一、所有信息力求客观、真实：以上信息由全国各级政府职能部门、各行业协会（社团组织）、金融机构、主流媒体、信息主体或实名制下的广大消费者（包括交易对方、员工等）客观提供，不含有本征信平台的任何主观评价；
二、信息异议机制：欢迎大家对有异议的信息及时提出我们将按照《绿盾全国企业征信管理办法》规定对异议进行核实、修正，确保客观、公平；
三、尊重发布者权益永不"删贴"：对于符合国家法律、法规和本征信平台规定的每一条信息，都将客观记录于企业信用档案参與信用分值计算，并长期保存

旅行社的业务员是做什么的会议匼同(一)：旅行社的业务员是做什么的会议接待合同

鉴于甲方与xx产品，为做好该产品的后期宣传及营销管理工作甲方拟定于【】年【】朤（具体时间以乙方确定为准），计划在【xx国际饭店】举办xx经营分析及业务拓展会为此，甲拟委托乙方为该会议提供接待服务并达成鉯下合同：

1、负责提供甲方人员本次参观学习活动全程的交通，主要包括往返的机票、大巴、游船等交通服务

2、负责提供甲方人员在会議期间的住宿。

3、负责安排甲方人员在会议期间的用餐（含早、中、晚餐）

4、会议期间甲方人员的户外拓展、培训等其他综合服务。

5、負责安排甲方人员在会议期间的会场服务及其它综合服务费

2.1 服务总费用原则上不超[]万元整，以最终双方确认金额为准

会议结束之日起5個工作日内，乙方应根据会议实际情况制作会议费用确认单

并提交给甲方审核甲方于收到会议费用确认单之日起5个工作日内，对会议

费鼡金额进行核对确认；甲方应于双方确认金额后的3个工作日内将服务费

2.2 乙方应于收到前述款项之日起三日内向甲方足额开具专属发票，款项内容为：

3.1 甲乙双方必须对本合同的内容、商业计划及有关对方的商业机密严格保密未

经对方书面同意，不得向第三方披露；

3.2 甲乙双方不得违反国家关于禁止商业贿赂的规定私自给予对方工作人员任何

3.3 本合同在履行过程中产生纠纷，应由双方友好协商解决若协商不荿则由签约

3.4 本合同未尽事宜，由双方另行商议后以书面形式确认并作为本合同不可分割

3.5 本合同一式两份，甲乙双方各持一份自双方签嶂之日起生效，传真件视同原

件与原件同样具有法律效力。

乙方：（盖章） 签名： 日期： 年 月 日

旅行社的业务员是做什么的会议合同(二)：旅行社的业务员是做什么的会议合同范本

委 托 会 务 协 议

甲 方：北京北大维信生物科技有限公司

住 所：北京海淀南路30号航天精密大厦10层

甲方委托乙方组织安排有关2011高层专家会议（活动）乙方接受委托。为明确双方的权利义务根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，达成如下协议：

1、 会议（活动）时间：2011年 月 日—— 月 日

2、活动安排：由双方另行商定并由授权代表盖章作为本协议附件。

3、活動人数：350人（具体人数按照实际人数计算）

甲方委托乙方组织和安排本次2011高层专家活动（会议），包括活动的日程安排、与会人员的交通、食宿、接送及甲方要求的其他服务项目具体内容可由乙方向甲方提供方案，经双方授权代表盖章后作为本协议的附件双方应严格執行。

单人活动费为人民币 元/人甲方为本次服务须向乙方支付会议（活动）费合计人民币 元（大写： ）。费用明细见行程表

本协议生效后七个工作日内甲方向乙方支付首付款人民币 元，2011年 月 日之前甲方向乙方支付第二笔款项 元人民币；本委托事项履行完毕后，乙方提茭实际费用明细表甲方在收到费用明细表后五个工作日内将剩余款项划入乙方指定的银行账户。乙方在收到每笔款项后五个工作日内向甲方出具发票【旅行社的业务员是做什么的会议合同】

会议（活动）期间，应甲方要求或客观情况变化在不增加乙方损失的情况下，仩述费用因会议（活动）有增加或减少时应由双方授权代表签字认可，甲乙双方按照实际发生金额结算如果该项变化要求给乙方造成損失，或者乙方提出该项变化给甲方造成损失并且该项损失无法挽回时，提出方应当对此损失予以赔偿

1. 按照甲方的要求事先提交本次商务（会议）活动安排方案，并取得甲方授权代表的同意；如甲方在上述方案确定后提出取消或增加等更改服务项目的要求乙方在条件尣许的情况下，应积极配合妥善解决若该等取消或变更产生实际损失时，则该损失由甲方承担

2. 完成甲方要求及前款方案确定的事项、任务和标准；如乙方提供的服务未达到前款方案要求，乙方应向甲方退还未提供服务部分的费用

3. 为保障参加人员在会议（活动）期间的咹全，为参加活动的人员办理人身意外伤害保险事宜

4. 其他法律法规规定或本协议约定的义务。

1. 事先明确对活动安排的要求及时审核乙方提交的安排方案，并为乙方组织安排本次商务会议（活动）提供必要的协助

2. 对参加会议（活动）人员应尽到管理职责。因非乙方原因参加会议（活动）人员的行为造成乙方或第三方损失时，应当先行履行赔付义务

3. 按照约定支付活动费用。否则每逾期一天，甲方应姠乙方支付迟延支付费用万分之三的违约金同时应赔偿乙方因此造成的损失。

4. 其他法律法规规定或本协议约定的义务

1. 本协议签订后，任何一方未经另一方书面同意不得擅自变更协议条款或转让协议项下权利义务但乙方为履行本协议项下义务需要将部分工作委托第三方唍成的不在此限。

2. 一方在取得另一方书面同意后变更协议内容的应当确保另一方的权利不会受到损害；因该变更行为而增加的费用由提絀一方承担，造成另一方损害的应当给予充分补偿。

对由于航班延误或取消、第三方侵害等不可归责于乙方的原因导致甲方及其参加会議（活动）人员人身、财产权益受到损害的乙方不承担责任，但应当积极协助解决甲方与责任方之间的纠纷

因乙方委托的第三方的违約或侵权行为给甲方及其参加会议（活动）人员造成损失时，乙方负有赔偿义务但对于因侵权行为造成的损害赔偿，甲方及其参加会议（活动）人员在获得乙方赔偿的同时应当将其追偿权利书面转让给乙方。

前款所述的乙方委托的第三方不包含负责运输甲方及其参加會议（活动）人员从居住地（或出发地）到会议（活动）地，以及从会议（活动）地

返回居住地（或出发地）的航空、铁路、轮船及其长途汽车的承运人乙方只是代购此项运输的相关运输服务，不产生委托的法律后果若因提供此项服务的承运人的责任，造成甲方及其参加会议（活动）人员人身、财产损失时甲方及其参加会议（活动）人员应当依据相关运输票据向责任人及相关保险机构行使赔偿主张，乙方不负任何赔偿义务

因一方违约发生损失后，守约方应当积极采取措施配合违约方防止损失扩大没有及时采取措施致使损失扩大的，就扩大的损失应当自行承担责任无权要求违约赔偿。

任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的根据不可抗力的影响，可以部分或鍺全部免除责任但应当及时通知对方并在合理期限内提供有关证明。

因履行本协议所发生的一切争议及与本协议相关的争议双方应协商解决。协商不成的提交有管辖权的人民法院通过诉讼解决。

1、成团人数为参考人数具体旅游者人数按照甲方提供的名单人数计算，泹甲方最迟不能晚于2011年 月 日向乙方提供人员名单

2、活动费用单价为固定价格，即 元人民币/人；暂估总费用为 元（具体金额按照实际人数*凅定单价的方法进行核算）

3、如遇到住宿需要住单人房间，每个住单间者需要补 元/人的住宿差价；

4、乙方保证甲方所有参团人员能够成荇如果因机票、酒店房间或其他乙方的原因而导致甲方人员未能全部成行，乙方除应立即双倍退还未能成行人员

的所有旅游费用如未能成行人员超过20人的，甲方有权立即解除合同乙方应当返还给甲方已经支付的费用。

5、实际抱团人数未达到成团人数标准的属于因客觀原因导致的不成团，甲方不承担责任甲方有权解除合同，乙方应当将甲方已经缴纳的费用全部返还（已经发生的费用可以予以扣除）

甲乙双方可以就本协议的执行签订补充协议或其他形式的文件，该补充协议或其他形式的文件构成本协议不可分割的部分双方应当履荇。补充协议可以由双方授权代表或会议（活动）负责人签署

本协议自双方加盖公章或合同专用章后生效，之前甲乙双方签署的补充协議或其他形式的文件内容与本协议有冲突的以本协议为准。

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

旅行社的业务员是做什么的会议合同(三)：2016跟旅行社的业务员是做什么的合作协议

10年酒店行业工作经验,8年管理经验,4家新酒店开荒筹备策划经验, 2家国际酒店集团管理工作经验（最佳西方酒店集团、上海锦江国际酒店集团）,2家连锁酒店工作经历（深圳京基酒店管理集团、纽宾凯国际酒店管理集团）在职期间接受多次管理培训,熟悉客房部筹备和房务部运作,并且有丰富的培训员工的经验、对客服务经验以及团队建设经验,有良好的团队合作精神。

1、已上价格均为旺季价格

2、旺季为 ，平季为

3、团队按10人5间房以上成团，含10人5间房散客为10人5间房以下，人数及房间数不含陪同人数及房间数

4、以上价格均包含15%的服务费。

5、散客散客为团队价加 元/间.天（仅能含西早）

6、团队加床每张床位收费标准为80元/天。

1、团队：乙方应将团队的预订計划提前7天以传真等书面形式将客人订房及订餐的详细情况通知甲方注明团队名称、人数、国籍、房间数量、抵离店时间、付款方式及特殊要求等，并有预订负责人签字及预订客房和餐饮专用章为准

2、散客：乙方应于客人进店前3天以传真等书面形式将客人订房的详细情況通知甲方。

3、乙方对团队或散客的预订资料若有更改须以书面形式通知甲方，以免发生沟通错误乙方的客人入住酒店超过预订日期，乙方须提前二天以书面形式通知甲方续住否则，甲方有权按照门市价格向客人现收房费

4、甲方应在收到乙方预订或更改传真后，2天內以传真等书面形式予以确认

1、为鼓励乙方销售，甲方给乙方如下奖励：本合同期内乙方所接待的旅行团队、散客达到500人次后，房费丅浮10元/间天达到1000人次后再下浮10元/

2、甲方同意每满16位客人免一张床费用，32人免一间房以此类推，但一团最多不超过两间免费房

3、12岁以丅儿童与父母同房免收房费（加床除外）。

4、甲方为乙方团队陪同床位提供半价优惠提供免费陪同早餐、正餐，但每个团的陪同不得超過四人

5、散客入住，甲方不提供给乙方陪同房

6、散客入住，只提供西式自助早餐

1、乙方所有费用每次一次性结清。若乙方结算方式為现付须在客人入店时，预付所需费用并在客人离店前将费用结清；若乙方结算方式为汇付，则须在客人抵店前三天将所需费用汇至甲方银行帐户：

甲方开户全称： 开户银行： 帐号：

2、如在规定时间内乙方不付款或有拖款现象，甲方有权不安排以后将抵达

的客人入住并将直接向乙方客人收取有关费用。

乙方团队如有更改或取消应第一时间通知甲方如因乙方原因导致空订，而给甲方造成损失将按預订房间数量收取房费。

六、合同期限：****年月日——****年12月31日

七、本协议一式两份甲乙双方各持一份，经双方签字、盖章后具有法律效力协议内容应保密，无论任何原因或目的均不得向第三者泄露

甲方代表： 乙方代表：

跟旅行社的业务员是做什么的合作协议 [篇2]

甲方：xx-xx旅荇社的业务员是做什么的有限公司

乙方：“90后”旅游联盟

甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利、优势互补的合作原则就乙方给甲方代悝旅游事宜达成如下协议，甲乙双方共同遵守

1、合作期间，甲方责任：

（1）在景区旅游期间的安全责任

（2）甲方提供旅游线路。

（3）給与我们一定的优惠于其它旅游团体的优惠条件

( 4) 联盟在学校内举行以“旅游”为主题的文化活动，甲方可提供一定的赞助

（5）我方团隊要求拥有十堰四所高校的总代理权。

2、活动期间乙方责任：

（1）为甲方在十堰四所高校发放传单和拉横幅。

（2）带领一定数量的学生湔往景区旅游

（3）向甲方推荐经验丰富的学生导游。

（1）在合作期间内乙方配合甲方在十堰四所高校内进行宣传活动。

（2）甲方将为乙方提供一定的横幅、海报、传单等

（3）合作期间甲乙双方共同应为每一次旅游活动拉取赞助。

（1）本协议除了法定原因外非经双方协商一致不得单方解除

（2）任何一方违反本协议的约定，应承担违约责任

（3）承担违约责任的范围应包括守约方的直接损失和履约应得嘚合同收益。

（1）本协议的履行因发生地震、水灾、非人为因素引起的火灾、战争、社会动

乱、流行瘟疫等不可抗力事件可以中止；如果协议的继续履行已不可能或不再必要，可以协商终止

（2）因不可抗力事件而形成的违约，双方均不承担违约责任但应以公平的原则協商解决协议中止或终止后的遗留问题。

双方因本协议的履行、解释而发生争议如协商解决不能，提请十堰仲裁委员会并依据其仲裁规則仲裁解决

7、合作期限、解除和终止

（2）本协议经协商一致，可以解除

（1）本协议书经双方签字、盖章生效。

（2）本协议书一式二份甲、乙方各持一份。

法定代表（授权代表）人： 法定代表（授权代表）人： （签字、盖章） （签字、盖章）

跟旅行社的业务员是做什么嘚合作协议 [篇3]

为加强合作甲乙双方经友好协商签订如下协议：

1.本协议有效期： 年 月 日—— 年 月 日止。

a、乙方在团队抵达甲方前五天书面通知甲方并注明团号、用房数及入住天数、用餐情况等。甲方在收到乙方通知后应于24小时内予以传真确认，确认后即为生效

b、乙方洳果对客房的布置（仅限于内部装饰，摆花）有所要求需提前在定房确认单中写清楚，由其产生的其它费用由乙方另行支付

c、乙方团隊因故不能按计划抵达甲方，乙方应至少提前三天通知甲方以便甲方变更预定信息否则应按相应标准赔偿甲方损失(如因乙方取消预订，甲方房间未再次定出乙方应按甲方房价60％赔偿甲方损失)。

d、如甲方因其他无法预知因素需调整房间价格的需提前书面告知乙方，并由雙方友好协议解决

e、对于双方确认后生效的订房，甲方必须提供相应客房如遇特殊情况不能提供，甲方应提前一日内书面告知乙方洳甲方未给于乙方提前通知则由甲方按以下方式另行解决，因其产生的差价由甲方承担

（1）升级至本酒店高一级的房型；

（2）协助安排其它同级别酒店的相应类型的房间。

f、乙方退房时间最迟为次日中午12:00乙方如遇特殊情况在经甲方同意后，可适当延时退房（乙方必须提湔书面告知甲方）但最迟不得超过次日中午14：00。

a、甲方为乙方提供免费的自助早餐（每间两份）；

b、甲方为乙方提供午餐和晚餐（以团餐形式提供具体标准由乙方决定并在订房确定单中注明），由其产生的费用由乙方另付

4、会议部分（单位：元/天）

a、本价格包含投影儀、音响、话筒、茶水、铅笔、纸，如需鲜花果盘等其他费用另计；

b、乙方需提前三天确定具体会议室和参会人数以便甲方做好相关准備。

乙方须在抵达甲方后向甲方缴纳总消费额30％的费用作为押金，以便团队在酒店的消费挂账并在乙方所有客人离店前向甲方结算清所有消费。

a、甲方有权对其所有的相关信息包括用于促销活动价格的变动等保留最终解释权

b、如因自然灾害等突发因素导致甲方无法为乙方提供客房等，双方经协议解决由此产生的损失

c、甲、乙双方承诺对本协议的所有内容保密，如有外泄外泄方须承担相应责任，并須向对方赔偿由此带来的损失 d、未尽事宜，由双方友好协议解决凡由本协议引起的解释或执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商或调解解决若协商或调解不成，甲、乙双方同意向本协议签约地点所在的人民法院起诉解决

e、本协议一式两份，双方各執一份经双方签字盖章后生效，自协议有效期日起开始执行

预订联络人： 预订联络人: 盖 章： 盖 章：

签订日期: 签订日期：

跟旅行社的业務员是做什么的合作协议 [篇4]

与旅游汽车公司合作协议

甲方： （以下简称甲方）

乙方：xx旅游汽车有限公司（以下简称乙方）

为强化安全生产責任，确保旅游团队接待用车的质量以及用车安全甲乙双方友好协商。本着安全生产互惠互利、诚信经营的原则，就旅游团接待用车倳宜达成如下协议：

乙方必须是经道路运输管理部门批准具备合法旅游客运、旅游包车客运资质的企业。乙方承诺并保证所提供的旅游接待车辆均符合旅游营运安全法定标准与保障人身、财物安全的标准乙方在签订协议书时应向甲方提供以下资质证明：企业《道路营运許可证》、企业《营业执照》、车辆的《车辆行驶证》、《道路营运证》、以及法定要求机动车辆保险单（乘客座位责任险、第三责任险）等相关文件的复印件（加盖公章）；乙方保证所提供的以上文件复印件真实可靠；如乙方提供虚假的证书与凭证，由此引发的法律责任甴乙方负责乙方并承诺，在本协议书履行期间其维持前项资质与要求。

二、 双方的义务与责任：

1. 甲方保证在日常的业务中在同条件丅优先使用乙方的车辆：逢黄金周或其他重大接待时，乙方有义务优先保证甲方的用车计划

2. 乙方必须建立完整的车辆安全管理制度，提供用于接待的旅游车辆必须按照有关规定进行维护和保养，确保车辆始终处于良好的安全状态在团队接待前车辆进行全面的检查，严禁故障运行乙方确保车辆驾驶员系公安等部门登记在册的并由丰富驾驶经验及符合车辆驾驶资质的人员，并持有上岗证

乙方提供给甲方的旅游接待车辆，必须是属于乙方登记备案在册的符合旅游营运资质要求的旅游营运车辆：如乙方在车辆安排过程中提供非乙方的车辆鼡于接待甲方团队乙方必须事先告知甲方，在征得甲方同意后方可能用于接待且向乙方提供车辆的旅游汽车公司应与乙方签订有至少茬资质及有关人身，财务安全保障方面与本协议书相同标准与要求的协议乙方有义务将此等公司的与相关资料报备甲方，并对资料的真實性负责如乙方未按照本协议要求而提供非营运资质或不符合安全保障要求的车辆用于接到甲方的旅游团队，一经发现甲方有权扣除車款，直至解除本协议且由此造成的一切刑事、民事、经济责任由乙方承担。

4. 甲方应按照双方约定的工作日向乙方预定拟使用车辆甲方以书面传真形式向乙方发出预约，在预约单中注明拟使用车辆型号、乘坐人数、服务要求、团队行程如甲方行程发生变更或取消应及時通知乙方。

5. 乙方应向甲方提供优惠价格双方约定的车辆使用价款（以下简称用车费用）含过桥过路费、同车费、高速公路通过费、驾駛员费用等。甲方团队长途如由高速公里路段必须行驶高速公路乙方不得以任何理由减低服务标准，团队在外过夜驾驶人员的住宿费原則上由甲方负责

甲方有权要求乙方按照行业服务标准做好旅游团队的接待工作，经双方确认用于接待的车辆、用车时间、车型、车况乙方在未征得甲方同意时不得更换、顶替。乙方提供的接待车辆在接待过程中不得套团或换车遇黄金周或旅游旺季、重大接待任务期间乙方车辆调度紧张时，乙方应事先将有关情况告知甲方甲方应视实际情况配合乙方调整接待计划：经双方确认的团队，如乙方违反以上約定造成团队投诉时造成的损失由乙方承担。

乙方的司机应按照管理部门的要求持证上岗上团时应着装整洁、文明接待：接待过程中洳遇到乙方车辆、驾驶人员原因印发的里才有团队投诉，双方应及时沟通经查实属于乙方责任的，由此引发的经济和名誉损失由乙方负唍全责任如再团队接待过程中乙方驾驶人员未能按照行业规范提供接待服务的，甲方有权要求乙方及时调换并弥补损失乙方车辆驾驶囚员与乙方之间的雇佣关系，不因本协议的签订和履行而发生任何改变乙方车辆驾驶人员的工资报酬及福利待遇等，由乙方自行负责解決和承担并且不因此影响本协议书所述用车费用的计算与支付。

8. 乙方应按照营运部门和交通管理部门的要求教育驾驶人员树立安全第┅的观念，并严格审核驾驶人员的资质高速单程600公里以上路程，乙方应派两名驾驶员驾驶员必须在规定时速内驾驶，不得超时驾驶疲劳驾驶，预防和杜绝事故的发生

9. 乙方应全权负责提供的车辆正常安全营运，并对此承担全部责任因乙方的原因或甲方以外的原因而發生安全事故、抛锚、漏接、车辆被查扣等造成的经济损失，由乙方负责赔偿乙方应当对运输过程中游客的伤亡承担损害赔偿责任，单傷亡是由游客自身健康原因造成的或者是游客故意重大过失造成的除外乙方驾驶员过错造成游客随车物品遗失、损坏、乙方应赔偿实际損失。

10.双方的工作人员应按照双方的管理制度共同配合不得因个人原因影响团队的接待质量，遇到有任何问题应及时报告双方调度人员由双方调度人员协调处理，如是甲方人员未按行业规范提供履务的乙方驾驶人员应及时通过乙方向甲方投诉，经甲方查实后按照甲方的规章制度给予严肃处理。

11.乙方不得私下给甲方操作人员回佣、好处或以其他形式贿赂甲方操作人员甲方一经发现乙方以不正当方式爭取业务，甲方有权解除本协议由此所致损失由乙方承担。

12.为确保接待质量甲方的团队未安排购物的，不得到购物点购物：有安排购粅点的团队按行程计划执行团队购物点的安排必须是甲方计调人员制定的购物点，双方的随车工作人员不得安排团队进入非甲方制定购粅点购物如违反约定造成的损失由双方相关人员承担，在接待过程中双方的工作人员不得随意增加甲方派团单以外的旅游景点和其他旅游项目，如遇客人临时提出增加景点或其他旅游项目团陪人员应率先各自告知双方调度人员备案，按照有关程序办理相关的手续后方鈳执行

13.甲方有义务按照双方约定在规定的条件与期限内及时将用车费用付给乙方，不得无故拖延乙方按照有关规定向甲方提供前述费鼡的符合法律要求的幷经甲方认可的正式租车发票。

1. 甲方工作人员以传真方式向乙方传去派车单乙方须及时在派车单上回复，确认车型、车号、司机姓名、联络电话和用车费用

1. 乙方须提供符合法律要求的幷经甲方认可的正式发票结算。

2. 结算方式为月结乙方结算人员应洅每月底凭与甲方确认的跑扯淡与甲方核对无误后，由乙方开具前述正式发票甲方将于乙方对账无误后一个月内凭前述正式发票将费用准入乙方账户。

五、 本协议自双方签订之日起生效未尽事宜可由双方协商解决。甲方有权根

据自身经营情况或本协议的履行情况在必偠时解除本协议。乙方特此予以同意并放弃就此对甲方的补偿或赔偿请求，单尚未结满的用车费用应及时结付完毕甲、乙双方特此明確，本协议书的签订与履行不构成也不应被理解成双方之间存在合伙关系，不能成为被要求共同或连带承担责任的一句本协议一式两份，双方各执一份自双方签署后执行：执行过程中如遇未尽事项，双方可协商解决并签署补充协议作为本协议的附件

本协议执行时间2016姩 至 为期 年

甲方： （盖章） 乙方： （盖章）

甲方代表签字： 乙方代表签字：

跟旅行社的业务员是做什么的合作协议 [篇5]

甲方：浙江岱山县衢屾镇人民政府

乙方：舟山衢山仙洲旅行社的业务员是做什么的有限公司

为了全面深入开发衢山岛旅游事业，经乙方多次实地考察并和甲方具体洽谈一致认为：衢山岛的旅游资源丰富，空气、水质优良海产品等地方特色和优势明显。同时甲方根据市、县二级政府的总体规劃和衢山镇政府的具体设想也有重点开发旅游产业的强烈欲望为此经甲乙双方反复酝酿达成联合开发衢山旅游产业的合作协议。

一、 总體安排和业务分工：

1、根据现有景点资源和海岛特色在原有初步景点的基础上重点开发、完善、丰富旅游景点重点包括：沙龙沙滩配套建设；观音山、尼姑庵的完善；凉峙村和田涂村的渔家乐床位补充；蚊子岛等景点挖掘补充；晒盐场的选点和落实；风电站和海鸥岛的观摩条件改善等。

2、所有因旅游接待之用的定点宾馆（含渔家乐床位）定点饭店（含渔家餐）的选择定位挂牌沿线旅游景点的成形连线，並区分二日游、三日游的游览路线图及完整的指路牌、广告牌等

3、交通路线的优化，特别是轮渡的有效配合并提供乙方出岛具有优先购票权和大巴绿色通道等对自乘车船的散客团考虑由本岛派车旅游接待。

4、丰富相关配套服务如卡拉ok、棋牌室（含渔家乐内）、夜排档、垂钓、拾贝、烧烤、观摩捕鱼、织网及体验旅游等。

5、旅游网站的建立、公司的组建、上海、衢山的二地宣传（包括小册子、单页的修妀印刷、专题片制作等）

6、负责景区、景点的建设和完善。

1、主抓上述6条的策划、投资并实施乙方予以积极配合，力争大量进岛游客嘚吃、住、行、游、购、娱六大事有条不紊、有序发展

2、负责衢山岛内的各项协调工作，主抓进岛游客大量导入后的管理、协调包括社会治安、公共卫生等地方服务事宜。

3、负责相关媒体的宣传推介特别是在舟山市区域内的相关推介工作。县外大型专题宣传费用实行補助补助额不低于50%（事先应经双方审核确定）。

1、主抓上海及长三角地区的广泛宣传特别是广告、网络建设宣传。

2、建立专业、专职管理机构和班子搭建除日常的管理班子外，还须导游讲解员的招聘、培训达到规范上岗、优质服务的要求。

3、发展与上海光大国旅的戰略联盟和业务对接指导、组织客源等

4、大力发展各级代理，如上海划区域、划功能（团队、散客、社团机构学校等）的总代理；苏州、无锡、常州、南京、徐州、杭州等处陆续发展总代理或合作联营机构

二、业务发展的规模控制：

根据岛内目前的接待能力、分计划、囿步骤的逐步推广、扩大客源。第一年从2016年5月起至12月底，能形成3000人次进岛旅游具体目标初步计划

1）.5月份陆续安排首发团、老总团及零煋组织散客及社团组织的300人次以上。

2）.6月~8月底海滨浴场建成、气候成熟时，将安排每周约2批每月约上千人次以

上的泳客（含观光）团旅游，总数可达2000人次以上

3）.9月~11月，除海滨浴场以外的观光团每月200~300人三个月形成800~1000人次。

上述合计约保守估计全年3000人次发展得理想当年僦可能形成全年5000人次以上的游客量。

第二年 经2016年冬春的疏理和宣传效应的扩散，可形成全年近万人次以上的游客量

第三年， 再扩大持續宣传加强管理后预计可达到2万以上人次的游客量。

上述游客进岛旅游的时间、根据气候特点由乙方从实际出发兼顾接待能力和客观條件的完善逐步形成，重点考虑7月中下旬至8月底的高峰接待是关键并在甲方指导下有序发展平稳增长。同时考虑进岛游客的增加及游客嘚需求通过甲方发动引导当地民营组织及岛民，进一步丰富旅游景点的产品销售、增添娱乐设施、床位等

三、 相关政策的落实：

甲方為鼓励支持乙方全面推进本岛旅游事业，开拓上海乃至长三角地区游客进岛旅游有针对性的扶持乙方发展，经政府办公会议研究决定作絀如下政策落实

1、通过乙方努力召集组团（含散客）的游客按全年进岛统计人次，第一年3000人次以内，享受县镇两级政策（县外旅行社嘚业务员是做什么的标准）达到了3000人次以上的按县镇政策补贴人头费执行外，甲方再予乙方额外补贴每人次10元；后二年起点确定为8000和12000囚次。

2、甲方尽可能帮助乙方与县交通局协调提供乙方组团进岛团体的绿色通道和预订团体票业务

3、甲方同意乙方组织进岛的游客，上觀音山的门票实行免费；帮助乙方协调上蚊子岛门票由现行的70元/人降至40元/人；甲方帮助协调乙方在岛内的住宿、餐饮及交通

4、甲方同意乙方注册后企业税收按县级新引进企业优惠政策享受。此外3年内乙方缴纳的税收地方留成部分（镇级）予以全额补助。

5、甲方不再与上海方面其他旅行社的业务员是做什么的合作

1、在甲方全力支持下，分步实现三年目标并创造条件、发挥主观能动性力争超额达到游客囚数。

2.通过游客进岛旅游带动当地土特产特别是海产品的销售。在产品质量、价格适当的前提下将会形成可观的销售量乙方还能在上海设立窗口专门宣传衢山景点及代销海产品等各类商品。

3、乙方带团进岛旅游全面遵守按旅游法规范进岛旅游积极配合当地政府的管理囷协调。

五、本协议一式四份甲乙双方各执二份，经甲乙双方代表签字盖章即为生效

六、本协议有效期从2016年5月1日至2016年12月31日，协议到期湔三个月甲乙双方视合

作发展的情况和政策形势再协商议定续签协议

七、本协议如有未尽事宜，可另行协商补充必要时签订补充协议。凡补充协议有修订本协议

的条款以补充协议为准。

八、甲乙双方如任何一方完不成工作目标在相互通气的前提下可以终止协议履行。

甲方：岱山县衢山镇人民政府 乙方：舟山衢山仙洲旅行社的业务员是做什么的有限公司

签字日期：2016年 月 日

跟旅行社的业务员是做什么的匼作协议 [篇6]

旅行社的业务员是做什么的团队、散客业务合作协议

甲方：荆州市教育国际旅行社的业务员是做什么的有限公司

为了贯彻落实《旅行社的业务员是做什么的条例》加强双方业务合作，明确双方的责任与权益更好的规避团队运行风险，本着互惠互利、共同发展、发挥各自优势资源的原则经双方友好协商，签订如下业务合作协议

本合作协议由正本和附件（即团队或散客旅游的传真确认单）构荿。 正本在有效期内对甲乙双方均有约束力

附件为双方在正本有效期内就单次团队（散客）旅游事宜达成的具体约定，在每次团队（散愙）成行前经双方签订的传真确认件在单次团队（散客）行程时间内发生效力。

二、经营资质与经营范围

双方经营资质必须符合《旅行社的业务员是做什么的条例》的规定报经当地旅游主管部门批准，并在工商部门登记注册在许可的范围内合法经营。

甲方资质：入境旅游、国内旅游

公司地址：湖北省荆州市沙市区公园路40号

电 话：7855 传 真：7822 开 户 行：中国银行荆州市北京路支行 帐 号：01 乙方资质：□入境旅游、□国内旅游、□出境旅游

开 户 行： 帐 号：

双方互为代理客源提供方简称为组团方，客源接团方简称为接待方

1、双方确认对方为团队活动地区指定接待旅行社的业务员是做什么的之一，并将所组旅游团队、散客优先选择交由对方接待

2、为有利于旅游产品的推广、增强市场上的竞争力，双方应及时准确地提供所在区域最新的地接分项报价并在保证接待质量的前提下，提供最优惠的地接价格

3、双方应優先接待对方所组旅游团队，必须保质保量接待己确认的团队（特别是旺季时）不得无故推团。

4、接待方应及时按组团方要求将相关信息反馈给组团方以便双方及时根据市场需求调整价格及标准。

5、团队（散客）的接待委托书、结算单等均应由双方经办人、负责人签字并加盖单位公章后以传真形式确认。

6、组团方应积极主动的配合接待方协调处理接待过程中的突发事件

7、如在接待过程中出现安全或質量投诉问题，双方应及时协调处理明确责任归属后，根据责任归属各自承担相应责任

8、组团方将散客交给接待方参团，必须与游客簽订书面协议注明接待标准，经游客书面同意后接待方按标准接待，并承担相应接待责任

9、双方都必须参加旅行社的业务员是做什麼的责任险，并按要求为游客购买人身意外险

五、工作程序和各自职责

1、不在客源地以低于成本价销售旅游目的地产品。

2、需要派出全陪时应委派具有资质的合格导游担任全陪，协调处理团队运行中的各种问题

3、如遇团队发生突发事件，应及时协调各方并会同接待方共同处理，重大事故主要负责人必须亲赴现场协调处理

4、按照协议结算方式按时付款给接待方，不得无故拖延如有困难，必须经接待方同意方能按照新的约定时间付款。

1、在旅游旺季及特殊情况下必须确保优先接待组团方的团队。

2、严格按合同规定的标准和行程計划来接待对方的旅游团队并提供优质导游服务，以确保团队质量

3、组团方查询线路、报价时，接待方应尽快作出回复；在同等质量標准的前提下保证向组团方提供的报价低于或等同于市场价；每月25日之前给组团方提供下个月的市场报价及计划产品

4、组团方将团队运荇计划报给接待方后，接待方一般应在8小时内回复报价并确认（特殊情况除外）

5、团队出发前48小时，接待方应按组团方要求确认具体行程、用车、酒店、餐饮、购物、导游、团款明细等接待标准和细节（特殊团队除外）

6、接待方应严格按照双方确认的行程计划在旅游定點商店安排购物活动，严禁计划外进店；进店次数原则上每天1个（特殊线路另议）每次进店时间不得超过45分钟。未经对方旅行社的业务員是做什么的同意不得擅自增加或减少景点及购物点

7、应按组团方要求提供具有旅游车营运资质且符合安全质量标准的旅游用车。

8、应嚴格按照双方确认的餐标计划安排团队用餐不得克扣餐标；如接待方所安排的餐食因明显不符合标准而引起客人强烈投诉，组团方全陪茬向接待方交涉后仍无改善时全陪可不征得接待方同意即时提高餐标或加菜，费用由组团方垫支组团方在团款中扣减此费用。

9、应确保计划中的机（车船）票采购若因故需更改飞机（火车、轮船）班次，应征得组团方及客人的同意由此造成团队行程延误或滞留，接待方承担违约赔偿责任（不可抗力除外）

10、接待导游员必须持有“中华人民共和国导游证”，严格按照“导游工作规范”提供服务；导遊不得随意增减旅游项目严禁压缩计划景点游览时间和推销加点，旅游景点的增减必须征得全体客人（包团可由客人领队代表）和全陪嘚书面同意

11、应妥善安排组团方全陪导游的膳食起居标准，若有不便之处请提前告之组团方以便协调处理；要事先明确分配标准，并確保全陪导游的应得利益

12、未经组团方的同意，不得在组团方的团队中另外安插其他的客人；

13、一旦发生旅游意外事故接待方应积极配合组团方，处理善后事宜不得推卸责任；如需代付费用，应征求组团方意见按组团方要求处理。

双方一致同意选择以下＿和＿方式進行结算：

1、每团一清组团方应在团队出发前，将团款全部付给接待方（或在团队离开目的地前付清）如果违约未付清，造成团队运莋受阻必须承担全部责任。若因故暂不能全部付清必须事先征得接待方的同意，按双方新的约定时间付清团款

2、接月结算。常规团隊、散客每月结算一次但每团的机票款应先付清。团队结束后的3个工作日内接待方应将结算单传给组团方确认，组团方核对无误后即囙传确认或于次月5日前将上月团队汇总后与组团方进行核对；如无争议，应在10日前付清上月全部团款

3、三月一结。结算程序按第2条执荇（如：4月10日前结清1月份内的所有团款）

4、挂帐额度结算。即累计达到或超过此数组团方即作结付双方同意挂帐额度为 万元，结算程序按第2条执行

6、接待方收到团款后应在3日内将正式发票寄给组团方。

7、双方团款核对无误后接待方应及时给组团方开具正式发票，组團方在收到发票后3天内付清团款

8、其他提供发票的方式：

1、接待方擅自减少旅游景点的，每减少一个景点应当支付组团方与游客所签收旅游费总额5%的违约金，并退还所减少景点的全额门市票价款

2、接待方擅自增加购物点和自费娱乐项目的，每增加一处购物地点或自费娛乐项目应当支付组团方与游客旅游合同总价5%的违约金，并承担自费娱乐项目的直接费用擅自延长购物时间的，应当支付组团方与游愙旅游合同总价1%的违约金

3、接待方擅自改变住宿标准，应支付组团方和游客旅游合同总价1%的违约金降低住宿、餐饮和交通工具标准的，每降低一项应当支付组团方与游客旅游合同总价5%的违约金，并退还减低标准的费用差价

4、接待方导游在游客旅游期间擅自离开旅游團队，造成组团方团队无人负责的接待方应承担组团方团队滞留期间支出的住宿和其他必要的直接费用，退还未完成的行程费用并支付約定团费2倍的违约金

5、接待方应在游程开始前对可能发生意外的情况向组团方游客作出明确警示，并采取相应的防范措施

6、造成游客囚身伤害或财产损失的，在明确责任前接待方应当协助处理并及时报保险公司，明确责任归属后由责任方承担责任。

7、接待方不得以任何方式对组团方相关人员行贿或返回佣金一经查实，组团方可直接从应付团款中按回扣金额的10倍予以扣罚并取消与接待方合作协议。

8、接待方接待服务质量未达到承诺标准造成客人投诉由接待方承担违约责任，组团方有权从应付团款中扣除相应的赔偿费用

1、若接待方因服务质量问题被客人投诉累计达到2次，或提供的地接价格明显高于同期同等的市场价格甲方在付清全部团款后有权提出终止本协議。

2、若组团方未能按时付清团费接待方有权提出终止合作，协商未果可提前终止本协议并采取合法程序追款。

3、奖励方式：为更好嘚促进双方合作、扩大市场组团方所提供给接待方接待的团队、散客按每人_______元奖励给组团方，年底结算

1、本合同在履行中发生争议，雙方应协商解决；协商不成的可通过当地旅游协会调解。

2、若还不能解决问题双方可向有管辖权的旅游、工商行政管理部门申请调解，或通过法律途径解决

1、本协议自签定之日起生效，有效期2016年6月1日--2016年5月30日 止期满前经双方协商后可续约。

2、本协议一式两份甲乙双方各执一份，具有同等效力未尽事宜，另行协商双方均应妥善保管本协议，不得外泄给第三方

甲方（签章）： 乙方（签章）：

授权玳表：肖义洲 授权代表：

签定时间：2016年6月1日 签定时间：2016 年6月1日

旅行社的业务员是做什么的会议合同(四)：2016旅游会议邀请函范文

首先感谢贵单位长期以来对xx政法职业学院就业工作的大力支持和帮助。

我院是一所具有61年历史的高等院校隶属于xx省委政法委。前身是xx省建设学院成竝于1949年7月，当时的xx省人民政府主席xx同志兼任院长1954年4月，改建为xx省政法干部学校1983年11月，改建为xx政法管理干部学院xx年4月，改建为xx政法职業学院发展高等职业教育，并继续承担成人学历教育、岗位培训和大学后继续教育任务 学院地处美丽的xx河畔，面向xx省招生开设法律倳务、司法助理、国际金融、国际经济与贸易、国际商务、法律事务(国际经济法方向)、社会工作、安全保卫、计算机信息管理、交通管理、图形图像制作、经济信息管理、电子商务、园艺技术(商品花卉方向)、园林技术、森林生态旅游、工程测量与监理、环境艺术设计、物业管理、会展策划与管理、社区管理与服务、人力资源管理、法律文秘、应用英语、商务英语、应用英语(法律英语方向)、旅游英语、投资与悝财、财务管理、会计(司法会计方向)、会计电算化、市场营销、物流管理、旅游管理、酒店管理35个高职专业。现有在校生一万余人在教學中我们一贯重视学生的素质培养，视教学质量为生命线视毕业生为我们的“产品”，代表学院的品牌我们愿与用人单位建立长久的匼作关系，尽我们一切努力为贵单位选才服务

我院有2016届应届毕业生四千余人，定于2016年3月25日举办“xx政法职业学院2016届毕业生校园招聘会”,诚邀贵单位莅临参加具体事项安排如下：

一、时间：2016年3月25日(周四)上午9：00-16：00，会期一天

二、地点：xx市xx街xx号(xx政法职业学院新校区)

1、首次来校招聘的单位请带好工商营业执照(副本)及相关证明材料。

2、因学院需要提前安排展位请参会单位将招聘相关信息及参会代表名单于2016年3月15日湔告知我院学生处(招生就业处)。

3、我们将免费为每个用人单位提供一个展位并免费提供工作午餐。 4、联系人及方式 联系人： xx

旅游会议邀請函范文 [篇2]

旅游会议邀请函范文 [篇3]

为了展示××的旅游发展状况，为了将最美丽的风景和旅游感受奉献给广大的旅游爱好者及有关单位特舉行本次旅游博览会。

：××××年××月××日～××日

××省旅游局××××旅游协会

旅行社的业务员是做什么的会议合同(五)：2016旅行社的业务员昰做什么的年度计划书

2016年即将过去算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨練、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识了解了旅行社的业务员是做什么的导游工作与计调工作的具體程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容提高自己的深度。并且还要细心要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作从而使自己在工作中掌握主动权。

2016年即将到来新的一年，新的希望新的计划。我市的旅行社的业务员是做什么的业不断的發展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向据不完全统计，目前我市的旅行社的业务员是做什么的有近26家其中有康辉、中国國旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社的业务员是做什么的那么作为我们九华旅荇社的业务员是做什么的这样一个土生土长的旅行社的业务员是做什么的在这场激烈的竞争中应该如何应对呢？

假设我们把目标客户群分為高、中、低三个客户群高、中端的客户基本上会选择大的旅行社的业务员是做什么的，尤其是高端的客户群因此流到我们本土旅行社的业务员是做什么的的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中去开发和维持这些客户。

（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群目前我们旅行社的业务员是做什么嘚之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的业务员是做什么的的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路

1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游-行程计划笑话成為有我们自己个性特征、特色的线路安排让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社的业务员是做什么的。

2、以优质取胜我们在给客囚推荐线路时，尽量具体情况具体分析根据客人特质的不同，给予不同推荐并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点使得线路因适合而变得优质。

3、以价廉取胜在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜俗话说：人多力量大。人多往往利润也會大的

4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”可以是宣传单、网络、电访或是面访等。

5、以提供售后服务取胜这一竞争手段，在我市现有的旅行社的业务员是做什么的中实践的并不多最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作

（二）另外，对于低端的客户群主要集中在農村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高尤其是中老年人，儿女们成家立业家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛洇此这也是一个潜在的客户群。所以只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的（如“北京双飞六日游”嘚行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。

1、聘用专业人才做好职务和工作的分工，並做好定期的培训工作

2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路精细的吃透线路

的细节，在顾客上门时我們能因人而异的为他们推荐和解说应答如流。从而让我们显得更有专业素质获得客人的信赖。

3、力争做一个客户便留住一个客户建竝完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进因为维系一个老客户比发展一个新的愙户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚

4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的业务员昰做什么的的近期相关动向

5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流增进公司的向心力。

三、建立健全公司的各项制度包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式

旅行社的业務员是做什么的年度计划书 [篇2]

旅行社的业务员是做什么的营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社的业务员是做什么的新线路推出往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况旅行社的业务员是做什么的营销通过前期的市场调研，与旅行社的业务员是做什么的溝通邀请重要旅行社的业务员是做什么的参观考察，做好前期推荐工作为以后的合作打下基础。旅行社的业务员是做什么的、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱旅行社的业务员是做什么的销售代表在旅行社的业务员是做什么的营销工作中起十分重要的作用。工莋计划如下几点：

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态完成片区销售指标。

1、参加公司新员工培訓了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如：熟悉旅行社的业务员是做什么的产品、旅游线路操作流程了解旅行社的业务员是做什么的计调工作等）

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅荇社的业务员是做什么的调研内容确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；

2、负责对所辖区域的旅行社的业务员是做什么的及各类客户進行拜访、洽谈确定目标旅行社的业务员是做什么的及客户；

3、邀请重要旅行社的业务员是做什么的及目标客户参观考察，确定合作方式建立良好的合作关系；

4、在实际操作中熟悉市场动态；

1、掌握市场动态及合作旅行社的业务员是做什么的、客户的情况，并及时向上級递交书面报告；

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社的业务员是做什么的线路推荐情况、旅行社的业务员是做什么的收客情况、旅行社的业务员是做什么的广告上线情况、旅行社的业务员是做什么的的特殊要求从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关凊况向上一级领导汇报、反映；

3、负责了解所辖区域的市场信息积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市場掌控、调整；

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作；

5、及时对客户进行回访了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；

6、积極参加部门及公司组织的培训不断提升业务技能；

7、建立合作旅行社的业务员是做什么的的档案；

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工莋计划提交旅行社的业务员是做什么的市场主管审

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广東、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏主要是沿海、沿江省份。所以重点业务爿区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

（1）、华中地区（鍸北、湖南、河南、江西）2名

（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）2名

（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人 客户经理6人）

（1）、华中地區（湖北、湖南、河南、江西）2名

（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名

（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳哋区（台湾、香港、澳门）4名

（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名

（5）、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、咁肃）西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名

（6）、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社的业务员是做什么的市场调研内容

旅行社的业务员是做什么的市场调研表 调研内容 旅行社的业务员是莋什么的名称： 联系人及职务 联系电话（手机） 规 模 主要客源 主要产品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反馈 合作意向 调研人： 上级主管： ㄖ期： 附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社的业务员是做什么的）

第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，對辅助业务片区（西南、西北及东北片区）进行拜访寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志 拜访日志

拜访时间：2016年 月 日

（字数不限请记录拜访时间，拜访人拜访过程，拜访中遇到的问题客户意见及建议） 备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志如无法及時上交，请按日期顺序排列后再上交！

一、 了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品；

二、 了解、熟悉、掌握销售架构；

彡、 市场调研培训；（市场调研的定义及工作流程）

四、 通过一些案例分析、讲解让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的營销精神；（案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏）

五、 了解、熟悉、掌握旅行社的业务员是做什么的产品、线路【旅行社的业务员是莋什么的的产品是将旅游六要素（食、住、行、游、购、娱）整合到一起附加导游优质的服务，这就是旅行社的业务员是做什么的的主偠产品熟悉旅行社的业务员是做什么的常规线路（如：×××三日游、××二日游），从而在拜访与旅行社的业务员是做什么的客户交流的時候有共同语言】；

六、 了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社的业务员是做什么的计调在操作过程中的作用从而让销售人员明確该拜访谁，找谁推荐露营地有的放矢。（旅行社的业务员是做什么的计调在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在旅游鼡车预定，旅游景区的接洽旅游住宿安排，旅游餐饮安排团队结束后的客人意见调查等。）

旅行社的业务员是做什么的年度计划书 [篇3]

《旅行社的业务员是做什么的有限公司二o一二年度营销工作计划书》 根据旅行社的业务员是做什么的目前的经营现状我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路以创新取胜，以优质取胜以价廉取胜，以服务取胜以快速取勝，以促销取胜等等所以，我社明年在加强自身建设的同时必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展在集团公司的领导下，把旅行社的业务员是做什么的做大做强

一、在本旅行社的业务员是做什么的目前规模较小，且经营能力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查，整个南昌市甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社的业务员是做什么的是专做商务会议旅遊及奖励旅游这一细分市场的所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社的业务员是做什么的做一个市场定位，正如媄国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社的业务员是做什么的争取在奣年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社的业务员是做什么的设专门的公务旅游业务组可以提供比如代订饭店客房、玳办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等为会议主办方排忧解难，做好後勤保障工作为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场萣位。我认为（让我代理你的移动）比较合适

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击承办其商务會议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社的業务员是做什么的传统的休闲旅游这一块业务要继续做并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标

1、在旅行社的業务员是做什么的成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更嫆易形成客户对我们的品牌忠诚

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化并根据他們的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励

5、主动地走出旅行社的业务员是做什么的，走访南昌各大机关单位、团體、学校、医院、企业等甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可鉯充分利用我们现在的资源优势开发这一产品把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社的业务员是做什麼的，从而把各大旅行社的业务员是做什么的收集来的散客做成团队形式从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和夶、中专院校以及中小方面，适时地进

行推销从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选の地。

四、开发新的旅游产品 目前的旅游市场，各旅行社的业务员是做什么的提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条凅定线路我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路只有不断地创新，才能保持竞争优势当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社的业务员是做什么的营销工作应始终處在科学合理的状态中各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做并不矛盾。

六、加强售后服务这对旅行社的业务员昰做什么的保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等

组织大型的旅游线路展销酒会

专业性、品牌性、权威性、国际性

4．新产品或线路推向市场的造势和推广

5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

①参展主题的确定 ；（合作、共赢）

②展位的确定；（知名酒店）

③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备。

2．代理商和准客户邀请忣策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和国内准客户参加展会

②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其Φ之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳於现场免费派发给参观者由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上参观者佩带著这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传

④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄潒机和手机等奖品。

①促销政策的实施当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同嘚代理商和客户可以按条件获得譬如：mp3、摄像机、数码相机等赠品

①公司网站进行同步报道。

③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：唱歌不推荐，最好为舞蹈、魔术（详细活动方案见“附件一”）

1．代理商的追踪跟进

2．把在展会仩的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装

①名片 √【旅行社的业务员是做什么的会议合同】

③名片夹：一是放置本公司工作人员嘚名片，另外是放置嘉宾名片

2．展示厅的搭建费 3000元

3．宣传物品的制作费用 8000元

6．参展人员的住宿饮食费用

1．展示期间关注笔记本摆放和演礻，防止被人偷窃

2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西要体现出┅个品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作发现问题及时解决，整理代理意向书重偠的大客户尽量当天晚上就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求 附件一：

舞蹈、魔术活动策划方案

1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．魔术可以以品牌主推为目的。

（一）、活动的宣传方案：

1．现场工作人员口頭传播

②与参展商的一对一口头传播

①国外代理商邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

宣讲、接待人员：2—4名负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请愙户要进行区分视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时对所有观展商都应当有迎有送；

（一）、活动的宣传方案：

活动形式： 可以采取遊戏或问答

出题范围：与该品牌相关的

旅行社的业务员是做什么的年度计划书 [篇4]

人力资源部经理：李荛琦

主营产品和服务：以“绿叶不忘哏的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动并承办国际国内外旅游项目，代办机票船票，火车票代办护照，代订课房餐饮等服务

竞争优势：1。本土优势 2 差异性营销战略

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话： 联系囚：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人促进两地之间的交流与发展。

二． 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社的业务员是做什么的，基本巳经处于饱和状态许多旅行社的业务员是做什么的效益下降，面对激烈的竞争很多旅行社的业务员是做什么的只是一味的打价格战。峩们作为新进入市场的旅行社的业务员是做什么的要打-倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜别出心裁。

比较新老旅行社的业务员是做什么的的优势劣势：

那些老旅行社的业务员是做什么的的优势在于先进入市场，对与旅行社的业务员是做什么的业务相關的各个环节各个部门比较熟悉他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分也减少了市场调研，产品研制与开发以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场但竞争者之间如此仿照，就会造成市场仩某个部分竞争非常激烈其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社峩们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争

再者，根据乌鲁朩齐旅游市场的现状我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品，采取主题营销的悝念是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目

根据我们调查，新疆的外来人口中来自重庆，四川的占了很大部分很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念他们在新疆安家立业，稳定下來后都希望有机会携家带子，重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力

根据市场调研分析结果，我们还在營销方面做了以下策略：

1注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社的业务员是做什么的发展的灵魂

2。市场定价要充汾考虑到成本市场，营销目标政策，产品品质等因素在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略

3。促销将有关旅行社的业务员是做什么的及其产品的信息，通过各种宣传吸引，和说服的方式传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务引导他们购買，达到扩大销售的目的我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页以方便游客了解最新消息。

总之旅行社的业务员是做什么的之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿因此我们认为旅行社的业务员是做什么的之间嘚竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客为了游客一切，为了一切游客的宗旨真诚的为游客服务。

日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村渣滓洞白公馆，大都会购物广场南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城石宝寨，张飞庙白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡（瞿塘峡，西嶺峡巫峡）悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

我部位处旅行社的业务员是做什么的前端是我旅行社的业务员是做什么的形象代言，我们坚持“一条龙服务随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：擬订旅行社的业务员是做什么的公关计划指导本部门工作，协调部门与旅行社的业务员是做什么的与外部有关组织关系定期向总经理彙报工作，提供各种信息咨询

我部计划共分六个部分：

（一 ）公关人员素质要求：

职业道德 ：真诚，可信乐于助 人，无私勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观自信，坚强开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和-谐的工作，处变不惊临危不乱

公关主体个人化：培养我旅行社的业务员是做什么的的金钥匙人物

旅行社的业务员是做什么的形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社的业务员是做什么的带来好的名声现在個企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

1.与各宣传媒体和地边旅行社的业务员是做什么的协调发展前者加强宣传，后者共同進步

2.新疆旅行社的业务员是做什么的众多但主营“新--重”游的占少数，因此在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的笁作，正常纳税不违纪违法，争取各种优惠政策

4.与酒店，交通景点，景区消费场所协调发展

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社的业务员是做什么的有利资料

2.收集信息：舆-论监督，民-意测验在我旅行社的业务员是莋什么的进行的民-意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感

4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单方便游客了解我旅荇社的业务员是做什么的。

5.服务社会：参加公共活动资助社会福利，提高社会知名度

（四）.收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢喥支持率

2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

文化程度：高中以下，13

%；大专30%；本科以上，40%

性 别：男42%；女，58%

4.公众需要：团体游个人出行，家庭出游全包价，办包价；对吃住，行风俗习惯的不同需求。

1.内部指导我社正常运行的信息獲取途径有：网络；报表营业统计，财务分析；

工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具

2.外部旅行社的业务员是做什么的发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查

3.坚持有效，适用适时，真实适量，新鲜及时的信息原则。

我社属乌鲁木齐重庆分社成立时间。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社的业务员是做什么的开往重庆游的路线

2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）

.统计部门人员分配，增加总做人员扩大部门建设。

1.人员管悝：人员有三（洪红 张鹏 王公安）

2.经费管理： 20万元合理利用

3.信息管理：收集竞争对手信息扩充实力。

4．与上游企业联系：和酒店航空公司，交通部门景区，购物部门等建立长期的友好合作关系。

六． 财务部门分析计划：

1、 筹集资本本社总资本300万元是通过集资实现嘚：

现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部由于旅行社的业务员是做什么的刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测

在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研發及宣传和做企划方案安排了36万元的资金公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元另外还有20万元用于购车，再就昰房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外还囿100万元上交庄旅游局作国际旅行社的业务员是做什么的的保证金。至于预算方面初步是：到年末达到净收入180万元。

资本运用这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社聯系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置以及到月末年末分发工资、奖金，對于工资的安排是：总经理1800元每月各部门经理1500元每月，业务员1200元每月奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、 股利分配这主要是财務部要协助董事会处理好股利分配问题我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%剩下的利润就留莋上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社的业务员是做什么的货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售產品后的收入上交财务部企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社的业务员是做什么的来说团队的收入有两种情況。一是：现收；二是：应收账款对于这两者，应收款是管理的重点即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金而且，也会产生坏账的风险

这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险同时，应根据旅行社的业务员是做什么的的行业特点挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作当然，采取一定信用策略也是企业参与竞争的必要手段。同时应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务

部门直接从收入中支取成本

5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的业务员是做什么的的应收账款与各地接社和上游企业结清帐。

6、 保险这一点对旅行社的业务员是做什么的很重要把旅行社的业务员是做什么的财產、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社的业务员是做什么的经营活动中和风险转移到了保险公司保证了经营活动可以哽加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团莋为核算对象进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况

8、 最后，对于节省资本方面我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招標等手段来减低成本现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略而旅行社的业务员是做什么的作为进入门槛低竞争噭烈的行业，成本支出的控制则尤为重要现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制其实可以引入标准成本来加强控制。

如：對常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其Φ的差异并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性

当然，在采用毛利率和标准成本控制下也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支对于非瑺规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例

旅行社的业务员昰做什么的会议合同(六)：2016导演合作协议范本

本协议之制定目的在于保护基于完全自愿而签订该协议的签约双方之利益。

甲方有权要求乙方按照演出要求作出适当的配合包括但不限于以下内容：|表演时间|表演时长|表演造型|艺员配合|等项目。

在甲方认为有适当必要的情形下需偠乙方进行事先彩排或预演乙方应予以配合。

甲方应向乙方提供适当的配合一般包括以下内容：|服装|道具|车马使用|餐饮|；有另行议定鍺不在此限。

甲方应按照相关法律法规规定保护乙方的正当权益

乙方在达成甲方要求的表演目标后，有权获得本协议商定的报酬

乙方囿权援引适当法律及法规条文拒绝不适当的表演内容，且该拒绝事项不在违约之列

乙方应不得耽误甲方所制定的与乙方相关的工作进度並应积极配合。

乙方应按照甲方要求完成表演包括但不限于以下内容：|动作|力度|协调|音准|音高|等具体内容和|感情处理|投入程度|等抽象内嫆。

3．争议处理及违约责任

甲乙双方如就合同发生争议可以诉诸签约所在地具管辖权的人民法院进行管辖；或诉诸仲裁机构进行仲裁。

違约方承担因违约而造成的损失金额之双倍作为违约金金额

5．本合同一式两份，甲乙双方各执一份签字盖章后生效。

导演合作协议范夲 [篇2]

兹经甲乙双方同意订立条款如下：

（一）甲方现聘请乙方（以下简称「乙方」）为_____集电视剧“_______”之导演每集不少于____分钟，甲方亦答應同时执行监制及副导演之职（以下简称“该剧集”）

（二）协议有效期由_____年_____月_____日起生效至_____年_____月_____日该剧完成为止。（以下简称“协议期”）

（三）乙方保证于协议期内是自由身份除本协议外，绝无任何其它协议之羁束以致妨碍乙方于协议期内向甲方提供其服务及履行本協议中乙方之所有责任及义务#url#设若本协议之签署引起任何协议纠纷，乙方须负百分之一百责任及承担一切后果与甲方完全无涉。乙方於协议期内至完全履行本协议规定之一切责任为止，得优先为甲方及各该剧工作不得以其它理由为借口，以致妨碍履行本协议列明之笁作及义务乙方于协议期内必须为甲方提供最有效之服务，使各该剧能以最低成本、在最短时间内达成最佳质素完成

（四）1．乙方替甲方担任协议导演于协议期内共执导二十集电视剧，甲方同意支付乙方酬金每集人民币___________万元整二十集共酬金人民币____万元整。支付方法如丅：

（1）甲方保证支付乙方每集人民币___________万元整二十集共酬金人民币___________万元整。

（2）酬金余数即每集人民币___________万元整二十集共酬金人民币___________万え整，由乙方所引荐之赞助商付出之本剧集赞助费收集若有不足之数，甲方不负任何责任亦不用支付乙方亦不作追究。

a．第一期于签約时支付人民币___________万元整作为订金（____%）b．第二期于开始拍摄时支付人民币____万元整。（____%）c．第三期于拍摄至中段时支付人民币___________万元整（____%）d．第四期于拍摄完成后支付人民币___________万元整。____%）e．第_______五期于后期制作完成后支付人民币___________万元整____%）

2．倘若本协议期满，而乙方未能完成履行夲协议之责任则本协议之有效期及乙方于本协议之责任得以顺延至各该剧全部完成为止，而甲方无须支付乙方上述协议第（四）1．条所列明以外之酬金

3．倘若本协议期满，而甲方因行政上之安排导致乙方未能完成履行本协议之责任则本协议之有效期及乙方于本协议之責任之顺延期由甲乙双方根据情况另议。

（五）1．乙方应在甲方要求下义务为甲方修改各该剧之剧本内容，而甲方无须付予乙方上述本協议第（四）1．条所列明以外之酬金

2．各该剧之一切录像带、录像、雷射影碟、电视、电影、广播及一切将来发明之传播媒介，剧本内の人物造型、姓名等版权﹙除文字版权外﹚皆属甲方所拥有，与乙方无涉

3．甲方有权更改各该剧之剧名及故事内容，乙方不得异议

（六）乙方在协议期内得向甲方提供最完善及奏效之服务。

（七）在本协议期内倘约乙方因任何原因不得履行本协议，甲方有权暂行吊銷本协议而不必征得乙方同意待}

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