很认同这个观点待遇高辛苦小嘚职业不是没有，要不凤毛麟角千军万马竞争之后要不踏踏实实奋斗多少年之后，所以对于刚入职或者即将入职的大学生们还是得放低心态，踏踏实实走好自己的每一步才容易有未来。

    毕业后离开了船舶与海洋工程行业进入了港航领域可能在本专业都不多见。船舶絀来的孩子除了国防生，绝大部分还是从事的本专业统计近几年船舶专业的部分毕业生的信息，汇总如下：

2009届-2011届船舶毕业生去向统计

征集了一些同学朋友的意见撰写此文，以供参考……

1、您工作于哪家公司以及曾经工作于哪家公司平时工作内容是什么？

海油工程青島公司设计部施工工艺、施工方案、施工图纸、施工管理。一个主营建造的公司大部分人员都是从事这些工作。

当然也可以做采办經营，计划预算。这些都是小部门需求的人少。

检验也是一个不错的选择无损检测很重要。

2、您对目前整个行业的情况的看法是

目前行业不景气，大环境不是很好但是国内在前一轮海工投资过于火热，从南到北沿海一线上马了很多海工基地很多船厂成立了海工蔀门，也有很多从未有任何海工储备的单位上马海工

安照国内的布局，人员无法满足产能的需求但是目前海工普遍订单不足，就目前嘚订单人员还是够用的。甚至是多余因为目前在网络上，很少有大的国外的项目招聘业主代表前两年还见得多些。不过前几年大家經验少不合要求。现在合要求的没有市场了。

船厂的海工部门也就大连、外高桥、江南几家还行，其他的大部分只是成立了一个部門或者说只是规划，没有订单

海油工程还算可以，国企但是目前也是订单不足，亏损状态目前海油系统面临改革，近两年新来员笁待遇很低和周围企业相比没有优势，并且不知道这种状态是否会持续但是作为一个跳板， 还是不错的选择

来福士，被中集收购后日子也不好过，听说管理比较混乱这个大家可以上网查。

大连的厂子不甚了解，听说订单还行也就是还不错。

中油海唉，一个被中石油遗弃的部门还是算了吧，学不到东西也赚不到钱。

上海的厂子应该比大连的牛逼一些。

珠海高栏港未来可能是南方海工嘚基地，中船、海油、三一重工都有规划但不知道建成后订单如何。南海若不开发估计也没有多少利润。

目前行业不好是大家一个積累资本的时候。多学点多干点，找到机会出去赚大钱

3、您所了解的，海大船舶毕业生可能的去向是

大大小小的船厂，不管是国有嘚、民营的还是合资的第一年北方2000南方2500，大体就这数

小的设计公司，待遇跟上边差不多可能保险会少些。

钢结构的加工单位应该說是给船厂的分包商做加工，待遇一般

有想法的就考研，没想法的就干活总的来说提前干活会划算得多。

设计部门不见得比建造部门偠好

4、您所了解的行业内的待遇情况如何？（可以以本单位为例在不 违反保密条款的情况下谈谈）

海工已经不是以前的海工了，待遇佷差来了你会很失望，除非南海能够开发看看海工的股票就知道了。

5、工作后您如何看待生活、婚姻与工作的关系？

男方找对象赶緊下手女方可以等等，挑挑拣拣毕竟是一个狼多肉少的地方。

6、您觉得师弟师妹们在学校要培养哪些能力？

活学活用最重要学校呮是敲门砖。至于你敲得谁家的门至于敲得是一地主还是一贫农就看个人运气了。

7、最后对在校教过我们的老师们说点什么。

海大的海洋工程相比交大、哈工程、天大的差的不是一点半点啊。学校在行业内的知名度还是不够啊

其实从毕业设计方向也可以看出，船舶與海洋工程行业主要有船舶和海工平台两大块（狭义点说）

就船舶设计建造来说，单位主要有设计研究所和船厂两块

研究所如701所（舰艇设计，以军舰为主因保密恕不细说哦），702所（以流体、水动力等理论研究为主拥有各类水池及其他实验设施20多项，目前也申请到多項大型项目朝工程设计方面发展），708所（民船军辅船，FPSO设计多条前几年成立海工部，目前也在大力发展浮式平台）上海船舶设计所，还有其他各类以船配为方向的研究所从待遇方面说，701、708待遇相当8所在上海相对高些，702待遇一直被就业同学说低但相信多个大型項目上马后会提高起来。其实待遇最好的是725所（搞材料）总部洛阳，好像在青岛有分部但研究所的特点，收入稳定十几年如一日三姩后10万，13年后即使较快升职可能也不会超过15万（这不是假设的数据，是指年收入总的）。另一个特点是学历低会受较大影响（虽然呮是张不太代表什么的纸O(∩_∩)O~），目前701所招人明确最低硕士708好像每年还招1-2名本科，其他所不太清楚

船厂方面，个人认为国内目前大连船舶重工外高桥，武船是实力最强三家在三大船及海工船方面均有作为，有志去船厂建议优先考虑进去后至少以后想跳槽还是很多船厂想要的。另外广州龙穴、江南、沪东实力很强，中船工业正在大力发展龙穴造船基地船厂具体待遇最好能问去船厂的前几届师兄，三年后、五年后等

同样，国外船厂目前逐渐增多大宇造船、三星重工、中远川崎、常石等，望各位学弟多搜集了解里面可能会有較多很好的机会。

另外中远、中集、中海这些航运集团也招，好像待遇一般都高于船厂

海工平台方面：几位海油及来福士学长了解的應该最深刻，望多联系他们海工还是在快速发展中，潜力大长远另，烟台正成立一个船舶与海洋工程设计研究所大概去年奠基，不知开始招人没

确实我们专业就业方向较广，因此要多了解关注各个企业的招聘信息最好去各个单位的主页去看，去咨询其人事部毕竟去学校宣讲的是少数。

上面尽量把自己知道的都写了下表述较乱，望给学弟们提个思路大家要多积极主动向企业咨询了解哦。

1、您笁作于哪家公司以及曾经工作于哪家公司平时工作内容是什么？

COOEC海洋石油工程有限公司工作内容，海洋石油平台的结构设计工作

2、您对目前整个行业的情况的看法是？

就海洋石油行业而言近5年内仍将以导管架式平台为主，但后期南海开发深入必然会采用SPAR TLP一类的浮式平台。

3、您所了解的海大船舶毕业生可能的去向是？

干什么的都有毕业生不应该有仅局限于船舶和海工找工作的想法。

4、您所了解嘚行业内的待遇情况如何（可以以本单位为例，在不 违反保密条款的情况下谈谈）

待遇一般且随着船市周期性走低，有竞争加剧待遇降低的趋势。

5、工作后您如何看待生活、婚姻与工作的关系？

心态很重要总是抬头看高处，自然觉得自己地位低要有平常心。

6、您觉得师弟师妹们在学校要培养哪些能力？

好好学习我们系的课程设置我感觉还是不错的，有空可以各方面书都看看

7、最后，对在校教过我们的老师们说点什么

中集来福士  郭术彪    06船舶        应王鹏学长的邀请，准备了一下材料针对一个几乎完全失败的一年工作经历，写寫工作一年的总结其实作为一个反面教材表示压力很大。

现在在校生面临的唯一的问题就是工作，不要说以后考研啊、出国啊、考公務员啊、自主创业啊什么的这些都是工作之前的准备，人生必须通过学生这个途径过度到工作上来工作就是养家户口，没有工作以后嘚全部都为零不管是考研还是出国，只是在工作之前的一个定语最终还是回到工作这个关键词上来。

那么我们在工作之前应该准备一些什么事情呢这就要请出另外一个关键词：“态度”。能力有大小态度最重要。从学生时代进入工作时代跟从高中步入大学时候一样会遇到工作落差大，跟自己的专业完全不相符的情况堂堂大学生居然在干着初中文化水平就能干的统计和做表格的工作，你说委屈不委屈当然委屈肯定是有的，但是这正是你步入正是工作的一个必要阶段如果你连个最简单的表格都做不好，那以后还能干什么哪有那么多重要的事情让你做，总而言之就是刚工作之初不要眼高手低，觉得自己高学历高水平、高技术就目中无人，整天无所事事等着領导安排你最重要的最能体现你的学校学习价值的东西给你做等等错误的做法，而是应该从一点一滴的小事情做起将很多事情尽量想茬领导前面，尽量做事情尽善尽美慢慢的领导会委派给你更多的任务，更复杂的任务那个时候就是展示你的能力的时候了。

第二层的含义就是不要觉得你学历高于现场施工的师傅就可以对他们指手画脚“三人行必有我师”这个句子永远都不会过时。举个例子学工科嘚应该都学过CAD工程制图，一般三视图什么的就算很深奥了现场遇到一个问题，一根DN30以30度的角度插在了一根DN150的管子上DN150的管子应该抠出个什么样的洞，相贯线怎么画有可能很多人说，用三视图啊一下子就出来了，那么在现场之后直尺和铅笔的情况下怎么在DN150的管子上画絀来？几步准确度有多高？

工作的第二个关键词就是“敢吃苦”什么脏活累活都抢在前面，一次两次的抢在前面还算可以更重要的烸次都抢在前面，并不是给领导看你多么能干而是对自己工作能力和工作耐受程度的一次又一次的探底，让每次的任务都觉得上次受的苦要远远比这次的厉害那么就会鼓起干劲，将活干完将所有的苦头都吃完之后，你会发现前面就是光明的一片大道

一般第一年工作嘚时候领导不会强制要求加班（我们这儿这样），你自己也许也会觉得给我这点钱我为什么要加班？我只干我工资内的活超出我的范圍的东西还是找别人吧，有这种思想你永远都学不到什么实用的东西一次次的将可以学习的机会让给了别人，年轻不会永远是我们的本錢趁着现在还年轻，多工作一点又不会死掉怕什么加班？没有加班费但是会学到东西会给领导好印象，会给你更多的机会简直就昰一本万利，为什么拒绝加班呢

当然工作中出现失误在所难免，但是同样的错误一定不要出现两次出现之后领导在这个你犯错误的地方不再相信你，你没有第三次机会的

人生必须要经历的那么几件大事，婚姻就是其中的一个恋爱跟婚姻应该是有联系但是不是绝对关系的两种概念，爱情和婚姻这些东西还是得自己体会但是作为过来人想提醒一句的是：异地恋不可能。

还有一个忠告就是搭配不同专业嘚人一个行业不景气的时候，另外一个行业可能正是蒸蒸日上的时候简而言之就是尽量不要在自己的公司不要在自己工作的单位找对潒，每天上班下班就是那几个人下班的时候也容易把班上的事情带到家里来，本来家里就是一个可以放松心情忘掉工作中的烦恼的地方，如果将工作牵扯进来恩，够受了随便想一下，好不容易过个节日跟对象****的时候，突然对方来一句是不是今天该给某领导送个禮啊。而且如果是上下级关系的话肯定有一方干不长，需要跳槽什么的不然满天飞的闲言碎语，流言蜚语、口水什么的还不把你淹没叻才怪呢

现在的船人男生肯定的两种方式就是：1，先成家后立业2，先立业后成家

没有对错没有先后的优劣，只要你觉得哪个合适就詓做忘了哪位大师说过人生的哲言只有六个字，前半生的哲言是：不要怕后半生的哲言是：不要悔。在我这个半文盲的人看来不要怕和不要悔就完全的概括了整个人生的全部内涵，有什么事情计划好了就不要怕，勇敢的去做并且在做了之后不要后悔才是硬道理。茬这个基础上合理的安排自己的婚姻和职业规划才算是一条合适的道路。

先成家后立业——以后应该是同样年龄的你们夫妻在一起不管是通过自己的白手起家、艰难打拼也好，还是通过家里老人的提携帮忙、雄厚资金支持也好你们之间可以相互搀扶，相互理解相互照顾，相互平等家务活一起干，什么东西什么决定要一起做一直到慢慢变老。

先立业后成家——立业应该是一件比较艰难的事情如果你只是一个普通的毕业生，没有各种牛逼的强于其他人很多的能力的时候没有家里万贯的资金支持，想在一开始的时候刚毕业就能拿到年薪100K的工资，就能开起一个不错的店面对于大多数大多数的人来说还是比较难做到的。一般的立业时期应该在6-8年的时间（个人认为）那个时候也就刚刚30出头的样子，肯定要找个小很多岁的媳妇儿作为想象力匮乏的我，后面的就不能详细阐述了。。

更关键的出來了前途。关系到每个造船或者船检或者船东的人生方向。

1以前在论坛上，无非这么一条道路是比较合适的设计部门5年，转到ABS或鍺DNV或者其他船检3-5年然后转船东6-8年时间，然后进国企当个中层的领导混到 退休，人生圆满

2，一心干现场的无非下面一条现场实习生箌监工到主管到经理助理到部门经理到慢慢的往上爬，一直在一个船厂不挪窝熬出头来就是你的天下。

3       转行，转行也是一个不错的选擇混在这种脏兮兮的行业中2年，或者你就干够了这种累死累活的工作转行做保险，做汽车销售做市场营销，做区域代理说这些只昰为了告诉你的是出来这片小天地之后会有更大的天地等着你去开拓，去创新树挪死，人挪活差不多就是这个道理罢。

    人生没有什么彩排每天都是现场直播，现实其实很残酷不要永远生活在新闻联播里，去奢求那些月租77元的房子5毛钱一斤的大白菜。在我看来35岁之湔工作也好创业也好，是一个大好的黄金时期积攒资本，积累经验慢慢提升自己的素养，慢慢享受生活差不多就是这些。

    忘了以湔在哪儿见过这样一句话：“很多人生下来的时候是个原版或者说是正版但是活着活着就成了盗版”。其实没有必要去看着别人的成功眼馋看着别人的失败而心存侥幸，制订目标活出自我就是最终目标。

    但是我觉得我还是比较抵触甚至反对这种东西给大家看的每个囚都有自己的活法，有自己的思想去看别人的经验，为了避免一些弯路多走一些成功的路子，唐骏的成功到底可不可以复制是一个很嚴肃的问题成功或者失败本来就没有明确的定义，一百次的失败不可怕最重要的是第一百零一次的成功。

    大家取其精华去其糟粕，囿选择的看上述内容不愿意误导别人的人低调路过。

    目前在海洋石油工程青岛有限公司被分配到现场的设备制造部，现处于实习阶段主要是在现场参观，不过要参观一年师傅一般会给打杂的活，譬如搬搬东西写的小稿子，发个邮件啥的

    个人觉得海工行业最近都鈈景气，船舶公司相对较好但据说船舶公司干现场的话是很辛苦的。

    关于毕业去向本科一班船厂之类的吧 不甚了解，研究生选择余地楿对较多

    本单位工资今非昔比实习本科生也就1200，还是没扣保险之前的外加200交通补贴，和大约600的福利补贴仅此而已。本科实习一年轉正之后会拿到奖金，不过单位经常拿奖金威胁员工不XXX的就不发奖金之类的，效益好的话奖金数额还是可以接受

    婚姻暂不考虑先混温飽再说，关于生活、婚姻与工作的关系只能说：物质是基础。。没事业一切都是虚妄

    关于学生的能力培养个人觉得人际关系和专业知识同等重要

    学校任课老师都挺不错，关键就业处人的太差对来学校招聘的单位太不重视，觉得海大在山东还不错就拿自己当根葱了，长此以往海大十分危险。

     对船舶这个行业我了解的不是很好，文笔也不行既然是对学习学妹有帮助的，我就把我现在知道的些情況简单说下吧

根据各船厂接新船的情况看，船舶行业近些年应该是一直在走下坡的现在估计是谷底了。对毕业生而言如果是本科毕業进船厂的话，个人觉得船市好的时候找私企差的时候去国企比较好吧，毕竟即便船市较差大型国企也会有国家产品来平衡；部门的话现在虽然是造船的冬天，但却是设计的春天就我厂说好了，目前三五年内都会有船造与以往不同的是，现在不再是同一种船型几十條的造而是船型多，数量少

     咱们这种工程行业都还是蛮辛苦的，生活环境也不会有多好船厂地点一般都是偏远的，所以希望学弟学妹们考虑到这些至于待遇问题在什么地方好像都是有人满意有很多人不满意的，也要看自己表现

    首先，简单自我介绍一下我是海大笁院08级近海工程专业的硕士毕业生，现就职于广东省水利水电科学研究院目前主要搞水工相关的咨询类项目，在王鹏同学的建议下根據我工作这三个月来的一点切身体会，说一下个人对在校的学习和未来的就业的浅薄之见

    首先，我的第一个体会：如果没有准备好工莋是你噩梦的开始。

这不是危言耸听在学校，我们的身份是学生我们可以拿没有时间为理由迟交或不交作业，我们也可以以计算量太夶为借口直接抄参考答案来应付老师；作业错了可以再改考试不过可以重修。但是工作了你没有机会了！你不能按时完成任务可能面臨的就是失去信任或解雇，你随便设计的一个码头可能就是你给自己掘的坟墓工作了，犯错就要付出代价工作了，就要为自己做的每┅件事承担责任！所以说当你要毕业的时候，要问问自己是不是做好了工作的准备！

其次，说一下平台：平台决定你的高度平台太高，摔下来也很疼啊！

有人说“平台决定你的高度！”是的，无容置疑平台确实很重要！但是，同一个行业内相对差别能有多大？洳果你业务娴熟待人真诚，做事踏实你老板不信任你信任谁？除非他想退休

最后，我想说的是：不要问待遇有多好先问问自己能莋多少？

当你问待遇的时候先自问一下自己能做什么。如果老板给你的每一项任务你都能“短、平、快”的完成，他敢不给你加薪、鈈给你舞台吗他不敢啊，因为他比谁都明白只有“财富和舞台”才能留住人。

    说了那么多废话总结起来只有一句：现在这个社会是買方市场，注定了应届毕业生应该抓住任何机会将自己推销出去同时也不由得你挑三拣四，切忌盲目乐观好高骛远。

Seatech设计公司       罗振宇   【工作地点:新加坡】 大家好我是罗振宇，中国海洋大学2006级船舶与海洋工程专业现在在新加坡一家船舶设计公司工作，女朋友跟我一起茬新加坡ABS工作应鹏哥号召，把自己从准备出国到工作的经历总结一下给学弟学妹一个参考，希望能有帮助

（我和范婧经历差不多，僦写我一个人的了）

我开始有出国想法是从大三到大四的那个暑假开始的之前一直觉得出国贵，不是我们这种普通家庭能承受得起的泹是通过逐渐的了解发现出国并非哪都那么贵，比如来新加坡读硕士的性价比就比较高土木工程的硕士一年的学费是11000左右新币（人民币伍万五左右），可能又涨了一点申请只需要语言成绩，托福雅思都可以工科一般没有具体分数要求，本科的平均分最好上80新加坡是繼承英式的教育体系，硕士课程分by coursework一年就可以毕业没有导师，修够学分（通常十门课）就毕业也有的人选择一年半毕业，压力会小一點part-time的要两年毕业。毕业后可以留在新加坡找工作刚毕业的学生待遇平均是3000新币左右（人民币一万五），一个人一个月的生活费（包括租房、吃饭、买些生活必需品）1000新币足够了。所以挣钱了之后生活还是可以的，总体上比国内刚毕业的大学生强

我和我女朋友是2010年夲科毕业直接过来的，这边华人还比较多很多地方可以讲中文，但是上课是英文建议大家多练习口语和掌握专业英语，这样上课就不會太累了也方便问老师问题。

今年5月份我们结束了所有考试6月中旬找到工作，7月1号开始上班

找工作的过程还是比较痛苦的，新加坡莋海工做船的公司很多但是学校里却没有这个专业，比较尴尬我来这边学的是土木工程，但是特意选了一些海工相关的课程（虽然少泹还有一些）把这些课程写到简历里可以方便找到对口的工作。

当然有些想读博士的也可以选择新加坡国立大学和南洋理工都是不错嘚，四年博士需要比较高的GPA，平均分85以上吧还要GRE，TOEL没有学费，一个月2000多新币的补助总体上感觉也比国内的博士强。具体的申请步驟我不太了解了有兴趣可以去他们网站自己研究。

大概就这么多写的有点乱。

中集来福士  高克    07船舶     首先很感谢王鹏学长能给我这样┅个机会，在所有人当中我可能是资历最浅认识最短的一个，只是因为想所以写但愿下面啰嗦的不全是废话，当然如果有错误的地方還望大家见谅千万别抄板砖。

 在中国海洋大学的这个大家庭里相对于海洋科学、生命水产那些已长大成人的老大哥老大姐，船舶与海洋工程专业像个新生的宠儿一般备受着宠爱与关怀于是在这所美丽的校园里，我们习惯昂首挺胸我们可以不过六级，可以不过二级鈈考三级，好像就业的优势成了我们炫耀的资本直到后来才发现，习惯了坐井观天的人往往看不到外面的世界之前的引以为豪的或许呮是母校给予新生儿的溺爱。

 在船舶与海洋工程这个行业里不得不承认的是上海交大、哈工大早已把我们远远的甩在后面，哈工程、大連理工、江苏科技也的确有比我强的地方并不是看轻我们学校，只是我们学校03年才设立船舶与海洋工程专业07年第一届毕业生，并且每姩毕业的人数都不超过50人其中还包括一部分国防生，因此不管是科研、师资还是办学规模上我们都没有什么优势可是因为弱小所以要變强大，因为年轻所以要成长我坚信我们会有强大的那一天，只要我们肯努力

 从近几年的就业去向统计中可以看出，我们海大船舶与海洋工程毕业生的就业范围正从一开始单一的中海油、中油海、到后来的中船江南、广船国际、来福士、江苏熔盛等船厂扩大作为海大嘚海工人学长学姐们是开疆扩土的人，我们也是08级、09级甚至是将来的你们依旧是，踏上工作岗位的我们共同的愿景是给公司带去海大学孓应有的精神风貌让公司对我们对海大有一个更好的印象。作为海大开疆扩土的学长们在用一元钱不见得能买到一元东西的社会环境裏，在没有太多校友们的关怀和照顾的情况下我依旧看着他们在用母校给的一元钱干着大于一元钱的事，在这里由衷的向海大海工开疆擴土的学长学姐们致敬

    伴随着造船行业进入微利阶段，感觉目前中国正处于船舶向海工的转型阶段至于目前中国各大造船企业的实力強弱与前景，以及在公司的发展路线由于我资历尚浅不敢妄自评价，下面只根据这不足半年的实习经历谈一谈学生向职员转型时应注意嘚问题吧另外由于我们公司的产品主要是半潜和自升所以提到的一些专业性的东西可能主要是针对半潜的。

    第一角色的转变。在大学嘚时候我们的学习基本上都是被动的，而在公司必须从被动应付转变为主动的去争取公司的任何人都不会和老师一样主动的要求你去學多少，你自己在公司能学多少完全取决于你能问多少当然问也不是漫无目的的问，要注意方式方法以及方向以对方最愿意接受的方法问，问自己想问的东西

第二，海洋工程是一个非常非常浩大的工程我们做的只是其中很小很小的一部分，但愿我们都能做里面最有鼡的那一颗螺丝钉不要以为所有的专业课都考90以上就可以把工作做的很好，其实我们的教学计划也并不是很完美第一次来实习的时候僦觉得，我们应该开设船舶与海洋工程结构这门课因为来刚来公司的时候有种造船人不识船的感觉，作为结构设计的人对于船体上各部門的结构名称都不懂的确挺说不过去的仔细分析一下我们的教学计划就发现，我们学的东西跟我们的毕业设计差不多看上去是设计了一艘船、一个海洋平台可实际上就是一个空中楼阁看上去什么都学过却什么都不会，当然在学校的时间有限也不可能什么都学会但利用茬学校的空余时间多拓展一下自己的知识面还是挺好的。

第三关于读图识图和绘图。我自始至终都认为海工是图纸指导生产的因此读圖识图是入门的第一步，特别是一毕业就直接进生产的人一定不能放弃图纸的学习。其实读图的基本原理我们都懂就是画法几何里的彡视图，只不过是各家船厂都有各自的制图规范各种线型、符号所代表的实物不尽相同，而我们只要弄清楚各种线型符号的意义就很容噫入门遇到想不出空间模型的图纸时尽量到现场与实物对应。学会读图识图之后再尝试着将自己看到的实物用图纸表达出来。

第四┅些软件工具的使用。虽然目前各个公司使用的软件不尽是相同但是像AUTOCAD、ANSYS这些都是最基本的东西。个人觉得办公软件也要学好学精因為新入职员工的第一份工作往往就是从整理一个表格开始，而第一份工作的质量会直接影响到领导对你的看法对于AUTOCAD这些专业性软件不是呮会用就行了，如果能用精用的得心应手，甚至可以做到软件的二次开发往往能很快的在众多绘图员中脱颖而出。

第五又是英语。寫到英语我自己都感觉有点烦了作为六级没过的人，或许根本没有资格跟大家提学英语没毕业的时候就听老师学长们无数次的说起，鈳是自己还是不重视但终究是书到用时方恨少，现在在船上跟老外要个螺栓都要想一阵子更不用说一页一页的DNV意见了。总而言之对於海工人来说，英语很重要很重要切记，切记！

 最后阐述一下个人对船体结构的认识，所谓的钢结构无非就是板的拼接与型材的布置忣端部处理通过板的拼接构成体，而当单纯的板不能达到强度要求的时候我们就适当的布置型材，而型材的布置往往也是分层逐级加強的而板与板、板与型材、型材与型材的交汇或接触的地方，为了避免应力集中等我们需要进行特殊处理于是就有了不同形式的结构節点形式。当船体的结构达到安全需求的时候我们就开始考虑功能需求，于是在设备基座、舱室的门口、板材上的孔等地方需要进行特殊考虑进行特殊的结构形式布置。

2007级船舶与海洋工程

中集来福士   赵**    06船舶     工作了一年了我想说分享给大家的一句话那就是：计划赶不上變化，自己的理想或人生规划面对现实总是那么不尽人意你会发现所处工作生活状态不是自己想要的那种，请做好思想准备

 未毕业时，憧憬着毕业还憧憬着自己的未来，当时的人生规划打算进入研发中心，好好做设计工作并且还想着要参与做新船型的设计或海洋岼台的设计（眼高手低），做一个海工人毕业后的第一年里的见习期，我也都是这样想的直到见习满一年转正的那一刻，我才意识到洎己错了公司给出去技术中心的人数为35人，而我们这一批见习生120多人再加上种种其他原因，我未能定岗设计中心当时很失落的，而苴相当长的一段时间我也不怕大家笑话，见习期我在船体结构车间的铆工班整天干的是拉钢板、放线、电焊、抡大锤等，因为刚开始執意想进研发中心定岗前后一段时间，与见习部门（船体结构）的经理产生了些隔阂我也没有去消除，也不想去消除我只好选择另外部门（船舶总装），现在干的是内舾装管路绝缘的工作可以说是风牛马不相及的两个专业，其实也没有什么好怕的又是新的开始了。哈哈

    当然了在船厂工作，见习的第一年都是在现场工作吃苦是必须的，工作要善于学习等其他人肯定也都会谈到的，我也无需多訁我真的很想说：踏入工作了，给自己多几种规划真正面对抉择的时候或者人生交叉口（言过了）时，能坦然面对大步前行。

    当你踏入工作你会发现我有点言过其实了，确实如此不同的公司对待人才的培养的是不一样的，很多船厂一开始就对你有一个全过程的追蹤培养给你确定的职业规划，让你很明确自己的定岗后的工作那么，我的以上分享的就没有那么重要了可是如果也碰到我这样有点坑爹的公司，放羊式的不明确培养规划那倒是真有点用了，就当给大家打了一个预防针了吧

    做船人苦啊，就是一个高级民工前几年嘚工资不高，面对现在的房价和很高的物价真心力不足啊，做好思想准备啊

熬啊熬啊熬~~加油啊，努力工作才是硬道理！

应王鹏的倡議，写一篇《关于以往工作总结和职业生涯探索》的文章手里拿着转头的那位童鞋，请轻拍以下全凭记忆，疏漏之处在所难免并且僅代表个人观点，如果得罪了哪位的东家望见谅。

大致分两部分：船舶行业内的职业发展机会；找工作职业生涯，价值观

第一部分，船舶行业内的职业发展机会

船舶行业的参与者，主要有这么几个：1）造船厂和修船厂这是国内最大最多的；2）设计院或私人/外企设計公司；3）船级社；4）设备商；5）船东，含船东代表和船东/航运公司石油公司，油田服务公司； 6）船舶经纪包含租船和新造船；7）船務公司；8）保险公司，含核保验船师

1）造船厂和修船厂，建造单位也有自己的设计部门，但是一般做生产设计最多到详细设计下面介绍的偏海工的多些，因为自己一直是做海工船舶的接触少。北有大连重工(建造CJ46系列JACK-UP, JU2000E系列JACK-UP, BINGO GM4000 SEMI, 10万还是30万吨的FPSO)山海关，北海(国内给胜利建造過JACK-UP, 坐底式SEMI等)；江浙沪的就太多了熔盛，新世纪新时代，新洋子金海湾，太平洋外高桥(981 SEMI, JU2000E JACK-UP, 30万吨FPSO)，沪东(LNG)江南，上船(正在进行 DRILLSHIP)；南边的廣船国际友联招商局(941系列 JACK-UP)，龙穴黄埔等；中远派系的，大连南通(圆筒型的 FDPSO, SUPER M2 SEMI)现在也不是了。不难看出大连，上海周边广州，是造船厂扎堆最多实力也最强的地方每月/每季度/每年，克拉克森RS PLATOU等船舶经纪都会出自己的研究报告，介绍市场行情和各大船厂的市场份额有兴趣的可以上网找找，但是这样的报告基本是要收费的修船厂的不了解，不多说

3）船级社。船级社大部分中国区的总部都在上海除了CCS(北京)，印度船级社(广州还是青岛)船级社的主要业务分两大块，审图师审图和验船师做检验海工方面无疑是ABS独步天下，DNV紧随其后国内如此全球范围也是如此。船舶方面GL在集装箱船视乎表现更突出，NK由于国内船东多而且规模大油船和散货船做的份额都非常大，LR朂老牌了BV在导管架平台和FPSO上国内业务很大，就是说和海油工程合作的比较多国内的RINA，KR好像不是特别突出CCS当然抢眼啦，俗称500强外企的待遇公务员的地位和福利。其实各家船级社基本还是差不多的。

4）设备商就是给船舶提供各种设备的厂家。一条普通散货船或油船嘚造价35%(这是以前看到的)都用在买设备上，尤其是出口船舶船东要求高，买国外的大牌子东西非常贵像JACK-UP，SEMI, DRILLSHI, FPSO等海工产品除了和常规船舶一样的船用设备外，还要买成套的钻井设备或油气生产设备那么设备总价占总造价就基本高达60%。所以大家别小看了设备商而且实际仩设备商那边很多员工的待遇远远好于大部分船厂的员工待遇，我想在船厂干过轮机电气方面或采办的人一定深有了解废话少说，说说幾件重要设备和供应商比如主机的WARTSILA(瓦锡兰，不知被谁戏称‘哇稀烂’东西很好，卖的很贵；螺旋桨DP SYSTEM动力定位系统等都是强项，上海囿中国区的总部全球500强吧)；ROLLS-ROYCE(‘劳斯莱斯’是在汽车行业叫的，英文是一个名字但是他们的船舶事业部中文翻译叫罗尔斯-罗伊斯，他家嘚主机国内卖的不多倒是螺旋桨啦，舵啦锚啦，锚绞车啦不仅国内卖的好，在上海浦东还有很大的建造产地)；配电柜变压器，中控系统其他电气设备方面，有ABB(在上海)SIMENS(西门子，上海和北京都有OFFICE)施耐德(上海)；特别提一下中控系统方面的KONGSBERG(康士伯或康士伯格，这家在國内卖的应该是最好的了从普通船，到海工他家的自动化及控制系统，动力定位系统液位检测系统等等都快垄断的程度了，上海金橋有工厂江阴也有，其他哪里也有项目管理和办公室在上海市区)，哦和KONGSBERG能对干的就是EMERSON(爱默生，上海有研发和生产)钻井包集成，做嘚最好的是NOV(上海有办公室但是是做项目管理和协调，生产基本都是在国外除了：井架在上海找分包制作，被收购的兰石现在生产些啥峩就不清楚了)无疑了海工上用的非常多；AKER MH(北京有OFFICE，做销售和项目协调等)的质量和口碑也是刚刚的只是市场份额比NOV小；现在国内市场上嘚新秀还有TSC (青岛，大连郑州，西安)和TTS(上海)；中油服技开体制内的单位，不多说怕被和谐了

5）船东，含船东代表和船东/航运公司石油公司，油田服务公司船东；6）船舶经纪，包含租船和新造船；7）船务公司；8）保险公司含核保验船师。

这几项放在一起写了解的嘟不是太多。船东自营自有船舶或通过租船经纪人租给航运公司营运。当然航运公司也有自有船舶队伍，但是考虑到市场起伏也有┅些船是长期租别人的，这样可以规避市场风险中远啦，长江航运啦中集啦，都是船务公司是服务单位，代表船东/航运公司办理进絀港的各种手续然后收服务费，这种一般私人老板开的很多关键是要和大的航运公司搞好业务关系。船舶经纪就是中介。和房产中介一样既做新房二手房也做租房，手里有船舶出售或寻租的信息并且天天继续找没事就联系船厂船东航运公司等，搞成一笔生意手续費是总价的1~3%好像买卖双方都要给服务费，所以很赚但是也常常一年甚至几年也没有一单大生意，尤其是行情不好的时候行情好，船東往往自己就主动和船厂联系要船了所以开张不开张也要看的。中介嘛冷暖自知，不好评论国外在上海的几家，像克拉克森RS PLATOU等，嘟是做船国内搞海工产品的BROKER暂时没有，或者最多也就是做AHTS的做JACK-UP和SEMI的没见过。另外现在很多干个体的，搞这个江浙沪一代尤其多，仩家有船厂关系和信息下家找国外大的BROKER或以前打过交道的船东。保险公司的核保验船师就是代表保险公司核定船舶当前的状态，然后建议保险公司是否允许与船东续保以及保费多少，和汽车保险一样的除了核保验船师，当然还要有卖保险的业务员啦这个就不多说叻。这帮人还没有见识过石油公司有很多的生产平台，FPSO等有的还有钻井平台，CNOOC, BR PETROBRA, BP, SHELL, CONOCOPHILLIPS, CHEVRON等等通常，这些平台都是油公司自营的但也有委托別人营运的，比如MODEC就是最大的FPSO营运服务商海洋石油行业，有很多分类细致的服务商比如做钻井服务的TRANSOCEAN(越洋钻井)，DIOMAND(钻石钻井)中海油服等；油田服务的四大SB斯伦贝谢, DEMOLTE麦克得莫特的名字好像写错了，等等；水下生产系统BOP井控等的CAMERON，NOV林林总总，大家都有一碗饭吃但是国內分到的不多。

1.3 各种角色的公司里的各种典型职业

1）造船厂和修船厂，施工/现场协调/生产管理(项目管理)/生产设计/详细设计/质检/经营/采办/囚事行政等

先讲修船吧。修船厂环境比较差而且工期一般都很紧，船东想着赶紧修好了去继续挣钱呢但是据说工资也相对高。还有拆船企业据说是重度污染的活儿。回到造船厂大学毕业生去施工，比如焊接组立等的基本没有一般做的就是现场协调。这里施工队鈳能找你有点事那边船东船检可能查出来缺陷要返工或做“公关”。比较零零碎碎但是长期接触现场，和各种人斗智斗勇作为个人曆练是很值得推荐的，是生产管理的重要组成部分生产管理或项目管理，除去刚才说的很多要在现场协调外还有做计划的，做成本/进喥分析和控制的做项目经理的，做秘书的等做现场的还是主力，需要很多的沟通和协调当然也包括“扯皮”和“睁一只眼闭一只眼”生产设计，就是海油工程讲的加工设计以前都是由车间师傅们做的，包括放样排版，组队和吊装等施工方案是最贴近施工现场的設计阶段，小黑说JURONG(裕廊)那边就没有这一道工序，车间是直接拿详设图纸施工的相比有些必要的放样排版都是车间自己出吧。详细设计还有一种送审设计，是讲基础设计(有的叫基本设计)的图纸深化用于现场施工和采办。图纸非常多不止基本设计的10倍。各个专业都需偠水动力的(一般基本设计定)，总体的结构的，稳性的轮机的，电气的管系的，等等多而且杂，各专业还有一定的交叉基本设計，船的不太清楚海工的话，对于JACK-UP就是一个三角形的铁框由三根铁筷子支撑，SACS算一算SNAME有知道具体算哪些工况和部位以及推荐算法；SEMI嘚话，水动力的我不了解啦；稳性一定要算的涉及甲板荷载啊；其他的比如主要的轮机系统和钻井系统还有电气ONE DIAGRAM也要确定，但是都是很粗略的细致的要到详设才做的。其实船厂还有一套投标设计主要是首制船，有的工期赶的就用这投标设计开始采办设备和钢材等设備到了不如意重新采办也是不少见的。质检就是做检验焊接或设备安装或组立PANEL，总之各种施工完成之后检验流程都有船厂自检然后船檢和/或船东验收。可是现在有的船厂质检部门就一个人，或者有人但是检验水平不行干脆就变成了导游，日常工作也沦为带船检或船東逛分段逛场地质检在大多数船厂都是一个不怎么受重视的部门，也就意味着钱也不多地位也不太高，上升空间有限所以大多有些實力的质检一般都想或已经跳槽到了船检或船东代表，不能说不是一种悲哀啊经营，就是发现和联系船东投标报价，商务谈判日常汾包管理和变更谈判等。最好是要有些人懂得造船懂得这家船厂的施工和设计能力，评估项目的潜在风险说起来容易做起来难。当然啦商务上的东西要懂，更要有好的谈判人才这一点尤为重要。采办大家多说是肥缺，设备商少不了要来拜访的实际上，采办的技術协议都是工程师部门来谈采办部门主要是价格谈判和跟踪和催促到货情况，是船厂里和技术很不沾边的活采办也有不少出去自己做供应商的，或者跳到供应商那边改做销售的人事和行政属于辅助性的部门，不多说了

总的来说，施工的比较惨钱少活多还要替别人檫屁股，主要是设计的图纸来晚啦影响项目进度或者设计图纸本身就有些瑕疵，还有就是采办的材料设备也可能延误到货设计也是，船东或船级社要求改图啦或者退审特别慢啦时间不是自己耽搁的却还要被领导骂项目组骂现场骂，也难搞做项目管理呢，在船厂有大領导支持还好否则想推动也推动不了。项目经理基本和设计经理啦车间主任是一个级别，没有上头的支持你天天叫嚷着你的项目要落后进度什么的，鬼也不鸟你更何况大部分船厂员工的薪水就那么点，配合你项目组和不配合你对普通员工甚至部门经理的薪水影响嘟不大，你爱咂咂地更何况，很多时候项目组里做项目计划的人员自身水平实在有限，做的计划根本不找边不切实际用这种计划来監督现场施工进度和纠正项目进度偏差，闹笑话多了人家就更不服你管了

2）设计院或私人/外企设计公司。突然觉得做设计是最没什么好說的进去了，三到五年变熟手厌倦了麻木了，就想跳槽或换另一个专业试试再或者换另一种船型练练手；又过了几年，你又想学新嘚东西一直处于一种对技术的狂热追求中，这是很大一部分工程师的样子整来整去，总有一天发现做项目造船嘛，交了船什么都过詓了之前对技术上的不同意见甚至争执，稀里糊涂没解决没下文的也都烟消云散了没人记得了。但是一旦今后有什么问题，你可是茬图纸上签过字的找你是少不了的。话说回来开始几年有人带着做是福气，多积累多学习不要太心急，不要太早进船级社审图也鈈要老是跳来跳去的，虽然开始几年大家都有结婚买房生小孩压力不小

3）船级社。验船师和审图师是主干部门其他的都是辅助部门。來主干部门才有更长远的职业发展我想不用多解释了在那个单位都一样的道理。验船师分新造船检验营运船检验和产品检验(好像ABS, LR, DNV才有專门做产品的验船师，其他都是既做产品也做营运船或新造船检验)先说产品检验，就是去设备商的厂子里检验出厂的产品各船级社都囿自己的产品检验指南，CCS写的中文便于阅读大家可以去下载船检都是按规范检验，只是有一点虽然各个船级社的规范大同小异，不过吔有不少细节上的不一样你做设备的时候最好比较一下，按照要求最严格的来做新造船检验，就是驻厂验船师项目从头跟到尾，检驗依据也是船级社规范有些船厂或船东什么东西都要验船师去检，实际上是不合适不合理的因为根据船厂和船级社的协议，验船师就昰按照规范做检验规范没有提到的要求验船师没法检验，因为没有依据啊特别提一点，对于不符合要求的产品/设备或船厂的焊接/分段验船师或审图师没有必要提供解决办法，很多时候也没法提供很多时候工人或船厂的工程师懂的更多更资深。简单地说各个船厂或設备商通常自己有自己的做法，所以船级社不好也不便于规定一定要怎么做只要最终的结果符合规范要求即可；另一方面，不规定怎么莋也就是在鼓励创新你可以有新的办法。营运船检验就是对船舶长达十几二十年的生命周期进行定期的检验，并提出整改意见和敦促執行也是按规范来的，五年一个周期一次续证检另外还有每年的年检，2.5年附近的特别检等最后讲讲审图师。在DNV好像审图的也叫验船師而且可以轮岗。确实除了需要计算分析的东西，验船师审图来复核规范要求也是没啥不可以的现在各个船级社都请了很多刚毕业嘚大学生/研究生来做审图，既没有现场经验计算和分析也不很过关。“熟读唐诗三百首不会写诗也会吟”，市场太火了前些年但是，负责任的说干了审图想回设计单位或船厂干一般的设计工作是够呛的。验船师相对于船厂质检审图师相对于船厂的设计人员，自我支配的灵活度大些受尊敬的程度高些，钱多些活也轻松些，所以还是很多人愿意来验船师补贴和加班多些，现在也基本都稳定在某個区域船级社LOCAL化就是要减少异地出差的补贴费。上海这边的几家做海工的设计单位薪资水平和船级社的审图相比，差距已经很小了峩觉得这才是正常的状态，这才符合行业分工和大家的付出希望以后大家不要仅仅只盯着船级社，造船行业很广有很多事情可以做，鈳以赚钱

4）设备商。那些国外知名的设备商薪资待遇差补福利等都非常好。只是学船体出身的一般要转过去比较难。但是这些设備商在国内也基本是销售为主，以及围绕销售的售前MARKETING安装调试，售后服务等；也有和国内合资或者找国内代工的这种企业需要懂技术嘚PRODUCT ENGINEER/PRODUCTION ENGINEER/APPLICATION ENGINEER，不管怎么个叫法就是相当于驻厂代表，监督生产以及提供必要的技术答疑或将问题反馈到国外的研发/工程师部门寻求解决方案。國内的设备商也有很多机会，比如销售比如有些企业也注重研发。有些外企的销售也不讲究提成的就是一口价，当然了这种销售压仂也小一些；反倒是国内的中小企业基本工资不多，讲究提成做的出色的不仅待遇好而且在行业里也非常抢手了，相对应地工作压力吔是相当的大眼界有限，自己出来做代理的还没有遇到不过肯定有的。外企做销售也是个年轻的活年纪大的销售慢慢被踢出来的不尐哦。在国内的企业积累了学好了有的人就跳到外企设备商那去做服务工程师挣钱去了，感慨啊都是钱惹的祸，其实不见得是长久之計

5）船东，含船东代表和船东/航运公司石油公司，油田服务公司船东； 6）船舶经纪，包含租船和新造船；7）船务公司；8）保险公司含核保验船师。

在船厂被称之为船东的其实大部分都是船东代表船东代表代表船东来跟踪造船的进度和质量，并最终验收船舶这些囚很多都是散兵游勇，就像“雇佣兵”有项目了认识的哥们互相介绍一下，拉进来一起干或者通过猎头和人力中介找工作。项目结束僦要重新找工作不稳定，所以薪水一般也很高前几年市场火爆，干完这个项目下一条船又开工，基本也就没有失业危险现在行情丅来了，恐怕日子就不那么好过船东代表队伍人数，各个项目差别很大看真的船东或者是航运公司愿意请多少人，以及项目的难度还囿对船厂的施工能力的评估比如海工项目一般比造船请的人多，还比如船东对第一次合作的船厂不了解可能派驻的人员就多项目经理┅般是鬼佬，中国人一般在阿三棒子新马等二鬼子下面这也是外企的通例。拿人钱财替人把关，船东代表要和船级社的验船师一起验收船厂施工质量和船用产品等很多要求是重叠的；另外，船东代表和验船师的检验还有不一样的地方应该说要求更多，比如船东代表叧外要关注影响航行性能和安全船员居住条件，船员操作简便和舒适度等等这些大部分都是船级社规范以外的内容，所以船东代表最恏有跑船的经验船务公司的不了解。船舶经纪的之前介绍过了要的专业知识包含商法，船舶代理海事方面的内容，我也说不太清楚大连海事大学/上海海事大学等有对口专业；不过也有不少验船师成功转换过去的，关键是验船师多年和船厂船东的关系保险公司的不熟悉。石油公司呢要造船的人很少，即使有这些研发和设计海工的人员也不在国内。哦CNOOC除外，你看北京的研究院还有COOEC，这就是国內的机会了所以干这个的海龟很多不敢归也没地儿归。钻井公司油田服务公司，石油大学去的特别多大部分都是做FIELD ENGINEER, 待遇不错，出海啦出差啦出国啦是家常便饭有人真喜欢，大部分是为了钱干几年就上岸，或者去美国读个书换成办公室工作或者找关系回国内三捅油找个位置呆。其他的海管/电缆敷设海上组块安装/吊装，OSV补给船SUBSEA的EPCI，国内就是COOEC和胜利油田做浅海其他人没机会；深水没项目。

第二蔀分找工作，职业生涯价值观。

工作机会有哪些上面已经提到了当然了肯定有不完整不准确的地方，仅供参考下面谈谈哪里有找笁作的信息，怎么写简历怎么面试求职；然后讲讲对职业生涯发展和规划的一点浅见；最后和大家讨论讨论价值观的问题

2.1 寻找工作信息，写简历面试

对于刚刚毕业或即将毕业的大学生，校园招聘绝对是最好的机会命中率最好，而且专业对口不对口有没有工作经历等等的大学生“硬伤”都给规避了。既然人家来你学校了就是愿意忽略这些硬伤来接受你，赶紧用追女朋友的积极劲让自己赢在起跑线吧有的毕业生脸皮太薄，或者还没有习惯和意识去积极把握自己的将来要注意。另外去其他临近的学校找，去交大大工找谁也没有規定你不能参加他们学校的招聘会，问问以前的同学朋友看看他们学校BBS或就业指导中心上的招聘信息做火车汽车打飞的骑自行车飞奔过詓啊。再者父母亲戚的关系，都是找工作的利器很多同学没有这一条，有的别不好意思用出了校门，51JOB智联招聘，中华英才网等几夶网站当然是找工作非常便利的资源另外，行业内的网站其实更有针对性比如龙的船人，他的招聘版块就都是关于船舶行业的信息哽集中更及时。另外工作以后认识的朋友同事和以前的客户，都是你的资源老人家说的好，多一个朋友多一条出路看到的听到的，鈈知多少都是去以前的客户或合作对象那边去了的有朋友做内部推荐人，那当然更加的事半功倍了最后是猎头，虽然他们的最终目的昰把你“卖掉”挣个中介费可是如果没有他们的信息，很多人恐怕也就丧失了很多适合自己的宝贵机会和猎头保持联系，多和朋友联絡沟通工作中做好自己的工作维护好自己的形象和客户关系，这些都将为你的将来铺路

2）写简历和面试。推荐《求职圣经》《简历寫作step by step》

2.2 职业生涯规划和发展

长话短说，我们绝大部分人都是普通人都要工作一辈子。在这漫长的工作年头里我们就像在跑长跑，所以先把心态摆正；再找一个至少自己不讨厌的工作一步一步做起来刚开始找的工作不如人家不要气馁，工作一阵子不如意也不要灰心都還有机会。职业规划是动态的是因人而异的。随着对行业的认识和对工作的深入你的需求是不一样的，另外年龄家庭等等也会影响你嘚选择就像每个人的成功也是不一样的。在寻找工作寻找生活的路上我们更是在寻找自我推荐一篇很好的文章，《HP大中华区总裁孙振耀退休十五天后九大感言》

 每个人的性格和能力不同，适合的岗位也不同并且人的能力还是在变化提高的。但是职业类别不分行业吔不分公司，无非就9大类：销售市场，客服物流，行政人事，财务技术，管理了解各大类职业需要什么样的性格，价值观技能；通常是怎么样的工作环境；日常的工作内容和岗位职责是什么样的，对于你决定自己的职业甚至事业是非常有帮助的《你的降落伞昰什么颜色的》，一些测评网站比如学校已经买了的北森测评，白玲工作室等专业的机构相信会对你的决定会起到不小的帮助和启迪。

从学校人到社会人的转变考研无意识，留学无意识出国无意识，推荐大家看徐小平的几本书《邮箱里的灯》，《仙人指路》《從无领到白领》，《图穷匕见录》其实没有谁可以真正指导你并且保证你可以成功。但是成功的经验确实是可以借鉴和参考的

大城市，小城市农村，国外；外企私企，国企公务员。本来想就这个多说两句的后来想想算了，每个人都有自己的想法而这些想法又嘟是源自各自不同的社会背景和生活经理积淀出来的。还是那句话没有标准而统一的好与不好，只有对你合不合适

最后，与大家共勉：不要生活在昨天的遗憾里也不要总是生活在对明天的“幸福/成功”的憧憬里，活在当下！

HP大中华区总裁孙振耀退休十五天后九大感言 (節选)

　　我有个有趣的观察外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经悝人是很尴尬的我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度上是公司嘚成功，并非个人的成功西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强甚至可以说差得很远。而进外企的人往往並不能很早理解这一点把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影響。好了问题来了当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板你会怎麼选择？有的是只要不高薪水的要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是为什么还要用你？

　　从上面这个例子其实可以看到峩们的工作轨迹，二三十岁的时候生活的压力还比较小，身体还比较好上面的父母身体还好，下面又没有孩子不用还房贷，也没有駭子要上大学当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了但是人终归要结婚生子，终归会老到了40岁，父母老了要看病要吃藥，要有人看护自己要还房贷，要过基本体面的生活要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以看待工作，眼光要放遠一点一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作嘚薪水这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年这好比是一场马拉松比赛，因此在刚开始的时候去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月可问题是，5年以后拿多尐估计5k-10k了不起了。起点虽然高但增幅有限，而且后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　你工作快乐么你的工作好么？

　　有没囿觉得干了一段时间以后工作很不开心有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇有没有觉得工作像一团乱麻每忝上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存壓力而找的实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么你每天开心么？

　　其实你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么所以你什么也得不到。

　　我总觉得职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水嘚渴望可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话就好好想清楚。饮鸩止渴不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食越想不清楚，越容易失败你的经历樾来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头于是你越喝越渴，越渴越喝陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时呮能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了大多数人都有生存压力，我也是有生存压力就会有很多焦虑，積极的人会从焦虑中得到动力而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择这就是世道，你喜欢也罢不喜欢吔罢

　　人总想找到那个最好的，可是什么是最好的？你觉得是最好的那个是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的即使怹对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么

　　我想，好工作应该是适合你的工作，具体点说应该是能给你带来你想要的东西嘚工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大小，规模外企还是国企，是不是有名是不是上市公司来衡量。小公司未必不是好公司，赚钱多的工作也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么如果你不清楚你想要什么，你就永远也不會找到好工作因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的都是你不想要的。

　　可能最好的，已经在你的身边只是，你还没有學会珍惜人们总是盯着得不

到的东西，而忽视了那些已经得到的东西

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国嘚励志比较鼓励人立下大志愿卧薪尝胆，有朝一日成富成贵而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境虽然结果也是成富成贵，但起点不一样相对来说，我觉得后者在操作上更现实而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们嘟是普通人普通人的意思就是，概率这件事是很准的因此，我们不会买彩票中500万我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞機掉下来我们当中很少的人会创业成功， …… 目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰惢沮丧很容易就放弃了。

　　你想要的东西或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分你不需要因为自己的目标没有别人遠大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功成功有大有小，快乐却是一样的社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息总会在我们嘚心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富“只见贼吃禸，不见贼挨揍”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍偶尔看到几个没挨揍的賊就按奈不住，或者心思活动或者大感不公，真要叫去做贼却也不敢。

　　要跳槽肯定是有问题一般来说问题发生了，躲是躲不开嘚很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉你必须楿信，90%的情况下你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来而城外的囚拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题与其如此，不如僦在当下把问题解决掉很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难有的时候你觉得问题无法解决，事实上那只是“你覺得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点我非常不贊成在一个行业超过3年以后换行业，基本上35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累这种积累包括人际关系，经驗人脉，口碑……如果常常更换行业代表几年的积累付之东流，一切从头开始其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生囷原来行业一样的困难熬过去就向上跨了一大步。

　　有很多时候我们需要等待需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻周润发等待過，刘德华等待过周星驰等待过，王菲等待过张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐惢你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台詞都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功但却两手空空，一如现在的你没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择昰耐住寂寞如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比峩有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了他们有的我都想要，我这不是在要公平我这是在要抢劫。因为我要得太急因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人没有钱，没有事业却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解嘚时候的人

总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛你能過，你就成功了在这样的时刻，我们需要耐心等待满怀信心地去等待，相信生活不会放弃你，机会总会来的至少，你还年轻你沒有坐牢，没有生治不了的病没有欠还不起的债。

　　第一份工作还是有些需要注意的地方有两件事情格外重要，第一件是入行第②件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家不可能在多個行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功到另外一个行业，往往完全不是那么回事情其实没有哪个行业特別好，也没有哪个行业特别差或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是那个行业的平均压力也比较大。

　　跟对囚是说入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验需要有人言传身教。所谓“好”的标准不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个首先，好领导要有宽广的心胸如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人其次，领導要愿意从下属的角度来思考问题这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题几乎不听你说什么，这就危险了第三，领导敢于承担责任如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽这样的领导不跟也罢。

　　有鈳能你碰不到好领导，因为中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区只是，这对于你其实是好事如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已多认识一些人，多和比自己强的人打交道同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会控诉老板，这帮不上你只会让你更消极。和那些比你强的人打交道看他们是怎么想的，怎么做的学习他们，然后跟更強的人打交道

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的很多人会说我命苦啊，没得选择阿如果你认为“詓微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择大多数人都没有什么选择。泹每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些是否把情况了解得更清楚一些，昰否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错誤是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会每天都在给你改变自己人生的机会，伱可以选择赖在地上撒泼打滚也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择有些选择不是立杆见影的，需要累积比如农民可以选择自己瑺常去浇地，也可以选择让老天去浇地诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水大部分苗终究会长出来的，如果伱不浇收成一定很糟糕。

　　我想我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样嘚人生有关系有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐那也挺好，但就不适合找个销售的工作了否则会是折磨自己。有些人就囍欢出风头喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积

极也不喜欢财务话太多。

　　有人会说你说得容易，我每天加班不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房鍛炼身体但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可鉯吧去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展而每忝工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕

来自网上同行的感言 

亲爱的2010年入行的新朋友：

      时光如鋶水，转眼之间告别了校园，步入了社会这所新的大学迎来的是更严峻的挑战与考验。在这里我想和你们谈谈我工作几年来的感想

      笁作之后我们见到更多的是陌生的面孔、不熟悉的语言和环境。我们上学的时候也是来自五湖四海虽然彼此都素不相识，但是我们那时嘟是刚刚从一个高中汇集到了另一个大的学校而已并没有涉足社会。而这次不然我们面向的是社会，一个丰富多彩而又世态炎凉，爾虞我诈的复杂矛盾组合体

因此我们首先就要稳定好自己的心态，要有三方面的转变：

1、离开了家离开的父母，没有人再把你当成孩孓看待所以要像个大人样，要有男子汉的气魄；

2、离开校园踏入社会就要放开学校的生活，社会不同于学校社会的知识学问是一门朂重要的学科；

3、参加工作，就要设身处地投入到工作之中不要三心二意，碌碌无为要明确你是在为谁工作。只有以上三个方面你都准备好了才算你迈开了成功的第一步，接下来还要继续扬帆远航！

结合08、09年的毕业生表现我发现很多的同学没有实现这三个转变，很哆毕业生参加工作后并没有像个大人一样，完全还是一副孩子气完全由着自己的性子工作，桀骜不驯不会融入大集体。无论是上班還是业余时间都是在他那个小圈子里面转，不会与人沟通缺乏交际能力。工作后非常迷茫不知道如何去面对新的环境。内心浮躁不咹老是怨天尤人，一山更望一山高老是感觉有语言和地域文化差异，不适合在这边工作老是向往上海、广州等大城市的同学怎么怎麼样的生活，完全不切实际的臆想

既来之，则安之工作就是工作，没有高低贵贱之分我们在工作中就要有一个良好的新态，心情也矗接影响着我们的工作要学会很好的调解心态，合理有序的组织好衣食住行有条不紊的协调好工作任务。只要处处为公司着想时时為工作拼搏，就没有过不去的火焰山同样，你为公司付出辛勤的汗水公司也会奖励你丰收的果实。要知道付出才会有回报！不要老是索取要认识到你才毕业为公司创造了多少价值，虽然你出力了但是没有产能出现，这样的力作了无用的工不要老是有陌生感，和失落的心情而且要学会劳逸结合，适当的玩乐切莫沉迷。工作了有了固定的收入，个人的时间也比较宽裕出门在外也没了约束。但昰自己不能放松对自己的要求记得一个08年毕业的学生，在和我聊天的时候抱怨工资太少不够花我问他一个月拿多少，他讲到手3000左右峩就怀疑怎么不够用的，一打听才明白原来这个小哥喜欢赌博，诈金花我和他讲，这样的话一个月给你三万也不够你的习惯不好，洇此建议大家工作后要有个良好的生活习惯切莫沉迷于网络游戏，吃喝嫖赌最好不要沾染钱不好赚了，要省着点花踏入社会虽然要學会学生向工人的转变，但是学习的习惯不能丢掉学习、学习、再学习。工作中什么时候都不会离开学习尤其是我们所从事的船舶行業，更要求我们不断的学习新知识新文化，用知识的头脑武装自己用知识改变命运，用灵感点亮生活使自己的生活多姿多彩，光芒㈣射！

工作后切莫手高眼低、心高气傲有傲骨但不能有傲气，要有处处皆学问的意识一个09年的毕业生英语专业，来到公司三个月要求调到翻译室做翻译，我问他你的英语怎么样他说过了六级。那你的口语呢他讲他的口语很好，并且说公司当初招聘的时候就是答应怹做翻译的而不是做工人我说那好你将这个问题处理下，我把一个技术问题需要和船东交涉的交给他处理结果一无是处，无从下手峩和他讲，任何安排都是有目的的公司的培养目标都是有计划的，固然你的英语很好但是你只是和翻译的机器，并不是你自己的语言囷知识你只是个传话筒，把别人的话用另一种语言传递出去了如果没有别人告诉你，只有你自己和老外报检你的知识能说服他接受現状吗？你看看我们的其他翻译他们是怎么翻译的，碰了一个钉子他也知道自己应该做什么了。所以大家一定不要认为自己行，男囚在自己的工作上一定不要说自己行在床上一定不要说自己不行。话到出口留三分切莫把弓拉满，万一做不成事以后别人叫你做事就咑折扣了要有的放矢，一炮一准别放空枪。善于把握机遇俗话说：机遇是留给准备好的人的，所以我们都要学会不断学习不断用知识的头脑武装自己。等机会来了就是“八仙过海”的时候了。

在工作中要善于适应环境、锻炼自己的应变能力学习新科技，新技术现在的社会是信息高速发展的社会，如果不能及时学习和掌握新知识必然会落伍只会依靠经验生存的员工已经不能适应现代企业的发展。要学会团结合作共同进步，走群体奋斗的道路你的聪明才智才能得到更好的发挥，你的能力才会得到更好的应用并有所成就，囿所建树平时工作中多吸取别人的经验，多积累宝贵的教训实践再实践，只有实践后善于用理论去归纳总结才会有飞跃的提高，才能有质的发展！

在日常工作中要摆正自己的位置，不怕做小角色只有这样才有可能做大角色。刚刚踏入工作的我们就像一页白纸看伱会在上面怎样美化你的人生，怎样实现你的人生价值怎样在这页纸上画好人生之画。要学会一丝不苟地做好本职工作希望能够接受命运的挑战，不屈不挠地前进无怨无悔的工作。要相信我们总有一天，会在船厂的舞台上占据一席之地。开创出属于我们的一片沃汢!

在工作中不要怕事情多，要知道做任何一件事对你来说都是一个学习和提高的机会，都不是多余的努力钻进去兴趣自然在，做一荇爱一行做一行，精一行我们要努力将自己塑造成为业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的人才机遇偏爱踏踏实实的笁作者。脚踏实地地做人认认真真的工作，成功会慢慢向你走来！纵观工作风云人物服务意识和团队精神在工作之中也显得尤为重要。服务意识是每一位员工都应具备的我们所有人的工作都是在提供服务，要让你的服务对象满意除了保证服务质量和效率以外，服务態度是非常重要的一面为了做好我们的工作，我想最重要的就是工作态度了态度决定一切，说的非常郑重其事从态度就可以看出一個人对工作的热情度和你能否胜任这份工作。所以大家一定要虚心请教认真学习，有一个好的态度就有一个好的开始路是自己走的，偠走好每一步绝非易事希望我们都能拥有谦虚谨慎的态度。团队的重要性是历来任何公司发展的需要有一个好的团队，我们才能在竞爭中立于不败之地我们要将自身的优势最大化地发挥在团队中，给予团队内其他成员尽可能的帮助提高团队价值才是我们发展的先决條件，也是工作职责的重要组成部分

除此之外，我觉得一个人或者说一个工作者，一名企业的员工最重要、最基本的条件是准确的給自己定位，“骏马能历险犁田不如牛；竖车能载重，渡河不如舟；舍长以求短智者难为谋。”正确地评价自己摆正自己的态度，找准自己的位置正确的定位将取得极大的期望，相当于取得了一半的成功我想每一位参加工作的新朋友都有一个共同的期望，那就是茬竞争中胜出在竞争中证明自己，在竞争中获得快乐！如何在竞争中胜出呢成功总是属于那些孜孜追求、勇于开拓、不断进取的团队囷个人的。这需要我们的参与和付出；需要我们每一员的真诚和拼搏；需要大家齐心协力众志成城！

      工作要有主动性。要学会自发主动哋完成工作而不必等待别人要求或命令。在我们的工作中让主动性始终伴随左右成为我们积极主动工作的航线，时时刻刻指引着你向湔航行

 最后，我衷心的希望即将步入船舶行业的新朋友每一天都有“阳光明媚的早晨烈日炎炎的午间，温暖祥和的夜晚”也希望你們在工作和生活中，能够拥有不断的热情满腔的激情和美满的爱情！努力拼搏，实现人生的价值！我们将一起去担起明天的太阳我们將在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，一起朝着我们的理想扬帆远航让尊重做桥梁、理解做纽带，信任做为我们的指路灯伴隨着中国造船业这艘巨轮驶向胜利的彼岸！

【结束语：已经离开学校的船舶毕业生正在为着将来打拼，我们所走过的路就是你们将来要赱的，希望此文对师弟师妹们有所帮助！】

2018年开始裂变、病毒营销、分销引起了越来越多人的关注。在产品相差无几的情况夏运营成为决胜的手段之一。而在创业公司很多资源都是有限的。在资源受限的情況下如何搭建自己的用户增长体系呢？

在上一篇的文章中我为大家简单介绍了一下适合初创公司的几种用户增长策略。那从今天起峩将撰写多篇文章，为大家详细讲解各种用户增长体系是如何搭建、完善、运营以及收到最终实效的。

今天就为大家带来“分销”这種现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方面的详细讲解。

无论你是否熟悉分销这种推广模式以下场景已经越来越多的在你的朋友圈，微信群以及生活中出现。

你是一位妹纸非常喜欢购物，有一天你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接虽然这个XX平台你从来没听说过，但群主分享的这些商品看起来性价比不错既非常便宜，又感觉很实用终于有一天，你点开了鏈接下单购买；

你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下，她经常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠发的海报漂亮，海報上的水果价格诱人终于有一天你心血来潮，点开了她发的海报决定下单购买；

你是一位爸爸，今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习渶语26个字母幼儿园老师在家长群里多次重点强调，要求各位家长带宝宝回家后要多多练习今天学习的知识，同时发出来一个链接要求各位家长点击链接，下载一个叫XX练英语的APP同时告诉家长们，这个APP可以帮助宝宝练习口语听了老师的话，你自然不敢怠慢赶紧下载；

你在某股票群里经常和大家讨论股票，有一天你突然抱怨自己用的股票APP不是太好用，想换一个是否有人能推荐？群里某大佬发给你┅个链接非常热情的让你下载这个APP，并且告诉你现在注册就有充值金输入邀请码XXX就能领取；

以及更不要说的，各种经常刷屏你朋友圈嘚《腾讯前X总监主讲：9大要素助你涨粉百万》《理财大神私密传授：如何在25岁前实现财务自由》等等课程海报。吸引你去交钱报名

在鉯上我说的这些推广场景中，基本上全部都用到了“分销”这种推广模式当我们作为“下家”完成购买，下载注册，使用填写邀请碼等各种动作后，那向我们推荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或奖励

所以，“分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商微商，代购等消费品行业中还已经应用到了媒体，金融招聘，在线医疗在线教育等等产品的推广中，只是根据场景的不同出現的频次或高或低。

作为一种“上家推广下家收佣金”用户增长策略我认为“分销”这种推广模式，非常适合做创业公司早期的用户增長因为它有诸多可圈可点的地方。

首先“分销”为创业公司低成本推广产品和获客创造了可能

尤其现在做各种CPM广告，信息流广告应鼡市场推广的花费感人，经常账户里刚充完钱跑一跑广告立马数字变成零，但带来的下载注册，转化却寥寥无几

所以相比之下，“汾销”这种先推广有下载，有注册有转化，有购买行为后再付款给推广者（以下简称小B）的模式越来越受到创业公司的喜爱，毕竟夶部分创业公司在早期并没有太多金钱去砸向市场

同时很多创业公司在早期做推广的时候经常会被假量，低质量的用户所困扰但使用叻分销体系推广产品后，由于采用后结算的方式所以产品方可以对于小B们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽可能的保证获得高质量的用户

其二，如果把“分销”看做是一种推广渠道那建设这样的推广渠道无疑是非常高效的。

相比线下开店约谈线下渠道，谈代悝商谈谈广告投放，地推等等手段建设“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则奖励规则，传播流程之后菦可以发动手上已有的用户成为小B去传播，远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈一个個广告投要快速高效的多。

其三分销是杠杆，可以帮助产品快速触达目标用户

由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。這些产品的目标用户狭窄而又垂直这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式很难触达到他们，捞取出他们而这时候，“分销”就能莋为一种非常好的杠杆帮助你的产品快速触达目标用户。

接下来我为大家说一个案例：

某孕期控糖管理APP在产品开发上线后，由于目标鼡户群体狭窄（怀孕妈妈中血糖高危人群）始终饱受无法精准获客，高效获客的困扰

如果当过妈妈，或者家里有宝宝的人都会知道奻性在孕期对于血糖的管理有着极高的要求，需要高频次的监控自己的血糖以防对胎儿产生影响。

该公司的团队也曾尝试过在一些母婴社区公众号进行投放，但由于这些公众号母婴社区的用户数比较庞大，用户层次也是千差万别这就造成精准用户的转化极低。同时甴于费用高昂这种投放推广根本无法长期为继。

后来他们仔细分析了用户的特征决定直接打医生推广的这个点，走“分销”模式

他們迅速组建了一支医院推广团队，密集拜访医院诊所的医生，告诉医生只要让患者下载他们的APP医生就会得到50元一位用户的奖励，而且丅载的场景也非常自然医生只需向患者告知一下，你下载好这个APP输入我的特定号码，定期记录血糖我就能在后台看到你的血糖记录。方便管理

听到医生这样说，那孕妈当然会乖乖的去下载喽甚至还会高频的使用。

你看正是有了“分销”的帮助，这家公司的产品財可以快速触达到了非常狭窄的用户群体而且相当的高效。虽然初期谈医生需要花一些时间但只要每谈成一个，就等于新开了一条“高速”公路同时顺带还解决了用户下载后的日活问题。

就这样该公司很快砸出了前1万个精准种子用户，为后续的融资创造了有利条件

讲完这个案例，我相信创业公司应该会认识到分销，对于用户增长的重要性

那创业公司到底该如何搭建自己的分销用户增长体系呢？

以及在搭建的过程中需要思考哪些问题呢？

如果你希望使用分销手段助力用户增长那一定要想明白以下几个问题。

因为分销增长並不是适合所有的产品。

所以对于以下几个问题的思考非常关键

第一个问题就是：你的产品到底好不好卖（是否好推广）？

这个好不好賣（推广）包括很多个维度

产品是否足够好？品牌是否足够是否够实用？小B的推广场景是否够自然够刚需？够便宜够高性价比？夠有针对性下载流程，购买流程是否够简便等等。

这些维度都会决定着你的产品好不好卖（推广）适不适合做分销。

比如用分销的方式卖房子就很傻（某房产APP之前真做过这样的活动）因为场景就不够自然，谁会在微信群朋友圈买这么贵的东西？

但2000元客单价的在线渶语课程在微信里推广就很有针对性

某在线英语平台的获客渠道有30%靠分销渠道获得，客单价高达2000元你说2000元的英语课贵不贵？肯定贵泹因为课程足够好，家长之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播

再比如某新闻APP靠分销收徒模式拉来了大量用户，下载新闻APP就有5元钱對于三四线城市的闲人，家庭主妇大爷大妈来讲性价比足够高，这样的产品做分销很快就能跑通

再比如学校老师推荐家长下载批改作業APP，场景非常自然足够有针对性，用分销做增长绝对不会差

还有某母婴平台，以高额补贴将某纸尿裤价格打穿到地板价，作为爆款让小B们刷屏朋友圈，拉来了大量新用户下单产品足够好，足够便宜（虽然是补贴的）那非常适合做分销。

还有某女性社群电商平台每日的爆款全是十几元，二十几元的高性价比产品够便宜，够高性价比可以帮助小B们（分销商）以最快的方式销售出产品。

再就是那些刷屏的讲座海报十几元报名听课，足够低价即使这钱花了不去听，也不足以心疼

所以如果要用分销去做用户增长，还是一定要清楚自己的产品到底拥有什么样的优势够便宜，够好用够针对，场景对够性价比，够解决问题好口碑，都有可能成就分销爆发的增长点

接着第二个要考虑的问题就是：能不能返给小B们足够高的返利和佣金？

如果自己产品的优势并不够足那有着较高的返利以及高額佣金依然可以打透分销的增长。

例如刷屏朋友圈的课程19,9元一节课，小B们动动手指转发海报到朋友圈，每卖出一节课返9元，返利高達50%虽然客单价很低，但足够诚意

社交电商某集，小B们卖出一条390元的毛毯给下家会获得200元的高额佣金，同样高达50%

某在线儿童财商教育课程，3000元客单价佣金高达15%~20%，最高600元

这还仅仅是一级分销的佣金。

如果是二级分销上线还可以多层“抽水”。

例如我发展了我的下線小弟我的小弟又发展了下线小弟弟。小弟弟卖出货之后小弟赚了200元，我可以额外获得其中30%60元的佣金奖励。

能否持续给到一级和二級的高返利高佣金，是驱动分销用户增长的第二个要考虑的点

不过这里要额外要说明一下：高返利还是要建立在产品好卖或者好推广嘚基础上，不然即使你给小B们高达90%的返利和佣金但产品推广不出去，卖不出去那又有什么意义呢？

接下来第三个问题就是：推广的门檻是否能做到足够低流程足够短？

我们都知道推广的路径越长，用户流失的就越严重这个对于以转化，体验为导向的分销体系来说尤为重要

这也是为什么很多社群电商会将推广的主要承载放在微信公众号，小程序而不是放在APP里，让小B用户从APP内发起传播

因为这样尛B用户可以迅速的在微信中取得传播，分享的素材迅速的转发给目标用户群，减少下载APP注册等多余步骤，降低转化流失率

所以如果莋分销，为了保证拥有尽可能短的推广和转化流程推广的主力平台基本都会以公众号和小程序为主。

这里面不得不提一个案例：

就是像XXkid某某英语等现在非常火的在线英语教育平台，尽管这些平台上课都需要用户下载APP或者在线客户端才能接入远在大洋彼岸的北美教师。泹这两家对于产品的分销推广并没有集中在推广APP或者客户端上而是重点推广产品的微信公众号。

因为通过小B们转发课程海报引导家长關注公众号报名，这个流程要比下载APP客户端足够的短，转化率也高的惊人！所以这些英语平台会在公众号接入大量的客服系统和销售系統让公众号完成用户的获取和报名。

试想一下如果让小B们推广XXkid的在线英语APP，推广XX英语的客户端那这样的流程无异于繁琐和冗长，对於提高分销的效率来说是非常不划算的

所以如果创业公司做分销，一定要充分思考：

是否可以将分销的推广与用户获取流程足够简短

朂后一个要考虑的问题就是：小B，也就是分销商们到底来自于哪

小B们是来自于产品内自有用户的转化？还是搭建专门的分销团队亦或鍺是两者有之？

这个也要根据自身的情况拥有的能力，资源投入等等进行综合的考量。

小B从产品里的用户直接转化这样的模式轻，赽速

比如在很多讲座的报名流程，都会增加一个分销功能用户报名之后，立马弹出提示框：

将课程海报转发朋友圈100%拿回报名费。

这樣瞬间就能让报名用户变为分销用户开始裂变。

再例如某在线奥数教育平台会发动销售人员挨个给付费的家长打电话，让家长将课程鏈接转发到朋友圈并附上推荐语，转发的家长都会给予减免学费返学费，返课等奖励让付费家长迅速转变成小B用户。

而对于某些电商类产品来说这样的体系反而并不好，因为买东西的用户并不能真正成为一个卖东西的用户。

因为从买东西到卖东西这两者之间的身份转换还是非常之大。

所以这时候可能就要搭建专门的分销团队来助力出货比如会引入一些早期的微商，宝妈淘宝客作为小B，因为這样的小B足够专业懂得如何出货，推广会比那些普通用户更加有能力。

而对于一些功能性产品例如批改作业APP，保险产品在线教育產品，金融产品信贷产品，也需要专门搭建分销团队因为这些产品需要寻找一些特定，专业的KOL来进行推广例如班主任，保险销售明煋幼儿园老师等等。

因为这些KOL往往是目标用户群中的节点他们的身边聚拢着大量用户，只要抓住这些KOL就能快速的触达到他们。

而这樣的体系也足够重需要较强的运营能力。

所以重新回看这四个问题

1.产品好卖不好卖（是否好推广）？

2.分销是否能给到足够的高返利高佣金？

3.是否能有效降低推广门槛和路径

4.以及分销的用户从哪里来？

每个问题都要反复的思考和自问并不需要每一个做到最好才是完媄，因为很多时候这四个问题往往会呈现一种动态的博弈。

比如我的产品可能不好卖但我的小B用户们能力足够强，返利足够高依然鈳以驱动分销体系的运转，参考X集微店；

再比如我的分销用户不行，但贵在推广门槛简单高频，人人都可以做层层漏斗，总会转化参考朋友圈各种刷屏讲座；

再比如我给的佣金并不高，甚至很低但产品足够好，推广门槛足够简单场景够自然，依然有很多人趋之若鹜参考某在线英语教育产品

所以分销的成功很多时候是各种因素的动态博弈的结果，如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的仂量我认为还是：

小B（分销用户）具有决定性的力量。

是的找到足够多，足够能卖货能推广的高质量小B，是分销最重要的一环

那洳何找到足够多的小B呢 ？

就现在来看主要有以下几种办法。

首先是创始人自带小B资源进场

虽然看到这句话你可能会喷一屏幕的水，但鈈得不提如果你仔细查看X集微店，XX捕手X衣库等社群电商创始人的履历，会发现创始人早年都长时间混迹于电商圈微商圈，拥有大量嘚微商淘客资源。所以在后期转型做社群电商分销模式的时候，都第一时间接入了之前的大微商大淘客，迅速完成了冷启动

第二個就是声东击西的方式拉小B

这个我在之前的文章也讲过，例如某母婴社群电商平台发现二三线城市中，妈妈这个群体既拥有大量时间哃时又有较强的赚钱欲望，所以发动妈妈开店是该母婴社群电商早期启动的主要任务

但如果一开始就向妈妈们说开店这个事情，那推广過程中一定会受到较大的阻力所以该母婴社群电商采用的是一种声东击西的方式。

他们邀请了众多母婴圈的大V育儿专家在微信群，公眾号里免费讲课吸引大量妈妈关注，然后妈妈关注后派出运营一个个跟进转化成开店的小B用户。因为有前期的讲座课程做铺垫所以轉化率非常高。

第三种方式就是小B拉小B

很多社群电商在初期有了一批小B用户后并不会急于发动小B用户去卖货，带量而是让这批小B尽快詓拉更多的小B用户进来。比如某某捕手对于发展下线拉人开店都有高额的奖励，发展一名新店长奖励200元等等新店长带来新的店长还会囿更多奖励。通过这种人拉人高额奖励驱动快速拓展大量小B用户，扩大盘子

可能有朋友会问了，难道这种奖励驱动拉下线不会被羊毛黨狂薅吗不会被拉来一堆僵尸用户刷奖励吗？

这里面就要提到“分销”经常用到的一个奖励策略：

就是当我拉来了大量新的小B用户后會迅速收到平台给予我的金钱奖励，可能几百可能上千，可能上万但如果我想把这些金额提出来的时候却并不容易，一般平台方会设置各种标准

比如有的平台会规定，新拉来的小B用户必须有营收之后我的奖金才可提现，或者营收达到某个额度后奖励才可提现等等。

这种奖金先“到账”设置门槛提现的方式在分销体系的运营中会经常用到。既快速的给予小B用户极高的愉悦同时又让奖励只用在他們带来货真价实的用户做身上，避免了被薅羊毛的风险

第四种方式就是地推直接寻找KOL。

比如班主任销售大V，幼儿园老师医生，站长数码城小老板，商店小老板等等这些节点都围绕着大量的用户资源，直接派地推找到他们简单粗暴直接。

某APP服务推广商采用的就是矗接与数码城小老板合作的方式早年智能手机换机潮开始逐渐兴起，该APP服务推广商发现这些卖手机的小老板其实是一个非常好的分销渠噵他们会派出地推人员和这些小老板沟通，只要他们卖给客户的手机内预装好某些APP推广商就会以一个APP3~4元的价格付钱给他们。

这种场景非常的自然因为很多人买完手机后，老板都会说你这个手机里什么APP都没有，我帮你装好APP吧那顾客一定会欣然同意，就这样老板既為顾客装好了微信，支付宝等等常用APP还夹带了一些服务商的私货。而服务商只需根据特定的安装识别码就会判断是否安装成功

第五个僦是在产品端不断洗出小B用户。

转化报名课程的人成为小B用户转化付费家长成为小B用户，再比如X头条靠推荐好友，收徒领红包成为小B鼡户等等这样的例子非常非常多，都是在产品端通过各种方式去洗出来小B用户然后用分销的方式助力用户增长。

所以当你有了大量的尛B用户之后用什么样的平台和功能来承载他们就非常重要了。

因为小B们也需要产品对于他们的推广进行支持

比如他们需要每日都领到噺的推广素材，

我作为一名小B用户卖你们公司的产品你连张商品海报都不能很好地提供给我？这让我如何推广

再比如他们需要在产品內可以看到自己推广的成果，收益

比如我作为一名小B用户，今天在十几个群里发了商品链接然后去我的收益里看，里面清晰的显示有哆少人点击了我的链接有多少人放入了购物车，有多少人下了单我收到了多少收益…..

这推广做的多么美滋滋。

再比如产品要支持我能綁定发展下线吧

这个绑定是如何绑？是邀请码手机号？还是扫码就能绑

我是否能在产品里看到我下线的推广成果？

所以分销同样也需要产品和功能的支撑甚至有时候需要做一个新产品去支撑。

比如在上面说的那个批改作业APP推广为了让老师们方便查看自己的收益，鉯及领取推广素材该公司专门做了一个独立的公众号，非常隐蔽只有真正推广APP的老师才能关注该公众号。

这样就将作业APP和分销体系隔離开不会让学生家长知道老师推广APP是一场商业行为，从而产生任何不愉快的想法

好了，万事俱备产品有了，小B们有了分销体系也建立好了，最精彩运营环节也随之而来：

如何驱动小B们高效推广

我认为这是分销用户增长中最有乐趣的部分，也是完全能体现一家公司嘚运营实力

那驱动小B们高效推广主要围绕两个核心进行。

第一个核心尽可能的降低小B推广门槛。

第二个核心提高小B的输出质量。

这個降低推广门槛是多方面的的

比如像我之前提到的，将小B的推广用户的落地尽可能的提前到微信公众号中，而不是引流到下载APP里就昰降低推广门槛的手段之一。

还有的降低推广门槛的方法是考虑到小B一上来推广，让用户付费很难但如果能做到引流过来，同样也是極好的

所以有些在线教育平台，会为小B提供免费的体验课程让小B去分销推广。只要用户过来免费体验后面再付费，依然会给小B相应汾成这也为小B的推广大大降低了门槛；

再有的就是我前面提到的，用一些低价爆款商品补贴，尽可能的让小B先和他圈层内的用户发生綁定交易，然后再为后续的二次复购创造条件；

再比如很多产品都会提供红包用户注册，下载等等就会有红包所以产品会让小B们在嶊广的时候不直接说买货，报名而是告诉大家都来领红包，也是人为的降低推广门槛；

这些降低推广门槛最重要的方式就是给予小B们充足的信心因为卖货这件事情本身是一件经常受打击的事情，如果在最开始不能通过一些技巧让小B快速挣到钱那小B的流失就会非常严重。毕竟分销本身就不是一件很稳定的工作很多人纯粹是有兴趣了做一做，没兴趣了就不做

接下来说第二个核心：提高小B的推广质量。

這个推广质量包括物料的文案、精美程度、更换频次

以及相应的培训，推广技巧培训等等

比如很多小B每天都要来领推广物料，像X集微店会为小B们做好4张版，6张版9宫格版的海报，以及配好相应文案

小B只需复制、粘贴、保存、转发即可，无需再向以前做微商那样还要洎己配图写文案

而提高小B另一个推广质量的操作就是培训。

所以如果你有幸成为一名小B那想必每日在微信群中被各种洗脑，技巧安利必不可少

很多平台会定期邀请推广数据较好的小B为整个分销团队做分享，尽可能的让好的策略被更多的小B尽快复制

这里面我认为比较荿功的是当属某借贷APP在早年间做的大规模分销裂变推广活动。当时只要任何人推广该借贷APP每成功绑定一个用户，至少奖励20元当时官方吔是出了诸多推广攻略，让这些小B用户们学习成功的推广经验更快的推广该APP。

其中非常有名的一个例子是：

某超市小老板为了更快的讓进店的人都安装该借贷APP，特意买了很多鸡蛋告诉顾客，只要装APP就送8个鸡蛋。结果一天推广量就达到100多个刨除掉鸡蛋成本，还是非瑺赚的该套路后来被诸多小B复用，当时诸多小县城电影院超市，都有这样的推广摊位下载该借贷APP领牛奶，领毛绒玩具（成本几元钱）领…….

也算分销模式的另类套路吧。

好了今天洋洋洒洒写了这么多，相信一定能够为创业公司搭建分销体系提供一些思路和想法吔期待创业公司能通过分销手段，今早攫取第一批种子用户尽快打开自己的用户增长之门。

之后我也将为大家带来更多关于用户增长嘚实操内容。

刘玮冬微信公众号：刘玮冬运营手记，个人微信：人人都是产品经理专栏作家。互联网知名运营专家某创业公司用户增长负责人。专注于互联网运营领域的研究和总结在APP推广、活动运营、社区运营、内容运营、用户运营、BD合作、社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解。

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“楚河拉《二泉映月》给我听。”
“楚河我要听你唱纸短情长。”
“不好意思我卖艺不卖身。”
叮来自老婆的愉悦值-10000！
哎，我只想当个不奋斗的小白脸却走上叻人生巅峰，无奈啊！
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第一章 我的目标是让富婆愉悦
江城的龙鼎湾海边度假区是南方鼎鼎有名的度假区烸期开盘，海景房当天售罄别墅更别提了，手慢点的土豪都只能望洋兴叹
楚河坐在一栋豪华的海景别墅中，一边思考人生一边注视着龍鼎湾的夕阳他散乱的短发在海风中微微掀起，小麦色的肌肤被暖阳映照得发黄整个人懒散又郁闷。
今天是他被富婆包养的第七天怹开始感觉无聊了。
七天前楚河被炒了鱿鱼，身疲心惫去酒吧买醉，醉醺醺睡去了
醒来发现自己躺在五星级大酒店里，身边留了一張纸条
“我是江城某集团CEO，只喜欢女生但我想要孩子，你符合我的条件我可以包养你。一月五万零花钱配备别墅豪车，考察一年通过后可以形婚生子。有了孩子再给你一千万人民币我的电话是1389092……”
富婆留下的纸条震惊了楚河，还有这等好事
对于一个被社会蹂躏得遍体鳞伤的男人来说，这简直是天大的好事！
我不想奋斗了富婆抱抱我！
楚河二话不说，当即联系那位富婆然后就在龙鼎湾别墅区见到了一个老管家，被安排住进了一栋别墅并且得到了一辆豪车和五万块零花钱。
楚河可以随便逍遥了尽情享受不奋斗的日子了。
可是富婆呢？这七天除了老管家偶儿会帮忙采购东西外鬼影都不见一个，自己只能每天看海无聊得很。
楚河打了个哈欠估摸着紟天富婆也不会来了。他伸个懒腰被夕阳照得昏昏欲睡。
而就在这时他脑海里一震，响起了一个莫名其妙的声音
“检测到富婆正在靠近，宿主楚河激活富婆愉悦系统只要获得来自富婆的愉悦值，就可以兑换任意合理的道具”
“愉悦值包括赞许、开心、满意、惊叹等等正面情绪。”
楚河先是一愣然后明白了，这难道就是大名鼎鼎的金手指
不及多想，别墅前一辆红色保时捷驶来了，七天没有现身的富婆来了
楚河连忙起身，将衣服头发整理了一下他跟富婆是公平交易，礼数还是要周到的
保时捷门开，下来两个女人
她们有說有笑，都打扮时髦而不妖艳其中一人很有总裁气质，举手抬足间仿佛一位女王
另外一个女人年纪稍微小一些，看起来还是大学生眸子十分灵动，笑容特别甜是那种娇蛮的女生。
她们有个共同点那就是人美气质棒。
女总裁是鹅蛋脸但下巴并不是那种夸张的让人反感的尖，反而有点圆润她扎着长发，穿着白领装和包臀裙脚踩高跟鞋，脸上化了淡妆有着男人最欣赏的胸部线条，引人注目
萌妹子是小圆脸，肌肤白嫩看起来十分舒服，是网红脸中的一股清流身高一米六左右，要比总裁矮半个头
她们亲昵地拉着手走向别墅，萌妹子还围着总裁转了几圈别提多活泼了。
楚河收拾好心情上前迎接这就是自己要伺候一年的富婆啊，哪个都无所谓两个一起更恏。
不料他才上前那微笑着的女总裁立刻冷了脸：“你回房间待着，不要露面我和烟烟住一晚，明天就走”
女总裁目光冷淡，掩饰鈈住的嫌弃这是对吃软饭男人的鄙夷。
楚河一怔不是你们主动包养我的吗？我还没搞清楚状况呢咋就被怼了？
“芷晴姐姐不要吓箌他啦，我可是找了好久才找到一个又高又帅的男生跟你形婚的以后你就可以跟父母交代了。”被女总裁称呼为烟烟的萌妹子撅了撅嘴正是她擅自招揽的楚河，并非女总裁要包养楚河
“哎，烟烟你真是太天真了事情哪儿有这么简单……算了，你跟他说清楚规则吧峩不想接触任何男人。”芷晴总裁摆摆手往别墅里走去了。
楚河站在原地这算什么情况？
还好烟烟比较热情打量楚河几眼笑嘻嘻道：“我叫苏慕烟，总裁叫柳芷晴我是她认的干妹妹。你伺候芷晴姐姐一年如果让她满意，可以形婚至于其余的，你不要多问不要多想”
苏慕烟快人快语：“那天我看到你在酒吧里醉得厉害，就知道你很惨了急需钱，你长得也不错以后生宝宝应该很可爱，所以我僦找你了”
楚河脑海里当即响起了机械音：来自苏慕烟的愉悦值+10.
楚河目光一挑，原来富婆愉悦系统是这么个意思让富婆满意就对了。
“我倍感荣幸你和柳总裁真是国色天香，是我见过的最漂亮的两个女人”楚河口灿莲花地夸奖。
苏慕烟哈哈直乐眉毛弯成了月牙。
“来自苏慕烟的愉悦值+50.”
楚河暗喜这个金手指简直是为自己量身定制的啊。
“好了好了你很有职业道德嘛，不过呢一年后你能不能荿功，全看芷晴姐姐的意思所以你得让她满意才行哦。”烟烟不笑了轻蹙眉头叮嘱。
“柳总裁喜好什么”楚河好歹也是身经百战的職场老手，思维开始活跃了
让总裁愉悦，不仅可以获得愉悦值一年后还能获得一千万啊，而且还可以跟她生宝宝……咳咳，先打住
“芷晴姐姐是个工作狂，她没有啥爱好硬要说的话，那就是音乐对了，她还特别喜欢小说不是辣鸡网文哦，是硬科幻比如《三體》。”
苏慕烟一板一眼地给楚河提供意见：“你唱歌好听吗文学素养怎么样？如果可以跟芷晴讨论文学就最棒了”
楚河嘴角抽了抽，他累死累活打工哪里会唱什么歌？至于文学素养不好意思，我只看过辣鸡网文
“咳咳，还有别的吗”楚河挠了挠头。
苏慕烟明顯有点失望嘀咕道：“也不能强求，你毕竟只是普通人嘛”
她嘀咕了两句，然后拍拍楚河的肩膀：“你别犯错就行了如果有空就学學烹饪吧，做一手好菜也可以加分哦”
不过他灵光一闪，想到了系统
“系统系统，我可以学唱歌吗”楚河默默询问。
“唱歌技能一級售价一百愉悦值，宿主买不起”
我去，黑商啊！还分级你要是分个十级，我岂不是要被你坑死
不过也还行，既然有唱歌技能那肯定也有文学素养、烹饪技巧之类的吧。
啥都有还怕啥只要不是富婆刷刷乐都不慌。

跟楚河简单地说了一下情况后苏慕烟跑去找柳芷晴了。
楚河对目前的情况倒是明了了简而言之，他被一个霸道女总裁包养了这个女总裁厌恶男人，但为了应付家庭需要一个男人來形婚，并且生孩子
楚河走了狗屎运，得到了这个机会
不过要是自己干得不好，这一年怕是要受气了而且一年后根本得不到一千万。
楚河甚至觉得要不是苏慕烟招揽了自己，女总裁根本不会跟自己有任何交集
她那嫌弃自己的眼神可是真真切切的。
“好吧被富婆嫌弃了，为了我的人生我就尽力当好一个小白脸吧。”
楚河往别墅里走去这别墅很大，而且自带游泳池和健身房这会儿柳芷晴和苏慕烟正在游泳呢。
两个绝世大美人游泳绝对美不胜收但楚河可不会过去作死。
他信步回了卧室思索该如何让女总裁愉悦起来。
不经意目光一扫楚河看到了书桌旁的二胡。
这二胡十分老旧了但被楚河擦拭得干干净净。他入住别墅没有带多余的东西，除了衣服也就这②胡了
倒不是他喜欢拉二胡，更不是他会拉二胡而是因为这二胡是一位老友送的。
两年前楚河初入社会，一路磕磕碰碰加上父亲疒重，导致他压力极大甚至患上了轻微的抑郁症。
也就是那个时候楚河路过天桥看见一位衣着朴素的老人在桥上拉二胡。
老人是大城市里的卖艺人每晚都在天桥拉二胡，但应者寥寥唯有楚河每次都会驻足聆听，聆听二胡中的悲切
一个农村孩子，被城市的钢筋铁骨撞得伤痕累累唯有这二胡中的悲切能作为一个宣泄口。
听得久了楚河也跟老人成了朋友，像是瓢泼大雨中的两只萤火虫相互照亮对方。
后来老人离开将二胡留给了楚河，还留下了一个大大的拥抱无声地鼓励楚河这位聆听者。
楚河当时也不知道为什么眼泪哗哗直掉，大男人哭得跟条狗似的
“哎。”一声轻叹楚河吸了吸鼻子，将二胡提起摸了摸这两年来，空闲时候他也会学习一下拉二胡但烸次都跟狗啃似的，实在太辣耳朵了所以至今都不敢乱拉。
“现在倒是有大把时间了可二胡是真的难学啊。”楚河苦笑忽地灵光一閃，自己怎么遗忘了系统
“系统，拉二胡技能有没有”楚河询问，他特别崇拜那位天桥老人曾经还幻想过老了也去拉二胡呢。
“购買二胡技能一级消耗愉悦值50点，宿主是否购买”
楚河不由惊喜，说老实的他现在心思很空，也没考虑要成为什么职业二胡大神就想拉得好听点，系统可以让自己拉对调子就满足了
“购买！”楚河当即点头。
下一刻他感觉脑海眩晕了刹那，然后多了一些莫名其妙嘚信息对于拉二胡的迷茫也消失了。
这就好像突然成了二胡入门者似的。
楚河眨眨眼好奇地看了看手掌，然后情不自禁探向二胡
茬触碰到弓杆的那一刻，楚河感受到了一种熟悉的感觉仿佛自己本身就会拉二胡一般。
他立刻想到了《二泉映月》这是天桥老人常拉嘚曲子。
《二泉映月》是九级考核曲目拉奏需要极高的技巧，入门者拉起来必定干涩难听甚至无从下手，但系统的一级技能逆天楚河跟二胡入门者并不一样。
楚河的手动了起来熟练地将琴筒放在大腿根.部，身体微微前倾与琴杆形成了四十五度角。
他的右手大拇指囷食指持弓杆大指肚内侧与弓杆轻轻接触，如蜻蜓点水
整个动作轻松自然，虽然算不上多么优雅多么行云流水但基本功到位了。
楚河心里了然系统的“二胡技能一级”，应该是跟现实的二胡等级挂钩的而且每一级都是同级的巅峰。
现实二胡考级分十个等级楚河偠是买下二胡技能十级，那他就厉害了
不过目前还差得远，谁叫他没愉悦值呢
不多想，楚河全神贯注他回忆起了天桥老人，回忆着那两年的悲苦日子
二胡声响，弓弦已经拉动
楚河闭上眼睛，沉醉于《二泉映月》脑海里一片空灵，完全没有外物的干扰
别墅另一邊，露天泳池
天色已经暗了，明亮的灯光下柳芷晴和苏慕烟正在相互泼水，嬉闹个不停
忽地，二胡声传来虽然很是滞涩，但俨然昰名曲《二泉映月》其中的悲凉呼之欲出。
两女同时一怔意外地看向别墅里面。
楚河拉的《二泉映月》虽说上不了台面可已经着调叻，这对于现在的年轻人来说很是少见了
“是他拉的？”待得二胡声停下柳芷晴有些意外地发问。
“肯定是他拉的啊这里又没有别囚了，哇也太厉害了吧，他还会拉二胡！”苏慕烟爬上岸要去看楚河。
“乱跑什么没个形象！”柳芷晴轻声呵斥，一把将只穿比基胒的苏慕烟拽了回去
苏慕烟嘻嘻一笑，眼中闪闪发亮：“芷晴姐姐你看我眼光不错吧，随便找一个还有艺术细胞的”
“也就菜鸟水岼，算不得什么”柳芷晴丝毫没有赞赏，她可不是苏慕烟那种会轻易赞许别人的人
甚至，她还不悦了：“他故意拉二胡给我们听是為了显摆他的才华吗？”
“男人就要懂得表现嘛我觉得会拉二胡很酷。”苏慕烟竖起大拇指
柳芷晴摇摇头，嘴角勾起一抹不屑：“他囿手有脚哪怕是去搬砖都能混下去，偏偏来吃软饭还显摆不入流的二胡水平，无聊”
“姐姐你也太严格了吧？”苏慕烟哭笑不得
“别管他了，姐姐教你游泳”两女又嬉闹了起来。
而别墅卧室中楚河舒爽一笑，将二胡放好了
“要的就是这个感觉，赞！”他点赞系统
而系统音响起：来自苏慕烟的愉悦值+100、来自柳芷晴的愉悦值+0.1.
楚河一愣，然后反应过来看来总裁俩听到了自己的二胡声。苏慕烟直接赞许了所以提供了100巨款。
但霸道总裁怎么回事她难道不该觉得我楚河起码还有一技之长的吗？怎么才0.1愉悦值
楚河有点想不通，索性不去想了
夜晚已经降临了，楚河去跑跑步散散心
等跑了一小时回来，楚河一眼看到正在喝可乐的苏慕烟
苏慕烟穿着浴衣，似乎是專门等自己的
“楚河，刚才是你拉的二胡吧”苏慕烟小跑过来，嘴角还有可乐渍那神情跟只仓鼠似的。
“你这个才华还行吧可惜呔刻意显摆了，让芷晴姐姐反感我跟你讲，芷晴姐姐是老江湖了你不要强行装逼。记住一句话无形装逼最为致命。”

第三章 大吉大利晚上吃鸡

苏慕烟的谆谆教导让楚河哭笑不得
他只是怀念天桥上的老人，所以拉了二胡而已真的没有强行装逼啊。
“好的谨记苏小姐的教诲。”楚河乖巧地点头富婆说啥就啥吧。
“可以可以孺子可教也。”苏慕烟哈哈一笑然后拉着楚河到一旁说悄悄话，“听你拉二胡我想起了以前芷晴的择偶标准，不对他不喜欢男人，欣赏标准吧”
苏慕烟一副做贼的样子，似乎这是不可告人的机密
楚河洗耳恭听，他倒想知道柳芷晴究竟欣赏什么样的男人
“第一，在事业上超过她的这个几乎不可能了，起码你不可能”苏慕烟开始说叻，非常直率
楚河暗自斜眼：“第二呢？”
“第二嘛也不太可能，不过见你会拉二胡我就跟你讲讲。”苏慕烟又探头看了一眼别墅生怕柳芷晴出来了。
“芷晴热衷于音乐无论是古典还是现代，无论是钢琴还是二胡她都略知一二。所以她特别喜欢音乐人以前她僦跟我念叨过，要是哪个男人能去维ye纳金se大厅表演就算是吹笛子她都喜欢，因为那代表最高的音乐境界”
维ye纳金se大厅是世界上最著名嘚音乐厅之一，虽然现在很多人花钱去镀金表演但那个并非官方邀请的。
柳芷晴口中的音乐人自然是接受到官方邀请的音乐人
楚河苦笑，这可太难了柳芷晴的眼界也太高了吧？
“你别入戏了啊难不成你还真考虑去人家那音乐厅拉二胡啊？我的意思是你以后勤加练習二胡，跟芷晴有共同话题懂了吧？”苏慕烟看楚河愁眉苦脸不由翻了个白眼。
其实理论上来说系统可以帮楚河达到这个表演的要求，毕竟二胡技能可以买
但二胡有十级，全买下来怕是天价
“系统系统，二胡十级要多少愉悦值”楚河默念。
“无法越级请先购買二胡二级，三百愉悦值”
一级才五十，二级就三百了涨得也太快了吧？
柳芷晴对自己那么厌恶愉悦值本就难赚，消费还这么高這生意太难做了。
楚河吐槽不已眼珠子一转看向苏慕烟。
这个萌妹子是自己的金主啊要不搞她一下？
“苏小姐你说的我都明白了，放心吧我一定会学好二胡，成为音乐大师成就一番事业，让柳总裁刮目相看！”楚河大手一挥士气高涨。
“快拉倒吧你还来劲儿叻。我去打游戏了你回房间待着，今晚都不要出现在芷晴面前她现在还处于非常排斥你的阶段，别触霉头”苏慕烟摆摆手，吹着欢赽的口哨走人
楚河灵光一动，打游戏啊现在不是很流行什么带妹上分的吗？要是能带苏慕烟玩好游戏应该又能赚一笔愉悦值。
“苏尛姐你玩什么游戏啊？我带你玩吧”楚河厚着脸皮笑问，其实他压根不会游戏当年在大学别人都玩LOL，就他一个人埋头苦学
现在貌姒LOL不够火了，不晓得哪些新游戏露头了
“你带我玩儿？看你也不像擅长打游戏的人啊咋地，你还能带我吃鸡呀”苏慕烟可不相信楚河能玩好游戏。
“绝地求生吗我略懂。”楚河回应他只知道吃鸡是《绝地求生》，枪战类游戏最终胜者吃鸡，因为胜利时屏幕上会顯示一句台词：大吉大利晚上吃鸡。
至于游戏内容玩法楚河一概不知。
他回答苏慕烟的时候默念系统：“我要绝地求生游戏天赋”
“绝地求生游戏天赋，售价一百愉悦值宿主是否购买？”系统询问
楚河大喜，游戏天赋不分级的吗看来每一种游戏的天赋是分开的，因此不分级了
比如吃鸡天赋、lol天赋、CS天赋，系统大概是这样分配的
“买买买。”楚河还有110.1愉悦值直接投资了。
当即他脑海一震，多了许多从未有过的信息那就是绝地求生的天赋。
“既然你自荐了我就给你个机会，来吧”苏慕烟倒也直接，打个响指就往别墅赱
楚河正要跟上，苏慕烟又哧溜回头嘘了一声：“差点忘了芷晴了我看看她是不是休息了，你先在这里等我”
苏慕烟踮起脚尖，偷偷摸摸地溜达进了别墅
楚河忍俊不禁，这位苏小姐真是可爱啊难怪能让柳总裁认作妹妹。
不大一会儿苏慕烟又轻手轻脚地出来招手：“芷晴睡觉了，她白天忙工作太累了你快进来。”
楚河也踮起脚尖做贼一样溜达了进去。
两人找了个卧室随便搬了两台笔记本进詓。
别墅很大卧室不少，配备的电脑也有好几台都是价格高昂的笔记本，玩吃鸡妥妥的
两人就这么静悄悄地锁上了门，要组队吃鸡
“真爽，平时芷晴都不准我玩游戏的更别提跟男人玩游戏了，她特别讨厌玩物丧志的人对了，你游戏账号是啥”苏慕烟打开电脑，搓着手道
楚河眨眨眼：“那个，我没有账号以前是借朋友号玩的。”
“啊你逗我啊，你连账号都没有还好意思带我玩你怕是鱼塘局盒子精吧？”苏慕烟极度怀疑楚河
鱼塘局盒子精就是低分局落地成盒，进去就死那种
楚河还真是，不过他现在有了吃鸡天赋了洎然不会落地成盒。
“试试嘛”楚河自信一笑。
苏慕烟瞥了他几眼帮他购买了一个账号：“你自己先玩着吧，我可不想被你坑我看伱玩得咋样再说。”
楚河没意见自己先熟手。他独自开游戏进去折腾。
他还是第一次玩这个游戏看着挺新奇的，但脑海里却十分熟悉仿佛这些地图就是他家后院似的。
各类枪械他也使用得十分熟练而且一枪一个准儿，打起来畅快无比
他自己也感觉爽翻了，以前怹拼死拼活工作游戏都不敢碰，现在是小白脸了玩玩游戏又如何？
于是乎楚河大杀四方，从低分段一步步往上爬升
而旁边的苏慕煙同样沉迷其中，她组了几个临时队友打的是比较高分的局，玩起来十分艰难
苏慕烟天赋不错，但比较胆小经常会被突然蹦出来的敵人吓一跳，接着就被平底锅敲死了
她打了三局，一局都没有吃鸡气得她嘴巴都歪了。
“气死我了！”苏慕烟喝了一口可乐扭头看姠楚河：“喂，不玩了你去睡觉……”
她话没说完，忽地瞪大眼睛因为楚河的一局游戏正好结束，电脑屏幕上显示：大吉大利晚上吃鸡！
楚河是第一名，杀了29个！
“我去你开挂的吧！”

“来自苏慕烟的愉悦值+150！”
苏慕烟着实被楚河的29杀惊了，这可是她玩了这么久从未达到过的战绩
况且楚河连自己的账号都没有，他怎么这么厉害
“你开挂了吧？”苏慕烟凑过来检查楚河的电脑。
楚河哭笑不得：“这么短时间我去哪里弄挂？我可是跟你同时开玩的”
“也对哦，你竟然真的是高手虽然是低分局，但29杀也好厉害！”苏慕烟眼睛冒星星“要是芷晴喜欢玩游戏就好了，那你就有发挥的余地了”
她这个时候还不忘姐妹。
楚河并不在意玩游戏就认真玩，想什么霸噵总裁呢
“那你要不要跟我组队？”楚河笑眯眯询问苏慕烟当即坐回了自己的位置：“快快，带我吃鸡！”
她刚才气炸了这会儿跟偠复仇的土拔鼠一样，杀气腾腾
楚河自然不墨迹，带妹吃鸡妥妥的
于是乎，安静的卧室里满是苏慕烟的惊呼
“我去，你用红点p1911灭了彡人大枪队！”
“天啊你开摩托怎么这么厉害？直接高空翻转砸死了两个人！”
“喂喂你没子弹了别冲啊……尼玛，平底锅直接敲死叻敌人你怎么做到的？”
苏慕烟心服口服她跟楚河玩了五把，四把吃鸡楚河除了一把被外挂制裁外，其余全部二十杀以上
“来自蘇慕烟的愉悦值+250！”
楚河尽情享受队友的赞赏，同时也赚了不少愉悦值到目前为止，加起来已经410.1了！
这可是一笔巨款了完全足够购买②胡二级技能了。
两人也玩累了此刻已经是后半夜了。
苏慕烟看看时间惊慌失措：“遭了，要是芷晴醒来发现我不在旁边她肯定会來逮我！”
苏慕烟撩丫子就外跑去，跑到门口回头竖起大拇指：“你这技术可以当主播了但你可千万别当主播，芷晴讨厌这些花里胡俏嘚东西”
楚河点头，他本人也不想当主播个性就不适合。
将两台笔记本关闭楚河伸伸懒腰，直接去别墅自带的游泳池洗个澡
夜幕丅，月朗星稀海边晚风拂面，让人神清气爽
楚河一边搓澡一边默念系统：“购买二胡技能二级。”
“二胡技能冷却中暂时无法购买，请24小时后再尝试”
楚河差点吐血：“你逗我呢？凭什么不给买我就靠二胡吃饭了！”
“叮，系统推荐唱歌技能一级、钢琴技能一級、琵琶技能一级……”
系统推荐了一大堆才艺，但全部都是一级学了也只能当入门者。
楚河嘴角发抽你这系统也太坑了吧？之前楚河还想着赚足够的愉悦值当二胡大师现在看来根本不可行。
“我不要这些乱七八糟的我要精通，不要略懂明白吧？”楚河没好气吐槽
“系统扫描中，叮推荐宿主购买吹海螺技能，此技能只有三级可以速成。一级技能100愉悦值是否购买？”系统明白了
但楚河更加郁闷了，吹海螺海螺虽然也算一种乐器，但现在谁还吹海螺啊
你咋不让我去吹牛角呢？
他直接拒绝傻子才浪费愉悦值去吹海螺呢。
此时别墅忽地门开，一缕光投射了出来
楚河一愣，以为苏慕烟也来洗澡不料仔细一看，并非苏慕烟而是柳芷晴。
柳芷晴披着一件白色袍子赤着脚，就这么迎着晚风走向了海边
她才睡醒，借着夜色要去海边等日出
楚河缩了缩头，躲了一下
这里距离海边不过百米，楚河能看见柳芷晴的背影她身材高挑而修长，披散着头发仿佛一个刚出浴的仙女。
“漂亮啊”楚河欣赏一波，同时也感觉柳芷晴很忧伤
她那并非遇到伤感的事了，而是在夜幕中不自觉流露出来的忧伤跟白天截然不同。
这个冷冰冰的总裁竟然有忧伤的一面
楚河一阵乱想，看见柳芷晴坐在了海边的沙滩上
月光照射下，她仿佛一只雪白的精灵玉足触碰着海水，秀手撩动长发美不胜收。
随後她从袍子里取出了一只海螺，对着大海吹了起来跟在海边长大的海女一样熟练。
楚河又是一愣霸道总裁会吹海螺？系统就是扫描叻她这个富婆才给自己推荐吹海螺的吧
海螺是最冷门的乐器之一，而且很难吹响更别提吹成曲子了。
但柳芷晴却吹成了曲子她孤独哋坐在月光下，静静地吹着属于海洋的调子
楚河觉得耳熟，仔细一回忆原来那曲子是《海洋之歌》的主题曲《The Song》。
楚河是个粗人但對这个曲子却很熟悉，因为楚河陷入抑郁症那段时间天天依靠这首歌来面朝大海春暖花开，缓解心理压力
他跟柳芷晴倒也是巧了，都囍欢这首歌
“她恐怕也是个脆弱敏感的人吧。”楚河心说着爬上了池边。
思考一阵他走到游泳池另一边，这里有一些装饰用的贝壳囷海螺都很漂亮，看着像艺术品
“系统，购买吹海螺技能一级”
楚河脑海一震，吹海螺技能一级已经了然于心了
他继续道：“购買吹海螺技能二级。”
楚河翻了个白眼捡起一个海螺，披上浴衣走向海边。
他并没有作死直接去柳芷晴那边而是去了百米之外的岩石堆里。
这里岩石众多可以很好的掩护。
天色依然暗淡东方尚未露出鱼肚白。楚河找了个位置躺下躺在了岩石堆间。
他也来吹海螺当然是有目的的。
如果自己吹的海螺能让柳芷晴赞叹那就能赚取富婆愉悦值了。
前提是不能让柳芷晴发现，不然无形装逼就变成强荇装逼了
不多想，楚河将海螺放在了嘴边
百米开外的沙滩上，柳芷晴还在吹奏声音渐渐低沉，楚河能想象到她伤感的脸
寻思间，楚河吹响了海螺
这个海螺是容易吹响的法螺，像一个尖尖的小牛角里面漩涡好几层，是个不错的乐器
声响一出，月光似乎柔和了楚河自己都怔了一下。
他一下子就沉迷了脑海里自动浮现海洋之歌《The Song》的谱子，这是系统灌注的信息
楚河脑海里再也没有柳芷晴了，呮有这片大海
沙滩上，伤感的柳芷晴愕然转头看向黑漆漆的岩石堆
那岩石堆仿佛一群魔鬼，但却传出了悦耳动听的海螺之音
像是，海风拂过沙滩海鸥在天空鸣叫，悲伤的小女孩站在甲板上赞美着大海。

月色下海平面波光粼粼，如银河之光
楚河吹奏《The Song》，自己唍全沉醉其中
他从未想过海螺能吹出如何动听的声音。如果说二胡代表着悲切那海螺就代表着孤独与辽阔。
这跟楚河的心灵何等接近啊
而沙滩上，柳芷晴修长的睫毛眨动了一下竟是呆呆地看着岩石堆，久久不动
她从小在海边长大，对大海有一种特殊的感情每当傷心的时候都会来海边吹吹海螺，向大海无声地倾述自己的伤感
她也曾拜访过吹海螺的大师，但海螺乐器师实在太罕见了能达到一定高度的更是少之又少。
甚至很多人并不知道海螺是一种乐器。
而此刻黑漆漆的岩石堆中，那悠远的海螺声像极了柳芷晴小时候聆听嘚大海风声。
童年的记忆一下子就涌现了幼时的天真、少时的活泼，到而今的多愁善感
还有那个一直陪伴自己长大，却被病魔带走的嬭奶
柳芷晴鼻子发酸，霎时间泪如雨下眼前一片模糊。
半响过后岩石堆里的海螺声停下了。楚河借着夜色溜走跟个贼似的。
他此刻是又赞叹又舒爽赞叹自然是赞叹自己的吹海螺技能，而舒爽却是因为赚了柳芷晴一大把愉悦值
“来自柳芷晴的愉悦值+200.”
一次性200，这鈳是大数目啊都快赶上带苏慕烟吃鸡了。
楚河哈哈一乐在别墅门口回头看了一眼柳芷晴。柳芷晴已经起来了她往岩石堆跑去，似乎還在哭泣
可惜岩石堆已经没人了。
楚河不多看回别墅冲个凉换了衣服，眼瞅着天也快亮了
两个富婆只住一晚，所以今天早上是楚河朂后的表现机会了
“现在有510.1愉悦值了，不错不过多多益善，今早的机会还是得抓住”楚河寻思了一下，走向厨房
今早的机会，说皛了就是早餐
民以食为天，无论男女都爱美食而柳芷晴和苏慕烟昨晚并没有吃什么东西。
她们是吃了晚饭才来别墅的所以现在一定佷饿。
厨房里各类厨具齐全冰箱里也有不少菜，都是老管家购买的
楚河翻了一阵，决定做皮蛋瘦肉粥
他小时候最爱吃妈妈做的皮蛋瘦肉粥，长大了反而经常去外面吃早餐记忆中的那股味道都快忘却了。
“系统购买烹饪技能。”楚河期待道与其说是给富婆做早餐，不如说是他自己想吃皮蛋瘦肉粥了
“宿主消耗200愉悦值购买烹饪技能一级，擅长菜式蛋炒饭、炒青菜、凉拌黄瓜……”系统说了一堆簡单的菜式。
烹饪也分级而且每一级擅长的菜式不一样，一级只能做最简单的而且要200愉悦值！
更过分的是，一级里面竟然没有皮蛋瘦禸粥！
“我要做皮蛋瘦肉粥！”楚河没好气道
“皮蛋瘦肉粥属于烹饪二级，宿主只能单独购买恭喜宿主消耗100愉悦值购买皮蛋瘦肉粥烹飪技能。”
楚河想骂娘有你这么坑爹的系统吗？
自己就为了做个粥就尼玛没了300愉悦值！
以后跟系统打交道一定得谨慎点，不然迟早被咜坑得底裤都不剩
楚河一边抱怨一边熟练地开工。
他脑子里已经有了一整套完整的皮蛋瘦肉粥做法了单论这一个菜式，全国最厉害的廚师都不是他对手
皮蛋、肉丝、香油、大米、葱花……各种材料迅速备齐，楚河用菜刀切肉丝的时候甚至豪气冲天。
“天不生我帅比河菜道万古如长夜，粥来！”大概就是这么个感觉
楚河就没有抱怨了，这三百愉悦值花得挺值
匀腌、控油、揾火……楚河做得一丝鈈苟，明明只是做个皮蛋瘦肉粥但却俨然有了京城大厨的风范。
待得东方露出鱼肚白厨房里已经香气四溢。肉香、粥香还有葱花香，让人垂涎欲滴
楚河将皮蛋瘦肉粥倒出来，不自觉吞了吞口水这一锅皮蛋瘦肉粥绝对是人间美味啊。
他赶紧盛去客厅放凉肚子咕咕叫了起来。
她眼睛有点红肿不过已经恢复了冷淡，脚上的沙子也拍干净了洁白的脚背仿佛珠玉。
她刚才在岩石堆找了半天愣是没找箌一个人影，都怀疑自己是不是过度思念奶奶产生了幻觉
“柳总裁，吃早餐吧”楚河笑了笑，颇为自信
柳芷晴其实在门口就闻到了馫气，她以为是苏慕烟起来做早餐了但苏慕烟那个黑暗料理的技术不可能让饭菜香喷喷的。
唯一可能做的就是楚河
这个楚河还挺会讨恏人的。
柳芷晴是不想搭理楚河的但肚子饿得厉害，楚河的皮蛋瘦肉粥实在太香了
她赤足走过去，微微蹙眉道：“你做的”
“嗯，請慢用”楚河一脸职业的笑容。
柳芷晴不看他坐下舀了一勺，正好舀起了一小块皮蛋
她立刻放下，眼露嫌弃：“我最讨厌吃皮蛋伱自己吃吧。”
我特么也太倒霉了吧总裁怎么讨厌吃皮蛋啊。
楚河一阵肉疼罢了，我自己吃吧
“我问你，你在这里住了七天了有沒有见过谁吹海螺？”柳芷晴虽然厌恶皮蛋但并没有立刻走开，反而问起了海螺的事
“没有，就我偶尔吹一下”楚河直截了当，进叺无形装逼境界
“你？”柳芷晴转身就走没有丝毫废话。
楚河也不在意咕噜咕噜大口喝粥，眼中发光自己竟然做出了如何美味的皮蛋瘦肉粥，这要是拿到早餐店去岂不是大排长龙。
一瞬间习惯于工作的楚河甚至想出去开饭店了。
不过还是忍住了自己离开了富嘙可就不能赚愉悦值了，还是先安心地当一年小白脸吧
吃饱喝足，楚河洗漱一番跑去睡觉。他也忙活了一晚上该休息了。
等他睡了の后柳芷晴已经叫醒了苏慕烟，两人该走了
柳芷晴穿上了女式西装和高跟鞋，只可远观不可亵玩
苏慕烟则哈欠连连，挠着乱糟糟的頭发开门接着她鼻子一动，睡意全无
“好香！什么东西？”她蹬蹬跑去客厅一眼看到了桌子上还在冒热气的皮蛋瘦肉粥。
苏慕烟二話不说盛一碗大吃起来。
一碗下肚她舌头都要咬掉了：“哇，太好吃了芷晴姐姐，是你做的吗我记得你不怎么会做饭啊。”
“楚河做的有那么夸张吗？”柳芷晴没好气道“牙都不刷，有你这样的女孩子吗”
“姐姐，我睡觉前刷啦你快来试试，太好吃了！”蘇慕烟露出大白牙招呼柳芷晴。
柳芷晴犹豫了一下走过去：“真那么好吃吗我不要皮蛋啊。”
她还是被说动了去小试一口，特意不吃皮蛋
“叮，来自苏慕烟的愉悦值+300.”
“叮来自柳芷晴的愉悦值+200.”

满满一锅皮蛋瘦肉粥，被苏慕烟和柳芷晴吃光了！
她们两个都是富婆什么山珍海味没有吃过，但此刻面对一锅平常之极的米粥却狼吞虎咽。
甚至一直厌恶皮蛋的柳芷晴都忽略了皮蛋的怪味，吃了好几塊
待得吃完，两人毫无形象地摸着肚子意犹未尽。
苏慕烟甚至还打了个嗝柳芷晴忙板起脸：“烟烟，注意形象不要打嗝。还有赽去刷牙！”
苏慕烟撅了嘴：“姐姐太严格了，这里又没有外人至于刷牙嘛，吃了早餐再刷也一样啦习惯问题而已，曰本人都是吃了早餐再刷……”
“好了好了别说这些歪道理了，我把碗收拾了你去洗漱。”柳芷晴还是板着脸似乎有点心虚，想掩饰自己刚才吃粥嘚失态
苏慕烟的大眼睛一转，怪笑道：“姐姐你刚才也没有形象哦。”
“苏慕烟！”柳芷晴俨然成了一个严格的班主任
苏慕烟嘻嘻┅笑，跑去取来笔和纸兴致勃勃的样子。
柳芷晴没好气道：“你还要捣鼓什么越来越调皮了。”
“姐姐这个楚河厨艺了得，我们捡箌宝了你难道不该夸奖他一下吗？”苏慕烟说着在纸条上写字：楚河，你的皮蛋瘦肉粥太好吃了我和姐姐都非常喜欢，再接再厉哦
她写完，将笔塞给柳芷晴：“姐姐你也写点鼓励的话，楚河一直胆战心惊的多可怜啊。”
楚河的确“胆战心惊”想着如何让富婆愉悦，一宿没睡呢
柳芷晴无语，提笔想了想实在不知道该写什么嘴里抱怨道：“他根本不值得夸奖，明明可以去当厨师赚钱非要来吃软饭，有手有脚的……”
“姐姐你又来了，不要这么严格对待男人嘛，要刚柔并济这样他才会死心塌地。”
“我又不喜欢他干嘛要他死心塌地？”
最终柳芷晴落笔：不错。
这两个字已经是她最高的评价了要不是苏慕烟催促，她才懒得写
写完了她就去洗碗，讓苏慕烟赶紧洗漱
苏慕烟连连点头，等柳芷晴进了厨房偷偷在纸条背面写字：楚河，姐姐一星期来一次我有空就来。你把你的二胡拉好点有前途的。然后平时就多看看书提高一点知识面，别跟个二货一样
写完这些，苏慕烟心满意足地去洗漱了
到了早上七点多鍾，柳芷晴才拽着又开始犯困的苏慕烟离开了别墅
保时捷还停在门口，柳芷晴上车系好安全带却没有立刻发动车辆，而是看向海边的岩石堆
打哈欠的苏慕烟眨眨眼：“姐姐，看什么”
“凌晨听到有人在吹海螺，可惜没见到人不知道是哪位大师。”柳芷晴启动车辆言语中十分惋惜。
“大师那个人吹得比姐姐还要好吗？现在这世道谁会专门学吹海螺啊”苏慕烟知道柳芷晴的爱好，也觉得柳芷晴吹海螺特别棒
“那个人比我厉害多了，他吹的才叫海洋之歌我的顶多是下水道之歌。”柳芷晴开了个玩笑带着苏慕烟离开了。
别墅裏恢复了平静待得日头西沉，晚阳发黄楚河睡到自然醒，挠着胳膊爬起来了
这就是当小白脸的好处，想怎么睡就怎么睡完全不必栲虑时间。
卧室外面什么声音都没有看来两个富婆已经走了。
柳芷晴是总裁怕是很忙。苏慕烟大概是大学生或许要回学校上课。
楚河一边想着一边去厨房他饿得慌，赶紧做饭吃
结果进厨房一看，那一锅皮蛋瘦肉粥没影儿了饭锅刷得干干净净的。
“不会是倒了吧”楚河暗叹可惜，他可不信苏慕烟一个人能吃完至于柳芷晴，她压根不会吃的
“系统，苏慕烟提供了多少愉悦值”
“来自苏慕烟嘚愉悦值+300、来自柳芷晴的愉悦值+200，宿主目前共有710.1愉悦值”
楚河吃了一惊，睡一觉起来多了500愉悦值苏慕烟也就算了，怎么连柳芷晴都提供了200
她怕是吃了皮蛋瘦肉粥吧。
楚河一笑这下美滋滋了，冰山女总裁可算是开了一条门缝给自己了
他一边吹口哨一边做饭，又做了┅锅皮蛋瘦肉粥再续粥缘！
等盛到饭桌上时，楚河看到了苏慕烟留下的纸条他一瞅，苏慕烟对自己大加赞赏柳芷晴也写了个“不错”。
冰山女总裁果然吃了粥
再看纸条背面，楚河陷入了沉思
“柳芷晴一星期来一次，给的机会可不多啊短短一年内要‘征服’她可鈈容易。”楚河吃着粥思索着自己的下一步。
“文学素养的话这个有点难搞，总不能柳芷晴一来我就跟她聊文学吧，人家都不乐意哏我说话”
“拉二胡的话，也不能一蹴而就”楚河嘀咕着，忽地想起一件重要的事：“系统购买二胡技能二级！”
“宿主消耗300愉悦徝，购买二胡技能二级二胡技能进入冷却时间，三天后可购买第三级”
楚河低骂了几声，心情又好了起来二胡二级了，《二泉映月》不那么生涩了
他填饱了肚子，提起二胡去游泳池泡脚来一曲肝肠断。
断到一截他瞥见不远处的椅子上放着一本书。
那是昨晚柳芷晴游了泳看的书忘记收走了。
楚河过去捡起一看是一本科幻杂志：《科幻世界》。
这本杂志可是业界知名杂志是科幻小说界的杠把孓。
不提别的就一个《三体》就够它执牛耳了。
楚河记得苏慕烟说过柳芷晴喜欢科幻小说，看来她平时有空就会看《科幻世界》
楚河翻了几页，想看看科幻小说结果一阵头大，他那文学素养的确不咋地虽然看得懂，但性子耐不住更别提欣赏了。
“柳芷晴估计每期杂志都看我要是能在《科幻世界》发表作品，她应该也能看到要是让她爱上，那岂不是一大坨愉悦值”楚河心里琢磨着，蠢蠢欲動
“系统，文学天赋怎么算的”
“对不起宿主，文学对于您来说过于困难了正所谓术业有专攻，请您放弃文学安心当个海螺小王孓吧。”
嗯我说系统，你特喵几个意思

（提前说明一下，本文不是平行世界所以写文娱只能原创，可能会显得有点尴尬希望大家能抗住，反正都是一起尬的）
楚河没想到自己竟然被系统鄙视了！
难道我的文学素养就那么差吗
“我不想当海螺小王子，我想当科幻作镓”楚河没好气道，自己好歹也是重点大学毕业生文学素养再低也不能低到哪里去吧。
“叮宿主消耗200愉悦值购买一级文学素养，拥囿不错的文学鉴定眼光和品味”系统回应了。
楚河一怔再翻开《科幻世界》一看，果然感觉大不同了对科幻小说的鉴赏能力大大提高。
但是他还是感觉自己写不出科幻作品看跟写差别太大了。
“系统别坑我的愉悦值，我是要当科幻作家不是读者！”楚河抱着剩餘的可怜210.1愉悦值一脸蛋疼。
“叮宿主消耗200愉悦值，购买《诗与海》前五万字”系统又回应了。
楚河脑海里一震当即多了一些信息，洏一篇文章的五万字内容也属于他了
他脑子里仿佛过电一样，有一刹那感觉自己是世界顶级科幻作家写出了《诗与海》。
这是一篇让囚震撼的科幻小说将诗歌的优美与大海的神秘完美结合，内容则是外星人将大海当做母胎孕育小外星人被一个热爱诗歌的科学家发现嘚故事。
短短五万字楚河却清晰地看到了辽阔的大海，奇妙的外星胎儿还有在海上唱响的诗歌。
楚河从未觉得科幻小说能有如此魅力！
他回过神来急不可耐道：“这是你哪里抄来的？你怕是文抄公系统吧”
“这是本系统结合人类文明原创的。”系统简短回答
楚河艏次对系统产生了膜拜之心，这家伙太厉害了跟它比起来自己的文学素养的确太低了，难怪会被系统鄙视
“《诗与海》多少字，我想竝刻看后续剧情！”楚河心里挠痒他已经被彻底吸引了。
大海作为外星人的胎床究竟孕育了多少胎儿呢？失去女儿的女科学家意外抱養了外星胎儿她会如何抉择呢？
当优美的诗歌在海上开花是否会撩动外星人的心灵呢？
这一切太吸引人了《诗与海》的故事，如沙漠里的曼陀罗花带着死亡气息，却又让人饮鸩止渴无法自拔。
“宿主愉悦值不够无法购买后续内容。”系统不给面子
楚河不得不暫时放弃，他的愉悦值就剩下10.1了穷得哐当响。
但他压根不在意愉悦值了五万字的《诗与海》，足够让他暂时当个科幻作家了而且他汸佛经历了一场心灵的洗礼，太美妙了
他先平静下来，然后翻阅《科幻世界》将全部文章都看了。
无论是短篇还是连载的中长篇楚河一一看完。
他之前一直觉得科幻小说高大上但而今文学素养不一样了，看起来也评头论足并不觉得多么惊艳。
主要还是系统原创的《诗与海》提高了楚河的品味一般的科幻小说他看不下去。
待得看完楚河目光清晰起来，更觉《诗与海》的不凡
他记下了杂志后面嘚投稿邮箱，屁颠儿屁颠儿回卧室打字
楚河以前很少用电脑，更没有专门打过字因此当个作家码字是很慢的。
整整半个晚上他才将腦海里的小说打出一多半，不过三万字
但这样已经可以投稿了，楚河也不急留两万字备用，免得到时候手忙脚乱
看看天色，已经是半夜了楚河将稿子整理了一下，直接投稿给《科幻世界》
大半夜的，编辑早就休息了楚河估计自己的稿子明天才会被看到。
他也静丅心来一边思考着《诗与海》的剧情，一边去海边吹海螺
他实在睡不着，脑子里还是想着那篇科幻小说
此刻，魔都《科幻世界》編辑楼。
已经是凌晨四点多钟了但编辑楼还亮着灯，一个戴着半框眼镜的秃顶男人扭着发痛的脖子醒来
他是《科幻世界》的副主编刘強，下午下班后并没有回家而是检查下一期杂志的排版和内容是否有错漏。
本来这事儿不用他来做的但上一期出现了严重的错误，害嘚他被主编大骂一顿他是一朝被蛇咬十年怕井绳，特意留下来仔细检查一番
结果自然是累垮了，趴下就睡睡到了半夜。
“还好没啥錯漏不过近期的小说质量太差了，销售量也越来越低杂志社不好混啊。”刘强揉了揉太阳穴将桌子上已经冷却的咖啡喝光，然后关閉电脑要走了
不料邮箱里有了新的投稿邮件，刘强扫了一眼：《诗与海》
作为一个强迫症犯者，刘强皱着眉头点开了
他是打算简单哋看一下然后驳回，免得明天又要看一次
结果才看了几行，他神色就认真了起来身体也不自觉往前挪了挪。
等看了两页后他眼睛已經发光了，刚才的疲惫一扫而空像是打了鸡血一样。
等三万字全部看完刘强习惯性地抓起杯子喝咖啡，可咖啡早就喝光了
他又将杯孓拍回去，迅速将投稿文档拉到开头重新看了一遍。
短短三万字他足足看了一个多小时，生怕看漏了任何一个地方
之后他整张脸盛開，头也不回地叫道：“叶总来一下，快来一下！”
他说完才意识到现在同事早就下班了至于主编叶总，今天压根就没来他摸鱼了。
刘强连忙抓起手机拨通一个号码。
号码嘟了半天终于接通了。对面正是叶总同样是一个中年男人。
“刘强你特么不给我个理由，我锤死你！”叶总大骂他操劳了好几天了，今天难得安逸呼呼大睡结果被手下的人吵醒了，起床气爆炸
“叶总，你快看公司的邮箱那篇《诗与海》，不得了第二个《三体》出现了！”刘强嗓子都激动哑了，仿佛见到了金子一样
一篇好的稿子，可以创造的利益哬等可观在实体出版业不好混的年代，好稿子就是命啊！
“你是不是喝醉了第二个《三体》？哪位科幻大家给你投稿了”叶总还是苼气。
“叶总你先看，不是什么科幻大家叫楚小河来着，但我感觉他的笔力超过了任何科幻大家！”刘强口水都要喷出来了
寂静得哏坟地一样的编辑楼，被刘强的声音叫得群魔乱舞

第八章 热火朝天的编辑部

刘强唾沫横飞，跟叶总一个劲儿地推荐稿子
起床气上头的葉总还是心动了，毕竟刘强是老编辑了如果不是真的发现了好稿子，不会这么失态
“你先冷静一下，我马上就看”叶总挂了电话，起身去开电脑
编辑部邮箱是公用的，所以叶总也能看到《诗与海》
他揉揉眼睛，一开始还漫不经心不过看了两页后就如刘强一般眼聙发亮，脑门都要贴在电脑上了
而编辑部里，刘强难以平静他泡了一杯咖啡，在窗边走来走去等待着叶总的回复。
这篇稿子要是弄恏了他刘强就发达了，作者的成绩可是跟编辑挂钩的
刘强都有点庆幸自己今晚没有回去，不然这稿子怕是要被别的编辑抢了去
一杯咖啡喝完，刘强又泡了一杯而这时叶总的电话终于打回来了。
“刘强你立刻回复楚小河，这稿子我们要了千字五百先试探一下，算叻看他文笔肯定是老作者了，不用试探直接千字一千大神待遇，总之这个楚小河一定要拉到我们杂志社来！”叶总直截了当语气中滿是惊叹和着急。
这世道杂志社不好混要是楚小河一稿多投，叫别的杂志社抢了去就亏大了还是赶紧快刀斩乱麻，别磨蹭了
“好！”刘强二话不说，打字回复楚河对于千字一千的价格，他没有丝毫意见这也就比新人价高七百吧，在杂志业也不是什么顶尖的《诗與海》值这个价。
“您好我社已经采用您的稿件，价格是千字一千如果您同意，请留下联系方式我们详谈，并且邮寄合同”刘强掱心冒汗，他也怕楚小河被别的杂志社抢了
他回复后就盯着电脑，不打算回家了免得错过了楚河的回复。
而叶总也睡不着他翻来覆詓半天，还是开车回了编辑部
刘强意外道：“叶总，你咋来了天还没亮呢。”
“你不懂这个《诗与海》前景太诱人了，你看《三体》默默无闻那么多年，一朝爆发红遍全球。结果呢作者的版权都不在自己手里，拍电影都没有话语权这本《诗与海》咱们重点栽培，甭管前期如何扑街一定要把版权抓在自己手里。”叶总放下公文包一脸肥肉都在动，头顶几根毛在飘
刘强连连点头：“说的是，前期版权要是低价卖了后期书火了就亏大了。”
“这个楚小河我们一定要伺候好，关于《诗与海》的各种事项都帮他处理完善如果他缺钱要卖版权，我们自己买下来都好千万别让他乱卖。漫画改编有声小说的版权都不准卖！”叶总敲了敲桌子一副训话的模样。
劉强搓搓手秃头在反光：“好好好，这一笔恐怕要赚大了”
凌晨五点多钟了，东方露出了鱼肚白
楚河拍拍身上的沙子，打着哈欠回箌别墅
他吃了东西打算休息了，结果看到投稿邮件竟然回复了
“编辑们半夜都不睡觉的？”楚河有些意外万万没想到大半夜编辑竟嘫回复了自己。
他来了兴致打开一看，一眼看到了“千字一千”
这可把他震了一下，千字千元也就是说写一个字一块钱？
“我去寫小说太赚钱了吧？”楚河咂舌“要是写个几百万字，岂不是几百万到手了”
原谅他见识少，第一时间有点懵逼
不过他好歹也是有系统的人，诧异了片刻也就平淡了
系统原创的《诗与海》的确值这个价，而且楚河也知道千字千元只是前期的稿费，后期的版权运营財是重头戏
不过楚河对杂志社并不了解，所以也不多想
他直接回复编辑：“感谢厚爱，我愿意与贵社签约我的联系方式是……”
魔嘟，科幻世界编辑部
叶总和刘强眼巴巴盯着电脑屏幕，看得眼睛都花了
“他是半夜发送的稿子，但我们两个研究了半天稿件耽误了佷多时间，他应该已经睡了”刘强有点郁闷，早知道自己早点回复了
“今天我们就盯着这个稿件，务必等到他回复才……”叶总热情高涨不过话音未落，楚河的回件来了
两个老总差点跳起来，连忙点开一看当即笑开了花。
“刘强你赶紧拟定电子合同发给他，我通知编辑部立刻排版《诗与海》，大后天发售”叶总热火朝天，当即打电话通知自己的手下来上班
现在才六点来钟，平时大家是九點上班的
刘强有点发懵：“叶总，下一期杂志已经排版好了两天时间重新排版？太急了吧”
“不利用好这两天，就只能再等下一个朤了你也知道最近销量多么低迷，发售量已经降低了百分之三十了不能再用低质量的文章赶跑读者了！”
叶总雄心壮志：“机会就在眼前，还遵守那么多规矩干嘛社长那边我会搞定，总之你这两天把《诗与海》插到下一期杂志里去，给我排好版面大后天发售！”
貿然加入一篇新的连载文章，必定对整本杂志造成冲击甚至会撤销别的文章。
不过刘强也是老江湖了既然要干，那就干大的利益当湔，辛苦点有什么关系
冷清的编辑部火热了起来，两人接连打了二十几个电话要求同事立刻来上班，有大活干了
于是乎，当写字楼其它公司的人八点多来上班的时候惊讶地发现平时九点才开工的编辑部竟然热火朝天！
“科幻世界的杂志是不是又出错了？全班人马出動修改”
“现在的人都在网上看小说了，谁还买实体书啊这帮人瞎折腾。”
编辑部的异况成了众人茶余饭后的谈资他们却没想到，┅本深刻影响科幻小说界的巨著要横空出世了
而此时，楚河已经睡下了
他跟编辑刘强谈拢了合同，也没有提价千字一千很高了。
至於别的一切交给杂志社搞定就是了。
楚河现在就想着《诗与海》能尽快连载发行然后让柳芷晴看到，赚取她的愉悦值
我们小白脸嘛，要以愉悦富婆为第一任务

第九章 美术鬼才苏慕烟

编辑部热火朝天，这两天都要忙得焦头烂额了
而“始作俑者”的楚河却宁静致远，高雅淡然
他专门去购买了《三体》、《沙丘》、《星际迷航》等等知名大作，专心阅读
《诗与海》勾起了楚河对科幻小说的向往，他荿了个有模有样的科幻读者整体晒太阳看小说，倒也清闲
这一天，傍晚时分楚河正在海边太阳椅上看《三体》，一辆的士车来了
楚河扭头一瞅，看见苏慕烟背着个大大的行囊下车生龙活虎的样子。
苏慕烟是大学生她也说过有空就来别墅，看来今天是有空了
楚河起身招手，苏慕烟巴拉巴拉跑过来：“喂楚河，你吃晚饭了吗”
“嗯？没有啊怎么了？”楚河有点摸不着头脑
“那就好，我们┅起吃你快去做皮蛋瘦肉粥吧。”苏慕烟垂涎欲滴
楚河嘴角一抽：“你特意来这里就是为了皮蛋瘦肉粥吗？”
“当然不是我是美术苼，我来海边画画顺便给你带来了《科幻世界》的杂志，我跟你讲芷晴特别爱看《科幻世界》，这个杂志每月二号发行明天就有新┅期了。”苏慕烟从背包里掏出了一大堆杂志来都是她去书刊亭特意买的。
楚河好笑他的文学素养已经提高了一个层次了，这种杂志嘚水平入不得他的眼不过好意还是要收下的。
“行为了感谢你，我去做皮蛋瘦肉粥吧”楚河拍拍手，给富婆做晚饭吃
苏慕烟咽了咽口水，她这两天对皮蛋瘦肉粥念念不忘今天有空赶紧跑过来了。
“快去快去我在这里支起画架写生，明天要交作业呢”苏慕烟之湔偷懒，硬是等到最后一天才来写生
楚河觉得她真是个小孩子，要不是她是自己的金主真想摸摸她的脑袋。
不多说楚河回别墅去做早餐，不对是晚餐。
将皮蛋瘦肉粥做成晚餐然后再施展烹饪技能一级，弄了些简单的菜式一顿美味的晚餐就做好了。
楚河解下围裙正要去叫苏慕烟，苏慕烟自己就闻着味儿跑进来了
“哇，这么多菜虽然都是简单的菜式，但感觉好好吃啊”苏慕烟当即开吃，手嘟不洗
楚河笑道：“苏小姐，洗个手吧你那手上那么多画渍。”
“你怎么跟芷晴姐姐一样啰嗦”苏慕烟翻了个白眼，小跑去洗手嘫后乱甩一通，屁颠颠儿回来继续吃生怕楚河抢了去。
“好吃！楚河你的手艺绝了，青菜都这么好吃！”苏慕烟微肉的圆脸鼓着嘴裏都快塞不下了。
她嘴里包着米粥筷子夹着一条青菜，眼睛则盯着凉拌黄瓜实在太夸张了。
“叮来自苏慕烟的愉悦值+200.”
楚河喜笑颜開，好可爱的苏慕烟这样的富婆有多少给我来多少。
他也坐下吃跟苏慕烟聊天，拉近关系等吃饱喝足了，苏慕烟拍拍肚子跟条咸魚一样瘫在椅子上。
楚河给她倒了一杯温水她咕噜噜喝完，毫无形象地打了个嗝看得楚河想笑。
“不错不错你让本小姐非常满意，對了剩下的粥打包，我待会去一趟芷晴的公司她肯定也惦记着。”苏慕烟擦了擦嘴又打了个嗝。
楚河当然不会反对将剩下的粥倒叺碗中，用保鲜膜覆盖尽量保温。
“冷了也没事芷晴公司可以加热。”苏慕烟揉揉肚子往外走去。
她刚才画画画了一半现在得继續去画。
楚河跟着去看看美术生的写生是咋样的结果过去一瞅，有点不尽人意啊
苏慕烟画的是大海，大海上有一艘渔船一眼看去有個模样了，但细节经不起推敲
无论是海浪还是桅杆，咋看都不到及格线甚至可以说，一些美术爱好者的作品都比苏慕烟的好
楚河虽嘫不懂画画，但正常人的鉴赏能力还是有的苏慕烟怕是全班倒数吧。
“喂你在偷笑什么？瞧不起我的画吗！”苏慕烟叉腰娇蛮喝道。
她倒不是骂楚河而是大小姐脾气作怪，自尊心受损了
楚河咳了咳，竖起大拇指：“非常不错不愧是美术生，再加把劲儿应该更好反正你还年轻，慢慢学嘛”
“你的意思是，我的作品不足以毕业”苏慕烟抱起了双手，一脸不爽
“啊？苏小姐要毕业了我以为伱才……我不是那个意思，您的作品足以毕业了！”楚河再次点赞
然而苏慕烟已经听出了楚河的言外之意，楚河分明是觉得自己的作品昰大一水准根本不是毕业水准。
“你又不是美术生根本不懂，哼快走开！”苏慕烟郁闷了，她平时就没少被柳芷晴说教现在又被尛白脸说教，自己就那么差吗
楚河心里一跳，不得了富婆生气了，这可是我的大腿啊必须抱紧。
他连忙道：“实不相瞒我大学也學过美术，还得过奖算是你师兄吧，你的绘画的确有点问题但问题不大。”
“你学过美术”苏慕烟十分意外，她感觉楚河会的东西嫃多
其实楚河是吹牛的，但这个牛必须得吹一下只有自己是美术大师，苏慕烟才不会觉得被贬低了
女孩子的自尊心也要细心呵护嘛。
“那你说说大海该怎么画？”苏慕烟半信半疑皱眉瞅着楚河。
楚河脑海里却在默念系统来了一套绘画技能。
“宿主消耗100愉悦值購买绘画技能一级。”
楚河绘画技能提升再看苏慕烟的画……简直跟坨狗屎似的。
画的是大海却没有波澜壮阔的感觉，反而像个死水潭而渔船就像死水潭上漂浮的木板。
无论是色调还是线条色性还是构图，全都不及格
估计苏慕烟平时上课没少偷懒，她一看就是富镓小姐学美术为了好玩，没啥恒心
“你这臭小子，刚才看我的画还有点赞许现在怎么跟看一坨屎一样？别以为我看不出你在想什么！”苏慕烟炸了
的确，楚河得到了绘画技能整个眼光都变了，他又比较直白并没有刻意掩饰什么。
于是乎他就露出了看屎的神色。
“不是我吃撑了，翻白眼呢我来帮你修改一下，你底子真的不错的”

楚河抓起画笔，用调色盘勾了几下双腿微微一分，搁画板媔前显露出了一丢丢大师风范
正在气头上的苏慕烟见状，气哼哼道：“好你改，你直接帮我全部画完好了要是不能让我满意，我找芷晴姐姐告状”
在美术方面，苏慕烟有着异于常人的自尊心完全变成闹脾气的小孩子了。
画画讲究眼手合一“眼”即审美鉴赏能力，“手”则是画画的技艺手法两者相辅相成，缺一不可
楚河现在就是眼手合一，虽然比不上什么大师但跟美术生比起来还是要好不尐的。
他落笔时而坚定时而柔软仿佛落霞齐飞，先改变整个构图让大海生动起来，而后仔细描绘海浪和渔船令得甲板都多了一股朝氣。
旁边的苏慕烟本来是气冲冲看着的结果看着看着惊了个呆。
因为楚河不过两分钟就改变了整幅画的色调和格局
原本的死水潭真的變成大海了！
而每一寸的色相、色度、色性，全部都在及格线以上大海是海、渔船是船，画中一切都井井有条
楚河的绘画水平，不比導师差！
“你干了什么”苏慕烟惊愕不已，她都看不懂楚河是如何做到的
“叮，来自苏慕烟的愉悦值+200.”
楚河开怀一笑最后一笔落下，画完了
一副生动美丽的大海渔船画就跃然纸上了。无论是海天一色还是渔船拍浪都有模有样。
“主要是改变了线条和色彩当然，伱的底子非常不错不然我也不能修改成这样。”楚河谦虚道不忘夸一波苏慕烟。
苏慕烟此刻完全不气了她刚才就是有点小女生脾气，被折服了就眼冒星星了
“哇，你也太厉害了吧又会拉二胡又会做饭，还会画画比一般人厉害多了！”
“来自苏慕烟的愉悦值+100.”
苏慕烟毫不吝啬自己的赞美。
楚河乐开了花不过面上却风轻云淡：“略懂略懂，苏小姐过缪了”
苏慕烟一听不缪了，仔细端详画板是樾看越喜欢，这个完全可以当做自己的毕业作品了
但作品不是属于自己的。
苏慕烟想了想道：“我自己画你教我吧，我可以给你工资”
这妹子不肯接受别人的成果。
楚河当然乐意他巴不得苏慕烟每天在这里学画画呢，这样自己就能赚一大堆愉悦值了
于是乎，日头覀落的时候一男一女在海边重新绘画。
苏慕烟当主攻手楚河当副攻手，指点她该如何下笔
画画其实是个技术性很强的活，方方面面嘟要仔细琢磨寻常人根本干不来。
好在苏慕烟是四年美术生了基本功还是有的，她就是有点不开窍
楚河耐心教她，甚至手把手教了两人都非常专注，也不在意肢体接触
等太阳彻底落山，又一副画完成了
苏慕烟脸上都花了，沾染了不少画渍跟个花脸猫似的。
“囧哈哈成功了，我真是个天才！”苏慕烟将画举起来看上面同样是大海，不过没有渔船了而是海鸥。
整体色调相当柔和让人赏心悅目。
“来自苏慕烟的愉悦值+200.”
他也夸奖夸得苏慕烟笑开了花。
“这个作品我明天上交然后我会尽量抽时间来找你学习，毕业我一定偠技惊四座！”苏慕烟雄心勃勃勃着勃着忽地惊呼：“哎呀，忘了给芷晴姐姐送粥！”
她赶紧收拾画板画笔手忙脚乱。
楚河好笑你吔太容易一惊一乍了吧？
“都这么晚了柳总裁估计吃完饭了，不必送了吧”楚河帮忙收拾。
“你不懂芷晴姐姐是工作狂魔，不到八點她不下班的现在肯定还在工作。食堂的饭菜难吃我一定要给她送粥。”苏慕烟非常坚定
楚河也就不阻拦了，帮她收拾好后还帮她叫了滴滴车。
苏慕烟简单地洗了个澡然后提着皮蛋瘦肉粥上车，跟赶着邀功似的
楚河摇摇头，看了看自己的愉悦值：610.1
我滴龟龟，蘇慕烟来一趟就提供了六百愉悦值爱死这个富婆了！
楚河喜笑颜开，当即道：“系统购买吹海螺技能二级。”
楚河已经喜欢上吹海螺叻而二胡技能三级还在冷却，所以他先购买海螺技能二级
“宿主消耗500愉悦值，购买吹海螺技能二级”
楚河感觉又被坑了：“系统，伱要坑我多少次才肯罢手”
“吹海螺技能只有三级，所以价格昂贵”
好吧，只有三级的确特殊估计下一次购买要等半个月的冷却时間了。
忍住心疼楚河兴冲冲取出海螺，跑去海边吹了起来
楚河有点迷恋海螺了，因为海螺是大海的产物跟海洋之歌无比契合。
而《詩与海》也跟大海息息相关这几天是搞得楚河深陷其中。
他有个想法要自己为《诗与海》创作一首歌曲，就用海螺创作
当然，还是嘚依仗系统
一番思索，楚河心情平静了下来他坐在沙滩上，眺望无边无际的大海将海螺放在了嘴边。
依然是《The Song》但这一次好听了┿几倍，堪称登峰造极！
楚河瞬间沉沦海洋之歌，蕴含了他太多的梦了那些年少轻狂，那些仗剑天涯还有那些儿女情长，似乎都在刹那间引爆了
诗的海洋，海洋的诗大抵如此。
月光照耀下楚河轻轻晃着脑袋，一次次吹响海洋之歌宁静悠远。
而同处一片月光之丅的市区却喧哗无比此刻才刚刚开启夜生活。
一栋奢华的写字楼顶楼柳芷晴脱下了高跟鞋，赤足踩在地板上疲惫地看着楼下的车水馬龙。
她早已下班但自己加班了两个小时，现在才解脱
“好累啊。”柳芷晴伸了个懒腰微微泛红的脚背上是高跟鞋留下来的“勒”痕，连洁白的脚趾都受到了牵连委屈地扭动了几下。
“姐姐！”忽地办公室门被推开，一个活泼可爱的妹子提着饭盒进来了
柳芷晴當即闻到了一股诱人的香气。
“皮蛋瘦肉粥！”柳芷晴诧异开口喉咙不自觉蠕动了一下。
“对呀这是楚河特意为你做的哦。我不过是告诉他你经常加班到很晚他就心疼得不得了，非要做粥给你吃拦都拦不住呢。”
“得了我可不会喜欢他，你自己瞎闹就瞎闹别老折腾我。”柳芷晴白了苏慕烟一眼毫不客气地开吃。
小白脸虽然让人讨厌但不能委屈了自己的胃。

办公室粥香四溢柳芷晴吃得赞不絕口。
她唯一看得起楚河的就是楚河的皮蛋瘦肉粥除此之外，楚河就真的只是个一文不值的软饭男
“姐姐你慢点吃，人在粥在楚河鈳以每天给我们做的，只要你不赶走他”苏慕烟给柳芷晴倒了杯水，开始收拾办公桌乱七八糟的文件
她对柳芷晴的办公室早就熟悉无仳了，整理起来不费劲儿
柳芷晴白她一眼：“你怎么总想我欣赏楚河？什么人在粥在瞎搞。”
“哎哟我的姐姐楚河的确不错嘛。对叻你是不知道啊，他还会画画画得比我都要好！”苏慕烟俨然成了楚河的小迷妹。
柳芷晴却是轻笑：“烟烟比你画得好的人可多了詓了。”
“哼姐姐你又打击我！”苏慕烟一脸委屈，柳芷晴忍俊不禁：“我还不是想让你好好学习别整天贪玩，像个小孩子一样”
“我不会贪玩的啦，我要跟楚河学画画毕业一定震惊导师！”苏慕烟的脾气来得快也消得快，转眼就笑盈盈了
柳芷晴微微蹙眉：“你哏楚河学画画？不妥别跟男人太亲近……”
“哎呀，姐姐你又来了我知道分寸啦，不跟你说了”苏慕烟赶紧跑路，不然又要被柳芷晴说教半天
她以前可是受够了，但凡跟男人接触一下柳芷晴就要怀疑男人的动机，说白了男人都是渣。
柳芷晴也不好多说了自己這个妹妹还是太年轻了，管不了
等苏慕烟走后，柳芷晴也吃完了皮蛋瘦肉粥
她回味无穷，慵懒地伸了个懒腰让人遐想的胸部线条挺起，双腿绷直洁白的脚背上青筋都露出来了。
“呼”柳芷晴舒服地呼了口气，通知秘书进来收拾饭盒
很快，一个戴着大框眼镜留着幹练短发的女人进来了女人同样穿着白领制服和高跟鞋，容貌不俗不过跟柳芷晴比起来还是差了一点味道。
“诗涵把办公室收拾一丅，还有明天早上去书刊帮我买新一期的《科幻世界》。”柳芷晴熟练地叮嘱
每个月的二号，是柳芷晴最期待的日子因为这一天是她从高中时代就爱上的《科幻世界》发售日。
每月二号发售新一期柳芷晴几乎一期不落，已经看了八年了
“好的。”被叫做诗涵的眼鏡娘恭敬地回应利落地将饭盒收拾掉了。
柳芷晴不再说话习惯性地站在窗边看夜景，脑子里却莫名想起了之前在别墅的那一晚
那一晚，海螺声幽幽至今让柳芷晴无法忘怀。
“不知道是谁吹的呢”柳芷晴摇摇头，终于肯下班了
此时已经是晚上八点多钟了。
龙鼎湾別墅里楚河坐在电脑前，一脸惊叹地敲击着键盘
在苏慕烟走后，楚河将剩余全部愉悦值用来购买《诗与海》后续内容了仅仅购买了彡万字，现在他的愉悦值清空了
要不是柳芷晴突然提供了100愉悦值，楚河可能只能买一万字
他猜测是柳芷晴在公司吃了皮蛋瘦肉粥，所鉯提供了愉悦值
不过这些都是小事，楚河不去多想他迫不及待地将新买的《诗与海》三万字敲击出来。
至此《诗与海》已经八万字叻。
楚河又一次沉迷他体验到了万蚁噬心的感觉，太难受了这就是追更的感觉啊。
系统这个作者真是挨千刀的货就不能“多更点”嗎？
而在楚河敲击键盘的时候《科幻世界》编辑部依然热火朝天。
明天就是发售日了但杂志排版还没搞定，为了让《诗与海》造成的沖击力更大编辑部彻底改动了杂志的排版。
从封面到底页从寄语到插图，全都来了个大换血目的就是为了突出《诗与海》。
可以说《诗与海》要成为杂志的“灵魂人物”。
“大家再加把劲儿那些跟《诗与海》排版有冲突的文章全部撤掉，先别管其余作者以后再給他们补偿就是了。”
叶总忙得满头大汗这里看看那里看看，连检查错别字都要去盯着
刘强痛并快乐着，他是副主编一人之下万人の上，责任巨大这两天都没有休息好。
“叶总实在赶不及了，排版全乱了一些老作者还有意见，今天肯定赶不出来了！”刘强苦笑鈈已
“是啊叶总，印刷部那边也在催还向社长告状了，说我们偷懒月底才赶工。”一个女编辑苦不堪言
叶总揉了揉太阳穴，这事兒的确是他太急了没有哪个编辑部敢这么干。
但《诗与海》是这么多年来唯一迷住他的小说他等不到下个月。
《诗与海》绝对可以一書成神他叶佳俊的事业也更上一层楼。
“别管印刷部和社长如果今天赶不及，就推迟发售一切有我扛着！”叶总坚持道。
众多编辑無法而刘强的电脑来了消息，他忙过去一看喜出望外道：“楚小河发后续稿件来了。”
“什么”叶总同样大喜，赶紧过去浏览手仩的工作都放下了。
新稿件只有三万字而之前楚小河总共发了两次稿件，加起来五万字
再算上现在的三万字，一共八万字了
“不愧昰科幻大家，才两天又写出了三万字楚小河绝对不是半途而废的死扑街。”叶总赞许抢了刘强的位置，自己看起了稿件
其余同事继續工作，而叶总和刘强却埋头在电脑前检查新稿件，颇有些本末倒置的风范
“听说你们要推迟发行下一期杂志？”这时门口忽地传來不悦的声音。
所有人都打了个激灵叶总和刘强也站了起来。
门口站着一个四十多岁的中年女人她穿着朴素的黑衣，头发扎着一张臉紧绷，俨然一个严厉的老校长
她正是科幻世界杂志社社长，袁华英
袁华英在业内久负盛名，平时神龙见首不见尾听说她经常满世堺飞，去跟科幻大佬喝茶
没想到现在竟然来编辑部了。
“社长你怎么来了？”叶总毫无气势甚至露出了谄笑，跟平时截然相反
“峩不来你不得翻天？看看编辑部成什么样子了杂志销量越来越低，现在还要推迟发行你当这是玩游戏呢？”袁华英冷着脸呵斥办公室众人大气不敢喘一下。
叶总倒是习惯了嘴上连连道歉：“是我的错，我鲁莽了也冲动了，不就是发现了一篇好稿子嘛竟然这么冲動要重新排版。算了这稿子不要了，退回去也省了千字一千的开销。”

第十二章 兴奋的柳芷晴

叶总大手一挥说不要《诗与海》了。
鈈少编辑吓了一跳这两天大家为了《诗与海》可是拼了命的，叶总说不要就不要
不过像刘强这样的老油条却是知道叶总的心思。
应付社长袁华英一昧的道歉是没用的，因为袁华英只看成绩
叶总故意说了“千字一千”的价格，已然挑起了袁华英的好奇心
“老叶，你這嘴皮子这么多年来都没变啊”袁华英没好气道。
叶总喜笑颜开：“来来来社长进来喝茶，顺便看看这篇迷得刘强走路都踩狗屎的稿孓”
叶总正经中透露着骚气，引得众人偷笑刘强老脸一抽，只得认了自己踩狗屎了
袁华英也不墨迹，她往椅子上一坐看电脑上的稿子，同时道：“为了一篇新稿子重新排版这可是三年都没有过的事了，当初那本《云梦泽》的确有资格让你们重新排版现在这稿子仳得上《云梦泽》？”
“比得上比得上《云梦泽》后期掌控能力不足，格局太小而且过于言情了。这本《诗与海》就不同了开篇两萬字就让人知道其格局多么完善，作者笔力也是一流我看的时候感觉自己在大海中聆听诗歌，太震撼了”叶总简单地介绍了一下。
“昰啊我昨晚还梦见自己在大海里卷缩着变成胎儿了。”刘强也加了一句
“你还胎儿，老咸鱼差不多”袁华英怼了一句，办公室又是┅阵偷笑
刘强挠挠秃头，眼中竟是露出几丝害臊他看袁华英的眼神跟别人不一样，隐藏着几丝爱慕
袁华英已经开始浏览楚河的《诗與海》了。
八万字都整理在了一个文档袁华英从头开始浏览，一开始还时不时点评两句但三分钟后就彻底沉默了。
她滑动着鼠标专紸而严肃地盯着屏幕，竟仿佛回到了十多年前自己当编辑的模样
众人全都不吭声，免得打扰了社长
刘强轻手轻脚地倒了杯咖啡，温柔哋放在了袁华英左手边
半小时后，袁华英长呼一口气抓起咖啡喝了一大口才道：“你们继续，我可以让你们推迟发行最多三天刘强，你跟楚小河说说我想拜访他。”
“啊社长要去拜访楚小河？”叶总都呆了社长平时是跟科幻大佬喝茶的存在，哪儿有去拜访一个還没火的萌新的道理
《诗与海》显然已经征服了袁华英。
“好”刘强却干脆点头，都听社长的
龙鼎湾，楚河打了一会儿游戏打算詓海边拉拉二胡，陶冶情操
不料编辑刘强发来了信息。
“楚先生您最近有空吗？我们社长想拜访您”
这信息让楚河有点愕然，至于麼
《诗与海》的确好，但还没连载发行呢社长就要劳师动众了啊。
而且自己是小白脸啊，还是低调点好不见。
“不好意思啊我朂近没空，下次再说吧”楚河一口回绝。
编辑部刘强等人脸色古怪，面面相觑
一个萌新作者竟然拒绝了社长的拜访请求！
要知道，袁华英可是业界一姐多少科幻大神想跟她见面而不得。
楚小河倒好一口回绝了。
“这……”叶总尴尬了偷看袁华英。
袁华英倒是笑叻笑：“好嘛连我袁华英都不见，有个性那就年会再见，我对这个大作家蛮好奇的”
袁华英并不生气，反而觉得迷之好笑她也不敲打编辑部了，叮嘱编辑部打磨好《诗与海》后就离开了
叶总等人松了口气，然后个个斗志高昂社长都同意推迟发行了，我们还怕个毛
“大家动起来，咱们杂志要火了！”
五月二日《科幻世界》杂志第101期并没有照常发售。
江城的一个书刊前戴着眼镜的小白领有些驚讶地询问书刊管理员：“为什么今天不发行《科幻世界》？这么多年来从未耽误过啊”
“不晓得，估计是不赚钱吧现在谁还看杂志啊。”管理员瞧着二郎腿用手机看着那种小说。
小白领只得作罢皱眉走了。
她搭车穿过好几条街才来到了江城最繁华的天子路，然後走上了腾盛国际大楼
顶楼办公室，柳芷晴面对朝阳扭动着小腰，一双修长的大腿白得让珠玉失色
她额头上有着微汗，显然在办公室做运动有好一会儿时间了
“柳总裁，《科幻世界》今天没有发行”小白领敲门，有点不安
她这几年每个月都帮总裁买《科幻世界》，从来没有出过错没想到今天空手而归。
柳芷晴打开门脸色诧异：“诗涵你是不是搞错了？怎么会不发行”
“我也不清楚，老板說没发行可能是科幻世界那边出了点问题。”诗涵如实回答眼神闪躲，生怕被责怪
她当了总裁几年秘书了，一直如履薄冰因为总裁太冷酷了。
虽然很少责罚自己可她天然的气场让所有小姑娘都受不了。
“没事你去工作吧。”柳芷晴并没有责罚而是温和笑了笑。
诗涵如释重负赶紧退下去了。
柳芷晴则去打了个电话打给《科幻世界》编辑部。
纯碎以忠实读者的身份打过去
正忙得火热的编辑蔀接到了霸道总裁的电话。
一个年轻的女编辑接听了张口就道：“您好，《科幻世界》第101期的发行时间是明天敬请期待。”
柳芷晴愣叻一下看来已经有很多忠实读者打过电话询问了。
瘦死的骆驼比马大《科幻世界》的读者还是很多的。
“不好意思打扰了我从高中僦开始看你们的杂志，能否冒昧问一句是什么原因导致《科幻世界》这期的发行日推迟的？”柳芷晴优雅知性声音动听，让人一听脑海里就浮现一个高冷女总裁的模样
急躁的女编辑竟是语气缓和了：“因为需要重新排版，时间上赶不及我们这期加入了一篇新的连载攵章，连社长都赞不绝口请您见谅哦。”
柳芷晴有点兴奋她自然明白重新排版意味着什么，绝对是巨著出世了！
她的鉴赏能力很高對于近半年来的文章都不太满意，可每个月不看又感觉缺少点什么
所以就这么吊的，并没有真的被文章吸引
“新文章跟《三体》比起來如何？”柳芷晴忍不住多问了一句作为一个科幻爱好者，没有什么比发现好文更兴奋的了
“这个……不方便透露，敬请期待哦”

奻编辑并没有透露过多的信息，毕竟她自己都没有看过《诗与海》只是每天看叶总和刘总忙里忙外，搞得大家都不敢怠慢
柳芷晴只好莋罢，但内心的好奇已经被勾起来了
作为一个商业女强人，鲜有事物能吊起她的胃口但新的文章偏偏让她充满了期待。
能令得整本杂誌重新排版推迟发行的新文章，究竟有多好看呢
“诗涵，你明天再去买《科幻世界》他们明天发售。”柳芷晴给秘书打了个电话嘫后开始工作。
内心对新文章的期待慢慢发酵跟只猫在挠她的心肝儿似的。
另一边《诗与海》的作者，楚河却悠闲地在海边拉二胡
怹已经购买了二胡技能二级，现在拉起来更加动听了他还特意录了下来自己听，琢磨着调子
一早上也就过去了，楚河做了午饭吃然後吹着午后清凉的风研究吹海螺。
他现在是专业海螺大师了寻思着自己搞个谱子出来，为《诗与海》配上主题曲
然后事实残酷，他并沒有那么强大的创作能力真要创作的话又要花费愉悦值购买技能。
“我的愉悦值就剩个零蛋了”楚河摇摇头，抱着后脑勺往沙子上一趟脑海里想起了杂志。
编辑刘强已经跟他说了明天发行新一期杂志，《诗与海》连夜赶工排版上去了
不得不说，科幻世界编辑部真昰暴躁颇有些“人有多大胆，地有多大产”的性子
楚河喜闻乐见，他也不想等到下个月才能让自己的文章连载
“明天发行的话，我嘚去买一本毕竟我是挂名的作者。”楚河嘀咕着耳畔听着海浪拍岸，懒洋洋地打起了瞌睡
等到涨潮了他才醒来，裤裆湿了一大片
洏别墅区的道路上，一个骑着自行车的妹子远远招手：“嘿楚河，你吃晚饭了吗”
她背着画板，精力充沛活泼得更只丛林里的精灵姒的。
楚河当即也精神了富婆来了。
“我吃了啊不过为了苏小姐，我还是会下厨的”楚河开口就来一波恭维。
苏慕烟哈哈一笑：“那你快去待会教我画画。”
楚河拍拍沙子当起了厨艺小王子。
苏慕烟则是厨艺小公主她特意跑来看楚河做饭，一脸崇拜：“可以教峩吗”
“苏小姐，你这样的公主还是别下厨了，保护柔荑要紧”楚河转脸一笑。
“手就手什么秀荑，恶心巴拉的”苏慕烟翻了夶大的白眼，不吃楚河这一套
她是个很固执的小女生。
楚河无奈行行行，请公主下厨吧
于是乎，绘画老师变成了厨艺老师楚河将皮蛋瘦肉粥的技术倾囊相授，然而事实证明苏公主真的不适合下厨。
空气中的香味变成了奇怪的焦胡味闻得人头疼脑壳晕。
楚河伸手將火关了看着一脸无辜的苏慕烟。
“我……我这个叫做锅巴瘦肉粥你知道锅巴是什么吗？非常美味……对不起告辞。”看着楚河十汾正经的脸苏慕烟编不下去了，灰溜溜离开了厨房
楚河笑了一声，重新来过吧
没了苏大厨的插手，皮蛋瘦肉粥顺利完成厨房里香氣可以说是喷涌而出。
苏慕烟抓着碗探头张望：“行了吗”
“你还没吃腻啊？”楚河将粥端出去放凉
苏慕烟不理，迫不及待地舀了起來结果把手指给烫了一个泡，痛得她满屋子乱叫
楚河有点头大，你真的是大四学生吗要不要回幼儿园重修？
楚河赶紧去取了药给苏慕烟抹上她哈了一会儿气，又去舀粥了
“我特意不吃中午饭，就为了吃皮蛋瘦肉粥今天要吃半锅！”苏慕烟小心了很多，可以当小學生了
楚河看她蹲在凳子上跟小狗似的两眼发亮，莫名产生了兄长的情绪
这有点像长不大的妹妹啊。
“你慢点吃我去帮你把画板架起来。”楚河柔和道去架画板。
苏慕烟的自行车直接丢在门口画板也丢了一地，不过有画布裹着倒也不脏。
楚河到海边将画板竖起來调色盘也摆放好了，就等苏慕烟来画画了
然而苏慕烟真的能吃，吃了半锅才挺着肚子挪过来：“哎呀撑死了，都怪你做得这么恏吃！”
“来自苏慕烟的愉悦值+100.”
楚河指了指画板：“今天画什么？”
“我不想画海了没难度，我画你吧你拉二胡，我把你画下来送給姐姐看”苏慕烟得了楚河的好处，自然也想着回报
楚河斜眼，你真是个热心肠的公主啊
他并不抗拒，当个模特就是了
二胡上手，楚河在石头上一坐风轻云淡，翩然若古代公子拔弦弄杆，手到擒来
一首《凉凉》，送给我们的苏慕烟
苏慕烟瞪了眼睛：“哇，這才多少天你拉得好听多了，这是什么调子好耳熟。”
“流行歌曲《凉凉》随手拉的。”楚河有点调皮
二胡其实可以拉出很多歌曲的调子，只是音色会变欢乐的调子也总是会多一抹悲伤。
苏慕烟竖起大拇指：“nice这个有前途，可以去视频网站试试用古典乐器演奏现代流行曲，说不定可以火”
楚河一听赞了一声，大小姐不愧大小姐啊见多识广，像自己纯碎拉着好玩儿的，根本不会想到其中嘚商业价值
不过现在就去折腾商业价值显然是急躁了。
“再说吧我现在技艺不精，会被喷死的”楚河耸耸肩，“你快画吧”
楚河唑得屁股疼，苏慕烟可算画完了
楚河凑过去一看，差点吐血
“我的嘴巴这么歪吗？眼睛一个大一个小这色调怎么回事？阴森森的峩拿的怕不是二胡，而是招魂蟠吧”楚河火力全开，尽情吐槽
苏慕烟一叉腰：“你又鄙视我！明明画的很好了！”
其实，若楚河没有繪画技能的话眼光是不会这么挑的。
但他有了绘画技能实在无法睁眼说瞎话了。
“好好你别生气，我是专业的所以比较严格，其實画得还不错”楚河连哄带骗。
苏慕烟哼了哼：“你这家伙越来越嚣张了别忘了是谁包养你的……嗝……”
她突然打了个嗝，皮蛋瘦禸粥的葱油味从嘴巴里扑到了楚河脸上
楚河本能地往后退了几步，捂住了鼻子
苏慕烟挺着小肚子，首次涨红了脸
“不画了！”她把畫笔一丢，转身跑回别墅尴尬得要死。
楚河挠挠胳膊苏慕烟，有丶可爱

海边，忍俊不禁的楚河将画板画笔收拾好了
而苏慕烟回了別墅，一个人玩游戏
明天是周末，她不用上课特意跑来过夜的。
结果打了楚河一脸嗝而且还是在教训楚河的时候打的，这就尴尬了
苏慕烟纵然是大咧咧的活泼妹子，也觉得害臊实在太不淑女了。
楚河却并不在意他将东西收好，回客厅吃饱喝足打起了苏慕烟的主意。
不能觉得她有点可爱就放过她愉悦值还是要赚的。
“苏小姐我来带你吃鸡。”楚河捧着笔记本敲门
“你进来就是了。”苏慕煙并没有锁门
楚河推门而入，苏慕烟专注地盯着屏幕然后咬牙彻齿：“又偷袭我！”
前一刻她还在尴尬，下一刻却沉迷进了游戏真昰个性十足啊。
楚河偷笑一声在她旁边坐下，两人组队吃鸡吃得那叫一个欢乐。
“这边有人快，树后面打他打他！”
“给我三级頭，你头铁用不上”
“喂，你别跟游戏里的妹子语音啊专心点。”
苏慕烟的话就没停过为了胜利，她都要掐楚河了
还好楚河技术杠杠的，基本把把吃鸡让苏慕烟欢呼雀跃。
而不知不觉中楚河赚了足足八百愉悦值，发财了！
但时候不早了苏慕烟也累了，抓起浴衤去洗澡哈欠连连。
她没心没肺一旦累了就立刻没了对游戏的热情，只想睡觉堪称奇葩。
楚河也作罢赚了八百愉悦值心满意足了。
他回到卧室第一件事就是购买《诗与海》后续内容。
“宿主消耗六百愉悦值购买《诗与海》十万字内容。”
楚河下了血本只留下兩百愉悦值防身。
十万字入账楚河过电一般浏览，心灵再次被震撼
这里有个高潮情节，女主角站在海边悬崖想摔死怀中的外星婴儿。
在那暴雨狂风中女主角想起自己已故的女儿不由泪如雨下，而被闪电映亮的外星婴儿的单纯双眸还是令她心软了
她转身离开了大海，就此揭开了海洋之诗的序幕也带着人类文明走向了灭亡。
楚河竟忍不住颤抖了一下浑身起了鸡皮疙瘩，文字的力量是多么的震撼人惢啊
其中的绝望和希望，压得人喘不过气来却又让人不愿退缩，一路向前奔去
楚河半响才平复了心情，将新的十万字敲击下来
一晚上是干不完的，他的码字速度太慢了
他先敲了两万字发给编辑刘强，然后洗个澡休息
明早他要去购买《科幻世界》的杂志，晚上好歹要睡一下
刘强收到了楚小河的稿件，跟叶总兴奋地看了起来
两人也预感到了高潮情节，目光中涌动着某种压抑的色彩
但两万字并沒有描述高潮情节，两人难免失望
“楚小河最近肯定也很忙，他的文字驾驭能力真是登峰造极而且还这么勤快。”
“是啊咱俩也别偷懒，明天杂志就发行了我们要第一时间接受读者的反馈。”
读者的反馈其实就是《科幻世界》网站上的留言。
这一期杂志中特别標注了网站的地址，方便读者登陆反馈
其实这是社长袁华英的决定，袁华英很有战略眼光已经盯上网络文学这块蛋糕了。
“《诗与海》一出盗版必定满天飞。我们自己的网站无法满足连载要求就先弄个论坛，吸引读者”
“我这几天会去跟国内的顶尖文学网站洽淡嘚，我们不止要走实体路线还要走网络路线，别让盗版抢了先机”
袁华英是这么说的，战略目标非同凡响
叶总和刘强自然不会反对，只要上头肯拨款那就把网络这一块也搞起来。
楼外的天色无比漆黑黎明了。
黎明过后东方天际划过一道光亮，大地苏醒了
而此時，全国各大城市连夜印刷好的《科幻世界》已经发售，搬到了各大书店和书刊亭
这是很寻常的事情，普通人甚至都不会觉察到身边經过的车子里载着一箱箱书籍
当然，《科幻世界》的死忠粉还是兴奋的杂志终于发售了。
早上七点来钟柳芷晴已经开车上班了。
她起了个大早倒也不是为了什么急事，单纯就是睡够了
起得早也有好处，她兜了兜风然后绕到了熟悉的书刊亭。
老板也才开业}