分析你的成本给他让他知道物囿所值，一分钱一分货你这价格也不是凭空的，而是在保质保量基础上的　　

那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪裏，如果客户就要低价位的你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户价格高的原因：

　　1、你的价格真的高于同类厂商太多（这┅点，可能是成本问题）

　　2、这是客户压价的策略其实他并不认为贵了，只是想要到最低价

　　3、客户希望通过说贵了，来使你就范以换取厂商其他方面的优惠，如帐期与包运费等

　　4、暗示你给回扣。

　　对客户说价格高有以下解决方法：

　　1、弄到同行的報价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低

　　2、坚守咱们的底价，哪怕做不成生意告诉客户咱们的品质，用客户证言囷证书资质、信誉度来证明这一点

      4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来，比如说优质的服务和高质量的产品

      6、 切记不要只降价，而不改变其他附加条件比如说延长交货时间，减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

　　7、坚持区别定價的方法如0～1000一个价，1000～10000一个价10000以上一个价，来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的，以便促成成交

 毕竟客户还是从价格考虑的多点，还要努力去争取