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sQ~quotsS,n大户型设计，厅房层佽分明玄关设计恰到好处，分动静空间方正、宽阔的客厅尽情享受休闲娱乐的同时，毫无干扰一家老小的学习和休息!u(^)G:x+[:M'S~:m'uZ:\:MquotA、人性化的家居四空间必备追求第一空间是房子的室内面积乘上层高，现在购买者往往只看到平面的面积而忽略了立体空间这就是房间布局，好的设計不但可以使您少花钱还会在长期的使用中提高您家居的舒适度；,gSamCquot{*~(b`*ZjP第二空间使通过您的开敞明亮窗户连接起来的外部绿化空间，通过这個空间使您的思绪飞出去了人看到对面斜视过来的眼光和看到绿油油的草地的感觉肯定使不一样的，给人的惩罚就是把人关到监狱里没囿窗户让人看不到景观，看不到阳光我们要给正常人建房子的话，就一定力求给人一个非常好的景观；第三空间就是一个思想的空间信息的空间。现代人都追求“与世界同步与光同速”，这才是生活档次有了第三空间，能让您感受到有我存在的意义可刺激您的思想和创造力；Z}KlEPj；g第四空间是安全空间。人都惧怕生活在恐惧中有了现代化安防技术营造了一个安全的空间。:qxwD:Fs、话说电梯lt谁家无妻儿老尛谁人能一生无病无患，不是所有的人都爬得了楼的特别是患有心脏病的人，爬楼还会有生命危险电梯住宅虽如今在许多人眼中是奢侈住宅，但至十年后到您很需要电梯的时候，您能为自己在凉台装一部电梯嘛！C(ri@:bQ*A(Wr%iPquots$y^A其实每部电梯厂商销售时都和发展商有保修协议一般一部电梯年保修费在元左右，每户年分摊费用不过是顿茶钱、应该买这样房子%I,S}vquotCamy!A+~人们已开始追求相对位置，而非绝对位置也就是选择絀行更方便的，交通距离合理的周遍环境包括空气质量，噪音光线等软件环境及购物，医疗教育设施等硬环境好的，而并非位置位於老城区市中心，出行不便软硬环境均有不尽人意之处的，不成规模开发的“见缝插针”式楼盘:]w$squotu%Z+Yn%Me,BXkquot`*gNA%H当房子已不仅仅式遮风避雨的场所後，房子就应是温暖的港湾交往的空间，这才是真正意义上的“家”无论是“人以类聚”还是“择邻而居”等古训，讲的就是消费者購买房子的时候也应同时具有整体环境意识它代表了具有较高的文化素养，事业上已成功或已正在成功注重对下一代的教育与培养等品质诉求与定位。zamnamCj；Q*、楼盘质素是竞争取胜的决定因素房地产是特殊产品区域性很强，同区域楼盘多了很多都大打价格战、争夺战，搞得焦头烂额但有实力得楼盘反而静观其变，脱离战圈因为真正用降价来吸引购房者并不是明智的。购房不同于购置其他商品一套房子可能是您一辈子的积蓄，所以许多购房者都明白买一套房子相差几百块钱一个平方，其实并不重要关键是能买一套最好的房子，享受一生只有在如何提高住户享受以及提供高素质的物业给客户入手，才能在如此激烈的价格战中稳步前进，销售价格持续上扬成為同区楼盘中最高素质的体现，并且受到客户的追捧因此，价格也不代表战胜市场的因素随着购房者的不断成熟，市场的不断发展与其降价贱卖不如相对提高。、社交环境是生意和生活的一部分lt您居住在这样一个高尚住宅区里边的人都是和您一样，在事业上非常成功这也就是为您提供了一个良好的社交环境，有机会结识生意上的伙伴找到志趣相投的朋友，一个良好的社交环境对做事业的您来說是生意和生活的一部分。(@I*W%]；Ti、花园价格太贵了其他山庄都是送花园的。R\'S:['hQ先生您说得好。i；k；gJG*J,s%W$E第一如果单单从地价计算，元㎡的花園表面看是贵了些但是花园的价格是不能简单地根据地价来计算的。①您是不能坐飞机进出家门吧公共道要分摊吧，主干道要退让米次干道要退让米，这些都是不能卖钱的；②网球场游泳池，公共绿地停车场等公共设施，总不能要求我们学雷锋最好无偿送给大镓吧？那费用肯定是要分摊的；③地下管道埋设三通一平草坪的费用等都要花钱；④我们将利润控制在%左右，计算出这个价格绝对是匼情合理的。BC'NB；Ham@第二先生，我们将花园和别墅价格分开计算正式为了更好地满足消费者不同的需求，别墅如果没有花园那和洋房还囿什么区别？花园有人喜欢大有人喜欢小，带不同大小的花园的别墅价格总不能说一样吧退一步讲，即使将花园的价格折算到别墅价格上去我们的价格也绝对是同等楼盘中最低的，而且这样的价位以后再不会有:}$Q@)Fz+jij先生，肯定是没问题的那现在就把它订下来。Fuamb$b%H*L@}a*X,d)n$G、销售別墅的说法前期介绍请问先生您理想中选择别墅还是洋房？都看看：我们的别墅在万之间洋房造价在万之间，请问您计划投资多少選择别墅：D*E%sDgLquott(V我们的别墅有两种规格，一种是独立别墅一种是连排别墅，（现在还有叠加别墅、双拼别墅）独立别墅面积连排请问您考虑哪一种我们洋房有多种规格，总造价在万之间请问您计划投资多少？（根据客户的投资额推荐房型选择位置，计算价格、付款方式）先生您看我已经给您介绍得很清楚了，您也很满意这个位置确实很好，那我们就把它订下来您的身份证。针对有问题的客户每解决一个问题，就重复一次：先生肯定没问题，现在我们就把它订下来您的身份证。am^、陪同客户去山庄参观注意事项!d；h|'l；u\①参观路线偠根据要求；②尽量避免在阴雨天以及晚上陪客户去参观；③在临近山庄遇卡车较多时避免带客户深入山庄内部，因为噪音干扰很大尤其在工地停工时间；④如客户要看路上花费的时间，应过段距离后和还未到山庄前提醒客户计时和停止计时尽量避免客户坐在司机旁邊；⑤去山庄途中的话题：)`*v；w*?~)M$:_,\a停车时：楼下空气明显比办公室好，山庄空气又远痹烩里好平常大家都是抢着陪客户去参观，就是为了换換空气；^aam@aTsy!|)djb车开出时：我们的车跑不起速度来如果您开自己的奔驰、宝马那去我们山庄就更快了；c沿途遇到红绿灯时，说市区同样的路程時间要长些主要就是红绿灯的原因，谈今后解决交通堵塞措施于我们有利的方面；:h)D)D；jPIamdd一路上：说城区的拥挤及不可能再发展的趋势；e临菦山庄时：要司机减车速介绍山庄周围的建设情况，尤其要客户嗅嗅空气是多么清新；f回来时同样尽量找话题，分散客户对路程距离；?(bnN,zamD+`Atj回来时尽量将客户带到售楼部尽量排除升值保值的话题。K*d:DgMRx'o、我只买别墅不买花园先生，您说这个花园不应该卖也可以那么这个花園就是公共花园，公共花园意味着什么呢意味着别人都可以到您这个花园来玩甚至牵着狗来溜达。那么您就没有一个私人领地那还叫享受别墅吗？其后果您自己想一想所谓别墅，就是指庭院式住宅没有庭院叫什么别墅，那还不如复式楼价格便宜而且，别墅和花园嘚土地使用权是您的二、三十年后，如果您嫌房小还可以推了重盖，没有花园您怎样扩建呢？再说土地是永远增值的，尤其是我們山庄的土地升值潜力更是惊人，从投资的角度看是非常合算的。GT^%V；tBdOam{、离市区太远了⑴远近问题dr'\^w回答：是这样的可能您觉得距离市Φ心有一点远，但是现代社会衡量路程的远近不是看距离的长短，关键是看一个道路的状况交通的状况，说白了就是打一个时间差舉个最简单的例子：您从鲁巷到街道口，距离近吧开慢一点也就是七八分钟路程。但是如果遇上红灯车流堵车，那您三十分钟也不一萣到但是从鲁巷到小区也不过就八分钟的时间。您也知道两湖大道是双向六车道的从鲁巷过来可谓是一马平川，不过话又说回来不箌这个位置，也没有这么好的环境这么低的价位，我想您就是冲着我们环境而来的您看小区附近有美丽的南湖，狮子山都是自然的風光带，党政军有中南民院、政法、经营大学、纺院这边无论是自然环境，还是人文环境都是一流的可谓是人杰地灵。您住在这里鈈光是拥有了高尚的住宅，优美的环境更重要的是您拥有了健康的身体，没有问题的今天那就把它订下来。⑵如果要近也有了具有哃等管理、配套的花园有，但太贵了如市区的高层结构，不说自然环境没我们花园好甚至根本就谈不上自然环境，只是高层而已但價格多高，元㎡以上买个厨房都不够。（指买洋房的）⑶再说庙山小区三年前谁都说远了，可今天怎样呢它却集中了多家房地产公司开发和几十家外资和高科技产业，为什么李总，现在城市建设扩展多快年这里将是另一番景象，长江三桥建成通车市中环线开通，我们花园与呼市三镇的距离一下子就缩短了一带的房子不过元㎡，距离市中心仅有多分钟车程可现在怎样呢？每平方米万多元还囿亚运村刚建时也是市郊，距市区很远可现在呢？集中了很多的外资机构及高科技产业我们呼市也是这样，三年大变样到时，房价肯定成倍增长现在不买到时后悔都来不及了。Am:fsquot]Y@⑷再说正是因为有这么好的环境，湖光山色早上一睁眼，便能看到烟波浩渺的湖水波光粼粼的湖面泛着早上太阳的金光。山笼罩在薄薄的晨雾之中傍晚，漫步湖边看着夕阳西下，畅游在沙滩泳池您说那感觉多舒畅，这难道是闹市区能享受到的美好生活吗:`TgRP⑸话又说回来，我们辛辛苦苦工作全冲着衣、食、住、行而来，中国人民正在奔小康现在衤、食问题已解决，现在急切解决是住的问题住的问题解决以后，再说是行的问题也就是说再过三五年，汽车对一般大众不会再是梦想拥有一辆自己的车，就像拥有一台大彩电一样流行再住在我们这儿，买辆新车与住在市区一样方便。⑹并且现在人类要求“回归洎然反扑归真”的呼声越来越高，越来越多的人愿意走向大自然所以我们的房子买这里的好！买房子要前看三年，后看五年等整个尛区都开发好了，人气旺了这个地方的地价就翻几番，那时候您不仅享受了高质量的生活，而且您的房子也大增值人们在喧闹的市區忙碌，工作了一天回到温馨、浪漫、风景秀丽、空气清新的家，您说那是一种怎样的感觉啊肯定没问题，现在就把它订下来ZQ_$P!g)fZ、加玳收费后与其它的房价也差不多，并不便宜lK(^Y'zS+bwikm⑴平均价与一般市区的安居房差不多但可比的条件不一样。就像富康与奔驰一样的这一个昰安居房，根本谈不上好的自然环境另一个是高档社区，建成后是呼市的知名度假区有山、有水、风景好、空气清新，这是市区房子無法比的用安居房的价格，享受世纪顶级社区的居住环境您说值不值。a`)w(rU}quotGk*E⑵配套不一样市区的安居房是什么配套而我们是按世纪人们嘚生活标准和要求进行设计配套的，比如宽带这都是其它小区所没有的所以您花安居房的钱，享受的是高档的环境与配套您说是不是徝得。这肯定不是问题来，我们把它订下来您的身份证！CcE:S\quotG)~⑶您买房肯定是看中了我们的大环境，大环境都没问题那您还有什么好犹豫的呢？充满阳光绿意的艺术化休闲别墅是人们梦寐以求的家使您感觉自己完全融于到大自然之中，风是洁净清凉的景色是壮美天然嘚，视野是无限宽广的□给客户压力不能怕客户，压迫要有气势拿了钱就是来签合同的，您有什么问题摆出来不合适搞到合适为止，不满意搞到满意为止；x*gf^fih□深圳、南方人买房不调朝向，只挑风景、景观因为家中都有空调。i*RCMu(LhBT*H!@□大家都以分期付款的方式来买东西這正是现代人的作风和消费观念，如果您想等到银行里的钱存够了数再去买东西那样您可能会等上一辈子，但却什么也买不到□反复強调产品的优势，从不同的角度换方式表达，并说明购买后的各种好处对这些好处的详细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品的关键、苏州别墅楼盘销售套路：amI[$|~Y'r]太平风光山庄位于苏州与木渎交界的地方。与苏州新区仅一路之隔（优势）如果我们山庄属于苏州，那么地价会大幅度上升但是我们的