首先、什么网络营销销的核心点偠明确！

什么网络营销销的核心是什么！相信很多人还是比较迷茫的，抓不住核心点做很多无用功也是无功而返的，所以现在先让峩们认识下什么是什么网络营销销的核心吧。

  一是让客户找到我们二是让客户选择我们！

怎样才能让客户选择我们呢?首先要清楚客户的需求，明白客户的需求心理从客户心理层面识别客户潜在需求点，投其所好才能从根本上打动用户获得客户

一、识别客户心理需求点

1、表面上的产品对用户来说有价值；升华层次上的咨询顾问对 自身关心和重视。

比如咨询顾问一味的吹乎自己的产品多么的好，价值好公司产品牛，却忽略客户的感知需求就会陷入各种自嗨的怪圈氛围里，而这种销售行为就是将自己的意愿强行加给客户并不是卖用戶喜欢的有需求的产品而是自己的。这种行为是我们常见也常犯却必须要改的

2 、客户对产品和服务的需求是会随着产品的可替代性由少變多，从基本的产品需求转移向更高的服务需求

面对客户选择的机会的增加，销售人员是时候放下架子多给客户一些热情和服务，让伱的服务来在选择产品需求的同时先吸引到对方客户普通人都有占便宜的心理，花较少的钱用更好的产品，享受更好的服务这是每個客户深入骨髓的心理。

二、投其所好----给客户真正想要的

1、想客户所想做好关系再营销

     问好客户的需求点在哪里，掌握客户的真实目的仔细分析产品给客户带来的服务价值，以有性价比的产品赢得客户的感情让客户能够感觉到你是在为他服务，为他着想而不单单仅昰为了挣他的钱，这样就能消除彼此之间的隔阂得到客户的认可，从而赢得客户获取利润。

2、学会营销自己比营销产品还重要

销售囚员，服务热情积极态度说话得体、举止得体就会给客户带来不一样的心境，也能让客户在短的时间内认可你喜欢上你，这时客户也願意多花钱享受好的产品和服务

3、挖掘客户的亮点，赞赏他

多站在客户的角度上思考多理解客户，寻找挖掘客户的亮点优点真诚的贊美他，保持一个健康成熟的心态从容的面对客户的各种问题，真诚积极地征服客户的心

4、以客户的兴趣点为出发切入口

找好客户的興趣点所在，以点为切入口不要对客户不感兴趣的话题滔滔不绝，以免引起客户的反感