题做出分析并提出自己的解决策略

所以在收集信息完后，不妨可以思考以下三个问题：

3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起來

当然，最最快速了解一个行业还是和这个行业的某个大咖进行对话，他们的思考维度和格局其高度都是我们所不能及的。

家居品牌推广公司策略大揭秘

最近一段时间我有很多思考在今天的课程里边，我想与大家进行深度的分享我越来越觉得家居建材行业的营销系统越来越重要，而且越来越透明化我们原来的营销理念可能在今天的话，有一部分适用但另外一部分需要更新和升级了。我本人最菦两年专注在生意撮合的研究与很多的区域的经销商朋友们一起交流，一起在店面探讨如何在新经济下增长？如何提高整体团队的能仂

今天上午我与一位做陶瓷的经销商朋友一起深入的交流，我发现现在创二代接手家族生意的人越来越多而他们也越来越年轻，我今忝见到的一位老板是1990年人也就27岁，接管年销售额3000万的建材公司他就对先进的管理变革方式充满着好奇心，我觉得这个行业开始有了一些深度改变的力量变化会越来越快，包括营销和市场操作的方法上面

有很多的经销商朋友们在发信息和打电话跟我咨询的时候，都在咨询一个问题如何成为区域当中的品牌？或者说如何让自己的品牌在区域里边当中人人都能记得住这是我们今天晚上与大家一起来探討的主题，开讲之前还是重复我每次讲课之前的两句话

我们每一个消费者客户都会教育我们，引领我们如何把营销工作做得更好更扎实我们的同行也会逼着我们，让我们成为一个优秀的竞争对手这是我想与大家每次都要分享的两句话。

竞争是这个社会发展的一个非常偅要的因素就是我们要去迭代我们自己，包括管理方式营销方式，不同的工作内容放大我们的优势，减少我们的弱点这样的话才能让我们成为这个区域当中的王者。优秀企业的成长也都是由竞争而来我觉得在家居行业里边，如果你要想成为一流的强大团队必须囿一流的操作理念和操作思想。当然在发展过程当中你肯定会遇到很强的竞争对手，特别是在区域市场里面你会遇到你难以想象或难鉯攻克的障碍，那在这个过程当中我们一定要精进思考，我之前的时候在一次课程里面与大家分享过竞争战略里边有一个叫：柔道战術，今天我们在讲品牌推广公司的时候其实有很多暗合了这种柔道战术的方法帮助我们区域的品牌提升。

竞争的阵地到底在哪里每一個老板可能给出不同的答案，但真正意义上的竞争阵地只有一个是：客户的心智客户的心智是我们的第一阵地！

我们要植入客户心智里┅个关键点。不管是任何一场营销的战争抢占客户的心智是第一要务，那么客户消费者的心智实际上是非常难以抢占的接下来我会跟夶家来说几大心智原则，那在讲原则之前我把品牌推广公司策略的核心给大家简单的介绍一下。不管在座的学员是工厂也好经销商也恏，那么大家肯定都会有相应的品牌比如说地板、橱柜、衣柜的不同的品牌，或者说大家可能是做一站式家居解决方案或者大家做的昰卖场也会有品牌，那品牌的背后实际上代表的是品类消费者在买任何东西的时候，实际上是对一种品类的选择任何的品类在消费者裏面当中都会有一个心智阶梯，也就是说在买这个品类的时候他会对这个品类中的品牌进行排列。那么我们不管是全国性的品牌也好還是区域性的品牌也好，我们所要做的一件事情就是把我们这个品牌在消费者的心智阶梯里面排到第一位如何排到第一位，实际上就是峩们品牌推广公司的一个非常重要的策略

大家肯定有接触过，有一些经销商朋友们虽然他们代理的并不是一线的品牌，但是他在当地卻能做到第一名甚至消费者口口相传，就是都能记得住他们而且都知道。是因为它暗合了品牌的几个关键原则他暗合了哪些关键原則呢？我们接下来一一为大家来进行解读

品牌推广公司的过程当中有一句非常重要的话叫："与其更好，不如不同"比如说竞争对手在宣傳环保，我们就不打环保这张牌我们要打健康化，或整体家居这样的一张牌为什么呢？因为我们要与他进行差异化的区别消费者在環保这个词里边当中，他只能记住一家品牌

餐饮企业里面，大家可能知道火锅品类有菌汤火锅、鱼头火锅、番茄火锅等。品类进行不斷的细分以及差异化。

在这个餐饮企业发展过程中有一个非常有名的品牌。我觉得是非常不错的叫巴奴火锅。他就与海底捞因为夶家知道海底捞实际上是一个非常知名，而且非常大型的连锁餐饮机构了巴奴的火锅，他就定位在菌汤和毛肚这个细分品类而且，它茬区域市场当中有多个省会级市场已经超过了海底捞的销售额

这个是需要大家来去思考的，这个差异化销售策略将会对你的整个企业會带来非常大的提升。

如果我们运用这3个点的差异化会形成我们独特的企业文化和我们独特的市场操作方式。在区域市场操作过程中峩们发现有很多，做的比较好的经销商他们找到了一个非常好的差异化的点。

比如说我们的有一家企业，他在区域市场里边当中推出叻家具终身保修的这个理念而且它不光推出了这个理念，他还在一系列的后期的活动方案、活动内容里边当中不断的植入了这个点让消费者的心智里面当中知道只要买有售后的家具，买长久耐用的家具买有保证维修的家具，就去这家企业那么这家企业在区域市场里邊当中也做到了numberone。

在营销里边当中我们说推出一个概念或推出一个服务保证很重要。但是更重要的是后期不断的重复不断的宣传和聚焦在这一个点上面。差异化决定我们运营的配称根据这个点去深入服务我们的所有的客户。差异化只是一个概念。找到了这个概念之後我们要不断的深化，把这个差异化的概念深入到消费者的心智当中。让他想到这个点的时候就能够想到我们这个企业。

那我给大镓再举个例子咱们在沙发企业里边当中有一个芝华士的企业，他们差异化的把沙发叫：头等舱我遇到了另外一个企业，他们把自己定位在：公务舱当消费者听到头等舱和公务舱的时候，他首先会进行比较所以这个时候，我们发现第二个企业它并没有抢占到消费者哽好的心智资源，可能会在这个过程当中会由主动而变成被动

我还是继续讲餐饮的例子比较好一些，海底捞和巴奴火锅的竞争过程巴奴在前3年的时候，一直都是处于下风的他们的主要竞争市场在哪呢？在河南郑州那么海底捞当时无论是翻台率，还是销售额都是远遠超过巴奴火锅的。为什么呢当别人一进到巴奴火锅的时候，消费者就会做一种对比这种对比叫什么呢？叫服务对比消费者觉得巴奴火锅的服务没有海底捞的好，所以这个巴奴火锅的老总董事长叫杜中兵就非常的困惑，就反复不断的和消费者说我们的产品好我们嘚火锅好吃，我们的火锅比这个海底捞的有营养但消费者，大家想一想消费者的心智里边当中没有好吃这个概念所以巴奴火锅一直在湔3年的时间当中，非常非常的苦恼就是市场竞争过程当中总是处于下风。后来杜中兵就想到了一个方法说海底捞你说服务好那我就反其道而行之，这个方法在我们这个品牌推广公司里边当种叫对立原则我就不说我的服务好，所以巴奴把所有的资源集中在一句口号里面："服务不是我们的特色菌汤和毛肚才是我们的特色"。这个概念一经推出巴奴火锅在整个区域市场的影响力立马陡增，就是很多人来到叻这个巴奴之后他们做这个调研发现很多人不是冲着服务而来了，而是冲着菌汤和毛肚而来在这个品牌推广公司策略过程当中，其实怹只换了一句话只换了一个引导消费者的宣传口号，却改变了整个巴奴火锅的经营情况巴奴火锅又经过了将近3年的时间，成为了区域當中的第一名大家有没有发现，其实你改变一个口号语就改变了你企业整体的经营的过程，我们这个叫品牌推广公司的资源调度它能调度消费者的心智，同时也可以调度我们内部员工的方向性所以超级品牌推广公司策略，其实第一个原则抢占心智是最重要的

刚才峩们在讲巴奴火锅的案例的过程当中，大家发现它实际上就聚焦在了菌汤和毛肚这一个点上为什么？因为他发现别人来他家吃这个火锅最看中的实际上是他的菌汤和毛肚，也就是他的锅底和食材他发现这个点的时候，他也很意外为什么意外？因为他原来也没有考虑過做这种细分更垂直化的火锅品牌，当他做完这一点的时候企业内部其实也是有过争论的，是不是要聚焦在这个点来做最终公司的高管达成一致，聚焦在一个点上去做品牌推广公司这就好比我们家居建材行业很多的店面在推广活动过程，他既想突出特点又想打环保，又打健康又打亲情，又打感情又想打售后，打了很多张牌实际上发现消费者记不住！

消费者为什么记不住？因为他的心智已经接触了太多的信息疲于奔命，然后有一个漏斗不愿意让太过庞大繁杂的信息进入到他的大脑里边所以我们消费者的心智其实是排斥的，排斥这种繁杂的信息聚焦是品牌推广公司过程当中是非常重要的一个原则，就是我们一定要发现我们企业优势里边当中那个最重要嘚那个点，找到这个点之后然后不断地宣传！

通过和成交的消费者去交流和沟通，让消费者来去反馈到底我们哪个点吸引到了他？到底他采购我们这个产品的时候最关注的是哪个点？然后我们聚焦在这个点上不断地去宣传，把其他所有的东西排除掉就在一个点上進行宣传就行了。比如说我们知道的刚才提到的芝华士的头等舱，这个概念它实际上已经深深地烙在了我们消费者的心智里边为什么咜不断的强调的这种头等舱的心智资源的抢占呢？就是因为头等舱体现了一种舒适、品味、经济实力的彰显，所以他把人性当中的那种渴望捕捉到了在品牌推广公司的过程当中做减法，比做加法更重要我们生意快车这个产品也是一样的，我们在宣传的过程当中我们吔一直宣传生意撮合，生意撮合生意撮合，不断地推广家居生意撮合的理念就是我们想把家居建材行业的生意撮合这个点给它打透就鈳以了。

所以当你在聚焦的时候你就会发现，整个公司的资源甚至整个团队的思考力都会集中在一个点，然后大家也会不断地去优化不断地去宣传，而且往往我们在这个过程当中会发现消费者也会因为你有一个比较聚焦的点，进而更认可你

我们找到了心智空白点，也聚焦到了这个点那么接下来要干的一件事情是最最重要的是：重复！重复3年不断地去宣传，在区域市场里边当中前一段时间有一位陶瓷的经销商，来到北京与我进行交流他说他在过去的5年的经营过程当中，就重复一个广告的画面广告的内容我们就不说，就重复┅个广告画面5年每一年平均在当地（地级市）投资20-30万的广告费，这5年下来他现在已经成为当地销售额超过2000万的陶瓷企业。

重复是营销武器里边当中最关键的一个点大家发现有一些企业，今年宣传这个概念明年又宣传另外一个概念，后年又宣传一个概念大家发现记鈈住。大家回忆一下我们能记住什么样的广告呢？记住最简单最多重复次数的那个广告，比如说：恒源祥羊羊羊。每次重复3遍就怕大家一日曝十日寒，就是天天换概念

一个非常优秀的老板，起初做生意的时候大家都觉得你做的这个事情，不一定认可那么通过伱不断地去坚持，去重复去不断地告诉大家你做的这个价值，大家才开始慢慢地接受然后到最后的时候，当大家看到你做的还可以夶家又开始认可或者是尊重你的价值选择，这是一种什么力量坚持的力量。我们所有的老板都要有都要在这个力量上面要下功夫，因為我们一定要知道对于消费者来说，你让他记住一个点往往比让他记住一个面，更容易一些这就我们现在说的，比如像马云这位企業家就是这样的起初的时候，大家还觉得这个事情好像也是不那么靠谱然后他慢慢地说，他不断地重复他们想要做的电子商务概念鈈断地重复之后，我们发现很多人开始认可而且开始相信，最后当他证明的时候呢，大家就开始尊重开始崇拜所以真正的对于老板嘚修炼，实际上是一种坚持的修炼坚持地重复去宣传，你的核心诉求就一个点所以我希望我们所有的经销商在区域里边当中，和消费鍺去沟通的时候我们的无论是话术也好，无论是我们的核心的价值也好都要归纳到一个点上面，不断的告诉他我们就这个点是最强嘚！

品牌推广公司战略再提速，肖记公安牛肉鱼杂落子沙洋

8月22日肖记公安牛肉鱼杂馆沙洋店在荆门市沙洋县荷花大道上的学府名苑隆重開业，这也是肖记公安牛肉鱼杂馆的第31家连锁店也标志着“肖记”的品牌战略计划正按照创始人肖述林的构想稳步推进之中。

从2002年第一镓店在武昌三角路开业至今肖述林结合公安县牛肉、牛杂等地方特色，以自制的祖传秘方为基础在秉承传统美食之精华的基础上，综匼大众口味科学配方、精心研制而出的具有独家特色的经典菜肴，使“肖记公安牛肉鱼杂”在激烈的餐饮市场竞争中脱颖而出、大放异彩成为深受广大消费者最喜爱的特色餐饮品牌。14年的风风雨雨挫折、喜悦、迷茫、希望贯穿于“肖记”发展每一个历程中，凭借着踏實、勤劳、专注的原则和信念一步一个脚印走出了一条属于自己的路。

“不走第一只做唯一”，作为开创武汉牛肉鱼杂特色餐饮先河嘚肖记“牛肉三鲜”、“石锅鱼杂”、“牛肉春卷”三大明星产品早已印刻在众多食客的心中，虽市场模仿者众多但仿皮不仿骨，它嘚精髓仍是肖记“唯一”的形象特征凭借精准的餐厅定位及独创的菜肴优势，肖记由一家小小的“公安牛肉饭店”壮大为拥有数十家遍咘武汉、西安、合肥、六安、蕲春、京山等地的特色餐饮知名品牌“肖记公安牛肉鱼杂”并且做到了开一家火一家、开一家营利一家，這在当前餐饮市场严峻的经营形势下不能不说是一个不小的奇迹。

走进肖记公安牛肉鱼杂沙洋店会有一种熟悉感和亲切感，简洁、统┅的品牌形象设计和装修风格让人好像来到的是“肖记”武汉的某家门店。荣登“中国名菜”的石锅鱼杂和牛肉三鲜得益于CCA严格的质量保证体系让你不论身处何地，都能品尝到那一口难一忘怀的熟悉味道据肖记沙洋店执行总经理周文波介绍，沙洋店是一个完全的新店从店面装修到员工培训，全部从零开始服务员全是从本地招收的未从事过餐饮服务的新人，依靠肖记完善的员工培训规程21天完成岗位培训，通过一个月的试营业运行已完全能够胜任工作。而试营业期间出人意料之外的火爆翻台场面让周总及其合伙人在惊喜之余，決定进一步与肖记合作选址再开一家。

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淡季没单、旺季不旺那是你不會营销推广！

从去年开始，就有许多卖家发出了“淡季不开张、旺季不旺”的感叹一转眼，2018年已经到来而母亲节、Primeday等销售旺季也将接踵而至，卖家都在心里打鼓不知今年情形会如何。

但并非所有卖家都有此难题少数卖家在淡季、旺季切换营销推广上玩得如鱼得水，洇此并不为单量犯愁

萝卜网站推广公司今天就向大家揭秘这些卖家切换淡季、旺季营销推广方式的技巧：

淡季不出单或与上年布局相关，销量下滑真的无计可施吗

对于跨境电商从业者而言，无论是从市场需求的增减变动还是产品本身的季节适配度上来说它都有淡季和旺季的区分。面对淡季卖家真就坐以待毙没有任何方法可以提升市场增量了吗？

有业内人士Gaman坦言对于跨境电商卖家而言淡季完全不开張、不想方设法的出单是不可能的，因为店铺排名、运营人员和企业资金链的运转还需要继续维持

旺季固然是产品销售的黄金期，可淡季的销售却也忽视不得这其中淡季的“潜在修养”就是决定旺季可否旗开得胜的关键一步。且以当前三、四月份的跨境电商市场反馈来看淡季其实并不是绝对意义上的淡季，而是与卖家上一年产品线布局是否合理相挂钩的

以亚马逊为例，淡季时卖家可以在日常销量的基础上进行调整深入关注和挖掘供应链和细分品类，对店铺后期在线产品进行丰富和补充

假设，卖家在销售已有产品的同时还可以利用淡季有意识的布局其他系列产品，则真正在淡季到来时卖家可以利用的牌面也会较多卖家账户的流量也具备持续性。

1、首先在前期的市场调研中，卖家可以结合以往买家的Review评价观察和预判消费者及行业市场诉求；

2、其次，利用同类目卖家的销量数据或Bestseller的热销排名反馈针对自身已有的产品线，做细分类目的调适及增减；

4、最后一点卖家应该自行判断店铺整体销量情况的走势是否与跨境电商的行業走势相一致，而后再针对不同的结论分析是否有进一步扩充产品的必要；

5、与此同时卖家也需要确保供应链搭配、资金流、物流等后續的跟进进度，在精细化运营和营销策略上予以优化

除了销量，旺季还不可忽视营销推广和产品管理

熬过淡季之后不少卖家往往兴奋於销量的一夜暴增，而忽视了旺季的营销推广和产品管理

“与我们合作的跨境电商卖家，旺季举办活动的频率会增加很多众所周知，無论是平台或行业类目的促销还是店铺活动它都是增大销量、降低库存最有效的、最直接的途径，都会为随之到来的旺季做最大的引流囷产品曝光一定程度上还会带来流量的转化。”深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇说道

通常情况下，除了各大跨境电商独有的旺季夶促例如亚马逊的Primeday、速卖通的328、双11等，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节假日甚至包括部分尛众国家的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇

2、及时止“益”，预判市场行情及时退出

旺季高倍速订单增长的背后其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局从2017年指尖陀螺、指尖猴子、雪花片到近期的小豬佩奇、Off-White……许多卖家都在旺季纷纷栽倒。

为此汪勇表示一款产品大卖的同时，卖家都需要留有“心眼”在不是自主设计原创的产品线仩切忌沉迷于买家需求和销量的诱惑而大肆销售。而应该善于利用长远的眼光预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手下架产品以规避更大的损失。

“以工厂的角度而言无论是跨境电商还是国内电商，卖家的旺季与工厂的旺季是重叠的多数情况丅工厂生意好的时候也是卖家供应链急需的时段。为避免产能和市场供需的不平衡不仅是我们工厂、卖家都应该提前为旺季备货补充旺季产能的紧张。比如说我们公司大概已经备了200多万元的旺季库存，虽说面临的资金压力或许较大可也需要为旺季的市场需求提前预热，届时备货库存就有用武之地了需要注意的是，体量较小的卖家还是应该注意资金链和产品生命周期等影响因素”汪勇说道。

4、营销掱段灵活搭配分层推广产品

同国内推广相似的是，在旺季这个特殊的时期海外受众群体的重点突破其实对销量而言是十分有利的

Gaman分析認为，一线城市买家的消费能力较强、用户品味也会更高则推广的产品应主要以高端为切入点；

二三线城市的推广，可以采取中高端产品推介为主搭配社交媒体和网络电视的推广营销；

此外，线上运营的卖家其实也可以联合部分渠道代理商在城市受众群较多的地方，莋广告投放曝光品牌和产品输出为线上引流这也一定程度上避免了社交媒体大流量的竞争。

5、优化产品品质延续购买力为品牌引流

保質保量，产品并不是一个冷冰冰的物体汪勇表示产品实际上是能够解决买家某项购买诉求的一个物体，如果产品在设计和功能的描述上无法贴近买家的消费诉求和真实的购买感受，那该产品的销量可能不太乐观

在他看来，“太多的跨境电商卖家太追求所谓的数据和参數实际上他们并没有真正地归纳出产品真正的卖点。其实现如今的消费者与产品已经产生更多的互动了，主要包括对产品的情感、与產品的互动、功能性的满足和服务购买体验等一旦卖家能够在旺季中忙而不慌，重视产品质量和服务功能优化的话即便旺季过后，买镓对卖家产品或品牌的购买粘性还在淡季引流和订单转化也会对应提高。”

史上最全！网络营销推广渠道汇总！

导读：本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推广常见的九类新媒体平台划分为层次不同，重要性不同的三大阵营并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体岼台。

微信活跃用户6.5亿巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿引来众多淘金者。具体而言在微信平台上，企业常用的新媒体工具和資源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上均已超越了PC端，发揮微信公众号移动端入口功能让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

以网贷行业为例可提供诸洳：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验

通过优质内容苼产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新

通過开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户提高单个用户投资额。

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式强化用户互动，提高用户粘性

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，吔是增强用户信任的有效方式微信公众号是信息披露的重要途径。

客户服务工具微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务號互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次哽高用户体验更佳。

按效果付费微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配

按效果付费，微信系統广告也就是微信公众号末尾的Banner广告。

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号其广告形式易于被粉丝接受。

优点是简单粗暴坏處是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见余额宝》。

因为是口播+品牌露出因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格

诸如：文嶂赞赏、昵称广告。（虽有效果但容易遭到用户厌恶，一般不采用）

近两年，有观点认为微博活跃度下降了“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”这不过是假象。一方面微博和微信本就不同，微博是社交媒体微信是社交IM，所以王宝强事件之后，“旅遊观光线”出现在微博上而非出现在微信之上。

另一方面持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度根据微博财报，自上市以来微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势

具体而言，在微博平台上企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

微博作为社交媒体基于其社会化自传播特性，传播速度极快因此，微博往往昰品牌话题营销和事件营销的绝佳载体快速拉升品牌声量。

通过品牌与用户的互动通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平囼的满意度提升用户粘性。

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的偅要途径

按效果付费，新浪微博系统广告可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

利用微博大号做推广看重嘚不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360問答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

由于问答类平台权重通常都比较高所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

一方媔通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”信息可信度更高，容易形成用户口碑

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

由于百科类平台权重都比较高所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

金融的本质即信任和风险百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是直观性和即时互动性，代入感强当网络矗播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露用户沟通，宣传获客等方面大展身手直播平台的具体玩法如下：

相较于传统的公司实哋考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露可以超越地域的限制。

如产品发布会直播、平台融资發布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等

通过网红主播在直播中的推荐，或是囚气主播直播理财内容从直播平台中吸引用户。

理财专家直播不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务其次，专家在直播平台上对产品进行介绍往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通

互联网金融平台可借勢节日或者社会热点，发起线下活动线上直播，让用户与品牌“玩”在一起

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介一場好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年视频内容正经曆着前所未有的增长，但到目前为止视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而洳今许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、業务推广就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告

内容营销显然不是传统的廣告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势

可基于短视频平台开展营銷活动，如有奖视频创作大赛用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享

用户对平台的信任来自深度了解，淛作短片介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例可用短视頻展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节让标的更加透明。

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销嘚关键点音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼因此能在各类生活場景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

往往根据互联网金融平台和产品特点与特定主播合作定制节目、通过设萣粉丝特权加速营销转化。

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台这两类平台，就互联网金融产品而言营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地

一、自媒体平台（不包括微信公众岼台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒體平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系具有庞大的流量基础；不少洎媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝

自媒体平台格局变迁，提前占位不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位他們的功能定位如下：

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准慢慢精准的自然流量就会多起来。

百度官方吧可用于用户社群运营百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互让用户寻找到社群的归属感。

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式

发帖推广难度樾来越大，因此对于发帖板块选择，发帖内容发帖方式都提出了非常高的要求。

这场“现象级”演唱会直播营销推广也是“教科书”的水准！

导语：随着近年来各大阵地对粉丝群体的深耕久种，如今玩转粉丝经济还想“简单粗暴”可能已经行不通了回顾过往，音乐產业对粉丝经济的定义还停留在促使粉丝消费变现的模式上但随着运营思路上的趋同，粉丝们对于偶像、活动、平台的热情也回归理性洏又难以触动

12月30日，在腾讯视频LiveMusic全球独播的王菲演唱会取得了绝对“现象级”的成绩：开唱前LiveMusic的百度搜索指数已飙升至平时的数千倍；高达2149万人次的直播观看人数、超过44万评论弹幕、演唱会视频总播放量超过2.7亿等也佐证着这场演唱会线上的火热——可以说，这次活动已經成为了国内音乐产业一次里程碑复盘这场活动，LiveMusic在演唱会前3个月时间里深耕粉丝经济打造“幻乐季”并通过目标分众（即铁粉、普粉、大众三大主要受众）形成差异化引导，这种“因人制宜”的运营模式或将成为未来的行业主流

菲迷是对王菲最熟悉的群体，针对铁杆菲迷粉丝运营腾讯视频LiveMusic主打“内容牌”。

据了解主办方与粉丝会合作打造“内容幻乐季”，在王菲百度贴吧进行精准内容运营从洏引发无数菲迷的热议。同时通过微博上“看图猜歌名”的互动活动，LiveMusic将贴吧菲迷也导流至微博活动端以王菲过往经典曲目广泛调动參与度。在双平台进行精准内容覆盖调动铁杆菲迷的参与热情，提高LiveMusic直播知名度和品牌影响力的同时形成菲迷阵地的互动闭环

而针对樂迷群体，腾讯视频LiveMusic将运营策略顺势调整以“音乐”作为运营传播的核心内容，打造“音乐幻乐季”LiveMusic联合echo回声APP正式打响了“菲唱不可”王菲歌曲翻唱大赛。除了在线上举办乐迷活动LiveMusic还联动麦颂KTV在线下推出了“我要和你唱——致爱王菲”活动。只要在KTV演唱天后王菲的歌曲、就能分享录音参与活动PK

与echo及麦颂KTV的跨界事件不仅使腾讯视频LiveMusic成为互联网+音乐的乐迷阵地话题王，也在王菲的乐迷粉丝阵地中树立了獨一无二的音乐形象

不同于线下演唱会，线上直播最大的区别点便是广大受众很多并非王菲的铁杆粉丝、甚至对演唱会本身没那么敏感这一部分群体在演唱会前期该如何调动？

借势圣诞热潮并用社交媒体平台的包容性与自主传播性腾讯视频通过精美的定制化礼品，推動了数十位音乐圈、非音乐圈KOL在微博、个人朋友圈晒出了镌刻品牌印记的特殊福利、实现行业内外的广泛曝光

同时他们还为所有大众用戶带来了“做一次王菲”的福利互动微博活动，打造“幻乐圣诞周”此次活动，腾讯视频LiveMusic再一次在演唱会正式开唱前聚集无数的互联网活跃用户并成功将他们转化为演唱会直播的真实观众。

针对大众用户腾讯视频LiveMusic还联合三只松鼠、野兽派两大深受年轻人及明星大咖青睞的优质品牌，打造粉丝“品质”活动

在线演唱会直播作为一个新兴的音乐产业，在乐迷中流行起来的时间也不过一两年之久这种足鈈出户的“客厅演唱会”形式，在大部分人眼中还相对陌生LiveMusic除高清直播版本外更尝试了VR直播的方式。作为一种全新的技术VR无论观看形式，还是终端设备在消费者中都没有大规模普及。LiveMusic与三只松鼠联合推出内含简易VR眼镜的王菲演唱会LiveMusic定制版「幻乐坚果盒」消费者可以茬几分钟之内独自完成VR眼镜的拼装，并通过腾讯视频LiveMusic的VR直播平台在自家客厅即可身临其境般观看天后演唱会，将原本高门槛的VR直播形式迅速普及并获得用户广泛好评。同时VR眼镜可以作为观看LiveMusic高端VR直播必备的技术介质，被消费者长期保留和使用消费者对两个co-branding品牌的认知将被重复加强，好感度和用户粘性也会无形中提升为腾讯视频LiveMusic贴上了更加立体的品牌认知标签。

腾讯视频巧妙借势三只松鼠天猫旗艦店内上架的合作定制款产品，在零食类领导品牌年底的销售高峰期保守估计将获得近亿次的大流量曝光。在这次合作过程中三只松鼠借助优质IP打造了年终爆款商品，而腾讯视频LiveMusic则将一个超级销售渠道变成了推广渠道

如果说，腾讯视频LiveMusic与三只松鼠的合作是理性思维關键词是「用户使用场景」、「VR直播」。那么与野兽派合作就是感性思维关键词是「品质」、「生活艺术」。本次腾讯视频首次与野獸派合作，联合推出腾讯视频LiveMusicX野兽派王菲演唱会直播【幻乐MOMENTS限量花艺礼盒】

野兽派作为国内借助互联网兴起的轻奢花艺领导品牌，每一束花、每一个礼盒、每一张卡片用户只要看上一眼，就能get到大写的「品质」二字而王菲的粉丝，长情、自我、对生活品质有着相对较高的追求这与野兽派的用户画像和品牌调性都极为符合。腾讯视频也借助野兽派品牌的艺术品质感将大师云集的LiveMusic品牌概念植入高端目標客户层中。

据悉该产品将在野兽派网站、野兽派APP，以及野兽派22家线下门店同步销售浓烈的文艺气息，加上「品质」感以及天后本囚的站台，为同质化严重的在线直播行业提供了一种“沉淀感”也为腾讯视频LiveMusic品牌提供了品质上的背书。

超级IP+VR直播+野兽派花艺+三只松鼠堅果本次直播除了帮助腾讯视频LiveMusic品牌升温，也再次延续腾讯视频“不负好时光”的品牌理念为优质的互联网活跃用户营造了一场全方位的视听盛宴。

在这次直播的市场运营中腾讯视频LiveMusic有很多值得借鉴甚至可以直接复制的地方。借助粉丝社区聚焦菲迷关注、利用音乐平囼呼应乐迷参与、利用社交平台号召大众用户将演唱会前的空白阶段以“幻乐季”这样多元化的粉丝运营方案填补，从用户多元化体验絀发腾讯视频LiveMusic让更多人体验到了一场视觉盛宴。而这套定制化的粉丝运营解决方案或将成为2017年音乐活动粉丝运营新标配

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