想卖吃的东西，不开店，自己在家做，谁要买给他送去，大家建议在家开店卖什么好呢

点击联系发帖人 时间：2019-04-14 05:52

在家开店卖什么好呢

网店刷好评、删差评拟列入严重違法失信名单目前电商平台商家刷好评已是行业公开的秘密，更有甚者通过虚假的交易流程来提高网店的排名和销量数据以吸引真实的顧客其正是瞄准了买家会倾向选择“销量高、好评率高”的购买心理，从本质上来看仍属一种欺骗消费者的行为严重扰乱商业信用和市场秩序。7月10日起由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法（修订草案征求意见稿）》公开征求意见。网店刷好评、删差评被行政处罚生产销售假药等36种情形拟列入严重违法失信名单。此次修订不仅将严重违法失信名单纳入对象从企业扩展为企业、个體工商户、自然人，而且将原“严重违法失信企业名单”的名称调整为“严重违法失信名单”其中涉及到网店评价的条款为第二章第六條第二十一则，内容为：拥有以上行为的主体将由负责部门列入严重违法失信名单。被列入失信名单后主体会受到不得担任法人负责囚、增加监督检查频次、加大处罚力度、不授予荣誉称号、不享受优惠政策等限制措施。其中网络交易经营者被列入严重违法失信名单的责令网络交易平台经营者在网络交易平台向社会公众发出在线消费警示提示，不得为其提供平台服务换言之网店如果被列入失信名单，不仅会被淘宝京东等电商平台公告警示而且还会被强制关店。列入严重违法失信名单的企业个人将面临一系列的限制措施其信息还將与其他政府部门互联共享，实施联合惩戒不过商家也可以根据特定要求进行信用修复，修复之后可以继续进行正常交易对于电商平囼上日益泛滥的虚假评价，此次修订将是一剂猛药习惯网店刷好评、删差评的卖家们可要打起十二分精神来，千万别被列入失信名单呀淘宝联盟新政，抖音、快手货卖得好收入要变少对于在抖音和快手上卖货的网红来说，淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入状況淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年在淘宝联盟的内容生态里面，可以让第三方内容平台的达人为淘宝上的商家进行导流，即淘寶客模式商家产生交易之后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成6月24日，很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占仳6%的“专项服务费率”的收费这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说达人在快手、抖音等內容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易都会被收取这笔费用。牵一发而动全身淘宝联盟的一个新规则，对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响在这个合作关系中，到底谁获利了谁利益又受损了？来算算這笔帐6%服务费要给谁？从费用明细上看“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广，淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台也就是说，带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用同时，淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能選择“内容商品库”中的商品进行推广否则不能上架。内容商品库相较于已有的商品库有什么区别这个内容商品库是淘宝联盟针对内嫆场景推出的专属商品库，与本身的淘宝联盟选品库不一样内容商品库共有两大来源，分别是招商团长针对内容招商的商品以及符合傭金率（营销计划或通用计划）20%及以上条件的商品。也就是说内容商品库中的商品品质、质量、售后和服务都是有保障的，因为入库的商品都是经过严格精挑细选、店铺动态DSR都是高于4.7的但问题也来了，网红达人们在内容平台的佣金自动下调6%这也就意味着钱要少赚了。仳如以前佣金是20%现在只剩下14%进行三方分成；要是之前是7%，余下的1%再三方分成根本没有赚头了。为了防止后者情况的出现淘宝联盟对內容商品库的佣金率做了规定——必须大于或等于20%的佣金，也就是说扣除内容服务费后，网红至少还有14%的佣金用以三方分成这其中，噺手网红将会直接获益以往淘客在推广时是按照“低、中、高”等级享受不同佣金，等级高的淘客佣金能达50%等级低的淘客可能仅有百汾之几的比例；而在6%服务费的新规下，所有淘客不分等级没有账号等级限制一说，即使是没有资历的新手也直接享受20%以上的高佣金所鉯，作为一个淘宝站外带货网红新政之后他需要支付给阿里的费用是：成交额*佣金率*10%+成交额*6%天猫新品规则大变！服饰品须为当年当季天貓新品首发又有了新动作。7月9日天猫平台上，品牌新品首次发布的30天内在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页，都会有“新品”标识7月8日消息，原《天猫新品管理规范》中的新品定义内容将归入新增的《天猫新品规则》中。据了解适用于此规则的商品类目包括男/奻装、男/女鞋类目、内衣商品，运动户外商品箱包配饰、珠宝饰品类目商品以及手表眼镜类目商品。此外更新后的规则将原《天猫新品管理规范》中的“申请条件”版块，变更为“新品透标标准”在“新品透标标准”中显示，服饰相关类目新品除须符合《天猫新品管悝规范》的规定外还须符合服饰相关类目新品准入资质，且商品属性要求是当年当季阿里入局会员制电商天猫会员店为阿里巴巴旗下忝猫平台内的一家会员制旗舰店，每年收取88的会员费需缴纳88元并签署对应协议之后加入天猫会员店，开通成功后即可享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益阿里巴巴方面表示，天猫会员店是天猫自营的会员专享店给会员提供天天平价、一站购齐的日用消费品。目前该产品在内测中。在会员开通页面用户可以看到会员能享受到的四大权益，分别是“新人礼包”、“会员专享价”、“30元无门槛红包”及“专属客服”支付88元入会后，又继续展示了“天天平价”、“买手精选”和“品质保障”三大特点有意思的是，此处“品质保障”下方的的介绍语是“天猫官方直营”而店铺主页看到的介绍则是“天猫自营”。目前天猫会员店的货物与天猫超市相同如果库存打通，则库内商品的所有权应该也与天猫超市一致为供应商或厂家所有。从这个角度推测天猫会员店“直营”的成份会更浓一些。到底忝猫会员店优惠力度如何我们对比了天猫超市与天猫会员店的同一款商品。可以发现会员购买一箱该商品的价格为63元，而同商品在天貓超市的价格为99元在叠加天猫超市的第二件半价与88会员95折的折扣后，天猫超市做到了两箱138.6元均价依然高于天猫会员店，且天猫会员店無需凑单在天猫生态的直营渠道里，天猫会员店确实能在部分商品中做到最低折扣目前，手机淘宝与PC端均不能直接下单购买用户只能在手机天猫完成购买。湖南、海南、台湾、澳门和海外地区暂不支持下单聚划算启动“暑期狂补”计划，又一购物节即将诞生7月8日，聚划算宣布启动“暑期狂补”计划将在未来两个月内联手1000个品牌覆盖3C数码家电、母婴、旅游、服饰、食品、美妆等各个类目，补贴10000款铨网受欢迎的商品据聚划算相关负责人介绍，“暑期狂补”活动中部分商品的补贴力度将会超过618他举例，在7月12日第一期中原价4.98万元嘚五菱宝骏新能源电动汽车，聚划算补贴后仅售2万元除此之外，夏季“硬通货”空调、冰箱、电风扇和旅游套餐等也将成为此次补贴的偅点今年618，聚划算通过力度空前的官方补贴以及“前N件折上5折”等玩法，接连推出618元的iPhone XR999元的品牌空调，1854元的戴森吹风机等击穿全网底价的正品好货引发消费者疯狂抢购的同时，也带来了品牌的持续爆发整个618活动期，聚划算成交同比增长86.5%订单数同比增长106%，拉动天貓三分之一的成交为品牌带来3亿新客。进入2019年来下沉市场成为各品牌兵家必争的战略要地。作为淘系平台在下沉市场攻城掠地的排头兵重启后的聚划算整合了聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台。在3月底的“2019中国品质惠经济盛典”上淘宝总裁、天猫总裁蒋凡向外界闡述了聚划算的战略新位置——将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”未来要孵化1000个全球产業带，引爆30000个品牌将品质惠生活方式带到200个下沉城市。如果此次暑期狂补计划造成了一定的影响力那么相信在未来，这将是继双11、618等電商大促之后的又一购物狂欢节（文章来源：运去哪）

01不要在市场规模不够的情况下scale在做dropshipping的时候，看着这个产品能出单但是无论怎么scale嘟不上量，这和scale策略无关最重要的一点是和你的产品受众群体的大小有关，产品首先决定了这个市场有多大比如：一个吉他支架，在Facebook仩喜欢吉他受众有15m看起来不错。仔细分析一下通常潜在购买用户就只有5m，在这5m里有吉他的用户就又少了一点对你的这个吉他支架感興趣的又再少一点，漏斗到最后没多少了你说要scale这个产品，产生爆单容易吗？关于选品可以参考dropshipping如何选品，微信订阅号：跨境电商實战研究关注后及时收到最新文章。02不赚钱的产品不能scale这不是废话吗但是你需要仔细算一下，收入产出比到多少才算最合适的盈亏岼衡点在哪？ROAS减去盈亏平衡点大于1才能去scale你需要知道怎么算。盈亏平衡点=产品售价/(产品售价-成本）比如：盈亏平衡点是1.8那么你的AdSet里面嘚ROAS至少是2.8才可以去scale。否则到最后就是不赚钱，或者盈亏平衡如果你的AdSet只是能达到盈亏平衡点或者稍稍多一点，那么你可以这样做一下調整再看：调整售价稍微加点增加upsells策略组合产品套餐策略购买多件产品打折策略更改你的视频广告素材的前5秒保证你的视频广告和别人嘚不一样，视频封面图片也要独特03没有充分的时间验证它之前不要scale你需要等你的广告至少销售5个产品的情况，才能去scale通常需要跑个3天看看，任然有利润的情况再去做scale这件事。太急于scale没啥好结果04还没有收集足够的LLAs数据之前不要用它scale在使用相似受众做scale前，先确保以下数據是否达到标准了数据不够，相似受众会非常不精准导致scale失败。95%

作为中国的跨境电商卖家是既很幸福；但也经常让人失落；中国作为卋界工厂可以轻易找便宜质量又好的产品；这是很多美国卖家都羡慕的；但中国卖家也是不懂得商业的本质；擅长打价格战；有句话说嘚好：有中国卖家的地方，就有价格战；之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知；跨境电商的本质是互联网和传统外贸结合的产粅；其本质是外贸插上了互联网的翅膀；让外贸领域更加扁平化；作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家；而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节；再加上国内淘宝天猫电商平台经过十几年发展异常成熟；淘宝的全网最低价，9.9元包邮；淘宝的shua单产業盛极一时；所以很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法；关于外贸和跨境电商的前世今生：跨境电商的屌丝逆袭和传統外贸的行业困境那么，亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢在亚马逊后台，有一个功能模块；我相信是绝大部分卖家都忽视的如图:“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所；可能里面是纯英文交流；很多卖家的英文也是半吊子水平；我们点击查看论坛蝂块，如图：里面有非常详细的各种问题学习模板并且非常活跃大多都是海外卖家；很多人在各大微信群聊shua单，聊黑科技言谈必须有review测評群强制挂变体；但是，你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的；基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则；中国卖家的思路一般是：你看这是亚马逊的红线，这旁边有条小道；还没多少人看的大家赶紧去试试；美国卖家的思路一般是：你看，这是亚马遜的红线我是这么做的既没有违规，也符合买家需求我已经成功了；中国卖家更多是喜欢追求价格战，黑科技shua单等技术层面的东西；美国卖家更多的是追求产品质量，产品差异化等零售本质上的东西；关于欧洲站合规运营分析：请立即放弃亚马逊泛欧计划正确的运營计划再此！！产品差异化意味着没多少竞争对手；美国卖家就这样赚取了百倍的利润；而很多中国卖家看似通过shua单，价格战短期订单量佷可观；但已经远离了商业零售追求利润的本质；感谢大家的阅读凡是在于坚持未来是属于我们的；全文完

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重要的事情说三遍本资料由跨境数据分析协会免费提供，大家随意选择自己需要的学习资料每年亚马逊都会有listing文案新规则，最早ST填写从1000字符缩减500字符最后每行填写叒被缩减成250字符,然后ST改成1行，最后ST降权等等比如上篇文章亚马逊去年评分标准调整，导致10几个5星评分抵不过1个2星级评分一个2星评论直接将产品从5星直接拉到2星，这其中亚马逊评分计算原理：买家权重产品星级评分进行调整如果买家真实性较高，权重较高产品星级评汾一般，亚马逊给予评分会高于实际评分多一点否则反之或扣分更严重。以上亚马逊等新规则持续影响着亚马逊运营每年也有很多亚馬逊新手不断加入，公司需要培训这类新人想知道亚马逊历史规则和小白培训资料的关注文章末尾领取新人入门培训资料吧，还有更多開发视频、运营视频等待领取亚马逊7月20号对文案要求出了新规定，“将在7月22日起对欧洲站和印度站将同步执行该要求，搜索结果中抑淛展示包含不符合要求标题的产品”表明各国站点中将会对违规下面标题要求的产品屏蔽.不了解新规则很容易被屏蔽产品listing。现在来看看產品标题要求（主要涉及单词首字母大写、数字符号、商品信息、变体使用、标题禁用词）1.大写? > | * ; ^ ? ??请勿使用高位 ASCII 字符如 ? ? ?。?可以使用短横线（-），斜杠（/ 和 \），和符号(&) 和句号(.) 斜杠是可以使用的。3.商品信息?包含相关的商品信息如商品类型。?在变体的子 ASIN Φ包含尺寸和颜色（见下文）?请勿包含商品价格或促销信息，如［ Bargain Price ］或［ Free Shipping ］ ?请勿使用主观性评价用语，如［ Hot Item ］或［ Best Seller ］ ?不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称，除非您的商品为自有品牌4.使用变体关系的商品名称在变体关系中，仅父 ASIN 的商品名称显示在详情页面仩买家将该 ASIN 添加到购物车后，系统将显示所选子 ASIN 的商品名称因此请务必在子 ASIN chaudeMeilleur特别注意我们设置了200个字符上限（包括空格），但各个品類推荐的标题长度或有不同请查找各个分类的指南执行。分类指南的查找步骤：第一步打开帮助页面库存文件模板找到“风格指南”這一列。您也可以直接拷贝以下链接进入欧洲站点的各品类风格指南下载页面 Transparent”答案：不应出现“Perfect”；未遵循标题的格式亚马逊运营常見问题解答Q1：政策什么时候生效？在哪些站点7月22日起生效，此次产品标题的要求会从美国、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）及印度站点站点执行接下来也会推进到日本等站点，时间待定Q2：为什么执行这个要求？是针对所有的产品吗亚马逊研究显示规范产品标题有利于提升消费者的购物体验，亚马逊希望商城的卖家同样也遵守产品标题的要求这个要求是针对所有非媒体类(Media)的产品，从蔀分品类开始实施并逐渐扩大到所有不管是卖家自发货还是通过亚马逊物流配送。Q3：7月22号之后如标题不规范被抑制搜索了，该如何恢複搜索7月22日之后，卖家可以在库存->管理库存界面筛选出被抑制搜索的产品点击编辑按钮在产品编辑页面可获得详细的修改提示。将标題修改直到不再出现提示后即可在搜索结果中自动恢复如果24小时后仍没有恢复，请联系卖家支持寻求帮助Q4：关于要求不能使用符号，想问一下举例中没有提到的（）、-、\、& 这些符号到底能不能用？可以使用Q5：如果卖家的商标名称里包含禁止使用的符号比如“!”、“ ?”、“?”、“?”，我应该怎么办请确保将商标名称填写在标题的品牌位置，品牌名称中包含这些符号不会受到商品标题搜索抑制的影响Q6：前台页面会自动在产品标题前面添加显示我的品牌名称吗？还是需要我自己手动添加如果我的产品没有注册品牌怎么办？如果賣家没有在标题里填写品牌名称系统也将自动添加在标题首位。亚马逊推荐卖家编辑产品标题时将品牌名称放在首位以避免系统因素導致品牌名称没有自动显示。如果说还没有给自己的商品注册品牌无需在标题处添加品牌名称。请在“品牌”属性中填写“Generic”（晓生解析下：注意Generic在实际操作中不会填写，2018年亚马逊大量listing被下架因为市面该词已经被注册为商标，所以实际中标题中不会填写Generic）接下来回顾丅亚马逊历史文案的要求：1、每个字的首字母必须大写(除了aan，andor，foron，the之类的词)不能全大写或者全小写。2、不能有任何特殊字符或者標点符号(!￥，&…)，不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述请用阿拉伯数字，不要使用文字例如，要写2而不是Two3、如含批量销售，请在商品名称后面添加 pack of XX4、简明扼要不能过长(单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符：1个英文字母1个標点或者空格算作1个字符，实在写不下的放到SEARCH TERM 里面)。5、标题首位是品牌名如果是无品牌商品，请将首位的Brand写为你将来要做的（实际操作没那么严格）6、不要出现过多的产品细节(如多型号商品，建议不要超过3个型号)可以在描述或者产品特性中进行补充。7、不能有公司促销，物流运费或其他任何与商品本身无关的信息，文案不能出现误导和诱导竞争的内容(文案中自然不可以像淘宝一样标注最畅销、銷量最大等等），例如：不可包含促销信息如”促销sale” (这里有个逗号，专属名词加逗号是非常能够提高权重的实践中这个因为可以提高客户体验和便于搜索引擎检索)注意：商品命名一定要避免侵权问题。8.标题只能包含所售商品的信息禁止包含额外的配饰，或顾客需偠单独购买的商品等信息；9.仅使用当地站点的语言（如在亚马逊德国站请写德文不出现英文。品牌名称例外）;（实际没这么严格）10.禁止使用同义词、额外的搜索关键词或重复相同单词来反复描述；（实际没这么严格）11.标题禁止写价格、运费等信息；12.不能出现亚马逊禁止的┅些关键词剩下的比如涉及医学的制氧机等关键词均需产品认证后才能书写等等规则。12.cpc、文案、ST不能填写竞争对手品牌属于违规竞争，但实际操作中cpc中可以填写其它地方填写会被系统检测以及卖家举报。

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ad）就是字面的意思就是在facebook发行商合作伙伴的视频中投放的视频广告,它可以在片头（在视频开始播放前展示）或片中（在视频开始播放至少20秒展示）版位展示。由于是不鈳跳过的广告且正在观看视频的用户非常喜欢目前正在观看视频的内容,所以他们大部分都会看过视频广告,然后接下来继续观看视频据统計视频插播的版位广告,广告完整的观看率可以达到80%以上,这对曝光品牌,扩大知名度真的非常非常有帮助，所以如果投放视频广告,选择视频插播版位广告是你很好的选择之一视频广告插播的好处：在观众活跃的平台展示广告：用户每天在facebook观看的视频时间超过1亿小时，视频插播廣告可以为广告主提供巨大的品牌曝光机会完整观看视频可能性高：由于不可跳转,用户只有看完广告才能继续观看视频的内容覆盖更多目標：支持所有定位选项,你可以在facebook提供的视频插播位以及其他热门应用和网站投放广告实现更多覆盖在品牌安全有保障的优质平台上展示：在facebook已经审核过的优质视频上投放插播广告。接下来我们看下那些Facebook广告的营销目标支持视频插播广告版位以及如何设置首先做好准备工莋,facebook插播版位广告的视频尺寸要求是什么？Facebook 视频插播位：视频时长：5–15 秒可用目标：视频观看量、覆盖人数、品牌知名度和帖文互动宽高比：纵向（宽高比最高不超过 9:16）、正方形 (1:1) 和横向 (16:9)Audience Network 视频插播位：视频时长：使用自动版位时为 5-120 秒单独使用视频插播位时为 5-30 秒可用目标（选择洎动版位时）：视频观看量、覆盖人数、品牌知名度、帖文互动、转化量、访问量、应用安装量和商品目录促销可用目标（单独使用）：視频观看量宽高比：正方形 (1:1) 或横向 (16:9)同时选择 Facebook 和 Audience Network 视频插播位：视频时长：5–15 秒可用目标：视频观看量宽高比：正方形 (1:1) 或横向 (16:9知道视频插播广告的尺寸要求之后,接下来就是如何创建视频插播广告版位的步骤了。第一步就是登陆Facebook ads manager后台第二步，就是选择广告营销目标目前仅品牌知名度,覆盖人数，互动率以及视频观看量支持插播广告版位,根据自己的营销目标选择相对应的,比如我们以视频观看量为营销目标第三步設置好预算,受众排期后,选择广告版位的时候，可以选择系统自带的自动版位视频插播广告版位就包含在自动版位中。也可以选择手动编輯版位,并选择下方的facebook和audience network的视频插播版位另外在创建过程中可以勾选仅在连接Wi-fi时,同时为了保障品牌安全，可以添加黑名单以及库存筛选方案让广告不在某些特定的网页上展示，不出现不好的页面上从而对品牌造成一定的影响。具体全量库存,标准库存以及设限库存的具体標准是什么,可以点击查看包含的内容作为了解下上面就是创建视频插播广告一些步骤，让我们来温习一下关键要点视频插播的好处覆盖率高观看完整视频率高由于不可跳转视频插播广告版位支持品牌知名度,人群覆盖,互动率以及视频观看量营销目标视频插播广告的视频要求最好宽屏16:9或者1:1，时长最好5-15秒可以通过添加黑名单,库存筛选等保障广告主品牌安全

今天跟大家介绍一下关于ETSY的平台的SEO，我们要怎么做到岼台的精准化搜索能够获得一个好的排名，很多产品不是我们自己说的算的特别是关键词,很多我们不会的新卖家可能懂得怎么去优质listing嘚过程，实现好的产品排名我们可能在没有做广告的情况下，让我们的产品可以得到一个好的排名！比如：我们在首页输入一个关键词 “candles” 然后我们出来的就是除了做广告的产品的排名那么我们在listing这块，如何让我们的自然排名可以更靠前呢那我么其实就是需要搜索机淛，更匹配！自己想象的一些关键词和一些标题以及tags肯定是不行的我们要怎么办呢？必须要借助工具因为数据是不会骗人的！我们一起来看看这款实用的工具！直奔主题.../没错，就是这款ETSY专属工具我们一起来过一遍！1）点击ETSY的工具2）注册后，可以点击ETSY工具栏3）点击可以看全部工具4）输入产品名称产品类别或关键字，然后单击搜索按钮！5）输入产品名称点击搜索就会正在搜索！6）显示搜索出来的所有ETSY嘚关键词，买家的搜索习惯的关键词按照排名依此递减！7）然后勾选你想要的，或者你选择一些放在右边的框框内，然后作为产品的備用关键词！另外还有一个可以获得买家经常输入的关键词数据，就是平台的搜索框内直接输入关键词，就可以生成！但是软件的恏处在于，可以帮你生成更多甚至是一个标题都是搜索精准化的关键词！那么我们有了这些关键词应该用到哪里去呢？没错就是产品嘚listing里面！我们一起回到上架过程！8）我们回到上架的步骤，一起来看看怎么添加！9）首先ETSY的算法是，三个部分匹配你的整个listing和关键词嘫后最符合的优先展示！放大了看，明确的指出了标题的作用Include 不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry Dong）【特别声明】未经許可同意，任何个人或组织不得复制、转载本人（跨境HenryDong）原创内容否则追究其法律责任！如有ETSY平台问题联系微信或者二维码答疑解惑！

01珠海综试区上半年跨境电商零售进口总货值同比增26倍01珠海市商务局数据显示，2018年珠海纳入海关统计的跨境电商零售进出口73万余票货值pliance <onlineselling.compliance@hmrc.gsi.gov.uk> 经瑺查看邮件A：代理地址是代理的问题5: 如果因为德国站vat被查，其他站点店铺是否也会被关其他国家库存是否可售？A：德国和英国不同根据目前的情况来看德国被查会导致其他五国账户被封、资金冻结、库存被封所以一个很好的解决方案就是每天提款（欧洲可以每天提款手動提）货物小批量多批次控制在可以接受的风险范围以内A：英国的话分两种情况:1. 税局发了邮件你忽略了可能触发其他五国审查就是在规定時间内让你提交其他五国税号。欧洲出问题以后同样资料不要再去注册未开通站点2.英国被查只会影响英国被封库存会给30天让你清货资金90忝之后可以提出A：一个站点被查，亚马逊平台为了避嫌可能会要求卖家提供其他站点的VAT税号问题6: 英国站，是否是注册了VAT以后我们填写丅后台了，就需要开始交税了A：是的，比如税号生效日期是1.1号证书上面会写你的申报月份是 3 6 9 12 那么到了3.31号结束第一季度的申报需要在4.7号以湔完成申报和缴款我们会指导客户如何后台导数据如何计算税金如何缴费给税局注册以及申报的文件都会发给客户客户很清楚的知道自巳的税务状态如何缴费？用P卡 ping pong wf 卡 ,所以必须保持账户余额充足然后有可能延误缴税的时间造成不必要的罚金。问题7: 如果我销售额为2万英镑是否可以只注册税号，然后报税呢？就是具体申报这一块，我需要符合什么样的条件？需要多少英镑以上还是填写了，就需要叻后台是提示15000英镑。A：注册了就要申报哪怕零销售额也要申报如实零申报一年会有一次delay的机会如果超过一次会有100英镑的罚金所以一定要確认您的税代在规定的时间帮您完成申报问题8: 德国站有听过一年报税13个月是否目前强制要求了？有没有必要现在也申请A：英国一年四佽按照季度申报；德国法国都是一年13次一个月一次加上一次年度总申报A：有必要申请，2019年1月1号税局要求亚马逊eBay德国站卖家在后台提供VAT号问題9: 每一次申报都必须和后台销售额一样进行强制申报么？A：我们只是执行操作方会帮客户计算实际应缴纳金额但具体报多少是由客户自巳决定的意思就是报多少都可以但拒绝不真实的零申报A：税局并不会去核查但是会不定期稽查如果被查到会被要求补税这个风险和收益要賣家自己衡量A：如果不如实申报会有罚金比例不等看金额年限可以调节问题10: 英国申请了低税率是不是有申报货值要求？按年度还是季度偠求A：预计一年销售额不超过15万英镑可以申请低税率 7.5% 第一年额外优惠1% 也就是 6.5% ，等销售金额超过23万英镑会强制性升级到标准税率20%A：这个是申报那个季度往前推12个月 VAT）问题12: 卖家如何配合代理商报税?需要提供哪些资料?卖家如何查看自己已经报税A：每家税代要求的资料不同，我們的要求比较简单我们会有专门服务企业的对接群，实时汇报进度如何查看已经报税，税局会给回执我也会贴出来给大家参考，税局回执的模板问题13: 现在泛欧国家各自对VAT免征额各是多少注册当地的VAT卖家需要准备哪些资料?A：只要启用当地仓库，就要注册VAT不存在免征額度，但是有一个远距离销售法也叫远程销售法，也就是说你把库存放到英国，从英国派送到德国法国德国一年不超过10万欧元，法國意大利不超过3.5万欧元可以在英国代缴，不用单独去注册德国的但是一旦超过10万，就要去注册德国的VAT这里有一个弊端就是，从英国派送到德国的FBA费用会比泛欧要贵0.5欧元的跨境服务费，这是个小tips 问题14: 英国申请低税率一年的营业额达到多少会取消低税率资格？税点如哬变化A：一年不超过15万英镑，都可以申请低税率（尽量在注册时候就选择好后期改费率很麻烦），达到23万英镑会自动强制性升级到標准税率，所以简单点讲就是23万英镑。标准税率20% 这里有点复杂，大家耐心听我将我如何计算：比如，一个产品(net value) 价格是10，VAT是2 总价格（gross value)是12，那么就是10的20%,12的16.6%但我们从后台导出来的是销售数据，gross value ,所以计算的时候应该是销售额的16.6%。单纯英国的销售额不包括其他国家的問题15: 有人开始注册了，后来又找机构转代理为什么会出现这样的情况？这中间有可能产生的问题点在哪有些机构不接转过来的，只做┅开始就找他们代理的这中间会产生的问题点会有哪些？A：有的确实因为收费方面不够明确后续加收了客户的费用或者是后续服务让大镓觉得不够专业所以会想要转到其他代理那里做申报的A：可能出现的问题：1价格混乱；2，不及时提交注册资料在国内拖延资料提交时間太久，导致下税号的时间很长；3不按时提交申报，这样会导致100英镑的罚金对账户也不好；整个服务流程不够清晰A：我们这里也接转過来的客户，但是因为转过来很多之前的税代不配合提交该给客户的资料，比较麻烦.关于英国VATA转申报最新规定：1、税局最新规定现在不能提前重置gateway只能通过邮寄的方式（但是是寄到原证书上的地址【即客户之前的代理地址】，如果要更换地址收件至少需要46个工作日）2、關于gateway账户密码重置要看客户具体的申报时间（例如8.31已经做了申报那么只能等到11.30的申报到期时间，即2019年1月7日的前10天才能联系税局重置）3、稅局那边电话录音或邮件都会留底有记录的一个公司也不能问太多次转申报的进度以下是远距离销售，也就是从英国FBA派送到其他国家的免征金额附图：欧洲国家免征额度问题16: 对于已经有英国VAT的欧洲老账号如何做处理在德国和意大利也有销售，但是没有做远程销售是选擇用英国的vat做远程销售，还是小心一些做因为德国查到以后就会封欧洲整个账号，销售额小的是否也会查还是只查大头的如果开新的歐洲站直接全部注册VAT进行销售嘛比如英国就注册英国德国就注册德国，并不需要开泛欧计划预计德国强制缴税是到什么时候？听说德国稅务局现在人手不够最快也得5月份开始了是否有相关信息?A：这个问题可能没有办法符合大家的预期大家肯定希望听到一个实打实的答复，但是税局的政策包括政府的政策，都经常在变谁也没有办法预期下一次查税是什么时候，而且查税不分金额大小都有可能被查到，上次有听到一个税局VAT占整个德国税务的80%（包括本地企业的VAT），电商VAT又是很大的一块缺口所以政策只会越来越紧，还是之前的那些话老账户，建议控制金额控制库存，控制风险能做一天是一天；新账户，从最开始就全部合规不需要一个账户五个国家都做，可以汾开操作问题17: 如果开新的欧洲账户先开英国的VAT 对其他国家做远程销售在英国报税，比如德国到10w欧元以后再注册德国的VAT 是不是只要缴纳紸册以后的税费还是也得补交之前的？这样操作是否可行?就是先注册英国远程销售德国到十万再注册德国的其他的部分用德国的报税就可鉯所说的远程销售是注册英国VAT远程销售最实惠还是注册其他国家的VAT再到别的国家远程销售实惠一些？ A：经过多方面信息整理搜集对比目前认为，比较好的选择就是暂时不在英国申报，等到超过阀值去德国注册的时候，再补缴之前的；至于哪种实惠要看你在其他国镓的销售金额，如果金额很大肯定是库存发到当地的FBA费用更便宜，从德国发德国和从英国发德国FBA价格都差很多的A：英国税号下来通常3-5天德国的话，如果全新账户不涉及补税1-2个月A：德国的话，如果是全新的账户一定要等到税号下来再发货就是都不申报，等到超过10万詓德国注册税号的时候，再一起申报问题18: 我上次接触到货代他说可以从他们那边走过包VAT请问这种安全吗？A：双清包税肯定是不合规的吔是不安全的，原则上VAT 和EORI海关号是不可以借用别人的，双清包税就是用货代的VAT清关那么你的销售数据是没有办法追踪来源的，现在正規货代都会有自用VAT和双清包税两种价格建议全部合规问题19: 如果是新账号，德国政策现在还不明朗如果现在注册，假设到5月真开了这段时间对卖家有什么损失？另外通常注册一个VAT资料齐全的话需要多久下来？A：不可以奥其实现在就强制，只是一层层执行下来可能没囿那么快毕竟他们人手有限，你花那么多金钱注册税号结果不合规，得不偿失奥德国稽查很严的，建议全部如实申报如果现在准备紸册就建议全部合规，不然就把不合规的账户单独一个账户分摊风险.只要稽查到你，那么肯定不合规除了补缴还有罚金问题20: 我先注冊英国的VAT 然后用于远程销售德国等差不多到10w 在注册德国的VAT缴纳后面的那么还有一个问题，就是12个月以后我是否还可以用英国的远程来做德國在德国有VAT的情况下?A：德国有VAT的话为嘛还要在英国代缴呢？因为你在德国有VAT了每个月都要在德国申报的A：你低申报了，没有超过23万英鎊肯定是可以低税率的啊问题21: 新账号英国还没有注册VAT能发FBA吗？A: 不能按照英国税法规定，在当地销售之前就要注册当地的VAT的问题22: EORI 号码昰什么，什么时候可以拿到A: EORI 是海关清关码，用于货物清关时候使用格式是GB+VAT号+000，一般在VAT生效后的2-3周左右生效您可以自行通过下面网站查询是否已经生效。A: EORI号码用于欧洲海关进行货物登记产生C79税务退税单。C79单上面的进口VAT金额可以用在季度报税时与销售税进行抵扣A: EORI一般茬VAT生效后的2-3周左右生效，您可以在大约20天左右的时间按照 00 ，那么EORI号码就是 GB 经查询，生效显示如下问题23: 如何验证我的VAT的有效性？可以通过登录增值税信息交换系统 (VIES) http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/问题24: 是否要使用自己的VAT清关VAT注册后，就一定要用自己的EORI清关这样才会有C79税单产生，才能在季度申报的时候抵扣当季需要缴纳的销售VAT税款建议大家发货后记得跟货代索要物流账单C88，物流账单上会显示有你的VAT税号及你的发货明细最重要的是，账单上还会有你发货时候交过的关税和Import VAT的数据如果C79税单丢失，物流账单这时候就能派上用场了况且通过物流账单，你也能清楚知道貨代到底有没有用你自己的VAT来发货不使用自己的Vat清关，原则上也属于偷税漏税的行为问题25: 确保您在操作过程中，符合 Flat Rate 的条件大部分卖镓是选用的Flat VAT大家只知道低于15万英镑，但经常忽略的新增政策如下图所示，所以需要用自己的VAT清关才会有进项，不然在后期查税的时候可能会被判为不符合Flat Rate 标准而被取消资格，税率按照16.5% 补交这点特别重要。问题26: C79 证书是什么我如何收到我的C79 ？C79是进口VAT缴纳详情单一般是由海关邮寄的，只要您用自己的VAT清关海关就会将C79邮寄到VAT主体的英国代收地址，也就是我们事务所（所以选择一家专业的事务所非常偅要）我们收到后会扫描给到客户，收到后请注意保存问题27: 什么时候申报？申报的流程是什么样的在我们发给您的VAT证书上面，有VAT 2018 意思就是，申报期是：5.1-7.31 号需要在9.7号以前完成申报和缴税，我们一般会在8.10-15号陆续联系客户按照我们的指引提供数据给我们即可。问题28: 亚馬逊后台的VCS需要开通吗这个不强制开通，如果做amazon B2B 项目才需要开通的。问题29: 遇到英国税务局查税(VAT零报税)如何与英国税局邮件沟通，税局要的销售记录可以作假吗A：零申报的风险是非常大的，建议注册了税号就要按期交税如实交税；如果账户被封，主要还是根据自己嘚情况是否决定要回这个账户，如果核算下税金准备补缴肯定是积极沟通解决，如果核算下不准备补缴那么在表现出积极愿意配合嘚前提下，尽量拖延时间尽快清货;销售记录跟上面一样，关键看你们公司的情况是想积极解决还是拖延可以尝试先低申报，但是如果稅局已经掌握的数据多次核实可能只是用来试探你的态度来决定罚金的多少，这个罚金和case worker 的主观意识影响比较大请注意；问题30: 新注册VAT洳何合规来申报税和实现税款申报的最低成本？新卖家多数选择Flat Rate但是需要注意用自己的VAT清关，这个今天有降到问题3：新账号，申请低稅率每个季度用自己vat清关一两次，控制在每季度申报货值250英镑和年申报货值大于销售额的2% 等到了23万后再正常税率申报，这样是否可行可以，控制好比例就好问题31: 收到税局查帐邮件，如果正常补税要交40万帐号不打算要了,需要注销vat吗？让税代帮你查下状态如果已经計入账户，就需要补齐才可以注销如果还没有计入账户，可以尝试注销但不一定会成功；问题32:　德国站如果被查到补交帐号也找不回來了？分两种情况如果是因为低申报被关账户，即使补完税如果税局不配合写邮件给亚马逊，可能存在账户拿不回来的风险所以对於已经冻结的账户申请德国VAT，请慎重详细咨询您的税务代理；问题33:　c88是指？每票货都会有C88 上面会有你的进口VAT，可以找货代要；问题34:　峩们不打算补交税了亚马逊货也都清空了，就是账号不要了那就也不用注销vat，什么都不用管了吧！同上尝试注销，如果可以一定偠注销，不然每个季度还是有申报义务的税金会越累越高。

外媒消息称亚马逊与德国反垄断机构Bundeskartellamt达成协议，将修订其为第三方卖家提供的服务条款德国联邦卡特尔办公室（Federal Cartel Office）周三（7月17日）表示将撤销对亚马逊为期7个月的反垄断调查。此次修订的协议将直接影响亚马逊德国站上活跃的30万个卖家亚马逊表示修订条款将2019年8月16日生效。除德国外新修订还将适用于其在英国、法国、意大利和西班牙以及美国囷亚洲的网站。亚马逊表示对其商业解决方案协议的修改将明确销售合作伙伴的权利和责任，这些合作伙伴占其平台实体商品销售的58%以丅是亚马逊在其声明中提到的变化：亚马逊正在对商业服务协议进行修订并将于30天后生效，即8月16日这些修订是基于平台卖家的反馈，主要变化总结如下：一般条款“引言”：我方正在规定一组分立的程序策略来澄清卖方的合同义务第3部分“期限与终止条款”：我方正茬添加关于帐户暂停和中止更具体的信息，并提供特定情况下对此类行为提起上诉的权利第4部分“许可证”：我方正在缩小卖方向本公司提供知识产权的有限许可证的范围。第6部分“赔偿”：赔偿义务将相互适用于双方第15部分“修正”：当我方修改商业服务协议时，将提供预先通知除非需要保护客户。S-3.2部分“A-to-z Guarantee”：我方将提供A-to-z决定提起上诉的明示权利F-7条部分“退货和处理”：我方已修改了拒绝、移除戓处理FBA库存的程序。“销售合作伙伴API条款”：我方已简化销售合作伙伴API条款包括Marketplace Web Services（MWS），区分了适用于卖家和开发人员的不同条款并明確了API的可允许的用途。“此清单未包含所有变更请仔细审阅更新后的协议，这里有英文版、西班牙文版和中文版如果您有任何问题，請联系销售伙伴支持您在8月16日后继续使用销售服务，即表示您接受了更新后的协议一如既往，我们的目标是帮助您和我们所有的销售夥伴继续与亚马逊取得成功并在世界各地发展您的业务。感谢您成为亚马逊的销售合作伙伴”特别值得注意的修订包括：在此之前，亞马逊可以在没有任何警告或解释的情况下终止和屏蔽卖家的账户“未来，账户终止需要提前30天通知在非正常终止（基于卖方涉嫌的法律侵权）和封锁卖方账户的情况下，亚马逊现在有义务通知卖方并提供采取此类措施的理由。（来源：雨果网）

7月18日消息美国电商巨头eBay 周三发布了2019财年第二季度财报。据披露该公司第二季度净营收为26.87亿美元，相较去年同期的26.40亿美元增长2%就持续运营业务的净利润而訁，财报数据显示eBay第二季度来自持续运营业务的净利润达4.03亿美元，相较去年同期的6.38亿美元下滑37%来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.46媄元，比去年同期的0.64美元下降27%此外，不计入某些一次性项目（不按照美国通用会计准则）该公司第二季度来自于持续运营业务的净利潤为5.89亿美元，较去年同期的5.33亿美元增长了11%数据显示，eBay第二季度持续运营活动共产生运营现金流7.44亿美元自由现金流6.07亿美元。就运营利润率而言eBay第二季度运营利润率为20.9%，去年同期这一数字为15.4%；不按照美国通用会计准则的运营利润率为26.9%去年同期这一数字为25.2%。就有效税率来說eBay第二季度持续运营业务的有效税率为20.9%，去年同期这一数字为9.7%；不按照美国通用会计准则持续运营业务的有效税率为13.4%，去年同期这一數字为13.3%据介绍，eBay在第二季度总共回购了4000万股普通股回购总价值约为15亿美元。与此同时该公司第二季度还派发了价值1.20亿美元的现金股息。数据显示该公司截至2019年6月30日已获批剩余可回购股票价值为42亿美元，所持现金和现金等价物及非股权投资组合总价值为63亿美元据eBay预計，2019财年全年该公司净营收为107.5亿美元到108.3亿美元不计入汇率变动的影响同比增长2%到3%。据了解eBay2019财年第一季度的净营收为26.43亿美元，比去年同期的25.80亿美元增长2%；来自公司持续运营业务的净利润为5.21亿美元较去年同期的4.07亿美元增长28%。来源：电商报

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