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最近几个月“拼多多”成了媒體和自媒体争相追逐的热点。吹捧者有之亦不乏唱衰者。

史无前例的发展速度似乎快让拼多多成了电商两极之外的第三极独角兽;也有人吐槽其似乎成了低价和质量的“矛盾共同体”

9.9元的打底裤，10.9元的凉拖57元的四件套，69元的羽绒服……据说只要是上了拼多多首页的商品都是“爆款”，且价格全网最低不禁让人好奇，这些如此便宜的商品是从哪儿来的?销售这些商品的商家又是怎样的群体?为了解开谜题了解真相，我们去采访了几个拼多多商家

赔本赚吆喝?商家没那么傻

小彭是典型的电商时代的商家，自己不拥有工厂网上什么火爆就賣什么。

2007年小彭就有了自己的淘宝店，主要靠代购运动品牌为生最高的时候创下过一年2000万销售的“惊人财富”。然而随着品牌方旗艦店的入驻，生意一落千丈

去年，他入驻了“当红炸子鸡”拼多多“我一直在浪里扑腾。”他笑称

据小彭观察，拼多多上有很多超低价商品利润空间只有6%-8%，甚至完全没有利润目的是为了“起量”，因为一款产品销量高、评价好才可以报名拼多多的资源位活动。

“做淘宝初期也是亏损的除了要投钱准备货品、请美工，还要付费推广、刷单提高曝光率。”小彭说至少三个星期才能开始有订单。“推起来也是稳定的但是推不起来就亏死了。”

有专家分析在传统搜索式电商平台上，流量成本占到了商品价格的3成左右只有20%的賣家是赚钱的。究其原因在于以关键词为核心的搜索电商模式必然会导致强者愈强的局面，头部品牌在资本、流量等发展资源上的强势造成了马太效应。

小彭说正是因为拼多多处于高速发展期，机会大他才下定决心要干票大的。

他向我们展示了店里一款两件套的运動套装页面显示拼单价为36.9元，刨去拿货价30元和快递费4.5元他只能赚2块4。虽然利润比较低如今，这款商品已经销售了12万件小彭赚了25万え左右。

图说：小彭店里的这款套装已经卖了12万件