一个淘宝代购杀入电商血海，7000元起家却创造百亿级生意，就靠一句话！
稿源：金错刀微信
文/金错刀今天刀哥要聊聊一个大家都很熟悉的公司——韩都衣舍。说实话，刀哥开始也以为它只是一个淘宝服装品牌，认真了解之后大吃一惊。韩都衣舍居然是中国最大“互联网品牌的生态运营集团”。其中自有品牌就有18个，加上合作的，运营品牌数已超过50个。你在淘宝上看到的无论是服装、内衣甚至是女鞋，卖货量第一的品牌很大可能都是韩都衣舍在运作!刀哥扒了一下韩都的财报，6年卖了数百个亿!从2012年开始，一直是电商平台上的第一。去年双11，1天就卖了近3个亿!&那么高的现金流跟利润，很吓人!听说前段时间还拿了新三板上市函，成了中国第一家成功上市的互联网服饰品牌。要说韩都衣舍创始人赵迎光，刀哥认识，是个真正的草根，最早是做淘宝代购的!但同时他又是最早接触中国电商的企业家。然而短短十年间，团队早已从最初的40人扩增到现在的2600多人，年交易额也从20万增长到了15亿。每年开发3万多款商品，更是超越了Zara每年2.2万款的数量，成为了全球第一。一个从天猫发展起来的互联网品牌，却挂牌成为“互联网服饰品牌第一股”，牛逼!赵迎光有几个特点让我印象很深刻：第一是够拼，超能刷存在感。据说本人有三个微信号，辐射1万多名企业家及高质量用户。每天发送多条与韩都衣舍相关的微信。他说“你们可以不让我看你们的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”第二是努力，超级勤奋。常常看到他半夜转发学习的文章。创业十年，眼瞅着从小鲜肉。▼&榨干成老腊肉，才40多岁，头发全部白掉了。▼&第三是聪明，学习能力很强。自己创造了“以小组制为核心的单品全程运营体系”，搞出淘宝效率最高的几个线上品牌，该模式入选清华大学MBA，长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库，北大、复旦、浙大也紧随其后，纷纷制作了案例。&所谓“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、选款、生产、拍摄、销售、促销等整个生命周期都以“产品小组”为核心，产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做大框架下的规则的制定。“小组制”让韩都衣舍迅速跑出来，就算现在，这个模式依旧是无数企业模仿和研究的范本。这么一个特别懂得品牌运作的创始人，最近又搞了一件让整个服装市场震荡的大事!赵迎光带着韩都衣舍跑到韩国去，做了一个国家级时尚设计师大赛，并且搞得风生水起，还得到了韩国时尚界的官方认可!先来说说怎么回事，最近韩都衣舍跟韩国经纪公司J-one Partners合作，做了一个“韩国时尚设计师大赛”，这是全国性的时尚设计师大赛。而且动静非常大，把韩国“服装设计师之父”河龙水、“时尚王”崔范锡这样的设计大咖都请出来了，其中崔范锡是韩国“GENERAL IDEA”的创始人，消费者覆盖李钟硕、苏志燮、郑容和等一众韩流明星。赵迎光说，此次大赛的目的可以说是倾一国之力来为韩都衣舍选拔巅峰潮流人才。除了能够促进中韩两国时尚界的交流，更重要的是，本来就跟韩国时尚界有很好合作的韩都衣舍，通过活动能把自己的产品力进一步提高，让韩国时尚更好地服务中国粉丝，从而使韩都衣舍成为中韩时尚产业交流的桥梁。今天刀哥就来跟大家分析一下，韩都衣舍是如何通过打造一个大型活动，辐射整个集团的战略。站在时尚门外却成为时尚品牌掌门人做过服装的人都知道，设计品质与品牌是服装业的核心竞争力。为什么韩都衣舍要跑去韩国搞这个大赛?目前来看，韩国在时尚方面，引领了亚洲的风尚潮流，这是韩国的设计优势。相对而言，整个中国对时尚的把握和敏锐度仍有些滞后。&很多优质品牌都借机开拓中国市场，而韩都衣舍自身拥有众多粉丝和强大品牌势能，能利用自身的资源优势，作为运筹帷幄的时尚推手、操盘整体的韩国品牌，把韩国好的设计、好的产品、好的品牌，运作起来。举办大赛能够把本来就有很有曝光及影响力的韩都衣舍影响力进一步提升，让想要开拓中国市场的优质品牌认识到，韩都衣舍将是他们最好的合作伙伴。另外，大赛能为韩都衣舍甄选一批顶级的韩国设计师，让以不断追求品质为宗旨的韩都衣舍，进一步提升产品力。在有渠道后，能深耕产品，很聪明。用现象级事件做公关发声目前整个国内互联网服饰品牌，已进入竞争白热化状态，无论是原创品牌还是网红店铺都逐渐显露出产品的同质化现象。光韩都衣舍每年能够上架三万余种新款，这样的数量，对公司而言，如何将自己的品牌发声给消费者，是很大的挑战!&而韩都衣舍把自己寻找原创设计师的活动搞到韩国，就能起到很大的发声效果。倾一国之力，只为一个品牌寻找时尚设计界的当红炸子鸡，韩都衣舍光这一手笔就足以令整个线上服装市场震荡。而且以一个企业撬动一个国家，还是最近特别受关注的韩国，除了能够体现韩都衣舍的实力，最重要的是抓住了消费者的眼球，让大家通过这个活动，完成对韩都衣舍集团战略的了解，看到韩都衣舍对设计以及品质的不懈追求。商业模式的不断探索韩都从2015年就开始与美国Discovery品牌成立合资公司，做DiscoveryKids户外童装。后来又跟日本ONWARD、德国Zalando等建立战略合作关系。这次的“韩国时尚设计师大赛”，是韩都衣舍与J-one Partners签署战略合作协议后的第一个文化产业项目。目的就是想看，到底能不能借助一个节目，孵化一个韩都衣舍的IP ，这种探索，对于整个韩都衣舍来说非常重要。如果这个商业模式探索成功，那么作为一个有韩风、欧美风、中国风，运营了全球各地的近50个时尚生活品牌商，韩都衣舍的商业变现能力，能瞬间提升一个级别。一个简单的节目活动，背后都有如此的思量，韩都衣舍的品牌运作能力可见一斑。赵迎光曾经当着2000多名员工的面说过自己的未来10年目标：1、我们打造的互联网品牌生态系统，未来将服务1000个以上品牌;2、公司市值未来要超过2000亿人民币;3、公司股权激励未来要造就1000个千万富翁。“若做不到，就在现场裸奔”。从目前来看，韩都衣舍确实已经把自己的定位，从一家单纯的服装企业转型为互联网品牌生态运营集团。不论将来怎样，作为一家每年拥有庞大利润的企业，韩都衣舍已经比绝大多数创业公司活得好的多。而赵迎光本人，作为一个草根，经历十年的奋斗，能把自己逼到这个份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位创始人认真的学习。最后，刀哥说一个有关赵迎光的真实故事：1995年，赵迎光从山东大学外国语学院朝鲜语系毕业，在当时的毕业纪念薄上，“最想干的事”一栏，赵迎光写下了下面这句话，也因为这句话，为他打开了另一个世界：“各位董事，本财团投资美国的计划就这么决定了，散会后请总经理留一下。”▼&成功从来不是偶然的，光环的背后必然是热爱以及为之付出的多年准备。现在的你，如果要写一个“最想干的事”，你会写什么?
文章：278篇人气：89572
金错刀《数字商业时代》主笔。原名丁鹏飞，网易商业频道特约评论员。毕业于河南财经学院，曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等，现为《数字商业时代》主笔。一直致力于实战管理学研究，并以对跨国公司的深度报道著称，曾著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》、《公司黑带》等书。
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页【卖家】年亏十几万血泪经验：为什么你的网店做不起来？_卖家吧_传送门
【卖家】年亏十几万血泪经验：为什么你的网店做不起来？
简介微信号:maijiaba(长按复制)【卖家吧】微信公众号：maijiaba，我们专注卖家店铺运营管理，擅长数据分析、淘宝营销、流程化管理、客服培训、活动策划、分销管理、品牌定位等，搜集各大电商网站、微博关于网店运营资料，是目前中小卖家学习最全面的网商知识库平台。回复「M」查看往期文章目录来源：派代网不管淘宝商城还是C店，淘宝卖家做起来的原因可能有千万种，但是淘宝运营崩溃却往往只需致命的一击——尤其那些没有雄厚资金撑着、并不断去试错、试错了又不能立即总结、并又幻想着“最好的业绩在下一个月”的卖家。亏一元是亏，亏一万也是亏，亏十几万也是亏。所谓大亏，取后面的数目，销售额约140万，30%毛利。坛子里有无数教人成功的经验，就是没有人谈谈失败的教训。所以楼主拟就自己一年多所见所闻所经历的不光荣史，逐条总结出来。成功的经验未必能学到，不然《我的成功可以复制》大卖之后社会上有唐骏无数。失败的教训却可以努力避免，前人踩上了狗屎，臭气飘扬，后面的人看到了，定不可再一脚踩上去，除非你是一头特立独行的猪，这也是楼主写这篇文章的目的所在。 介绍下楼主所在淘宝商城背景：环保小家电行业，生产的家电产品比较偏门，我要是未进来公司之前可能从未知道有这种产品——当然，楼主很少看电视，近一年开始在购物电视上看到有卖，但也没有什么知名的品牌。这个不重要，10年开始准备，准备了几个月，由于不专业，11年才开始正式运营。还有，产品种类不足十种，自产自销，着重塑造品牌，走品牌路线，开的旗舰店，这是背景，由不专业开始展开话题，下面逐条总结如下： 无规划无计划，走到哪步算哪步 总的规划是有的，就是用1年的时间来由淘宝拓展。当然这个规划只是形成在老大的脑海中，没能细化下去。也就是下面的无论客服推广文案永远只晓得自己有事情做或没有事情做，月销量大约几何之类，从未明白一个步骤完成之后要紧接着下一个步骤，它的目的和目标是什么，若此步骤不完成或打折扣它对目标会产生什么样的影响。 我们当时只有一个销售的目标，当个月销售多少万。可是这多少万要如何产生，依据是什么。为完成这些万，推广要如何做，在一个月里边直通车有什么推广计划，可呈阶梯式向上或其他形状按步骤计划来进行，活动策划如何在节假日提前一个月来准备，准备又要从淘宝的各个方面来组织哪些东西。我们其实上从未心里有谱过。 无经验摸着石头过河 淘宝上面很多卖家是兼职型的，不亏即可，有赚更好，慢慢的累积着经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭，摸着石头过河无异船过险滩，事实上，我们的确是这样境地。 经验来自对业务的熟悉，当团队中没有人对淘宝最核心的运营一职熟悉的时候，是件很可怕的事情。不但具体每个人所负责的事项不熟悉，就是对于人与人之间的工作事项协调全盘考虑都不熟悉，那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能成为创新桎梏，但在草创期可避免大量无谓的试错，减少时间成本、资源成本和运营成本。 不重视数据分析不总结，凭感觉做事 没有经验的直接恶果就是，对数据不重视，对数据漠不关心。但是淘宝又是与数据如此密切关联，乃至所有的问题都可以在数据上得到反映，而我们除了关注销售额和拿到手的票子有多少，甚至很少认真去分析淘宝后台每项的数据有什么意义。 虽然，有时候也去认真看。但看而已，譬如说，2分钟的产品详情页浏览时间，凭感觉貌似有点短，于是把页面从3米做到4米多，但单项的数据呈现是没有意义的，也不太容易发现问题的，后面我们通过数据与数据深入对比，分析，追查，才发现大量的问题。譬如，投阿里妈妈广告，有大量即点即关闭的点击，严重把产品浏览时间给平均缩短了，阿里妈妈广告网站多为造假，但其时为时已晚，报名淘宝聚划算时，直接扔你一句“店铺运营能力不足”，直是锥心般的刺痛。 迷信所谓的顾问 由于做不好，又急，有点病急乱投医的感觉。一个有淘宝一两年经验的人，打着顾问的幌子去骗完全无经验的人真是很容易，当我们先后请来三位各种各样的顾问造访，每次以为可以给团队打进兴奋剂，却发现注入的是水，还要付钱，最后却做到部门关门倒闭的境地时，你真是没有办法对这些所谓的顾问有好印象。 11年年初时，请来淘宝天下小二，洋洋洒洒不着边际不得实质讲了一通，无甚收获。尔后，请了淘宝大学讲师，那位爷自己也经营淘宝店并以店主兼淘宝讲师的身份讲解，也是泛泛而谈不得要领，更可笑的是我们在一个论坛上发现了一模一样内容的贴子。最后来了位所谓实力派顾问，从某淘宝外包运营商出来的，唬人的架式倒有，培训也不缺，却总是拿些淘宝大学的PPT忽悠。一谈到关键问题，譬如说，你的为什么能运营起来，而我们的运营不起来，你把你运营方法传授不就行了?他先跟你谈完大系统，譬如淘宝运营与数据分析一人兼，推广一人，客服一人等等，再之后就说你产品不行，最后到你人不行，等等。 对竞争对手关注不够 关注的目的不是为了模仿，当然，当别人做得比你好的时候——视觉设计，文案，等等。模仿是非常必要的，否则只是闭门造车，自娱自乐，自欺欺人。 关注的目的是获取店铺的很多关键性的信息，比较悲摧的是，楼主所有的店铺一直都没有足够重视淘宝里边的潜规则，如众所周知的刷，或者公关。总是仰视对手为何销售量那么好，尔后一次又一次的在淘宝的这个活动那个活动上见其日销几百上千件，随后去找顾问，可是顾问从来不透露半点心声…… 不重视细节必定失败 细节决定成败，这在淘宝上主要靠文字和视觉效果打动人促成销售的方式更为明显。淘宝上需要注重的细节实在太多了，先不说在后台量子恒道上的每一项数据波动、对比代表的意义，单是直通车某款的前台显示效果的意义就值得十分认真去作分析研究，不断改进。 我们犯的错误，就是太过粗放，从不关心直通车有背景图与无背景图有何区别，直通车上有“包邮”二字和没有对点击率、成交率有什么影响，等等。直接导致的就是推广上做不起来。这些细节在淘宝里有千千万万，涉及美工，客服，推广，运营，文案各个岗位。 不重视客户体验 做淘宝的都清楚，淘宝的推广费用是很高的，所谓隐性的投入，都体现在这些有点击无成交的推广上，但是为了争取客户，尤其是新客户，这笔钱又不能省。一旦新客户生意做成了，如果产品质量过硬，卖家时不时有优惠信息促动，客户可能回来形成二次购买。 推广的费用就是争取新客户，成本较高，而讲究客户体验则是维护老客户。从成交付款之后的那一刻起，还没有收到货物之前，要都为二次购买作好长足的铺垫，譬如包裹上的温馨提示，服务单，节假日产品促销短信发送等等之类，然而，我们这方面做得实在很欠缺。也就是造成总是靠推广去拉客，而没有形成客引客的良性循环。价格混乱 淘宝产品的定价有讲究，定得高了，卖不动，定得低了，赚不到钱。当然，勿拿冬天大卖雪糕之类的牛B案例来说明一切事在人为，毕竟奇迹虽可创造但仍属于可遇不可求的。中国人相信奇迹但不相信常识，尤其是做老板的，而规律是要遵循的，譬如说，淘宝价格的一大规律就是性价比高，比实体店高。 有朋友曾经做电子产品，做不下去，因为电子产品比价太好比了，外形功能相似的价格差不太多，除非有品牌上的巨大优势，要说普通的你说你的东西高档要走高端标个什么火星球的技术，多半人不在乎这个，因为不是买回去作科学分析研究，只是普通家用质量好就行，如果说有什么技术新增什么不实用的功能只是个点缀，图个心理快慰。之后他转做服装行业去了，做是风生水起，在价格方面，因为服装行业不好比啊。 楼主所在团队虽想打造品牌，但又无钱大砸特砸广告，价格跟同行比不低，又属于偏门产品，想成为大众款不容易。这就使产品走量只能通过千军万马过独木桥去报聚划算之类的活动，否则，无经验的团队运营加上上述种种因素，必定败走淘宝。
觉得不错，分享给更多人看到
卖家吧 微信二维码
分享这篇文章
6月29日 23:03
卖家吧 最新文章2015电子商务淘宝开店实训小组报告详版_图文_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&100W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
2015电子商务淘宝开店实训小组报告详版
阅读已结束，下载本文需要
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩22页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢粤淘电商分享：淘宝开店该如何做店铺的定位【我想开个网店吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：122,089贴子：
粤淘电商分享：淘宝开店该如何做店铺的定位
自己想开网店怎么开选无锡弘智网店培训学校,16年办学经验,学会为止,自己想开网店怎么开选择好的无锡弘智网店培训学校,报名在线申请免费试听课程!
开店的前期工作便是要先确定好店铺的定位。我们今天来说说店铺定位。淘宝店铺定位可以分为客户群、价格、包装、产品、视觉等定位。做好店铺定位，才能准确把握店铺在买家心中的位置，突破其购买心理。定位又可以分为以下几个方面：客户群、价格、包装等，那么粤淘电商小编今天将重点围绕我们的产品、店铺视觉以及客户情感三个方面来分析一下如何做淘宝店铺定位。
产品定位产品定位是基于客户的特征，这些客户对于产品的属性要求、价格要求，因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位，那么我们就来总结一下怎么样来做我们产品的定位。根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。根据目标客户群体收入，面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。
店铺视觉店铺视觉是淘宝卖家能否做好非常重要的一个环节了，从近几年来看，目前的大卖家普遍的成功也有很大一部分是归功到店铺视觉上的。那么我们怎么去理解一个店铺需要的视觉定位呢?那么这个视觉要做到与定位相符则务必要有这么几个内容：
色调的使用冷暖色调的使用会分别产品效果，但是暖色调给人以比较温暖、温馨的感觉，可以使心理比较柔软的买家感到安心，冷色调有一种冷艳的感觉，纯黑或者其他深色更能突出衣服的色泽、对比度，给买家以硬朗的感觉，具有鲜明的个性不模棱两可。
图片的构造、视角、光线其实不同的图片拍摄方式，所呈现出来的效果也非常不同，在传统的韩版、田园等风格里，比较适用外景，有一定的亮色作为背景，以半身为主的构图方式，达到景中有物的整体效果;而欧美OL、街头风格等这些，主要还是以灰黑色的内景、深色的室外背景作为主色调，用灯光后者拍摄角度来突出模特以及衣服的特性，张扬个性。做好点铺的定位就会大大把控好自己那个细分市场的销售人群，从而有自己的网店特色，不能看见别人什么都想学，那样只会让自己什么都学不像，什么都没学好。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴}