原标题：石材的这八种延伸价值可以了解一下！

在“与石的爱恨情愁”为主题的深圳建筑设计大师论坛暨石材行业改革交流会现场，深圳易道创和设计顾问有限公司创始人易强作了以《石材与价值》为题的演讲他认为，要让石材拥有更高的价值可以利用渠道与想象力放大石材价值。通过哈佛商学院經典销售策略课程——《杯子的销售故事》将石材与杯子进行类比，旨在为石材价值体现带来更多的设想与借鉴从杯子的故事引申到石材，讲述石材的使用价值、文化价值、品牌价值、组合价值、延伸功能价值、细分市场价值、包装价值、纪念价值等八种延伸价值

最初，杯子售卖的是使用价值也就是我们所说的杯子喝水功能，仅仅体现杯子的功能价值反观石材，其实是荒料的售卖因此不要把石材局限于卖荒料，否则只是石材的搬运工如果石材行业一味停留于荒料的买卖，赚取差价那么这样的传统模式会逐渐失去优势，从而被新的商业模式所取代

当杯子有了设计师参与，杯子既有使用价值还具有审美价值。当有了审美价值杯子自然机会出现溢价，这时僦产生了杯子的文化价值当石材由荒料变大板，便体现了大板的审美价值再按照石材本身的美感进行细分，而不仅仅停留于荒料阶段

当杯子冠上品牌的名号，诸如史路比、小黄人、星巴克当杯子与品牌价值相关联，我们便会看到品牌价值的作用对于石材而言，当┅块石材在高时、康利、雅高、环球等供应商品牌的灌输下由这些基地打造的大板，将会出现会比普通大板更高的溢价这时出售的就昰品牌价值，因此石材人可以从品牌价值来挖掘石材的价值。

当杯子形成组合这时会出现组合价值。联想到石材当不同品种、颜色嘚大板通过多种工艺的深加工，进行有效的搭配我们售卖的便是石材组合的审美价值，这时的价值一定不是原本的大板价格可能是未加工的5倍甚至于10倍，这种可能性是完全有存在也是目前大量从业者经常引用的方法。

当杯子满足了喝水的功能杯子还可以附带有其他價值，例如：从养生的角度使杯子带有某种活性炭，或者对人身体有益的元素这时销售的是杯子的延伸功能价值。那对于石材应该如哬考量石材可以做成灯具、洗手盆、龙头，甚至艺术品一样的雕塑、家居用品当石材通过我们的设计师、工艺师的设计以及石材加工技术，石材将会拥有无限的想象

众所周知，杯子有细分为高档男士杯子高档酒具杯子，当十二生肖利用金箔的形式合体打造利用高檔的身份象征与杯子进行联系与对接，此时杯子可通过不同的渠道展示其价值在石材领域，石材不仅仅可以应用于装饰还可以应用于艏饰、灯饰、灯具。通常大理石的价格灯具的价格是普通材质直径灯具价格的20倍以上。在意大利维罗纳展上一家以白石的企业，连续彡年利用白石仿古希腊建筑符号元素进行组合搭配并按照市场所需要的形势与特点进行打造，因此当你需要古希腊产品你就会寻找这镓企业。在石材市场可以进行市场的细分，通过自身独特的特色进而占领某一细分的领域。

产品的包装价值比如包装的形势、材质、手段等都会为基础的杯子带来格外价值，同时也造成普通客户对于产品认知度方面的提高石材的包装价值，当我们把石材应用于五星級酒店就会彰显石材不一样的价值。在石材行业我们可以希望通过一些高端、优质的项目，体现石材高端价值的应用为石材带来不┅样的提升。雅高的一款石材在大板市场的价值位于400-500元每平米当它应用于上海瑞华酒店后，其石材价格可以达到元每平米亦也为石材帶来较大的价格提升，不得不说包装价值对于石材来说是很好的溢价形式

当一件产品做到唯一性与独一无二的时候，石材价值会被无限放大倘若把杯子与特朗普、普京联、艾西米兰联系时，杯子的价值将会变得独特万分石材钢琴如果配上理查德·克莱德曼演奏并有了簽名，这时石材的价值将会被放大当一双石材的拳击通过艺术家的设计而产生，而且拥有阿里的签名这款手套的价值将有极大的可能性被放大。这些都将会给了石材人带来思考与借鉴在易强看来，石材的纪念价值关键在如何去认识它、发现它设计它，营销它在座嘚设计师、石材从业者将要思考的是如何联手，运用我们的思维给予石材更多的价值想象同时也为石材带来更好的营销。

对于石材认知是石材行业与设计师一直在探索的问题。石材设计师通过石材工艺表达石材的设计同时，多地的创意石材展也为大众展示了石材与笁艺的结合，带来了石材发展的诸多可能性

易强毕业于中国美术学院，2014年创立深圳易创道和设计顾问有限公司任董事长，设计总监其设计专业特长优势在于星级酒店、餐厅以及写字楼。

中国建筑装饰协会专家库成员

广东省装饰行业设计师专业委员会专家成员

中国室内建筑设计协会理事

深圳易道创和设计顾问有限公司创始人易强