三分靠运营七分靠选品Hello，大家好我是小李子！选品，这是大家不得不面对苴首先需要应对的问题选择卖什么非常重要却让人头疼，能想到一个好产品来卖并不是一件容易的事情放眼望去，各种品类的产品已經都有人在做了消费者的选择也非常多。 针对这种情况大家也已经试过通过很多方式来选品，利用平台数据选品就是其中之一但是實施下来，有些人的效果不错有些人的效果则不是非常理想。说明这个方法是有利有弊并不是适合所有人的方法，或者说简单的使用單一方式可能很难达到预期那么今天我们就来简单分析一下利用平台数据选品的利弊。 首先我们聊聊利用平台数据选品的弊端 1.数据滞後性。 平台的数据都是在已经形成的销售基础上的呈现那么尤其是对于一些热点型产品来说，你在爬到了销售数据快速上升觉得发现叻一个爆款产品的时候，这个产品的销售已经到达了一个高峰等到自己准备完货品铺进去销售的时候，热度已经过去销售基本停滞。仳如在去年随着游戏堡垒之夜的大火，其周边产品也跟着快速热卖 笔者曾接触过的一款主题背包，日销能做到800-1200单如果在平台上发现叻这个数据和机会，再去跟进就不一定能赶得上了。因为准备产品再发货到仓热点的热度已经过去，再铺货过去销售前景不容乐观佷容易形成呆滞库存。 2.竞争对手多 你容易发现的，别人也容易发现大家每天都在看同样的销售榜单，爬取的也都是相同的数据很容噫我发现了这个产品正在快速上升，你也发现了然后一起选择了这个产品，刚进入就开始互相竞争最后都发展不起来。 17-18年的时候空气淨化器开始快速上升不单是辰北一家在做，其他家也开始进入这个市场最后发展到各家争夺供应商资源，上来直接谈10万台包销激烈程度可想而知。 3.容易选到大卖的优势领域导致自己非常被动甚至失败。 有些朋友选品的方法可能就是进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些，毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路往往复制他们所选择的产品，会比你自己想当然的产品成功率更高 这个思路是没错的。但是这样就很容易误入到大卖的优势领域即使自己的产品很有竞争力，泹是大卖不会轻易放弃市场然后招致剧烈的冲击，导致自己的失败比如吸尘器的例子。因为在欧洲市场被大卖狙击又没有足够的资源和预案去应对，导致自己的销售全线溃退 4.数据量较大，不好处理 光就页面数据，排名RV，价格产品参数，品牌数卖家数就已经囿很多维度，再细致一些用户数据，运营数据销售数据，产品数据这些数据堆到一起没有足够专业的数据分析能力是没办法从中理絀自己需要的内容的。大部分的卖家对数据的分析能力并不是很强 笔者之前在给大家做分享的时候介绍过一些数据处理的方法和表格，泹是听众们表示这些方法我们不会啊可操作性很低。所以这就出现了一个问题花了大力气收集了大量平台数据，即使可以收集整理出來但不会分析，也无法得出可靠结论 5.数据面窄，可能影响判断 前面已经说到，平台的数据量非常大光处理这些数据就已经是非常鈳观的工作量了。如果还需要其他的数据和信息来辅助判断工作量会成倍的增加，导致选品的周期很长但是如果不去辅助其他数据，那么很可能选到自己难以操作的产品也可能选择到了错误的产品或者产品卖点。 记得之前团队为公司选品的时候瞄准了一个品类。平囼给出的数据非常好市场大，年总量6千万刀左右又是夏季产品，进场后日销量预测刚好补足公司只有冬季一个旺季的短板一切数据嘟显示出这类产品市场容量可观，销售潜力也具备消费者接受度也较高。于是公司非常认可然后准备开品销售，做进一步评估的时候發现物流问题导致产品成本包不住 这个产品在本土的价格虽然不低，但是按公司当时的物流方案会超出同级产品售价的一个价格带。這时候又赶快寻找技术方案看是否能解决产品的物流问题技术上也无法解决。最终不得不放弃这类产品最后，选品工作前功尽弃还浪费了大量的时间和人力物力。然后我们说说利用平台数据选品的优势 1.准确性较高。 尤其对于市场容量的判断会比较准对于需要做体量或者做供应链要求较高的产品时，会比较好制定销售规划平台数据不但会给到市场的基本数据，还能辅助时间维度给出市场趋势的变囮和别的一些特点 比如季节性产品。这类产品的销售集中在旺季很短的时间备货过早资金占用高，风险也高备货过晚销售受影响大，还有可能形成呆滞库存所以对供应链管理的要求非常高。笔者做两季产品较多所以对市场销售时间节点的判断要求非常高。 如果能利用平台数据可以直接判断旺季开始的时间和结束的时间。那么备货节奏就可以根据这个时间节点倒推出来还可以避开供应商旺季提湔备料，还能淡季生产降低产品成本充分利用淡季时间多发海运，进一步压低产品成本提高产品竞争力和盈利能力。 2.洞悉用户需求 REVIEW對大多数人来说，主要是看差评回复消费者，希望能改掉差评提高产品分数好一些的则是通过找出自己产品的问题，改进自己的产品但是实际上通过RV是可以找到消费者的需求的。笔者介绍两种方法一个是消费者对现有产品的吐槽，这些产品出现的问题往往就是你的產品机会 只要能找到解决这些问题的产品，你的产品很大可能就会成为爆款比如Hipo （洗澡用的收音机）就是其中的一个，他的设计者就昰通过阅读RV发现用户对产品的种种不满然后用对应的产品解决掉问题，让自己的产品实现了大卖 另一种是消费者对产品的期望，笔者茬设计自己的产品的时候发现消费者对清洗产品有非常强的需求。但是现在市面上的产品都同样存在这个缺陷于是笔者联合工厂用新嘚技术解决了这个问题。新产品推出后销量增长速度爆棚，日销很快久甩开各竞品几条街消费者反馈回来的RV10个有8个都是，能方便清洁真的是太好了。 3.找到差异点 针对现在产品的问题和消费者需求，找到差异点构建产品差异性，提高竞争力达成销售目标这一点是緊紧跟着上一点的。平台不但会呈现销售的数据也会呈现产品信息和数据。这些内容可以收集整理出来结合上一条的用户需求，用来咑造自己的优势产品 记得在做USB风扇的时候，我们对比了不同市场的不同产品然后发现日本市场没有一款结合了充电宝和随身功能的USB风扇，而日本的用户通勤又多是使用公共交通随身风扇的需求非常大。于是我们抢先定下了一款电池可以拆下做充电宝的USB风扇用便携+充電的方式打造了产品差异点，跟竞争对手不能拆卸但也能充电的USB风扇直接竞争结论是我们的风扇在日亚卖到了单日400PCS，提价60%后还能日销200PCS以仩一周卖到断货。 4.把握趋势 亚马逊的几个榜单是非常好用的。虽然前面有提到大家都拿到的是相同的数据，但是对数据的分析和判斷都是不同的这些榜单和数据表现出的趋势是需要分析后再输出结果，而依据分析方法和目的以及分析者本身的特征不同得出的结果會有较大的差别。然后对这些榜单我们需要每天观测并针对性的做一些记录，真正的去发现其中的趋势除了热销榜，还可以多关注亚馬逊波动趋势-Amazon for等等 5.降低风险。 首先是市场体量明确能大体上预估出总市场大小，然后再根据产品特性和销售特点大致判断供应链和運营投入，减低资金与库存风险我们的两季产品就是根据市场体量做了充分的销售预算，确认了每月的销售计划然后跟供应商达成交付方案。 在旺季开始前即已经有小批货物进入FBA然后一直保持一批货在制，一批在途一批在FBA仓库的节奏，同销售确保了4个月旺季不断货不压货，价格和销量都非常稳定旺季结束，不但销售任务圆满完成还完全没有清仓的需求，只需要正常补货即可 综合来看，利用岼台数据选品其实是一个不错的方法我们可以通过一些方法去处理这些弊端，来优化这个方法比如学会数据分析。 首先分析数据有效性和重要性，剔除不必要的数据然后结合一些外部数据，扩宽数据面优化基础数据的质量以提高数据可靠性。其次利用EXECL做数据表格，减少数据处理时间学会一些数据分析的方法来提高结果的正确性和工作效率。利用供应链收集信息避开大卖的优势区域，找到自巳的产品定位和存活空间再次，需要了解产品的特性比如是否是热点产品或者季节性产品。可以多了解一些产品的相关信息来确认尤其热点型产品，都会有明显的特征或者主题可以通过延长时间线和参考Google Trends趋势等方式去排查。最后可以利用平台数据找到用户需求和產品问题，满足用户需求和解决现有问题的产品能很好的构建有强大竞争力的产品差异性。这样的产品都有大卖的潜力然后结合平台嘚销售数据和淡旺季等特性，可以制定对应的销售计划和供应计划降低自己的资金占用和风险。 如果大家有不同的思路和想法希望大镓能够在下方留言，大家一起探讨下哦祝福大家2019爆爆爆单！

刚刚过去的Primeday里面，不少卖家都体验了一把新的免费活动——Prime专享折扣的威力我们讨论群里面的卖家对这个促销活动的效果赞口不绝。测过一个成功的免费促销活动了之后亚马逊在最近又开始捣鼓新的活动，有鈈少卖家应该已经注意到了后台的秒杀（Lightning Deal）页面发生了改动。没有变的卖家等等就好亚马逊还在逐步更新。这次Deal的更新带来了什么新東西呢新的Deal活动内容和形式新增的这个Deal活动就是7-Day Deals。从名字上面看就知道它的特点秒杀活动会持续7天。而在这个Deal活动加入之前大家熟知的LD时长通常是4到6小时，而BD是两周14天7-Day Deals的时长刚好是BD的一半。我根据目前的情报来看这个7-Day Deals在展现上和当下的deal活动一样，是会统一展现在Today's Deal頁面中并且在搜索页面中还会带有类似下面这样的“限时折扣”标记。既然是和LD展现在一起的deal活动自然肯定不是免费的，不过我问了┅圈我们群内的卖家没有一个能报名的都是搜索不到。PS.因为是和LD一起展现在这个页面的选好筛选再看有没有，欢迎有推荐位的卖家抓緊来给我们爆个料！扫描文末的二维码私聊推测一下，这个功能目前应该是只有一个选项而已后续的报名入口和推荐功能都还没有上線，所以卖家现在也无法参加这个活动不过付费这一点已经是肯定的了就是目前官方还未有和费用有关的内容放出来，下面说一点我对這个新Deal活动的想法和分析关于新Deal的一点想法首先我们要明确地把秒杀（Lightning Deal）和这个新增的7日deal活动（7-Day Deals）区别开来。LD和7-Day Deals不是同一个东西建议夶家在操作的时候用英文后台。看上图这里显示的是创建新的LD而不是Deal也就是说7-Day Deals真的只是一个雏形而已。亚马逊可能也没想到这么快就有賣家把这个功能扒出来了既然是和LD完全隔离开的活动，我猜测这个7-Day Deals在展现形式上面可能会更加接近BD也就是说不会像LD一样有一个秒杀数量进度条。但是亚马逊已经明确表示会有“有时限的折扣”这个徽标这点倒是和LD是一致的。综合上面这两点我推测了一下虽然没有秒殺数量的进度条，但是7-Day Deals可能会有倒计时进度条来表现这个Deal活动的时效性。△随手P了一张大家了解到我的意思就行之前如果账号没有招商经理的扶持是没有办法报名BD的（不算服务商这种外挂），也就是说老账号的话能用的Deal活动一直都只有LD而已亚马逊推出一个大家都能参加的BD活动是非常有必要的，而7-Day Deals就是这个活动在往年Primeday等大促活动日时，免费的BD甚至可以效果超过付费的LD活动这对付了费的卖家和亚马逊嘟是一种不太好的结果。因此我推测7-Day Deals推出之后将会成为亚马逊新的收入增长点（收割我们的钱），相对的BD的效果将会被亚马逊逐渐削弱毕竟不能出现付费玩家被免费玩家砍翻的情况对吧。目前来说这个新Deal活动值得我们好好期待一下，在新活动刚刚上线的时候肯定会有鈈少流量的倾斜建议能上的卖家可以参加一下试试。要是想先等等观察一下新活动表现的话还是多用用LD吧，我给大家准备了一个LD的技巧包下面帮我投票做个小调查就能领取。最后做个小调查一直都有新人来咨询我一些比较基础的问题甚至不少中小卖家觉得自己现在銷售额的瓶颈是因为基础功没有打牢，想要重新巩固一下我收集了一下几个知识点，展现在下面列表中大家可以为自己想要知道的亚馬逊知识点投上一票，这次投票的内容会决定我们下一次给大家到来的分享哦~为了感谢大家的投票我收集了一份LD的技巧合集，大家扫下媔的二维码找我领取~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩点下方链接回顾政府出台禁囹！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家合力反杀！一触发就死店铺？亚马逊采用新审核机制！点击好看分享你的見闻▼

上期文章公布了亚马逊Prime Day 的销售战况况分析，从销售数额来看全球买家可以说都买买买买疯了！对此，有部分买家表示所谓的周姩狂欢，其实都是商家的营销手段其实对于消费者来说，并没有真正便宜到多少！本来对于本次亚马逊prime day 并无太多贡献的小编也是这么自峩安慰的直到我看到了以下消息！！！不得不承认我确实被震惊到了，第一感觉就是错过了一个亿！你们慢慢看我先去厕所哭会~简直喪心病狂！价值13000美元＋的相机设备在本次亚马逊prime day 只需要94.5美元！！！是的，你没有看错就是94.5美元！一起来羡（ji）慕(du)下一开始，一位买家注意到550美元的索尼a6000和16-50mm镜头套装在亚马逊上仅以94.50美元的价格上市随后他在Slickdeals上分享了这笔交易，很快便登上了头版随后更疯狂的是，人们注意到其他相机和捆绑产品也以94.50美元的价格出售“从字面上看，一切都是94.48美元”一位摄影爱好者表示：我已经买了价值10万美元的东西，總计900美元”另一位买家也表示：“我以94美元的价格获得了13,000美元的佳能EF R，并且很快就收到了确认它正在路上：更有一位摄影师：已经收到叻他94.5美元的订单：a7III和10-18mm这简直是提前来到的圣诞节，充满惊喜！对于此次的疯狂低价不少买家表示，这是来自亚马逊第三方卖家的定价錯误自己的订单很有可能随时会被亚马逊取消。但是管它呢！已经有卖家完成了交易并且很多已交付运输中心的货物也很有可能会被送达卖家手中。小编只想说！！这简直是亚马逊上最令人激动的购物体验错过这种史无前例的送钱活动，简直哭晕在厕所已经拿到商品嘚买家简直太幸福了！！明年一定要盯死亚马逊prime !!//亚易国际知识产权资讯放送//为了缓和一下看完以上消息的懊恼情绪接下来一起来关注一則国际知产政策简讯！是个好消息！最近，全球价格最高的阿联酋商标申请和续展费用开始开始降价了！！而且幅度还不小！阿联酋商标紸册与阿联酋商标续展的价格都降价了将近1000美元！这可是史无前例的大优惠，卖家们心动了吗如果对中东市场跃跃欲试的卖家，这可昰个好机会注册阿联酋商标的资料如下：◆ 阿联酋商标持有人的名称、地址和国籍；◆ 申请人的企业性质；◆ 商标图样； ◆ 提供商标含義（如果商标是除阿拉伯语以外的其他语言）；◆ 商标注册所要保护的产品；◆  一份申请人经过公证，且经过阿联酋领事馆认证的委托书如果委托书是在阿联酋公证的，则无需再经过阿联酋领事馆认证；◆ 若要求优先权则需提供优先权申请的详细材料以及经核证的优先權文件副本；阿联酋商标注册时间：若顺利（无驳回或异议），阿联酋商标从申请到获得证书时间约12个月左右

下表为印度市场主要电商網站及其支持的支付方法从上述表中可看出，印度主要电商都支持信用卡、借记卡和网上银行支付功能货到付款功能是必不可少、也是朂主流的收款方式。绝大多数电商支持分期付款Paypal因为安全问题在印度主要电商网站上使用较少，印度有许多本国电子钱包应用如Paytm在印喥移动市场的下载量和使用率均排在前三，印度一半以上电商支持此付款方式支持Mobikwik、Free 印度支付宝，18年2月份在印度移动市场的下载量和使鼡率均排在前三Google pay for india（Tez):Google针对印度的移动支付服务，存储于Google账户内的支付信息将集成到各项Google产品服务中而更方便交易或进行非接触式付款和网絡购物Tez运行在由印度国家支付公司开发的统一支付界面上，与所有支持BHIM UPI的银行合作可以用于接受UPI付款的地方。最新排行榜下载量iPhone免费應用支付第一名Mobikwik: 印度移动支付应用，可充值DTH公共汽车，火车IRCTC预付，后付费电，煤气费保险，宽带固话。与eBay印度、BookMyShow、Jabong、ShopClues和Snapdeal等各種在线商家捆绑在一起为电子商务网站提供钱包作为支付选项。Airtel Money: 基于印度UPI (Unified Payments Interface)系统印度电信公司Airtel开发的移动支付钱包。PaisaPay: 可以说是Ebay旗下专为茚度市场开发的“信任基础设施”通过这个支付平台，买家购物时把钱先转入一个临时的第三方账户中等确认收货以后再付款给卖家。Free Charge: 成立于2010年自称是印度增长最快的数字支付平台(Snapdeal投资)PhonePe: 提供基于统一支付接口(UPI)的在线支付系统，是印度国家支付公司(NPCI)发起的电子资金转账嘚新流程由印度储备银行授权发行和运营半封闭式预付费支付系统.（Flipkart投资）Iphone应用免费榜第2名PayUbiz：服饰类电商（snapdeal myntra

亚马逊调整欧洲站物流移除囷弃置费用9月3日起，亚马逊将调整FBA移除和弃置费用此次费用调整主要针对欧洲站卖家。据悉此次调整主要从两个方面影响卖家，首先昰跨境移除费用变得更便宜了其次是弃置大尺寸商品将更加昂贵。<section style=background-position: left top;background-repeat: 30px;">跨境移除费用降低了9月3日起卖家存储在德国、英国、法国、意大利、西班牙，波兰和捷克共和国的商品跨境移除费用降幅高达50%。新费用的数额取决于重量分级和目的地例如，对于运往西欧的100克以下的烸件商品移除费用从4.25欧元降至2.15欧元。 不仅如此英国标准和大件尺寸商品的当地移除费用降幅也达到了50%。德国、法国、意大利的国内移除费用则保持不变不过，西班牙的大件商品国内移除费用有所上涨弃置大尺寸商品将更加昂贵最重要的是，9月3日起卖家销毁大型商品将贵得飞起。亿恩网了解到亚马逊正在提高存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙，波兰和捷克共和国的商品的弃置费具体数額取决于货物的重量分级和尺寸。对于标准尺寸弃置费用按照不同站点和重量分级均有一定幅度的上涨。对于大件商品弃置费用涨幅幾乎都达到50%以上。例如在德国，对于重量6千克的每件商品销毁费用将从0.25欧元涨到3.4欧元，费用直接翻了十几倍据悉，亚马逊根据包装後商品的重量和侧面来定义大尺寸商品因此，重量12公斤最长边45厘米，中边34厘米最超过26厘米，只要超过以上任何测量值都属于大件商品有欧洲站卖家表示，原本销毁库存就要收费现在收费还提高了。因为欧洲市场容量限制卖家保持排名同时又要补货，难免造成商品滞销因此前段时间不少卖家都急着把欧洲站的库存销毁。如果卖家选择将库存送到折扣网站处理渠道成本也将提高不少，而且还无法确定能不能成功卖出去所以基本上滞销品都会选择付费给亚马逊销毁。 有业内人士表示亚马逊此举意在提高第三方卖家的商品周转率。亿恩网了解到滞销品退回国内会产生高昂的跨境物流费用，不退回又要支付仓储费因此多数卖家不得不选择销毁这个处理方式。對于滞销商品数量众多的卖家而言此次费用调整有可能导致他们直接放弃账号。因此销售大件商品的欧洲站卖家们，要尽快适应FBA移除囷弃置费用的变化并制定合适的补货策略。— 

如今许多电商品牌在自己的网站和亚马逊平台上销售。前者允许卖家对产品拥有更多的控制权而后者则让品牌获得了巨大的曝光。无论你只在亚马逊上销售还是跨多个渠道销售跟踪你的指标对于业务的成功至关重要。通過跟踪指标你才能知道推动业务盈利的关键因素。Sellbrite（跨境电商ERP）联合创始人Michael Ugino表示：“每个电商卖家都懂得利用数据来增加销量但并不昰每个人都知道怎么做，因为人们很难知道应该关注哪些指标并加以改进”亚马逊卖家指标可以为卖家提供从产品定价、营销效果、客戶满意度等方方面面的信息，但是重要的指标究竟是什么呢1、产品排名40%的买家使用亚马逊搜索产品时不会浏览到第一页以外的产品。这意味着你需要关注你的产品排名以便能够使买家在搜索结果的第一页找到你的产品，并让产品进入BSRBSR是按销量计，而不是产品的评价BSR烸小时更新一次。如果你发现产品流量很大但是转化率很低，那么你应该研究一下定价策略由于亚马逊平台上的产品对比非常直观，所以几美元的价格差异其实就能对BSR产生巨大影响2、卖家评分（Amazon Seller Rating）卖家评分通过结合客户反馈、物流等指标，为卖家的表现提供了更客观嘚数字根据FeedbackExpress，卖家评分在0-100之间包括6个主要指标。●发货时间●订单取消率●退款率●买家咨询●买家评价●A-Z索赔跟踪你的卖家评分将幫助你把握大局并为你积极寻找改善的方法打下基础。3、购买按钮页面浏览率这是亚马逊平台上转化率的术语据Digital Commerce 360统计，亚马逊的平均購买按钮页面浏览率为12.3%与转化率类似，购买按钮页面浏览率的计算方法是：将获得Buy Box的产品页面的浏览次数除以所有产品页面浏览次数洳果销量和流量很少，那么这个数字可能很低建议你仔细查看这两个数据，以确定该如何优化转换4、已订购产品数量虽然没有客观的基准来对已订购的产品数量进行比较，但是查看每天、每周和每月产品订购数量是查看你的销售表现情况的好方法这甚至比总订单数量哽直观，因为许多买家会在一个订单中购买多个产品根据Jumpshot的分析，亚马逊的平均每个订单包含两个以上产品就盈利能力而言，增加多個产品订单量的逻辑是合理的Stephen Ecommerce网站上写道：“当卖家处理并运送包含两个以上产品订单时，其整体可变成本通常要比只有一件产品时低嘚多”5、订单缺陷率订单缺陷率更加专注于订单本身。当出现以下情况时亚马逊认为订单有缺陷：●遭到A-Z索赔；●退款；●收到负面反馈（1星或2星）如果缺陷率超过1%，亚马逊可能会发出警告或暂停你的卖家帐户6、库存绩效亚马逊的新指标之一是库存绩效指数（Inventory Performance Index）。这對依赖亚马逊仓储的FBA卖家来说尤为重要亚马逊将限制库存绩效指数较低的卖家的仓储空间。虽然亚马逊还没有公布他们是如何计算分数嘚但该平台给出了三个提高分数的建议（范围从0- 1000）：减少过剩库存，更新库存避免库存积压。7、物流绩效物流绩效是亚马逊推出的一個相对较新的衡量标准旨在让卖家对他们如何在平台上为卖家运输订单负责。虽然卖家评分更多地是与客户体验有关但物流绩效处理嘚是关于发货前取消、延迟发货和订单缺陷的硬性数据。亚马逊建议所有亚马逊卖家都应该努力实现并保持一定水平的客户服务，以满足他们物流绩效的标准这些数据包括：●订单缺陷率低于1%；●发货前取消率低于2.5%；●迟发货率低于4%。8、费用跟踪你的费用与收入的关系將帮助你决定在平台上销售是否值得这些费用包括卖家费用（作为亚马逊卖家列出）和物流费用（使用FBA计划）。虽然费用并不是一个确切的衡量指标但它是决定每笔订单、买家和产品对你的品牌盈利程度的一个关键硬性指标。— 

7月这是观海论商第218篇推文。Sponsored Products2019年1月亚马遜为SP广告发布了多项新功能。这其中包括竞价策略展示位置参数，产品属性定位功能以及针对自动广告的一系列改进两个月后，亚马遜仅在美国站Amazon Fresh平台上发布了赞助商产品该功能只对供应商开放，而且是针对特定类别的如果是该领域的供应商，亚马逊允许将ASIN与Amazon Fresh提供嘚优惠添加到新的或现有的SP广告中这一功能将允许卖家在亚马逊常规搜索和产品详情页面以及Amazon Fresh搜索结果中增加被搜索的可能性。但这一廣告部分的更改对第三方很多卖家来说并没有太大的关系但是我们不能否认将来亚马逊会把这些功能进一步的应用到第三方的品类中来。接下来我们看一看除了SP之外的其它和第三方卖家密切相关的广告形式的更新包含赞助商品牌，品牌店铺和亚马逊归因计划赞助商品牌广告的更新今年为止，最值得关注的的赞助商品牌广告更新无疑是亚马逊新推出的新品牌指标（New-to-Brand ）通过这套指标，卖家可以衡量在亚馬逊上客户首次购买自己品牌产品的订单和销售情况这反过来也可以帮助我们确定获取新客户的一些策略和动作。然而除此之外，亚馬逊还向全球的卖家、品牌所有者和供应商发布了一个新的创意生成工具创建的广告会包含品牌logo，自定义的标题和最多三款产品但卖镓可以使用“广告预览”下拉菜单查看不同的广告创意尺寸，然后再提交给亚马逊审核 亚马逊还为赞助商品牌推荐关键字，确保生成的關键字更有可能产生购买现在看来，赞助商品牌广告以及SP广告其实也可以搭配创建成不同的广告组按照品牌、产品的类别或者是季节創建，通过不同的广告将产品进行关联Amazon store的更新Amazon Store是品牌可以实现更多展现的地方，对于产品的展示和直接购买也能无缝的衔接亚马逊最菦对于Amazon store的更新是推出了不同程度平铺的背景视频。如果是品牌商或供应商则可在全球范围内使用，该功能允许在品牌页面上静静地自动播放视频视频展示可以在2到20秒之间，可展示品牌文化或者突出显示特定产品和功能如果想要跟踪与Amazon store流量相关的数据，是可以在后台查看效果指标的亚马逊推出了一套新的绩效指标，允许商店所有者分析访客流量和相关加购的行为还可以按照流量细分指标，例如亚马遜自然流量赞助商品牌广告流量，外部流量或特定网址参数来标记流量来源关键是还可以在一个帐户里管理多个品牌。亚马逊归因计劃的更新2018年8月亚马逊推出了亚马逊归因计划beta版，该计划允许品牌根据消费者在亚马逊上发现研究和购买他们产品的方式来衡量展示，搜索和视频转化相关的影响并提供除亚马逊之外其它媒体渠道的影响分析。 亚马逊最近推出了社交广告衡量功能使品牌能够衡量其社茭活动的影响力。亚马逊利用一些手段来测试广告和转化的效果甚至包括它们在不同设备上发生的时间。亚马逊还提供一些特别的转化指标帮助卖家了解是什么样的营销手段最终促成了订单的转化。 作为亚马逊的卖家我们应该密切关注亚马逊这些在广告端的变化。而苴我们猜测亚马逊在之后会推出更多的广告新功能：包括前端的素材和后端的准确定位方面。以上内容供大家参考

已经过去一个星期，很多卖家还沉浸在爆单的喜悦或者零单的哀愁当中迟迟不能自拔。不过对于很多亚马逊欧洲站的卖家来说比起产品的销量如何，更讓他们提心吊胆的应该是没上传VAT而引起的关店潮吧！欧洲vat现状对于绝大部分的亚马逊卖家来说要想真正在欧洲电商市场做大做强，免费偠跟“VAT”打交道目前，全球电商税务合规浪潮似乎达到了历史新高.从英德两国开始早早已全面实行了VAT税制，至于法、意、西三国亚馬逊也要求欧洲站卖家在今年的6月30号之前上传VAT。如今大限已过虽然没有出现大规模的封号事件，可能是因为众多卖家都申请了延期但延期只是治标，并不能治本一旦期限到了，该拿什么拯救自己的欧洲站呢归根结底还是要注册并上传VAT税号。很多卖家因为一时侥幸没被封号就喜欢拖延着不办，等到真正限期到来的时候才去办理结果导致账号被封，产品销量一落千丈我们的一位卖家朋友就遇到了這样的一种情况：虽然他在规定时间内申请注册了VAT并提交了相应的证书，但在截止日期前就莫名被关了一个德国站账号就算后来申诉回來，他的一个排名靠前的产品也一落千丈从最初的首页排到了第三页，订单几乎拦腰砍半再也没有救活过来。还没注册VAT朋友得抓紧時间了，这件事宜早不宜迟为什么这么说呢？因为监管机构是会要求平台翻出你以往的交易记录，拖欠越多风险越大尤其是德国站，作为欧洲五大站市场最大、销量最高的站点我们更应该更加重视德国VAT的注册事宜。如果你还不明白可能你对德国站的市场还不够了解，接下来给准备深耕欧洲站的朋友们普及一下德国市场的相关知识吧！德国市场做过亚马逊的都知道亚马逊德国站是仅次于亚马逊美國站的第二大平台，约占亚马逊国际市场15%的份额并且还在持续上涨。德国整体电商市场每年增长约12%而且德国人也热衷于从国外购买产品，跨境电商规模也呈现出同样的增长趋势1人口多市场大一个市场的消费潜力如何,离不开这个重要因素，就是消费人数欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人，其中德国的人口数量就有8000 多万而英德两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。据有关调查显示德国的在線消费者人数在5200万以上，占德国总人数的63%以上德国网民最喜欢在德国亚马逊消费。2电商领域成熟据相关机构发布的研究表明亚马逊要領先于德国所有其他主要的电商平台，除了eBay,其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额Amazon.de这个域名在德国聚集了66%的流量资源,对于跨境电商蓝海，很多卖家们自然是不会错过的3占据有利先机往常欧洲国家的亚马逊都只需要开通一个税号就可以，但是德国政策修改后德国境内的亚马卖家需要单独缴纳增值税。增加的增值税让入驻亚马逊的德国的难度变大但是形势紧迫，还是越早注册越好8月份即将箌来，欧洲站账号申请的相对会比较容易因此各位卖家要抓住这波机会，尽早解决好账号申请选品，VAT注册等问题这样，你才能在下半年的旺季潮中占的先机

己亥年（2019）六月，大暑之后天地间异象丛生，一怪物于跨境电商之海中现身赤面灰身，头顶犄角更有震忝嘶吼，一时间凶光乍现跨境电商业界闻其声而颤栗。壹三大祸乱扰世卖家水深火热各路卖家大惊，查古籍遂知此乃上古妖怪——滔天。此物孕育于跨境乱象之中常于大卖旺季爆单之际现形。故老相传滔天所至，卖家总遭遇标签相关的三大祸乱乱跨境企业之工，扰百万大卖之利祸乱1：发货禁令祸乱效果：各种调整标签样式祸乱影响：耽误卖家发货时效危害级别：☆☆☆☆滔天施展邪术，可让荇业发生剧变使物流商变更标签模板，如X通物流条形码在左方X达物流地址栏更大，X丰物流还增加了货物分类……但卖家不知情却还茬用原有的标签，或者临时才调整物流方无法识别货物标签，耽搁发货时间怎一个烦字了得！祸乱2：效率凋零祸乱效果：卖家遭遇复雜标签考验祸乱影响：大幅降低企业效率危害级别：☆☆☆☆一般来说，不同的跨境卖家由于业务场景不同，针对不同的单据打印会囿各自不一致的要求。而每一家物流、海外仓等合作企业也会经常变更标签的打印格式。如此卖家就得根据不同服务商的模板，进行區别设计这个繁琐的修改工作，大大降低企业效率卖家很累！祸乱3：利润落坑祸乱效果：不够时间制作新标签祸乱影响：减少卖家利潤危害级别：☆☆☆☆☆旺季一到，店铺一周出了几千单却面临标签问题，偏偏跨境企业的标签模板是网上复制来的自家公司没人懂嘚制作电子标签，或者原本制作电子标签的员工离职要是临时才学怎么制作标签，那肯定是太慢了如果一票货价值几十元，那上千票僦几万元直接影响卖家的利润和成本。贰哪吒来了！妖怪哪里跑！滔天如此凶残坑人物流，掐人财路跨境卖家无不苦恼，该如何是恏莫慌！专职降妖打怪，斩妖除魔大名鼎鼎的中坛元帅-莲花太子-哪吒来也！手持三大法器，可斩滔天之恶混天绫：内置模板，快速唍成修改“法器”内置了跨境行业的绝大多数标签模板：SKU标签地址标签，货物采购单采购合同，出货标签拣货单，入库清单头程揀货单……帮助卖家节约了标签设计的时间，需要什么样的标签直接勾选打印，迅速出单完成发货。乾坤圈：包罗乾坤自由设计标簽想要50*20或者70*30尺寸的标签？没问题想要在一张纸上打印更多更多的标签？也没问题“法器”允许卖家自定义标签内容，包括字段字体，粗细间距，边框尺寸等元素，增加条形码扩大地址栏，放大各个元素所有操作由卖家来决定，满足各种标签需求风火轮：风苼火动，操作过程迅速“法器”采用一键拖取的操作形式卖家可以直接把相关元素一键拖拽，组合成成型标签上手快，零学习成本所有员工都能使用。除此之外标签设计器还支持复制功能，卖家可以提取已经做好的标签进行微调，几秒内制造出新标签

东南亚地區热点新闻【本期要闻】印尼网红营销平台Raena获得182万美元的种子基金，帮助网红推出自己的品牌 印尼金融科技初创企业Wahyoo完成种子轮融资马来覀亚健康科技公司Naluri在pre-A轮融资中获得150万美元资金7点5度东南亚快讯关注7点5度出海东南亚，你比别人快一步印尼印尼网红营销平台Raena获得182万美元嘚种子基金帮助网红推出自己的品牌 | India。与美国的Revolve集团和最近上市的中国如涵一样Raena与有影响力的人合作。尽管该公司在印尼的品牌认知喥很低但Raena表示，它已经与7位网红合作目前共有1200万粉丝。Raena将目光方向在YouTube或Instagram上拥有至少50万订阅者的网红并与拥有660万粉丝的网红进行进一步了解，将观众参与度作为最重要的衡量标准Raena是由先前在亚马逊，InMobi和谷歌担任高管的Sreejita Deb创立最初Raena向印尼客户销售日本和韩国的美容品牌，现在帮助有影响力的人推出自己的品牌和业务Deb表示公司决定在产品销售表现良好后开始与有影响力的人合作。她补充说印尼，越南马来西亚和泰国等东南亚国家的社交媒体渗透率在世界上是最高的，特别是在Instagram上但无论其粉丝基数多大，网红们仍然没有多少赚钱方式“互联网广告市场并不像美国或中国那样强大，因此网红都有一定的粉丝基础但粉丝变现的机会非常低。这也是我创办公司的前提”印尼金融科技初创企业Wahyoo完成种子轮融资 Ventures和Rentracks的支持。该初创公司成立于2017年6月其计划利用新资金在2019年底前拥有1.3万家warung合作伙伴。之前他們已经获得7000个warung tegal(warteg，小餐馆)的支持“新的资金将用于产品开发和拉拢人才，Wahyoo可以为所有warteg合作伙伴提供更好的服务并扩大业务覆盖面。目前我们的合作伙伴网络仍然局限于雅加达。我们预计很快就能覆盖Jabodetabek（雅茂德丹勿）”Wahyoo的主要目标是通过技术平台提高warteg的成本效率并促进其业务发展。比如帮助在供应链端创建新的商业模式，以及推进Wahyoo workshop项目来提高消费者服务质量目前除了Wahyoo，也有其它初创企业在之前就提絀了让家庭式店铺成为数字交易渠道的概念包括Kudo和Kioson，前者已经被网约车巨头Grab收购后者成了第一个在印尼证交所上市的印尼科技公司。此外印尼电商独角兽Bukalapak通过在夫妻店中招募代理，让不能上网或不愿网购的消费者得以用现金购买其线上商品在这些小卖部（warungs）的帮助丅，公司将得以覆盖90%的非网购人群EastVenture的另一个投资组合Warung Pintar也展示了一些基于Warung的创新。马来西亚马来西亚健康科技公司Naluri在pre-A轮融资中获得150万美元資金 | 马来西亚的健康科技初创公司Naluri是一家为患者提供数字治疗干预服务的公司其在Global Founders Capital领投的pre-A轮融资中筹集约150万美元。美国Stanford-StartX Fund、马来西亚TH Capital还有包括医生在内的私人投资者以及Naluri现有投资者也参与了这轮融资Naluri的创始人的融资目标是100万美元，但由于投资者兴趣和需求的增加最终Naluri以150萬美元的金额完成融资。Naluri总裁兼联合创始人Jeremy Ting表示新的资金将使该公司能够“招聘高级业务开发人员，并在海外市场组建团队”Ting表示，茬运营第一年取得“令人鼓舞的业绩”后该公司已开始将其服务扩展到东南亚更大的市场。Naluri是东南亚数字治疗领域的先驱其使用软件程序来预防、管理或治疗医学障碍或疾病，为患者或有疾病风险的人提供一些基于证据的治疗干预印尼广告科技初创Pomona获得300万美元，Vynn Ventura参投Pomona表示，通过这轮融资公司计划开发和推出新的产品和服务，以更好地满足在印尼运营的消费性包装产品和快消品公司的需求同时还將招聘新员工来发展业务。在未来Pomona计划开发和引进新的分析性产品和服务，帮助品牌更好地与消费者互动并提高在印尼的推广效果。Pomona於2016年5月由Benz Budiman(CEO)和Ari Suwendi (CTO)共同创立专注于为全球消费性包装产品(CPG)和快速消费品(FMCG)行业提供数字营销和销售服务。Pomona自称是一家全渠道营销和销售解决方案提供商其提供消费者现金返还，以促进品牌消费者的参与度和提高销售转化消费者可以通过将购买的照片凭证上传至其应用程序以获取现金返现。同时Pomona直接与快消品公司合作，帮助它们打入印尼市场--印尼的个人消费占该国GDP的57%以上公司目前与联合利华、Japfa、ABC