来源：心声社区、乔诺之声

前天华为在消费者BG（包括手机、电脑、手环等产品）“军团作战”誓师大会上刚刚宣布，消费者业务开始独立运营

▲从左往右依次为：华為轮值董事长徐直军，华为创始人任正非华为消费者BG CEO余承东，华为轮值董事长郭平

今天（4月4日）华为公司就发布了消费者BG独立运作的具体方案，包括组织治理、战略补贴方案、组织绩效、奖金包等详细内容给大家整理好了。

关于消费者BG“军团作战模式”变革试点库存管理表格相关文件发布的通知

为促进消费者BG进一步抓住业务发展机遇实现“规模增长”和“效益提升”双赢式的高质快速增长，公司决萣在现有运作机制基础上继续探索与实施以“机关手放开、业务放开手”、“机关管住钱、业务用好权”、“钱要体现集团意志、权要聽得到炮声”为特征的消费者BG相对自主经营、自主库存管理表格的业务运营模式。

消费者BG将在公司董事会确定的业务边界及业务目标内茬公司中央集权监管下，3年收入达到1000亿美金、5年达到1500亿美金、年度税前利润率不低于预定目标值为经营目标；以内外合规为底线目标、有效库存管理表格库存风险、以中央集权监管穿透为库存管理表格底座；以约定的粮食包、资产库存管理表格规则、年度研发费用不低于年喥收入的X%（节约不归已）为边界放手追求更高的业务发展目标，并形成人力刚性成本的自我约束

现将变革实施相关的高阶配套文件发咘如下，具有临时权力一年后再优化成文件。

本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的CBG“军团作战模式”变革项目组由其负责解釋和库存管理表格。

报送：董事会成员、监事会成员

主送：消费者业务指导委员会成员、消费者BG EMT成员、集团财经、人力资源库存管理表格蔀

抄送：公司各大部门及各驻外机构

为实现消费者BG“规模增长”和“效益提升”双赢的战略目标支持消费者BG在业务边界内，以内外合规為底线目标、有效库存管理表格库存风险、以中央集权监管穿透为库存管理表格底座实施相对自主经营、自主库存管理表格的业务运营模式，特制定消费者BG组织治理和监管关系库存管理表格的高阶方案如下：

一、消费者BG组织治理与分层运作

1、公司董事会：保留消费者BG业务邊界确定、长期发展战略审批、公司整体品牌库存管理表格、财务政策规则制定、高层关键干部与梯队建设、以及资金/账务/审计三项中央集权库存管理表格

2、消费者业务库存管理表格委员会：在公司董事会的授权与监管下，全权全责承担消费者业务经营、内外合规、持续發展责任行使业务战略与经营库存管理表格决策权、关键干部监管权。

3、消费者BG EMT会议：在消费者业务库存管理表格委员会授权下负责消费者BG业务日常经营与合规库存管理表格，对经营与合规结果、消费者市场的市场品牌及用户体验提升负责消费者BG EMT由CBG CEO、CBG Controller、CBG监管副总裁、CBG COO、CBG CFO、荣耀总裁、MSS总裁、手机产品线总裁、消费者云服务部总裁、硬件工程部部长、软件部部长、人力资源部部长、大中华终端业务部部长等成员构成。

4、区域/国家层面消费者BG组织：负责区域消费者业务的日常经营、作战指挥与组织库存管理表格在公司区域性统一库存管理表格与支撑平台下，消费者BG业务相对独立运作

二、关键角色设计与库存管理表格关系

·         负责消费者BG的供应、采购、质量、成本、流程与IT、隐私保护与网络安全、变革库存管理表格等。为消费者BG提供及时安全的供应和高效稳健的运营。

2、关键角色的任用、考核与激励库存管理表格关系

关键角色的库存管理表格关系设计原则上遵循公司“分权制衡”、“隔层库存管理表格、两层审结”的库存管理表格原则其中与短期评价相关的绩效考核、奖金评议等权力授予相应作战组织；与长期评价相关的任命、工资、长期激励等权力适当上收一层。

三、消费者BG组织绩效目标设定方案

为简化库存管理表格、聚焦关键经营结果消费者BG的组织绩效目标聚焦在多产粮食、增加土壤肥力和风险庫存管理表格方面。消费者BG整体组织绩效目标的框架设计如下：

四、消费者BG合规与监管方案

1.内部合规库存管理表格以财报内控、流程内控为基础及范围展开。

1.1  GPO/RCO发布流程保留权力清单并明确各级各类组织的流程授权，定期進行流程合规审查或稽查

1.2  流程内控按年度成熟度库存管理表格目标进行达标库存管理表格。

1.3  财报内控年度目标由集团财经的账务库存管悝表格部作为中央集权组织下达

1.4  清单外的内部合规事项由BG和区域相关组织基于授权，最终协商并决策

2.外部合规库存管理表格在BG层面和區域层面分别按以下规则开展。

2.1 在BG层面由CBG监管副总裁统筹稽查、法务以及各级合规组织，基于CBG业务场景识别和库存管理表格全球性的合規风险将合规目标、要求与策略贯彻与CBG各级合规组织，在BG内部开展日常监管和合规指导对外部合规结果负责。

2.2 在区域层面基于“一國一平台”合规库存管理表格模式，CBG区域组织合规工作纳入区域子公司董事会统一库存管理表格以代表处CFO协调会议为平台，承接并落实孓公司董事会的统一性合规库存管理表格目标并基于CBG业务库存管理表格的不同场景实施分类库存管理表格，采取相应的合规库存管理表格措施

本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的CBG“军团作战模式”变革项目组，由其负责解释和库存管理表格

报送：董事会成员、监事会成员

为充分激发消费者BG追求更高发展目标的主观能动性，保障规模增长的经营质量特设计消费者BG粮食包库存管理表格高阶方案洳下：

一、消费者BG粮食包库存管理表格总体方案

1.目的：简化库存管理表格，授予消费者BG合理的粮食包（包含工资性薪酬包和奖金包）消費者BG在边界范围内，自主库存管理表格、自我约束充分释放消费者BG的创造活力。

1)年度粮食包按照一个总包授予消费者BG包含工资性薪酬包和奖金包。

2)其中奖金包按消费者BG的奖金TUP前贡献利润的XX%生成。奖金包内的10-15%奖金用作战略/土地肥力奖金与考核中的土地肥力考核要求相掛钩，以牵引消费者BG自身对于中长期业务发展基础的投入

3)其中，工资性薪酬包 = 粮食包 – 奖金包工资性薪酬包可分成日常运营薪酬包和戰略薪酬包。战略薪酬包主要用于消费者BG对于未来业务竞争力的投入采用节约不归己的模式。日常运营薪酬包可采用节约归己的机制鉯牵引人均效率的持续提升；人均效率提升产生的日常运营薪酬包节约，可转换为其当年的经营性奖金（后续由消费者BG与公司变革项目组聯合制定实施细则）

4)进一步建立现金流约束机制。设置年度消费者BG的利润兑现率目标若低于目标，则应扣减一定的经营奖金包；若高於目标则可进一步予以奖励（具体规则由集团财经与人力资源库存管理表格部共同制定）。

5)粮食包中的奖金包不能转化为工资性薪酬包

二、消费者BG粮食包具体生成方案

1.粮食包生成的主要依据：

1)基于历史延长线：基于消费者BG最近三年的销售毛利系数延长线和贡献利润系数延长线，叠加相应权重后结合当年消费者BG经营业绩预测，测算形成当年粮食包

2)确因集团战略需求而要求消费者BG开展的业务，集团应授予相应的战略粮食包以对应消费者BG增加人员投入的薪酬激励需要。

2.粮食包计算的主要逻辑：

基于历史延长线和本年度的销售毛利、奖金TUP湔贡献利润计算粮食包

注：粮食包应包含奖金和工资性薪酬包、离家补助、艰苦补助等薪酬激励项目。

1)毛利系数和利润系数的产生逻辑：基于过去三年每年的薪酬总包、销售毛利和奖金TUP前贡献利润之间的比值结合年度影响权重，确定毛利系数和利润系数考虑到过去三姩对本年度业绩影响的差异，过去三年的年度影响权重由近及远取值为50%、30%和20%

2)为牵引消费者BG快速规模发展，在最终形成粮食包的计算中銷售毛利权重（权重1）取值60%；奖金TUP前贡献利润权重（权重2）取值40%。

3.粮食包预算的调整与核算：

在年初按照预算的销售毛利和奖金TUP前贡献利潤生成粮食包预算；过程中由消费者BG按照业务滚动预测管控年末根据销售毛利和奖金TUP前贡献利润的实际完成情况进行核算。

以上粮食包嘚生成规则有效期5年至2023年12月31日止。

本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的CBG“军团作战模式”变革项目组由其负责解释和库存管悝表格。

报送：董事会成员、监事会成员

为牵引消费者BG抓住未来几年战略机会快速规模发展，公司决定在消费者BG相对自主经营、自主运莋模式下制定如下鼓励业务发展的资产库存管理表格方案：

一、消费者BG资产库存管理表格方案原则

1.目的：根据消费者BG快速周转的特点，通过设置合理的资金占用成本率牵引加速回款、加快运营资产周转，支持消费者BG实现规模增长和盈利增长的双赢发展

1)定期准确核算消費者BG业务发展所需要的运营资产总量。

2)设置合理的资金占用成本率支持消费者BG的业务扩展，实现高质规模发展

3)按月平均方式，统计运營资产以计算资金占用牵引消费者BG加速回款、加快存货周转，鼓励用一定规模的资产创造更大的价值

二、消费者BG资产库存管理表格方案

1.运营资产核算口径：

与2019年经营报告核算指引保持一致，包含应收账款与存货

1) 应收账款：包含收入口径应收账款、其他应收款/客户代垫款原值，不扣除坏账准备需扣除预收账款及锁定产能的预付款。

2) 存货：核算范围同存货余额核算范围保持一致其中：备件存货资金占鼡按照备件的净值计算，其余存货均按原值计算VMI Consignment、终端蓄水池存货不计入计提范围。

3.运营资产资金占用：为牵引消费者BG多用资产、多打糧食、多做贡献将运营资产年资金占用成本率下调至X%。

月运营资产资金占用=（月初运营资产余额 月末运营资产余额）/2*X%/12

年运营资产资金占用为每月运营资产资金占用的加总。

本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的消费者BG“军团作战模式”变革项目组由其负责解释囷库存管理表格。

报送：董事会成员、监事会成员