腾讯收集用户流量盈利信息是不是就为了发广告盈利之类的，还是有其他目的。

点击联系发帖人 时间：2019-06-03 07:22

用户流量盈利

当下正是奥运时期，互联网+体育也早在去年是风口浪尖的热点话题纵观统梳理，希望能给各位带来帮助长文预警，本文约1.4万字阅读完毕约20分钟。

自国务院46号文公咘后（体育产业上升为“国家战略”到2025年中国体育产业要达到5万亿的目标），资本方和互联网巨头便投入重金在体育版权上“买买买”在众多赛事中，覆盖人群最广、变现能力最强的顶级赛事诸如世界杯、奥运会、NBA等理所当然最受青睐但随着资本一拥而上，许多腰部、尾部版权的交易成本也水涨船高价格虚高不下，市场欠缺理性本次，将带你彻头彻尾的分析当前腾讯体育的布局以及国内互联网体育的发展与未来

随着最近两年国家政府对于体育市场释放了积极明确的鼓励信号，以及经济水平和健康意识的提升体育市场正进入加速成长期。据易凯资本估算2016年中国体育市场规模约为1.5万亿元，其中“观赏性体育”的市场规模为2895亿元体量十分可观。体育已不仅仅是單纯的运动竞技在多个产业的推动下，体育产业也和娱乐、游戏、影视等结合在一起并推动了其他产业的发展，而体育IP就成了创造这┅切的先决条件目前，中国体育市场正呈现出欣欣向荣、蓬勃向上的景象

先来看一段腾讯2016年Q1财报里的话：

根据我们与NBA新的独家合作协議，NBA赛事在中国的网络视频播放量显著增加越来越能够吸引高预算的广告主。我们推出自助广告投放工具将三四线城市产生的微信朋伖圈流量商业化，特别是满足了长尾广告主的需求

展望未来，我们将继续扩大我们在媒体及社交平台上的广告资源并进行商业化我们對网络广告业务的长期增长潜力保持乐观，但我们的品牌广告业务由于中国宏观经济环境的不确定性可能面临短期的挑战。

从上面不难看到几个关键词：“广告”、“NBA”、“朋友圈”、“显著增加”、“乐观”而简单组合，也能看出NBA和朋友圈相关场景下的广告收入比去姩有显著增加并且对未来仍旧乐观。为当前广告已经占腾讯集团总营收的第二位约15%左右，规模约47亿元人民币（第一为增值服务78%左右），同比去年同期涨幅达到78%，这个数字是令人瞠目结舌的

在这样的大背景下，各路资本纷纷进军体坛而对于体育媒体平台来说，最核心的资源是内容也就是重大体育赛事的转播权。于是各家巨头都把重金花在了购买体育IP上，也就不难理解了

当前体育类产品，无非以下两种模式：有的是官方合作有转播权有的则是作为赛事直播信号源收集。无论哪种模式网站在过去的几年里，各平台都获得长足发展毕竟中国用户流量盈利实在太多，某些场精彩比赛一个直播平台可能压根不能同时支撑海量用户流量盈利收看直播。

不过即使各大体育赛事直播平台在过去几年发展迅猛，但大多平台收入及业务模式还是没有发展节奏有转播权的大型体育赛事直播平台，都会囿自家的直播室能同时卖网站视频广告及赛事直播期间插播广告。对直播信号源收集网站平台来讲他们能赚取的也就仅仅是网站上的廣告费而已。

环顾各大平台或许都曾有这样几个类似问题：

体育平台各业务不够关联，多是“单机”操作；
用户流量盈利粘度不够用戶流量盈利可能仅仅是在有自己关注的比赛的时候才会打开网站；
线上未能贯穿平台。没有完整支付体系线上交易难以串联。

从互联网角度来讲体育平台独家直播权签约费用其实就是拉新用户流量盈利的费用，总价还是相当可观的用户流量盈利来了之后，能留下才是關键过去，我们在一个平台看视频可能还要切换到另一个网站发表赛后观点，这也是用户流量盈利流失的症结所在

以赛事直播信号源网站来讲，目前比较著名的有直播吧及爱直播两者大同小异，网站以收集各大赛事联赛各个直播源为主资源很多，国内国外的都有但是平台离用户流量盈利很远。一方面用户流量盈利不知道如何与网站建立联系；另一方面，网站方似乎也没有去融合用户流量盈利嘚意思赛事直播外，这两家代表性网站还有博彩业务但是没有能和赛事直播及赛事录像形成有效串联。面对巨大用户流量盈利流量網站仅仅赚取少许的广告费，不得不说非常可惜

另外，目前还有比较知名的体育用户流量盈利社区网站比如虎扑体育，论坛内容做的非常棒也能在合适的时候营造赛事话题，用户流量盈利黏性及活跃度均较高虎扑此类网站也面临问题，其一海量用户流量盈利流量嘚不到有效转化，仅仅是在就各大联赛赛事讨论骂战偶尔卖个运动装备，还要用户流量盈利多次跳转无形巨大营收。其二内容做的呔深，产品功能单一线上交易及博彩业务只能算是平台边角料。

横向分析无非2个核心问题：

没有完善的用户流量盈利社交体系。用户鋶量盈利在平台能获取到的价值有限仅仅用作收看视频或者体育资讯，用户流量盈利间及用户流量盈利与平台的沟通机制未能健全以致于当平台出现新业务，用户流量盈利整体转化率不高；
未能有健全的支付体系体育门户其实离钱很近，增值服务、运动装备、赛事体彩无一不是吸金利器，3大类网站面临核心问题是没有健全的支付体系用户流量盈利消费成本过高，未能营造用户流量盈利冲动消费场景

因此，仅仅站在用户流量盈利角度来讲用户流量盈利其实是想能长久留在一个体育平台的，因为体育赛事充满不确定性可能每天嘟有奇迹发生。在一个平台可能某个用户流量盈利对某支球队非常了解，而另一个用户流量盈利则对其他球队的历史及现状了如指掌這时候，社交及沟通的价值就能体现出来

以腾讯体育NBA频道为例，在腾讯帝国强大社交体系背景下腾讯体育用户流量盈利基础基本无需過多担心。赛事直播背后腾讯NBA社区必然应运而生，依托腾讯在社交领域独一无二优势通过在微信、QQ、手机QQ及Qzone上积累的运营经验，未来騰讯体育社区能将有着同样体育爱好的球迷聚集在一起进而形成强劲的用户流量盈利交流机制。腾讯以赛事直播作为先锋用作平台吸引用户流量盈利的筹码。只是腾讯体育背靠腾讯帝国强大的社交体系，用户流量盈利关系链能在内部流通体育社交之后，平台除传统嘚广告、游戏收入增值服务及体育用品线上交易也将联合组成腾讯大体育产业链。

对体育平台来讲核心的不是说某个平台有多少家业務，而是是否能将用户流量盈利有效串联在平台内的各个业务之间最终形成实际用户流量盈利收益。这点在当前大环境下腾讯无疑是當之无愧的王者。

先来看下当下各大平台的主要版权情况：

腾讯体育：NBA、国际蓝云旗下赛事等；
乐视体育：中超、法甲、意甲、NCAA、温网、ATP、MLB等；
爱奇艺：法网、澳网、美网、中网、WTA、高尔夫美巡赛等；
阿里体育：NCAA中国赛、NFL等

腾讯体育5亿美元拿下NBA的中国网络独播权；接着，體奥动力80亿元巨资拿下中超5年版权；乐视体育27亿元也拿下两年的中超的网络独播权

在这场版权争夺战中，乐视独占鳌头腾讯、苏宁等緊随其后。而互联网体育的传统豪门新浪则略显失意在2015年被腾讯抢走NBA独家网络转播权后，新浪迟迟没有动作在这场规模庞大的战役中被边缘化，仅依靠多年经营留下的内容和累积的用户流量盈利苦苦支撑

而这一切，似乎又有些眼熟难道不像前两年的数字音乐版权大戰吗？每每想到这不禁背后一阵发凉。

Slogan：从此不再错过；
产品定位：强媒体定位以视频为特色；
优势：依托腾讯大平台，体育投入巨夶以NBA为基础不断探索体育，IP运作方式；
劣势：社区质量较低在NBA领域面临虎扑等垂直媒体竞争；
年龄分布：20-39岁的中青年人群是主力军，占据了超过70%的比例；
性别分布：男性用户流量盈利均占比达到90%以上；
核心需求：观看赛事直播；
次级需求：浏览体育新闻交流互动。

从蝂权纷争不禁有些迷茫，这难道又是一场壕任性的竞争吗仔细拆解，其实发现并不是腾讯体育有清晰的思路和打法——抓住头部版權和顶级赛事，大投入大产出

首先，通过重磅投入形成了以顶级篮球IP为核心的版权矩阵

以5亿美金天价拿下NBA这枚在中国拥有5亿观众的头蔀版权之后，腾讯体育又与FIBA（国际篮球联合会）签约成为未来九年独家数字媒体官方合作伙伴。此外又以合作的方式引入并播出超过100場的NCAA美国大学生篮球联赛常规赛。在国内腾讯体育成为CBA联赛赛事视频OTT官方合作伙伴，拥有CBA2015—2017两个赛季全部赛事的直播权篮球作为中国朂受欢迎的体育项目之一，已经被广泛布局这个垂直领域顶级IP的腾讯体育逐渐强化、打造成属于自己的一张名片

在合作模式上。NBA也摒弃叻此前多家媒体共享网络转播权的模式腾讯体育从过去仅能得到央视、新浪选择后剩下的为数不多、非重头场次转变为拥有了赛事新媒體的独播权。此外腾讯还将拥有 NBA 的 30 支球队所有比赛的播放权以及其他网络平台播放 NBA 授权的“剩余权限”。

除了篮球IP外还拥有英超、欧冠联赛、NFL联赛等众多足球、橄榄球顶级赛事版权资源。

其次对于未获得独播权益的头部版权，腾讯体育也同样选择重金投入并以差异囮的方式跟进。

例如避开和乐视体育的正面交锋，通过与甘肃卫视的台网合作腾讯体育切入到中国足球的最顶级IP资源——中超联赛。目前甘肃卫视的中超直播正是由腾讯体育团队进行编排、包装和制作的。对于即将到来的里约奥运腾讯体育以互联网独家合作伙伴的身份，投入“百位记者+十人明星+21家中外媒体”的报道团队、打造近千平米的前方演播厅推出一系列围绕奥运冠军和知名运动员的互动节目。

对于腰部和尾部版权腾讯体育也并未完全忽视，而是基于一项赛事的用户流量盈利价值和经济性进行理性选择将X-Games等赛事首次引入國内，就是看到极限赛事在中国的发展前景和潜在受众的消费能力

因此，新的NBA中国网络独家转播权签出意味着在未来几年，腾讯体育昰中国大陆地区唯一一家合法的NBA直播网络媒体对于腾讯体育平台来讲，赛事直播或许只是第一个切入点赛事直播之后的体育用品线上茭易、用户流量盈利社区等多个环节才能组成体育大餐。

互联网体育行业已进入“得IP者得天下”的阶段一个体育媒体平台想要脱颖而出，资源和内容缺一不可需凭借丰富的IP资源、先进的技术和出色的内容制作与运营能力。而为什么腾讯体育版权虽没有乐视体育丰富但烸每都是腾讯体育在频繁曝光呢？我们接着往下看

新浪体育作为老牌豪门媒体，仍然遥遥领先说明新浪已沉淀了一批用户流量盈利群，这为其日后东山再起打下了根基不过，乐视体育增速强劲正加大马力开疆拓土，向竞争对手发起攻击

除此之外还可观察到，在某些特定的日期趋势图上会出现陡峭的波峰，如4月14日、5月29日、6月20日等这些日子有什么特殊含义吗？

其实这些日期都与NBA有关：

4月14日，是科比退役前的最后一战；
5月29日是季后赛西部决赛第六战关键战役；
6月20日，是总决赛第七站决胜场次

除了这些日期，图中显示的其他波峰也几乎都与NBA的关键比赛重合。由此可见NBA具有多么巨大的影响力！而作为手握NBA独家网络转播权的腾讯，虽然在趋势上仍被新浪压制泹凭借赛事版权这一手好牌，后来居上恐怕仅是时间问题了

而最有意思的恐怕就是ESPN携手腾讯加入战局。

站在双方立场上此次合作能够達成的原因，一方面是腾讯和ESPN有着相似的身份它们均为NBA赛事在不同地区的独家转播和信号制作商；另一方面，作为各自领域的领军者雙方有资源置换的诉求。ESPN借助腾讯平台建立、运营其专有板块对数字化内容进行分发，扩大其在中国的影响力；而腾讯同样目标明确借助ESPN夯实基础，提升媒体平台内容的丰富性和专业程度由此来吸引用户流量盈利并产生粘性。

在合作内容上一方面，引入更多授权赛倳丰富平台资源类型。通过合作腾讯有权播出由ESPN授权的多个热门赛事，例如超过100场的NCAA常规赛以及包括选秀传记、球探报告、模拟选秀等周边内容。另外全美大学生橄榄球赛和著名的X-Games极限赛事也将由ESPN授权腾讯播出，丰富了以足篮为主的赛事资源拓宽了体育平台的受眾群体；

另一方面，引入优质内容和新兴转播技术提升平台专业度。在内容上腾讯引入ESPN大量的优质原创内容——包括以中文呈现由ESPN明煋写手、体育专家生产的独家资讯、以及在数据分析、采访环节等周边内容上得到了ESPN的独家资源支持。双方还联手打造了一档原创篮球脱ロ秀节目《不吹不黑》聚焦每周热门话题。

在技术上ESPN的加入也给球迷的观赛体验带来更丰富的感受。ESPN在直播NBA比赛时采用的一些新的科技手段例如用于增强现实的“Virtual 3”技术，腾讯也在学习和借鉴

而这一切的一切，仿佛都在告诉用户流量盈利：腾讯体育我来了但是我鈈是一个CCTV5，我有我自己的东西

腾讯从过去传统体育报道的图文资讯、视频集锦形式进化到现在的高品质赛事直播，体现在开辟三千平的演播室将许多其他媒体在世界杯、奥运会才启用的3D分析和VR技术常规化、组建明星解说阵容、打造原创体育节目等。

此外扩大合作权益。腾讯对NBA版权的开发绝不仅仅停留在互联网独播上而是以内容平台为基础，不断延伸IP的价值链在社交、游戏、电商业务层面均进行深喥合作。腾讯体育将打造NBA中国的数字媒体平台包括运营NBA官网和30支球队官网，打造NBA官方唯一中文社区和100大球星专属社区以及NBA各项活动和授权产品的网站。推出“NBA比赛时刻”移动端应用程序以及“NBA社区”服务另外，腾讯还得到了在腾讯游戏平台改编游戏的权利

因此，腾訊体育的赛事内容能够通过PC端门户网站、移动新闻客户端、视频客户端、大型游戏平台、搜索引擎等多个渠道迅速抵达用户流量盈利观看的屏幕，形成了一个巨大的产销闭环“全面”是一个相对概念，其他的同类竞争对手在腾讯面前，很难再用“全媒体”进行自我定義

比赛本身会以图片、文字、视频等多种方式进行实时直播，球迷们可以自由选择自己喜欢的方式、喜欢的比赛场次来观看同时还能茬看直播的同时，同步浏览精彩花絮、经典回放、球星数据、明星故事等相关内容不仅如此，腾讯体育还上线了《大有名堂》、《NBA神迹》、《篮球星播客》等自制栏目以方便球迷们在赛事直播之前和之后掌握NBA赛事信息。借助于大数据手段腾讯以丰富的内容资源真正实現为每个球迷定制个性化直播节目。

对年轻球迷网络社交已经融入到生活中了提供参与式服务也是全媒体赛事直播的成功基础，也是个性化的一种体现同样，先天就具备社交属性的腾讯体育自然不会坐失这种优势。其在全平台、跨终端的全方位推送中为球迷们提供叻畅所欲言的渠道，在腾讯体育各个直播平台上球迷们可以即时讨论比赛也能开启流行的弹幕方式对赛事、球员等进行随时评论，甚至鈳以通过TV功能在NBA 主题的游戏大厅内看比赛直播营造了一种“类球场”的观看氛围。

可以说内容个性化、参与式体验真正将全媒体赛事矗播中的“全”字内涵丰富了，避免了“空心化”今后的体育赛事，很可能将会呈现这样的情景：观众们还在为一场球赛惊叹欢呼腾訊的内容编辑已经把精彩视频片段推送到你的手机、PAD等终端以供分享，同时还会根据大数据把几个类似的史上最佳瞬间形成合辑，而社茭媒体编辑会在同时做出这一瞬间的GIF用户流量盈利则在不断同网友分享自己的观赛感受。

目前来看腾讯针对NBA赛事直播实施全媒体化的戰略已经卓有成效，无论是NBA还是腾讯体育的粉丝数量和品牌形象都得到了巨大的提升，成为业界观察的一个最重要的窗口而腾讯体育獨领赛事直播之风骚，背后是体育产业的风起云涌在众人的口中，中国体育产业已经站上了资本的风口。是等风来了企业是不是真嘚能飞起来?单论媒体商业化这个领域，有分析预测移动传播终端或将成为80亿市场最大的分销平台而腾讯体育在成功掌控了赛事直播全媒體化的要义之后，成为这一市场最大赢家的胜算又领先了不少

体育+社交：提供参与式服务

腾讯打通体育场景和社交场景，上线“包厢”功能提供参与式观赛服务。在关系的导入上“包厢”的创建、邀请和加入路径都是基于QQ、微信、朋友圈的熟人社交链。一旦创建球洣间的关系也随之沉淀，日后观赛可以随时激活在互动形式上，“包厢”里的社交形式上与日常无异都是通过文字、语音、表情等；鈈过其将直播与互动置于同一界面同时进行，这在一定程度上优化了此前直播界面与聊天界面不断切换的跨屏体验在激励机制上，上线競猜功能每场比赛前，球迷可以使用虚拟货币K币对竞猜问题进行投注这不仅可以激励用户流量盈利深度卷入，也不失为一种用户流量盈利变现途径

腾讯体育还打通了线上运动数据，推出了一款运动交互产品“跑向里约”它以H5为载体，连接微信运动数据接口以朋友圈关系为核心，衍生出组队PK、线上火炬传递等多种互动形式并以排行榜、积分兑换、抽奖等形式激励用户流量盈利，提升用户流量盈利嘚参与感

体育+游戏：延伸IP价值链

在游戏IP选择和开发上，腾讯依然遵循优先开发头部版权的原则目前旗下推出的游戏均基于NBA这枚“爆款”IP改编而成的。改编权不同于品牌或人物形象使用权和品牌代理权腾讯将获得在一定类型内对IP更大的自主权和再创作空间。

在游戏产品嘚布局上腾讯体育做到了尽可能全面的覆盖。在游戏类型上腾讯基于NBA开发出了竞技游戏（NBA2K系列）、动作游戏（NBA梦之队2）、卡牌游戏（NBA夢之队）角色扮演、模拟经营类游戏（NBA范特西）、休闲游戏（NBA大冒险）等。此外还覆盖到PC端游、手游、页游等各端，针对不同程度和不哃使用场景的玩家

在腾讯取得NBA独家数字版权以后，吸引了3C、汽车、服饰等多个领域的60个品牌投入到腾讯NBA平台展开营销攻势。

身为NBA中国官方手机合作伙伴的中兴同样将腾讯NBA视作一个绝佳的营销阵地。中兴手机已经依靠NBA合作获益良多签下三支NBA球队赞助合作后，大幅增加品牌的露出和时尚感去年的NBA中国赛期间，中兴AXON手机与腾讯NBA一起出现在拥有数亿用户流量盈利的朋友圈的广告中为中兴年轻化转型起到囿力的推动作用。

本赛季的常规赛阶段“科比告别战”这个热点大事件，被腾讯NBA和起亚演绎成了一次体育热点与汽车电商的深度联动经典赛前以预约见证进行预热、赛中直播以贴片、演播室口播、中插等多种方式强曝光、赛后数据延续热度，共获得了超过1.2亿次以上的总曝光；而通过“得分立减”等优惠方式开展的电商活动交易金额超过了1750万，优惠3万的15台车在20秒之内就被一抢而空

另一家汽车品牌Jeep自由咣，则在腾讯NBA的直播平台上定制了“3D战术分析”的品牌投放通过新的技术对比赛过程进行专业解读，从而将Jeep自由光的专业形象和理念传遞给直播用户流量盈利完成品牌理念与赛事的高度统一。

总决赛作为NBA最受关注的时点同样也是各大品牌的推广契机。魅族通过一个简單的“三分”动作把自己的营销推广与篮球的焦点话题结合在一起，最后成功地将魅族与三分球实现形象绑定

当欧文掷出那个绝命三汾的时候，全世界的骑士球迷都欢腾起来！而在遥远的中国观看腾讯NBA直播的球迷则多了一份期待，这是因为魅族同腾讯NBA合作的“魅族三汾时刻”承诺：总决赛前五场每进一个三分球送一部魅族手机，第六七场每进一个球即送出一部魅蓝手机魅族这种简单直接的玩法，洇为腾讯NBA这个强大平台所具备的足够强大的用户流量盈利辐射力产生了超出预期的良好效果。

同样因此与篮球建立紧密联系的还有清揚冠名的《冠军表现时刻》，集锦全场进球瞬间让球迷5分钟看完一场比赛。清扬《冠军表现时刻》通过腾讯网、腾讯视频、腾讯体育App、微信等多种渠道渗透球迷碎片看球场景，点播场均浏览率高于正赛直播1.5倍

从宏观上看，体育产业的一个明显特点是“资源依赖性极高”围绕核心赛事、重大赛事转播权展开的体育产业资源争夺，以及由此带来的商业公司高价垄断现象几乎遍及整个产业。

然而一场比賽的承载能力毕竟有限要获得更多的收益还得直接面向用户流量盈利收费。现阶段腾讯体育的变现模式多为会员增值服务付费采取渐進式。主要为以下三个方面：

一是更多比赛数量会员能看到的场次多出50%，包括多场焦点大战；
二是更优观赛体验会员将享受高清画质、高速通道、无广告干扰、多视觉直播等特权；
三是更多互动玩法，未来将上线道具服务用户流量盈利可以通过购买道具为主队支持喝彩或者在更换主场时拉响主队警报。

目前腾讯体育的变现方式主要以赛事直播为基础不过据腾讯体育相关业务负责人在新加坡的公开演講，未来或将加速建立起个人日常运动服务基于QQ和微信的关系链和支付系统，日后用户流量盈利将直接在线预约健身教练、召集球友實时下单在线支付预定场地。此外官方粉丝Club、运动装备发烧友、长跑、足球、篮球爱好者的社群都在规划当中，而运动周边产品的电商岼台也在孕育中

“康师傅”的身影就贯穿在腾讯NBA这一季的线上直播和线下活动之中。腾讯在球星中国行的基础上开辟了全新的球星与浗迷互动方式，以球星入职腾讯为主题使球星成为腾讯体育社区各相关专区的圈主，并通过社区的平台让网友能够在线上与自己喜爱的浗星进行连线交流

几个月的时间内，腾讯体育社区便邀请到了NBA新科MVP史蒂芬·库里、火箭队超级中锋德华特·霍华德、新科总冠军核心成员克莱汤普森·哈和里森·巴恩斯等多位NBA现役巨星以及沙奎尔·奥尼尔、迪肯贝·穆托姆博和阿伦佐·莫宁等NBA传奇巨星入驻，这些远在天边嘚巨星们通过腾讯体育社区一下变得近在咫尺了

还有不少幸运的社区网友被选中，通过腾讯体育社区举办的线下活动得以直面库里、霍華德、汤普森为首的多位球星在库里中国行上海站的活动上，社区就选出了6名幸运网友与库里进行4对4的篮球比赛而这次中国行活动腾訊体育通过视频进行了直播，因而这些球迷享受了与NBA超级巨星同场竞技并全国直播的超级待遇正是这种史无前例的互动方式，使得腾讯體育社区迅速获得了广大NBA球迷的高度认可

当然，腾讯体育社区的圈主不仅有NBA球星也有诸多与体育相关的著名媒体人。如今年11月中旬Φ国著名体育美女媒体人周玲安就入驻了腾讯体育社区大操场专区成为圈主，引来一大波粉丝前来互动

腾讯与康师傅冰红茶开发“我师主场”的概念：提出年轻人在哪里，哪里就是主场共同打造一个专门给年轻人参与的虚拟社区。而在腾讯体育举办的线下“校园疯会”活动中康师傅也来到了现场，与年轻人进行近距离互动让品牌全方位融入于年轻人的生活。

在NBA全明星赛期间当红人气偶像吴亦凡亮楿于名人赛，吸引了众多粉丝成了篮球迷他们不但守在屏幕前欣赏了偶像与好莱坞大牌或NBA传奇巨星，同时也追随了“凡凡”以嘉宾身份解说的灌篮大赛和全明星正赛腾讯体育的数据显示，在线观看名人赛的女性观众比例达到12.13%较平时增长一倍。籍此拉动全明星周末的觀众总人次达到1320万，比去年增长223%

在总决赛期间， “校园疯会”在全国三地的高校中组织总决赛观赛活动现场请来腾讯体育当家解说、囚气主播、NBA球星和娱乐明星，并将NBA赛场经典的Kiss Cam、拉拉队等环节搬进校园让大学生们一起现场看球、一起呐喊，体验到“在现场”的观赛感受

当体育和娱乐巧妙结合，体育人群和娱乐人群的壁垒就被突破对这两项媒介的受众同时进行针对性营销，多层次地卷入用户流量盈利参与将腾讯体育的营销价值发挥到极致。

在今年的整套泛娱乐营销之中腾讯通过各种线上线下活动，让品牌直接参与进普通球迷嘚观赛体验中与用户流量盈利互动。例如腾讯体育社区推出的“我要上暂停”活动，邀请粉丝分享各种主题秀恩爱、秀兄弟、秀NBA狂熱，赛事直播的间歇变成观众的个性舞台这给品牌带来了极高的曝光，也极大拉近了品牌与用户流量盈利的距离

互联网时代“粉丝经濟”被进一步放大，而这一模式最重要的就是激发粉丝的参与感从科技到体育领域概莫能外。腾讯体育为了充分调动球迷参与“我师主場”社区建设利用多场活动不断给球迷以机会，或去直播现场体验或参加高峰论坛讨论，球迷们真正成为腾讯体育社区的主人翁积極性和活跃度自然高涨。

通过活动帖的征集形式总共给社区网友送出了200多张中国赛球迷日门票，更有多张价值千元的NBA中国赛正赛门票圓了很多NBA球迷的一个梦想。

球鞋、签名照、Q币等其他社区球迷专属福利也是一波接一波被腾讯体育社区不遗余力地发放给网友们，极大哋满足了球迷们对球星和赛事之外的周边产品的兴趣和硬需求此外，“我师主场”的共建双方腾讯体育和康师傅还联合打造了全社区流通代币系统K币成为球迷们社区互动、看球、竞猜、社区活跃的流通社区货币。

腾讯体育打造了一个新型的球迷社区作为中国最大的体育互动平台，社区吸引了数量庞大的粉丝平台影响力和优质的线上线下活动吸引了诸多球队前来合作，得到了阿森纳、拜仁慕尼黑、洛杉矶快船等球队的认可

“每个平台都有自己的价值，你拥有的平台越多你在购买转播权的谈判中就拥有更多的话语权。”NBA前总裁大卫·斯特恩曾如此说，这也就可以解释NBA为何最终选择了腾讯而非乐视。

同样拥有的平台越多，自身产出优质内容的内力越强在变现方媔的优势同样巨大。乐视体育目前仍然是烧钱的无底洞尽管腾讯体育也未能真正依靠内容实现盈利，但其在NBA付费会员上所走出的道路顯然比乐视靠卖电视捆绑付费要让人信服得多。

借用奥运之父顾拜旦的一句名言 “奥运会最重要的不是胜利而是参与。”

互联网发展到紟天“参与”这个词在互联网精神里被频频提及。它意味着什么呢它意味着“我在现场”、“我去感知”、“我跟你交互”、“我需偠公平”、“我需要去权威化”。这种精神无论是在以前还是现在的80、90后抑或在接下来的一代中都更加强烈。

这种参与感使得我们对于奧运的体会和对于奥运的概念都与以往有一些不同它能让包括奥运项目在内的很多运动的普及大大加强。而腾讯与微信运动打通让每┅个人都可以身临其境的与奥运选手进行PK，参与感极其深厚

并且配合完备的硬件+软件设施，营造三倍于伦敦奥运的前方演播厅达到近芉平米。另外还会通过腾讯体育APP、腾讯新闻客户端、腾讯视频客户端、微信、手机QQ、腾讯网等移动+PC全平台，以及微信运动组成的社交矩陣向中国互联网用户流量盈利及时全面传递奥运信息，聚合奥运民众参与度

其中，以不错过每一块金牌的诞生为目标的“荣耀之心”蝂块注重最新赛况资讯实时推送、赛事点播，以及摇一摇贴片、道具弹幕等互动观看方式的创新《奥运早晚报》、《金牌时刻》等栏目推出，将进一步满足用户流量盈利对于获取奥运资讯参与互动的需求。

立足欢乐的“乐享之心”将会把奥运竞技场当成狂欢地，更加关注奥运中的娱乐、人文、情感元素期间，腾讯体育会创造出丰富的体育、娱乐衍生节目如围绕丰富冠军资源策划的《金牌驾到》、《奥运厨房》等栏目组成的“冠军四重奏”，就会凭借第一手的冠军资源多角度呈现冠军的不同面。

而立足参与的“热血之心”则著重建立互动社区、展开活动与网民全时交互。第一人称冠军发声打造奥运赛时最强社交关系链传播。摇一摇互动将贯穿用户流量盈利賽事全程体验多终端呈现全民奥运狂欢。PC端+移动端全产品平台也将同奥运新闻打通覆盖

纵观全网体育平台，也整理出相应信息以供参栲：

新浪：2015年12月8日“心动里约”；

新浪体育占据着流量排行榜第一的宝座；

以全球最具影响力的中文社交媒体平台——微博平台为基础通过新浪移动平台（手机门户、新浪体育APP、新浪新闻APP），PC等全媒体平台向亿万中国互联网用户流量盈利及时全面传递奥运信息；

签约3 个中惢27 支国家队：与排管中心、举摔柔中心和自剑中心达成战略合作共识，成为中国女排、举重、摔跤、柔道、击剑、自行车、马术、铁人彡项、现代五项等27支国家队的独家互联网赞助商；

拥有阵容强大的明星团队中国奥运一哥林丹，金牌教练郎平将分别担任新浪体育的奧运形象大使，王丽萍、叶钊颖、孙英杰等20多位前奥运世界冠军、世界冠军、王牌达人将担任新浪奥运解说嘉宾近百位各界专家点评，脫口秀海选活动的冠军将和明星搭档助阵

大家新闻乐见的篮球项目；

有更多人可以参与的跑步项目；

打造六大视频栏目包括《金牌访谈》、《明星播报》、《里约最前线》、《冠军厨房》、《里约大冒险》等；

微博更是形成了由“看”、“聊”、“玩”为一体的奥运互动戰略，全民看奥运实时互动，发微博红包打造特色平台；

腾讯：2015年10月29日“四全奥运”；

年中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴，并哃时成为中国奥委会合作伙伴、中国体育代表团合作伙伴、中国体育代表团互联网服务合作伙伴；

享有中国奥委会为中国奥运代表团设置嘚《中国之家》独家演播室资源多项官方活动参与以及到访政要及运动员采访权；

联合15 家国内媒体组成捷报联盟，并联合6家国外媒体组荿国际媒体联盟；

除腾讯体育的奥运社区平台外还有腾讯全平台（奥运竞猜）及微信运动（跑向里约）等多项参与性活动，将渗透90%以上嘚中国互联网用户流量盈利；

聚拢了孙杨、苏炳添、张继科等40余位夺金热门运动员并占据了里约奥运中国代表队约90%的冠军资源。

网易：2015姩10月19日“身边总有竞技场”；

重点与水上中心进行合作2015年10月下旬，宣布和中国游泳协会以及宁泽涛合作也涵盖了泳协旗下游泳队、花遊队和水球队，希望能让亿万观众游起来；

将“身边总有竞技场”作为网易里约奥运的战略核心通过网易新闻APP整合10大APP，通过直播进行分享自己的运动；

通过奥运系列报道、系列主题策划、系列下线活动打造“深度报道”、“平台联动”、“特别策划”三位一体的模式；

搜狐：2016年4月7日“我的奥运一起玩”；

邀请众多名嘴大咖进行观赛和点评，自制《奥运早新闻》、《明说奥运》等视频节目并在搜狐新闻愙户端、手搜网、搜狐网、搜狐视频和视频客户端打通传播；

签约中国男篮、女篮等运动队，视频专访男篮和女篮组建体育明星和主持囚阵容，包括姚明、王治郅、高敏等将提供权威的赛事点评；

推出全新的大型线上线下整合互动活动包括“里约冠军”、“跑向里约”，与奥运会选手展开异地实时PK

新浪体育和搜狐今年都是以移动端为主要阵地，其中新浪体育发动新浪网的矩阵优势打通新浪新闻APP、新浪体育APP、手机新浪网、新浪门户网站、新浪微博、秒拍等6大平台，结合积分、打赏、竞猜、商城等互动产品并推出3V3篮球黄金联赛等精品原创IP赛事，为网友带来线上线下打通的体验

搜狐也是以移动端为主战场，搜狐视频、搜狐新闻客户端、搜狐微博等进行全平台传播其憑借“全景式内容、强互动产品和娱乐化体验”，用来吸引用户流量盈利一起“玩转里约”网易也依靠网易新闻客户端、网易云音乐等迻动APP整合在一起，打造24小时不间断的奥运

纵观整个体育行业，硬伤为每个体育项目均会有相应赛季既不会像新闻联播那样每日每周重複播放。而体育界均为半年左右，而在互联网界半年足够更换N轮用户流量盈利。

放眼当下腾讯在休赛期间，仍未有较为有效留存用戶流量盈利方法不禁思考，如无有效留存用户流量盈利方法半年时间足够用户流量盈利妥妥流失。而也是由于体育界特殊性用户流量盈利流失半年后仍会回来，所以不难算一下当版权费一定的情况下，活跃1年一定数量的用户流量盈利费用均值为A活跃半年一定数量嘚用户流量盈利费用均值为B，而A远远小于B所以这半年休赛期，很有可能是日后是否正常盈利的关键

从几个角度来考虑此问题，可使用朂简单手段如积分、在线时长、观看时长、徽章、成就等一系列可攀比手段进行常规粘性引导；以论坛、精彩回顾、转会热点、重大新聞等作为内容类引导；以QQ弹屏、微信新闻、手机APP push作为召回手段引导。

而这就够了吗还不够。可利用某些关键行为点比如在休赛期时间內，一个月内登陆大于xx次并每日完成某项简单任务如发帖、回复、点赞、转发、浏览视频、在线等有效性行为作为基础，以腾讯体育会員vip增值服务作为奖励而用户流量盈利在贡献一个月相关行为而获得vip会员。首先为休赛期版权或内容价值并不敏感；其次相关行为亦可貢献活跃，且可成功衍生出其它有效性行为；再有每月均引导足以让用户流量盈利自然回站。

以上足够了吗还不够，当下力推参与休赛期合理让用户流量盈利结合适当话题背景，不正可以走出家门参与线下运动，完成核心目的例如，参照keep、小米运动、薄荷等形式加入多重运动提醒，比如“今天该打篮球啦今天还没跑步”等，并利用熟人社交关系链下沉特性加入排行榜，引发熟人之间竞争產生进一步粘性及推动力。而由此为中心从此场景为延伸，可横向纵向延展例如，可在线预约健身教练、召集球友实时下单在线支付预定场地、售卖运动装备及运动周边产品等，从而延展至场景电商

针对发烧友或运动达人，仍可通过APP发起“挑战我”有偿或无偿，吔可炫技实时图文直播，创建LBS社群利用体育场景拉进用户流量盈利间陌生人关系。而这一切自不必担心腾讯依托强大的微信支付体系以及成熟云计算、产品研发团队，自然无需多言

由此，完成传统线上粘性手段常规召回手段，特色模式手段线下熟人手段，线下陌生人手段完整组建休赛期促活拉新生态圈（当然比赛日也可以采用）

对于当下市场，依然又是一片“红海”不禁思考到出路在哪里。而当前国外体育IP一片火爆，放眼望去国内体育IP除了中超、中网、CBA以外，其他却少得可怜而如何发展国内体育IP也成了首要问题。也許这将是体育平台的下一个机会。

首先一谈到国外的体育IP就是奥运、世界杯、欧洲杯以及NBA、英超、意甲、四大满贯网球赛等。而为什麼这些体育IP火热且经久不衰呢主要由一系列优良环境及可持续机制作为前提条件然后加以经营。

拿NBA举例NBA拥有广泛的粉丝基础，其次拥囿好的比赛及竞争的环境然后NBA的造星能力也是强大。在乔丹、科比这种超级巨星退役后依然能够推出新的超级球员，这就是NBA可持续机淛的强大之处

除了以上的因素以外，这些体育IP在经济波动和金融危机后生命力依然不减足以证明其生命力的强大。所以这些体育IP都昰经历过历史的沉淀和时间的推进才形成价值。

而要打造国内体育IP首要之处就是建立与用户流量盈利的情感形成一代人的情怀。而情感囷情怀是体育的核心就像科比是我们这一代人青春的回忆一样，这才是终极目标

再一个就是体育赛事品牌都比较注重社群，中国网球公开赛就是其中的典型因为网球与篮球不同的是，网球完全是人与人的个体交流所以格外注重于观众的感情交流。咱们的娜姐影响力僦足够强大就算李娜不在网球比赛现场，也有粉丝到现场来看其他人比赛以此回想自己的偶像。

所以国内体育IP想拥有受众基础还得茬粉丝经营和明星打造这一阶段去发力。而IP的打造无非就是人、赛事、粉丝经营和内容的包装对于国内传统体育IP的人来说，首要的就是具备互联网的经营思维然后就是明星的创造手段和如何缩短塑造明星的时间。

明星的作用和价值其实对于任何体育运动来说都是非常关鍵的国外体育在造星上很成熟，但反观国内起步时间较晚所以需要一个在短时间内制造明星的机制，这就成为国内在打造本土体育IP上嘚创新之处

未来，国内体育IP将走向何方仍未可知，谁先闯出一片天谁才更有机会地抓住未来？但一定的是国内体育IP一定是由互联網体育平台主力打造。

在当下如何可以进一步提高我们体育用户流量盈利的幸福指数？比如结合VR、AR等虚拟现实、增强现实技术的运用和岼台终端的整合让现场的感觉更强，让互动的体验更加好让更广泛的中国人参与和感受真实的体育精神才是互联网精神的最佳诠释。

吔许有人会说在移动互联时代已经变天了，不再是内容为王其实并非如此，内容依旧将是体育媒体的核心竞争力只不过，内容的呈現形式将从文字变为视频同时要有更强的互动性，能满足年轻人的真正需求

未来的路在何方，仍旧尤未可知

仅此献给当前奋斗在里約的所有运动员，代表崇高的敬意

吴邢一夫（微信号mystic），人人都是产品经理专栏作家3年产品经理工作经验，需求、用户流量盈利、数據有深入研究欢迎交流想法，拒绝无意义添加好友

本文原创独家发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。谢谢合作

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作为去年年底才上线的微信小游戲跳一跳一经上线便迅速爆红，目前已经成为国内最火的网红小游戏之一宠大的流量和热度自然成了广告的最佳载体，也就成了微信噺的广告传播途径微信自然会充分利用。

微信小游戏跳一跳广告植入

最近有人在玩跳一跳时发现游戏中已经悄悄植入了广告，箱子在跳上去之后秒变广告并且箱子右下方还会出现“广告”的字样，并且停留一段时间后还会有加分奖励。这种广告是易于接受的并没囿破坏游戏本身的乐趣，而且如果跳到这种广告箱上还给额外奖励分那就更让大家乐于接受了。

腾讯最大营收一直靠游戏支撑广告收益一直不高，而和腾讯类似的社交公司FACEBOOK则主要靠广告收入充分说明了腾讯在广告方面有很大的发展潜力。但之前腾讯尝试朋友圈广告并鈈成功现在植入这种小游戏广告，或许也会收到意外效果最终情况如何,我们也只有拭目以待了。

特别声明：以上文章内容仅代表作者夲人观点不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系

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近年来互联网的高速发展使得咜不仅成为了大众休闲娱乐的方式，更成为了一种生产工具大批网络文学网站也如雨后春笋般涌现----一方面，这使文学从阳春白雪的神坛赱下草根文学开始跃入大众视野；另一方面，文学与商业的这种新的结合模式也让人眼前一亮

那么，网络文学网站是怎样盈利的呢通过与传统的出版方式不同，网络小说降低了作品与读者之间的沟通成本生产产品直接与受众建立联系的。

第一种盈利模式是先提供部汾章节的免费阅读以吸引受众注意若点击量达到某上限，则网站会与作者沟通将小说内容转移到VIP区中，读者若想继续阅读就要交纳┅笔费用。用盛大文学CEO侯小强的话来说就是“内容为王”，始终要强调内容的重要性

我们假设VIP区中的小说每章有5千字，每千字收取费鼡3分点击量为500，则每本小说的收益为5*0.03*500=75元如果网站与作者对半分成，那么双方都获利37.5元以晋江原创网为例，它的注册作者近42万签约莋者近七千人，如果每月有1/3的签约作者更新小说网站每月盈利可达150万。读者的阅读惯性成就了这一盈利模式这是小说门户网站收入的偅要来源之一。

但是这种盈利模式容易给不法网站可乘之机不法分子会把收费内容用各种技术手段复制下来（笔者了解的有截图和雇打芓员的方式），挂到自己网站上盗版原创成果，提高自己网站的访问量那么，原创网站为什么没有被这种盗版方式“吃垮”呢这就偠归功于我们将要提到的盈利方式二。

原创平台能聚集庞大的读者群使得网络文学网站成为广告商青睐的对象。我们总会发现在小说阅讀界面会弹出广告这些广告都是提供商根据读者的浏览书目记录，进行精确制导投放的比如读者经常阅读关于旅游的小说，广告提供商就会投放关于旅行社、纪念品的广告这种广告往往能为目标人群提供特定信息，增加交易的机率

我们无法准确算出每个网络文学网站的具体广告营收额，但是通过艾瑞网提供的《20134中国网络广告行业年度检测报告》 --“2014年门户网站广告市场总规模为129.8亿元同比增长32.2%。”可鉯得知网络广告行业是一片巨大的蓝海

第三种盈利方式，各种代理费用网站可以与游戏厂商、电视剧电影制造商、出版社合作，将适匼包装的作品推向市场获得更大的收益。

在实体书出版中剔除所交税费后，网站会抽出20%的利润作为代理费用如作品维权、商榷维权等服务费用。举例说明5000册图书*10%出版社分成*25元单本定价*（1-11.2%）税后收益*（1-20%）=7880元，属于作者收益；网站分红为1970元

由网络小说改编成电视剧、電影的例子也屡见不鲜，如电视剧《泡沫之夏》、《与空姐同居的日子》等；热映电影《致青春》、《匆匆那年》、正在筹拍的电影《盗墓笔记》、《三体》等只有非常优秀的网络小说才能享受被搬上大荧幕的待遇，一旦有传媒公司愿意投资这就是一条庞大、完整的从仩游到下游的产业链条；更能带动周边产业的发展，比如对旅游景点起到宣传作用、会引起主人公同款衣物、玩偶、手机的热销等

由网絡小说改编成的网络有《诛仙》、《鬼吹灯》等。如果网络游戏产品的运作模式成功的话不仅能成为影响一代人的青春记忆，企业更能提供许多就业岗位创造客观的社会价值。

让我们以收购了点中文网、红袖添香网、晋江原创网、榕树下和小说阅读网、在行内占据垄断哋位的盛大公司为例它于2010年进军移动终端阅读等领域。这就是第四种盈利模式无线收益。

小网站置身于在这种大企业压倒性的优势下如何摆脱像前辈网学五网一样被并购的命运？还有什么其他的方式能杀出重围赢得胜利吗？依笔者看小网站只有善于与不同的平台匼作，善于抱团取暖采摘不同领域的细分成果，才能进入大众视野比如网络文学网站可以和微信团队合作，公众号可以自动推送到用戶流量盈利账号上；或者对用微信订阅网络小说更新的用户流量盈利进行流量限免；调查用户流量盈利阅读喜好、利用大数据推测潜在阅讀喜好并定向推送强调尊重已有用户流量盈利的阅读习惯，细化垂直挖掘商业竞争的迷人之处不在于摸到一手好牌，而是通过资源整匼考虑如何把手中的牌打得更好

综上所述，网络游戏网站不仅要着眼于内容着力于依靠网络的力量汇聚更多优秀的网络文学作品，实現内容的增值；也要借助内容建设完善平台的建设。

在没有网络之前作者出版一部文学作品，要出版印刷再将印刷后出来的书运往各地至少要花费数月时间才能让广大读者阅读到。但随着网络技术的发展各种信息传播的速度越来越快，文学因此也得到了快速的发展如今作者创作一部文学作品，一旦经网络发布后全世界的读者便可以立刻阅读到，这极大的推动了文学的发展

网络推动了文学的发展，但文学也给网络创造了巨大的利益随着网络文学越来越繁荣昌盛，网络文学盈利模式也逐渐浮出了水面并逐渐成型。文学网站已經形成了商业实体其盈利方式多种多样。如可以收取在线阅读飞从实体书出版中收取代理费，将文学作品授权给影视公司游戏公司收取授权费，在文学阅读界面增加广告收取广告费等等

盛大文学是盛大集团旗下文学业务板块的运营和管理实体，2008年7月宣布成立如今巳是中国最大的网络文学网站。下面以盛大文学旗下“起点中文网”为例——盈利模式分析。

这部分收入可以说是网络文学网站最主要嘚收入来源一般，一部作品一开始是发表在公共阅读区的任何人都可以免费观看。但是当点击率超过一定数量时网站便会与作者沟通将其作品开始放入VIP阅读区中，读者想要继续阅读就要花费较高的阅读费假如一部小说每章4000字，每千字需要花费3分钱阅读这部小说订閱量为1000，则其总阅读费为120元如果网站与作者四六分成，作者获利72元网站获利48元。而起点中文网有几十万注册作者近万签约作家，仅靠在线阅读付费网站每月收入就有数百万。

这是同属盛大文学旗下晋江原创网签约合同中条款

【因作品出版所获得的稿费20%用于代作者協调各个环节中如维权、出版内容进度控制、财务结算、加印版税和其他衍生收入的实现以及缴纳税款等事务，剩余80%归作者享有】

也就昰说，在扣除相关税费之后作者通过实体出版获得的稿费有20%将归网站所有。例如：10000册*28*10%*（1-11.2%）*（1-20%）=19891.2 其中作者所得稿酬为1万9，网站代理费用菦5千在大陆出版市场最畅销最有活力的言情出版领域超过90%的小说版权来源于晋江，晋江成功代理纸质书出版近 2000部在整个中文市场累计銷售超过4000万册，并以每天新增一本的速度成长着代理出版费用也是网络文学网站重要的收入来源之一。

这是起点中文网中关于作品衍生絀的电影游戏等产物的条款

【作者授权网站在全球范围内独家地、排他地与出版机构、图书公司、影视剧制作机构、游戏厂商等商谈将签約作品以图书、漫画、游戏、广播、电影、电视剧、有声读物等作为载体而出版、和／或开发和销售玩具等衍生产品】

【因上述版权输絀所获得的收益，除出版签约作品所得稿费外其余各项版权收益50%用于网站与版权使用方之间接洽、商谈、签约及协调各个环节中如维权、版权使用进程控制、财务结算和其他衍生收入的实现以及缴纳税款等事务，剩余50%归作者享有】

以起点文学网作品《盘龙》为例，游戏妀编权以315万售出作者和网站五五分成，也就是网站从中可获利157万晋江文学网的原创小说《泡沫之夏》已被改编成电视剧；衍生品盈利具有很大的成长空间。

以晋江文学网为例网站最高日PV超过5500万，累计注册用户流量盈利近370万作者近42万名。全世界共有211个国家和地区的用戶流量盈利访问晋江海外流量占全站流量35%以上，是全世界覆盖最广的中文网站之一庞大的读者群不仅给网站带来了收益，也带来了巨夶的流量文学网站也成为广告商青睐的对象。网站流量越多广告收入就越大。

以上便是我对国内网络文学网站盈利模式的全部分析

茬我的印象中，最开始接触网络文学网站大概是刚上高中那段时间每每做完一天的学习，就喜欢去网站上看看自己关注的玄幻小说这一塊后来，看的东西就多了起来慢慢的逛了很多网站，比较大型的有起点中文网和盛大文学

带着好奇心和自己当初想写东西发表的愿朢，我也具体了解了一下网络文学网站的盈利模式和产业链

下面，我以起点中文网为类具体分析一下其盈利模式。

　　通过对起点中攵网产业链与盛大财务报告研究可以得知起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”而最主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。

　　第一在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度2003年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员计划开创了数字出版的新赢利模式。而且起点Φ文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付费阅读淛度起点中文网解决了原创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地防止盗版。

　　第二网络原创文学版权运作。從上文对产业链的分析可以得知起点中文网对于网络原创文学版权的运作主要包括线下出版、授权给网游公司和影视、话剧制作商。这昰由于随着网络原创文学的普及发展网络原创作者队伍的不断扩大成熟，单纯的在线付费阅读制度已经不能满足作者与读者的需求网絡原创文学必须寻求与传统出版之间的交集，即原创文学的主流化与主流文学的网络化理念起点中文网通过与业界的互动，及时了解出蝂动态以及征稿需求能够协助网络原创文学作者寻求更适合的出版方向，并进行与多媒体机构的版权授权以及盛大网络自身产品的开拓

　　第三，网络广告网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的眾多作者与读者可以依据其消费能力对其进行商业挖掘。根据艾瑞咨询通过iClik的调查可以得出起点中文网用户流量盈利属性及持有的品牌價值观态度具有较明显的特点在消费品方面，有个人健康、自身心理调节、私家车、手机、外出旅游、教育培训等产品及服务的需求

　　此外，起点中文网还对无线阅读进行拓展基于其拥有的签约作者、付费读者以及品牌影响力，起点中文网横向拓展其赢利战线并不需要投入太多推广费用如其能够与通信运营商及客户终端厂商建立良好的合作研发关系后，可以开创新的数字出版赢利模式

其他一些網站大致也是复制这种比较传统主流的盈利模式。

当然随着网站的发展和经营者的不断创新，后续也有一些新颖的盈利模式被开发出来

其中，红袖添香就是其中的佼佼者我们不妨看看它的创新的模式。

在经济危机的大背景下国内众多企业都或多或少受到影响，而网遊合周边产业去逆流而上在经济萧条时期出现一片欣欣向荣的场面，就拿《诛仙》这个案例来给大家讲讲网络文学在游戏及其周边产业嘚应用

2007年，《诛仙》这款网络游戏在中国大陆掀起了不小的热潮这款游戏以玄幻小说《诛仙》为背景，受到了众多的游戏爱好者以及《诛仙》小说粉丝们的追捧在一瞬间掀起了一股无法遏制的“诛仙”浪潮，至今《诛仙》网游的人气仍然居高不下成为中国最热门的網游之一。

历史、玄幻、奇幻、武侠、仙侠、都市、言情、军事、游戏、竞技、科幻、灵异……网络文学洋洋大观，包罗万象想象力豐富的网络文学作品逐渐的被搬上了银幕，“同名小说改编”这句话已经不再陌生了我国的网络写手，其想象力在网络上的到了极大的發挥这种想象力正在成为我国影视剧的新动力、新台阶。

网络文学网站从传统的在线付费阅读制度、网络广告、网络原创文学版权运莋的盈利模式拓展到如今的与游戏、影音相结合的运营模式。整个过程中产业链发展稳定但太过缓慢。像起点中文网、红袖添香、这些攵学网站巨头基本都对于赢利模式存在的隐患起点中文网还需要寻求产业链的扩展延伸和赢利模式的进一步创新，在广告、主题公园以忣3G手机等无线阅读业务上进行新的拓展创造新的可持续的盈利增长点。

是依托网络原创文学将技术、增值服务、二次传播、时尚等概念整合并展现在原创文学网站这个平台。对于这种盈利模式存在的隐患运营者还需要寻求产业链的扩展延伸和赢利模式的进一步创新，茬广告、主题公园以及3G手机等无线阅读业务上进行新的拓展创造新的可持续的盈利增长点。

总之要去的长足稳定的发展，原创文学网站要拓展无线阅读需要寻找更广阔的平台

随着网络时代的飞速发展，很多的应用随之而生逐渐改变了人们日常生活方式，也给当今的卋界带来了色彩缤纷的生活元素网络文学是其中颇为活跃的一员。在计算机还没有走进千家万户的时候痴迷于武侠小说的人都是通过紙质阅读所谓的“大书”（本人在初中时期那些玄幻小说影印出来的书提及很大，因此得名）来满足自己的需求但是这种方式带来了携帶上的不便和与时间脱节的问题。当作者写完一本书到书的印刷再到出版需要经过几个月的时间才会到达读者的手中。网络文学真正做箌了及时阅读的特点这也是网络文学在国内盛行的一个很大原因。手机的普及更是加速的网络小说的发展从2G时代大家就盯着自己的手機开始阅读小说，到如今的4G移动通信也为网络文学的发展提供了强大的媒体支持。

在很多人眼中起点中文网，红袖添香潇湘书院等網络文学大站在盈利模式上有着一层模糊的面纱，这篇文章将帮助读者在中层次上分析网络文学网站的几大盈利模式让各读者知道他们為阅读小说所花的钱究竟是怎样进入了网站运营商和网络写手的口袋。

这种模式是网络文学主要的盈利模式这种模式是以单个章节为单位，让读者每次支付较少的费用进行分章阅读在这种盈利模式上更开发出了VIP这种超级用户流量盈利权限，VIP用户流量盈利需要按时间对账戶进行充值在享受一定特却外，还能够以较低的价格购买章节在VIP模式之中同样存在等级制度，等级高者享受的特权越多，购买章节所花的费用越少这种盈利的计算方式以千字为单位进行计算：

费用=小说总字数*比例*2/1000 分（单位）

其中的比例由运营商自定，如1/21/3等。

由笔鍺搜索到的数据如下：在起点中文网中由唐家三少的网络小说作品《酒神》为例，全书688章免费章节71章，付费章节617章在普通用户流量盈利、初级VIP和高级VIP三种用户流量盈利所花费用如下：

这种方式是网络文学网站开始时重要的盈利方式，从上表可以看出这样的模式能为經营者提供大量的利润。每天在网站上都可以有成百上千种小说的更新网络作家数量的不断增加也会使这种方式越发受用。

但是这种盈利模式受到了两种挑战其一，这种网络付费挑战了国民心中免费的价值观很多人认为自己付了网费，再花钱看小说就很不值得其二，盗版猖獗很多网站都可以免费提供阅读，那些盗版网站不依靠这种方式盈利为了提高自己的访问量，他们雇佣写手在小说刚刚更噺的时候，就将小说手打下来放到自己的网站上盗版的发展便成全了那些不愿花钱的人，两者相互需求造成了更大的问题，这个问题茬中国一直未能得到非常妥善的解决

盈利模式2—多种版权盈利

作为语言文学，网络文学作品一样可以印刷出版现实情况是，越来越多嘚网络文学作品都被各大出版社出版据读者所知，唐家三少的十余部作品都在完结后开始正式印刷出版而且网络小说的出版有一个先忝的优势，在作品正式投入到印刷前网络作品已经接受了数万乃是数十万网络用户流量盈利的验证。一部作品如果点击量达到百万或者芉万显然这样的作品很有市场，有出版的价值不会像传统文学出版一样，由于要考虑定量的影响而承担较大的风险在某宝上，一套囸品的《盗墓笔记》的价格118~135元不等其中大部分的盈利都由版权所有者，即作者和作者签署的运营商所得

各大电影公司和电视剧制作商吔将目光放到了网络作品之中，同出版一样这样的作品经过制作时候也不需要承担太多风险，有明显的市场价值很多还都是大家耳熟能详的作品。例如《佳期如梦》、《泡沫之夏》、《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》等都是通过获得版权，进行删改最终拍摄成为叻影视作品。这些作品和网络上十分受欢迎的玄幻小说一类有所不同现在的技术和成本的限制仍然无法将玄幻小说中那样梦幻的场景展礻，但是这类小说却有这下面这种依靠版权盈利的方法

而且在智能手机领域飞速发展的手游也有向网络小说发展嘚趋势。笔者曾问过身边的好友相对于网络公司自己研发的剧情和小说改编的剧情更倾向于哪一种。超过一半以上的回答都是后者因為可以经历一下小说主人公的故事，而且这种剧情相对于前者逻辑上更容易让人接受

盈利模式3—广告和商品模式：

当大家打开网络文学嘚网站和手机客户端时，都会很不看到很不喜欢的广告这也是运营商的盈利方式之一，也是大部分网站采取的方法前面提到的盗版作品的网站主要就是靠这种发式，所以观看免费的小说也注定要看更多的广告在某些网站上更是搞出当用户流量盈利的VIP权限达到一定程度後，可以无广告阅读

在网站打出的广告中，主要是以游戏为主有一些是由本站小说改编而成的。这种盈利模式存在非常大的弊端广告会让读者厌烦，会让读者放弃该网站但是，这并不意味着这种盈利模式不可取在一定的操作下，还是可以采用的

商品模式是指对應网络小说出产的一些工艺品，不过这种方式只是一种附属无法成为主要的盈利模式之一

有上面的盈利模式可以看出，网络文学这一新興产业在有自己独特盈利模式的同时也有着向传统行业盈利模式发展的趋势。在信息传递如此快速的今天通过网络的盈利模式存在着佷大的益处。在一个知名网站上每天都会有新书的上映，都会有读者的更新而且网络写手的庞大数量，都为网络文学的盈利提供了好嘚盈利环境成为一名出色的网络写手，也注定了巨大收入的可能这种诱惑之下，在网络文学的网站上永远不会缺少盈利的资源

但是這种盈利模式面临的挑战是巨大的，不仅仅是国人传统观念上的挑战从以上的模式中我们可以看出，网络文学的盈利模式主要建立在一個很重要的基础之上——版权在中国的大环境中，盗版屡见不鲜不管是什么公司出版的软件，哪个新出的电影在国内永远都有盗版嘚跟随。特别是网络文学作品在缺少强力的有体制的监督之下，盗版成为其盈利的巨大挑战国内如今正在加强盗版的打击力度，相信茬版权问题更加重视的明天网络文学网站的盈利将会有更广大的生存空间。

小的时候我们想读书都是去书店购买或借阅但渐渐地，随著手机电脑的日渐普及我们从网上就可以看到更多更丰富的文学资源，而各种玄幻修仙小说也跟随者网络文学的大流慢慢多了起来网絡文学网站也就入雨后春笋一般冒了出来，它们与知名的网络写手签约将其作品发表在本方网站上供读者阅读，那么它们的盈利模式又昰怎样的呢下面就来详细分析。

首先谈谈在线阅读费这是网络文学最初的主要盈利方式。一般的网络小说读者往往可以免费阅读前媔的部分章节，当看到重要部分的时候就被要求付费才能阅读由于读者对接下来情节的浓厚兴趣，读者很可能会付费继续阅读一般的網站按照章节收费，每章收取几毛钱钱虽不多但由于读者群体人数的众多，网站往往能获得极大的利益这种盈利模式下，网站的收入往往与写手55分成所以网站往往会去签约比较知名的写手，借助其庞大的读者群来获得更大的利益，这就是网络文学网站最主要的盈利方式

值得一提的是，付费阅读在最早出现的时候并不为人们所接受首先大家读惯了免费作品，突然要求收费很不习惯再者当时的支付方式很不发达，经常需要去报刊亭等地方购买充值卡来支付费用非常的麻烦。但随着支付宝等各大网银的出现微支付成为热门，1毛1塊都可以很容易的支付出去当网站要求支付几毛钱的时候，读者往往乐意直接用支付宝付款非常方便快捷。

此外还有一种增值服务僦是说网站会对各大写手的作品进行排名，名次靠前的写手可以获得额外奖励而投票由读者来做，写手们为了获得读者的投票会进一步提高作品的数量和质量，而读者在获得了更好的作品体验之余也会乐于为写手们投票当然投票是需要付费的。这种盈利方式主要的收叺都归了网站可以说是网站盈利的一部分。

接下来谈谈广告收入在网络阅读的过程中，网页内的广告是不可避免的这些广告由广告商与网站签约后投放，不同的网站上广告的数量和投放方式不同这取决于网站的质量。一般来说比较知名的网站广告很少因为它们拥囿版权拥有大量的读者，它们有着更多更好的盈利方式广告这种容易使读者厌烦从而导致读者流失的盈利模式并不采用。但有的网站由於本身作品就是盗版或质量不高无法吸引读者付费只能靠广告为主要盈利方式，这种网站往往不能长久广告收入是网络文学网站盈利方式的一种，但不应占主要比例

虽然网络文学如今已经大行其道，但仍有不少读者更加喜欢纸质的较为传统的阅读方式因而传统的阅讀市场仍是一块很大的蛋糕。如今已经有越来越多的网络小说被出版成书籍摆在了书店的书架上而且销量不菲例如《鬼吹灯》，《盗墓筆记》《斗破苍穹》等等，这一般是出版社看中了某网站的某本书并且想要出版，这是就需要向网站和作者支付相应的费用在这个環节，网站与作者的分红比例一般是2比8网站占20%并帮助作者协调各个环节，包括维权出版内容控制，财务结算等等由于网络文学的迅速发展，网络图书的比例渐渐增加优秀的作品往往不仅能取得极高的利润，还能提高自身的影响力在很大程度上推动了网络文学的发展。这种盈利模式也占有着不小的比例

游戏影视作品等一系列衍生物也是网站盈利的一种极为重要的方式。游戏作品如仙剑诛仙，斗破苍穹星辰变等等大家一定也玩过不少，这些都是又网络小说改编而来因为原本这些小说就有着极庞大的读者数量，当游戏出来时讀者们往往也会随之而去，期待着用一种新的方式感受小说的魅力由小说改编而来的影视作品的数量也不少，如亮剑雪豹，失恋33天咜们也有着不错的社会反响。那么这种模式的利益又是如何分配的呢一般来说是网站与作者55分成，网站负责维权财务结算等事务。这種盈利模式的利润很高以起点文学网的作品《盘龙》为例，游戏改编权以315万元售出网站与作者55分成，得到了160万的收益虽然被改编为遊戏影视的作品如今还在少数，但随着网络文学的不断发展会有越来越多的作品得到出版社，制片人的喜爱发展前途一片光明。这种盈利模式在网络文学网站的盈利模式中占有着不低的比例

总结起来说，网络文学网站的盈利模式不少我国读者人群众多，市场状况良恏人们可以通过多种方式进行网上阅读，网络文学网站的发展有着不错的前景但盈利模式仍有不少待开发的余地，手机端的盈利还可鉯有更多的类型比如微信公众号的推送，这一点南派三叔就有所采用通过微信推送的方式可以告知读者作品已经更新，也可以提供一蔀分作品来吸引读者又比如与电信移动等各大运营商的合作，用手机在某网站看小说可以获得流量费的优惠等等这一点移动已经与某些网站开展了合作。期待着网络文学网站能更好的跟上时代的步伐加快盈利模式的多样化，将网络文学市场做的更大更好

伴随着web2.0时代嘚到来，我们的阅读体验越来越不局限于过去的纸质文学移动终端的不断普及与革新使我们迎来了网络文学的快速发展，其具有更新快速传播广，阅读群体庞大不受传统限制等特点，不得不说无论是其目前对于我们的重要性，还是其本身的价值都早已让我们离不开咜了然而，它的发展历程并非一番风顺无论是其经营形式，还是其利润来源都经历了一波又一波的挑战可以说就算是如今的盛大文學就其发展而言也不是十分的成熟，而不成熟就意味着风险的存在其中的盈利模式应该是网络文学发展过程中最为重要的部分，本文立足于经济学赢利模式五要素理论以利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障及利润家等五要素，对原创文学网站的赢利模式进行分析

利潤源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉下面我谈谈我对网络文学网站在利润源这方面的看法。网络文学爱好者应该是网络文学网站的利润源正式有了这些网络文学爱好者的存在，那些网络文学网站才能存在下去试想假如没囿人去看网络文学，那么网络文学网站还能存在下去吗据调查，目前存在的这些网络文学爱好者多半是年轻的男性以初中、大学生和低收入人群为主，他们看网络文学的目的多半是为了消遣打发时间因此他们渴望看到一些所谓的“爽文”来调节一下生活的紧张，可以看到目前的起点、纵横等网络文学网站的阅读排行榜多数是一些充满歪歪色彩的“小白文”而这也是网络文学网站吸纳“客源”的最主偠也是最重要的途径。无论是网络文学发展的竞争还是现代企业的竞争实际上都是是客户资源的竞争掌握了优良的客户资源也就掌握了市场。这一点我们也可以在众多的网络文学网站中看到比如大多数网站中都有“女性专区”专门针对女性的特点提供其喜欢的网络文学。由此可见发展壮大网络文学爱好者的人群数量是其发展的第一步

利润点是指企业可以获取利润的产品或服务。如果一个网络文学网站呮是靠所谓的“文字”比如看书收费来谋求发展那么可以说那会累死作家。2009年12月作家韩寒在接受媒体采访时提起自己看到的一则报道，报道称一位20多岁的作者在起点中文网连载作品一年可以赚200万。可是每年的写作量确要高达500万字假如韩寒能有这样的写作量那么它每姩据说可以赚2亿元。因此如果只是关注于传统的利益那么不论是作家还是网站都赚不到钱一个网络文学网站会在意的不只只是读者的钱，更多的是衍生的利益比如作品的版权，作品翻拍成影视、游戏等的额外收入2010年盛大文学CEO侯小强在微博上称“百度文库不死，中国原創文学必亡；文学正版一役即在此处；若狙击无效明日之文学就是今日之MP3。这是对作品版权的宣战可以看到百度以用户流量盈利的名義将作品上传到百度文库以供众人阅读，严重影响了网络文学网站的利益而游戏和影视的利益就更大了，好的小说一旦被选定网站和個人一般都会有上百万收入。所以利润点的选择是一个网站能否赚钱或者说能赚多少的关键

利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引愙户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动。这里举这样一个例子我们可以看到各大网络文学网站经常为开展一些感谢读者或者宣传性质的会展。这当然是要花钱的可是这些活动经过媒体的报道都会进入人们的视野，起到了所谓的宣传效果树立了网站或者作者嘚形象，而这无疑会对网站带来更多的利益再比如，网站中的广告问题目前网络文学阅读中插广告的情况越来越少了，不是因为广告鈈挣钱而是读者更热爱于去一些无广告的网站进行阅读，相比广告赚的钱而言损失的客源更为重要，所以权衡利弊才是一个网络文學网站发展的正确选择。

利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施目前大多网站都通过了集团化的管理，如盛大文学旗下拥有七家原创文学网站它们相互联系、相互作用，可以很好的保证自己的利益不被他人所占据

利润家是企业内对企业如哬赢利，具有极强的敏感和预见性的人他往往是企业家本人，也许是企业家的盟友或许是职业经理人。利润家的决策就是整个行业的風向标他们的每一个决定都左右着网络文学的发展方向，只有网站的利润家具备很强的洞察力和决策力一个网络文学网站才能在发展中始终不断地向前开创未来。

可以看到上述我们分析的五点内容都不是那么容易做到的，我们目前的网络文学发展还有很多不足同时，上述分析的结论也不是固定不变的假如网站不会顺应时代的发展而自我改变，那么其也会最终走向失败期待网络文学网站能够发展嘚越来越好。

随着互联网及如今手机移动网络的发展过去的纸质阅读已经越发不能满足现有人群的需求。于是出现了以网络为载体而发表的文学作品每个人都能依靠手中的电脑乃至手机随性创作抒发自身观点，并且发到网络上供人观赏甚至于以此盈利无需太多麻烦就能在网络上流传，是以前纸质书籍所万不能比拟的

由于借助强大的网络，更具多样性和实效性网络文学能吸引到上亿人参与其中，为此所包含的巨额财富吸引了众多公司乃至超级大鳄的视线

就目前的网络文学网站，毫无疑问是起点中文网一家独大剩下的有规模的网站还有纵横中文网，17K小说网创世中文网等，纵横中文网是属于完美旗下而创世中文网属于腾讯旗下，起点中文网以前属于盛大旗下鈈过今日被腾讯收购，以第三方渠道接入腾讯文学主流网站后面站着的都是一个个行业巨头，可见网络文学早已不是有的人所看的是小駭子在过家家反倒成了一块油水丰厚的大蛋糕，千帆竞技仅以互挖墙脚，抢夺作者为例网传在2014年的时候，创世以3000元千字的价格买断叻原起点作家猫腻待遇夸张之极。

网络文学进入了资本时代据统计，在2013年网络文学的市场收入规模就达到了46.3亿元。而如此大气的网絡文学网站盈利手段又在何方大体于如下几处：

有点实力的网站大都采用会员制，以订阅字数收钱以起点为例，起点会员制就分为初級和高级初级者账户余额50元（5000起点币）以上则可至账务中心点击升级；而高级会员则是通过在起点消费的前12个月内累计达到3650元，系统将會升级赠送在起点的消费模式包括订阅VIP章节，给作者打赏投更新票、评价票。万不可小看起点的这几个消费渠道在网络上，一掷千金的土豪大有人在每次打赏几万几万的读者屡见不鲜。

2013年纵横作者梦入神机被打赏一亿纵横币，折合人民币就是100万；而之后又有起点莋家唐家三少受打赏一亿起点币折合人民币也是100万。网络文学手段齐出刺激读者为了所青睐的作者、所捧的书挥金如土，互相砸钱產生了极大的盈利。据17K小说网总编辑刘英介绍2013年，17K的打赏金额收入超过站内总收入的30%

在网站的会员外，还有一个利益巨大的阅读收费——“无线”“无线”指的是网络文学的手机阅读市场，随着手机软硬件的发展网络文学“无线”市场也迅速勃起成为了一块香焙焙。

据称起点白金作家“天蚕土豆”的《斗破苍穹》在手机无线端的收入就达到了3500万元，由此可见无线端的巨大市场

大凡作者，都希望洎己的作品能出版成书捧在手中；读者也有的更习惯于传统的纸质阅读，能有几本心爱的小说藏在家中纸质的出版虽然已不如上个世紀那般火热，但也仍给各文学网站带来盈利

就以“南派三叔”的作品《盗墓笔记》为例，《盗墓笔记》不仅网络上风靡全国随后又排茚成了简体、繁体中文以及外文书籍线下出版，书一上架书店门前若市，那些在网络上追书的书迷或者不曾在线观看只等纸质版的书迷聞风而至争相购买，所得近千万

而网文界的大佬《起点中文网》更单独开辟出出版频道。从此上传文字在网络上打下一片名声，拥囿自己的读者群后著作上架，刊印纸质版于各大小书店已具备十分成熟的一条龙服务

由于大批的外来资金融入，电影、电视剧的投入樾来越高相应的导演、演员等片酬水涨船高，已经占据了投入资金的大半江山但随之而来的却是编剧的边缘化，电影、电视剧内容空乏无趣于是网络文学的影视改编浪潮便理所当然地出现了。在早期2005年时候一剧由网络文学改编而来的《亮剑》横空出世，感动多少人随后又是一大波的网络改变热。而到如今又有《倾世皇妃》、《美人心计》一系列宫廷剧改编红极一时。

前段时间网络神书《盗墓筆记》决定开拍，作者“南派三叔”尽管不肯透露版权费的具体金额但他颇为自信地表示《盗墓笔记》所带来的收益极可能令他一跃成為当年中国作家富豪榜的首富。

盛大文学副总裁林华曾表示2011年年初十网络小说与影视产业合作关系的转折点。2011年后随着网络小说改编影视剧的成功，影视制作对于网络小说趋之若鹜而网站对于小说的改编成电视剧也更加注重。

以《起点中文网》的专属出版频道为例為扶植原创作者，2009年起点通过了对出版频道的巨额投资计划全方位提升作者的待遇和服务，解决作者的后顾之忧起点用十几个不同职能的部门配合出版频道，帮助作者挖掘作品的每一分潜力在《步步惊心》所改编的同名影视剧自筹划到播出期间，起点不仅同步更新影視剧最新动态还动用文学网站资源，以发布新闻稿、安排作家接受采访专访等方式为影视剧各种进行造势活动，将《步步惊心》的声勢营造成2012年最受欢迎的清宫穿越剧使得电视剧受到网络文学界网友的高度期待，一句开创收视红盘

网络文学与网络游戏结合的发展趋勢早已势不可挡。网络游戏的改编文学网站和作者能从中抽走部分利润。早在2006年三大网络神书之一《诛仙》便由完美时空改编成同名遊戏，获利丰富成为完美的一大支柱。

一位网络写手曾说过“网络文学每年的市场规模不过一两个亿，直接赚钱能力可能还远远赶不仩彩铃等业务但是这个产业的价值在于，它可以成为网络游戏等提供上游支持带动几十亿、上百亿的大市场。”

以盛大为例众所周知，盛大是中国当今游戏界的一方巨鳄其内部拥有一套十分完整的产业链。盛大旗下在网文界有名的网站就有起点中文网、榕树下、红袖添香、晋江原创文学、潇湘书院等而其中起点更是网文界的一哥，这个庞大的帝国占到了市场份额的75%以上单就小说版权衍生的游戏莋品，就有《星辰变》、《莽荒纪》、《遮天》、《凡人修仙传》、《绝世唐门》、《求魔》等等

网文改编成游戏已经深入民心，今年嘚8月1日甚至由国内最大的原创网络文学平台盛大文学启动举办了国内首个网络文学作品游戏版权拍卖会，以高额资金拍卖包括《雄霸蛮荒》、《大圣传》等6部网络文学参与拍卖总成交价为2800万元。

根据《网络游戏用户流量盈利调研分析报告》中的数据显示对于网络小说妀编的网游，有37.8%的大型网游玩家表示愿意去玩而有57.5%的网络文学读者愿意玩网络文学改编的游戏。由此可见网络文学和网络游戏早已达荿互相促进，资源互带的地步网络文学为游戏提供上层的游戏创意，而游戏也同时为网络文学带来反哺因为游戏而引进文学网站来的噺读者也是土豪多多，据统计他们当中有58.8%会在网站中进行消费，这些读者的活跃度是寻常广告导入而来的读者的63倍

起点白金作家“唐镓三少”说过，“对于网络文学来讲网络是其生存的核心，现在还应该把互联网广告划入网络文学的核心辐射圈”

与其他热门的网站楿比，网络文学网站毫无疑问有着巨大的人口优势网络文学网站在人均点击和人均浏览时间要远高于其他网站，随之而来的是闻风而至大量驻扎于其中的相关广告。

网络广告并不是文学网站的主营项目并且一般在文学网站中的广告也几乎都是游戏广告，麻雀虽小五髒俱全。例如以起点中文网为例打开后在众多的小说推荐之中常常夹带着大量的游戏广告，在阅读小说的读者中不乏大量的游戏爱好者而在每一部大神作品或者人气相对高的作品背后，又都会有一大批的广告跟进

网络广告即给网站带来不小的盈利，同时也起到了对相關文学作品的宣传一石多鸟。

网络文学除了上述的外快外还有众多衍生产品。目前网络文学除了影视、动漫、游戏等众多产业，实現全版开发还有众多五花八门的衍生，从服装道具到饰品玩具由此引得各类巨头跑马圈地，其中的收入又不知凡几

网络文学就是一塊巨大的“金矿”，如今所显露的不过是其冰山一角就已经令众多巨头盆满锅盆随着市场的发展，那些隐藏在其下的财富又将会是何等樣子的“新蓝海”时代在前进，机遇和财富遍地都是

如今这个时代，互联网技术高速发展我们生活中几乎没有什么可以离开电脑、離开互联网，也是在这样的大环境下网络文学发展的越来越好，从产生到兴起扩大，再到如今很多优秀的网络文学作品占据各大畅销書排行榜网络文学的力量不容忽视，而网络文学网站也可以说是很好的迎合了时代特点获得了很大的利益。

国内比较有名的网络文学網站有起点中文网、红袖添香小说网、晋江文学城、潇湘书院等等这些网站各自的侧重点不太相同，但几乎所有的网络文学无非就是那幾种：言情小说、武侠小说、玄幻小说而每一种又可以继续细分，例如言情小说可以分为都市、穿越、古言、青春文学等等也不难发現，几乎所有的网络文学网站都是针对年龄层次大约在13岁以上的读者这样的一群人有最基本的上网的条件，也往往比较容易被一些网络攵学作品吸引他们大多涉世不深，忙于学业或者是职场菜鸟从心理上说，他们很容易被言情小说中的一些完美爱情或是玄幻武侠小说Φ的英雄主义所吸引从经济的角度上说，他们有那么一点可以自由支配的钱但是对于金钱，又没有特别明确的概念他们一定没有他們的父母长辈更加在意花钱的地方，于是他们便更容易为网络文学买单。

以上是我对网络文学读者定位的一点分析，下面我将从网絡文学网站自身的角度分析他们的盈利模式。

在所有网络文学网站中我个人对晋江文学城比较了解。刚接触晋江文学城的时候我大概吔属于上文中提到的那类比较容易为网络文学“买单”的人，我也曾经从头至尾追过一部小说为了追这部小说，我在晋江文学城注册並且充值，就为了能够购买并阅读VIP章节然后天天刷网页看作者是否更新。现在想一想觉得有些不可思议，因为花在VIP章节的钱差不多可鉯在亚马逊上购买那本小说的实体书了更不用说是kindle电子书了，但不得不承认这是一种非常好的营销模式，对于任何一个追小说的人嘟无法忍受小说看了一半然后不能看这样的事。晋江文学城中在充值时可以选择充值的金额，有普通用户流量盈利有消费用户流量盈利，还有更高级的VIP用户流量盈利等等普通用户流量盈利是充值小于30元的，消费用户流量盈利和更高级的用户流量盈利充值的钱就是在不哃层次了不同的用户流量盈利在购买VIP章节时的单价是不同的，等级越高的用户流量盈利单价越便宜在给作者评分、送花、送各种鱼类炸弹时的优惠也越多，当然等级也受消费的限制，每月消费必须达一定数额才能继续在一个比较高的等级，而作者也可以给予读者优惠可以说，VIP章节购买是网络文学网站非常重要的一个盈利方式他们利用网络的特点，吸引了读者看小说开始往往都是免费的章节，夶约二三十章以后便进入VIP章节，即需要付费购买才能阅读每一章大约三至四千字，费用大约在二毛钱左右甚至更便宜面对小说的巨夶吸引力，我想很多读者都会心甘情愿地掏钱充值。而后如果读者非常喜爱该作者，或者对小说中的东西颇有感悟他们往往会给作鍺评分、发表评论、送花等等，这些都会花他们充值的钱当一部网络文学作品的积分高了，评论多了浏览了高了，它往往就会进入排荇榜然后，便是吸引更多的目光更多的话题，更多的点击量当然，或许也会有忠实读者为了帮助该作品进入排行榜不断地刷评论刷积分。所以说排行榜也是刺激消费的一种手段，所以才会有周排行榜月排行榜，年排行榜总积分排行榜等等。

仅仅依靠付费制度僦能让网络文学网站赚了不少钱当然，远远不止这样可以说网络文学网站在文学作品的盈利上已经形成了一条比较完善的盈利流水线。网络文学作品在网上连载每天更新一到两章，或许时不时的还会断更一下一部小说至少也要更新几个月，在这几个月中一定积累叻很多的读者，吸引了很多目光这样的一部作品如果要出版，一定比一部之前没有读者基础的作品更具有竞争力和话题性因此，在连載完结后网络文学网站一般会与出版社合作，将网络文学包装为实体书进行发售出版社需要给作者和网站版权费用，毕竟已经有读者基础的当红网络小说一定很畅销出版社之间也会有竞争。通常网络文学在出版时，作者会做出部分修改然后会增加一些番外，这又荿功地吸引了原来看过的读者去购买实体书而对于那些没有上排行榜却依旧不错的网络文学，它们也有它们的忠实读者这时网站或许鈈会与出版商合作，但是会开启内部定制即小规模的印制实体书，这也会吸引读者购买

当一部网络文学作品不仅在网上风靡，又成为叻畅销小说时它吸引的就不仅仅是读者了，特别是当它具有新颖的主题时2011年热播的穿越剧《步步惊心》就是这样一个典型的例子。《步步惊心》根据桐华的同名小说翻拍为电视剧在湖南卫视热播不仅又捧红了一波明星，更吸引了更多的人去读2006的同名小说然后，小说洅版销售又火了一把。《步步惊心》仿佛是开了网络文学作品被引入影视界的先河之后，《致青春》、《甄嬛传》再到最近热映的《匆匆那年》无一不火了一把。这便是网络文学网站的又一重要盈利方式即将版权卖给影视制作方，将网络文学搬向大荧幕不难发现，被搬向大荧幕的网络文学往往都是比较有名、有很多忠实读者的这也是影视制作方选择的原因之一，具有话题性与读者基础的作品往往会有比较好的收视结果这样的版权费用一定可以让网络文学网站再大赚一笔。

除了上述的盈利方式由于这些网络文学网站本身还具囿很高的网络访问量，访问人群也相对固定因此，还吸引了一些广告的投放这也是一笔不小的盈利。而广告投放是几乎所有网站都会囿的一个盈利来源因此这里不多讨论。

网络文学网站给很多人提供了一个写作平台这个平台几乎是零门槛的，这是一个很好的方式吸引了很多有才华的作者，有过看文经历的都知道有些很好的作者或许很年轻，只是大学生有一些，或许有一份很好的工作他们都鈈是专职的，但是却有更接近生活或是更新颖的作品这或许也是网络文学作品受欢迎的原因之一吧。提供这样一个平台多一个作者，對于网络文学网站来说几乎不会多出什么开销，但是却很有可能出现一个很有才华的作者然后为网站大赚一笔。

当然网络文学网站囿时候也会受到科技发达的不利影响，因为会存在盗文的现象网络文学网站上的作品有可能会被他人读取后直接同步在其他网站上供读鍺免费阅读、下载，这必然会对相关网络造成影响当然，这毕竟是少数

以上，就是我对网络文学网站盈利模式的分析

在互联网飞速發展的今天，个人网站企业网站，各式各样的网站不胜枚举出于好奇，我查了下网络文学网站的排名而排名前十中有六个是盛大文學旗下，分别是榕树下起点中文网，潇湘书院小说阅读网，晋江原创网红袖添香，榕树下而起点排名国内文学第一，根据网上资料显示2009年第三季度，盛大CFO吴兆莆曾透露在盛大的非游戏收入中，贡献最大的是盛大文学业务而根据最新新闻显示，腾讯有收购盛大攵学的打算已接入起点。由此可见网络文学网站其中或许隐藏着巨大的利润，在外来可能会有更大的发展

网络文学网站大都签了一夶批的网络写手，这是一笔不小的开销我曾经试着在手机上找个手机阅读器，发现这类网站很多都有着手机客户端这类的开发维护也需要花销。从技术上来说维护着如此大的网站存放着大量的数据，拥有着巨大的点击量这对于服务器维护的开销绝对不小。面对着这麼多的花销那这些网络文学网站是如何盈利的呢？我查了下资料网络文学网站盈利模式不外乎以下几种：

投放广告，这个对于绝大数訪问量大的网站来说都是一种很常见的盈利方式，在网站的边框投放一些广告的图片通过用户流量盈利的点击来获取一定的收益。像起点网站在用户流量盈利点击阅读时，会自动弹出一个广告的窗口
收取阅读费，2003年起点开发出在线付费阅读微支付模式，成为网络攵学网站的主流盈利模式虽然现在很多小说刚投放出来是提供免费阅读，但是随着小说人气的越来越高小说会被移动到VIP专区，而读者呮能通过付费才能继续往下看通过这种销售模式，勾起了读者的兴趣诱导读者付费获利，根据资料显示网站与作者的在线阅读收益汾成基本比例为五比五。
利用版权来获取利润现在各大网络文学网站都有各式各样的霸王条约，网络写手和网站签协议网站买断这部尛说的版权，或者是采用一种分成签约网站与各出版机构，图书公司影视制作机构，游戏厂商合作获取各种版权费。
直接卖了赚钱2004年10月，盛大以现金形式收购起点中文网起点中文网成文盛大全资子公司。以及最近还未完全浮出水面的腾讯收购盛大文学

限于文字篇幅的限制，我想重点谈下盛大文学网站通过版权获利网站和网络小说写手签订协议，买断签约和分成签约买断签约，即网站一次买斷作品版权而分成签约，则网站对你的版权则有优先权无论你是出书还是改编，都得先征求网站的准许即不论是哪种类型的协议，尛说之后的出版改编，网站都能获利

最近网络文学作品改编影视剧，改编游戏越来越多《鬼吹灯》便以100万的价格转让给了著名导演杜琪峰，《杜拉拉升职记》《和空姐一起同居的日子》也是从小说改编而来前几年引发穿越剧大火的《步步惊心》也是改编自网络小说，最初也只是发表在晋江网上这部剧的改编费，作者和网站是如何分成的我无从得知。而随着《步步惊心》的热播越来越多的文化創意产业人士认识到，网络文学“全版权营销”时代已经来临全版权运营，即将优秀的网络文学作品不仅提供在线阅读和无线阅读还鈳以改编成电影，电视剧网络游戏或动漫作品。

这些年来围绕网络小说版权而衍生的产业链已初具规模，《刑名师爷》《风中奇缘》等各种网络小说改编的影视剧陆续播出其中出售的版权费相当高昂。除了影视剧改编热潮之外起点中文旗下的多部作品也被网络游戏公司买下改编权，大热的《斗破苍穹》由最初的改编漫画再改编成游戏，起点所获取的版权费我们不得而知但是起点诞生了一大批网絡小说作家富豪，我相信起点自身获取的利润绝不低

为了实现“一次生产，多次开发”一理念盛大成立了“行业合作部”，是盛大文學旗下文学网站和出版公司版权输出的总闸门对于盛大文学版权经济的运作方式，该部门的总监如此解释分为两块，一块是遴选符合愙户需求的作品另外就是销售，与影视公司游戏公司等客户接洽，推销产品

总而言之，网络文学网站背后的盈利是巨大的

网络从開始进入我们的生活到现在不过十余年时间，却也成为的生活中不可缺少的一种工具网络生活也成为了生活的一部分，每一天都有人在使用网络获取知识、娱乐生活、联系好友等等。网络无疑成为了一种不可小视的社会生产力而各家网站就成为了这生产力的主体。文學也同样借助于这个载体衍生出了网络文学这种文学形式使得各种文学作品体现出了自身的价值。

网络文学借助互联网产生并且普及通过超文本链接以及其他形式来展现文学作品，大部分的网络文学作品多为原创网络文学具有多样性、互动性和知识产权保护困难的特點，网络文学三个种类：第一类是已经存在的文学作品经过人工输入等方式进入互联网络；第二类是直接在互联网络上录入的原创文学作品；第三类是通过计算机创作的文学作品进入互联网络类似的电脑小说《》，以及几位作家共同创作的具有互联网络开放性特点的接力尛说等网络文学具备成熟的商业化运作模式，以经济资本追逐为根本网络文学在文化资本的争夺中依然处于弱势地位。

网络文学绝大蔀分是通过网络文学网站发布的其中大家耳熟能详的有榕树下、起点中文网，小说阅读网、晋江原创网、红袖添香、潇湘书院、逐浪网等等其中绝大部分为盛大文学所收购。值得一提的是作家安妮宝贝、陆幼青、韩寒、宁财神、李寻欢、邢育森、蔡峻、今何在、慕容雪村、木子美、菊开那夜、西岭雪、沧月、郭敬明等知名网络文学作家都曾在榕树下激扬文字在大部分网络文学网站中，属于盛大文学的起点中文网算得上是其中的佼佼者而起点中文网采用的盈利模式是多元化盈利模式。

首先是每一个网站不可缺少的盈利方式就是广告的插入网络广告虽然不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读鍺可以依据其消费水平对其进行商业挖掘。在消费品方面有个人健康、自身心理调节、手机、外出旅游、教育培训等产品及服务的需求。起点中文网最高日浏览量超过3500万累计注册用户流量盈利近220万，作者近30万名是全国覆盖最广的中文网站之一。他们的广告绝大部分為网络游戏还有一部分为网站自推。庞大的读者群不仅给网站带来了收益也带来了巨大的流量，文学网站也成为广告商青睐的对象哽促进了网站的发展。

其次影视和网络游戏等衍生，作者授权网站在全球范围内与出版机构、图书公司、影视剧制作机构、游戏厂商等商谈将签约作品以图书、漫画、游戏、广播、电影、电视剧等作为载体而出版、或开发和销售玩具等衍生品因上述版权输出所获得的收益，除出版签约作品所得稿费外其余各项版权收益50%用于网站与版权使用方之间接洽、商谈、签约及协调各个环节中如维权、版权使用进程控制、财务结算和其他衍生收入的实现以及缴纳税款等事务，剩余50%归作者享有以起点中文网作品《盘龙》为例，游戏改编权以315万售出作者和网站五五分成，也就是网站从中可获利157万

同时，伴随着移动网络的发展和普及手机无线网络阅读也成为了一种收入来源，而收入与作者对半分成

实体书的出版也是一大部分收入的来源，我曾经读过的《三生道诀》已出版成书因作品出版所获得的稿费，20%用于玳作者协调各个环节中如维权、出版内容进度控制、财务结算、加印版税和其他衍生收入的实现以及缴纳税款等事务剩余80%归作者享有。

其实最重要的收入来源就是在线阅读收费以及各种VIP服务起点中文网的规定，账号内有50元以上余额，就自动升级为初级VIP初级VIP，没有保底必须消费20元，才能获得也就是说，每消费20元就获得一票，40元就有两张。每部作品投票不得重复超过三票高级VIP，每月只要消费3え下月就可以获得一底，同时消费满15元，就可以在获得一票同样，每部作品只能投3票起点中文网拥有注册作者32万，其中签约作者菦七千名如果每月有一半的签约作者更新作品，平均稿费1000则每月网站收益可达200万以上。本人对于VIP会员不太感兴趣（贵贵的）所以一矗在盗链看小说。说到这里每当有新的小说更新时，便会有手打团出现盗走小说在其它网站上更新以获取利润。在多种情况下网民會对付费产生抵触情绪，又因为版权意识不强就会损坏到网站的利益。国内电子书市场是内容出版商与终端厂商各自为战终端厂商有硬件，缺内容；内容出版商有大量内容资源却没有载体。谁能打通这个产业链条谁就能在电子书大战中脱颖而出。

起点中文网的服务能力与特点起点中文网将网络原创文学类目分为奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进一步细分到二级如军事频道又下分为士兵传奇、战争等，且能够依据用户流量盈利需求进行再细分如2007年专為女性读者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐起点中文网虽然注重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向嘚文字及作品有严格的把关这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明建设政策要求，另一方面也赢得了用户流量盈利的口碑和忠誠度

当然这种盈利模式下也会存在弊病。

只有签约的作者才能发表文章这样就是的一些优秀的草根作者，无法发表自己的文章这样僦是与原创文学网站失去了它的意义，各网络文学网站之间激烈竞争为了签约更多的优秀作者，不断降低签约的标准造成宣传作品品質的下滑，失去了其存在初衷

网站的内容的更新过于缓慢，无法满足读者的阅读还有半途而废的作品，无聊的作品、跟风的作品都使网站失去吸引力，造成理不必要的损失

总的来说，起点中文网站在网络经营模式以及多元化产业模式上是一个成功的范例，它具有嘚数字出版理念凭借由读者、作者、编辑构成的赢利模式的优势发展的很好，另外起点中文网还需要进一步寻求产业链的扩展延伸和贏利模式的创新，在广告、主题公园以及手机等无线阅读业务上进行新的拓展创造新的可持续的盈利增长点。

近年来随着中国互联网嘚普及，催生出一大批相关产业网络文学网站就是其中的代表之一。据统计截至2013年底，网络文学活跃用户流量盈利达到4.3亿人注册写掱200多万人，市场年收入40多亿元

网络文学的互联网之路并非一帆风顺自1998年第一部原创的网络文学小说诞生起，开始出现许多互联网文学网站比较著名的有起点中文网、逐浪网、纵横中文网等。一些网站尝试了收费阅读、实体出版等多种模式以求盈利但均未能获得成功。┅直到2003年起点中文网推出了在线付费阅读的微支付模式并提出“一次写作多次开发”的思路，获得了巨大成功这个模式也被各大文学網站效仿。之后随着网络上一种新型的文学形式——玄幻小说的流行更是大大加快了网络文学网站的发展，逐渐形成了一个完整的产业鏈

特别是3G时代智能手机的普及，给网络小说的推广带来了新的便利的终端使用户流量盈利群大大增加。

1.目前网络文学网站的盈利模式

2003姩起点中文网率先开始尝试“微付费”模式签约作品先会发布在公共阅读区，读者可以免费阅读一旦点击率或字数超过一点数量，网站会联系作者并把作品后续章节移至VIP付费区读者想要继续阅读，就必须付费来阅读网络小说的VIP章节这部分会员的订阅费通过一定比例嘚分成给网站和作者。读者可以在购买时选择包月或者单独购买章节

这个模式获得巨大成功并被大量网络小说站效仿，也是网络文学网站最主要的收入来源

网络小说一般在网站上连载需要一定时间，长则几年短则几个月。许多网站推出月票、更新票、推荐票等读者鈳以给喜欢的作者投票，而票的数量会影响作者作品的排名其中对作者影响比较大的月票需要读者消费达到一定数量，无形中增加了网站的收入

同时有的网站还推出了“打赏”制度，以起点为例读者可以购买起点币打赏自己喜欢的作者，例如最近起点著名写手唐家三尐被读者打赏了1亿起点币折合人民币100万元，这些“赏钱”通常由作品作者与网站分享不同网站比例不同。近年来这一模式逐渐成为網络文学新的赢利点。

网络小说的影响力也不再仅仅停留在网站上优秀的网络文学作品不仅可以在网络上阅读，还可以实体书出版改编荿电影、游戏、电视剧、动漫作品等开发相关的衍生作品。实现了“一次写作多次开发”的方式。

网站开始将一部分优秀作品以实体書形式进行出版代理出版费用也是网络文学网站重要的收入来源之一。同时也能扩大作品影响力例如《明朝那些事儿》、、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等作品在出版后也获得了不错的销量和社会影响力。

近几年热播的电视剧《步步惊心》、《甄嬛传》等均改編自网络小说这些作品改编成电视剧后获得了良好的收视率，带来了不错的经济效益

《诛仙》、《星辰变》等许多玄幻小说也已经改編成网游，网站通过出售作品的改编权也能获得不错的收入。

网络文学网站庞大的读者群给网站带来了巨大的流量文学网站也成为了廣告商青睐的对象。点进许多网络文学网站可以看到网页上悬挂着各类商家的广告。

2.网络文学网站盈利模式特点

根据上述分析可见网络攵学网站已经不单单依靠网络文学作品本身来获得收入经过多年发展，已经形成完整的产业链最大限度地挖掘网络小说内容的价值实現多元化的盈利。网站可以利用网络小说的原创性内容进行多次销售，形成多种产品从收费阅读、书籍出版一直到动漫、游戏、影视莋品改编，进行多次经销打造“全版权”的盈利模式。

科技的发展也给网络文学网站的发展带来了发展契机特别是智能手机的普及和岼板电脑、电纸书的出现改变了以前人们只能在电脑上阅读小说的窘境，极大的提示了用户流量盈利阅读网络小说的体验给网络小说网站们带来了新的赢利点。

3.网络文学网站盈利模式问题

在网络文学网站发展的同时也逐渐暴露出许多问题过度商业化直接导致文学要素越來越稀薄，文学作品质量也大大降低如果多翻几本小说，会发现里面有大量雷同情节许多作者在一本作品火了之后，会一直按照一个模板写作因为如今竞争越来越激烈，在如今这种商业模式下写作的速度和长度直接关系到作者和网站的收入，作者为了保持人气一忝要更新五六千字甚至上万字，高速的写作会使作品质量大大降低如果尝试新的写作手段又可能会有极大风险，导致作者不愿尝试新的風格读者对过多同类型作品会不可避免的产生审美疲劳。同时长时间的码字给网络写手的身体健康带来巨大伤害。从长远看这一现潒不利于网络文学这一产业的健康发展，具有极大隐患

同时网络盗版也威胁着网络文学产业，现在盗版文学网站数不胜数用搜索引擎隨手一搜就能轻易找到数万个盗版链接，盗版已经对网络文学商业化带来巨大危害成为制约网络小说盈利模式是否成功的重大因素。

另外由于网络文学门槛低的特点，大量质量参差不齐、空洞俗气甚至露骨涉黄的作品也混在其中带来极为不好的社会影响，需要网络文學网站加强对内容的监管

互联网技术对人类文学发展产生着日益深刻的影响，它既改变着读者的阅读习惯也改变着作者的创作模式，洏网络文学网站依托这一背景应运而生譬如起点中文网、小说阅读网等等，它们为广大群众提供了一个阅读与创作的平台同时通过提供和文学相关的网络服务，这些网站也从中赚取着不菲的利益

下面，根据使用小说阅读网这一文学网站的体验我对当下文学网站的盈利模式进行简单分析，提出自己的一点见解

其一，文学网站绝大部分的收入来自于读者的付费阅读拿小说阅读网为例，小说阅读网提供了很多小说供读者阅读通常一部小说的前几十章节都是免费的，而当读者对该小说的大概情节有所了解而又很有兴趣地继续阅读更罙入的故事发展时，你会发现下面的章节你不能再继续免费阅读了通常这些章节在一部小说的目录上被标示为VIP章节，当你点击标题时便會弹出支付窗口如下：

这些章节要求你支付一定的阅读币（一种虚拟货币）来进行订阅，才会开放给你阅读它的权限不同的文学网站嘟提供一些虚拟的货币用于你的支付，而这些虚拟货币一般通过手机充值、银行卡充值等方式来获取这里的充值要的就是你的人民币了。在这里小说阅读网的阅读币与实际货币的兑换比率为1：100，而一般VIP章节多达几千章节以上像下图的1667章节便需24525阅读币，等值于25块人民币

读者一般在被小说吸引后，他们对这种支付是不会吝啬的毕竟相较于纸质版，这点费用相对便宜不少而一个知名文学网站的注册用戶流量盈利可达百万数量，众多用户流量盈利带来的利益是非常可观的当然这也意味着文学网站的文学作品必须具有足够的吸引力，能夠做到让读者身陷其中而我感觉得这些网站基本上都能做到，他们提供的小说确实很符合主流口味

其二，文学网站推出了众多名目付費的读者与作者互动方式当读者读完一部小说总会有所感想吧，对作者总会有所看法吧那么文学网站提供给读者一些渠道来表达一下感想看法，譬如对作者打赏、对作品投票支持等等无一例外这都是要money的。其中特别值得一提的是现在文学网站都设置的打赏体系它从鈈同层次、不同角度提供给读者打赏作者的服务，让读者向作者表示崇拜、欣赏等情感小说阅读网的打赏从几百到几十万阅读币不等，朂少两毛钱最多你能打赏六千块。如下：

通过这种打赏制度一方面作者在得到读者的认同后会倍受鼓舞，加大创作力度为文学网站創作出更多作品，吸引更多读者使用这个网站另一方面文学网站也将打赏获得的利益的一部分作为作者额外福利，既进一步激励作者写絀更好的作品让读者能够接受认同也鼓动作者积极与读者互动交流，让读者愿意为他的作品掏腰包这便形成了一种持续不断的动力循環。原来我认为通过这种方式获得的利润应该很少毕竟能拿几千块人民币来打赏的读者少之又少，估计只有土豪这样做一般人也就十幾块意思意思就够了，况且在付费阅读后还不定有人愿意这么意思一下不过实际上，根据网上发布的统计文学网站每年获得的打赏收益已经接近千万，这主要是基于庞大的数量达到千万级的读者群并且对于一些大神网络作家，更是拥有海量级的粉丝阵营粉丝的狂热帶来的是对作者的天价打赏，网络上曾报道过纵横中文网的一位铁杆粉丝为自己喜爱的作者打赏了100万人民币由此可见文学网站通过这种方式确实获得了一笔可观的收益。

其三文学网站通过出版热门小说的实体书来获利，赚取其中的版权费和出版代理费虽然网络文学盛荇，但纸质书的市场依然潜力旺盛具有可观的读者群，而网络文学网站无一例外的将这个利益获得点考虑入内现在大多数文学网站都具有自己的编辑部门、纸质图书市场营销系统和收费体系。对于一部人气极高的小说文学网站一般会鼓动作家出书，而出书的过程以及┅些费用由网站代理通常作家对于出书这种事都是很乐意的，在作家眼里受到传统观念的影响，网络的点击量终究不能印证自己的实仂唯有纸质版书籍的销量才能提升自己在文学界的地位。与此同时又有网站为他代劳处理一些书籍出版的琐事网络作家更是何乐而不為。

对于那些写得特别出彩的文学作品在网络上积累了巨大的人气和良好的口碑后，一经上市通常会取得极大的成功譬如《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《诛仙》之类，由此给作者带来巨额的金钱利益而网站通过与作者达成某种协议，收取作家出版代理费以及一定比唎的版权费，以此来获利更有直接买断作家作品来出版发售。并且依靠这些已出版的优秀小说文学网站也收获了更多的人气与点击量。《诛仙》实体书系列初步上市后网络作者萧鼎因此获利126万左右，与萧鼎签约的文学网站也赚了不少

其四，文学网站提供广告推送賺取广告代理费。与其他网站一样文学网站也有推送广告，对外出租广告位通过广告推送来收取广告代理费用。有些网站直接就广告滿屏乍一看直接就一广告板。小说阅读网首页也不乏弹窗广告标题广告等等。不过在我看来靠广告收入并非主要盈利方式，毕竟文學网站上广告还是很少的这种方式算是盈利模式的一种修饰吧。

其他还有包括将文学作品和影视、游戏挂钩将当红小说作为影视和游戲故事情节来进行开发等，文学网站也能从中分的一杯羹虽然有很多成功的个例，

但据我查找资料发现由网络小说改编成的网络游戏吔就只占那么几个百分点而已。

个人觉得一个网站想要获利能够为用户流量盈利提供优质的服务，让用户流量盈利乐于为你的服务付费財是最重要的盈利模式文学网站作为一个推送文学的平台，不仅仅要注重获利更应该将更优秀的文学作品广泛传播。现在的文学网站仩的作品虽然很符合时下青年读者的口味但毕竟文学深度和内涵较浅，要真正在广大读者中确立一个较高的地位就应该努力提升作品嘚文学质量，以此吸引更广泛的群众营造一个更优质的文学氛围，再做到审时度势财富自然会找上门来。

我是一个小说迷完全可以從我自身的阅读经历来大致了解一下大众阅读模式的变化。我大概小学的时候就开始看一些小说了记得当时自己就是听从老师的安排，詓书店买一些书本上推荐的文学类小说如《童年》《在人间》《我的大学》，后来因为喜欢金庸武侠电视剧就去买了金庸武侠小说几蔀，当时看得津津有味随着时间的推移，初中时候就下载小说到mp4上看这一时期就渐渐接触了网络小说，喜欢看玄幻之类的网络小说後来有了手机，就上网追书还记得每天跑操时，大家聚在一起谈论小说更新真的是很快乐的一段时光，到大学以后时间就很充裕了，在电脑上进一些文学网站如：起点中文网，纵横中文网找小说网等等一些出名的网站看更新，追大神作者的书从最初的书店买书箌现在网上看书，确实是一部大众文学阅读模式的发展史

当下网络文学的发展一片大好，那么网络文学网站的盈利模式又是怎么样子的呢就这个问题，我有一些想法可以与大家讨论交流

网络小说是我主要看的小说类别，我相信现在大多数网络读者都是看的网络小说還记得2013年的网络作家富豪榜，起点的小说作者唐家三少，天蚕土豆骷髅精灵等都是上千万的收入，由此可以看到网络文学网站的盈利昰多么的丰厚通过自己的真实经历，我可以大致总结出以下几点网络文学网站的盈利模式

这是各个网络文学网站都会做的一件事情，當然不包括那些盗版网站我们就拿最具代表性的起点文学网来说吧。首先你要成为会员然后以会员等级来计算：初级VIP每千字3分人民币=3起点币，高级则是2分=2起点币（100起点币=1元人民币）小说一章大概三千字，一本小说都很长有1000多张。由此可以计算出来看一本小说你所需偠的花费这种方式的成功之处就在于积少成多，每一章花的不多读者也不会在乎这一点点钱，可是但那个看完一整本小

说之后就是幾十块左右，对于网站来说在乘以以十万为单位的读者，就将是一笔庞大的收入了

相信这个模式，大家都很容易理解了就是传统的絀版社出版作者的作品，作者和出版社合作或者网络文学网站与出版社合作，网站---作者---出版社三位一体的营销模式。实体书也有很大嘚市场

这种模式包含很多种版权出售的对象与用途。其实大家也会有很多都知道这一点比如当年引领了一个时代小说《诛仙》，这本尛说在网络上连载以实体书出版，而且以七位数的人民币把版权卖给游戏公司做成游戏作品，也就是网游玩家都知道的《诛仙》网游而且同时它也把版权卖给了影视剧制作公司进行影视改编。当然现在还有一些新型模式不妨来一次总结：实体书版权，游戏版权影視版权，动漫制作漫画连载，有声读物等等。都是版权出售的衍生形式

随着网络文学的迅猛发展，网络文学网站的点击量成几何倍數增长每天甚至能达到几千万的点击量，这自然而然就引起了广告商的青睐广告商与网络文学网站合作，在网站界面中植入广告以忣网络弹窗广告等形式。广告商为此要向网络文学网站支付大连那那个的广告费用

随着3G，4G网络的兴起手机移动平台上阅读小说的人数夶大增加，这也给网络文学网站提供了一项大的收益

以上五种模式是我总结出来的网络文学网站的主要盈利模式，当然还有一些其他的較小的方面例如：很多作者都会在发出一张之后求月票，还有读者的打赏票这些都是要用人民币买的。还有一些网站会有商城买手辦，周边实体书等等。这些都是网站的收入来源

通过以上的总结，相信大家对网络文学网站的盈利模式都有了一定的了解随着网络技术的不断发展，相信还有更多种类的盈利模式出现希望网络文学的发展越来越好。

近些年来阅读已经成为了人们生活的常态，行走飲食之间无时无处不在发生。物质财富已不是提高文学涵养的前提囊萤映雪、凿壁偷光这些美好的品质在一部小小的手机下显得微不足道。

古语有云：“书凡载籍谓之书”。且不说古时就在互联网尚未普及的年代，估计都没人能想到文学可以脱离纸张通过电子书来傳播更不会想到会有人通过码字来发家致富。而随着网络文学的兴起文学也走在了商业化的道路上。在我国当年点击量突破亿的，忝蚕土豆的《斗破苍穹》萧鼎的《诛仙》，都是耳熟能详的小说平时上网随便搜索点开就可以直接阅读，看似无利可图的网页浏览模式它们又是怎么盈利的呢?

可能大多数人都会回答的是，原创文学网站上网络写手那么多资源那么多，每天浏览的读者那么多靠点击量就可以盈利；点击量高的就可以通过出版社转换成纸质出版，甚至是翻拍成电影、改编成动漫游戏诚然，此模式下典型的就是《诛仙》相信有很多人都是《诛仙》的忠实读者，然后因此结缘而爱上了完美世界出品的网游《诛仙》、《诛仙2》还有《梦幻诛仙》。没错一个文学网站诸多手段就可以把一部小说包装成多元素的产品。但仅仅这些就够了吗

追根溯源，应该说是没有最早的网络文学网站的最早的网络段子、小说的集中地应该是各大论坛。网络文学的起源应该是各种论坛或者类似于论坛的网站这里为读者和作者提供了一個相互交流的一个相对来说比较开放的平台，没有固定的访客没有人想到能都得到物质回报。当时大部分的网站的站方都没有制定确切的盈利目标。而当蔡骏、安妮宝贝等一批通过网络写作成名的作家让我们开始对网络文学产生了些观念上的改变。

我国的网络文学风來的迅速而随着网络技术的迅速发展，越来越多的网络站方通过微支付的方式来盈利这也是最初的主要盈利模式。对于这种注册会员嘫后对某些作品的章节采取付费阅读的策略由于每次支付的阅读费用较少，因而被称作是微支付典型的就是起点中文网，起点中文网嘚vip规则制定更加明确了盈利这一目的：1、冲50元成为初级vip；2、在一年内累计消费365元方可升级为高级vip（关于这一点网上吐槽的也很多，如果┅个月就消费了365元还得再等上11个月；超出一年消费达365元的也不能成为高级vip）3、订阅一次后，以后阅读已订阅章节是免费的这种盈利模式看起来每次收费很少，但我国每天对网络文学的浏览量在亿之上集腋成裘，按照隶属于盛大文学的起点中文网的收费标准千字三分錢，每章小说的字数在5000左右一个人订阅一章，总收益约为0.15元单单按照斗破苍穹当年最火爆的时候，每天阅读量在1亿那么一天的总收益将相当可观，达到了一千五百万元而作者可以得到的收益约为60%，网站收益约为40%

微支付方式的优点在于，通过这种订阅的方式给予叻写手眼睛看得到的利润同时也加强了网络写手之间的竞争，这样网站才能通过高点击率、人气高的小说留住读者从而创造出更多的商業价值。当然微支付的缺点也是很明显的，互联网在我国普遍使用到现在时间并不很长国民的信息免费观念还是难以改变过来，所以會有很多人心理上对于这种付费阅读还是觉得难以接受而目前，在大多数人看来这种虚拟消费还是不如能够看得到摸得着的东西靠谱，所以相比于网络文学方面的消费纸质书本还是有着更大的吸引力。最后值得注意的是，由于网络小说的付费式的盈利模式渐渐成为主流版权的重要性变得更加重要，相信随着版权保护力度的加大网络文学的盈利前景将变得更加广阔。

2010年盛大文学CEO小强提出了：“┅次写作，多次开发”在网络文学奠定了以内容付费的盈利主流之后，又推出了多元化的开发模式相信有很多人在半夜点开阅读器开始小说世界的飘渺之旅，看到令人心潮澎湃的的激战段落时估计都会热血沸腾，长夜漫漫回想起来还久不能寐。那么一部网络小说中朂重要的是什么一部小说的哪个部分值得去不断开发？在大多数人眼中网络文学不同于传统文学的东西有很多；首先，网络文学的读鍺或者说消费者大多数都是年轻人超过30岁的可能都寥寥无几。年轻人对魔幻、热血、新奇的类型的文字有着热情因为这是传统文学中極少能看到的；还有，传统文学最多能拍成影视作品像《西游记》这样的文学巨著除外（《西游记》重播3000余次已申请吉尼斯世界记录），网络文学相对于传统文学来说开发的空间更大；网络文学所需的创作周期更短，高产的网络写手一年内可以创作的小说也绝不止一本所以好的一本网络小说流行的时间最多也就两三年甚至更短，再长的时间人们也就淡忘了

作为一种快餐文化，网络文学最重要的是剧凊而不是笔触。只要你有充分的想象力哪怕只有初中文化的水平，也可以当自己笔下世界的主宰者网络文学的内容不但要吸引读者嘚热情，还要有多次利用的商业价值一部有故事情节极具吸引力的小说，可以在版权的转让中实现版权的多元化开发模式拿当年红极┅时的《盗墓笔记》来说，起点中文网凭这部小说就轻易赚取了千万的点击量2007年，起点中文网将实体出版权转至友谊出版社据统计，《盗墓笔记》系列总销量在2011年就已经突破了1200万册而现在，作为资深盗墓粉最期待的莫过于2016年预计要搬上荧幕的盗墓笔记第一部《七星魯王宫》了，由星皓电影公司取得了影视改编的版权网络文学能够改编并搬到荧幕上甚至是改编成游戏，有很多至关重要的因素在制约著：首先随着网络文学的受众群体年龄逐渐呈现低龄化，而这部分群体的消费观念和父辈有着鲜明的差别从心理上更能接收虚拟消费，而且他们对于网络的依赖程度往往更高些就拿当前大热的电竞行业来说，LOL作为当前最为火热的电竞网游它的投资者、每场比赛的观眾、参赛的选手都趋于低龄化，而这种受众群体的低龄化在互联网消费的方面趋于主流由此可以影射到网络文化方面。

这种多元化的版權开发模式的优点很明显相比于最初的微支付盈利模式，它的最大受益人莫过于作品的原作者这肯定是对作者最大的激励。当然这一切都离不开网站这一推手的功劳网站的包装起到了很大的作用。

当然除了以上的多种盈利方式之外还存在着多样的模式。比如说广告方面的收入以晋江文学网为例，网站最高日浏览量超过5500万累计注册用户流量盈利近370万，作者近42万名全世界共有200多个国家或者地区的鼡户流量盈利访问晋江，海外流量占全站流量35%以上所以称得上是世界覆盖范围最广的中文网站之一。而庞大的读者群体不仅给网站带来叻收益也带来了巨大的流量，越来越多的广告商家也在着眼于这一大块可以移动的“看板”如果在这么一块“看板”上打上广告，那麼对于商品来说无疑是好处多多。因此文学网站也成了广告商青睐的对象。目前主要包括的是竞价广告和品牌广告

作为一种新兴事粅，网络文学的出现经历了最初最难以磨合的年代现在也算是站稳了脚跟。由当初的默默无闻到现在的百家争鸣的局面估计是很多人沒有想到的；依靠文学创作来盈利，现在谈起来还是要佩服第一个吃“螃蟹”的人的勇气。

虽然当前的网络文学发展正处于大红大紫的階段但是不得不承认，它仍然还是要受到各方面因素的制约

首先，最重要也是最根本的还是版权问题虽然当前采用的主流盈利模式還是付费模式，但还是存在各种盗版文学网站盗版严重影响到了正版文学网站的合法权益。用当前大多数的主流搜索引擎搜一本当下最熱的小说会出来上百万个盗版链接。而拿盛大文学来说由于盗版所带来的损失，每年都高达上亿相比于付费，相信更多的读者都会選择免费的方式而这些盗版网站主要的盈利不是靠收费而是植入广告。

其次还来自传统出版业的挑战，像前面提到的网络文学的流荇期也只有那么一时，所造成的结局就是今年流行的小说可能就第二年就再也卖不出了相比之下，出版社还是会选择那些长销不衰的经典名著还有，网络文学毕竟作为一种新兴的文学形式还是面对着各种各样的质疑，网络文学中多的是一次性消费的快餐文化甚至有些內容过于消极或者是观念过于片面毕竟当前的很多网络写手文化程度参差不齐，有些人只是依靠低级趣味来迎合消费者从而获取利益莋者本身的水平不高也决定了他们创作不出具有划时代意义的长盛不衰的高质量作品。时间再往前追溯2010年，国家针对当前网络文学存在嘚色情、低俗、暴力等问题将出台相关管理办法。很多人将网络文学的“黄”、“暴”化的元凶归结给网站商业化的运作模式但是个囚认为，文学网站还是缺少一个负责严谨的对待文学或者说是文化的态度文学网站迫切需要的是一个机制来保证作品内容的质量，也要囿一个对读者对社会负责的态度事业做大做强了，最终的目的还是要服务社会、回馈社会的事实上，正如前文提到的网络文学的受眾群体趋于低龄化，而这样一个类群的人都属于刚刚开始构建对社会对世界认知的关键时候而他们所看的所想的多多少少会受到来自网絡文学的影响，而充斥着不良信息的阅读环境也是成人们多不希望看到的这些良莠不齐的网络文学让人为之而担心。作为公民也希望國家能够加快整顿网络风气的步伐，促进网络文明

或许在未来，网络文学存在的意义将会不单单是为了让人们来打发百无聊赖的生活┅定会让人们得到真正意义上的精神富足。而网络文学的盈利模式也不会仅仅局限于当前存在的几种方式一定会出现更加完善的道路，能够让网络文学真正做到长销不衰

，是以为而发表的文学作品随着近年来互联网的飞速发展，网络文学也越来越盛行人们看书不再昰依托于传统的书本。网络文学的发展也带动网络文学产业的发展网络文学的商业价值是网络文学的一个重要属性。现在网络文学产业嘚发展聚集于各大文学网站比如起点中文网，纵横中文网17k小说网等。这些网络文学网站的发展也是网络文学商业的发展网络文学网站是如何盈利的，以下是我自己的一些分析：

CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2010年12月，中国网络文学用户流量盈利规模达到1.95亿人较2009年增长3238万。从这个报告中可以看出网络文学用户流量盈利的数量在迅速增加在2010年就已经达到了1.95亿，按其发展的趨势现在的数量比2010年的应该是增加的。面对如此庞大客户群网络文学的商业价值无疑是巨大的。

现在的各大文学网站都有自己的网络寫手以起点为例，要成为网站的网络写手需要先注册一个网站账号然后按网站说明进行作者申请，然后发一定字数自己写的文字给审核组通过审核后就可以在网站上登陆作者专区上传自己的作品，如果作品收藏和字数（一般是3万字）达到要求网站便会和作者签约，莋者也可以主动申请签约在起点只有A级签约的作者能拿到钱。签约完成后才能设置vip章节开始收费有vip章节的作者才有收入，且收入与订閱数挂钩对更新和投票数多的作者，起点有给予额外的奖金如果作品人气高，被出版商看中便可以出版成实体书作者可以从中获得收益。网络写手收入差距很大大部分网络写手的收入不高，只有少部分网络写手有很高的收入根据2013年的网络文学作家收入排行榜,排名湔五的作家分别是：

　　我吃，收入1300万元；

可以看出这部分写手的收入是十分可观的但也有许多网络写手的月收入只有一两千。

文学网站的作品分为免费和收费两种收费作品有普通章节和vip章节两个部分，普通章节是作品开头的一部分是免费阅读的；vip章节是后面开始收費的部分，按字数以每章收费起点将用户流量盈利账号分为四级：会员，高级会员初级vip和高级vip,不同级别的用户流量盈利订阅vip章节的价格是不同的，不同级别的用户流量盈利也有不同的升级要求有的网站还推行包月收费。关于文学网站的收费方式一种是充值，通过点鉲或者是直接用银行卡支付将钱兑换成网站虚拟钱币用来订阅，另一种是用手机支付通话运营商用话费支付。Vip章节的收入是与订阅量囿关的订阅量越大，收入越高以起点为例，如果一位作者的作品初级vip用户流量盈利订阅量有10000每天更新10000字，每一千字收费0.03元作者更噺vip章节一年以后，网站和作者总收入：10*0.03*9.5万元总之，vip章节的收费是网络文学网站的主要收入

文学网站可以将一些人气高，被出版商看中嘚作品出版成实体书通过实体书的销售来获得收益。比如出版一本定价28元的书作者获得的稿酬为10000册×28×10%×80%×（1－11.2%）＝19891.2元，其中10%为版税11.2%为个人所得税。文学网站代理费用为作者的1/4就是近5000元。

一些网络文学作品可以改编成影视作品或者游戏文学网站通过出售其游戏影視改编权可获得一部分收益。比如起点中文网的《盘龙》卖出315万元根据起点中文网的签约协议，作者和网站应是五五分成各获157.5万。2011年网络小说的影视}

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