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xx保险于公司个险部工作总结.doc 8页
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xx保险于公司个险部工作总结
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**公司2011年个险部工作总结
各位领导、各位同志：
2011年，我们个险部在公司经理室的正确领导和大力支持下，紧紧围绕公司业务发展指导思想，积极带领公司个险各团队，开展队伍建设和业务发展工作，现将一年来的工作总结如下：
一、主要工作目标完成情况：
截止目前已实现个险新单保费收入
万，占全年任务的
%，其中个险期交新单保费
万元，占全年任务的
%，十年期以上新单保费
万元，占全年目标的
%，5-9年期交新单万元，占全年目标的%；续收保费
万元，续收率达
二、一年来的工作回顾
牢固树立大发展思想，全力发展个险期交新单业务。
今年以来，我们从加强队伍建设、目标管理、从开展各种劳动竞赛为载体，大力开展个险期交新单劳动竞赛活动，精心组织策划，较好地组织开展了“新年开门红”、“三月项目运作”“五六联动”、 “决战八月”“再别**献礼华诞”“全年冲刺”等丰富多彩的业务发展劳动竞赛，充分调动了广大业务员的展业积极性，掀起了一个又一个展业高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新单多次创造良好业绩，这些劳动竞赛有效地促进了个险期交新单业务的快速发展，保证了各项目标按时达成，我公司止11月底已累计实现个险期交新单万元，占全年任务的
%，同比净增 万元，创下了我公司期交新单发展的历史最好成绩。
1、以创星工程为契机，大力发展农村业务。为保持**公司农村业务发展优势，我们把很大精力都投入到农村业务中去，经理室对农村业务发展非常重视，经常深入农村展业一线，督导工作，帮助解决业务发展中出现的问题和困难。公司个险部具体负责业务的督导和协调，分片包乡，包任务、包进度、包发展，经常吃住在乡。各乡镇服务部面对多家同业公司激烈竞争的特殊情况，在困难面前不退缩，牢固树立发展才是硬道理的思想，千方百计谋发展，取得了良好的业绩，乡镇服务部个险期交新单达到了
万元，创造了农村业务发展最好成绩。**、**等部在创星工程活动中成效显著，全县14个服务部有9个达成创星标准，乡镇服务部在11年业务发展中取得了辉煌的业绩，为公司业务发展做出了重要的贡献。
2、不断扩充队伍，城区营销部以发展保市场。
今年以来，城区狠抓了团队建设和主管建设，加强了各级主管的管理，调动了各级主管的积极性。注重了晨会经营和营销员管理，细分目标，利用基本法增强了主管和业务伙伴的责任感。充实了组训讲师队伍，为晨会经营、业务推动、培训、召开产说会提供了有力的支持，同时利用各阶段劳动竞赛，充分调动全员展业积极性，特别是在今年开门红战役中，实现了
万元的好成绩，全年实现新单保费万元。
3、严格标准，积极开展区域收展工作。
在**年底组建收展队伍的基础上，今年以来，严格按照上级公司关于县域收展工作的有关要求，在增员、考核、分户、服务、业绩等方面加大督促力度，使收展人员按照高素质、高绩效、高稳定的有关要求，尽快适应收展工作需要，目前实现收展人力**人，服务孤单户，发展新单期交万元，成为**公司售后服务和业务发展新的主力军。
四、存在问题和改进措施
由于我的工作能力和经验有限，虽然平时工作能尽心尽力，但不少工作没有抓好，有的是忽视了，有的是想到了没有做到。今后要注意改进以下几个方面的工作。
1、要进一步认清形势，制定好城区及农村业务发展的思路和规划。
随着寿险事业的快速发展，改革旧的管理办法，建立适应现代寿险企业发展的管理机制已迫在眉睫。我们要在总结过去改革经验教训的前提下，根据上级公司有关政策，进一步加大改革力度，制定出一套符合**公司快速发展的路子。
2、要进一步深入搞好调查研究，提高新形势下的竞争能力。
我在工作中，对深入实际调查研究是重视的，下基层也不少，但总的讲，还是浮在面上多，开会研究多，下去具体帮助少。多研究同业的情况，发挥我们的优势，在激烈的竞争中取得主动。
下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！
小故事1、《扁鹊的医术》
　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?
　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。
　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?
　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。
　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
　　小故事2、危险的森林里
　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立
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16页24页26页28页43页25页34页30页18页19页2.2K222 条评论分享收藏感谢收起赞同 22343 条评论分享收藏感谢收起&p&是药三分毒，没什么比人体自己调节更好。&br&&/p&&p&我个人是非常相信中医的，中医讲内观，内观就是讲注重内心感受。现代人不信任中医，很可能是因为中医没有系统的一套体系，没有可量化的数据，中医大部分靠的是经验。但是西医已经可以量化出来，可批量可复制。但是，每个人的人体都不一样，因人而异的体质怎么能用同一种治疗方案呢。治根本才是关键，调动人体免疫和自愈功能才是关键。是药三分毒，没什么比人体自己调节更好。调动体内正气治愈疾病和潜在疾病。俗称增强免疫力，当身体免疫力强了自然不容易生病。西医和中医的区别是：西医是等病发出来之后，通过病症来治（开刀或西药）也许可以很快把病症消除，但治标不治本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么要艾灸？&/b&&/p&&p&如果你相信中医和人体自愈能力，那么请你坚持艾灸，就算有暂时的排病反应（水泡、汗、疹子、甚至病症更严重），也请忍一忍，因为很快你就可以看到效果。艾灸甚至能帮你把一下潜在疾病逼出来治愈。所以艾灸之后经常会有些症状，所谓的“发”。中医说体湿百病生，艾灸排湿气效果特别好。所以艾灸能治愈一下西医治不了的病。古代基本靠艾草这种植物。&/p&&p&另外：针灸、拔罐、刮痧、开刀做手术什么都不如艾灸，伤元气。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&怎么坚持艾灸？&/b&&/p&&p&哈哈哈，我好像个居委会大妈。我就说说我为什么能坚持吧，首先是看到效果了：不仅瘦了、皮肤变好了、头脑清晰了许多、阿是穴酸痛立竿见影巴拉巴拉…..其次是：我觉得健康特别特别重要。如果你没有清晰头脑、良好的代谢循环、强大的自愈能力、规律作息、平和心境。取而代之的是每天的应酬喝酒、油腻饮食、完全不运动、生物钟紊乱。一堆问题的话呢，很快你就会发现无法可持续发展。其实就是拿青春和健康换钱换快乐。人生其实要放大看，不是短短几年的快乐和财富，要用健康去换，生病了再花钱去医院，有钱也不一定换到健康，自己衡量看值不值得。（怎么写的写的就变得那么沉重了。）其实只要平常注意保养，把它当作一种生活方式。赚钱健康两不误才是聪明选择，么么哒！&/p&&p&&b&怎么艾灸？&/b&&/p&&p&艾灸其实是不完全靠热，因为燃烧的艾草有穿透性（所以像随身灸，即使隔着布，效果也不会打折扣）。所以，不是越热或者靠的越近越好。什么病就灸相应穴位。这里推荐单桂敏博客。或者可以咨询身边的中医师。平常的保健灸可以灸那几个常见穴位：足三里、大椎、关元、三阴交、涌泉等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我本人是不太纠结穴位的精准性的，在穴位附近，或者不舒服的地方就可以。人体是有经络的，自己按摩全身，哪里有硬块、气泡、肿胀都要推开推顺。这些硬块都是生病的隐患。一天推不开就经常推。说明这里堵住了，说明这个穴位所代表的器官经络有问题。先按摩，再艾灸。自己感觉，哪里不舒服哪里艾灸。只要在穴位附近，就ok。能坚持，比纠结穴位重要多了。&/p&&p&&b&Tips&/b&：&/p&&p&注意： 1、艾灸后千万不能碰水、开空调、吃冰冷物（起码4小时，我是当天基本不碰）：毛孔打开后，刚刚排出湿气。这时候碰这些东西会让湿气加倍进入体内。 &/p&&p&2、艾灸前后多喝热水（促进新陈代谢、加快排出体内毒素，让艾灸效果更好）&/p&&p& 3、没时间可以用艾草叶泡脚，脚上穴位很多 4、要坚持、一旦开始最好能坚持，不然不如不开始。 &/p&&p&5、热可以促进血液循环啊，所以哪里不舒服就灸哪里。（个人经验） &/p&&p&6、艾灰有很强的消毒杀菌功效可以敷在起水泡处。夏天被蚊子咬后用艾灰灰白色部分涂在咬的地方，马上就不痒了。&/p&&p& 7、不是温度越高越热效果越好，热到身体受不了了建议休息一下。&/p&&p& 8、艾灸前请保证全身是干的，特别是头发，一定要吹干&/p&&p&9、孕期、生理期、哺乳期不建议灸（看个人体质）&/p&&p&10、艾灸过程尽量开窗通风，冬天可以盖点东西以防着凉&/p&&p&11、晚上10点之后不宜艾灸（容易上火多梦）但是灸完又不能碰水比较麻烦。所以可以自己找个空闲时间，一周2次这样。&/p&&p&12、可以隔着生姜灸，效果更好。&/p&&p&艾灸有哪几种形式？&/p&&p&艾和艾灸形式特别多，我就举几个栗子&/p&&p&艾草选择：艾绒、艾条、艾柱&/p&&p&艾灸方式：手持灸、随身灸、坐灸&/p&&p&好的艾燃尽之后，是灰白色细腻的灰烬，燃烧前有好闻的艾香，温度其实不会特别高，燃烧时间也是比较稳定，燃烧后不会有呛鼻气味&/p&&p&&br&&/p&&p&不好的艾，参杂了其他东西，有可能特别烫，烧完之后是黑色的，灰色部分很少、烧的时候特别呛鼻。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&说说我的艾灸体验：之所以能坚持，因为艾灸可以减肥。正如现在我就是艾灸着上知乎打字。我用的是随身灸，买了两箱切好的艾柱：比例好像是1:30。每次艾灸完身体特别舒服、头脑清醒、排了n多汗、睡眠变好、但是晚上灸会做梦。（因为我艾灸有2年左右了，所以身体适应、没有太多病发症）艾灸后基本不碰水不开空调，夏天再热也不开。还要喝大量的热水。开始接触中医是身体处于亚健康（就是去医院医生也说不出什么问题，随便开点药，叫你多锻炼多休息）然后接触一本书《求医不如求己》，后又不知道怎么看到了禅桂敏的博客。试了一下感觉很不错，就坚持下来。感觉皮肤和身材有变紧实一些（虽然还是胖TT）&/p&&p&&br&&/p&&p&最后：我不是医生，以上都为个人经验，只能给大家参考。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-63d208d1dffcb_b.jpg& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-63d208d1dffcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c9a5b43bb5c371ad5c6f_b.jpg& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2436& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d9cae0b59e545bfd6c4b47_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c9a5b43bb5c371ad5c6f_r.jpg&&&/figure&
是药三分毒，没什么比人体自己调节更好。 我个人是非常相信中医的，中医讲内观，内观就是讲注重内心感受。现代人不信任中医，很可能是因为中医没有系统的一套体系，没有可量化的数据，中医大部分靠的是经验。但是西医已经可以量化出来，可批量可复制。但是…
&p&【介绍】&/p&&p&《道德经》讨论的问题本身其实很简单，但已经有成见的人很难明白。所以，在讨论所有的问题前，让我们首先做一个简单的思维游戏。&br&&br&比如有个人，他出门走在路上，前面有个坑，他没有看见，一脚踩空，掉了下去，失足前，他说了一句：“我操”，然后他就摔死了。那么，现在我的问题是，他最后说“我操”是要操谁？&br&&br&你不要觉得我在开玩笑，我是严肃的。他有很多可能：&br&&br&他操修路的，把他坑了&br&他操天，让他运气这么不好&br&他操自己，怎么这都没有看见&/p&&p&他谁都没操，他只是发出了一个惊叹&br&&br&无论如何吧，他不是赞美上帝，他说“我操”。他已经死了，这句话已经final（终结）了，你不能把他从棺材中拉出来，问他什么意思。而且就算他没死，你把他叫回来，问他什么意思。他说他的意思就是赞美上帝，不是CNM，你也不信呐。&br&&br&我是什么意思呢？一句话说出来，其实可以有很多理解，文字并不具备精确传递信息的能力。除了程序员和律师等少数群体，很少人能保证自己说的东西能在一句话中被清晰传递的（程序员和律师看起来能做到这点，是因为他们严格限定了范围，说到底还是他们在其他讨论中和特定的人形成了共识），所以，单个句子的含义，从信息传递的角度来说，是没有任何保证的。有智慧的人写东西，一般不会在一两个字行间，包含天地之秘，因为这是做不到的，他要通过多次从多个角度反复，才能把一个概念说明白，所以，单拿一句话，一个词出来反复寻章摘句弄学问的，大部分时候不是在寻找一篇论文的真义（虽然纯粹进行语言研究也有其意义），而在原始词句中硬“加”出意思来的（为了逼近意思换角度解读是另一个问题），那已经不是作者原来的意思了，而是解读者自己的意思而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以读者首先要建立这个概念：我在这里给你解释《道德经》在说什么，是为你找一个能和他的意思前后贯通的“表述含义”，让你找到（也许只是其中一个），理解这个文章指向的那个被讨论的问题的“重心”在什么地方，而不是给你证明“这就是老子本来的意思”，“老子本来的意思”是不可证明的。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时，我不是不知道，有人在这里又出土了什么东西，那里又发现什么通假，避讳，恶意修正等种种问题，那些不重要。在我理解的道德经的含义中，老子也不在乎，老子看的是大势，而我解释的也是这种大势，是在各种历史大潮变幻以后，在我们现在看到的《道德经》的“表述含义”。也就是说，这整个文章，得有点正常人说话的样子。不能说这句话谈这个问题，转眼之间，那句话就谈另一个问题，就算你要&别有深意&,你这个深意也得把表面上的意思说正常了才是说话啊。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，有人会跟我掰，说“道可道，非常道”，“常”字应该是“恒”字。这对我来说，就是腐儒之见。在这个表达中，常和恒有多大区别？在这个抽象层次中，描述的高手怎么可能用精确语义嘛，他们用的是“架构含义”，也就是说，这个字即使有一定程度的偏离，也不改变它要表达的意思的。如果你觉得改变这个意思会让整个上下文都发生变化，你抠一下这个还有点意思，否则不是在那里寻章摘句吗？我让你“早点回家吃饭”，你明明听明白了，但你非要说“这是让我回家吃饭，还是让‘早点’回家吃饭？”，老子一巴掌把你丫扇醒过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我也知道，把一个真诚直接的含义说出来，会踩到好多人的尾巴，因为很多人是靠着神神秘秘的曲解来树立自己的权威或者人生观的，这和偶像的作用其实没有太大区别，人家不学数学，不学物理，不学金融，就指着学这个“通四时之变”，你非要告诉他一个清楚的结果，清楚了他的梦就做不下去了，这叫“扰人清梦”。所以，“人家不接受清晰的，可以理解的解释”，那也是现实，这里不打算改变他们，我只是给真诚的，想确实通过阅读增长知识的人一个阅读的提示。大家不用尝试因为掌握了某个“真理”想去说服别人。我是一个程序员，我给大家说，写程序说到底是一种“说服”，只不过说服对象是“计算机”而已。而我们程序员去“说服”，那可都是要付钱的，那是一种成本，那要看你是不是要投资，好的程序员工资很高的哦。你掌握了真理不拿去用，天天免费给一台台旧计算机升级软件，你说你是不是闲得发慌？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【原文解读】&br&&br&现在我们回到道德经全文来看，这很明显是一篇讨论治国策略的论文，因为人家明明是先讲了一番世界万物的道理，然后说圣人是怎么做的、圣人是怎么做的。这你非要给他弄出其他意思来，明显就不对了。前面已经说过，文字这种东西，你可以别有深意，但他首先是表面的那个意思。“深意”得埋在这个意思后面。&br&&br&但为了论述这个策略，老子大量使用了世间常见的基础道理做铺垫，这又让它成了后世很多人进行哲学延伸的基础，并成为中国人很多哲学，策略的基础概念，所以它的基本思想，代表了中国人的基本哲学，通过我们的语言，故事，惯例等深深地刻在我们的精神基因中，所以这本书就值得每个想进一步了解自己文化的中国人去读了。&br&&br&现在我来解读一下这个论文在说什么。老子那个时代，语言概念和哲学思想极其贫乏，不像我们动不动就柏拉图、黑格尔的，所以，他首先得给自己的论述定概念。他说：&br&&br&道可道，非常道，名可名，非常名&br&&br&道， 基本概念是一条路，引申出来就是事物延伸出去的那个轨迹，再引申就是“规律”，或者说是最优的解决方案。规律是可以被说清楚的，或者可以被跟随的，或者可以遵循的，Whatever，反正就那意思。我们在事情发生后，总是知道那个事情是怎么发生的，是那样发生的就是道，不是那样发生的就不道。反正表面意思就是“路”是可以“被路（那样用）”的，也就是说，规律还是有的，但不是你理解的那个规律。因为如果我告诉你“现在买房可以升值”，这（姑且认为）是个规律，但如果大家都知道了，人人都去抢着买，那就不一定了，规律这东西，不是没有，但都知道的时候就不是那个样，描述本身是会改变结果（不要急着给我摆乎薛定谔猫什么的，先回来我这个讨论上下文，你越加入自己的东西，你就越不知道别人在说什么。所以，要理解别人说什么，先放弃掉你的高级概念空间，退化到和别人一致的概念空间，才有“理解”可言，否则说来说去都是你自己的意思。老子明显是深谙此道的高手，你后面就会看到，老子讨论问题用的概念都是路，结，水，风箱这种人人都有认识的东西。只有如此，才有“共识”啊）。总的来说，“道”是可以“道”的，但不是那种你想象中的静态的“道”，它是演变的，depend（依赖）的，递归的。对道进行描述，是道下一个发展的其中一个输入，改变这个输入，会改变道的发展本身。&/p&&p&&br&&/p&&p&名，就是名称。这里很多人会莫名其妙，好端端说“道”，扯名字干什么。这个也涉及整个讨论的基础，我们前面定义了一个名字“道”，后面还有更多的名字，这些名字看起来是那个意思，其实要看你我的认知，我说漂亮的东西叫美，那也得你认才行，你也可以把那玩意儿叫“丑”，或者其他什么“婊特服”之类的。你觉得给穷人送钱是“善良”，但也有人说，让人不劳而获，才是最大的“恶”。所以，名字这东西呢，它实实在在存在（当我们都认那个意思的时候），但实在也不是你以为的那个“必然”的意思。所以，其实名这个东西在讨论规律的时候是挺不靠谱的。比如你可以跟我说，“共产党员都是为人民服务的”，我说怎么党员张三还贪腐呢？你可以跟我说，“张三不是真正的共产党员，只是混入党内的敌对分子”，或者“他那是为了The Greater Good（“更大的好处”），不是你想象中那种贪腐”。甚至你还可以说，“难道为人民服务就不能先贪腐吗？”。所以，如果你们没有相同的认知，这个问题没得讨论。你看知乎上那么多人在那里争得死去活来的，大部分不过在玩“名”这个游戏，懂得“道德”的道理，就会知道，如果双方不打算有相同的认知，这些都是没有意义的，你不能指望交流可以解决实际的问题（当然，很多人通过这种手段争取没有脑子的人，这是另一个问题）。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到底，道表达出来就是名，有些名指向道（事实），有些名不是。有些名今天指向道，明天不是。有些名从角度A指向事实，从角度B看不是。所以，你要明白事实，预判事实，必须越过名，体会到背后那个道，否则就是自己给自己找理由了。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我们往下看:&br&&br&无， 名 天 地 之 始 ﹔ &br&有， 名 万 物 之 母 。&br&故 常 无， 欲 以 观 其 妙 ﹔ 常有 ，欲 以 观 其 徼 。&br&此 两 者 ， 同 出 而 异 名 ， 同 谓 之 玄 。&br&玄 之 又 玄 ， 众 妙 之 门 。&br&&br&定义道和名后，老子开始在定义了人认知中两个非常重要的两个概念，有和无。你不要纠缠什么是“始”，什么是“母”。这里用了互文，他们是一个概念，是构成天地一切的基础。如果你结合后面的内容回来对照，你就会发现，这里的“天地”是精神概念，是你的认识中的一切。而出现在你的认知中的东西称为有，不出现在你认知中的东西称为无。非洲有一个猴子，你从来没有见过，也没有机会见到，和你没有任何交集，也没有人给你提起，这个猴子在你的认识中不存在，它就是无。不要跟我说这个是唯心，唯心是心想事成的，这里是从“效果”上来说的，不是跟你讨论世界的本源（你们应该注意到，老子就没兴趣讨论世界的本源，我们永远都不会知道这个世界的本源，老子讨论的是你的“观感”，是怎样让你的命名系统和这种观感的现实和未来一致）。如果你懂编程序，可以类比一下，进程的信息是调度器提供的，系统给他的信息可能完全是假的，但他只能当作真的一样去处理。你把网卡从他的上下文中抽走，网卡虽然存在，但进程不知道，网卡对于进程，到底是存在还是不存在，实在不重要，也没有任何机会知道。但进程仍不能为所欲为，不能改变操作系统，面对的仍是冷冰冰的现实，访问非法内存仍然会coredump。你说进程是唯物还是唯心，我不关心。如果你不懂程序，想想《黑客帝国》那个精神世界，或者《哈利波特》最后在国王十字车站和邓不列多的精神交流。说到底，当你说出“世界”这个词的时候，说的是你脑子里的东西，如果你“感受”不到这个东西，它到底存在还是不存在，实在和你关系不大。如果还想不通，也不要紧，我们后面会反复拉这个概念的。&br&&br&老子说，有无本质上是讨论同一个东西，都称为玄，这又发明（“定义”）了一个概念。首先我们理解为什么有无是一个东西：我们说我们的概念中“无”了一只猴子，也可以说我们的概念中“有”了一个“无”猴子的空间。所以，有无实际没有本质区别，我们说这只猴子3级漂亮，也可以说，这只猴子－3级丑，这也没有区别，所以他们同出而异名。我们给它一个新的名字，叫玄（也就是中性地，不强调哪部分是有，那部分是无）。玄是什么？玄用的是“结”的概念，就是绳结的意思。绳结的特点是什么？向两个相反的方向拉同一个东西，越拉越紧啊。向一个方向拉，其实是向另一方用力啊。我们这个世界上很多事情不就就是这样的？你以为向一个方向用力，事情就会往那一个方向走，实际上它常常只会走向反面。而在绳结上再打结，情况就会越加的复杂（你最后都不知道你用力它会往什么方向走了），这就构成了我们这个世界的规律了，我们这个世界的“道”如此难以理解，正是因为这些规律被组合在一起啊。用图来表示，可以参考这里：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&附录1：有无相生&/a&。&br&&/p&&p&所以，我们说什么东西“有”（存在），和说另一个东西“没有”（不存在），其实是一个意思。就如同我们说一个东西是空的，我们关注的是这个东西里面没有放着其他我们关注的东西，其实我们完全可以认为这个“空”的东西里面填充了一种称为“空”的物质。我们讨论这种物质“空”的大小，同样在定义着外面那个我们称为“有”的那种物质的样子。有无，是我们把什么作为我们的考察对象，把什么作为非考察对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能读者都没有注意到，“有无”的概念，是道德经后面所有讨论的基础。我们能感受到“道”（现实）是有规律的，是在我们身边，不受我们个人欲望的影响在不断发生的，但一旦我们想讨论它，或者思考它，就不得不给它一个“名”。但我们提出了这个名，这个东西才变成“有”，我们没有提出这个“名”，这个东西不是不存在，它只是一个“无”。所以，我们对这个世界很容易有一个错误的认识：我们以为“名”代表这个世界，但我们没有搞明白：“无名”的东西，也是这个世界的组成部分，而且是更大的组成部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了这些东西，我们就很好理解后面的东西了，比如：&br&&br&天 下 皆 知 美 之 为 美 ， 斯 恶 已 。&br&皆 知 善 之 为 善 ， 斯 不 善 已 。&br&有 无 相 生 ， 难 易 相 成 ， 长 短 相 形 ，&br&高 下 相 盈 ， 音 声 相 和 ， 前 后 相 随 。&br&恒 也 。 &br&&br&你看，这些全部都是“名”。大家都知道美是美，是因为有恶，你看见恶了，就知道，“哦，这是美”。没有恶，什么是美？大家都知道善（好）是善，是因为有不善。你&br&看见一个人给老婆煮面条，你说这个人真好，那是因为你看过有人打老婆之类的。如果人人都给老婆煮面条，你说这个人真好，你这不是神经病么？……就这么回事。所以，看问题，不能只看见有，看见“有”，那你就只知道“美”和“恶”，“是”和“非”，你看不见其实我们可以不需要美和恶，是和非的，这样这个问题不存在了，变成“无”了，这个问题才是解决了。你把一个东西搞得很美，系统中必然仍存在一个恶作为它的对比。你就没有解决这个问题，所以，真正的圣人求“无名”，而不是求“贤”。&/p&&p&所以老子说：&br&&br&是 以 圣 人 处 无 为 之 事 ，行 不 言 之 教 ﹔ 万 物 作 而 弗 始 ，生 而 弗 有 ， 为 而 弗 恃 ， 功 成 而 不 居 。夫 唯 弗 居 ， 是 以 不 去 。&br&&br&圣人的方法是去解决问题，而不是去居那个名，真正的圣人无名，不说事情是因他而起，或者因他而终的，因为他不能“居”这个名，正因为他不居这个名，所以他才真的在解决那个问题。&/p&&p&所以，老子的逻辑总是让“人民群众”觉得不爽的：&/p&&p&&br&&/p&&p&不尚贤，使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨；常使民无知、无欲，使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。&br&&br&所以说，好话不能给蠢人讲。那些满脑子大道理，“为人民服务”不倦的傻逼或者野心家看到这个就高潮，觉得就是“愚民思想”。其实老子根本就没有想你那么多。他说的是，一个好老大，不要追求贤能，如果你推出一个榜样，说这个是贤，就会有人来装相，会做事的人不多，会装B的人则很多。你喜欢小资有人去星巴克，你喜欢雷锋有人去扫大街&br&（还专门为此封路呢），你喜欢特立独行，有人为朋友的死掉砸掉一把琴。装，他么多么容易！所以让大家好好生活就好了，心里别那么多想法，别天天想征服世界，做点实在的东西，这样“智者”，也就是那些就指着通过做这些事来操控民意，拿点个人小资本的家伙，就无所施其技了。&br&&br&这纯是个管理战略，和对人民如何如何完全是两个东西，具体到具体的施政措施上，有不同的落实办法，也不是一成不变的（老子就不信有什么一成不变的东西，请回头去看看他的总纲），是整个论述的延伸而已。你们看不懂，是因为你们蠢（非要什么都考虑对自己是否有利，而不是考虑现实是如何发展的），。&br&&br&由此，老子就推出他的总体策略了，就是“无为”，他的说法是：&br&&br&天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐迭乎？虚而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。&br&&br&他说，天地是不会有仁爱之心的，没有对谁特别好，因为你对兔子好，对不起狼，对狼好，对不起兔子，那还是让他们该咋滴咋滴。兔子跑得不够快，就该让狼吃掉，狼跑不过兔子，就活该饿死。从而推出，你当老大的，也别做出一副善良的样子，今天爱这个，明天爱那个，所有东西爱过头了，只会走向反面。你躲在后面别吭声就好了。这个世界就是个大风箱，你大力推拉，里面各种风乱飞，越搞越乱（好好体会一下那种虚，但不屈的感觉。风箱是那种你越用力它的反弹越大的东西，所有的空气都怕你，都在让你，但让你也得让它找个地方跑啊；反过来，你在退，风就跑回来了，但跑回来也得时间啊不是？你无规律地又推又拉的，里面就形成不了什么力量了，你得有规律地慢慢推拉，才能实现风箱的实际效果。所以为什么治大国如烹小鲜？因为急不来啊。）。你非要觉得你得努力点什么才能改变世界，这叫用战术的努力掩盖战略的懒惰，多言数穷，不如守中啊。&br&&br&后面的我就不解读那么多了，明白老子在讲什么，剩下的内容就是查查单字解释的问题。老子这个人，把世界的基本运行规律是看得比较清晰的，他意识到一个我们很多俗人没有意识到的问题，就是这个世界有它自己的运行规律，不以个人意志而转移，而我们要做的是自己跑到运行规律的那个道路上，而不是试图让那个道路走到自己面前。&br&&br&世界该怎么样，就怎么样，天地有它内在的原理，你能改变，但要循它的那个规律来改变（其中很小的一部分），因为你的力量是有限的。社会也自有他内在的原理，你也能改变，但同样要循那个规律来。大部分时候，就如同《哈利波特》里面说的，征服死亡的方法不是你躲开了死亡，复活亲人，而是你接受死亡是一个现实，并明白你最终会走向他。&br&&br&而所谓“大人物”（圣人），通常不是因为他们自己有巨大的力量改变世界，而是他们自己走到这个世界要走的那条道路上，他们其实更受约束啊。&br&&br&所以老子很推崇“水”，水至柔，简单说，你要拦住水是很容易的，你在河水中放下一只手，你就拦住一部分流水了，但这些水换个方向继续流。这就是中国人（集体）的境界（简单总结，就是“绕路走”），别他妈给老子说这说那的，老子不跟你争，换条路该干嘛干嘛。如果你敢堵住所有的路，老子看你怎么死！所以，你们不要想多了，拿着老子的观点来谈什么无私奉献，谦虚，忍让，为国为民什么的，这就是教没脑子的俗人的，老子高傲得很，在他心目中，连给你解释的必要都没有，人家是给聪明人讲道理，傻逼永远是傻逼，不是语言可以改变的，人家才没空理你。所以，他后面还说：&br&&br&绝学无忧，唯之与阿，相去几何？善之与恶，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮其未央哉！众人熙熙如享太牢、如春登台。我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩；兮若无所归。众人皆有馀，而我独若遗。我愚人之心也哉！沌沌兮。俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷。众人皆有以，而我独顽且鄙。我独异於人，而贵食母。&br&&br&他的意思是，你们这些傻逼，充满了“理想”，天天追着这个去，追着那个去，以为自己有多了不起，说估计你们也不会听，你们就继续搞你的飞机去吧。反正看着你们就烦，但你们还他么是老子这个世界的一部分，行，你们牛，你们都牛，老子才是傻逼，好了吧？高兴了吧？&br&&br&然后你说老子这个认知形成的战略好不好呢？我不知道，按老子的概念，这个认知反正是存在中国社会数千年，还深深刻在了现在世界最大的民族的精神中，它还是一个“有”，你说它好不好？好不好老子根本不在乎，它只是“存在”。&br&&br&所以，你要是问，《道德经》是不是经典，该不该读，切，同样按老子的意思，你爱读不读，懒得理你。&br&&br&&br&【一个小实习】&br&基本上，写到这里，我就写完了。有人说，后面有那么多，为什么不也解读一下？你们问这个问题，说明你们还是没有读懂我前面说的，给你解读后面的部分也没有意义。在这个文档中，我们还是先来实习一下吧。&br&&br&我们周围应该都有不少练太极拳的，据我的认识，其实大部分练太极拳的人根本不知道自己在练什么，我告诉你们一个看练太极拳练得好不好的简单方法：能以手带身（即手上的动作会引发身体的移动，而不是仅做手上的动作）的，就是懂的。以身带手的，就是装样子的。太极拳在练什么呢？太极拳践行的就是道德经里的基本道理，不是你去用力攻击对方，而是你走到适合攻击对方的位置上，所以步法大于手法。对方来打你，你举手去挡（反过来亦然），力量源于受力点和地面之间的杠杆力，如果你能移动身体，使杠杆的力臂缩短（改变角度即可），你就占便宜了。所以在练习的时候，本质是练习每个动作做出来的时候，能否同时把身体带过去（有人说，不对，是身体带动手的动作。这个请考虑一下内家拳经，什么叫打在中(根）节，顾在稍节。在讯息万变的战斗中，你的思路（“顾”），首先是考虑立即起作用的地方，所以，脑子其实在手上的，但身体不移过去，手的力量是有限的，所以脑子控制的是手，“下意识”控制的才是身体跟上。练习，练习的不是脑子——脑子你听和理解就行了，不用练习——练习练的就是下意识和对应的肌肉神经群），形成身体对手上动作的敏感，这样在实际战斗中就会占据优势。这背后的道理，和道德经基本战略是一致的：不是你用力量改变现实，而是你自己走到一个更好的地方。（其实不光太极拳如此了，你们受过相对正规的乒乓球，羽毛球，拳击等的训练的话，你就知道其实都是这样的：技术动作做出来，首先是要把自己移动到合适的位置上，只有新手才傻傻的站在那里，只凭手来完成动作）&/p&&p&&br&&/p&&p&（插一句：其实任何集体，企业，社会何尝不是这样？你搞明白了一个道理（这是大脑的思考），但这个道理要可以实施，还要你的领导能明白，你的下属能明白，你周边的其他部门能明白。为学是你个人的事，但要集体接受，变成集体的行为模式，就是为道的事了。理智和下意识是要匹配才能成为“结果”的。否则你学拳，学琴，学打球，为什么不是老师给你讲就行了？）&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，现在我把这个道理说给你听了，然后假设这个观点被广为传播，大家都知道了。那么大家练习的时候可能就会都“以手带身”，这样是否就能练好太极拳呢？显然不是，因为还是那句话——装，那是多么容易呵。以手带身毕竟不是攻击力本身啊。&br&&br&为了解决这个问题，太极拳引入了第二个观点——得躲起来练。自己练，求的是自己的提高，在外面练，有观众在，怎么都会求好看。据说形意拳还有打法、演法、和练法的区别，也是这个意思。求仁得仁，求装得装。每个事情都有无数个观察角度，你可以用傅立叶变换来看待声音，也可以用音高来看待声音，都是对的，但每个方向会走出不同的结果。我们人类思考，永远只能覆盖一个本体的一两个属性，不能完全覆盖它所有属性的。&br&&br&但躲起来练，别人看不到，是不是就解决问题了呢？太极还有一个很多人都不了解的基本道理，就是一个人练和两个人打是不同的，一个人练所能达成的平衡，和两个人能达成的平衡是不一样的。但两个过程中，目的都是让力量穿过自己的身体，落到地面上，这样你总有最短的力矩，所以一个人练和两个人打，动作是不同的。拿一个人的动作放到两个人的战斗中，也是胡扯的。所以，我们又引入了第三个修正，躲起来练基本功，两个人试手，打群架练心。&br&&br&太极还有更多的其他道理和细节，所以教拳得师傅带着徒弟，甚至一起生活，不断细化这个交流的过程，让双方的认知达到一致（包括本身物理能力的提升，那也是认知空间的一部分）。如果你对此没有感觉，不妨考虑一下教琴，教舞蹈等，其实都是一样的。&br&&br&你看，这个过程中，我们从开始谈道，然后修正这个道，然后再修正修正后的道，我们在不断逼近，但我们永远都无法贴近实际的道。这个过程就是拉风箱，搅流水的过程，多言数穷，机关算尽。&br&&br&但我真正想请大家注意的是，你看《道德经》不要以为这个世界就是个循环，怎么努力都没有意义。这个世界是个循环没错，很多事情确实是发生了一次又一次，但这个世界从不简单循环，它是循弹簧一样的轨迹“循环上升”，我们是在通过这些循环中不断寻找Best Practice。也许这样的上升最终也是个循环，但你也看不到那天啊，你还是想“上升”的吧：）&br&&br&所以，懂道德经不是让你无欲无求，懂道德经是让你不要追求那种你追求不到的东西，用冷静的目光看到（个人的）“欲”对这个世界的影响只能到哪里。它不能告诉你细节，但能告诉你战略，你不能只有战略没有细节，但同样，你也不能只有细节没有战略呐。&br&&br&道德经的后半部分，是在前面卖盐成功的基础上，谈具体的操作策略，如果你理解前面这一段，后面的其实不需要我来解读。而且，就如同我前面说太极，你和高个子打，与你和矮子打，整个打法就是不一样的，没有一成不变的规则。然则，老子说圣人个人修养如何如何，这和当时社会风气，经济技术发展，医疗水平之类的东西密切相关，你没得说这个是不是对的，除非你是专业的研究人员。那些用现在的情况给老子加解释的，或者根据自己理想中的社会模型来给老子找理由的，用《扒马褂》的方式给老子圆说法的，恰恰是老子眼中没脑子的俗人，他们有些只有对错，有些只有利弊，但他们都没有“现实”，他们是永远不会懂老子的。&br&&br&所以，我无法给大家一个完整的解释，根本就没有完整的解释。因为我们必须一起进入我们能有共识的概念空间（程序员叫Namespace），我们才能在一定程度上认可对方。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【扩展主题】&/p&&p&&br&&/p&&p&为此，根据现在讨论区中的讨论，我们最后再走一步。我来扩展三个主题。希望对最终的理解有所帮助：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 井中月&/p&&p&2. 无欲则刚&br&3. 德者，人之所欲&br&&br&&/p&&p&1. 井中月&/p&&p&讨论中，包括不少人私信我，问我是怎么“学会”这些知识的。我的答案可能会让你很惊讶。我觉得我说的就是老子表面上说的那个意思，我第一次读就知道了他在说这个啊（当然要查一些字词的解释）。你们可能没有注意，这个世界上很多人的思维模式本来就是这样的，我觉得老子只是很自然地说了我本来就感觉到，但没有能够表达出来的意思而已啊（关键是我说的你也不信：））。而我完全相信，我们周围还有很多人也能感受到这个意思，只是不一定有人有机会，或者和你有共同名称空间可以给你们解释清楚而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我知道一个看懂这个意思的人，黄易。你们看过他的《大唐双龙传》吗？那是个YY小说，但作者在这个问题上的理解是很深的，你们注意到书中两位主角武功的进步历程了吗？他们总的来说经过了三重境界，第一重：井中月/星变/棋弈/梵我如一；第二重：入微；第三重：当时此刻/旁观者。我们先不说其他两个，就说第一个境界，什么是“井中月”，井比喻你的心灵，月表示现实，当我们的心灵可以感受外界的一切状态，预期一切变化，我们就把这个世界（当时对你有影响的一切概念）掌握在自己手上了。好好体会一下这种境界：你坐在月亮底下，流水自然在你眼前流过，月光洒在水面上，树影投射在你的眼前，几颗石头在流水的冲击下一点点移动，你看着它们一动一动，然后它就翻了个身，随流水去了……这些都在你的预期中，即使你闭上眼睛，它们仍能在你的脑海中复现。它们本来就是那样的，不会因为你“喜欢”这块石头，所以他们就不动了，不会因为你不喜欢阴影，阴影就不投射进来了，不会因为流水中有灰尘，月光就不照射在它上面了……你不改变任何东西，所以你才是完全自由的，因为你不用纠结什么东西，能得到的自然就得到了，得不到的本来就得不到，那又什么好说的？现在你站起来，你就站起来了，你坐下去，你就坐下去了，你放声高歌，你就放声高歌了，你不用小心翼翼，担心你自己“破坏这个美好的意境”，你自己也是这个世界的一部分，这是这个世界的本来面目。这就叫梵我如一。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到底，你接受了这个世界的全部“本来面目”，然后你的精神就自由了，你可以干你真的想干的一切，而不会被“这里怎么不是这样的呢？快快变成这样啊”这样的念头所束缚。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我们身边，其实大部分人，即使受过很多教育，他们都无法把自己从自己加入的东西中解脱出来。我有个原来很尊重的中学老师，她对教育工作充满了热情，我工作后有一次找我去给她的学生交流一下。我就讲了些怎么学习之类的东西。结果大群学生更喜欢来问我“你觉得我们怎么避免被现在的政治教育洗脑”之类的问题，我也不好意思打击他们，所以简单给他们说“谁也无法避免被洗脑的”，其实以我这样的毒嘴，我更想说的是“就你们现在的水平，哪里有脑子给人洗啊”。后来我跟这个老师谈起这个问题，她说，对，她就是要培养学生的独立思考精神，培养他们正确的人生观。我就评价说，老师应该教导的是知识，不是人生观，人生观是知识和经验的结晶，不是教育出来的。结果一番讨论下来，这个老师从此就恨起我来了。其实无论怎么说，这个老师都是不错的人，我后悔死了，根本不应该跟她谈这么深入的问题。所以想想，我们身边其实大部分都是这样的人，正如老子说的，俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷。是啊，你们都是有独立思考精神的，我是被洗脑的，我哪敢说我不是啊。人之所畏，不可不畏啊。你看现在出书谈老子的，老要纠结老子是站在人民群众一边的，还是站在残暴的统治者一边的。靠，旁边一堆虎视眈眈的“人民群众”和“人民群众代表”盯着呢。把这个“欲”加进去，你还想保持“井中月”的境界？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，说到底，我们这种讨论也就只能在我们这些小众中间交流交流，冷暖自知。&/p&&p&&br&&/p&&p&前面这个例子是针对强者的，其实弱者也好不到哪里去。原来这个主题下排第一的“不二公子”的答案，就是这种代表，看起来他从道德经找到了力量，但其实他看到的不是《道德经》，他看到的只是他自己的欲望。他一开始就存了一个给自己的不如意找理由的心了，如果他看的不是《道德经》，而是《金刚经》，《弟子规》，《资本论》，我估计他得到的东西是一样的，他不在乎现实，他把现实和他的欲望搅在一起了。欲望会蒙蔽你的眼睛的，无知的人常常看到的是欲望的样子，不是现实的样子。而所谓井中月的世界，就是没有你自己的世界，而要让人稳住一个这样的状态下，是要智慧（成本）的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们说远一点。这个问题的技术核心在哪里呢？请允许我用程序来做个比喻（非程序员其实是可以看懂的，就是个英语的判断句），井中月的境界是要对多个外界输入进行判断，这个判断过程的代码量是比较大的，简单说，它的判断过程是：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-c&&&span class=&k&&switch&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&n&&events&/span&&span class=&p&&)&/span& &span class=&p&&{&/span&
&span class=&k&&case&/span& &span class=&nl&&e1&/span&&span class=&p&&:&/span& &span class=&n&&do_sth_for_e1&/span&&span class=&p&&();&/span&
&span class=&k&&case&/span& &span class=&nl&&e2&/span&&span class=&p&&:&/span& &span class=&n&&do_sth_for_e2&/span&&span class=&p&&();&/span&
&span class=&k&&case&/span& &span class=&nl&&e3&/span&&span class=&p&&:&/span& &span class=&n&&do_sth_for_e3&/span&&span class=&p&&();&/span&
&span class=&p&&...&/span&
&span class=&k&&default&/span&&span class=&o&&:&/span& &span class=&n&&do_sth_by_default&/span&&span class=&p&&();&/span&
&span class=&p&&}&/span&
&/code&&/pre&&/div&&p&&br&&/p&&p&而脑子不够强的人的判断是很简单的，他们的判断过程是：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&if(is_good_to_me(events))
do_it_good();
do_it_bad();
&/code&&/pre&&/div&&p&&br&&/p&&p&你看，这个过程（函数）多短！短意味着两个东西，一个是实时性高，一个是占用的运行Cache小。所以你看见小孩看电影都喜欢问：“这是好人还是坏人？”这个判断链最简单了。而我们大部分人并不比小孩好多少，他们的判断模型仍是这样的，他们活着自己的世界中，对身边发生的事实视而不见，充耳不闻，一概按他们固有的模型去理解。归根结底一句话，他们就是懒。思维上的懒。这和他们本身是否强势，什么地位，其实是关系不大的。所以我也给这个定了一个名字，我把这称为“蠢”。&/p&&p&&br&&/p&&p&蠢人看问题，需要简化模型，需要分背景和主题。而这个世界并非如此。想想太极图，这是在白色背景上画了一个黑色的图案还是在黑色的背景上画了一个白色的图案？其实无所谓的，反正黑色的地方就是黑色的，白色的地方就是白色的，这才是对这个问题的正确认识。这就是井中月的境界。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 无欲则刚&/p&&p&井中月的境界，就是无欲的境界。但既然无欲了为什么会刚呢？其实这句话正确的理解应该是“少欲则刚”。我有一个目标要达到，我坚持这个目标，放弃其他无所谓的目标，在这个目标上，我就显得强大无比。这就是无欲则刚。&/p&&p&&br&&/p&&p&我学拳的时候，我比我的老师壮一大圈，和他掰手腕分分钟碾压他，但和他动手，他轻轻松松就把我放倒了。我把交手过程拍下来，慢动作看，其实没有任何特别之处，只是我总是用了多余的力而不自知，而他轻松就找到一个位置压上来了。我对付没有经验的人也一样。力量不在于你用的多少力，而是你这些力到底用来解决多少个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这一点也是很难做到的，很多时候，你以为你要的不多，其实你要得很多。比如，你说，“我只是要有钱”，其实你很可能不是要有钱，你要的是：&/p&&p&a. 我有钱&/p&&p&b. 有钱人被人尊重&/p&&p&c. 没有贼惦记&/p&&p&d. 买得到东西&/p&&p&e. 有穷人被我帮扶&/p&&p&f.
儿子孝顺&/p&&p&g. ……&/p&&p&好了，先这样吧，其实我一时也举不出好的例子。但细想想，我们大多数时候是不是要了很多?我们多少人在单位里既不肯冒险，又不要加班，也要每天晚上睡个好觉，老板要赏识，同事要尊重，客户要预约，工作要刚刚和你的知识水平匹配……这么多的欲望，你就挑一个，就要这个就好了，这你不刚也得刚。&/p&&p&&br&&/p&&p&挑一个实际的欲望这个问题其实没有表面那么简单，不是你说你要什么，就是你的欲望的。你说你要权势，那是不是找群演员，配合你一呼百应那个感觉，你的愿望就实现了呢？很多人得到一些东西后觉得空空荡荡的，非常失落，那时他又该后悔了。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如，本回答的讨论中有人提到，既然交流是不可靠的，那么每个人对《道德经》都可以有自己的理解，所有理解都是对的。这句话表面上说是没有错的，你自己感觉好就好了。你的世界中，只有你的《道德经》，但你肯定那真的是你要的？实际上很多时候，你还希望你的世界和现实是一致的，很多人到三观被毁的时候，觉得好像世界末日了，那你真的觉得你可以一直活在你的世界中？你今天在一个人群中讨论《道德经》，得到一片认同，明天在另一个人群中讨论，得到一片反对，哪个是对的？那就要看你看重哪个人群或者你能否用这些理论来解决问题了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，分解一下你的欲望，认清楚自己，这是很重要的。你要练习这样的思维，我想不同行业有不同的方法。如果你是程序员，我推荐你好好画画DFD和ER图，这个东西现在基本上被UML代替了，但本质是这两个东西。特别是DFD，我不知道有多少程序员真的知道怎么画DFD，而不是把它当成了流程图（或者顺序图）。DFD是那种把物理世界彻底分离到逻辑世界的工具，让你认清什么东西属于物理世界，什么属于精神世界，并让你看到精神世界的成本在什么地方。我相信每个行业都有这样的东西。比如导演知道如何运用镜头可以突出自己要突出的角色（即使这个角色不在镜头的中心），编辑知道怎么制造一个话题可以赢得关注，等等。所以我一直给年轻人（我不老，我是说那些刚刚开始工作的人）的建议都是，先把你的眼前工作做好，然后再想改变世界，你眼前的工作上，就蕴藏着这个世界的真理。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 德者，人之所欲也&/p&&p&有人说，《道德经》其实是道经和德经的合体。两者相对独立。我反正是一点都看不出来。老子全篇其实也没有专门对“德”进行定义，但既然老子认为一切是这个世界的本来样子，就不会有“好坏”的明确区分。那么德到底是什么？其实《素书》上有个更清楚的解释（可以和道德经的含义对上）：“德者, 人之所得, 使万物各得其所欲”，简单说，“德”，就是大家都想要的东西。大家都想的，就是德，大家都讨厌的，就是失德。你们看中国历史，其实就是要看懂一句话：“X某何德何能……”，什么是德，什么是能？德就是你在那个位置上，大家有饭吃，有酒喝，能找妹子滚床单，比自己在那个位置上还好。（“能”是你拿着大家的力量，能走到正确的位置上，你有心对大家好，但不能带领这个组织活下去，再有德都没有用）而《道德经》所说的德，都是教你怎么找到这样的位置的。所以《道德经》才说柔的人反而能居上，刚的人总是垫底，因为本来物性就是如此啊。你啥都要按你的做，和你不同意见的人怎么活？这个组织的输出难道靠你一个人搞定？&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个圣人，其实就是处于利益的交集点，你说修长城，有的人安全了，有的人辛苦了，有的人牺牲了，有的人中饱私囊，有的人趁机鼓动民心起义……。你说不修，问题也是一样的。你的主题是存在，无爱无恨，只为组织之存亡，从而做更大的事。（其实这种生活挺憋屈的，我特不喜欢，但做事就会如此，人因为组织所以强大，同时因为组织所以束缚。这个事情就是物性，我们无可奈何。这就更要求你能正确定义你自己的欲了）。我最近听有人说，“为什么电影分级制度这么容易搞的东西政府不好好搞一下”。你也不想想，你肯搞吗？这种事情，搞成搞不成都是一堆骂街，（相信我，得便宜的是不会坚定地站出来说你好的），倒霉的时候有人肯挺身而出撑这个负责搞的人？你天天说这个不对，那个不对的时候，能否想想你自己是否在你自己的事情上那么有担当？就不说远，就说你的本职工作，你跳出来担当了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&一个组织中，真有担当的人是很少的。菩萨说，我不入地狱，谁入地狱？什么是“地狱”？“功也在我，罪也在我”啊。按佛教的观点，我自己打坐修炼，获得真快乐，我为什么要去普度众生？搅和他们这些烂事？但菩萨明白，打坐修炼，只是下乘，只有搅和这些烂事，才能获得大智慧，才真正理解这个世界，所以他们要通过做事（搅和）来修行，所以才有“我不入地狱，谁入地狱”，这不是“伟大”，这是修行的必经之道。为什么大隐隐于朝？你身上都没有巨大的利益经过，你说你hold得住你的内心？那不是修炼，那是自大好吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&说远了，说到底，大部分时候，我们说德，说的都是组织利益的要求，而处于利益中心的人，就好像脚踏几条快速行驶的快艇，一个不好就自己掉水里或者被撕裂，如何正确找到众人之所欲，然后保持在那上面，就是德（既是个人的德，也是集体的德）。这个观点，用于个人是一样的。你毕竟不是一个人活着。就算你只是一个扫大街的（没有职业歧视的意思，但实际情况是这个职业在我们这个社会地位不高），老板要求你每天扫两次，大家看老板不在都只扫一次。而你兢兢业业，你就扫两次。同事人人恨你，没事给你两句风凉话，你平时就算偶尔要找个人帮忙临时带个小孩也没人理你。你要讨好老板，老板一时半刻也看不见。你只是“只求心安”，但人人中伤，你是否真的心安？你要改变这个社会不守信的风气，但你这样也不见得能改变什么……铅华洗尽，你是否还能固守初衷？那就要问问你内心最深处的欲是什么了。什么是真正能让你快乐的，什么是你不在乎的。这个世界上，无论是天使还是魔鬼，都要你拿灵魂去换结果的，你真的明白什么是担当吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&说到底，我们说修德，就是要自己明白，什么东西是你能改变的，什么东西是物性，是现实，不是你应该左右的。你能从这个角度看“德”，你就处于井中月的状态。如果你沉溺于自己的精神世界，还来问“为什么我不随地吐痰，不抽烟，不包小三，漂亮妹子却不来找我”——你这种蠢蛋要漂亮妹子就不“道德”，你省省吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&三个扩展主题说完，最后做一个总结吧。讨论中，有人总结说“原来‘理解《道德经》’是种天赋”。这个完全不是我的意思。我觉得我能理解《道德经》（姑且认为能），重点来自三个工作经验：&/p&&p&1. 软件架构设计&/p&&p&2. 内家拳练习&/p&&p&3. 项目立项&/p&&p&其中，软件构架设计让我切身体会到物理世界和信息世界的分野和各自的成本，特别是让我清晰看到了精神世界也是高成本的（程序员全部工作量都在开发精神世界的东西，而程序员是很贵的，工作效率还特低）。内家拳的练习让我体会到“改变位置”对形成攻击力的影响有多大，让我明白为什么很多事情不可强求。项目立项，我要在一个2个小时的演讲中，同时说服市场部，客户，律师，财务，各级管理层。为此，我常常用一年的时间做预沟通，这也让我清晰看到人和人交流的成本在哪里，知道欲望是如何影响组织决策的。&/p&&p&我想说的是，我对道德经的理解，源自我的实际经验，不是源自我的天赋。你们是否还记得《基督山伯爵》中的一段对话？：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&神甫笑了。&/i&&/p&&p&&i&“嗨，我的孩子，”他说道，&/i&&/p&&p&&i&“人类的知识是很有限的，在我教会您数学，物理，历史和我会讲的三四种现代语言后，您就掌握我所知道的一切了；不过，所有这些知识，我大约需要两年的时间从我的脑子里取出来灌进您的脑子里。”&/i&&/p&&p&&i&“两年！”唐泰斯说道，“你以为用两年的时间我就能学会所有的这些东西了？”&/i&&/p&&p&&i&“要说应用，还不行，要说原理，行了，学不等于知嘛；本来就分会实干的和会思考的两种人：记忆造就前者，哲学制造后者。”&/i&&/p&&p&&i&“难道不能学哲学吗？”&/i&&/p&&p&&i&“哲学是学不到的；哲学是天才所应用的既得知识的总和；哲学就是基督升天时踩在脚下的那片绚丽的祥云”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，哲学是不能教的。这个论断同样适用于《道德经》。我们都想花点小聪明，学习一两个思维的小技巧，掌握天地之秘。你也不想想，如果天地之秘是这么容易被掌握的，早就成了我们人类的Best Practice了，轮得到你来耍小聪明？&/p&&p&&br&&/p&&p&而且，你也不要对哲学期待太多。哲学给你的是雄鹰的翅膀，你可以飞在天上，看到苍茫大地（的概况），但你要吃要喝，你还是得扑下来，和悍狮恶狼抢食，和山鸡土狗共处。翅膀是让你扑下来扑得更准而已。没有给你什么保证的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我总认为，作为老师（父母，导师，Whatever），你就不应该教人家“人生观”，这个东西是不能教的。教人这个东西，特别是充满热诚地教人这个东西，既无耻，又无知。因为这几乎就是一种逼迫啊。这是用自己的概念空间去压迫别人的概念空间啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的拳术老师教我拳术的时候，都不说教我什么的，他是用充满好奇的语气说：“看看你这样的大个子能练成个什么东西出来”。我教我小孩，也从来不教他怎么做人的。我只说，我有我的底线，我有我的人生观和经验。我是我，我是你世界中的一个概念，但你的世界中不仅仅有我，我代替不了你生活和体会。我和你面对的这个生活一样，我也会发脾气，使性子，会对人好，对人坏，我不用掩饰什么，我更不用学什么育儿大道理，我都已经给你这个世界了，还能给你什么更好的东西吗？我给了你我的生物基因，你和我一同生活，我也给了你我的精神基因。你就是我在这个世界的延续，而你最后能从这个世界得到什么，就不是我可以控制的了。我连自己都控制不了，我还能控制你？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们每个人都在构成这个世界的不同部分，我们谁都代表不了，我们希望我们有一个更好的共同的“徼”，善莫大焉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&-Kenneth Lee
(2014-12月初稿）&/p&&p&&br&&/p&&p&这个主题如果再补充就削弱表现力了，其实后面的不少单点还是挺有意思的，我找别的地方写吧：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 关于无为：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&无为到底是一种什么为？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&2. 关于不争：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&「夫唯不争，故天下莫能与之争。」到底应该怎么解释？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&3. 关于为学和为道：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么解释《道德经》中「为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为」？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&4. 关于道和名的关系：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何理解《道德经》中的「道生一，一生二，二生三，三生万物」？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&5. 为什么弱胜刚强：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=075200& class=&internal&&如何理解“人之生也柔弱，其死也坚强”？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&6. 如何找方向：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&王阳明的「知行合一」到底如何理解？又怎样运用到实际生活中？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&7. 关于文首“我操”故事的解释：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一篇文章的解释权属于作者还是读者？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&8. 关于井中月的境界：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=874880& class=&internal&&如何向幼儿园的小朋友解释「月亮为啥是黄色的」？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&9. 关于“眼前此刻”心法：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=060672& class=&internal&&宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。 何解？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&10. 为什么夫唯不居所以不去：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何合理的不断设置新的目标？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&11. 关于好坏心：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&道德经第三十三节中的「强行者有志」应该怎么理解？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&12. 如何分辨得到和神棍：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&既然道可道，非常道，名可名，非常名，那为何老子要留下五千言？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&13. 关于有无：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&故 常 无 欲 ， 以 观 其 妙 ； 常 有 欲 ， 以 观 其 徼 。这句话怎么解释? - in nek 的回答&/a&&/p&&p&14. 得一的技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&道德經中，下图中这段话如何解释？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&15. 反者道之动：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何理解反者道之动，弱者道之用？ - in nek 的回答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后再放一个实例作为总结：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&努力工作的员工会让老板感动吗？ - in nek 的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&-2018年3月最后一次修改&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个版本现在已经放弃更新了，最新的总结，请参考这个文章：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&道德经讲了什么？为什么它广受推崇？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&【关于转载】&/p&&p&1. 本文允许转载，前提为：&/p&&p&a) 保持本文的完整性&/p&&p&b) 保持本文的签名（Kenneth Lee）&/p&&p&2. 转载建议&/p&&p&a) 建议转载时索引本文的原始链接，因为我只更新这个链接。而本文的目的是“为道日损”，就是想获取反对意见从而不断改进&/p&&p&b) 不建议转载到讨论《道德经》本身的群中，这个文档不是写给研究道德经的人看的，当然，真的学术研究者指点我非常感激，但估计人家看不上我。而那些借道德经玩神/玄学和自我解脱的，我又看不上他们。何况不居所以不去，讨论什么得不到什么。&/p&&p&c) 本文更愿意被分享到讨论做事本身的群中，比如软件构架设计的讨论群中，在这个领域我有充分的专业自信，其他的，我想也有机会给人以启发。对于没有做过事的，这个解读能帮的忙非常有限。&/p&&p&谢谢。&/p&
【介绍】《道德经》讨论的问题本身其实很简单，但已经有成见的人很难明白。所以，在讨论所有的问题前，让我们首先做一个简单的思维游戏。 比如有个人，他出门走在路上，前面有个坑，他没有看见，一脚踩空，掉了下去，失足前，他说了一句：“我操”，然后他…
道无迹，而读无法。&br&说点心法：你的惧意，只是源自你对道德经的陌生，因陌生而在心理上有很大的距离感和割裂感。所以初读，你要做的完全不是懂，而是对文本和字面意思熟悉下来。不用管理解不理解，只是去熟悉文本。&br&开始可以连注释都不看，只是读，读熟了再说。然后再看注释，有上一步的基础这一步就会容易得多。对着注释多读几遍，一直到字面意思也都熟了为止。&br&这些基本都是体力活，你要是再做不下来就没办法了。&br&至于理解，这套工夫做下来，你目前的程度能理解多少基本也就是这些了，剩下的留待日后岁月慢慢品味咂摸——完全懂你就是老子的境界了，所以这事儿急不来，任谁都是。此外可以看看相关的研究著作文章之类，透过他人的理解体会，加深自己的理解体会。&br&至于版本，不必求多，找个靠谱的就够了。陈鼓应的《老子今注今译》就可以。下一步还有兴趣，再博览诸家译解。
道无迹，而读无法。 说点心法：你的惧意，只是源自你对道德经的陌生，因陌生而在心理上有很大的距离感和割裂感。所以初读，你要做的完全不是懂，而是对文本和字面意思熟悉下来。不用管理解不理解，只是去熟悉文本。 开始可以连注释都不看，只是读，读熟了再…
终于有个我能回答的问题了。&br&给你推荐一本书《漫画老子》蔡志忠&br&高四的时候，有段时间成绩出现瓶颈，不管怎样复习都提高不了，还出现了稳定的下滑，看看周围的同学，以前不如我的都慢慢的赶上来了，又因为是二战的缘故，压力很大，痛苦不堪。&br&一次偶然机会，看到邻座有本《漫画老子》，那是还是黑白版的。翻开一页&知人者智，自知者明; 胜人者有力，自胜者强& 看到这时，被震撼到了，尤其是& 胜人者有力， 自胜者强& 这句，想到现实的苦恼不正是不能战胜自己还想战胜别人么?!!突然意识到这是本非常智慧的书。&br&在这之前一直没接触过课外文言文的书，也可能是漫画和解释都很生动，两节没听课就把他看完了。看完后真的如梦方醒，醍醐灌顶，有种得道顿悟的感觉。从中明白了一句话&心中无敌，方能无敌于天下&，从那以后，就再也没关心过同学的成绩，只关心自己到底哪里不会，没学好，一点点攻克，最后还真的考的还行，虽然没有一次如愿进入我航。&br&从那以后，对古典哲学大爱，看了论语，孟子，老庄。。。。最爱孙子。现在除了易经，内经，看着会头疼，其他见到随便翻翻，看到能有所悟还是极享受的。&br&强烈推荐蔡志忠漫画系列&br&如有帮助，新手答题 ，求赞 。
终于有个我能回答的问题了。 给你推荐一本书《漫画老子》蔡志忠 高四的时候，有段时间成绩出现瓶颈，不管怎样复习都提高不了，还出现了稳定的下滑，看看周围的同学，以前不如我的都慢慢的赶上来了，又因为是二战的缘故，压力很大，痛苦不堪。 一次偶然机会…
每个初读道德经的人都有你这样的感觉。等入了门，找到方法，就乐在其中了。&br&说下我读道德经的过程和体会给楼主参考。最开始我找到的是台湾空海法师讲的视频，讲的比较浅显易懂，同时拿南怀瑾的《老子他说》作为参考。这都比较容易理解和提升兴趣。&br&等对道德经有了一个初步的认识后，我的建议是读中华书局王弼的注解，不要再读现代语言翻译的，因为道德经内涵丰富，不是某一个人能解的透的。我现在读经的习惯是，清朝以后人的书不读。清朝前留下来的书，才是经过历史考验的精华。&br&王弼注解的道德经我精读了3遍，同时参考其他的注解书，如河上公注解，道德会元等其他参考书，遇到不理解的地方，多参考几本书，看看哪个观点自己比较认可。&br&另外一个体会是，书读百遍，其意自现，念念不忘，必有回响。读的多了，思考的多了，疑问存于心，就是念念不忘，有天你自然能体会到这个疑问的答案。我经常在早上起床，心情清净的时候自然解悟了某句话的疑点。&br&还有一点，基本上是99%的人会忽视的。道德经要静读静悟，静能生慧，这是需要极大悟性的一本书，靠直译和速读，浏览这样的方法是走不通的，必须要悟，体会书里所说的道，能把它套入现实或历史去体会，就知道这本书的伟大之处了。&br&我觉得没有人能把道德经读到考试100分，每个人有自己的体悟，这是一本值得读一辈子的书，甚至是几辈子。或者永远。
每个初读道德经的人都有你这样的感觉。等入了门，找到方法，就乐在其中了。 说下我读道德经的过程和体会给楼主参考。最开始我找到的是台湾空海法师讲的视频，讲的比较浅显易懂，同时拿南怀瑾的《老子他说》作为参考。这都比较容易理解和提升兴趣。 等对道德…
&p&做教育咨询工作的几年间，接触过形形色色的学员、客户，我发现很多心智不全的人，并非智商低下或者有什么心理疾病，他们只是缺乏三种思维意识：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&1， “自我觉察”的意识 （如何看待自己）&/b&&/blockquote&&p&闲谈莫论人非，静坐常思己过。&/p&&p&在生活、职场中，对自己保有客观的反思会使你更接近智慧。&/p&&p&所为“反思”，就是反过来思考、“回头”看自己。&/p&&p&仿佛在你的头顶前有一个 “悬浮的注意力”，一个更加公正、理性的“你”，对自己的所思、所讲、所为做出客观评价。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始自我觉察，就要多扪心自问一连串的“为什么”&/p&&p&我刚才为什么那样说（做）？&/p&&p&我为什么会不屑？&/p&&p&我为什么会愤怒？&/p&&p&我为什么会对此感到厌烦？&/p&&p&我在保护什么利益？&/p&&p&如果我是对方会是什么感受？&/p&&p&&br&&/p&&p&开始保持“自我觉察”，发起一场内心的对话，很多“为什么”穷追不舍问到最后，都会发现是自己人性的弱点在作祟：自私、妒忌、安全感、懒惰。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&你也许还会追溯到童年。&/p&&p&&br&&/p&&p&童年成长的环境带给你的影响，直到你发现一直带在自己身上的“模式”，你发现自己存在这样、那样的“模式”，有的模式你是从小用到大的，也许在小时候，那种“模式”帮助你获得了更多的认可、关注、安全，但是当你长大了，这种模式可能并不适应成人社会的互动方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&你觉察了，看见了，接纳了，释怀了，自然就会“调整”到更好的状态。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&2，保持 “好奇心”的意识。 （如何看待他人）&/b&&/blockquote&&p&你不仅应该经常对自己发问，也同样要对外部世界发问。&/p&&p&没有好奇心的人没有活力，同时也容易陷入自己思维的死胡同。&/p&&p&&br&&/p&&p&在不干涉别人隐私的前提下，保持好奇心至少有两点好处：&/p&&p&&b&1）好奇心是获取好感的有效法宝&/b&&/p&&p&我以前做销售，要跟很多客户做面谈，刚开始不知如何与陌生人快速建立信任，见面寒暄两句就聊产品，时间久了发现聊到最后很难痛快的成交，行话叫关单。&/p&&p&后来发现我并没有很好的理解客户需求，了解需求首先应该对客户保有好奇，我缺乏的正是一种“好奇心”&/p&&p&而保持好奇最重要的就是多询问客户感受，多问客户的想法。很多时候，成交的关键，不是你产品有多好，而是客户在和你倾诉了很多话语之后的情感信任。这时候你做销售就是听多说少，句句切中要点，客户不仅觉得你专业，还对你好感倍增。&/p&&p&&br&&/p&&p&提升一个高度，做销售和做人没太大区别，如果你需要获得互动关系，你就需要尽可能让别人感到“受关注”，感到“被看见”，多问别人“为什么这样？” 、“你觉得如何？”，“你是怎么想的？” 、“是什么原因。。。让你。。。？” 这些问题都会展示你在关注别人，让别人感受到“被看见”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果说这世界上最廉价却也最有效的馈赠是什么，就是赠予别人“存在感”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2）好奇心能扩大你的认知地图&/b&&/p&&p&当你出于好奇询问对方感受、想法时，你不仅获得了一次对方的心里加分，同时你自身也了解到不同人的不同思维方式，你会有如下感受：“原来还有这样思考问题的！”。当你接触的人多了，你会总结出一些规律：“原来这类型的人都是这样思考问题的！”。&/p&&p&再久而久之，你甚至会因为一些细节，洞察出一系列的“因果关系”，从而使你对人、事、物的洞察力，有如“福尔摩斯” 的推理般精准。&/p&&p&&br&&/p&&p&曾经和一个新入班的男学员聊天，在一段balabala之后，我突然问他：&/p&&p&“你有女朋友吗？” &/p&&p&他说有。&/p&&p&我说：“你女朋友是不是短头发？”&/p&&p&他一下震惊了，忙问我怎么会知道这个的。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然我并没见过他女朋友，只是推测出来的，我的洞察源于此类型的性格以及思维方式的人，如果交女友，很大概率会找个有点“个性的女汉子”，而“个性的女汉子”留短发的概率自然又是大大增加，而我直接说出这个结果，他自然会惊讶不已，当然本质上这只是个概率问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&btw：这和打牌中的读（猜）牌是一个道理，读别人手中牌，读的是一个范围，一个概率，基于前期的种种事实逻辑而推理判断出一个最大的可能性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&请保持“好奇心”，哪怕是刻意的好奇。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&3， 时刻关注“事实” 是什么的意识 （如何看待世界）&/b&&/blockquote&&p&1959年，BBC采访问罗素时，最后问了他一个问题：“假如这段影片被1000年后的人所发现，您想对他们说些什么？”&/p&&p&罗素说：&/p&&p&“不管你是在研究什么事物，还是在思考任何观点，请只问你自己‘事实是什么’以及‘这些事实所证实的真理是什么’。永远不要让自己被自己所更愿意相信的，或者你认为人们相信了之后会对社会更加有益的东西所影响。只是简单地去审视，什么才是事实。”&/p&&p&&br&&/p&&p&视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMjkzMTA0Mzgw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1959年，伯特兰·罗素寄语未来&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&我非常喜欢这段话，并以此来时刻警醒自己，我的所见是否就是事实？&/p&&p&&br&&/p&&p&关注事实真相，就是对是否已看到事物全貌保持怀疑，如果你开始具备这种思维意识，就具备了学会批判性思维的基础条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之：愚者无疑，智者多虑。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/698eded65f30ef7b9f378c85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/698eded65f30ef7b9f378c85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&心理学领域有哪些事实，是人们不愿相信的？ - River哥的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&我开了一场LIVE讲述了“天赋”与“刻意练习”的话题，欢迎参加&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/418752& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-52a16fc92e7a0d8e41b3c2f_ipico.jpg& data-image-width=&568& data-image-height=&568& class=&internal&&如何通过「 刻意练习 」成为领域内高手&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&微信公众号：rivershuo &/b&&/p&&p&&b&我会在这里写关于【刻意练习】的文章，告诉你把兴趣玩成高手的练习方法论。&/b&&/p&
做教育咨询工作的几年间，接触过形形色色的学员、客户，我发现很多心智不全的人，并非智商低下或者有什么心理疾病，他们只是缺乏三种思维意识： 1， “自我觉察”的意识 （如何看待自己）闲谈莫论人非，静坐常思己过。在生活、职场中，对自己保有客观的反思…
&p&&b&本人相关背景：精算师
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前言&/b&：我写这回答的目的是希望各位有幸看到本文的朋友能抽出您人生中的30分钟尽量一字不拉地读完本回答。这30分钟也就是一局LOL或者一集电视剧的时间，但你可以读到一位有n年工作经验的精算师专门写给知乎里绝大多数不太懂保险的朋友的回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章尽量不使用网上你能搜到的已经被复制粘贴了几万遍的信息，而是用我的专业知识换一个角度为大家诠释。我并不是第一个回答本问题的精算师，只是我角度和他不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在老百姓对商业保险乃至保险公司的怨气非常大，用以前上学时候老师教我们的话解释就是：&b&保险最大的风险是你购买的保障并不是你真正需要的保障。&/b&我本来只打算买个西瓜结果最后发现买回来一个篮球。篮球也许比西瓜贵，但这并不是我需要的东西，我不需要的东西对我来说再贵也没有意义。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此我专门写了以下回答内容，我希望这篇回答能是一站式的商业保险回答贴，一篇就能解决普通人乃至初级保险从业人员所有关于保险的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请您尽量每个字都要看哦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇文章最主要的目的是希望你们读完后能对保险，特别是对商业保险，能有一定程度的认识，可以产生动力在自己力所能及的范围内积极为自己及家人购买最好的商业保险。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有政府和企业的决策人员能读到本文，也希望你们可以积极考虑为你们的员工乃至他们的家属购买保险。保险真的能为你们省不少心！我后面也会为大家介绍如何为自己配置保险并且为什么这样配置。&/p&&p&&br&&/p&&p&保险这方面，特别是商业人寿保险，别说知乎，整个中国能像我这样从渠道、各种基本法、产品模型、偿付能力、核心系统、各种运营、再到监管乃至外部再保险管理能如此全面了解保险业的真没几个。好吧严谨点，最多也就几百号人。&/p&&p&&br&&/p&&p&反正我的意思就是保险这方面我真的很牛逼就是了。&br&&/p&&p&&b&&u&还有，我这篇回答虽然起笔于2016年，但即使你在2017年、2018年乃至东京奥运会时候才读到我这篇回答，我说的内容仍然管用！！！&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&我也会偶尔更新一下本文的内容，但无论怎么更新，本文的主基调是一直管用的。&/u&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cec4eeeabd5eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&329& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&329&&&/figure&&p&&b&以下是正文：&/b& &/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&我知乎第一个赞同过千的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么购买一份合适的重疾险组合？ - 李元霸的回答&/a&里曾经明确推荐过哪些重疾产品是目前中国包括港澳台在内最好的，但还是源源不断收到私信问我某某保险方案是否更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&我实在诧异地很，我不都告诉你们哪个最好了，你们照买不就是了，为啥还问那么多问题？但我想了想，即使在保险公司，很多员工甚至管理人员也不知道怎么为自己买保险。&/p&&p&&br&&/p&&p&还真别笑，你如果有亲戚朋友在保险公司任职的，可以问他们一个人身保险里最简单的问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&保险中的“身故责任”分几种？&/p&&p&&br&&/p&&p&我猜很多人是回答不出来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，为了让大家了解什么是真正的保险，除了知其然还要让你们知其所以然。对于本题回答我决定换了个演绎方法。我要从知乎保险问题里最少人说的，最少人懂的，也是最基础的开始：&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&我们先来谈谈中国的保险监管&/b&。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&你们看到这里，心情肯定和下面这样图一样，尼玛你们这些安利保险的现在都走这种套路了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fd33b23ee4aebdbc486bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fd33b23ee4aebdbc486bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不不，后面很快你就知道这个话题的重要性了。来，我们先耐心一点，不然这文章后面还有更长更臭的怎么办。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都严肃点，耐心点。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人或多或少都听说过国务院通过“一行三会”，即央行、银监会、证监会、保监会，管理整个金融市场。央行重要性自不必多说；证监会一年365天被全国人民问候全家，其知名度也不必多说；银监会作为闷声发大财的最典型机构，四大行也得听它司令，牛逼地位我也不多说。但你们知道保监会是干啥的么？&/p&&p&&br&&/p&&p&保监会的实际知名度我先给你们看一个官微阅读量对比图。这是前阵子同一种类型的新闻：证监会/保监会完成2016年两会建议提案工作（截图时间有点久，这篇文章其实动笔于很早之前，原谅我的拖延症...）。&/p&&p&这只是一条很普通的日常工作新闻，一般人根本不会有兴趣看这种新闻，产生的阅读数可能就是因为两个微信号的处女座关注者为了消掉未读提示而产生的点击。我们可以看到同样一种新闻证监会官微里的浏览量可是保监会官微的20倍！从大概率上甚至可以间接推定每20个知道证监会存在的人里面才相应有1人知道还有保监会这种机构存在呢。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d24ccfcaa5a13dab0e808f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d24ccfcaa5a13dab0e808f4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ebaf7285c0adbcb1235c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ebaf7285c0adbcb1235c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（题外话：我这里故意“黑”了一下保监会的官微，实际保监会还有一个公众教育微信号叫“&b&保监微课堂&/b&”，专门用来向大众普及保险知识，做得非常好，甚至比很多商业保险公司的微信号都做得好，这在政府机构的微信号里是比较少见的，我建议大家都去关注，真能涨不少保险知识）&/p&&p&&br&&/p&&p&保监会或者英文简写CIRC，全称“&b&中国保险监督管理委员会&/b&”，和证监会银监会一样都为国务院直属事业单位（正部级，但还是事业单位，而央行虽然是正部级单位，但实质是副国级部门）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&保监会根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。&/b&也就是保险公司、保险产品、保险购买销售消费理赔行为等等，只要是商业保险行为有关的都归保监会管。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里监管所依据的法律包括最顶层的《中华人民共和国保险法》等以及保监会颁布的各项规章制度，这是我们保险界常说的“天条”，在国内开展的每一项保险活动我们都是有法可依的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&即使在2018年决策层正式将银监会和保监会合并成银保监会了，保险监管毫无疑问仍会是一个单立的监管职能。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而我为什么要先谈保险监管？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&因为从偿付能力监管来看，中国是目前世界上保险业监管水平最全面最先进的国家之一。也就是说，你们在中国的保险公司购买和持有的保单是世界所有国家中是最安全的，接受了最全面的监管保护。&/b&尤其是那些动辄要保几十年的人寿保单，你们绝对可以放心持有。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来可以把上面那段第一句话中的“之一”去掉的，但采用相似监管原理的欧盟Solvency II经过多年扯皮后眼看就要被天朝的偿二代后发制人超车，吓得赶紧和我们同时在日实施，免得被我们抢去全球第一的美誉。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国保险业的偿付能力二代监管规则，业内简称C-ROSS（注：不读克洛斯，读c罗斯，官方发音），是以风险为导向的新一代偿付能力监管规则。具体怎么计算实在太专业了，我这里就不展开了。简单来说，根据监管要求和指引，在每季末、每年末保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保&b&自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&换句更直白的话说，天朝的保险公司只要通过了C-ROSS下的偿付能力测试即代表它都能硬扛200年一遇的大灾难（汶川地震这种是30-50年一遇，日本311地震或阪神大地震为50-100年一遇，或者各种股灾），没有例外。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把中国的C-ROSS或欧盟的Solvency II比作Windows 10（当然Solvency II允许欧洲保险公司使用监管批准的内部模型而非标准模型以更好的反映自身风险，这也许再”高级“一点），那么目前美国使用的RBC保险监管架构差不多就是Windows 2000最多带个SP4，采用RBC类似架构的香港、新加坡、日本就更不用说了，不过他们也正在根据自身市场情况准备监管更新中，但从安装进度条来说已经远远落后于咱们啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，不要提到中国金融业总觉得我们落后于世界发达国家，尤其在什么纽约伦敦面前我们抬不起头，我们金融业也是有领先全球的时候！&/b&（此处应给中国保监会掌声）&/p&&p&&br&&/p&&p&对了，全球银行业最新的监管架构巴塞尔3协议，即使在监管如此强势的中国，也得到2018年才能全面实施。我们的C-ROSS和Solvency II差不多可以认为是保险业版本的巴塞尔2.9，可是早整整两年哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&偿付能力制度为多级预警制度，安全线第一档就是偿付能力要高于150%，即（认可资产-认可负债）/ 最低资本的计算结果要不低于150%，这里每个项目都会牵扯复杂的算法。如果计算结果低于150%，保险公司就要开始紧张了，因为贵司已经唤醒保监会的盯梢属性，自己要赶紧}