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新店和新产品销量如何能快速破零呢? 淘宝运营的技巧你学会了吗?
今天小编跟大家聊一下一个新品是如何能够快速开单的。开一间淘宝店铺，只要有流量就会有销量，但是有一些情况即使是有流量也比较难有销量的。一种是新店铺，产品没销量，没评价，没老顾客，这种店铺是比较难有销量的。还有一种不是新店，是老店铺的新产品，即使是老店铺，如果是新上架的产品，也是比较难有销量的。那么我们可以怎样去突破这两种情况呢？即使是做了好几年淘宝的朋友，也会认为他们的产品没销量是因为被淘宝展示出来。其实这是错的，只要我们在店铺上架了产品，多多少少都会有展现的，系统会对每一个新上架的产品都会给予展示面，但是你的产品可能并没有引起用户的点击，用户都没有点击进去怎么可能会购买你的产品呢。对于一些新店和新上架的产品，我建议是适当的让利，前期只要打开销量就行。我们可以搞一些优惠活动或者给予一些赠品，只要你的东西有一定的吸引力，那么肯定会有人来尝试。肯定很多人说这样做不就是明排着亏本吗？我就这么说吧，你是想亏一时呢，还是想一直都在亏本呢。等你的产品打开了销量后，你完全可以恢复正常来卖的啊。有了销量你还怕不能回本吗，你这次让利了一些顾客，这些顾客基本上都会成为你的老顾客的。有了这些老顾客，这样你后期还怕做不好吗？我们做淘宝运营的时候，眼光要放的长远一点，不要计较眼前的得失。多去总结，不管你做的好与坏，多去总结自己的经验，你就知道应该怎么做了。本文出自一点号作者孤单的技术宅（v：asw9371)未经允许不可转载
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从零开始学淘宝运营要学多久?老司机告诉你
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（）平台发展的越来越好，不仅给商家一个做生意的平台，还提供了很多岗位，像是运营、客服、美工等等，其中运营最被看好，有很多没经验的朋友都想要从事这一行，所以今天开淘小编带来了一些技巧，帮助大家胜任这个工作!
　　首先要说明一点，学习淘宝运营，与专业是无关的，就算学的是电商专业，但是 也要通过实践才可以做好运营工作，所以学习的方法一般是有这样两种：
　　第一种就是去公司锻炼，当然如果店铺是应届毕业生要好一点，因为很多公司对应届毕业生的要求很低，进去之后会从客服或者是运营助理做起，都看从中学习实践操作知识，一般学习一年多就可以有自己开店的能力了。
　　第二种就是跨过第一种模式，直接开始第一种，就是自己开店。这一种方式前期会非常的痛苦，因为店铺什么都不懂，只能跟着淘宝平台内的一些提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，宝贝信息等等，接着店铺会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，店铺会懂得慢慢的去自己解决这些，虽然不是什么成体系成系统的解决办法，但是这种历练是非常锻炼人份的。
　　无论采用什么方式，这些都只能让勉强被叫做运营，想要成为那种大神级的人物，并不是靠在公司工作或者自己研究就可以的，因为公司的主力运营大神不会毫无保留的告诉店铺，而店铺自己研究的话就看店铺个人天赋了，天赋不好的话，大家都懂的。想要做的话找个平台去学，这是必经的，没什么捷径，当然最好的就是边学边做。
　　淘宝运营大神需要会这些，也是店铺的目标：
　　1、评估宝贝机会
　　宝贝构思初期，必要的需求调研及市场调研显得尤为关键。宝贝机会评估对后期宝贝设计及迭代都至关重要，甚至说决定了一个宝贝的未来和核心理念。
　　2、分析解决问题
　　宝贝出现不良状况，肯定是存在缘由的。不可能凭空想象臆造问题，必须尊重客观现实。那么只有通过必要的数据试验才能追溯到问题源头，进而制定合理的解决方案，彻底解决问题。
　　3、支持运营活动
　　店铺这个宝贝功能上线后效果怎么样?A方案和B方案哪个更好些呢?诸如此类的问题，都牵涉到一个“标准”的问题。评判一个问题的好坏，最可靠的恐怕就是数据了。以前我就说过“人是不可靠的，人们总是愿意相信自己想看见的东西。”只有给出真实、可靠、客观的事实——数据，才能对具体的活动作出最真实的评判。
　　4、预测优化宝贝数据分析的结果不仅可以反应出以往宝贝的状态，即所谓的后见性数据;也可以给出宝贝未来时间段内可能会遇到的问题，即所谓的先见性数据。一个真正的数据指标必须是可付诸行动的。后见性和先见性的数据都可以付诸行动，区别只是先见性数据能预测未来发生什么，缩短迭代周期，精益求精。
　　最后，给新运营朋友一些忠告：
　　1、任何时候都不要忘记，宝贝永远是店铺的灵魂，哪怕店铺有再强大的推广资源;
　　2、不要浪费过多的时间去寻找蓝海宝贝或者蓝海市场，花精力去挖掘现有宝贝的亮点或者现有市场的不足，会让店铺有意外惊喜;
　　3、蛋糕的大小有时并不能决定店铺是否盈利，把眼光放在店铺能从这块蛋糕上获取多大属于店铺的那块;
　　4、电商运营没有尽头，拓展新方法的时候先掌握一种看家本领;
　　5、经常回头看，或许那些被人们遗弃的方法能带来更大的价值;
　　6、普通人做电商，把用户体验做到极致，这才是店铺的竞争力。
　　7、多想想自己能为别人提供什么
　　目前的趋势做什么行业，判断出后几年的趋势很重要。淘宝毕竟已经红红火火的很多年了，加上目前新兴的某东之流，确实让很多人对开店望而却步，我的观点是这样的，不过也仅仅是个人的观点而已，如果现在想要开店，不仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧。运营这个概念是失败的人多了，才有的这个概念，之前没有这个概念，什么标题优化，关键词优化，上下架之流，之前真的不需要，闷头刷就行，现在是真的需要了。如果懂了这些技术，还是可以做好的，这是我个人的观点。
　　新手如何从零开始
　　新手，抛开注册时的一些困难(卡在注册这一步的毕竟不多)，首先遇到的就是货源方面。不客气的说，这一步也是最容易受骗的，由此诞生的各类加盟和代运营层出不穷。我并不是说代运营或者加盟不好，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中，稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的，这个我就不多说了，经常看新闻的都知道。
　　关于淘宝货源这一块，我个人是这样建议的，如果店铺什么都不懂，完全是小白，从正规的货源找起，比如阿里巴巴，比如 （ （）论坛）的分销等等，至少平台方面会给店铺一些保障，不要去找个人，更不要相信交xx加盟费就帮店铺做好，然后等着数钱这种事情。
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&#8226;&排除无效点击，每次点击都物有所值
&#8226;&点击记录可查询，深入挖掘潜在用户童鞋淘宝运营从0到双11当天1300笔的奋战历程
　　本文系洪海龙腾原创，如需转载，注明出处，侵权必究
　　本次参与运作的店铺是一个C店，信誉一蓝冠，店铺主要经营各类婴儿鞋学步鞋等产品，众所周知，婴儿鞋一般不大好做，我们在10月份刚刚接手这个店铺，正式运作也是从10月1日开始的。既然是一个项目，我们就从这入手给大家带来较为清晰的分享吧。
　　一、项目启动
　　合作之初，掌柜对于双十一并没有想法，只是单纯的想通过直通车带动全店的销量，我们一直也是在努力的配合掌柜，10月份第一周，也是十一黄金周，这个周人群的购买欲望不大，基本都在出游或者已经购物完成的阶段，买家的购买力不强，我们的建议做法是保守做法，稳扎稳打，同时也是做好店铺的基础功。此时直通车每天的花费在100元以内，从未超过100元，流量也维持在200-240个之间，ppc在0.4元；这期间直通车的日成交量约为8-15笔之间。
　　二、项目计划
　　在双十一到来的前五周里，做好站前预热和整备，让店铺从流量、转化率、客单价、成交数、总收益等方面有一个全面的提升，为双十一的到来做好铺垫，打下良好基础。
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　　三、项目执行
　　第一周主要是对店铺的熟悉和契合度的掌控；关键性的转折就在第二周，从第二周开始，也就是十一假期刚过，淘宝的买家购买力正在逐步的恢复，我们的力度也开始加大；花费开始提升，并且成交笔数也在不停的攀升；第二周的最后一天，也就是14号，我们的日成交量已经达到了51笔，这个数字比之前翻了3倍多，掌柜开始对我们有了基础的信任，他认为我们可以把他的店做起来，因为这个时间段，我们的数据一直在提升，成交笔数开始翻翻，自然就有了更深的探讨。
　　掌柜说既然直通车可以卖多，那以后是不是可以卖的更多？我说是，但是你要给我足够的空间让我去发挥；掌柜说钱不是问题，但是希望能够看到一个完备的直通车操作方案。这个时候我告诉他，我想做双十一，他对于双十一也没啥概念，虽然知道双十一的流量大，转化高，但是这个就一直好比隔岸观火，跟他没有几毛钱的关系。
　　他这个时候跟我玩起了甩手掌柜：对于直通车，你们是专业的，我不懂，你告诉我需要备多少货，店铺方面需要怎么做，我都配合你！掌柜就是上帝啊，我只好将双十一给掌柜做了一个大致的预估，让他去备货。我其实对于双十一当天的预估是保守的，我认为平时最高峰的销量51笔，那么双十一当天最多也就是4倍。我让掌柜按我的预估再多20%去备货，因为考虑到尺码颜色等问题；这个时候我们开始去加大直通车的推广力度，直通车的推广图片我们也进行了更新；
　　对于店铺方面，我给到掌柜的建议是，尽可能的给到我要推广的产品的展示位置：首页轮播、首页展示、橱窗、分类页的海报，统统都要上！只要是全店分流能力大的地方，都要设置我们要推广的产品，增加曝光率。
　　四、项目控制 &&
　　接下来出现了点小插曲，我们新换了图片，但是花费流量以及成交笔数都在下降，掌柜开始慌了，他觉得之前的图片还是挺不错的，想再换回原来的图片。但是我觉得原先的图片过于平庸，如果想普普通通的去做，肯定没有问题，如果想放开手脚大干一场，原先的图片肯定不行。于是我否定了掌柜的想法，坚持继续用新做的图片，毕竟买家也是需要时间去接受新事物的。
　　两天时间过去，点击率开始回升，流量开始大幅度提升，我知道，机会马上就要来了！开始催促掌柜的美工做店铺的装修了，让他尽可能的给我更多的展示机会。
　　第三周的日成交笔数比较少，但是已经开始稳步上扬，我已经看到了希望，因为点击率和点击量都在上升，等到PPC触底的时候，就是我们放开手脚大干的时候。但是我空有一腔热血没用啊，掌柜对我很是不满，因为又一周过去了，我们的成交笔数依然没怎么变，掌柜虽然给到了日消耗400的权限，虽然每天都提前下线，但是回报却越来越差，掌柜开始找我了。。。。。。这个时候掌柜说要提前终止，不想在我身上浪费时间，因为经过我与他的沟通，他已经认识到了双十一的重要性，并且备了很多货，而此时，他真的有些按耐不住了。
　　待我耐心的给他讲明白，给到了掌柜信心，并且给到了他新的希望。此时店铺里面的展示位置已经全部给到位，直通车的流量也是水涨船高，我们已经进入了第四周，已经进入了双十一节前的冲刺阶段，这个时间段我们要的就是流量，要的就是收藏，要的就是加入购物车！虽然我们的成交依然惨淡，但是我坚信，双十一当天就会全部释放！
　　第四周，我们已经问掌柜要到了每天900的日限额，当然我知道，这些远远不够，不过幸运的是，掌柜又重新看到了希望！5号开始，我们对于直通车的花费已经提到了2000元，用掌柜的话，花的我肉疼！虽然肉疼，但是还是每天坚持充钱，每天晚上与我探讨店铺哪些地方还需要改进，需要去完善。最终我们敲定，双十一当天的花费是元，这个是掌柜的最大限额。
　　第五周的数据，刚好到双十一当天，我们可以看到，双十一当天的成交量自然是最高的，从这个表中我们可能看不出什么，但是从流量和花费的表上，我们却可以看得出一些问题。
　　从这个表上可以清晰的看到，10号我们预热的有点过头，已经超了11号的流量和花费，这个是我们值得反思的地方。双十一当天，我们获得了比较大的成功，详情见下表：
　　双11当天全店成交用户数1336笔，直通车成交324笔。约占到了全店的1/3。虽然对于这个结果我还不是很满意，但是至少，这个店铺每天直通车可以带来的单子已经达成了掌柜的期望，而且还有点卖超。过了双十一之后这几天，一直是出于“后双十一”时代，这个时候买家的购买力普遍下降，已经没有那么大的购买需求，而我们的店铺依然是高歌猛进，成交笔数每天约在100笔左右。
　　五、项目结尾
　　我们的操作也是告一段落，下一步我们要做的，就是要提升全店的客单价，现在的转化率已经跟上了，流量也有了，根据销售额=uv*转化率*客单价这个公式，我们的客单价再提升一下，我们下一步的成交将更有收获！请大家期待吧... ...
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