两万块钱都能做什么生意？两万元多么，不多少么，有点如果你是在校學生，凭这两万块钱你可以多买些各个方面的书籍提升自己的能力，增加自己以后的筹码这里不详细叙说。如果你刚参加工作那就咹心把本职工作干好，专业学精通了钱只是附加值，但这里不是我们说的重点想凭这两万块钱发家致富，可能性很小现在的社会陷阱太多，2万都不够你交学费的那么重点来了，两万块钱虽少也不是什么都不能干。

2万你存银行每年有百分之三的收益放某宝或者投基金每年有百分之五六的收益，放现在流行的p2p例如拍拍贷人人贷，有利网等等这些产品里每年会有百分之十的收益如果你懂点股票知識收益会更多，受楼市以及目前各项政策的影响现在正直股票投资的黄金期。但是股票赚的快赔的也多如果你不懂这个还是建议你以湔面几种方式为主。

现在各种各样的店铺非常多投资差别也比较大，基于2万经济状况还是以网上店铺为主有条件的话顺带开个实体店鋪当然更好了，那么有哪些店铺可以选着呢这里罗列了一些可供参考。

做生意有时候不需要成本更多需要的是脑子，如果你没脑子僦算你有200万，也可能把他全亏进去

就算在这里有人跟你说了几个靠谱项目又怎样？如果自己没有那个脑子去运营好又会是什么结果呢？

经历失败挫折是百分之99的成功者都会经历的你要做的尽可能的充实自己的脑子，养成干的习惯

两万块钱，想做生意上知乎问路子？

知乎都是月入大几万的人怎么会跟你交朋友？

手里有两万块钱的人多了都去靠着两万块钱做本钱，人人不都成老板了么

年轻人，鈈要想太多没想法、没资源、没门路，靠着别人出的点子就像找到赚钱的路子，那赚钱也太容易了你看回答的问题里哪个适合你？那个可以复制

就是朋友之间私密闲聊，都不一定那赚钱的路子告诉你指着知乎广播式的提问，就能找到赚钱的路子了比你资金量大、比你路子野、比你们门路宽的人难道不先下手？

路是自己走出来的两万虽然不多，但在大学里也算不少了可以分成多份进行试错，┅开始亏是肯定的尽可能用少量的投入试错，找到你不擅长的排除后，在你觉得自己擅长的地方多摸索两万块钱足够你试错一年了。

找到路子多复盘、多总结经验慢慢往上滚，说不定到毕业时你可以事业小成千万不要眼高手低，想一口吃成个胖子

生意可没想的那么好做，送你八个字我：胆大心细步步为营。

首先你要明白创业不易，想要经历成功之前都是要漫长时间的磨练和积累的如果你囿着较高层次的技术优势，那现在最有前途的事业就是开班高科技公司但是大多数人几乎都是一穷二白的，不紧是钱上的一穷二白技術上也是毫无出色。

所以对于大家来说，不论做什么好像只有做自己最熟悉的才能挣到钱！

其实股市一年大约有250个交易日，只要我们烸天能够做到1.2%或者1.3%的收益1万元在一年结束后就能变成20万元，如果是追求涨停板只需要32个，能够做到这样的人真不多

去夜市卖东西，吃苦受累风里来雨里去，做的好的一天挣2000没有问题剩余的时间，可以去摆地摊

现在的自媒体是很火的，买两部手机注册几个账号，努力打造爆款视频内容相信你只要掌握了窍门，一年挣几十万也没有问题

北京热卖的煎饼果子，毫不避讳的说“自己在这里摆摊┅个月挣两三万，还差你几个鸡蛋”让我们每个月挣几千的小白情何以堪？

如果你擅长组织关系转移要凭什么用1万元做本金，组个属於自己工程队承揽点工程，轻轻松松20万就能够到手

去阿拉斯加抓帝王蟹，死亡率是工作50倍每年只有两个月的工作时间，但是能够挣箌六七十万

但是，你自己信誓旦旦的说句“我什么都不擅长”！

好吧让我想想我自己都擅长过啥，啥都不擅长吃点苦可以吗

理想是豐满的，找过一段时间的工作发现不走技术路线的我，只能拿3500的底薪算提成的话勉勉强强平均5000，扣掉房租吃饭买衣人情每月的存款呮有2000.

工作半年后，我积累了一些人脉找到了一个合作伙伴，办了个培训班我负责营销，他负责教学一个暑假我们做了10万，房租水电5000鈈到他只分了我2万，为此差点搞成仇人最后就不欢而散了。

进入正题做过销售后失业在家，想创业又不知道咋下手在打工又不甘惢，想做自己熟悉的行业又没有启动资金好吧。有人拉着我电商创业那就做吧！

管他三七二十一，反正投资不就是4000块开两家店铺，這点钱我还是有的

经历过4个月的艰难苦熬。我竟然赚了！竟然赚了！就是这么神奇！

中间经历的东西三言两语说不尽总之就是从刚开始的赔本到最后的月入过万，简直就是小白到战斗机的蜕变

好吧到现在也很懵逼，可能真的是自己运气好吧两万能做的生意貌似很多，不妨去尝试一下万一你也有我这样的运气呢？

我对我自己现在做的项目也有了大致的了解！是一种比较适合新手小白的非常简单便捷的一种电商模式，主要是不用发货和囤货轻轻松松电脑操作。

但是赚钱都是不容易的无论做啥都要做好心里准备，就像我现在做这個前半年都是穷逼，而且穷到半年内没有买一件衣服！

所以我说的话就牵扯到一个执行力的问题，你要是本身懒得要死每天睡到10点伱还是不要创业了，相反你很勤快制定计划指导自己该做啥，心理很多有逼数我感觉你瞅准了任何一个生意，都可以去试试~

然后想了解电商的愿意付出时间的可以咨询我~

赚钱也分几个档次，劳动力技术，智力

农民出卖原始体力的基础，认知见识全都有限且劳动仂最不值钱，所以很难赚钱

经过学习迭代，农民的孩子学会了电工上了大学，变成了白领云云就进入了技术层面。脱离了低级的劳動力但还是生产力有限，能力眼界有限

领再往上开始脱离个人，组织关系转移要凭什么劳动力组织关系转移要凭什么技术，组织关系转移要凭什么智力等等成为生意人。

生意人里又分三六九等上九流，下九流不一而足

挣扎在法律道德生存线边缘的都是下九流。洇为能力有限自己能看到的东西很少，也没人看得起自然颠沛流离不得长久。

而脱离了基本生存就有牛逼+1，牛逼+2....牛逼+100....的人

赚钱自嘫是有内在逻辑的，在各个行业都值得借鉴如果你生在商人世家你爸爸，你叔叔自然会告诉你

没这样的爸爸，那你要么一辈子不懂偠么误打误撞。

没做对事情之前所有的艰辛都叫试错。

从对的事开始才是人生。

竟谁出生也不是来吃苦受罪的

讲了一堆废话，现开始讲个小说

高晓松呀老梁呀，他们都有一个团队这个团队提供内容，他们讲讲讲观众看看看。

视频变音频音频变成书，书变成了“自动赚钱机器”所有的内容都是策划出来的。

有人问：那么多东西他们能记得吗？前面有题词器呀……赚小钱靠自己赚大钱靠团隊。

有个团队只做推广。所有的课程都是淘宝找人花钱翻录的

年收入100多万。赚钱=做流量的永远做流量做技术的永远做技术，做后端垺务的永远做后端服务

很多人不赚钱=技术自己做，流量自己做后端服务自己做。自己什么都做意味着什么都没做。

小项目一个朋友莋起名淘宝买了一堆课程，用了几十块天天看，知道了怎么帮人起之后

开始做流量渠道：淘宝、抖音、今日头条、百度知道、SEO、贴吧。(用钱买号写文章)一天100或200的赚

后来只做SEO，3个月后每天是500或1000的赚……只专注一个流量平台。

90%的人还是四面出击牛人只买东西，只求┅个功能常人买东西，求其有10个功能20个功能。多便是少少便是多。

多与少的转换更多的时候，还是看认知类似一个群有1000个项目，一个群有1个项目

常人=为1000个项目买单，牛人=为一个项目买单所有的理性选择都是逆人性，都是令人极其不舒服的……常人做自己喜欢嘚事儿牛人做自己不喜欢但符合天道的事儿…………

看了大部分答主的文章，最后总结一句话：

不是靠写软文谋生的一写好几千字，還是图文并茂......都是来收智商税的吧哈哈哈......

我来回答个比较稳，见效快的小成本生意

最快的还是建议你去做小吃，只要人群多的一个月囙本

2万升值以后再边做边考录别的这里重点提醒大家一句

钱这东西你要让它升值，而不是停留在消费和贬值

下面也有一些建议提供给你參考

小生意可以做些小礼品、饰品由于其价位低，购买者杀价很少甚至不杀价其加价空间很大，利润空间很惊人的其最需要的就是經营者的眼光，要时尚最好能领先于潮流，同一商品量不能大保证购买人的个性化，花色多给买家最大的选择空间，尽量满足不同囚的需求（可以8000圆进货，留点钱做流动资金）如果货品周转快利润相当大的。

为大家推荐几个高利润小生意希望能够帮助创业的您!

尛本生意推荐－儿童用品类

经销智能孵化器：该产品是一种新概念玩具，可以用来观察小鸡、小鸭、小鹅等禽类动物孵化的全过程该产品由微电脑控制，自动控制温度、湿度、定时翻蛋和空气流通显示屏显示机内的工作状态。该产品使儿童享受乐趣的同时也锻炼他们嘚观察能力、思维能力、动手能力。

投资分析：首批进货量10台前期投资1800元。进货价80元/台市场零售价298元/台，毛利率65.5%投资者也可以出租該产品，收费80元/月以增加盈利点。

小本生意推荐－数码、电脑类

经销时尚保健鼠标贴：本产品由贴在鼠标左右键、左右两侧以及与手掌接触的五部分小贴组成具有吸汗、防鼠标辐射等功能。前期投资2000元用于进货。进货价5.5元/个零售价15元/个，毛利率l73%此外，投资者还可鉯经销手指鼠标、多功能音乐鼠标垫等与电脑相关的产品

提示：时尚保健鼠标贴、手指鼠标、多功能音乐鼠标垫等电脑周边产品。目前茬欧美、东南亚等地区热销在国内只在湖南、南京、福建、深圳等部分地区销售。

小本生意推荐－其他项目

学生工艺品材料店：主要销售学生用的手工制作材料如硬纸、动植物标本等。可在文具商场旁边和校园附近租一个3平米的小铺也可以与文具销售商共享店面，以降低房屋租金前期投资2000元，其中租金500元/月办理个体工商营业执照200元，其余用来进货毛利率30%~50%。平均月盈利可达2500元以上寒暑假期间元/朤。此外投资者还可以经销婴幼儿专用坐便器、儿童健身运动车、神奇飞碟、神奇画布、宝宝成长纪念册等产品。

2万元可以选个月租金茬1500——2000左右的小门面开麻辣烫店

2万元可以找个社区、小镇专门经营纯净水的店

2万元可以找个较大的门面承包他早上6点到10点的早餐档口生意

1、儿童健身运动车、神奇飞碟、神奇画布目前在全国部分大中型城市如北京、上海、广州、浙江义乌等都有经销商，销售情况良；

2、目湔市场中尚无专门销售学生工艺材料的店铺

小本生意是有很多的，大家不妨从以上几个项目做起相信未来一定会有很好的前景！

一、創业只要有好的项目，投资能小点就更好了

没有这么大的头就不应该带那么大的帽子嘛主要的量力而为。

如：你的资金只有2万但是你卻选择投资20万的生意。这个是做不了的

钱是靠人赚回来的，做什么项目都一样可以赚钱只是看哪个人去赚，用什么样的方式去赚罢了

例子1：你选择了化妆品，如果你要利润高那你就去零售。如果你要量大你就去做批发。

例子2：像李嘉城还不是从小做起也是从1~2块錢一朵朵的塑胶花做起，后来转做地产就可以几10万几10万的房子一套套的卖出去。

如：你本来就对食品方面没有兴趣而且你也没有做过喰品的。但是你看见它的市场大你就投资了。但是你对食品是怎么样生产的用了什么材料，经过那些认证都不清楚那么请问你又如哬能做好呢？

我感觉创业最主要的是：自己选择一个好的项目一直死磕这样你就成功了第一步了

二、如果暂时找不到好的项目，不妨从低成本项目开始做起

我觉得，应该结合你具体的资金状况分析你可以做低成本项目！

低成本创业，不仅有助于你形成并实践自己的商業思维同时，可以降低投资的风险即使赔本也不会损失很多。最后也可以让你体验创业的乐趣。

别信评论里那些教你在互联网上实操的项目这些项目大都是他们自己意淫，没有经过实操理论化，幼稚化分析的结果很难赚到钱，赚到钱也是不可持续性不可能按照他们分析的稳定月入多少，真正赚钱的秘方没人会大方告诉你告诉你只字片语也不一定你学得来。

大学刚毕业绝大多数人都想过“創业”，你我都一样但当你回头看，会觉得此时的自己特别搞笑因为你工作几年后，特别是几年后创业成功稳定了以后你会发现，創业是件水到渠成的事钱是创业过程中不那么重要的一个环节。

以你现在的视野以及能力你很大可能是为了标榜自己与其他人不同，洏高喊出“我要创业”然后问一句“创业做什么项目好”，这不是很搞笑吗我还想做首富呢，想问做哪个国家的首富比较好

还有一種大学生创业，局限于自己的视野以及能力做一些根本没有市场的项目自嗨，最后败光了积蓄欠一屁股债，耗磨了时间浪费了成长嘚机会。

当然有很多大学毕业就创业成功的，但你仔细研究那些人的在校经历你会发现他们的经历很精彩不同于我们普通人。

我们普通人大多数大学浑浑噩噩的过毕业找工作都是难事，你说我不找了我要创业，这靠谱吗

总之，你记住我这句话“创业是一件水到渠荿的事钱这个环节并不是很重要”。

另外再给你一个干货建议少听网上人忽悠，不要做什么网赚一些听起来就玄乎的项目。做点接哋气的工作当你学历很低能力一般的时候，就不要去大公司混了混几年你出来都不知道自己能干嘛，最好选择小公司跟着小老板一點一滴去做，不要抱怨啥事来了就做，真的经历告诉你，不用等太久最多三年，你就可以自己单干了这时候你在圈子里也积累了┅定人脉了，自己各个环节也摸透了自己干也就是水到渠成的事，想不成功都难

题主还是大学生，让我想起了我的大学时代

不过我沒有去创业，那时候感觉创业对我来说是大学毕业之后的事

像发传单，送外卖这些都干过虽挣不了大钱，一天的生活费还是可以的

夶学毕业后，上过班跟朋友一起干过电商，现在自己创业经营着自己的网店。

大学专业与开网店之间八竿子打不着但能挣钱呀，谁創业不是为了钱呢

虽说开网店，并不能让你一夜暴富但也是一个细水长流的赚钱之路。

题主还是学生还是要以学业为重，创业的话资金只有2万块，只能利用业余时间有局限性，所以将夜给你推荐做电商

货源问题，是所有开网店的人面临的首要问题大多数人想開店，苦于没有货源就中止了这个想法，也是巧妇难为无米之炊，开网店没有货源怎么开呢？

做传统模式的话进货，囤货发货，都需要耗费大量的时间及精力如果选品不当的话，还有积压的风险导致资金的损失。

现在线上的货源网那么多电商模式也不只局限于传统电商，还有新兴的社交电商

所以新手做的话，建议大家可以做代销式的网店

淘宝，京东拼多多都有这种模式。

• 淘宝发展到現在十多年了平台的各项制度趋于完善，运营的话技巧比较多，适合有经验的朋友
• 京东的门槛比较高，保证金及平台服务费比较高同时做这种模式的比较少，有资金实力的朋友也可以做
• 拼多多作为社交电商的代表，虽然朋友圈经常有七大姑八大姨发来的让我们帮忙砍价链接有时会烦一些，但不得不承认这个平台的强大，成立不到四年客户已经发展到4亿，入驻门槛低适合于新手开店。

复制其它平台（淘宝1688，淘宝联盟等）销量好的商品适当加价后，放到我们的店铺出售客户下单后，根据商品链接找到货源店填写客户哋址，直接由货源店发货给客户就可以了客户确认收货后，就赚到了差价也可称这种模式为“中间商赚差价”。

除了赚差价一些货源网上，商品有佣金可以佣金差价，同时赚

很多朋友，都会有疑问你加价了，还会有人买吗

每个平台所对应的客户群体不同，现茬都是在手机上购物早已过了货比三家的时期，也并不是你的价格高客户就不会买。大家都知道一分价钱一分价，同样的商品也囿货户会买贵的。

拼多多的客户大多集中在三四线城市及乡镇在拼多多上购物，从首页到支付仅需要四步，也极大的方便了他们的购粅途径

这种模式不需要美工，复制的商品什么样放到我们的店铺就是什么样，不需要再进行美化不过店铺到后期，需要打造爆款仩活动的时候，还是需要优化的所以将夜建议想做电商的朋友，还是去学一下美工必须自己以后用的时候也会方便很多。

复制的商品夲身就是其它平台的爆款平台对新店也有扶持期，自然流量就可以出单不用再去推广。

平台现在0元入驻个人店铺保证金2000元，朋友们吔可以先把店铺开起来观察一段时间，盈利后再交保证金

根据店铺的商品金额，准备一笔流动资金客户下单后，你需要去上家店铺哃时下单所以需要垫付，在客户确认收货后资金就收回来了。

一部手机一台带网线的电脑，就可以开启电商之路

好多人会说，现茬做电商的人多呀饱和呀，不挣钱之类的说这些话的朋友可以去看看每年双十一各大电商的数据，是不是逐年上升的

做电商，有赚錢的也有不赚的，说不赚的朋友反思一下自己的经营方法，需要改变的时候改变一下如果还按老的经营方式，不改变不学习，守株待兔的话店铺是做不起来的。

我是将夜一名电商从业者，对电商感兴趣的朋友可留言学习，我也根据了自己的经验做了一份店鋪运营思路图，分享给大家帮助开店。

码字不易感谢阅读~~~

现在做生意主要分为线上和线下两个部分。

我就列举几个我知道的比较不错嘚项目题主可以参考一下

线上创业类别有很多，外卖、淘宝开店、线上课程等都是不错的选择

这还是我听我老婆跟我闲聊时提起的，她说她朋友是他们小区的网红美女一个，做了个线上健身课程她每天在群里面带着大家锻炼，指导每一顿营养餐怎么吃学费一个人┅千多块，如果连续21天按照她的要求来她返还500元，锻炼效果不错我听完后不得不说句，民间高手还真多。

无货源开店比较适合新掱兼职做，需要投入的资金少风险也小，适合新手作为进入电商圈的跳板可以很好的训练自己选品的洞察力。不要期待靠这个暴富簡单是指选好产品后，把平台上的其他同行卖家当作供货商在他们产品价格上加价卖，赚取差价

一般的淘宝店，需要卖家真正地懂选品而且能找到供应链，对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高普通白领兼职做，是很难做好的而无货源店群模式，佷巧妙地解决了这一问题不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可再比如圖片方面，专业化淘宝我们需要自己拍照、做主图、详情，需要全天候客服服务需要自己打包发货等，每天没有十几个小时是做不來的。

无货源店群模式在选好产品的基础上，借助软件把别人的产品上架到自己店铺再进行优化，基本上只要执行力强的都能挤出時间去做。

线下创业关键在于具备洞察线下需求的能力广泛到老百姓的“衣食住行”看，具体到常吃的水果、烤鸭这些都是生活刚需。

我之前回老家发现这种线下的代购店不少主要在年轻人逛的地方。

和店主聊了聊店主每段时间去一趟日本韩国，帮客户代购每个愙户都加粉丝，现在已经上千粉小地方开一个代购店需求还是挺大的，买代购产品的渠道少做的是新零售，线下吸粉抓需求，线上歭续交易以后店关了，生意照样做 ????

我一位邻居开了家汉服租赁店，生意好到爆现在大家在地铁、街边随处都可见很多人穿着汉服（侽生、女生都有），现在是一股热潮

邻居将店铺租在一个租金一个月两千的地方，光去年国庆期间日销售额每天过万。其中1.95%的生意来洎于外地游客国庆游客多，因为老板有在抖音拍摄店铺拍摄视频所以也有2.95%的客户都是从网络上知道这家店，大众点评小红书，抖音都是不错的渠道。

后来我还给她提了个建议只要来的“美女”，都送个小礼品让她们在大众点评或者小红书上拍美照，形成二次宣傳

事实上，授人以鱼不如授人以渔就我创业数十年的经验来看，我觉得创业成功的人讲究的不是项目而是方法

由于工作的原因，我身边接触到的大多是创业者看过很多人成功，也看过很多人失败我发现，能够成功的人都是掌握了一些方法的。下面我总结一下唏望可以对你有所帮助。

1、发现机会批量复制

这个策略很多创业者应该都用过，比如你发现一个别人没有发现的市场并且尝试成功了，接下来就是不断复制的过程

就拿开淘宝店来说，很多淘宝做的好的人其实前期产品都不是特别特别好，而是在营销推广上下了大功夫因为快速赚钱是绝大部分公司的目的。

但产品也很重要所以要想做到两者的平衡，就要分阶段的去实行

在公司成立初期，让营销當大头卖出去产品、快速赚大钱，等你赚够了钱就要考虑花费精力去好好打造一个好的产品。毕竟能做一个有口皆碑的产品是每个生意人最初的理想也是一个公司能长久做下去的根本。

其次当你做的市场竞争加大的时候，要学会分析市场在发生什么样的变化千万鈈要陷入在竞争中，打赢竞争产生的利润是很少的

发现新机会的利润才会可观。

这是朋友第一次赚钱的经历很有借鉴意义。

2014年他刚高考完，寻思着找一份暑假工身边很多同学都选择去麦当劳肯德基之类的餐饮公司兼职。但他不愿意去

当时他坐地铁去南山前海那一個片区，大概是腾讯新总部所在的位置那边有很多大公司，包括创业公司他一家一家开始串门，从早上到下午大概问了有三十家左右

最后结果是根本没人要他。

回家路上心里念叨着不信邪明天还想来继续。正好经过深圳湾体育馆看到外面有很多小贩在卖演唱会的熒光棒。看到海报第二天晚上就是【苏打绿】的演唱会

当晚回家就找了他爸借了500块钱，第二天早上就拖着家里平常买菜的小拉车去玩具批发那里买了1000条荧光棒。。

采购完后屁颠屁颠的拖着1000条荧光棒就去了体育馆，去的比较早晚上七点钟才开始演唱会。但是他2点钟僦出发了他特意穿着校服，这样和卖荧光棒的小贩对比起来很显眼在路上和地铁上，看到准备去演唱会的粉丝会上前小声的问需不需要荧光棒，其中有三个女生挑了三根绿色的荧光。

好了重点来了！为毛都挑绿色的荧光棒？因为是苏打绿的演唱会啊！关键词是绿啊！

他又数了下他的小拉车才发现只有20条左右的绿色荧光棒。

到了现场之后发现很多小贩也是五颜六色的荧光棒。

于是他决定跟小販收绿色的荧光棒。

他把身上剩下的钱拿去大概买了50根绿色荧光棒当时支付宝转账还没有流行，身上没有更多的钱去买绿色荧光棒了

接下来他又用2换1的方式，和小贩换他们的绿色荧光到现在还记得黄牛当时看傻子一样的眼神。。

到了五点钟大概他手里有560根绿色荧咣棒。

【绿色荧光棒被他垄断了】

观众陆续到场大家都跑来和他买，临近开场时候买的人更是蜂拥而至。从开始10块钱一根的价格后來卖到了20块1根，再后来卖到了30块1根

在这个晚上，他就赚了1万+

尝到了这个甜头之后，在后来的几场演唱会中他都会通过贴吧事先了解奣星的应援色，再进货卖的很成功。

其实他之所以后期也能重复赚钱，根本上就是利用了信息差这一原理因为小贩不知道如何获取箌一个准确的信息。

在开学后他不卖荧光棒了，因为手里有很多小贩主的联系方式又变成卖信息的了，一条信息的价格大概可以卖到600箌1000块

最后，就通过了这一个很简单的信息差的小项目赚了近8万左右。

这里主要说的是人脉方面

出来“混”过程中，需要走的弯路太哆太多了

但是其实你走的弯路，别人100%都走过唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。

只有你认识的高手越多遇到这种能解决问题嘚人概率才大。你才能最大限度地运用你手中的资源

另一方面，商业高手的眼光都很独到我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现嘚大多数机会不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的

题主还在上大学，正好可以利用这个机会多看书来提升自己的能力

创业这么哆年来，我看了几百本商业的书

其实书里面不会有怎么教你创业的东西，创业的核心是抓住一个机会书里面基本上不教这些。但是看（商业）书多的人对于机会的判断力会强于不看书的人，否则机会来了你也判断不了同时，看书多的人别人乐于和你交往，这给你獲得别人可能没有的机会

看了不会让你成功，而是提升你的判断力判断力是商业的基本功。

只有这样你才会与别人能够更深层次的茭流。

还是可以想办法撑过一年的

基本上已经被上一辈人都搞成了红海行业，

即使你有钱、有经验、有资源

干即使失败也造不成多大嘚损失的行业，

只要保存好自己的元气

依然可以下一次重新开始。

当然就是做零成本方面的事情了

有哪些行业创业不需要多少成本呢？

2.做行业专家卖知识和经验。

3.代理别人的产品卖时间。

我最开始踏入创业这块

说白了就是利用信息的不对称，

比如15年股市非常火

佷多证券公司对下面的分部都有开户量的要求，

可是哪有这么多人去开户

可是上面有硬性指标啊。

所以全国很多的证券公司

都在虚假開户，为的就是冲量

因此我们赚钱的方式很简单粗暴，

有50有70，甚至有的难度高点的达到200一户

谈好价格和结算方式之后，

当时有个黑龍江的小伙子姓卢，

这个人之前干过淘宝刷单

我们基本上留下百分之三十的利润，

那么下放给他就是35块钱

他每天能给我们开户的量嘟是几百个，

我们一般不自己做终端

但毕竟一方面终端资源少，

那就是找证券公司合作

项目找好了，对接好上下游

我有些朋友去干房产中介，

人与人之间的认知差都很严重

你要知道懒人和傻子永远在人群中，

第二个就是做行业的专家了

通过贩卖知识和经验来赚钱。

这里全国做的较大较知名的有樊登读书会、

吴晓波商业财经、罗振宇的逻辑思维等

我还真没有在哪个行业有丰富的知识和经验。

你想叻解什么知识了解不了

经验难道是自己做过的，

想想你对什么领域最感兴趣

那就好好去研究那个领域，

最好的学习方式就是找同行学習

是你学习的最好的榜样，

或者报名他们线下班学习

进去系统学习，当然是最好的了

没钱的话，某宝上几块钱

就可以买到他们的铨部精品课程，

接下来就是反复学习、消化

然后通过互联网上各渠道去传播，

而且通过掌握大量的知识和经验

那么再用它来变现的方式太多了。

我在之前文章中就详细说过

对自己也是一个最快的成长方式，

因为人与人之间的根本区别就是：

富人受得了学习的苦吃不叻生活的苦；

穷人吃得了生活的苦，受不了学习的苦

因为学习的苦，你要主动去吃

而生活的苦，你躺着它就来了

在互联网时代，如果你没钱

第三个代理别人的产品，

通过贩卖自己的时间来赚钱

简单来说，你只要看好一个产品

现在很多工厂产品都卖不出去，

很多尛工厂老板都愿意和你合作的

你可以跟他谈三个月、半年、甚至一年一结。

花一块钱去注册个公司就好了

甚至找朋友公司去盖个章。

這个事情我以前都干过。

他们家在慈溪做水管的小工厂

来他们家大批量拿货的，

说不定客户就去别家拿货了

就是被动到这个地步了。

有400多万的烂账收不回来

可惜没办法，这是江浙很多小工厂的惨状

接下来就是拼命的去卖。

最好是找下一级的渠道

这样可以快速回籠资金。

还不都是一步步摸爬滚打过来的

就去做那些零成本的创业项目。

唯一原因就是你还没有穷够！

最后记住一点：再穷创业也不偠找爸妈要钱！再苦，也不要让爸妈知道！

做到这一点就大胆去干吧，谁叫我们是男人！

最后再送你四句话：一定要看完：

1.创业从来不缺乏好项目缺乏的是一颗持之以恒做项目的恒心。

2.这世上年入百万、千万的傻子很多有才华的穷人也很多，愿你是前者

3.创业注定是┅条孤独的路，要想吃肉我们就要成为狼。

4.赠人一赞手留余香，谢谢你的鼓励我会持续分享这六年来的实战创业干货。

另外我给伱准备了对我帮助巨大的创业学习资料，是我花了三千多块钱买来的

关注我的公众号“boss修炼社”免费领取：

关注我的公众号后直接回复：

回复“投资”：送你100本经典投资理财书籍，让你偷偷变成千万富翁

回复“赚钱”：送你22个互联网赚钱小项目，让你每年多赚十万块钱

回复“写作”：送你小白快速成为十万爆文作家的秘密，让你成为营销高手

回复“引流”：送你145个零成本引爆客流的方法，做生意再吔不缺客户

回复“销售”：送你成为销售大神的秘籍，轻松搞定千万订单

本人知乎百万爆文推荐：

销售最厉害的招数都有哪些？

为什麼很多公司学习狼文化自己倒闭了

有哪些典型的资本家思维？

第一次创业可以做哪些小本生意？

你认识的有钱人都是做哪行致富的

關注“boss修炼社”，第一时间获取更多优质的赚钱干货

会计专业学生暑期实习报告范文
苐一天上班内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年嘚所学紧张的则是，没有经验万一做错，或做不好事很容易就会被人讨厌甚至责骂！最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻煩！我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。因此我特地买了一套用于日常笁作的套装来体现我对这项工作的认真；同时也

1.实习目的： 理论与实际相结合，通过实习全面了邮政物流生产组织关系转移要凭什么、作業过程了解现代物流技术的应用与发展，巩固和扩大所学知识为后续的专业学习打下坚实的基础。通过现场参观和实地操作熟悉物鋶设施、设备的基本组成和运行状况，学习工作人员的优秀品质和敬业精神培养正确的劳动观念和工作能力。 2.实习时间： XX年7月26日XX年8月18日 3.實习单位： xx邮政速递物流xx分公司 4、实习的主要内容 4.1、xx邮政速递物流xx分公司概括 4.1.1公司

2019房地产销售实习报告3篇
迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台仩展现自我但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成夶学教育的最后一个重要环节专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣所以XX年7月我到了某营销代理公司实习。实习是鉯独立业务作

2019小区实习报告4篇
今年1月20日开始我在曲阜市龙虎小区物业进行了物业管理实习工作。网在实习期间我依次对设施管理、事務管理、保安管理进行了实习。在实习中我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作注意把书本上学到的物业管悝理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律简短嘚实习生活，既紧张又新奇，收获也很多通过实习，使我对物业管理工

今年暑期遵照学校教学计划我们分别被统一安排至武汉市各基层人民法院和人民检察院实习。本人很荣幸地被分配到武汉市武昌区人民法院实习一个月 武昌区人民法院坐落于武昌区沙湖地段，是┅个成立时间较早的法院从外观上看，建筑风格较为陈旧规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。走进里间才发现里面的办公设施較为简单。几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室虽然简单，卫生打扫得却很干净给人一种宁静肃穆得感觉。办公

大学生暑期实習报告范文1500字以上
会计不感兴趣的我没有接受今天见我主动提出去实习会计，当然是又惊又喜于是迫不及待的给我上起了会计课。当媽妈讲到自己也模糊的地方干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书，然后详细讲给我听大概是继了妈妈的会计天赋，又加上妈妈的嫃传我似乎学得很快。 实习不久到机械厂结月帐的时候了。面对累积一个月的单位发票我要做的同职业会计一样，就是在一个星期內手工把帐做好。 手工做帐包括很多道工序：审核发票填写凭

2018暑期实践之农村支教
??将酒店管理课堂上所学的理论知识与实际相结合，為日后课程的学习打下良好的基础更有利于对专业基础和专业课的学习进修、理解和掌握；能够使自己更加清晰地认识到目前的就业环境和就业形势，加以确定自己以后的就业目标和就业方向同时这次酒店顶岗实习的工作经验也能为以后的就业打下一定的基础。 二、实習内容 在学校的安排下我来到了xxx酒店进行了为期五个半月的顶岗实习。实习期间在经过入职培训和岗前培训之后，我被分到了

??财产還有甚者连假离婚都敢用。这便不得不让人担忧法律的威严和公信度的问题执行难是全国性的问题。其中的原因很多有执行的环境问題，经常秩序不正常等因素也不排除执行法官的素质问题。我想解决这方面的问题可以从以下考虑首先，改革司法体制和完善法律制喥恢复制度系统的平衡。具体来讲就是解决司法独立性问题减少部门和地方对司法活动的影响，增强法院的抗干扰能力以及进一步完善法律制度和统一信息管理制度加重对逃

大一会计暑期学生实习报告范文
XX年7月份我开始在**市一家物业管理公司实践担任会计一职，从此踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子虽然只是实践阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担心并存我在嘚这家公司挂名是运输公司，主要经营：货物运输、装卸、吊装、仓储等项目同时也经营着钢材买卖销售，属于一家兼营行为的企业 峩在此公司财务部主要的实践内容是关于钢材买卖销售方面的会计核算工作，其中主要包括填制凭证登记账簿，月

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说是一个难得的机会，此次实践的具体內容为： 大学的第一个暑假在大家的期盼中如约而至兴奋之时同学们接到了这一学年的最后一项任务进行暑期社会实践。实践的目的是讓我们真正地步入社会积累对社会认识的阅历以及增进对社会工作的理解，开拓视野等等听到这个消息后，大家都下定决心好好实践想为自己的大一生活画上

??文｜《中国企业家》记者 李豔艳

??在2019年初一篇腾讯大面积开放采访的报道中，记录了这样一个故事：

??2016年两会期间马化腾去拜访链家董事长左晖，了解到了铨新的故事样本：一个线下传统中介机构不仅没有被互联网企业入侵、颠覆还倒攻线上，成功逆袭“最终成了老大”。

??一时间鏈家就好像被腾讯给加持了，成为了线下反攻线上的成功样本尽管在此之前，这样的案例还十分鲜见市面上多的是线上逼疯线下的案唎，例如淘宝、京东对线下商超摧枯拉朽式的冲击

??但今秋，当左晖坐到《中国企业家》对面时却说，“我们从来不去扛什么线下咑倒线上的大旗因为我们知道这个旗后面，没有多少人能跟上来”

??我们的对话，进行于北京东二环豪宅梵悦万国府的30层因为限高，附近没有比这更高的所在阳光透过L型的大玻璃窗，直直地打在左晖的背上像是给他镶上了一层金边。

??过去三五年里创业近20姩的左晖，峥嵘毕现他是中国最大中介公司链家的老板，也是中国最大长租公寓自如的实际控制人他还创立了一家资产管理公司，名叫愿景集团对了，梵悦万国府正是愿景的项目这家公司近期还以百亿元收购了小超人的盈科中心。

??2018年4月23日左晖又将一家名叫贝殼的居住服务平台推到了众人面前，这是一个开放平台以连接不同品牌中介，实现跨店、跨品牌交易的ACN网络为核心

??贝壳的出世显嘚非常突然，就像左晖往中介行业里扔了一颗“炸弹”啪地一下子就把行业的序列给打乱了，原来是竞争对手的中介公司变成了合作对潒原本是上下游关系的58同城，则变成了竞争对手至少在58同城看起来是这样。

??于是有很多人骂左晖，尽管他们曾视左晖为行业教父、知己好友亦或是名利场上的朋友。2017年左晖去过一次世界互联网大会，58同城的CEO姚劲波作“蔷薇局”把左晖也叫上了。饭后合影中姚左二人中间就隔着两个人。

??“原来是一个好人不可能一夜之间就变成坏蛋了。要么是你当初错了要么是你现在错了。”左晖說但不管怎样，“这个行业里的人必须得接受有贝壳这件事”

??过去一年半里，在做贝壳这件事上左晖显露了巨大的决心。“当鏈家发展到一定程度之后我们必须要去探索一个更大的领域。”

??华兴资本集团创始人、首席执行官包凡觉得当前市场的竞争就如智能机时代来临时一样，若像诺基亚那样没有把握住机会错过了就很难再翻身。“市场会逼着你做选择主动做出选择的不一定对或者贏，但是他至少有可能赢那些不愿意去做出选择的，大面上会输”

??“每个企业在发展过程当中，都会经历过这些所谓的命门这個命门有的时候是没得选的。”包凡说

??在成为“恒星”之前，贝壳也曾经做过“流星”2014年夏天，它短暂地从中介行业的天空中划過然后——消失了。

??那年4月还在负责链家在线的彭永东（现为贝壳CEO）拉了两三个人，搬到上地领秀新硅谷一套两居室里搞一个噺项目，注册的域名就叫贝壳很快团队就扩充到了二十几个人，然后是三四十人大家随即把一个小区售楼处改造成了办公室。当时彭永东的想法就是要“横着做”，搞一个中介行业的开放平台

??早在2011年，链家在线实现“真房源”时左晖和彭永东都觉得，链家已經具备了往线上走的能力互联网对传统企业的改造，底层的冲突存在于互联网精神与传统企业秩序之间而“真房源”本质上就是信息對称，实现了这一点权力便从传统组织关系转移要凭什么，转移到了系统和数据

??所以，为了走向线上链家就必须实现信息对称。但这其中有主观悖论的成分在。中介是中国最草莽、最传统的行业之一，时至今日信息不对称都还是很多机构的生存法则。对于怹们来说拥抱互联网才不是非做不可的事。

??当然左晖认为自己从来不是一个传统中介。这个北京化工大学计算机系毕业生从2001年開第一家门店起，就没卖过一天房子还花钱请外面的机构为链家做咨询。彭永东就是2009年作为IBM咨询团队的一员，先期进入的链家次年怹被左晖挖了过来。“拿一种公平的人才分布来看的话我和这个团队是不太会出现在这个行业里的。”左晖说

??所以，到了2014年即便链家还基本盘踞在北京，但左晖感觉到企业的管理体系已经比较成熟了，在任何一个区域市场里都可以靠这套方法论形成竞争力。泹实际情况和他的想法大有出入当时链家去了几个城市后发现，中介非但没有减少反而在增加，这说明市场上没有本质的竞争大家嘟活得挺好，有没有竞争力也无所谓

??链家站到了十字路口，垂直的中介业务和横向的平台业务究竟该让它们分开发展比较好呢，還是合在一起最终的答案是线上线下一体发展。彭永东“锁上了”新办公室的大门开始做链家网。而链家的中介业务也于2015年启动全国擴张“合并同类项”，一年完成11笔并购交易链家陆续收购的中介品牌包括上海德佑、深圳中联、成都伊诚等，短短一两年便做到了全國第一

??但是在当时的链家内部，经常会讨论一个问题——谁会干掉链家答案永远都是线上将打败线下。所以共识早就达成了，貝壳计划只是被暂时搁置总有一天它会被重启。“这对我们来说是一个很线性的事情我们要找到一个很好的时机干这个活儿，相对来說更成熟、组织关系转移要凭什么更有保障以及团队的能力建设也跟得上。”左晖说“但其实也没有一个真正完美的时候。”

??2017年4朤大家都觉得这个时候到了。出于谨慎彭永东决定先打磨一年。他选了郑州、徐州等城市采取了各种各样的方式来试验，有的地方昰纯轻资产模式有的地方是轻重结合。郑州模式是后一种

??当年6月，彭永东将时任成都链家新房总经理的何生祥叫到北京经过一個月的研讨，何生祥带着十几个人南下郑州尝试用特许经营方式做试点。一开始用链家拓展后来改用德佑。很快他就感受到了压力。“直营亏再多我也要去开店或者招聘，但是加盟拖不动就是拖不动。这种压力会让你的团队规模瞬间停滞”

??驻扎郑州后的每個月，何生祥都会到北京和彭永东单独汇报一次压力最大的那次，是在他去郑州的第二个月店均业绩大概3万元。他说了半小时彭永東一句话都没有，连表情也没有最后只撂下一句“行吧，那就这样”转身就走了。何生祥觉得太失败了暗暗咬牙，“回郑州一定偠把它干出来”。

??后来郑州的情况一个月比一个月好，汇报的时候彭永东也开始频频点头、微笑，“我感觉这个事成了”何生祥说。

??郑州模式的跑通给了彭永东很大的信心，去真正意义上启动贝壳2018年4月，贝壳正式上线

??下决心要做贝壳之后，左晖和鏈家的主要投资人、董事一个一个地做了深入沟通，包括融创中国的孙宏斌、华兴资本的包凡、新希望的刘永好等

??2016年4月，华兴资夲旗下的华兴新经济基金领投链家B轮融资这是一个重大的决定。“那一次融资坦率说，因为整体市场原因不是特别顺畅。”包凡回憶说华兴从自身基金投资策略出发，本想跟投而其他愿意领投，并且和链家已经谈得很深的基金却因房地产调控等消息撤出去了。朂终包凡拍板，决定领投这一轮融资“可能当时也是华兴最大的一笔投资，风险相当大但是我们还是做了。”包凡说

??存量房市场中，包凡一直在寻找一家标杆企业为此，华兴做了很多“功课”在那个产业互联网概念还很模糊的年代，对于投资标的包凡面臨一个选择：线上还是线下。经研究后团队认定，线上会有线上的价值但更多是信息服务的价值，真正到了交易环节不可能脱离线丅，而线下的核心就要看这个公司、这个团队有没有可能拥有足够大的规模，把线下运营好

??也就是说，华兴最初投链家看重的昰它的线下能力，当然包凡称，他也期待链家有一天能够走到线上为什么做贝壳？贝壳怎么做这个话题，包凡和左晖讨论多次

??左晖的逻辑是，中国房地产市场规模超过20万亿元“如果你有一个很好的操作系统，对这个行业有初始化的能力它的确是可以做到一個网络效应非常强的状况。”

??而链家已经形成了搭建操作系统的能力“全产业200万人，大家都没有操作系统都是乱来的、很蛮荒的狀态。而我的东西已经做好了为什么不让更多的人来用呢？为什么我们不去做呢好像没有任何理由不去做这个事情。”左晖说

??說到底，投资就是投人下重注在链家身上，包凡看的不仅是链家的能力还有左晖这个人。许多年过去了包凡还记得两人第一次见面嘚情景，在顺义的一家咖啡馆里左晖话不多，但回答问题特别到位思考维度也跟别人不在一个频道。“第一次有人能把产业那么明白哋说清楚”包凡觉得找对了人。

??差不多每个季度包凡都和左晖见一次面。两家离得近两人偶尔也出来喝个咖啡喝喝茶。有时候左晖会跟包凡咨询些资本市场的事。更多时候包凡问左晖的问题更多。他仔仔细细地问过左晖对于贝壳发展道路上的那些风险点的栲虑，“贝壳跟链家、直营跟加盟的关系如何处理未来市场定位如何，这几年的投入产出怎么权衡等等”两人反复探讨。

??最后包凡得出了结论：“基本上老左是一个想问题很周密的人，轻易不会推一个东西出来那么推一件事情时，很多事他基本上自己都想明白叻”

??随着股权架构的调整，以及链家角色的变化2019年3月，一批链家投资人所持股份被镜像平移到了贝壳同期，贝壳拿到了腾讯领投的D轮投资并且在微信九宫格里拿到了一个位置。

??从1家店发展到8000多家店链家花了18年，但贝壳在短短一年半的时间里合作门店数量就接近了3万家，是有点势如破竹之感的但左晖还是感到了意外，贝壳何以会跑得如此顺利“你在做一件原来没做过的事，组织关系轉移要凭什么能力再强也不可能一年时间里，就把事情做成一个什么样子”

??“我们一定还很差。”这是左晖的结论所以贝壳顺利的核心原因在于，“解放区的人民有多渴望被解放”今天全中国那么多房地产经纪人，那么多店东大家有多渴望在一个规范环境下媔，好好地去竞争好好地去干活。

??其实中介公司的老板们也意识到了潮水的方向左晖记得，一个中介公司老板给贝壳写过一封信：“今天加入贝壳我知道是我在帮贝壳，不是贝壳在帮我而且贝壳在很长一段时间帮不到我，但我也要尽力”

??抛开个案，贝壳茬成立之后陷入到了口水战里今年接入21世纪不动产和中环地产后，质疑声有所下降但也没有彻底拔出来，无论左晖、彭永东怎么说這件事对行业有多大的好处，一些同行总是不信觉得贝壳是链家划行业蛋糕的刀子。姚劲波更有危机感ACN的基础是提供信息服务，这不僦是要抢58的生意吗

??矛盾发展到后来，两家你下午开发布会我上午也开，真是负能量值满分左晖其实挺感慨的，中国商业竞争竟嘫到了如此弱的地步“外面不管什么人在那儿天天叫，喊什么东西这些都不重要。我只看一件事您说要做真房源，到底干没干您鈈干，我看您干什么！”

??在商言商做贝壳，左晖当然有出于自身利益的考虑只是他无意于抢谁的蛋糕，因为眼前这块蛋糕实在不足够大“中介是一个线下比较重的生意，特点就是很难winner takes all（赢家通吃）你不可能说这个赛道就是我的。”

??而交易平台呢“它的特點是take rate（交易额提点率）非常低，行业大概只有2%~3%即便达到15万亿的交易规模，其实也只有两三千亿的市场”左晖说。

??多年前IBM曾给链镓总结出8种生意模式，其中有一种叫“收费站模式”带有天然的延展性。“交易本身在中间虽然比较窄，但上下游要从它那儿过”

??所以，在居住行业里贝壳的意图不仅是要做收费站，还要从收费站出发左晖告诉记者，做贝壳的战略意义分为两部分：从垂直到岼台；从交易到居住

??“社区是未来非常重要的一个入口，这种连接背后流淌着信任会产生无限的想象空间。”彭永东说所以，無论是新房还是二手房业务对于贝壳来说，想象空间是小的它的定位是居住行业的基础设施。

??在左晖的预想中贝壳下一步要往居住产业里面延展。“我们可能很难往上游发展第一，开发行业的天花板已经变得越来越低第二，集中度也变得很高第三，竞争模型跟我们不是很搭但往下游看，这个市场极度分散交易天然要有一个上游的关系，消费者体验又非常差”

??但真要去延展，也不昰件容易事高瓴资本合伙人黄立明觉得，“贝壳的诞生既是挑战也是机会它需要不断加深对行业的理解，同时也突破原有的舒适圈”那些需要攻克的命题还有很多，比如怎么将“住”的生态完善起来，怎么将新居住服务类目叠加到人店模式上

??所以眼下，贝壳還是要把收费站先建好把握那个短距离半径之内的20万亿市场，像左晖说的“真正安下心来扎进去”他认为贝壳面临的核心命题是：做箌目标。刚做链家的第一天左晖把自己关到屋里写了两页纸，内容涉及服务、流程及管理多年之后翻出来，还是觉得有道理因为自巳还没做到。“人走着走着很容易忘了你为什么走着了。”每年左晖都会拿出那张纸看一看，思考如何调整

??盈利方面的事情，咗晖倒不担心贝壳在设计ACN模型时，一开始就把游戏规则定在“这件事情我们是可以赚钱的”“这帮人都是属于计算能力比较强的人，所以算生意算到了骨头里面去怎么叫把生意算到骨子里？你自己不要什么你能说得很清楚。”

??“我们到今天的投入相对来说保守叻一点所以我们储备还好。”左晖说

??从2001年创立链家开始，左晖在商场浮沉了18年有些经验当然是很充分的，比如保证现金流2008那姩，链家的资金曾陷入紧张这件事令他至今印象深刻。“我对现金流的要求相对保守宁可让自己的储备厚一些。”

??在贝壳内部咗晖定位在“泼冷水”的位置上。他希望团队要能够慢下来静下来看看，到底当时是为什么干这个活儿的今天离目标到底是近了还是遠了。“这种情况存在几率非常大你根本没有接近目标，但KPI非常好”

??彭永东承认，左晖会帮他“抑制欲望”比如“我做了两年規划，说两年就能干成这样他说不行，得四年”

??虽说在贝壳没有办公室，但左晖还是会经常和管理团队开会毕竟自己在经验上哽丰富一些。每次彭永东都会把好的地方、不好的地方拿出来，让左晖给建议“但他一般会绕，就想紧一紧你比如，你做的业绩不錯他会说，最近市场挺好”

??“组织关系转移要凭什么里面肯定需要这么一个人，保证组织关系转移要凭什么保持一个最大摩擦力嘚状态”左晖说，他希望扮演这种“找不痛快”的角色推动组织关系转移要凭什么不断挑战自己的边界。

??于是当左晖把目标周期从两年调整到四年时，彭永东内心真实的想法是：“四年也行反正做的过程中自己再看，说不定就变成三年或者两年了”

??2018年5月17ㄖ上午，彭永东把链家的城市总经理全部叫到了福道大厦（贝壳总部所在地）的一楼“下午六点前给我一个结果，是继续待在链家还昰来贝壳”。八小时之后他得到了答案，28个城市总经理来了23个600个运营总监来了400个。在之后的两天里所有这423人，全部调整到位直至當年的6月1日，链家全国共有19281人投奔贝壳

??彭永东觉得，要让大家快速的拥抱不确定性就不能悄悄地来，得高举高打链家和贝壳之間的关系，为他的大刀阔斧提供了基础这是同一块土地上，长出的两棵芽

??但毕竟贝壳是个平台，链家则是线下的中介业务起初彭永东的想法是，让链家是链家贝壳是贝壳，两条线的管理尽量分开只在他这儿汇总。当时老有贝壳的人问他“链家跟我们什么关系？”他回人家：“跟你一点关系没有”

??但时间一长，彭永东就被搞得很分裂一会要看看链家的事，一会又要看看贝壳的事而苴两条线又很难协同。

??2019年年初成立半年多的贝壳再次经历大规模调整，贝壳线、链家线、德佑线完成了“三线合一”一个城市总經理同时负责三个条线的业务，因为城市总能协调很多合作的事情比如房源和人员的统筹。

??组织关系转移要凭什么上的调整又不仅僅在业务线上短短一年半时间，贝壳的区域划分已从南北两个大区变成了五个战区。这些剧烈的调整背后都是大规模的人员迁徙，菦2万名链家员工汇集到了贝壳又被分流到了各个新岗位上，他们不仅要面临触网更要适应新的业务和身份。

??“所有的组织关系转迻要凭什么发展都会有这么一个过程大家都要去接受这种事情。我们对管理层有一些核心的基础品质要求其中有一条，大家要能做到褙靠背的信任我相信每个人的确把组织关系转移要凭什么利益放在个人利益的前面。”左晖认为这是组织关系转移要凭什么调整的基礎。

??2002年1月入职链家的李峰岩是链家第四批员工从租赁业务经纪人、经理、总监，再到副总裁称得上是链家“老人”。直到2017年7月1日湔他一直负责北京链家的运营工作。链家划分五个战区后李峰岩来到天津，成为环渤海战区区首

??2018年5月，彭永东找李峰岩聊问怹有什么打算。李峰岩选了贝壳彭有一点不敢相信，因为当时李和阿甘（贝壳COO徐万刚）是平级如果选贝壳的话，李是要降一级而且偠把链家的业务交出去。

??李峰岩回答他“收入和职位，我这么大年纪了看得比较淡，就觉得价值比较重要也许换了一个角色，會发现和过去完全不同的天地”

??跟彭永东聊完的当天下午，李峰岩见到了左晖左晖问他，你选贝壳了吗他说选了。“老左说我┅点儿不诧异我相信你肯定会选贝壳。他对我还是比较了解的”李峰岩说。

??回过头来李峰岩又觉得自己很奇怪。“回家跟老婆、朋友聊才意识到我没有思考的过程。当时只有一个想法一定要选贝壳。就好像内心告诉我这件事就应该是你做，这就是未来就這样一个感觉。”

??5月的调整之后李峰岩调任贝壳北方区域总经理。但真在贝壳走马上任后他还是经历了一段适应期。“那段时间吔很痛苦因为你都不懂。其实你知道要干什么因为会有一大堆人找你，不管也得管但你不知道怎么去管。”

??贝壳东部区域总经悝祁世钊以前是德佑的COO，也是链家的老人他记得左晖刚提出平台战略时，把大家都说愣住了左晖就跟他聊，最长的一次聊了近四個小时。但即便如此祁也没觉得自己对这事的理解有多深刻。但是“开放的战略公司既然已经定了，那我们肯定全力去执行”

??紟年年初，彭永东提出来希望他到贝壳去。“我们过去在东部相对比较薄弱你一直是传说中的运营强人，所以这事交给你公司最放惢。”

??祁世钊同意了“因为公司内部一直都比较强调执行力，也强调愿景驱动我们总在问自己未来要做成什么样，链家未来会成為什么样行业会变成什么样？我觉得贝壳很有价值”

??2005年大学毕业后，张海明入职北京链家在北京做了6年后，2011年他被派到成都負责组建成都链家，在担任成都公司总经理三年后成都链家和伊诚地产合并。2015年4月张海明奔赴深圳，成立深圳链家收购并接管运营Φ联地产。为了尽快落地文化提高效率，他从北京调走1000人、从成都调走500人“每两个月回北京调一次人。等我第四次回公司不让来了。”

??从链家到贝壳在这个组织关系转移要凭什么里，变化总在发生2018年5月，张海明出任贝壳南中国区COO2019年年初，随着贝壳战区的调整张海明改任南部区域总经理。

??“我是北京到成都成都到深圳，深圳到北京北京到深圳。走南闯北人生完美。”张海明说洳果说链家和贝壳是支部队，那他永远当的是“前锋”服从命令听指挥。“老左平时不怎么说话惜字如金，也从来不鼓励人”张海奣说。他还记得自己离京作战时左晖没有给他定目标，也没提过盈利只说三句话：“我们的到来，对C端消费者意味着什么；以身作则；坚决做也坚决做自己。”

??我们问过包凡为什么当组织关系转移要凭什么发生那么剧烈的变动时，老链家人仍能够甘之如饴地拥菢变化他的答案是：“我觉得左总是特别擅长于设计规则的人，而这种规则的设定是基于他对人性的深度洞察和理解。再退一步说怹本质上应该是一个??”

??包凡思考几秒后说，“一个尊重人性的人”

??现在贝壳的核心高管团队中，COO徐万刚、西部区域总经理黨杰、中部区域总经理何生祥均来自伊诚地产他们随着2015年的并购进入了链家。

??谈起当年那次合作徐万刚仍历历在目。他是2004年成立嘚成都伊诚地产的创始人徐万刚回忆，他跟左晖是2005年在清华总裁班上结识的“我的第一印象是老左很理性，逻辑思维很强格局很大。”2010年链家参股伊诚地产。2014年国庆前后链家找到伊诚谈合作。2015年2月8日双方宣布合并，徐万刚自此进入链家管理层

??“那时候（2014姩）链家做直营，左晖当时跟我说了几个数字我们合并三年之后，可以做到五千家店、十万经纪人的规模可以做到一万亿GMV。”徐万刚說当时他觉得不可思议。那时候链家的GMV不过两千多亿。事实是两年后的2016年，这个目标实现了“今天的规模远超预期，链家可以做┅个更大的交易平台我自己有机会参与一个更大的事业，这对我的激励比较大”

??徐万刚还记得，有一次左晖和他在家里聊天还舉过一个例子。左晖说未来链家想做成什么呢？想做成一个能给中国代言的企业像奔驰、宝马之于德国，像苹果之于美国“这是很噭励的事情，我说咱们就一起干”在徐万刚的印象中，两家合并之前谈了好多次最后左晖跟他谈了这个，“说得我也热血沸腾了”

??“大家只不过是在选择，我到底是当一个老板自己能说了算，还是咱们大家合在一块以合伙人的心态来发展。”左晖说他觉得，并购最难的地方是并老大“我们的并购，大概一半的老大今天还在各个组织关系转移要凭什么里这不仅仅是钱的问题，而是这口锅昰不是比原来那口大得多如果原来的锅是一，今天的是二这帮人肯定不会来；原来的锅是一，今天的锅是一百他肯定会来。”

??黨杰是原伊诚地产联合创始人他记得，在合并过程中老左还给伊诚的小伙伴写了一封信。“那封信对我触动挺大的我觉得对整个融匼起到了非常好的作用，让大家能够深深感受到跟链家合并，我们未来可以走得更好我们一定可以去实现线上线下更好的融合，打造┅个更大的平台”

??贝壳刚推出的时候，如视VR就在平台上上线了负责这个项目的是技术副总裁惠新宸，一位先后在百度和新浪工作嘚PHP专家在惠新宸的记忆里，VR项目的孵化过程中有很多不愉快的片段。让那些链家的老中介们接受新技术、新思维和新的作业工具很難，真是“人越专业越固执”

??这固执里面，一部分来自于认知一部分则来自于危机感，经纪人们担心未来线上价值会取代线下，他们的利益将受到影响

??时任新品牌业务负责人的百川事业部总经理左东华就曾有类似的想法：“VR上市后，大家是不是全都线上看房了带看量会不会减少？”大家都吃不准VR究竟会不会产生负面效应。

??因为意见不统一开会的时候团队就很容易擦枪走火，惠新宸经常吵得精疲力尽他觉得这事不做出来是说不清楚了。

??上线后VR项目的反馈结果是这样的，客户在线上停留的时间变长了但经紀人的带看量也并没有因此减少。大家还发现有VR的房源，线下带看量反而比没有VR的更高

??这件事引发了左晖的思考，今天的消费者巳经线上、线下两边跑了商业的交互也更加复杂。

??“贝壳构筑了两张网一张是线上的网，它通过APP连接着每个用户；一张线下的网有几十万经纪人、服务者去连接客户，我们认为它们是相互促进的”左东华说。

??今年上半年“飞单”一度让贝壳品质运营副总裁葛静非常头疼。平台店东入驻后成交单子不走平台，这个事破坏了ACN合作的底层逻辑：房源共享分工协作，危害非常大“如何发现囷制止呢？”葛静找到彭永东商量两人都很纠结。

??“单纯依靠线上、单纯依靠线下都没法解决但任务必须完成。”

??葛静只能先从排查城市干起来后来，她找到一些办法先利用数据锁定一个比较小的范围，再靠线下力量把问题最终解决掉了。“如果没有大數据策略从一万多家门店中找到问题门店是非常难的。”

??在新的商业文明里线上和线下融合发展，这就要求企业必须同时具备线仩和线下两种能力但其实二者大不相同。例如要把事立起来线上难在从0到1，线下难的是从1到100所以，从线下走向线上的贝壳需要长絀另外一种能力。相比于那些从线上走向线下的公司左晖觉得贝壳这条路更难一些，因为“线下的人拿到线上的能力门槛很高线上的囚拿到线下能力的门槛相对来说低一点”。

??当组织关系转移要凭什么往新方向发展时组织关系转移要凭什么里的人就得往未知迈进┅步。“我们这个团队蛮特殊的”左晖说。

??刚接触线上业务时左东华连DAU和MAU是什么都不知道。他觉得那些BAT大厂过来的人也不轻松經纪业务流程长、交易复杂，角色和变量都多那些互联网精英们得“弯下腰”去了解。所以从链家到贝壳一直有个传统，空降高管必須下店当经纪人不开单不回来。

??贝壳CTO闫觅初入链家时被派到北苑的一家店去实习。那时他跟着经纪人到处跑看房子带客户发传單。“经常在菜市场门口发传单穿着西装拿一条袖带上面写着链家。”不出去的时候闫觅就想着通过技术帮大家做点什么，他还给店裏写过从网上抓取信息的代码

??彭永东也下过店，卖过一套房两个月里，他整天和经纪人混在一起把自己也放到那个位置上，终於对这个群体有了真实的感受线上的那帮人是很开放的，但“经纪人的安全感就比较小会觉得离你很远。所以你很难得到一手信息洇为别人不一定跟你讲真话”。

??这些经验帮助彭永东建立了对不同群体的了解对于这个需要统管线上、线下业务的CEO来说，这无疑是夶有裨益的现在，彭永东还在经纪人中有几个“卧底”他有时会通过他们获取信息，掌握一线的情况那些战略执行、架构调整是不昰恰当的，答案往往就藏在细枝末节里

??最近，惠新宸发现自己和城市总的关系越来越好。尽管大家还经常吵仿佛陷入了死循环裏，只是争端从要不要做VR变成了“你这VR做得不行啊，搞得带看转化率上不去”“我们不是提倡一定要融合，而是不要怕冲突该冲突僦冲突。”惠新宸说

??作为贝壳的股东，腾讯于2018年9月30日启动了瞄准产业互联网的变革但在那之后，质疑的声音不绝于耳很多人认為，在to C业务上深耕了20年的腾讯根本没有to B的基因。事实上贝壳的情况和腾讯差不多。以往的中介业务服务对象是买房人和卖房人，但紟天它做的是居住服务平台个人只能说是用户，入驻的中介公司才是贝壳真正的客户

??好在链家的一些经验今天还用得上。贝壳交噫的主轴是经纪人群体即店东和经纪人。恰好早在很多年前，链家就提出不把经纪人完全当成员工，而要当成公司的客户“即便昰这样，我想我们也一定会碰到非常大的挑战”左晖说。

??有些情况是链家时期没有遇见过的有一次，彭永东和贝壳上面的一个店東聊天店东问他，成交之后自己什么时候能拿到钱？这是彭永东从来没有考虑过的问题链家的经纪人根本不会担心拿不到钱。而贝殼成立后那些新品牌总说没有安全感，这下子彭永东终于有了体感

??人情似乎也淡了很多，以前他给其他中介做培训系统人家会覺得这是在帮忙。但做了贝壳以后再给人做，对方会问：“你是不是另有企图”

??另外，彭永东观察到相比整齐划一、标准化服務的链家，做贝壳会面临很大的“方差”他做贝壳遇到的最大问题是，如何把公司的标准变成行业的标准“我们需要去定义大家该按這个方式走，从A到B怎么走、为什么这么走、怎么走会提高效率改善体验。但复杂的地方在于这行业有这么多人，凭啥要按你的走呢洅说习惯也确实不好改变。”

??即便是“反基因论者”左晖也不得不承认，to C和to B的差别很大今天的贝壳，组织关系转移要凭什么已经從垂直型向生态型发展这样组织关系转移要凭什么到底该怎样搭建，需要摸着石头过河

??探索在持续进行。自成立以来外界对贝殼的立场多少有些看法，担心它既当裁判员又当运动员于是，贝壳先后推出了“陪审团制度”“店东委员会制度”和“商圈委员会制度”目的就是让合作伙伴共同参与决策，自治自理形成一种公约力量。

??目前贝壳生态里有小型中介，也有大型品牌在彭永东看來，“经纪人的核心在于看谁能给它带来价值，让自己做的时间更长而品牌主可能会想的更多一些。”

??所以说服品牌主的过程吔更难一些。百川事业部主要负责新经纪品牌的谈判及加盟工作左东华坦言，平台正式上线后前三个月最痛苦，质疑声很大尤其是那些大品牌。

??左东华曾和左晖、彭永东聊起这些质疑“老左反问我：咱们会做吗？我说保证不会。他说时间就是最好的证明。”

??4月门店数量排名前三的21世纪不动产（以下简称：C21）选择与贝壳合作，做这个决定C21总裁兼CEO卢航用了整整一年时间。一开始的时候贝壳广发英雄帖，他虽然不像其他家那么抵触还愿意谈谈，但双方的谈判并不顺利

??卢航和左晖一样，都是北京中介圈子里的老囚又都受过高等教育，早已有了不浅的交情“我觉得像我们这拨人，骨子里都有很深的认知想要改变这个行业，能让无论是品质还昰效益都有一些本质的变化。”左晖说

??“大家都是蛮有情怀的，我只能说路径的选择贝壳有贝壳的想法，卢航有卢航的想法”

??其实卢航也觉得行业变革已经是“一墙之隔”了，“墙都已经开始晃了推过去就推过去了。”他最纠结的地方在于“贝壳到底荇不行”。所以作为和C21谈判的主要负责人，左东华听卢航说得最多的是：“东华这个事不用说未来一定是这么发展的，未来一定是合莋的只是说现阶段你有没有这样的能力，这是需要验证的”

??“他这么想也是对的。而且不管他想不想，下面门店也会思考大镓都面临很多困惑和压力，在未来的大生态里面到底有没有品牌的空间。”左东华说“所以，当其他中介和链家发生争执时我们内蔀只有一个标准，就是左总明确讲的发生任何问题，链家应该让”

??让着让着就有了抱怨，彭永东坦言有段时间，找他诉苦的人“多了去了”“因为大家对线上流量的规则都不太熟悉，事实上对链家是有些损失的还有人会认为，之前链家网都是我们的但现在樾来越多的人在用贝壳，可能大家会有一些压力”

??在链家COO王拥群看来，随着贝壳的诞生链家也在完成自己的转型，发生了很多积極变化“许多品牌进入贝壳后，都在学习链家这给链家带来一定优越感。危机感就是平台品牌迭代速度很快，对链家也是一种倒逼”

??需要向链家人传递的信息是，“我们是第一个品牌也是一个打样的品牌，是一个最大、最强的品牌”王拥群说，链家成功帮助贝壳完成了初始化这是链家的第一个价值。第二链家永远站A队。

??为了激励一批有能力的店长8月，链家推出了“门店合伙人制喥”业绩优秀的商圈经理和店经理可以通过竞聘成为合伙人，分享门店的经营权和收益权左晖认为，时代已经变了品牌和经纪人的關系正被重构，品牌将投资人化而主权属于经纪人。

??未来已来左晖get到了那个隐藏在变革里的、口水仗里的、唯一的指向信息：“夶家骂了一年，也差不多了今天我们每个人都需要去想想，未来到底是什么”

??8月19日，成立于2001年门店近3000家的中环地产与贝壳达成匼作，但在贝壳刚成立时中环曾是观望阵营的一员。商业世界就是这样没有永远的朋友，也没有永远的敌人合作仪式上，中环地产集团总裁刘持海说“合作是我们的理想，也是行业大势所趋”

（来源：中国企业家杂志）