第一篇 各类企业的特点，招聘标准，薪资水平

　　　　1. 我的职场经历

　　　　　自己曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing 的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。

　　　　　可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员,于是工资水平像变魔术一样，一下子变成了高收入一族。刚进去两三个月，工资已经是原来外贸企业的四五倍了，在这家外企，第一年他的收入就超过了10万，这在他当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，感觉自己就象咬到了天上掉下来的馅饼，后来我又先后跳槽到另外两家知名外企HP, IBM，收入再上一层，到他离开最后一家公司的时候，年薪已经过30多万了，但他这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。

　　　　　去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。

　　　　 但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚的那些小钱轻松多了。于是就辞了职，自己开起了外贸公司直到现在。

可是自己当了老板，才知道别人那些钱也不是容易赚的，应该说比外企的工作量还大，压力还高，费的心机还更多，再没有任何上司，公司帮你雨天送伞，晴天送水了，一切企业的生死存亡，全都压在自己一个人的身上，这时候才发现自己以前在职场上的任何成绩真的是在名牌大企业的庇荫下，又在很多人众志成城给予的帮助下，才能顺利取得，这就是天下没有免费的午餐了！作为自己企业的真正负责人，找供应商，做市场，做网站设计。如何将有限的资源投入高产出的活动中，是每位企业主都必须天天考虑，时时揣摩的职责和任务，这些对个人的素质要求特别高，所有个人的缺点到了这里，都是无所遁形了，你自身的素质和高度，决定了企业的发展空间和高度。 一个生意能否顺利生存和发展，全然系于企业主本身的素质和由此带来的决定， 然后还非常需要一定的运气，企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。 我以前是典型的 “光见贼吃肉，没见贼挨揍”了。

　　　9.．欧洲企业和各大洋洲公司企业文化特点
　　　　欧洲各国和澳洲、新西兰等国家由于他们的国家经济发达、社会福利好，所以人们的生活富裕、悠闲。他们的企业也因此带着这种浓烈的人文色彩。一般他们都能提供给员工较高的工资（但会略低于美资企业）和良好福利条件，有些甚至一年有两次出国旅游的机会，相对来说压力也没那么大，让员工能比较安心的在企业待着。但只要是高薪的职位，就不可能太清闲，毕竟企业不可能花大价钱来请个大佛回去只吃香火，不办事啊。
　　　　欧洲企业比较看重员工的素质、当然工作能力和职业背景，学历也非常看重。英语好是一个很大的优势，如果你还懂该企业所属国的语言，那成功的机率将会大大的增加。例如去家乐福（法国企业），如果你懂法语的话那肯定会被优先录取的；如果你去德国企业施耐德，那德语是你很好的敲门砖。而且因为这些是小语种，会的人不多，因此企业一般给这种员工的薪酬远高于同等级别的人。所以不断提高个人素质，塑造良好的个人形象和掌握双语是进入这类企业的有利条件。

10.日韩企业企业文化特点
　　　　　 日本和韩国的企业文化比较近似，这与韩国曾长期受日本的殖民统治有关。
日韩企业讲究等级分明，要求员工升迁前有足够的磨练，通常员工要熬足够的年份，认为你有资格，够经验了才有资格往上升，而且升职一般都要论资排辈，在公司呆得越长约有机会。但中国人在日韩工作，升迁的空间非常有限，因为他们不大相信中国本土员工的工作能力，基本稍高级的职位都由他们本国人垄断，这是他们的企业在中国的管理弊端之一。工资一般不高，工作量还非常大，无偿地加班加点是常有的事情。类似韩国三星，LG这样的企业对一些有多年经验的销售员工来说，基本工资在２０００－３０００之间，比起欧洲美国企业，同等职位动则￥５０００－￥７０００的企业来说，真是差得太远了。但一般来说，日韩企业尤其是日本企业轻易不炒人，他们愿意员工留在企业一辈子，从稳定性来说，也是个不错的就业选择。
　　　　　 安分守己，勤快虚心，尊重上司是日韩企业的文化核心，只要能作到这点，就可以在这个企业长期立足了
11.．港台企业文化特点
　　　　香港企业要求员工有足够的经验，通常要求员工在基层岗位锻炼多年，熟悉了所有流程才有晋升机会。以结果为导向，香港人工作认真细致、勤奋，对员工要求也如此，但工资不高，工作量很大，压力也不小，一般没有加班费。由于一开始的时候香港人开的企业在经营决策和管理方面太小心奕奕，所以在大陆除了少数几家大规模的港资企业外，其余的港资企业规模都不是很大。
　　　　台资企业对员工的要求相当高，综合了日韩港资企业的大成，薪酬水平在众多类型的外资企业中不算高，员工无偿加班是在应聘者一开始面试的时候就明文规定的，否则不可能通过他们的面试。台资企业的非常注重下级对上级的礼貌和尊重，等级区别较明显，这点和欧美企业的人人平等、尊重和直接沟通有很大不同。在过去，台资企业刚进入大陆市场的时候，有不企业在台湾员工和大陆员工之间的待遇相差甚远，甚至有台湾职员认为大陆人“土老冒”，珠三角个别台资企业，台湾人的饭堂和大陆人的饭堂是截然分开的，公司的高管职位也是长期为台湾人所占据，但随着中国大陆的发展以及国际地位的提升，大陆市场越来越为台湾人所重视，甚至成为他们的主要市场，很多企业主的管理理念发生改变，很多台资企业也开始推行企业和人才本土化，有能力的人才在这些企业也能获得较多的发展机会。　

12．　亚非拉企业文化特点：
　　　　亚非拉国家都是发展中国家，一般工资都不高，但工作量大。尤其是中东，非洲国家的企业，在中国设立的机构多数为采购办事处，主要工作就是Soucing, 也就是寻找物美价廉的中国产品， 然后由这些外国老板卖给他们自己的客户。客户的资源也由这些老板们亲自把持。他们不需要也不可能让中国的员工去碰他们的客户。中国员工的角色更多是一个采购助理的角色。因此这些企业给与的工资都很低，但要求却不低，英文至少6级以上而且要求口语流利。。从这方面说，并非好的去处，但优点是可锻炼外语水平。

1）外企一样讲政治,拉山头,讲帮派.
　　　　在外企,也一样有说不清的帮派林立.在一个全球的IT业老大IBM,中国区的高层职位长期由台湾人，香港人,新加坡人把持.所以他们经过长期的职业发展,都发展出了自己的嫡系部队.。经常为了各自派系的员工的升迁，责任的问责，整个你死我活。“有功我领，有祸你挡”不仅仅是国企的本色。一些超大型跨国舰队同样存在这些问题。
　　　　2）一样的讲关系，走后门，存在官僚主义
　　　　任何外企进了中国以后，尤其是本土化以后，都会被中国的博大精深的官场文化和经商文化和谐掉，都不约而同地会烙上了中国的烙印，变成了有中国特色的跨国企业。 记得当初Dell，simens进来的时候，是严格遵守他们本国的法律的。后来中国的员工招多了，所有的工作手法 包括搞关系，贪污，行贿等各种上不了台面的手段，都一一粉末登场了。 我们以前做政府采购的订单时，我们的外部销售代表就没少报销这类的费用，当然这些费用是用另外一些名目去冲销掉的。，
　　　　3）．一样存在年龄和性别的歧视
　　　　这两种歧视永远不可能出现在白纸黑字上面的。因为这些行为是各国法律都严令禁止的。
　　　　但事实上是永远存在的。一般来说，外企在年龄上有个潜在的晋升的时间极限。23-30岁之间是基层人员的年龄，30-35之间是基层经理，35-40岁是中层经理到高层经理的。 在这些时间段，你有能力的话，可以提前跨越。我在Dell，HP时，就经常见到26-27岁就作到中国区的高级总监级别的年轻人。但一般不能过了这个极限，否则你的晋升会非常困难，因为有太多的后浪等着把前浪晾在沙滩上。在性别歧视方面. 对在行政方面,HR有关的职位,外企倾向于女性.但在28-35岁女性,尤其是30岁左右,如果还是未婚的话 你的求职可能会相对变得困难. 因为外企这个时候考虑的是女性的生育问题.
　　　　4）． 裁员是外企改进企业效益和粉饰业绩经常使用的武器。
　　　　大多数的世界500强企业都是上市公司，他们公司股票的价值和效益直接与业绩挂钩，所以所有的公司高层不可避免的面对来自董事会，各级股东的业绩压力。一旦他们的业绩低于股东们的预期，直接反映在股票市场上就是股票暴跌，这个时候他们将面临来自四面八方的指责和压力。为了解决短期效益问题。他们大多会用节流的方式来提升业绩，即裁减各方面的费用，最有效的方法之一就是裁员。所以这就是为什么一旦经济出现大的波动，各个大公司出现裁员潮，这次金融危机就可见一斑了。

14.。就业于外资企业的好处
　　　　1）． 优厚的薪酬待遇让员工无后顾之忧
　　　　外资企业相对于其他行业来说，工资和福利都要高出很多。出国旅游、年假、社会保险、失业保险，住房公积金会比较齐全，在现在医疗费用和房价飙升的年代，有这些福利垫底，员工心里会踏实很多。一般来说，外资企业的收入会在社会平均收入水平2-5倍以上。对刚毕业的大学生来说，同样的职位，外企会比其他性质的企业高500-1000元不等，更优秀的可超过2000元，视乎所从事的行业和部门、职位的不同。
　　　　2）． 系统的培训制度让工作能力高速成长
外资企业一般都有比较系统的工作培训和一套行之多年的成熟的工作方法。通常会对新进员工进行诸如时间管理、结果导向、工作计划的制定、销售计划制定和管理、行为培训等工作方法的培训。员工一旦掌握并能熟练运用，便会在工作能力，社交沟通技巧和自身综合素质等都得到大幅提高，这会成为员工享用一生的资本，并会给日后的就业和升迁带来很大的帮助。IBM大中华区董事长周伟焜说过一句颇能概括外资企业的培训的话：IBM不能保证终身雇佣你，但可保证你拥有终身被雇佣的能力。此言不虚，不得不承认，在外企工作的这段经历，和我由此养成的职业素质，让我一生受用。
　　　　3）． 提升个人综合素质和自信程度
　　　　外资企业的员工相对来说都比较高，在企业中有着让员工自觉形成谈吐有礼，举止有度的氛围。很多人因为经常与外国同事和上司共事，他们特有的绅士风度，良好礼仪举止对中国员工的举止习惯也起到了潜移默化的影响。在这么一种开放的环境中，员工可以较快地了解到别国和地区最新的信息，对开阔眼界，提高视野的高度有着非常重要的帮助。进入外企工作，可以很快地提升个人的综合素质和自信程度。
　　　　4）． 是日后进入其他外资企业的有力基石
　　　　 很多外资企业在招聘的时候都会明文规定必须要有外资企业的就业经验，因为有这样的经历的人将会极大地缩短进入企业后的适应期，能更快地为企业贡献绩效。这项要求令很多没有外企工作经验的人望而却步，所以，进入外企工作的经历，是将来谋求更大更好的发展平台的有力基础。
　　　　5）． 良好的待遇可以让员工快速积累小笔财富
　　　　一般来说，外资企业工资起点较高，尤其是市场和销售方面的部门，在一些朝阳行业如IT，光电类的基层销售经理，做得不错的话，一年10—20万是很没有问题的。笔者之前工作过的Dell公司，最基层的顶级销售人员工资也可以拿到税后收入20多万。这还没算上公司每季对给业绩优秀人员的奖金激励，这些奖金的额度基本上都是五位以上的数字。对目前中国大部分的打工一族来说，那是一个不敢想象的数字。那时候我印象最深的是我们办公室楼下的中国银行专门为我们公司提供ATM，据说每天都有银行放进20万存款在里面应急，但基本上是往往在我们下班之前，ATM就被掏空了。可见那里的员工一个个都过得相当的物质充裕。良好的待遇可以让员工快速积累小笔财富。
　　　　6）． 是进入高薪良性循环的起点
　　　　外资企业的就业经历无论从资历上上还是从求职者的自信心都会给日后寻找更好的工作平台提供了有力的支持。有了好的收入做底子，在心理上对收入太低的公司就会不考虑，也就不会降低自己的收入水准，直接进入高薪到更高薪的良性循环中去。而在外资企业评估候选人的工资水平时会习惯以候选人的前一份工作的工资水平来决定薪酬。所以，原则上高起点的薪酬水平自然会带来下一个更高收入的机会

15.就业于外资企业的缺点
　　　　１）． 工作压力大，要求工作能力更新快
　　　　在任何一家企业工作都有不容易的地方，在外资企业最大的特点就是工作压力大、工作规律不稳定，要求工作能力的更新速度快，所以员工必须不断地进修和培训，工作强度也非常大。一旦进了外企，终身学习是必然的，还有就是一旦上了年纪，如果还没上到一定位置，给开掉的机会很大，IT 行业３５岁左右就已经是老人，被认为成长潜力不大了。笔者曾认识一位IT业高级经理离开那家有名的IT 公司时，他说了几个能很贴切地形容外企的字：有收入，没保障。
　　　　２)． 年龄越大，失业的危机越大
　　　　凡事有得必有失，在外企能享受众多优厚的待遇的同时，也必须要接受外企比一般企业更大的压力。外企的员工经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.
　　　　３)． 容易使人变成一颗“螺丝钉”
　　　　如果长期在外企工作，多年后想跳出来自己创一番事业成功的机会会相对小很多。因为外企职责分明，很多工作分得很细，令到很多外企人的能力只专属于本职工作，不能发展的其他职位的工作能力，久而久之便变成了一颗“螺丝钉”，只能起局部的一点作用，出去后才发现其实以前很多工作都是由其他部门的帮助下才能顺利完成的，一旦自己创业，需要自己同时处理其他事物，能力就跟不上了。很多原想把以前公司的客户争取过来，但无论他原来和那些客户关系如何，客户们选择该公司是冲着公司的名气和规模去而不是冲某个人去的，所以一个刚成立的小公司很难受到他们的青睐。所以很多人从事外企工作多年后，都失去了创业的勇气和锐气　

16.中小企业的招聘要求
　　　　　　1)．工作经验和客户资源
求职者的工作经验对很多中小企业是最看重的。中小企业实力远不及大企业雄厚，所以不愿意或者承担不起培养新人的成本，他们一般都希望招到马上能上岗，能在最短的时间内产生效益的员工。一个完全没有经验的新人成长为成熟的老手是要花很长的时间的，在这期间对企业所产生的效益非常有限。而且企业还要面临员工成长后马上跳槽的风险。根据社会对外企、国企到私企各种性质的企业的人力资源调查显示，应届生当年的流失率高达60%，这是中小企业不愿意招应届大学生的重要原因之一。
　　　　　　 如果求职者手上拥有这家企业需要的客源，那么应聘并录取的机会会大大地增加，这也是应聘者和企业主谈薪水的筹码。应该说，企业是非常欢迎这样有经验而且能带来客源的员工的。
　　　　　　2)．专业资格
　　　　　　 你如果有会计师，外销员证，报关员证等国家承认的技术性的证书，而且对所应聘的岗位很有针对性的话，一定要在你的简历中体现，这些证书对你的求职是很有帮助的。但如果没有针对性的话，则一点用处都没有，例如你要应聘一个销售软件的业务经理的职位，你手上的教师资格证是一点用处都没有的。
　　　　　　3)．学历背景
　　　　　　 一般中小企业都不太在意你是本科还是研究生，重点大学还是普通大学毕业。企业只关心你能给他们带来多少效益，你的经验和客户资源对他们而言更有吸引力。所以如果你的学校不够出名，学历不高，其他条件不突出的话，可以考虑一些中小企业。
　　　　　　 有时候学历太高，教育背景太显赫也会成为你被毙掉的原因。(这对于外企的一些职位也会出现同样情况).例如你是研究生学位,有专业英语八级证书，有海外留学背景 ，双学士等等，只要你有其中任何一项资历，招聘人员都会疑虑你这样高的资历来我们这座小庙来屈就，到底能呆多久。弄不好，你是学习取经来了，更担心会培养出自己的竞争对手。

2017年12月，LG化学产生了第一位任员级中国员工。获得这一荣誉的主人公是LG化学（南京）信息电子材料有限公司光学材料生产担当——朱志勇常务。朱志勇常务有着中国人的豪爽，亦有着温柔与细心。朱志勇常务是LG化学，以及整个LG集团的首位中国人任员。当谈及此事时，朱常务谦虚地说，得知这一消息后的第一感觉就是‘感恩’。“正因为有领导与同事们的支持，才有了这么好的结果”。

朱常务可以称得上是南京法人的见证者。从2004年以南京法人光学材料生产部科长的身份加入LG化学，到今天晋升为常务，从工厂前工程的建设到增设，公司的起起落落一直都有朱常务的身影。

说到做到!坚韧的LG人

朱常务是当之无愧的‘坚韧的LG人’。朱常务把他的优点总结为“高目标，强执行”。2012年建设前工程之初，当时的生产担当与营业担当制定了目标，而朱常务自信地做出了高出目标20%的承诺。这样的自信，除了基于充足的设备资源，更是来源于朱常务对于充分调动现场员工能力的信心。朱常务认为，如今的现场作业并不是靠“体力”，更重要的是战略性“思考”。为了提高现场员工的生产效率，朱常务将后工程里具备丰富经验的优秀员工安排到了新设立的前工程，并且，研究工厂案例，对所有可能发生的状况进行模拟，力求将损失降到最低。作为经验丰富的老将，朱常务充分配合准备应对变数，使得任何困难都难不倒他。此外，他还每天对现场的生产状况进行管理，将所采集到的问题设定为工程师们的革新课题，并进行评价。如此，通过多元化革新活动，极大地提高了员工的生产能力，节省了费用。朱常务被任命为LG历史上第一位中国人任员，是LG化学对他诸如此类的无数成果的肯定。‘有志者事竟成’是朱常务的座右铭，也展示了他坚韧的意志与强大的执行力。

朱常务有着‘以人为本’的信念，他认为团队合作即生产效率。朱常务说自己是沟通狂。上下班的路上、在休息室、在食堂，不论在哪里，他都乐于与同事们进行沟通。朱常务能够说出光学材料一千余名生产员工中近一半员工的详细履历。并且，从法人成立之初的十几年来，一直保持着一个组织团建活动的传统，充分利用休息时间，做个小游戏、分享生活趣事，交流兴趣爱好等等。用心对待员工，是他成功的秘诀之一。

当问到朱常务，为什么能够在LG化学工作这么长时间时，朱常务向我们讲述了许多令他感动的故事，他说道：“在加入公司之初，身边的人们让他有了很多思考”。他回忆起一次向顾客配送货物的情况，因为当时时间紧急，又没有货车，他的生产部长就用自己的车来回运了好几趟货物。朱常务正是被这种“为了满足顾客需求，没有条件也要创造条件的热情与干劲儿”所感染。当问道离不开LG化学的理由时，他转述了当时一位领导的话。“尽管LG化学是一家韩国企业，但LG化学南京法人的主人是法人的全体员工，而法人是LG化学无法分割的一部分”。朱常务说，他深受这句话的鼓舞。当问道有没有收到过其它公司伸出的橄榄枝时，朱常务豪爽地笑着说：“我们一起努力组建了最优秀的团队。如果离开了这个团队，我认为以我一个人的力量是无法获得成功，所以没有任何一次想过要离开公司”。

成为顾客认可的一等企业

作为LG化学第一位中国人任员，最想实现的目标是什么？朱常务表示，那一定是：“使LG化学成为从各个方面得到顾客认可的一等企业”。如果说以前是大量生产少数几类产品，那么现在以及将来的趋势是少量生产多种多样的产品，以满足丰富的顾客需求。为此，南京法人在材料、生产工艺、品质、顾客服务等方面应做出弹性地调整，成为“顾客认可的一等企业”。就像朱常务目标一样，希望LG化学的光学材料产品能够在中国乃至世界成为市场第一的产品。