我是做移动互联网大数据广告（新产品）的，在一次查找客户资料（网上自己查找）过程中，查找到一个做金融理财产品的客户。在第一次的沟通中客户说已经没有做这一块了，我问客户还是在做互联网这块吗？客户说是，但是并不愿意细说，然后留了微信。当时加完客户微信，就看了客户朋友圈与工作有关的基本上没有。没有了解到很多信息。

后边每到周末，便发周末愉快，大概过了有一个多月。到了8月份的月底看见客户发了一个朋友圈大概意思是说他们公司月底冲业绩到600多万，值得庆祝（可以了解到这是一个销售型公司）。但是具体信息没有了解到，我感觉这个客户后期肯定有合作的机会（一般面对直客的企业都是我们的客户，他们能做600W的业绩肯定是面对直客，可以判定为我的潜在客户）。

到9月初，我看见他发了一个关于他们自己社交软件的APP线下推广聚会活动，我主动发微信说我们可以推广这款APP，他简单问了一下。然后我直接约他到公司聊（在过程中我表示很有信心）。他说还在外地做线下宣传推广，就安排了一个其他负责人下午见面到我们公司聊。

下午见到的是他们刘总，通过沟通聊天了解到他们的APP模式是本地化线下高端人群社交服务平台，只吸收5000名男性会员（注册收费模式+线下定期社交活动）。这时候通过我个人在线上这块的经验我否定了他们目前的模式：

1.不成熟：知名度+收费模式（基本没有人愿意在不了解的情况下在互联网上来注册并缴费）

2.局限性：本地5000名高端男性会员（互联网的本质是开放与交流）

3.专业性：并没有专业的运营人员在负责APP这块（请外包公司做的APP）

4.盲目性：目前只是感觉移动互联网是趋势，并没有制定长远的发展规划

否定了他们目前的模式之后，因为我们有合作这块的成功案例，大概聊了一下本地社交APP该怎么发展的个人见解。因为短期内这个项目肯定合作不了，我话题转变了一下。

——我：刘总，听杨总（我第一次联系的）说你们原来做金融行业，现在怎么想起来转行做互联网啊？

——刘总：没有啊，我们现在还做金融啊

——我：这个我们可以合作一下，我们金融的合作了一些客户都挺不错的

——刘总：怎么合作？说来听听

开始简单介绍了我们产品，刘总很感兴趣但是始终有点模模糊糊的感觉，我感觉刘总好像似懂非懂。

——我:刘总你在金融方面是专家，但是线上这块专业性很强你可能不太懂，方便让你们公司负责运营的人员过来聊一下吗？

刘总直接打电话喊来他们运营，因为他们公司到我们公司大概只需20分钟吧，我们这中间聊了会他们行业的重大新闻、龙头企业的发展和移动互联网的发展趋势。没多久运营总监郭总过来了，介绍之后算是认识了。

——刘总：他们公司在互联网运营、数据分析这块很专业什么都可以做，我觉得我们可以试一下，你聊一下看。

郭总问的很专业，我就把产品重点一讲。然后讲了移动互联网的趋势以及我们产品在移动互联网的优势。

——郭总:感觉你们这个挺不错的啊，以前市场上都没有见过。

——我：这个是我们的最新产品独家渠道，郭总现在每个月在线上这块大概有多少预算。

这时候郭总还没有说话。

——刘总直接说：线上每个月好像100多万吧。

——我：那咱们第一次先10W试一下，后面再追加。

这时候郭总犹豫了一下没说什么，我稍停顿了一下。

——我:刘总您看可以的话我们就这么定了。

——刘总：郭总你看可以的话就定了？

——郭总:你们安排做个方案，改天到我们公司聊吧。

——刘总：那就这么定了，今天也比较晚了我们就先走了。你们做好方案直接和郭总定就好了（比较老道，这是要拉低首次预算根本不给我说话的机会）。但是基本上算是定下来了！

后面安排做了方案，然后去他们公司和郭总签了合同（不过是6W），之后和郭总加了微信。

后来送发票我亲自跑过去，偶尔没事就闲聊扯淡约时间吃饭喝咖啡，有适合他们的客户我就介绍给他，一来二去郭总现在主动给我称兄道弟了。

· 各分支行行长、副行长及相关业务负责人

· 电子银行部领导及业务骨干、战略发展部领导及业务骨干、金融市场

部领导及业务骨干、零售业务部领导及业务骨干、公司业务部领导及

业务骨干、微贷事业部领导及业务骨干

1、互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击：一方面，互联网

金融新兴参与者（第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等）正大力布局金融服务

领域，银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战；另一方面，伴随着银行

业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际，银行之间的竞争趋于同质化、

白热化。在大数据营销与互联网金融下，商业银行如何借势突围，创新发展，

实现业绩持续增长,已成为商业银行必须要积极应对的主题；

2、在应对互联网金融冲击的探索过程中，银行面临着以下考验：

? 在理念上：互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击，仍然坚

持传统“工程师思维”成为银行发力互联网金融的重要短板；

? 在战略上：银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上，

当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模式等重新统筹规划与

? 在客户端：互联网金融快速提高了客户对银行服务的预期，客户需求更加复杂

多样，个性化、差异化的服务不再是高端客户的专属，对银行的客户需求分析

和服务能力提出更高的要求；

? 在营销上：互联网为银行营销提供了新的介质和传播模式，新兴网络传播工具

不断涌现，如何在平台间增进营销互动性、传播性，实现营销精准化、批量化，

如何协同线上线下的定位布局，发挥渠道合力成为营销团队新挑战，如何启动

大数据营销，抢占先机；

3、从宏观环境着眼到微观业务聚焦，从发展理念融合到实操工具掌握，

本课程洞悉商业银行发展互联网金融业务的机遇与挑战，旨在提升银行应对策略

与实现营销创新；剖析互联网金融企业运营和盈利模式，深入解读互联网思维模式，

强化互联网金融时代客户群针对性应对策略，助力银行传统业务在互联网金融

时代的布局优化，探索线下网点与互联网金融相融合的营销理论和营销O2O

模式，推动银行学习互联网思维，设计大数据应用场景，演练大数据营销技巧，

提升服务与产品竞争力，创新营销模式，以更灵活、更动态、更前瞻的适应型战略

着眼商业银行在互联网金融冲击下的战略和实施两个层面，借鉴互联网企

业和同业领先模式，加速银行现阶段的突破与提升，引导银行为应对互联

直击互联网金融冲击下银行传统业务面临的“边缘化”、“管道化”问题关

键点，通过业务整合与产品方案优化，找到商业银行业务突破之道；

工作坊、小组竞技、案例探讨、互动交流，深度剖析标杆银行与互联网企

业实操案例，启发和引导学员互联网金融思维的学习与创新；

方法与工具相配合，经典模型与实操经验相印证，拓展视野，开阔思维，

针对学员实际工作中存在的问题提供针对性建议。

★ 透视趋势，掌握先机：

结合案例分析互联网金融发展前沿动态，汲取互联网企业和同行领先者的典型案例精华，开阔视野，提升认识；分析互联网金融主要发展模式及其创新理念，增强发展互联网金融业务的使命感和紧迫感；

★ 聚焦差异，创新模式：

共同探索传统业务的优化策略，帮助银行快速提升重点业务，构建银行的互联网生态金融；聚焦商业银行的最新做法，借鉴智慧银行的建设经验，共同探索大数据营销和互联网金融的内容、模式和经验教训，引领学员洞察金融业发展趋势、重构银行核心竞争力；

☆ 构建模型，快速部署：

开展“SPACE –大数据与互联网金融下商业银行战略地位与行动评估”主题工作坊，大数据营销技巧小组竞技，现场研讨银行互联网金融应对策略的行动方案；

☆ 立体交互，突破困局：

结合案例，研究互联网金融冲击下客户群体结构特征和需求变化，分享新兴网络平台营销新思路、新技巧，现场训练新型营销工具的使用，提升营销精准性和互动性；通过线上线下整合营销，满足客户线上与线下的立体交互需求，线上线下形成营销合力，提升营销效率。

第一篇：大数据与互联网金融下商业银行战略选择技术

1、【小组竞技】如何走出迷失丛林？

2、【小组讨论】战略缺失与战略分歧

3、【案例分析】战略分析工具与战略选择

-《 SPACE：大数据与互联网金融下商业银行战略地位与行动评估》

5、【案例分析】大数据营销与互联网金融的战略价值-工商银行案例

6、【家庭作业】《全球银行业展望》报告

第二篇：大数据营销技巧训练

1、【案例分析】精准营销与RFM分析

- 正态分布的反馈率、单次购买金额

2、【案例分析】大数据分析的经典案例

3、【案例分析】大数据在银行业的应用场景

4、【案例分析】中国银行业大数据应用场景

5、【小组讨论】什么是银行的本质？

6、【案例分析】银行大数据解决方案

- 大型国有银行大数据技术应用案例分析

- 江苏银行直销银行大数据价值化营销

7、【小组竞技】银行大数据营销技巧训练

- 小组练习作业：个性化销售信

第三篇：互联网金融下商业银行创新发展策略（一）营销迭代

1、【室内微拓展】商业银行营销压力测试

2、【小组竞技】商业银行社会化营销模式-工商银行案例分析

- 如何利用电子渠道营销个人贷款？

3、【小组竞技】网银的最主要功能是什么？

- 工商银行案例分析

- 课堂练习：《小组网银优化设计》

4、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具？

- 各种VIP卡的启示

- 汽车产业链大数据的教训

- 芝麻信用与银行业务的融合？

5、【案例分析】手机银行与微信银行

- 浦发银行手机银行案例分析

- 浦发银行微信银行案例分析

- 农商行如何盘活手机银行？

6、【角色扮演】营销三维模型的启示

7、【小组讨论】互联网金融背景下商业银行营销创新

- 《互联网金融背景下商业银行营销创新》导读

第四篇：互联网金融下商业银行创新发展策略（二）智慧银行建设

1、【案例分析】银行互联网化-四化建设

- 智慧银行集中亮相：建设案例分析

- 营业模式的销售化与智能化：民生银行案例

- 农村金融服务室的建设与业务发展研讨

2、【小组讨论】银行互联网化模式

3、【案例分析】银行互联网化经验教训

4、【小组讨论】银行互联网化趋势

5、【案例分析】零售银行智能化模式

6、【角色扮演】现在就是未来

- 未来银行案例研讨：交通银行案例

互联网金融下商业银行创新发展策略（三）挑战互联网银行

1、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代

2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆？

- 网商银行案例分析

- 微众银行案例分析

3、【案例分析】数字技术优化

- 利用数字技术优化的组织

4、【小组讨论】银行的机会与挑战

5、【小组竞技】如何避免灾难性的循环？

6、【小组分享】《我在现场：互联网金融下银行创新发展故事》

第六篇：互联网金融下商业银行创新发展策略（四）商业银行互联网金融应对策略路径

1、【小组竞技】商业银行超越客户期望的12种方式

2、【小组讨论】以信息为主导实施转型

- 创建以客户为中心的银行

- 财富云-微秘书终端：宁波银行案例分析

3、【小组讨论】应对策略路径分析

- 区块链、雾计算与物联网IOT机会

4、【案例分析】应对策略6个战术支撑点

5、【小组讨论】应对策略制高点与资源整合

- 电商下乡的合作机会

6、【案例分析】如何建立竞争壁垒？

7、【角色扮演】如何维护竞争壁垒？

8、【小组讨论】互联网金融应对策略实施的保障措施

9、【小组竞技】应对策略行动方案

- 【WorkShop工作坊】《电子银行应对策略行动方案》

第七篇：跨越大数据营销战略转折点

1、【案例分析】商业银行变革创新 -《老革命遇到新问题，如何创新？》

2、【角色扮演】冲击与

3、【小组竞技】跨越大数据营销战略转折点

要点回顾 | 问题答疑

神马万词霸屏是一个百度霸屏系统通过OpenStack架构建立私有云资源池，并实现高可用故障转移（HA）、资源智能调配（VDS）、自动备份（Auto-backup）、负载压力分担（NBL）等多种功能，为关键词云推广提供强大的计算能力，通过丰富的网盟媒体资源实现万词霸屏推广，快速把企业的产品关键词覆盖到百度、谷歌、搜狗、搜搜、雅虎、有道、必应、360等各大搜索引擎以及各大行业网站，引导有价值的精确客户到您的网站上。

大数据海量客户搜索词挖掘，什么是客户搜索词？例如：买车会搜“汽车”，也会搜“什么牌子汽车省油”、“20万的汽车有哪些”。通过大数据分析，利用企业提供的核心关键词，眨眼之间就可挖掘出10000个符合客户搜索习惯的关键词。我们公司对接您行业高权重的新闻媒体，通过大量的高权重新闻媒体来拉动您的网站在首页的排名，提升网站活跃度，让您的网站通过大量的关键词搜索，能快速排到前面去。并通过技术转码把您的企业官网展示出来。最终在较短的时间内，把排名做上首页。

神马万词霸屏--关键词排名全托管系统优势：

1、排名快速、覆盖面广、精准匹配、多重曝光、超长在线；

2、3-7天快速实现百度霸屏效果,快速获取成千上万关键词排名百度首页；

3、能够在3-7天确保1000个以上关键词（需要您的关键词够多）优化到百度首页，以撒网式营销来覆盖互联网。

4、我们的快速排名除了快速、稳定之外，同时我们还是以营销行网站或者官网形式展示。转化率高，更专业！网站由客户随意提供！

5、全网营销模式，同步百度、360、搜狗PC端及手机端，无死角的全网展现，做到足不出户，客户自动找上门；

6、无需复杂操作，客户只需提供关键词及网站即可，完全傻瓜式推广，全自动模式；

7、一次性提交无数关键词

8、我们每个终端后台都可以随时查看他的终端客户通过哪个词进入他的网站，客户可以自主分析哪些词对他是真实可行的；

9、我们正常操作起来一个月不到就可以达到上万，可以帮客户捕捉他的精准客户，同时达到一个品牌推广的效果；

10、不按点击量收费，24小时在线，平均每天每个关键词只要几分钱，绝对物超所值很多关键词可以做到霸屏效果，既能显示实力又能拦截商机

微商网-络-推-广 单发新闻/渠道合作

互动百科本站发文联系QQ：

网站建设，小程序开发  

 新闻媒体软文发布

服务好的镇江网站优化 武昌网站优化多少钱 关键词排名竞价托管 手机网站关键词排名查询系统 怎么发送神马万词霸屏短信 优化关键词排名互点 百度霸屏广告价格表 刷网站关键词排名软 神马万词霸屏文字图片 百度网站优化软件 微信 神马万词霸屏评论 西安网站优化优化 提升关键词排名工具 优质网站优化案例 淘宝关键词排名广告 淘宝无线关键词排名 上海关键词排名提升工具 如何刷阿里巴巴关键词排名 地区关键词排名代理 刷神马网站优化 关键词排名软件 酒吧现场神马万词霸屏 关键词排名查询软件 百度关键词排名提升 音乐餐吧神马万词霸屏 网站优化提升排 神马万词霸屏怎么弄 万词百度霸屏 宁波网站优化 提升网站关键词排名 万词神马万词霸屏培训 专业关键词神马万词霸屏上首页 酒吧神马万词霸屏表白经典 抖音被张杰神马万词霸屏 手机中神马万词霸屏了 千牛查询关键词排名 灰色行业关键词排名 嗨现场神马万词霸屏分成 自己怎么做网站优化 网站优化优化公司 神马万词霸屏央视 信誉好的临沂网站优化 专业神马万词霸屏报价表 网站优化优化工具 专业关键词神马万词霸屏优化公司 提高关键词排名优化 如何刷手机关键词排名 现场神马万词霸屏那么贵 马天宇神马万词霸屏电视剧 长尾词神马万词霸屏技巧