如果要说，除了淘宝、京东、小红书等一些常见的电商品台外，最近还有没有一款很火的电商APP，那就非拼多多莫属了。相信大家都有过这种情况，为微信聊天页面时不时会弹出一条链接，然后随之而来的就是，“快，帮我砍一下”、“拜托拜托，还差几块钱了，帮一下忙”等等类似的话。
这种全家参与的砍价模式，正是拼多多所创造的。就在大家感叹拼多多要变成低配版淘宝，有人甚至说它替代京东成为腾讯对抗阿里的对象的时候，一些线下的创业公司正在慢慢把拼团做起来了。所以接下来要说的并不是拼多多，而是类似拼多多的线下拼团平台，他们如雨后春笋，正在以我们没注意到的方式悄悄发展起来。1这种将拼团的方式由线上变成线下的例子，“有赞”是其中一个。有赞原本是做线上零售方案服务商的，虽然合作的商家很多都是线上电商，但是很多实体店也和它们有合作过。早在前年，有赞就在某水果电商线下的门店发布了“拼团模式”，当时消费者热情高涨，不仅门店销售量大大增加，而且线上的业绩也大幅上涨。随后，另外某水果店也进行效仿，在全国大部分城市两千多家门店进行拼团，当月销售额立马突破千万，利润非常可观。要说线下拼团和线上拼团的区别，其实本质上也是互通的，商家们很多都是在线下获取大量用户，然后往线上导流，这样做的好处是可以享受裂变带来了用户，坏处是容易遭到社交软件封杀。
2要说从线下往线上导流，做得比较好的，要数一个叫爽拼的公司。他们主要做的就是做了拼团的系统给线下的门店，在门店买东西的顾客买好之后，扫放置好的二维码进行在线买单，买完之后会有一个分享链接，店员会让顾客分享到微信里面。这位顾客的朋友亲人受到这条链接之后，之后用链接在这个点消费，可以在原价的基础上减20元，并且分享链接的顾客也，也可以得到佣金20元。如果第二位来的顾客再分享链接出去，有第三位顾客凭借链接来消费，那么第三位顾客在降价20元的基础上，还能再降价20元，前两位顾客也能得到20元佣金，后面以此类推。所以实际上，这种模式就相当于是让顾客做了一次销售，帮助这个店面做了宣传，佣金实际是推广费，这样顾客和店面都能得到利益，一举两得。这种在线下消费往线上导流的模式，就比只在线上消费，多获取了一批线下店的客源。这个模式在业内被称为是“老客带新客”，虽然效果很明显，但是危险指数也很大，容易被判定为“分销”而被封禁。3那么为什么线下拼团也可以成功呢？商家们又为什么会选择拼团平台呢？其实和拼多多一样，价格低还是王道。线下实体店的进行拼团也是抓住了人们想要买物美价廉东西的心理，这样的模式可以给店面带来很大的流量，这正是商家所希望看到的。拼团还有一个好处，就是可以带动店面其他商品的销售，顾客只要来了这个店，就有很大的可能选购其他的商品，无形中会增加销售额。所以，很多刚开店的商家在使用拼团功能之后都很快开了分店，这也可以算是推广非常成功的方式了。其实拼团除了能够增加客流量，提高业绩，还有很重要的一点是拼团降低了商家的营销成本，这就是为什么商家选择拼团平台的原因。以前商家为了增加订单可能会选择美团、大众点评等APP去入驻，而入驻这些服务商需要交入住费、年费，还要与之分成，可以说成本不小，并且在美团上成交的钱款无法立马到账，还要等十几天。而在拼团平台就不一样，不仅成本变小，而且成交的钱款可以立马到账，并且很多拼团公司为了吸引门店入驻，还会给予优惠。并且很多小商家认为在美团等平台上，竞争非常激烈，很难出头，而在拼团这个新平台上，更容易发展下去。4如今很多拼团公司都在一批一批地成立，但大多数都在摸索之中。虽然拼团模式有许多成功的案例，但是也有很多问题，比如功能不够完善、技术不够好；也有部分线下店面表示这种模式起的作用不是很大，在微信扔链接效果不大。而且拼团公司们越来越多，行业内的竞争也很大，并且同质化严重，且都没有很强的实力，非常容易就被超越了。所以虽然线下拼团公司发展火热，但是目前对传统团购网站还无法构成威胁，众多初创公司创始人都表示想先构建好整个生态，再一步一步来。目前，拼团行业这个新领域还在一步步探索中，兴起的公司可能在激烈的竞争中立马倒闭，也可能脱颖而出，成为“下一个拼多多”，关键看它们能够不断优化、提升获取流量的能力。作者：大宁子图片：来源于网络（侵删）特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
http://dingyue.nosdn.127.net/r8JyvcDGiZhp3R2CAlrDHXsemWp4=TwFUd2Wk47gHkn653.jpg拼多多订单量超越京东，成为第三电商平台，马云坐不住了
拼多多订单量超越京东，成为第三电商平台，马云坐不住了
拼多多用了两年多的时间，订单量超越了京东，而且成功引起了阿里的关注，作为重点竞争的对象，这是一个非常有代表的现象。拼多多会对京东、阿里造成怎样的冲突，我们在探讨这个问题的过程中，首先要了解拼多多火起来背后的逻辑是什么。
现在所有人都知道消费升级是趋势，但拼多多却好像是消费降级，这似乎不符合时代的发展。其实何止拼多多，可以看下当下最流行的音乐，当下最火的各种短视频软件，满满的low逼文化，甚至去年的嘻哈，今年的街舞，这些以前并不主流的东西占据人们的时间越来越多，那么出现这种现象的根源是什么。
从马克思的理论来说，生产关系和生产力是相辅相成的，文化作为生产关系的一个因素，当生产力不断发展的过程中，文化一定是不断进步的。而目前我们看到的情况是生产力在不断进步，主流文化一面呈现出不断进步的情况，比如人民审美越来越高，烂电影很难圈钱了；另一面，快手、抖音、拼多多等带有low逼气质的app火爆程度在不断刷新着人们的认知度。
其实，出现这种现象的根源是那群被忽略的大多数，中国一直以来话语权都掌握在上层社会里，底层社会想发声但是并没有一个有效的途径。但近年来伴随着移动互联网的普及，这种现象却发生了改变，电视媒体时代，底层社会发声是不现实的，互联网时代，底层发声开始可以实现，但是并不友好，而到了移动互联网时代，底层社会发声变成了理所当然，无论你用的iphonex 还是小米，我们在拍小视频方面没有区别，我为了人气可以不要脸，你可以么，这可以说是底层社会的天然优势。
拼多多为什么会火，第一，产品满足了这群被忽略大多数的需求；第二，拼多多对新客户的友好程度高于淘宝，更高于京东，所以，能够更好为生产力服务的生产关系就是先进的生产关系，符合时代需求的一定会被这个时代推崇，拼多多的火是必然的的，快手、抖音的火也是必然的。
至于拼多多会对阿里、京东造成什么影响，我想最大的影响就是会改变他们的发展逻辑。以前，阿里饱受各种品质问题的诟病，不断的寻求转型之路，探寻各种类似中国质造，小而美，千人千面，消费升级等途径，以期改变自己low逼的形象，京东更是恨不得在自己脸上直接写“”我比淘宝贵，贵就是好“”几个大字了。潮水不退，看不出谁在裸泳，之前流量红利还没消失，我们很难判断淘宝、京东的增长和这种消费升级到底有没有因果关系，现在，流量红利消失了，我们看到了穿泳衣的拼多多和有些尴尬的阿里、京东。
消费是要升级，文化也要进化，这是趋势，也是必然的。底层社会没有展现出自己的实力之前，我们往往被上层社会迷惑，以为上层社会就是全部，北上广深就是全中国，淘宝、京东显然也意识到了这一点的局限性，大力发展农村淘宝等。但是骨子里带的偏见在不被别人赤裸裸打脸之前一般是无法消除的，所以农村淘宝没变成淘宝重点发展的版块，京东更是好像只刷个墙而已。
拼多多的飞速发展，说白了，和tg当年推翻国民党是一样的逻辑，从农村包围城市，他让我们深刻的看到了一点：所有傲慢的、所有不符合这个时代大部分人需求的通通都会被这个时代打脸，只是或早或晚的问题。
对于阿里和京东来说，他们会重新认识到9亿底层社会的力量，这9亿人需要的是合理消费，而消费升级，离他们还有一点距离。阿里、京东应该接着拼多多，重新定位下自己的战略，毕竟tg靠着这些人建立了新中国，这些人的能量超乎我们所有人想象。9亿人是接下来文化的爆发点，也是经济的爆发点，消费要升级，文化进步是要的，但是绝对不能一概而论，而应该是因人而异，因地制宜的，拿着一线城市的需求去套在9亿人民的身上，那是对他们的不尊重，9亿人民当然反手会点一首凉凉给你听。
补充一下：对于淘宝、京东来说，拼多多目前冲击并不大，毕竟拼多多的客户并不是淘宝、京东的目标客户，或者说不是淘宝京东当前的重点客户。但是任何客户都是会成长的、也需要消费升级，如果下一步拼多多能够跟上自身客户成长的脚步，那么拼多多对淘宝、京东造成的冲击就变成了巨大的、毁灭性的冲击。待解决问题
拼多多买的衣服可尺码不对是否可以换或者退呢
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以企业身份回答&
刚才在拼多多上拍错了尺码，客服说成团才可以退，可我不知道如何成团。
应该可以的吧！
虽然我还没在拼多多平台上买过！
不影响二次销售是可以退的，当然也有个别特价款如果卖家写明不可以退的话那就不能退了~~~~~~~~~~~~
你好，楼主，不管的淘宝，还是其他什么平台，只要不是消法限定的那4项规定，所有的网购产品都必须支持7天无理由退换货，前提是不影响商家的二次销售，如果商家或者平台霸王条例的，可以直接在平台起诉商家或者在起诉平台。国家法律比任何平台规则都大！希望对楼主有用，祝商祺~~
支持退换的~&
拼多多是不是不支持退换？
应该是可以的
直接联系商家吧，应该可以！
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server is ok阿里为什么不会放过拼多多？阿里为什么不会放过拼多多？李成东百家号当年阿里封杀蘑菇街、美丽说，这个事情还没有过去多久。3亿用户的拼多多对阿里的冲击要大得多，更加怎么可能放过拼多多？- 作者| 李成东最近拼多多，流年不利，负面不断。先是年初被阿里的打假报告指定为假货平台，然后最近拼多多有涉黄商家，还上了央视，又是商家上门要钱，还有最近浙江抓获刷单平台，直指拼多多是重点刷单平台。这是偶然吗？虽然之前拼多多也有负面，但从来未像今天如此之多。拼多多存在的问题，没有什么好洗地的。但负面问题，是否暴露到公众舆论层面就是另外一回事了。之所以我认为有幕后推手，涉黄商家问题绝对不止拼多多一家，淘宝一搜一大把卖涉黄“种子资源”，涉黄成人用品的。而涉及刷单的文章，单独把拼多多和京东拎出来吊打，不提淘宝天猫。这种差别对待，绝对不是意外。当年阿里封杀蘑菇街、美丽说，这个事情还没有过去多久。更加怎么可能放过拼多多呢？拼多多不可怕，怕的是拼多多升级阿里收入里面80%多来自电商，而云计算、娱乐、菜鸟等加起来都是赔钱的，利润基本都来自传统电商业务。而电商里面天猫占了一半交易额，但贡献了阿里绝大部分的收入利润。拼多多只收6‰的支付手续费，少数广告费，拼多多近乎免费给商家流量。拼多多要赚钱的必走之路，一定是在拼多多基础上搭建一个类似天猫的平台。拼多多升级，势在必行，这就是要抢天猫的生意。就如现在的美国不让中国搞科技升级一样，一个道理。美国一直都知道中国是未来最大威胁，可惜911后，美国在伊拉克、阿富汗中东地区耗费太多精力。而中国也是一直闷声发大财，快速迭代，从低端制造，到高端制造。现在又在搞石油、天然气、铁矿石定价权，明显是要挑战美元霸权。美国是科技立国，金融立国，中国这就是要动美国的根本。中美贸易战已经开打，美国内部因为党派利益而不一致，但阿里收拾拼多多，不存在内部观点不一致。其次就算美国要遏制中国，还有国际规则约束。但阿里收拾拼多多，没什么规则约束。最后就看阿里怎么做了。2013年底正当蘑菇街管理团队准备去海外旅行，以庆祝当年超出预期的业绩（整体是盈利的）。就在出行前两天，陈琪一个微信，取消了行程。因为阿里决定封杀蘑菇街。蘑菇街的商业模式，建立在淘宝这个大的商品池，说白了蘑菇街就是一个大的淘宝客。东哥曾经和力主封杀蘑菇街的阿里高管聊过，蘑菇街早晚有一天会自己搭建自己的商家后台，还不如扼杀在摇篮当中。当时马云还是犹豫不决的，认为阿里作为大的生态，封杀会导致更多平台拒绝与阿里合作。年初的时候，我们曾写过《拼多多估值超过唯品会，订单超过京东，怪不得连阿里都慌了》，在文章最后做过预判“2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。”拼多多的独立性远高于当年的蘑菇街，拼多多的用户规模也不是当年的蘑菇街可以比拟。蘑菇街和美丽说最好的时候，两家加起来一年不过200亿，拼多多一个月已经过200亿。拼多多还得到了当年蘑菇街、美丽说得不到的各种支持。拼多多最新一轮估值150亿美元，拿到了30亿美金现金储备。如果当年封杀蘑菇街的决策是正确的，那么今天阿里全面绞杀拼多多，也将是必然的选择。腾讯是否会持续支持拼多多？这么多机构投资拼多多，因素有很多，其中核心之一在于腾讯强力支持拼多多。京东打天猫，拼多多死磕淘宝，完美。拼多多对腾讯来说，只是一颗棋子，但也还没有到无限制的扶持。记得前一段时间，“差评”因为被媒体圈内狠批洗稿，违背行业底线，“逼着”腾讯退出了对差评的投资。如果腾讯发现拼多多起来了，用户却流失到了阿里，帮阿里做了用户教育。一些特殊政策，早晚还是要停掉的。尤其是拼多多这种拉人砍价这种方式，真的非常骚扰用户。按照张小龙的性格，这种严重骚扰用户的电商，腾讯压根就不应该投资。山寨，假货的事情就不说了。阿里对京东，已经是贴身肉搏，服饰是看得到的战争。3C数码家电，投几百亿给苏宁。物流布局就更不说了。盒马鲜生，自建物流体系，投资大润发等等，很多都是针对京东的威胁做的战略布局。然而对阿里，流量还是依靠淘宝，天猫只是流量变现，没有手淘流量，天猫就是坨屎。拼多多这种死磕淘宝，触及阿里底层核心流量的，更是要贴身打残。不出意外，今年618以后，阿里会把打击重点，从京东转移到拼多多身上。京东服饰，如果是安安静静的做，一年两千亿，做到阿里服饰的20-30%是有机会的。但你总想着要来颠覆我，服饰是阿里盈利核心基点，怎么可能给京东服饰翻身的机会。腾讯投拼多多，核心还不是敲打淘宝，淘宝才是阿里的业务根基。阿里怎么可能会给拼多多机会？所谓卧榻之侧，岂容他人鼾睡。从制衡阿里来说，腾讯会持续扶持拼多多。但如果扶持的结果是，阿里增长的更快，而且还伴随着更多的舆论负面，我不认为腾讯会持续无条件的扶持拼多多。腾讯的电商布局，也不只是拼多多一颗棋子。何况还是第一轮沟通投资时，被pony反对过的棋子。阿里会如何反制拼多多？知己知彼方能百战不殆，阿里收拾拼多多，真的不要太得心应手。2017年9月，微信的电商圈热传一条图片新闻“拼多多商家，因为罚款问题，在沙河批发市场砍人放火事件”，我只是在朋友圈做了简单点评，拼多多应该改善商家管理，减少野蛮的罚款，杜绝把商家逼上“绝路”，搞出群体事件。被拼多多朋友通过各种渠道找来删朋友圈。事后，和拼多多的几个朋友交流，我说我的一条朋友圈，首先我评论的也不是什么负面，更谈不上黑；其次你们的最大问题在于内部业务合规管理；其三你们的商家生态管理不恰当才是根源；其四就算这条新闻有不实，拼多多出现这种情况也不是意外。我是2010年进入电商行业，2011年10月的时候接受的央视《经济半小时》的采访，也是第一次和马云、逍遥子“同台”。原因在于当年的“淘宝商城事件”，有兴趣的可以百度一下缘由。“日,淘宝商城宣布将正式升级商家管理系统。在此调整中，消费者一旦买到假货将获得“假一赔五”赔偿，同时其他商家违规行为对消费者补偿幅度也将大大增加。而原有商家需缴纳的每年6000元技术服务年费，提高至3万元和6万元两个档次。”淘宝商城事件，最终由于商务部介入，以马云妥协最终结束。今天重提这个事，东哥想说明什么道理？一个是拼多多可以从淘宝的成长过程学到很多经验教训，没有必要重蹈覆辙，再同一个问题上教学费；一个是阿里是很清楚拼多多的软肋在哪里，也不会给拼多多那么长时间成长升级；一个是阿里不是腾讯、京东这么友好的公司。前一段时间一个智障企鹅员工，在天猫上开了个店卖智能音箱，然后被友商公关利用大肆炒作。阿里在微信平台开了那么多公众号，小程序，腾讯也没有当回事说。一轮公关战后，逼着腾讯关闭店铺后，又被公关舆论导向到京东搞的“二选一”，指鹿为马，自己下的黑手，心里就没有点逼数。从公关战角度来说，真的是一轮“神操作”！阿里公关实力碾压，腾讯系所有公司。京东已经是这么合规经营的公司，在公关上以及各个业务层面被阿里压制的喘不过气来，何况拼多多。拼多多业务bug太多，可以出手的地方太多了。绝对不只是局限于做一个淘宝特价版！阿里不会放过拼多多？那么拼多多有机会升级吗？这个在“东哥电商投资群”讨论的非常激烈，从传出来的数据来看，拼多多的转化率，用户粘性、复购率、留存率都不错，客单价也在快速拉升。这意味着拼多多在迅速调整商家、商品结构，完成迭代。但行业直观的体验来看，拼多多在商家端过度追求低价，带来的劣质产品问题突出，不可能让用户忠诚于拼多多。也有消息称，最近半年拼多多增长已然乏力，只能诉诸于海量广告刺激用户增长。有很多投资人问我怎么看拼多多？我说拼多多很好，有一些问题也很正常。如果非要说要有问题，主要还是增长太快了。黄峥和他的团队非常聪明，执行力也没有什么问题，问题是没有那么多时间留给拼多多了。阿里也不打算给拼多多那么多时间慢慢修复自己的问题，升级再造一个天猫。一个京东，就够麻烦了，何况可能是一个“淘宝+天猫”的拼多多。面对阿里围剿，黄峥应该选择隐忍，还是激烈反击呢？以下这段话写于日知识星球，现在来看大部分判断还是比较准的。前几天和拼多多的几个朋友交流，说几个看法。1.关于增长，个人以为未来很难。从交易规模来看，当月100亿，全年1000亿，和京东万亿，阿里4万亿还有很大增长空间。但如果看日活跃用户数（估计3～4000万DAU），注册购买用户超过2亿。（和京东接近），再翻一倍就是淘宝了。拼多多属于典型的用户增长拉动型，用户天花板明显，再翻倍很难。2.关于卖家生态管理，我觉得拼多多还没有这个意识。激进的销售策略，严苛的罚款规则，雷厉风行的执行，会导致卖家端早晚会出大事。总是靠到处灭火，肯定是不解决问题的。3.关于发货速度要求罚款，虽然能够解决部分用户体验，但拼多多用户核心关注的商品，而不是配送速度。在发货速度上较真，没有太大实际意义，平添商家运营麻烦。愚蠢。4.拼多多算是一个小淘宝，无论是用户群，还是商品结构，定价范围。早晚要挨阿里揍，但阿里最近忙着双十一要对付京东。等有空了，早晚会收拾拼多多。最多不会超过半年时间。5.拼多多想赚钱还是比较容易的，毕竟流量那么大。但靠罚款肯定是不行的！6.创业有窗口期和运气，拼多多靠“一元夺宝”，还有“一分钱”红包抓了几千万/上亿粉丝，还有拿了VIVO和OPPO手机创始人段永平的投资，给拼多多带来了很多年轻用户。这个是没有办法比的，也没法学。7.最后拼多多还是比较危险的，更多靠单点突破，通过拼团模式低成本获取用户，社交分享机制匹配需求提升转化率。往往成也萧何败也萧何！成长快的公司，bug越多是必然的。所以现在拼多多在公关上低调是很正确的。8.就东哥而已，个人比较关心的是拼多多用户留存率情况怎么样？未来客单价能否提升？商家生态怎么规划？接下来规则体系如何搭建？另外腾讯会不会坚定支持拼多多死磕阿里？我对拼多多模式，乐见其成，但也没有那么乐观。我比较看重未来的可持续发展。那么多牛逼的不可一世的垂直电商独角兽挂了，这是常态！阶段性成功，不算成功。需要戒骄戒躁，保持危机感！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。李成东百家号最近更新：简介:知名电商分析人作者最新文章相关文章拼多多成功上市 阿里京东慌了吗？-行业资讯-金投奢侈品网-金投网
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拼多多正式在纽交所挂牌上市，股票代码PDD，最终发行价定为19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。
今天上午，拼多多正式在纽交所挂牌上市，股票代码PDD，最终发行价定为19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。
按此定价，如果算上拼多多授予和发行在外的股票期权（接近5.82亿股），且期权完全行使，拼多多发行总股份将增至50.1亿股，估值约240亿美金（约合人民币1624亿元）。
拼多多拼了！赴美成功上市，发行价19美元，阿里、京东慌了吗？
图片来源摄图网
“黑马”正式逆袭了！
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”，几年前这段地铁广告里的“洗脑神曲”，让很多人对这款“一亿人都在拼”的APP留下了深刻的印象。
拼多多成立于2015年9月，是上海规模最大、成长最快的电商平台之一，被视为阿里、京东的强有力挑战者。同样是突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年。
这不，这家仅仅成立不到三年的企业，居然向美国证券交易委员会递交了上市申请，要知道，两个多月前他们才刚完成了第三轮融资。
说起电商，最熟悉的就是阿里巴巴和京东了，没错，这两大巨头几乎可以说是各占半边山河。而像唯品会、蘑菇街等企业，也只能见缝插针的生存。大家都以为，谁也无法再分一杯羹了，可偏偏多多异军突起，把许多前浪拍在沙滩上。
虽然很多人都不理解，都在嘲笑拼多多凭什么能上市，但是人家真的是有实力的。虎嗅就披露了这样一组数据：
GMV：拼多多在2017年全年交易额（GMV）为1412亿元（226亿美元），2018年第一季度交易额为662亿人民币（106亿美元）。
订单数：2017年和2018年第一季度，拼多多订单总数分别为43亿单和17亿单。
用户数和商家数：截止日月活跃用户为6500万人，截止日，月活跃用户1.03亿人。用户增速较快，一个季度，月活增长近4000万。
截至日止的12个月内，拼多多平台活跃商户数量超过100万家。
这些数据，可以用一句话来总结：拼多多将成为中国第三大电商平台。
拼多多的“货”为何这么便宜？
很多人认为，拼多多上的“货”实在是太便宜，便宜无好货。比如，368元一台的8.2公斤全自动波轮洗衣机、999元的1.5匹单冷式移动空调......
这些商品的价格比其他电商平台便宜近1倍，这种“货”真的可靠么？我查看了这些低价洗衣机、空调等电器，它们都是正规经营的制造企业、拥有自己合法的商标、拥有国家颁发的生产许可等一系列手续。
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编辑：liuweiying
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