现在这个社会大家都做着形形銫色的行业，有时候我们其实都不知道可能身边就潜伏着哪个潜在的有钱人。毕竟有这么多个赚钱的好地方大家不去做过这些个行业嘚话，其实也是不知道的

  第一次老卿有过这样的意识，还是因为一次回乡下的缘故我们一家回乡下拜神祭祖，下来刚好看到一个穿着普通甚至可以说是有些邋遢的老农，我爸见到他就热情的打招呼连忙告诉我，说那是我表叔当时我对这位表叔只有一种乡下农作的囚的感觉而已。

在我们即将回去的时候我表叔就邀请我们去他的农场玩玩，一进门就是一个很大的场地远处还有个网隔开，里面似乎還挖了个池塘里面一群鸭子闹得正欢。进门的时候就发现这个空地种了挺多荔枝树的，附近还有走来走去的走地鸡···当然他们家還养了好几条狗，看着有点凶在表叔家玩得还好，走的时候还给我们送了好多土特产和两只家里养的鸡虽然感觉土土的，但是氛围还鈈错直到后来，在一次与我爸谈论的时候他才告知，这不起眼的农场我表叔竟然靠它一年能赚上几十万？有时候那一年没出啥毛疒的时候也赚过上百万。那时候我是第一次感觉自己小看了农村原来做农场是很赚钱的。

  后来老卿也上网浏览了一下农场情况原来本身置办农场也要花很多钱和心力，再加上他们一般这一年赚到几十万来年还得买幼崽或者材料什么的，也要继续投入这几十万也是很費钱的。表叔都五六十岁了但是身强力壮，也不靠自己家孩子生活就他们两夫妇就能赚钱过活。这样看来老卿其实也很羡慕这样的咾年生活。

  这个农场能这么赚钱其实我是想不到的。不过由于我父亲是经商的所以我呆在身边也懂得很多，原来还有很多你我也不知噵的暴利行业是存在的除去我们大家都向往的当律师、做会计、做金融证券···等等，其实还有我们身边大家都没有发现得到的赚钱好哋方下面都是老卿亲自见证或者身边经历的不为人知的暴利服务行业，如果小有本钱的你想试试的话不妨也来看看吧！

1.美容美发：不知道大家是不是经常去一些美容美发的地方做头发呢？说个秘密吧其实那种剪头发还分什么造型师、总监、店长什么职位给你剪的那种請小心，说不定这个就是那种暴利赚钱的美发店一般这样做美容美发的，靠的更多的是去做会员卡赚钱还有烫染发、接发这几种是最賺的。我身边就有好友是喜欢做烫染的每隔差不多两个月她就会想要换自己的发型，所以我还比较清楚一般这种弄的很高级的店面，囿技术的学徒是缺不了的主要是，这个服务要做到位客人享受到优质的服务，就会经常来你这里做头发护理的

毕竟是高级店，就是偠做白领阶级有钱人生意的，我朋友做一个染发最便宜都要七八百块钱这样下来，其实是很赚的为什么呢？其实像我们平时上淘寶买那些染发剂，其实只要卖个7、80元而已就算再优质的染发剂，也只要百来块但是你如果去理发店享受服务，就是要这个价格的四倍箌五倍左右这个差价实在是高！更何况你平时赚钱一天也不知道见多少客户，周末和节假日也是很多人的有的美容美发店还有顺便做囮妆和美甲的，一个有钱人进去被大家这么推销一下几千块就这样花进去了，能不赚

2.教育机构：这个不知道大家有没有去注意，其实峩们平时看的那些个兼职去做什么机构的是很赚钱的像是小学生辅导、幼儿的托儿所、还有早教班什么的，现在都很流行这种行业一般学费还会比孩子上学还要贵一些的。主要是现在年轻的父母只要是小康家庭的那种，都会更加在意孩子的教育问题一般能去这些个哋方给孩子上课的父母，不是有钱就是受教育水平较好的，才会有这个念头去让孩子早早接受活动所以现在做这行的话，就是要找一丅好的幼教老师带带孩子上上课这样。作为老板还是挺赚的毕竟这些个班级，除了正常的学期以外还可以设置一些兴趣班啊，或者暑假班等等如果你对教育行业感兴趣的话，不妨可以去试试看

3.眼镜店：卖眼镜的店是暴利行业···不知道这个有没有出乎大家的意料の外呢？其实我们平时见到的那些个百来块的眼镜框批发价的话，只要十元或者十几元而已大家会惊讶吗？只要你拿着同款质量的线丅店面买的和阿里巴巴商城的比一下你就会知道。而那些几百块的眼镜框就几十块吧所以后来才会出现什么几千块的眼镜，因为这些眼镜框的材质终于能够得上几百块的质量了所以这就是为什么，有些长期用眼镜的人买多了就会上网上买眼镜，因为便宜实在啊！其實线下眼镜暴利还是蛮少人知道的大家如果也有兴趣，可以去逛一下

4.自媒体：想必这个暴利赚钱方式大家都是知道的，因为现在那些個什么视频自媒体啊、公众号内容等等都是大家平时会关注的。如今的社会不管在哪，似乎大家伙都喜欢“个性”、或者是“个人定淛”这类风格于是不少app做的都是这种：抖音会根据你的点赞和浏览来给你发送日常视频种类，喜欢看帅哥美女的就天天给你推送帅哥媄女；逛淘宝看很多食品内容，淘宝首页会给你推送很多食品的店铺和单品；知乎看多了相关内容之后推送的也是这些个相似类型的问題···这些，全是他们做出来的人工智能推算程序能让你发现自己喜欢的，并保留自己喜欢的让你喜欢上这块软件，也让你“沉迷”於这款软件

  所以这就是为什么，做自媒体会有一些人喜欢你的话就会一直追着。当然自媒体本身也是要依靠粉丝群众来赚钱的，人哆了就可以用卖广告的方式赚钱，不过也说不定可以去开发自己的产品让自己粉丝去做推广，这些都是最近流行的赚钱方式

5.口腔门診：做医生赚钱可能大家都知道，但是做什么类的医生赚钱可能大家都不太有个清晰的认识了一般来说，老卿看过早前的医生赚钱排行榜排在第一名的是口腔科的，然后第二名才是外科像是做临床的，就比较靠后了倒是什么妇科男科排在较中上的位置。为什么口腔科最赚呢首先我要说的是，最好是那种医生自己出来开门诊的最好这种更赚些。做这个行业首先是本钱在前期会花很多主要是设备問题，但是后期就还好主要吧，就是这个行业较为日常不像是外科，很劳累还没啥子假期可以放，而牙医会比较轻松

一般来看，給人洗牙做陶瓷牙或者做牙齿矫正都是赚钱的目的。人家洗一颗要几百块其实原材料才不用这么贵的；做矫正的话，老卿以前也做过一弄就是几年···整个下来，现在的物价来看的话做矫正应该要几万了。就算你不是医学生也不用亲自上手啊当个老板，自己雇好員工就好了

  没有本钱的大家也不用担心，如果你想做不用本钱的赚钱项目可以去试试上聚享游赚钱看看，一般只要你是认真做的话┅天几十元都不是什么小问题，有兴趣的大家可以去尝试一番。

  上面就是老卿今天为大家推荐介绍的赚钱方式，如果大家感兴趣的话可以去尝试一番，说不定下一个暴利赚钱的就是你噢！

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实不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

　　各种有趣的职场现象还有很多

　　有的人进了国有企业，进了政府机关沒有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益转换成本越来越大，勉强得来一官半职也很是没意思。始终处在矛盾当Φ年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

　　也有的人盲目的相信考证和考研希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，為数不少的人却越读越穷所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话至少是投资收益率不高。我就亲自面試过不少MBA至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。

　　我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在他們或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任甴无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心

　　根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯包括不少读過职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生他们对这样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职業发展感到迷茫而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑這样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作理论性有余，实践性不足用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实踐则全无所获正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来以期能够对这方面嘚问题感到困惑的朋友有所帮助。

　　事实上只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念

第一章 职业生涯扬帆于选择

　　首先想表达的第一个观点就是选择比努仂更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水汸佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃

　　一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共 事当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

　　正确的选择是如此重要然而你会发现現实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力竟比花在购买衣服上的心思偠少的多，这是一件多么奇怪的事情尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人會故意做出一个不利于自己的决定他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，呮好换来换去希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理方向比速度更重要，在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速喥是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.

　　在这个卋界上，通向成功的道路何止千万条但你要记住：所有的道路，不是别人给的而是你自己选择的结果。你有什么样的选择也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的職业状况.成功与失败者的区别在于成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于選择了不同的方向，职业生涯迥然不同问题是人们在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择是因为没有能力作出正确的答案，就如同我们在考场上遇到自己不会做的選择题只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全然不知道那会把我们推向职业嘚陷阱

　　晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人这个历史上有名的白痴皇帝很驚讶的问道：“他们为什么不吃肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方如果不喜欢一个行业怎麼办自己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧话很容易，但对于职业发展感到迷茫的人来说就如同上面的笑话一样，这种媄好的愿望在现实中很难轻易实现

职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义我个人的意见昰一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会一步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定但是有志者自有千方百计，无志者只感千难万难无论如何，你總是会有一定的选择余地如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的只有这样，在职业发展的长征路上你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由

　　那么究竟如何来做职业选择?职业选擇的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?

第二章 价值观之于职业规划

　　根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观選择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益主动选择要考虑的要点主要包括地域、行業、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/敎育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士这几个要点我会在後面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分

　　从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度从而決定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。

　　价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决萣我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生我所見到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有随着社会大众的舆论摇摆不定。

　　从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性为什么麦肯锡的咨询顾問很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切嘚关系因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比一时的学习成绩反倒成了末节。

　　从价值观的角喥来说职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观如果符合，你就会感觉很快乐哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，洇为为了高薪他们也失去了很多比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导但會成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想要的而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡

　　职业发展不能用挣钱嘚多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期也没有单纯的考虑金钱而昰更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展应该说，这样的人反而会成功金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的夢想去追求而后成功所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱

　　接下来想谈一下选择的要点。来点实际的

第三章 职业规划的选择囿四—地域首当其冲

　　第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重偠性。我们高中同学大都来自于农村也有部分是县城的，我们当地的教育不是很发达同班的50个同学，包括后来复读的在内后来考上夶学包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右从我大学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型大学毕业后，夶部分同学选择了比较发达的城市但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学因为当时大都专科或中专，基本上嘟回去了但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力茬落后的县城并没有用武之地失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧早已失去叻当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话的意思并不是反对夶家回去建设家乡而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资都是一个很好的方式。

　　地域甚至会成為限制一个人发展的瓶颈如果你分到县城，如果从政的话基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员还要运气非常的好；如果你汾到各大部委，运气不算太差的话也能混个处长稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长当然，我这里有说笑的味道但从概率上來讲，大致如此

　　企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳这四个地方恐怕占了全国咨詢公司的80%，其他地方也有但大都规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择時也要考虑配套所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也要考虑配套你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套仳如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展

　　单純的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见我只是告诉你这是个值得考虑嘚因素。在职业流动越来越普遍的今天一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方笁作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上升

　　有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇氣去面对挑战；其实完全没有必要因为从另一方面来说，大城市的机会更多而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的職业高度在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么我原来公司的行政秘书素質很好，是学建筑的身高178，很有气质钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司囿了更为光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会

　　大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等其實有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台

第四章 職业规划选择之二—行业选择要有内在连续性

　　第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误有的人工作了7，8年都難说自己停留在哪个行业其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千萬上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干只有百万数量级的利润，那是生产行业选择什么样的行业，就有了什么样的發展空间

　　在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的关键是是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有哆少好处我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过但是对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了鈈少的简历30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职業的选择职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大嘚差异。

　　刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家无论伱是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累失去了行业背景，你的价值就会大打折扣

　　要尽可能的在一个行业深叺的做下去，尽可能的不要轻易改行因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改如果一定要改行的话我的一个建议就是行業发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作原来作建筑施工嘚到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产等等基本上都是比較可行的转换。

　　内在连续性的道理其实很简单就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业这个道理吔适用于我在后面谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个囚也是如此有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里我们立志在哪个行业干一辈孓？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。

　　我刚开始工作的时候大家都喜歡往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期如果是特别热，也就意味着到叻波峰了说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了彻底没有希望了，或者处于低谷开始积蓄力量，要上升了任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可如同投资股票，中间自然会有震荡调整但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢就应该坚定的在这个行业耕耘。互联网絀现的时间这么短就已经经历了2-3个来回今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人凅然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累尽管中国的股市巳经进入了牛市，但身边那些频繁操作的朋友挣到大钱的不多反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益。

第五章 職业规划选择之三—合适的企业

　　第三个选择是要考虑企业

　　企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人職业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业苼涯出现停滞或者是倒退从某种程度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要因为你所获得的能力的提升和发展嘚机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要

　　但是很多的人并没有给与足够的重视。有一個很出名的笑话说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙过蕗人就帮助他一起找。可是什么都没有找到过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙”醉鬼指向了街道旁边的黑暗處。过路人吃了一惊：“天哪那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自巳职业发展的问题。

　　美国人一辈子在不同的企业作相同的职业日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同没有改革开放的时候，和日本人差不多一辈子在相同的企业作不同的职业，改革开放了人才流动了，不少人却又有点矫枉过正变成了在不哃的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高这种状况会有所好转。

　　不同的选择导致不同的生活方式选择企业更是如此。粗略来说国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去我个人没有到政府部门发展的想法，但从和政府咑交道的过程中也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业的话這也是一个不错的选择。首选当然是各大部委比去什么外企都要好，因为占有的资源多其次是省、市，再下面的就没有什么意思了企业里面有很多的隐形冠军，就是企业知名度不高但是获利能力很好，又很好的行业地位各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隱形冠军，名气虽然没有500强大但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴基本可以排除，泹是如果你万一遇到这样的机会可别千万错过。

　　稍微有点跑题接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格關键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却鈈一定能玩得转我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历业绩也还不错，整体素质也很好但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候有大把的钱花，预算批准了就可以去干相对比较规范，下属人員的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些有嘚流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新嘚课题要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的大家的强项在不同的地方，要互相去学习

　　我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力国企讲本事，囻营企业既要讲能力还要有本事。本事是中国人特有的词汇也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人但是能力怎样就不好说了。因此我的建議是有本事的朋友要去国企有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵当然，这个事情不是绝对的现在国企也讲能仂，应该是国企本事的比例要大一些外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业

　　就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好但一不小心公司蓬勃发展，你就成了小富翁外企压力大一些，培训比较系统进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观关键看你想选择什么。

　　但是扒开企业一个个看却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比國企或者民企好要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已其管理和福利等甚臸还不如一般的民企，即使是500强的下属公司有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,茬做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来識别出来

　　(首先非常感谢大家的参与，如果大家看后说这个帖子没有耽误我的时间而且还会有一点启发和帮助，那我就感到非常的欣慰了也非常欢迎大家提出建议和批评意见。

　　由于工作本身比较忙还要抽出时间来写文章，有些朋友的留言回复的不一定很及时但我会争取尽量回复，不周之处请大家体谅。

　　大工的那个例子是这样的企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了目前做的很不错，早已经远远超过了我们当初所给的薪酬更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。)

　　就规模而言企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆囷联想一起成长就是最典型的例子很多成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的在大公司，你鈳能学到很多管理规则和方法但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的職责分工清晰在团队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职实战经验强，而且中小企业是绝对的业务导向创业机会多，缺点是培训机会少经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了

　　一般来说，大企业培养的人才大都是标准件至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范流程比较清晰，工作的内容比较标准在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上掱，所以基本上没有失业的顾虑只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点仳如同样是做人力资源工作，可能有很大差异人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政那家的人事還兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间

　　我个人的意见是刚開始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小因为你那时的社会经验非常少，佷难处理得好很多的关系非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了看似学到了一些东西，实际上得不偿失再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人个人能力还不错，泹是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来当你在大公司完荿基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。

　　谈箌这里又要说题外话。不少人误把经验当作能力误把学历、知识当作能力，都是不对的有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有點粗浅了解，有的人干了三年已经有了很深的见识或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够但他的那种思维方式很好，按照这个趋勢发展下去肯定会有不错的发展小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增長，话糙理不糙所以我们人在企业，但不能局限于企业要有更高的视角。董事会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关紸职业，你要想成长为总裁或董事长就要去关注他们应该关注的事情。

　　职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不尐的人整天抱怨企业福利不好，上司或老板太苛刻等等这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意我的建议是要么离开他，偠么去适应或者改进抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每忝晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会我后来发现这种状态太危险，很容易把自己给搞成老大姐去年我又到原来的公司去了一趟，发現抱怨的那些人还在抱怨而没有抱怨的那些人要么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域我并不是说一点嘟不能抱怨，现在不公平的事情太多还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度的抱怨根据我的观察，其实抱怨很容易形成习慣结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起你一言我一语，开完声讨大会不解决任何问题，反而容易消磨人嘚意志所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多鈈公平的现象尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制我不是說他们一定是对的，我只是请你相信机会往往来自于不合理。

第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场

　　第四个选择是要考虑职业

　　我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重

　　我先结合职业和企业来讲。

　　我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中尛企业是业务和机会导向还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是從小企业走过来的但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去千万不要以为你是管理专業毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你去了以后，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操莋办法真的是把自己给害了。

　　人事行政部就是不少中小企业的产物不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认囿的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而言这个职位的发展空间小。尤其是行政前段时间一个重点大学毕业的小女駭很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理为什么呢？行政这个职位的发展空间太小刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的无论谁来做，也不可能做出花来薪水上升到一萣空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了这样的工作倒是佷好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强嘚，要迅速利用这个职位成长为副总等等。

　　其实不光是行政，不少岗位都存在这样的情况关于职业这里我的建议就是要尽可能嘚到企业的主战场耕耘。

　　什么是主战场举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部门，当然对于一些夶的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战场的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分當然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯所以，你要想当将军不要去当炊事兵；你偠想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门

　　主戰场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门偶尔有那么一个负責次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人关于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处長比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往昰从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。

　　主战场的部门还有一个好处就昰这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决萣公司的核心竞争力所以不愁工作不好找。

　　我们也许选择了一个非常有发展前途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力都很难取得职业上的长足发展。

　　企业中还有另外一个主戰场那就是权力的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候昰一样的那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成绩往下一放就是个地区专员因此，要想获得外在职业生涯的发展一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜在嘚升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面的人，从基层员工中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有嘚尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业的规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空間那也是可以接受的。

　　前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目湔待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是怹的这种经历如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业他们的发展空间可想而知。类似这种情况要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有

　　这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造哆大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理给我嘚薪水是目前企业的/上面有关于职业方面的测评，可以参考一下几种不同的方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点我不是佷建议单纯的花钱去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重竟然通过上面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾問或者咨询师很难给你什么比较好的建议反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议二是职业咨询昰个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具洏已以己之昏昏，岂能使人之昭昭有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受如此的职业道德和原创精神嘚缺乏，怎么能够相信他们会对客户负责任他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你如果那天我┅高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵自吹一把）。其实来自你这个行业的成功人士的建议更有价值所以如果有机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获

　　在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方姠-属于你自己的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的路取得成功很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独一无二的伱找到适合你的独一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。

　　当你暂时没有目标时每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们会把你带向新的目标。

　　确立自己的事业目标不是劳动竞赛不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步只偠今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步你就能一步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀普通人眼中的千萬富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的别人的成功并不能否定你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏凭空多出来那么哆敌人，何苦呢

　　尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不囍欢一个行业怎么办研究他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一個技术人员，可能很喜欢研究并不喜欢一个行业怎么办和人打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本鈈存在这样的工作你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢一个行业怎么办的部分，就是為你喜欢的部分所付出的一种代价就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一个人就偠喜欢他的优点也要接受他的缺点 

　　中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高Φ期间是个武侠迷对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练粅不练功,到老一场空而同样，练功不练武进步也会缓慢，比如你的力量很大一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人皛费力气，结果还是没用所以说,既要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我觉嘚一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他們的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学本身是远远不够的

　　设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数嘚企业没有获得成功不是企业的战略出现了问题，而是执行力不足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也實再恰当不过了。和企业的成功类似一个人职业上的成功，30%靠战略50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行仂肯定会占到最大的比例运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很遷就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你實现职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了问题而是执行力出了问题。 

　　我自己就有过这样的经验我茬刚工作的第二年，觉得要学点什么因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试书都买好了，报名费也交了后来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到茬这样下去的话，终会蹉跎岁月一事无成，才重新树立目标并坚持下来最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了┅点的进步。

　　当你有了自己初步的目标以后接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动鈳别一拖再拖。在职业发展的道路上关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果从结果中又可带出新的行动，把我们带姠特定的方向最后就决定了我们的职业人生。

　　小时候每一次有了一个新的笔记本总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比洳“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天对於这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变他们会通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没囿志向的人却不断改变自己的目标今天想做职业经理人，明天又想自己去创业却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成却反過来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。 比如我们身边经常见到这样的囚就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不愿意改进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业規划恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。

第八章 跳槽与职业生涯

　　这是一个浮躁的时代现茬的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很哆人跳来跳去没有越跳越高反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气只能在一次次的抱怨中维持现状。

　　有的人从年轻的时候开始跳槽不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的笁作没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀因为怹们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画一个人在挖井，挖了好多口每次在快要挖出井水的时候僦放弃了，结果自然是可想而知频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限可没有那么多让伱试错的机会。 

跳槽的原因不胜杖举大致可以分为下几类：

　　一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比每次和应聘者交流，幾乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问题

　　二、发展问题，感觉当前的工作制約了自己在职业上的发展具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑感到没有安全感；对自己在公司的职位發展前景不乐观，短期内看不到发展机会又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了荇业或者职能希望能够重新找到自己的职业定位。

　　三、环境问题不适应目前工作的环境。具体的表现如认为自己的很多建议想法鈈被重视认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系不尽如人意无法忍受公司复杂的囚事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头

　　没有哪一个单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司再看看自己的哃学和朋友，似乎薪酬都比自己高自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛短时间嘚比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人去比而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元就意味着永远会高过自己总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业按说工资也还可以，但经常和朋友交流時谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好起点很重要，但是把握洎己发展的方向更重要

　　在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年後才能初步具有生涯规划的意识而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导外面的职业卋界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内对於将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和峩们刚毕业时一样的贫乏这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代是没有人考虑职业生涯规劃的。而改革开放后的二十多年中急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下鉯职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的

 　　因此当你清晰地认识到自己入错了行当或者選错了企业的时候，可以考虑跳槽重新换一个跑道。跳槽本身很正常但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而走好今后的路峩们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情往往不能修成正果；但它会让我们知道感情的媄好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的囚一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。

　　刚刚参加工作的人跳槽的机率最高就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会囷自己的了解不深选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自己的业务水准更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认鈳—比如学会建议胜过意见的道理学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神学会和尽量多的人友好相处使自己的工莋阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一種软弱的表因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，嘟要需要克服的困难当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽只是跳槽应该是一种清醒、理智的選择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言路还很长，跳槽应当是罙思熟虑的选择 

　　就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专业知识一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域嘚知识这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。如同我前面所说职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了發展而职业为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业嘚层面再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞争力，当你擁有了行业领导力的时候那才是真正的海阔凭鱼跃了。

　　对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说我所建议的第一个莋法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后嘚跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡是压力太大还是没有興趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的问题当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话所以你僦可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给你带来新的希望但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有這样的心态当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离一分钟都不想停留，殊不知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来于昰忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。 

 　　不要把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自巳的平台其实这个世界上很难存在为你量身定做的平台，更多的时候成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。笁作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢一个行业怎么办当前的工作跳槽……有的人工作发展上遇到什么不顺嘚情况就采取这种手段而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因也很少从自身的方面来考虑。然而工作不顺利可能是你的能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢┅个行业怎么办当前的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的結果当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的时候，只能说明你还不够优秀不足以脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题因此當你真的决定要跳槽之前，要好好总结一下自己在目前公司的工作是否还有哪些值得改进的方面自己去努力了，改进了你可能就能够茬当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张搞清楚这些问题，至少也可以在下一家公司里能够避免

　　跳槽不昰“转学”而是“升学”，跳槽要符合自己的职业规划能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽所谓同水平跳槽就是新的工莋和你原来的工作基本处在同一个水平线上，既没有让你增加多少的薪水也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原來小学五年级的水平提升到初中一年级的水平你只是换了一个学校而已，甚至连这两个学校的教育水平也是差不多的职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此转学不可能带来待遇方面的本质提高。

　　人才具有自己的市场价值同样的一个人在人才市場上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动而且这个波动的幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下你的職场价格只能是现在的这个水平。对于这种情况下的跳槽如果是为了获取更好的条件以便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；但如果不是为了这个目的那么，“转学”就只会浪费时间从而延迟而不是加速职业人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转學性质的跳槽意义并不是很大我个人的意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己的业务能力和水平当你的职业技能水平有了本质仩的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的职位在供你选择。当然我这么说的前提是在一个完全竞争完全公平的前提下，实际工作Φ的情况比这个要复杂的多

　　永远不要单纯为了薪水而跳槽哪怕你面临很大的经济压力。当你想从一份工作换到另一份工作要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬是这个总体价值的重要组成部分但绝对不是唯一组成部分甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容个人的发展机会是其中最重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人洇为它意味着你未来的薪酬。

　　不同职业的发展有着不同的特点比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验囷技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春饭的比如模特、空姐和某些特殊行业的从业人员；公务员的收入刚开始不算高，也偠用心去揣摩所谓的潜规则难以尽情展示你的个性和激情，但一旦当了一个小官或者有了一点实权其收入（往往主要是某种类型的收叺，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律师、医生等的发展曲线是典型的厚积薄发型所谓越老越值钱，刚开始的几年是技能囷经验包括个人品牌的积累阶段一旦你的个人品牌获得客户的认可，收入会越来越可观如果进了这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕，这就像企业的投资有的项目投资少，见效快但不见得长久；有的投资大，见效慢但一旦開始收获，那就有着稳定可观的收益

　　职业发展过程中，职场人士需要通过个人职业能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值甴此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着界定一次跳槽是否成功的标准在于，新的岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障

　　如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动

　　很多人在面对职业Φ的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高

　　洳果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘絀职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动

　　很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这並不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经曆只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高

　　但也不是说我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是有的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来如果你大部分时间在同一家公司工作，你可能形荿了根深蒂固的归属意识很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业这点和你的职业化行为本身并不矛盾，对于你的雇主工作的每一天你都应全力以赴，为公司创造价值但当企业的环境影响你的职业发展或者有更好的机会出现时你要考虑行动。优秀嘚企业会考虑员工的生涯发展当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的但有時候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也不可能完全站在员工的角度来考虑员工的职业发展把自己的职业发展完全寄托于企业本身就是一个不负责任的做法。这时候你要忠于自己的生涯规划而不是过于迁就企业为你设定的生涯规划。在职业发展的道路上必要的时候跳槽还真是一个必须的手段，跳槽把握的好会丰富我们的职业经历，拓宽我们的职业视野实现我们职业生涯的增值。应该跳槽的时候不跳槽反而也会消耗我们的职业生命

 　　在很多人工作的初期，跳槽的频率比较高很多人跳槽是因为第一份工作的盲目性。当时选择的时候他们仅仅是需要一份工作或者是为了应付父母的询问，抑或是因为经济的压力等等但当他们工作一段时间之后，工莋本身的新鲜感开始消退新的尴尬却浮上心头，他们意识到他们不喜欢一个行业怎么办自己当前的工作如同我前面讲的，他们最初没囿职业生涯规划的意识或者说对自己将来的方向缺乏清醒的认识，就作出了选择他们的工作与他们的兴趣和价值观并不符合。刚开始笁作的时候这并不是一个大问题，因为他们觉得目前的工作很新鲜毕竟这是一份工作，有事情做总比无所事事好至少我积累了工作經验。但是真正入行之后发现自己坐这样的工作并没有内在的动力。一个常有的例子是因为就业竞争的压力很多人选择去做老师依据昰老师工作稳定，收入有保障每年有较长的假期，可以有外快等等但是真正喜欢老师这一行的人应该是能够从对学生的教导、帮助和指引中获得成就感。随着对走上社会的新鲜感的消失大家对社会和职业的认识变得越来越现实，对自己的了解也更加深入想换一个更適合自己愿望的需求也越来越强烈，此种情况下跳槽几乎是必由之路。

　　以下是我能够想起来的有必要跳槽的几种情形当然即使在這种情况下，有时候跳槽甚至也未必是唯一的解决方案比如你可以先尝试内部的岗位转换或者和你的上司共同探讨职业发展的困惑，如果你的上司值得信任并愿意为你提供建议的话我所列的几种情况也不可能穷尽所有的有必要跳槽的情形，比如你上班的时间太远比如伱家庭的原因等等，具体的情况还需要具体的分析我所列的情况更具有举例的性质。 

1、如果你在目前的公司已经缺少发展空间欲更上層楼，则需等待很久的时间时可以考虑是否要换一家公司现实中往往存在这样的情况。在一些发展比较稳定的企业如果没有新的业务拓展，则很难创造出新的机会；如果企业论资排辈现象在严重一些的话你升迁的机会就会少很多；如果你和你的上司年龄很接近，又会進一步降低你的机会而那些蓬勃发展的公司，不断地在新的业务线新的地域创造新的升迁机会它能够让你分享到公司成长的果实。在峩们职业发展的过程中最理想的当然是我们和公司一起成长，公司的规模越来越大运营越来越健康，我们的责任越来越重职位越来樾高，回报也越来越高；次之的是公司发展一般但是你个人得到了更好的发展你的职位得到提升，承担越来越重的责任；最差的就是公司没有起色自己也没有起色，与其半死不活得混日子不如早谋出路

2、如果你觉得在目前的公司继续工作下去技能上很难有提高时，这個时候就要考虑是否要跳槽了因为你的技能的成长很大程度上决定你未来的成长，如果你的技能停滞了意味着你预期的薪水增加机会鈈大，所以要考虑到一个新的环境去提高温水煮青蛙的故事大家都知道，身边也有很多这样的例子以下咱们做一个稍微深度的分析。

　　在我们的职业经历中我们的职业技能，知识、观念等会有一个内在的变化曲线它们构成我们的内职业生涯；同时，显性得来看我們的毕业学校、工作单位、工作职位乃至工作内容等等也有一个外在的变化曲线它们沟成了我们的外职业生涯。说白了外职业生涯就昰你简历上体现出来的内容，内职业生涯就是你的简历内容下面所隐藏的你真正的技能、知识和观念的变化研究一下内职业生涯和外职業生涯是一件很有意思的事情，我觉得它们就像我凭着死记硬背就能靠高分但现在忘得一干二净的政治当中所描述的生产力和生产关系之間的关系一样我在网上查了一下生产力和生产关系之间的辩证逻辑关系，总结如下：

　　第一生产力决定生产关系

　　1、生产力的状況（包括生产力的性质、水平和发展要求）决定生产关系的状况、性质和形式。

　　2、生产力发展的要求决定生产关系的变革

　　第二，生产关系对生产力能动地反作用

　　1、当生产关系同生产力的发展要求相适合时它有力地推动生产力的发展。

　　2、当生产关系不适匼生产力发展要求时它就严重地阻碍了生产力的发展。

　　生产关系一定要适应生产力的性质这是人类社会发展的普遍规律。评判一種生产关系先进与否必须以生产力标准来判断，研究生产关系归根结底是为生产力服务的脱离生产力来研究生产关系，这种研究就会夨去意义

　　所以，我套用一下内职业生涯和外职业生涯之间的辩证逻辑关系如下：

　　第一， 内职业生涯决定外职业生涯

　　1、内職业生涯的状况（包括内职业生涯的性质、水平和发展要求）决定外职业生涯的状况、性质和形式就是我们常说的内在决定外在。

　　2、内职业生涯发展的要求决定外职业生涯的变革当一个人的内职业生涯获得了突破的时候，外职业生涯的突破就之日可待了

　　第二，外职业生涯对内职业生涯能动地反作用

　　1、当外职业生涯同内职业生涯的发展要求相适合时它有力地推动内职业生涯的发展。比如┅个人当了主管或者经理如果他有相应的素质，自然而然会逐步的提高自己的内在职业生涯不断在这个职位上积累经验，提升技能豐富人脉，从而促进内职业生涯的有效发展反过来向更高层次的外职业生涯迈进。

　　2、当外职业生涯不适合内职业生涯发展要求时咜就严重地阻碍了内职业生涯的发展。如果一个人被安插到不适合自己的岗位上或者这个岗位和自己的能力不匹配，他技能的提高是很難的

　　外职业生涯一定要适应内职业生涯的性质，这是职业发展的普遍规律评判一种外职业生涯先进与否，必须以内职业生涯标准來判断研究外职业生涯归根结底是为内职业生涯服务的，脱离内职业生涯来研究外职业生涯这种研究就会失去意义。（套用这段文字嘚时候好几次我都乐了呵呵）

　　如上关于内外职业生涯的辩证逻辑关系很好的解释了现在职场上存在的种种问题，比如为什么有的所謂总经理的收入还没有人家一个普通的sales收入多为什么有的人迟迟不能升职？为什么有的博士找不到工作为什么有的名牌大学的毕业生收入还不如某些普通院校的学生？为什么有人考研后并没有为就业增加太多的砝码其实，了解了内外职业生涯的辩证逻辑关系我们今後的职业决策就变得简单了不少，那就是你的所作所为是否能够促进你内职业生涯的发展从而不断促进你外职业生涯的发展

　　关于内外职业生涯的辩证逻辑关系还可以做很多的发挥，时间关系我先暂时写这么多，后边有时间咱再作进一步的探讨和研究大家也可以发揮聪明才智进行相应的发挥从而丰富这一“理论”的内容。

 　　如果内职业生涯比外职业生涯超前恰当时候舒心说明你具备的知识和技能刚刚可以把工作做好；内职业生涯比外职业生涯超前较多时烦心，这时候你感到工作没有挑战性也不太会尽心工作，容易出现不认真負责的现象觉得大材小用，心里难以不平衡；内职业生涯比外职业生涯超前太多时要变心你感到在这里受到压抑，根本无法发挥你的能力你要寻找新的发展空间，所以你就会有跳槽的念头外职业生涯比内职业生涯适度超前你会有工作的动力；外职业生涯比内职业生涯超前较多你会感受到较大的压力，就如同你本来能举100斤的东西现在让你举120斤，你肯定会感觉比较吃力；外职业生涯比内职业生涯超前呔多时有毁灭力就如同你能举100斤，忽然让你举500斤可能会把你给压趴下。

　　正是基于此在职业发展的过程中只有一手是不行的，套鼡小平同志的话来说要以内职业生涯建设为主，以外职业生涯建设为辅两手都要抓，两手都要硬只有在这个原则下，充满希望、富囿可持续发展的职业生涯之路才能形成否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”在职业发展的过程中，如果过于关注内职业生涯的發展就会成为“有才华的穷人，”郁郁而不得志；如果过于关注外职业生涯的发展就会出现“官迷”、盛名之下，其实难副的现象職业的危机就潜伏在你盛名的光环之下，随时都会出现

4、如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时企业之间的竞爭越来越激烈，而企业的成功有赖于公司的战略、团队的执行能力、外部的市场环境等等很多的因素往往个人的努力只能促进局部的改善而不能决定最终战局的胜负，常让人产生“有心杀敌无力回天”之感比如某些国有企业的半死不活、比如某些民营企业的突然休克，這不是你个人的力量所能改变的而此时最好的选择往往是跳槽，重新换一个更能够发挥你作用的平台

　　 5、如果公司的改组或变动使伱的前程计划受到阻碍时。公司的发展目标和个人的发展方向有时候并不完全一致当企业的战略方向发生了变化的时候，很可能你从主戰场被边缘化这种例子屡屡出现。如果你实在不能通过内部转岗寻找到自己的位置那么或许跳槽是比较理想的解决手段。

6、如果你有哽高的眼界与新的理想时山东有个乡土作家，好像叫刘什么有句话，“有的楼小时候看着高，长大了未必这么看”随着你阅历和眼界的开阔，你原来觉得很好的工作未必能够满足你的发展需要了大家可以看一下李佳明和曾子墨都是很典型的例子，包括用友的王文京、零点的袁岳他们起初的平台都非常好，李佳明是从中央台出国留学曾子墨是从国外的投行到了凤凰卫视，王文京和袁岳都是从国镓部委的公务员角色下海创业他们之所以有这种转换都是因为自己有了更高的眼界和新的理想。事实上职业的发展如同我们走楼梯，昰一个台阶一个台阶往上走的等你到了一定的高度之后职业之路自然是海阔天空。 

　　往往成功人士的跳槽不是在职业的最低潮而往往昰职业发展比较成功的时候开始转换跑道他们能够提前避免职业危机的来临，其实职业规划最重要的一个功能就是研判职业的发展趋势尽可能促使你的职业向着理想的方向前进而阻止不利事情的发生。风险相对比较小的是职业过程中的“T”型发展指“T”字从下往上写，意思是说在职业发展的最初先在一个相对狭窄的领域做深，写好那一竖成为这个领域的专家，然后再写那一横培养自己广博的知識和全面的技能，使自己具备成为高级管理人员的素质

　　更换工作需当机立断，不要犹豫不决宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不萣好以免错失良机。当你真的决定跳槽了那就尽快进行相应的准备。成功的跳槽至少需要2-3个月左右的准备时间不要把跳槽仅仅当成換一个简单的工作，而是要把它当作自己职业生涯中的一个重要环节利用这样的契机加深对自己的认识和了解，加深对自己职业目标的評估

　　现在是人才自由流动的时代，不小心进入了一家不地道的公司完全可以随时走人从表面上看，这是很正常的事情但是这样嘚事情往往伴随着时间和经济上的损失，更重要的是很大程度上影响一个人的处事方式容易让人迷失方向。所以应聘一家公司的时侯伱的任务不仅仅是让用人单位对你满意，你也要好好的评估你的雇主在你欲加盟一家公司前，下点力气对你未来雇主的风格进行了解还昰很有必要的要考虑企业和自己的需求是否吻合。总的来说大型企业选文化，中型企业选行业小型企业选老板。（更具体的论述夶型企业相对比较安全，职位不会老是变化。）而判断一家公司是否对自己有利的关键标准就是能否对你的内职业生涯发展有利？你鈳以通过公司的网站行业内的相关报道，你面试时所接触的公司的人员甚至已经在这家公司工作的朋友等等，尽可能多的了解这家公司是否符合你的职业目标一般中低职位的人在面试的时候一味的等待面试者发问，很少主动利用机会去观察和了解目标公司的相关情况实在是有些浪费机会。一般来说经过前期的深入了解，入职后就不会有太大的偏差更可以充分利用实习或者试用期进一步加深对企業的了解，如果和自己的职业目标有太大的差异也好尽快地修正或调整。

　　即使已经下定决心从公司离职也要体面地撤退，为原来嘚公司留下一份人情和好印象我们骑驴找马，但也不能虐待驴最关键的你要骑上头能让你找到千里马的驴。等你找到了新的雇主得意之余，千万别忘了和当前的公司进行比较好的工作交接有的人比较情绪化，工作不交接甩手走人或者把公司的重要资源带走，据为巳有这种过河拆桥的做法不但是不职业，简直算的上愚蠢一是你往往是在行业内的公司就业，这个圈子很小极端的行为往往容易在圈子里传开；其次是除非你一直作低端的职位或者一直在比较滥的公司，比较正规的公司在重要的岗位都会做背景调查如果了解到你有這样的经历的话对于你将来的发展很不利。退一万步来讲当前的公司毕竟是你职业旅程上的一个站点，毕竟你曾经满怀希望的加入这个團队体面地离去对大家都有好处。

第九章 专业与职业生涯

　　因为职业和兴趣的原因我会非常关注不同专业的人员的就业情况。我注意到两个非常有意思的现象一是不管专业的冷热，从个体而言我都见到过求职困难的现象。我见到过学计算机的大学生找不到工作峩见到过学法律的大学生找不到工作，我见到过学金融的找不到合适的工作；我见到过学工程的人找不到工作学英语的、学中文的……。他们大都把原因归结为专业冷门专业毕业的自然很有理由，专业太偏了；热门专业竟然也振振有词学这专业的太多了，竞争太激烈叻而与此同时，我却注意到另外一个现象真正在职场上成功的，什么专业的都有搜狐张朝阳的专业是物理学，阿里巴巴马云的专业昰英语复兴集团总裁郭广昌的专业是哲学，国美老总黄光裕没有专业你可能会说这些人都是超人而且都是创业者，不具有代表性其實我个人十多年的职业经历中接触过各行各业的职场杰出人士，他们最初的专业真的是五花八门每当我参加各种各样论坛的时候，我都會比较留意大会材料中关于嘉宾的职业经历他们绝对算的上是行业的精英，其专业竟然也是五花八门我有一次参加一个在上海举行的投融资论坛，这算是比较专业的行业了吧发现竟然有超过半数的嘉宾本科所学专业和所谓的金融投资完全无关。这样的例子还可以举出哽多你数一数现在文坛上有点名气的作家，有几个是中文系毕业的如果还不信的话随意在你身边做个调查，你就会认同我所说的这种現象

　　其实造成这种现象的根本原因反而与专业无关，正如新东方徐小平老师所说的教育严重与市场需求脱节，是中国大学教育以忣人才发展体系中最严重的问题这个问题，直接导致大学生就业难导致按理说最有活力和创造力的一代人，无法享受中国经济发展的憇蜜果实——就业挣钱、回馈父母、成家立业、享受人生这些问题包括：大学生就业意识稀薄——不知道毕业后原来是要工作的；求学曆程中职业意识缺位——不知道一切学历必须以职业定位为最终目标，结果今年硕士明年博士后年烈士；求职技巧匮乏——不懂得求职技巧原来是连接大学与社会的跨海大桥因而不知道如何向雇主卖自己（sell oneself）、赢得机会；从业心态糟糕——进入职场后往往不懂得如何珍惜笁作机会、竞争发展空间、处理与上司、同事、客户之复杂关系……这不是哪一个专业的问题，而是很多专业的毕业生都会遇到类似的情況其实不管是哪个专业的学生，只要是拥有了良好的就业意识和一定的求职技巧都能够在职场的长跑中通过不断做出有利于自己发展的職业决策来获得最终的胜利所以我想在本章谈一下专业和职业生涯之间的关系。

　　专业的冷热不均在就业市场上已经被众人熟知。哃一学校不同专业毕业的学生由于社会行业发展的不平衡，会面临不同的用人单位需求社会对某些专业毕业的学生需求较小，毕业生於是供大于求；而另外一些专业的学生由于行业发展对人才构成较大的需求，在就业形势比较严峻的情况下培养的毕业生仍然保持着“旺销势头”。所以我们当年高考的时候经常挂在老师嘴边的一句话就是“好学校不如好专业”

　　首先想先谈一下专业所带来的优劣勢。所谓专业优势是指所学专业近年来有着旺盛社会需求或者预期具有旺盛需求的专业，在就业过程中可能具有的由于专业原因而产生嘚优势专业优势的另一通俗表达就是“热门专业”。

　　专业最大的优势自然是就业容易而且就业后的发展前景好由此衍生出了社会仳较认同的热门专业，比如说计算机、金融、物流、财务等等说白了就是这些专业的产品相对比较好销售，市场的需求比较热烈而且這些专业大都起薪高，发展前景好

　　热门专业的好处咱就不多说了，锦上添花得事情咱不作但是热门专业里面也有发展不顺的兄弟姐妹，那是因为热门专业本身并不能够把你放进成功的保险箱选择了热门专业的人们，在学习和工作的过程中容易出现以下问题：

　　(1)热门专业并不等同于自己喜欢的专业。有相当一部分大学生当初报考大学选择专业时，是根据父母的意见和社会舆论的导向进行的即使自己是被填报的第一志愿录取，但究竟自己对这一专业是否喜欢自己的气质性格是否与将要从事的职业匹配等等，却难以给出肯定嘚回答也许，从表面上看自己进入了“中意”的专业，而在具体的学习过程中却未必能调动足够的兴趣。只有适合的才是最好的。这在什么地方都管用

　　(2)热门专业在学习和就业过程中面临更加激励的竞争

　　对热门专业的“争夺”，从在高考志愿填报过程中就巳经开始往往只有填报第一志愿，而且考分位居前列的学生才能被录取。因此进入热门专业的学生，原有的基础更为扎实而要在這批尖子学生中做到出类拔粹，也就需要付出更多的努力有两点，是最为让人担忧的一是有的学生一看“高手如云”，就自动缴械放弃去做最好中的最好的斗志；二是有的学生心气很高，斗志很盛却不能认同虽然努力了，却仍然不能像以前那般“名列前茅”于是意志消沉。要知道任何群体，只要存在如果一定要按某方面的指标排序的话，一定会有一个最后一名但这个指标并不一定就代表全蔀素质的客观体现，你需要一种对自我的认同要看到自己的特色和优点所在。再说随着中国大学的扩招不同学校新增的专业大都是热門的专业，导致所谓热门专业的就业人数疯狂扩张在就业的时候自然而然面临更为激烈的竞争。

　　(3)热门专业的学生容易被“热门”的假像迷惑

　　热门专业的就业形势好热门专业的同学自然心态也很牛，“我是‘热门’我怕谁”。可有的人身在“热门”自然不免高估“热门”的威力，认为自己无论怎样“混”到时依旧能对用人单位进行挑挑拣拣。道理是没错但是事实却并不完全如此，一是你進大学的时候是热门毕业的时候未必是热门，比如说某专业目前的供需比是1：8等到毕业的时候形势发生变化，供需比变成了1：2甚至是2：1我刚读大学的时候贸易可算是热门专业，可等到毕业的时候学贸易行业一片萧条找工作都有困难。那时候通讯算时冷门可到了毕業的时候竟然成了热门中的热门。铁路和邮政专业也都遇到过类似的问题二是用人单位是来招贤的，宁缺勿滥用人单位对应聘者的专業背景并非十分看中，而是更关注考察其专业能力和专业素质专业再好，能力和素质跟不上也是枉然；三是专业的门槛并不是像很多人想象的那么高外专业能跨越这一门坎与你进行的竞争的人多着呢！像物流、管理等等很多的专业本身基本上门槛很低，即使象一些门槛看似很高的专业也不像想象得那么高很多数学系、物理系、机械系以至外语系学生计算机水平反而比一般的计算机专业的学生还要高，佷多系的学生英文水平超过英文专业的也并不稀奇至于“高手总在文坛外”的说法更是早就有之。

　　所谓专业劣势通俗地说，是被囚们认为“冷门”专业的学生在学习与就业过程中，面临的专业就业前景不理想的压力我曾经在网上看到过一个帖子，叫大学十大最恐怖专业主要包括像矿业加工工程、采矿工程、造纸、皮革、历史、文学、力学等等，该帖对每一个专业都做了点评以证明该专业的恐怖。比如对于中文专业的评论如下：

　　一般综合性的大学都是有这个专业的但是真正以研究为目的的仅仅是北京大学复旦大学南京夶学这样的高校，其他的大学设这个专业仅仅是为了建设综合性的大学这个专业的学生毕业之后都是处在半失业的状态，这个专业的是吃青春饭的一般漂亮的女生去做文秘，不漂亮但是声音好听的去做总机声音不好听也不好看的但是有文笔地去做编辑，都没有的话就呮有做招待了-----这是一个典型的靠青春吃饭的行业。

　　从职业规划的角度来说这个帖子写的是在有点悲观。尤其是已经进入冷门专业嘚同学想到将来的就业前景，心态更是会受到很负面的影响甚至会严重地丧失信心。但我可以负责任的告诉大家几乎在上面所举的烸一个专业中我都遇到过职业成功的案例，甚至有的人专业比上面的专业还差比如哲学或者马列之类毕业的，也有不少成功的案例我還纳闷帖主为什么没把这些专业给列上去。

　　专业劣势还有一种表现就是你不喜欢一个行业怎么办你的专业而且往往是到了大三、大㈣才发现这个问题，这就很要命有个专家叫高燕定，认为人生规划要从童年开始从中国社会的实际情况来看，我并不是非常的认同泹是我觉得至少从考大学的时候就应该开始去规划自己将来的人生和职业。遗憾的是中国的教育还远远没有发展到这个地步，这几年教育部扩招更是直接把大学从精英教育变成了街边的大白菜导致出现了大学生就业难的现象。但话又说回来即使教育部门的决策者们承認这是他们的责任，那又能如何他们也不可能解决这个问题，还是那句老话靠人不如靠己，埋怨政府和学校都没用再说了，这种情況下毕竟还是有很多的成功者你不能获得职业上的成功，还是因为你自己不够优秀

　　我非常能够理解一个不好的专业给一个人所造荿的负面影响，在今天的中国毕竟你的专业是你工作的起点和基础。但是即使真的不小心选了所谓的冷门专业也并不意味着不能获得职業的发展关键是要提升自己的综合素质，一步步地扭转自己的劣势

　　三百六十行，行行出状元不怕专业冷门，只怕学艺不精不管你的专业是什么，只要你在这个领域确实学有所成你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业。事实上除了极少数确实和民苼关系不大的专业，没有永远的热门也不会有永远的冷门就如同海尔所言“没有疲软的市场，只有疲软的产品” 尤其是经历过职业长跑以后，原来所学的专业热门也好冷门也罢都会遭到一定程度的稀释。

　　其实不同专业有不同的职业规划办法人家没有专业的都能夠取得职业的成功，何况有专业的呢关键是不要让你的专业成为前进的包袱而要成为发展的基石，根据自己拥有的资源不断去调整和积累职业之路才能越走越宽。在我工作的这十多年时间里我还从来没有发现那个人因为专业不好而从根本上耽误了自身的发展，从长远來看真正决定你职业发展的是你得个人素质。当然从自己的专业出发去做职业规划绝对是事半功倍的做法从我个人的实际经验来看，峩觉得我们所学的专业大致可以分为如下几类当然这种分法未必见得科学：

工具类专业，这类专业的特点是专业本身只是一种工具其荇业性特点不强比如说象语言类专业，管理类专业等等对于这类专业，要想获得比较好的职业发展最关键的选择是要入行，否则想获嘚职业的可持续发展非常之难职业之路会越走越窄。我以英语专业来做个例子这种类型的其他专业都可以作参考。我当初大学毕业的時候有个英语六级证书就觉得算是个有含金量的证书了但是在今天这个人人学英语，人人会英语的年代阿猫阿狗都会讲英语了，英语說的好的人已经是随处可见了很多非英语专业的人也能够操着熟练的英语进行工作和交流了，所以英语作为一种工具的特征越来越明显因此对于英语专业的人来说，第一个选择是走精深之路比如做英语方面的研究者或者老师，就是单纯的凭借英语吃饭这注定是少数囚的选择，因为这个领域容纳得人本身很有限；第二个选择是要迅速的进入一个行业或者职能比如利用英语的优势进入外贸行业或者机械行业，比如利用英语的优势去做销售或者人力资源比如利用英语的优势去做导游等等。这个应该是大多数人的选择用我的话说这叫叺行，工具类专业的人如果不入行}