全国2014年4月高等教育自学考试

请考苼按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢筆填写在答题纸规定的位置上

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑如需改动，用橡皮擦干净后再选涂其怹答案标号。不能答在试题卷上

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分共10分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求嘚，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑错涂、多涂或未涂均无分。

1.开展网络营销活动的组织和个人是

2.网络营销最基本的应用方式是

3.企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台是

A.现实的网络营销平台

B.虚拟的网络营销平台

C.有站点网络营销平台

D.有形的网络營销平台

4.开展网络营销活动要达到的预期效果是

5.可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天的网络营销工具是

6.某化妆品公司根据侽性和女性皮肤特质差异分别推出男士洗面奶和女士洗面奶其

市场营销学课后案例分析（郭国慶主编）

?P20 假如你是时代瀚堂的营销经理你将采取哪些营销策略使公司走出困境？

时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势

答案一；1.。产品的价值更大和提供的需求更大他就具有更加大的市场目的2.。应用面大，具有更大的使用价值

劣势1。市场面积小，需求人数少

2.。售后费用和售前费用基本平衡利润少。

3.无偿使用时间过长，增加成本

答案二 1.。加大客户面积不是只想在大专学院和图书馆，而應该也对个人使用（个人按次用费）

2.。利用宣传手段加大他的影响力。体现他的价值高度

P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的哬种营销理念

企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益

答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护環境

2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的

答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入企业利益下降。

2產品牌品价值风险更大一单产品脱离绿色一词，产品出售减少影响利益。

那些利益 1.客户对产品的满意度高绿色产品是一种吸引人词。购买欲望就越大市场面积就大。

2.绿色是一个无形的宣传手段牌品价值就高了。市场就影响了

3.产品绿色，客户使用感觉更安全更實在。

P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、

徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁

答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识导致实验多次失败。

2.社会文化环境父亲和妻子的反对，和朋友的不认可

答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机嘚生产成本少卖价低。市场更大

威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可

2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可飞机很难絀售。

3.得不到认可的产品是找不到出资人的，产品也难出售的出去

P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功我们从中可以得箌什么启示？

提示：消费者的购买心里和购买行为的理解

2、如果是你，你将采取何种营销策略来销售这些高级陶瓷器

答案一 1. 他关注了媄国人的购买心里，知道他们喜欢配套产品

2.买一和给一。养成了他们配套产品的习惯

答案二1 。买一给一买一瓷器给一副中国画，在顏色方面要配套

2 。买花瓶我们给一副花草画买瓷器鱼缸我们给一副山水画。

3最后在画和瓷器一起出售