黄刚：如何玩转农特微商?掌握这10大技能让你一步到位
2015年，“互联网
”全面催生了多个行业的升级和转型。特别是在克强总理两会提出“互联网
”过后，不管是政府、传统企业、创业者、投资商，全面开始蠢蠢欲动。我本人(微博)及旗下的汉森商业平台，一直以新型的互联网思维在推动物流、电商等相关领域的创新和发展。
根据我们的分析2015年农产品微商将是一个新的爆点，具备视觉、味觉、健康生活为一体的因素的农特产品，一定成为2015年的重要爆点。但不是每一个人都能玩的转的，因为不管是农业基地还是微商，都无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等等问题。为快速帮助整个产业链搭建平台，3月“汉森创投万人农特微商创业平台启动”，近500家有新思维的农业基地报名。3月28日-29日“汉森创投-农特微商特训营第一期”启动，选择了优质的产品基地企业和有新思维的新农人企业代表共计50人参加。此次特训营完成了从微商时代农特微商的供应链运营模式、基地品牌孵化策略、微商运营策略、快物流搭建、微商如何与O2O融合等维度，全面进行培训。这是全中国农特微商运营的首次全面孵化，最后还进行了实战路演，获得了参与者一致的高度认可，带动了多个基地的参与和联手。
那么问题来了?一切从源头开始，基地如何玩转农特微商呢?
下面我一一的给大家进行解读，也许对大家有一定的启发!
一、基地品牌化
本次汉森农特微商特训营50多位农业基地的老总有一个共同的总结，农特产微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。
真正需要一个专业的团队，帮助每一个地方的单品，进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。
关于互联网时代的品牌打造一定要重视：
1、品牌故事化：有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例;
2、品牌图片化：有利于微商传播;
3、品牌人格化：代表了某一类消费的健康消费品味，便于消费者自我占位体验。
【建议方法】选择科学的品牌孵化团队，懂互联网农业、懂微商、懂微商时代的供应链运营、懂品牌策划营销的机构。
二、独立孵化微商运营团队，与其他渠道平行
任何基地都想做微商，但微商需要独立的运营团队，这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法，这次汉森特训营的几十位基地的老总就可以看出，有的是电商的思维，有的是传统零售线下的经营思维。
基地真正要玩转微商，需要打造一次配合微商运营的专业队伍，电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍，独立孵化，这样既不伤害老渠道业务，同时不会被老渠道业务同化。
【建议方法】内部培养3名左右的90后几次微商运营人才，送到专业的微商运营平台去实战操作，切记不要参加单独将微商的培训班，真正的实战是演练出来的，而不是听出来的。
三、建立一套完善的微营销素材体系
如果运营团队雏形出来，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。
微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。
1、品牌营销，通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。
2、微营销素材，这个主要是提供给微商下集微渠道的内容，而且结合每一种产品每个地方的人群，给的图文、照片有着重要的差异(这一切是细节决定成败)，微渠道的卖点全靠这个素材。
【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议3-5人负责。
四、单品包装设计微商化
微商与电商有本质的区别，而且特别是农特产微商，每一个单品，每一个细分，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特产微商运营，包装设计一定要个性化。
有两个案例值得大家思考：
1、四川某小吃老总，送我一箱吃货，里面不仅仅有小吃背后的故事，就连牙签随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化，其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。
2、赣南的橙子，去年有渠道送我5箱，包装上特别有其品牌故事，和橙子背后的种植介绍。这让吃货吃的不仅仅是橙子，而且知道橙子的成长历程。
【建议方法】单品包装重要的是用户思维，一定是在用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代比不可少的，因为微商晒单，晒的就是惊喜。
五、根据单品定义供应链模式
不管是微商还是电商，还是传统零售，本质是单品驱动的供应链，这个方面7-11、沃尔玛等巨头玩的非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商时代，供应链也不例外，但微商的末端数据完全不可把握，不要一传统的思维去思考微商的数据驱动的供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。
农特微商，供应链模式的定义非常重要。大多是走的预售的C2B的模式，这个供应链是和传统的B2C有本质的区别，因此预售系统，集中订单管理，有的部分商品需要有云仓库存。
特别注意的是：如新疆的干货，因为路途遥远，干货好存储，这个库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能够按照这样的供应链模式。
【建议方法】微商的运营，需要专业的供应链体系的整合支持，不是一个单品基地就能够玩转的。如何针对每一个单品建立完善的供应链体系，这需要和专业的供应链运营团队合作。
六、科学精准做好产量预测与品控
微商，让整个商业供求彻底扁平化了，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了，如何做好基地产量的准确预测，对于质量如何做好科学的控制，这是直接影响到前端营销的。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的，如果微商渠道卖的好，缺货了以次充好，看似获得了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。
【建议方法】品控问题关系到一切，产品出问题，微商无论怎么做都做不好，因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。
七、建立一套营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系
一套完善的运营体系，是所有农特产基地的经营管理内核，从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流，这是一套完善的运营体系。客观的说，在当前的基地，很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。
【建议方法】一方面需要有对农业有情怀的物流供应链运营经验的人群参与微商，最好是创业的模式，另一方面基地方面需要挖掘和培养这样的人才，送到专业的运营体系去学习。
八、推动大V定期基地体验活动
大V是整个品牌营销的核心，而不是名人代言，名人做电商不容易，但大V体验是非常有价值的。他形成了人格化代言，而且吃货的代言。基地应该重视邀请大V体验，一次体验，可以让整个互联网知道基地的产品和品牌。特别是大V团，汉森创投万人农特微商创业平台，目前整合了15个细分领域的1000多万影响力的大V资源。这是农特微商领域独有的行业资源。
基地品牌化不仅仅是基地企业的事情，当地政府有着重要的扶持，因为农特产很多都是地标性产品，政府的支持是必须的，这也是农业“互联网
”的重要落地手段，同时劳动就业和拉动地方经济。
【建议方法】基地定期组织大V体验，同时和农业旅游结合，会迎来更大的商业价值，一定要将政府的相关的资源结合。
九、学会品牌众包(叠加)
汉森农特微商特训营中有一个典型的案例，那就是“燕湖园的小米
中国好山药”，两个品牌的融合，一方面提出了两种上面的健康饮食，另一方面又叠加了两类消费者的用户。
当然，新农人界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建的生姜基地的结合，都是典型案例。
不仅仅是在农业界，我本人(微博物流与供应链)最近帮助京东和星巴克推动战略合作，也是实现了两大品牌的叠加。
【建议方法】找准关联商品，联合品牌玩营销、玩微商，这是一个不错的原则。如何找到，多参与农业圈子线上线下的交流。
十、持续创新
微商的运营模式在快速迭代，农特微商也不例外，没有一概不变的方法，也没有一概不变的套路。这世界唯一不变的是变化，所以每一个微商创业的基地，都要持续思考创新，单独一个基地持续创新很难，如果在一个微商运营为基础的商业体系，大家持续讨论创新，并落地后再优化，这是每一个微商基地都要思考和借鉴的方式。
好了，汉森创投-农特微商特训营就是一个不错的平台!(要加入的可以加我微信huanggang256)
【建议方法】找对合作伙伴，找对创新思维的人群非常重要，不要只低头搞运作，更要抬头看风云变幻的趋势。
写这篇文章旨在让更多的基地了解和掌握更多的微商运营技巧，当前几乎没有一个农特产基地玩转微商的。在商机面前，大家少走弯路就是一种成功。这不是一个企业的事情，也不仅仅是一个行业的事情，从互联网、农业基地、物流供应链、微社区，这是一个跨多个行业领域的生态。京东是一个平台、阿里是一个生态，生态的建设不是一家企业完成的，更多的是汇聚生态的各种元素，共同拥抱正在变化的趋势，整合上下游标杆企业，共同探索的。农业互联网之路，还很长，机会巨大，但荆棘满地，有梦想之人，需要携手同行。
本文作者：黄刚(微博;个人微信huanggang256)
中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森世纪供应链总经理、
MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、年中国电商物流突出贡献人物，中国物流新媒体代表性人物，旗下影响超过120万的行业人脉。
来源：黄刚
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广东，广州，32岁
做微商最重要的个人素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等。不可否认这些素质在微商中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。销售其实是个概率游戏：不论你多么努力，肯定会有客户不会和你成交，也肯定会有10%的客户很快和你成交，剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。业绩做得好的微商，首先要保证工作量，目的就是为了抓住肯定能成交的10%的客户；其次，尽快筛选掉根本不可能成交的客户；最后，就是要应用灵活的策略与技巧来应对不断拒绝你的客户了。微商新手如何做到快速出单呢？你需要的是，主动出击！今天，分享五个主动出击（分成对内和对外两个部分），让你的业绩在年前翻番！对内第一个主动：主动学习提升自我价值如果说想做好微商赚到钱，我们就要学习怎么去做零售和团队管理。在对自己产品了解透彻后，从朋友圈的打造到零售的销售技巧，当自己有了团队后要学习团队的管理，如何更好地带着伙伴们一起赚钱。这些都要通过不断的学习才能得到。做为微商，我们一定要主动学习，不能一味地等待上家来教。除了你自己，没有谁是必须要对你负责到底的！对内第二个主动：主动分享带动团队发展有句话讲授人以鱼，不如授人以渔。当我们提高自己的学习技能和经验后，一定要及时地传达给自己的代理，教给他们怎么样去做，这也是让团队成员的能力和自己个人的能力同时得到提高的方法。只有不断分享，无条件去帮助别人时才能够更快的让自己成长，第一点和第二点是相通的。如果说想做好第二点，那么我们必须要在第一点主动学习上面下功夫，这样我们才能更好的发展自己的团队。当自己有实际的经验去教会别人，帮助到别人的时候，才能够使他们更加信任我们，也才能够更好的凝聚团队力量。一个人走的快，但永远不会比一个团队走的更快，到底要怎样带领你的伙伴更好发展，都是要靠我们自己要主动去学习的。下面，再分析一下对外的三个主动；对外第一个主动：主动出击赢得顾客既然我们选择做微商，拿了货准备做生意，就不能坐等别人来找我们。以守株待兔的方式在家里等或者只是一味的跟着上级发圈却从来不主动去找客户聊天沟通，不主动去挖掘顾客，去交朋友，这显然是行不通的。所有的成交是建立在互相信任的基础上，没有信任便没有成交，我们一定要先做朋友后才会有成交。对外第二个主动：主动收集信息留住客户正式加入微商，开始做了以后，便会逐步有零售、代理及团队，那自然客户的信息也就相应的增加了。对于现在分享式的销售模式来讲，很多代理都是由顾客转化而来的。所以一定要学会主动把这些零售顾客的信息归类收集好。比如顾客的手机号、生日、喜好、特征，包括购买产品的日期型号等等，这些信息越详细越好。按这样的要求来登记所有的顾客信息，第一方便我们后期的顾客回访，可以通过这些细节的信息和顾客快速的找到交流话题；第二可以根据这些信息来挑选出哪些客户适合我们直接将其转化为代理。对外第三个主动：主动拓展打开市场我们刚开始做时，很多人都是从熟人先做起来的，通过熟人分享转介绍的方式获得更多的顾客，做的时间长了那么熟人的圈子越来越小。这时，一定要学会主动去打开陌生的市场，这样我们才能不断地去扩大自己的团队，为自己的团队注入新能量，如果说只做熟人，做完后就没有了，就会出现停步不前的状态。只要学会打开陌生人的市场，机会永远是无限大的，做微商不仅仅是要做线上，同时也不能忽视线下，学会两者结合。欢迎加入神净美神团队!微信号lucy主要经营神净玻尿酸，神净珍珠复活精纯乳，神净鱼子酱至臻眼部组合，神净雪莲花燕窝面膜，神净纳米活性愈颜霜，神净清清肌套盒等，不仅为你解决一切肌肤问题,我们还有最牛B的团队培训,专业的一对一辅导.让您在更短时间成为优秀团队的领头羊微商技能之自媒体，做好需要掌握哪些要领？
对于微商团队长没有一项过人的技能怎么能在行业中立足，唯有自己掌握了，除自己可以通过这个技能获得收益，还能在团队中获得威严，对打造个人品牌非常有利。谁有都不如己有，看你适合哪一种类型自媒体，软文型、短视频型、直播型，这几个类型都属于自媒体，选择自己针对的垂直内容，不断输出，需要掌握哪些要领呢？
现在的自媒体与以往不同，数量在不断的上升，软文型、短视频型像今日头条，虽然大数据精准推送，做垂直内容的确非常好，可是目前由于头条的开放注册，注册的用户越来越多，竞争也越来越激烈，很多新手不断的涌进中，所以不能像以往一样，随随便便做一做，效果也很好，需要掌握一些要领，具体来看有哪些要领。
一、具有原创
对于原创，其实每个人都想做原创，可是全年365天，每天都做原创，脑袋估计需要16核的，为什么自媒体人一旦出名，就会成为个人平台，这就是集中大家的智慧来让更多人受益，同时可以丰富个人平台的内容，这个与电视台收集群众的话题非常相似，100个人每个人出一篇就是100篇，100篇每天发布一篇就可以发布3个多月，这是持续出原创内容最好的方法，不过一定要做到有知名度才能实现。
二、目标群体
个人专业领域的受益人，这就是你要针对的群体，很多行业专业人士做自媒体，在这个领域中完全可以用自己多年的专业经验输送给用户，你的行业专业就是你要抓的目标群体，人以群分、物以类聚，还有一点要看你做自媒体的目的，微商团队长目的非常明确，但是方法很重要，没做过自媒体的需要好好的学习一下，还有想进入自媒体的新自媒体人如果你想通过自媒体赚广告费，那就省省吧，真的不是一般人能做到的，那怎么通过自媒体赚钱？自媒体深挖才可以，具体怎么深挖，有兴趣的可以找我。
三、有共鸣
你的内容一定要引起别人的共鸣，激起人们深藏在心中的却不知道怎么表达出来的内容，让他感受到你的内容就是我想的，思想非常接近，成为共同体。
四、有争议
一般有争议的内容会让很多人产生争辩，这个最具有传播性，当人们在争辩的过程中无意会让更多人参与进来，把自己认为对的观点表达出来，一般都是围绕这个话题产生的对与错，只是选择的话题不同，就像是“丽江女子被毁容事件”有人能就因为半夜3点出去吃夜宵产生争辩，这就是具有争议性的话题，虽然不是主题，但是还是被广大的网友挖掘出来，我们在发布内容的时候可以把主话题用到此上面，这样产生的争议就会主要围绕这个话题而争辩。
五、有情感
情感是人的天性，每个人都会对情感产生关注，这个情感是发自内心的，爱、恨、情、愁、怒，比如：“四川泸州太伏中学事件”引起了很多人的关注，因为当我们看到一个中学生被打到满后背青一片紫一片最终死亡，却被定位跳楼死亡的时候，这种憎恨的内心是无法平静下来的，一定要让更多人知道这个事件，帮助受害者找回公道。
草根哥频道，价值内容分享主要围绕互联网各主流平台的营销、策划、以及创业中所需的培训课程等，主要针对微品牌、移动电商，实体商家，草根创业。三大专访栏目不定期分享创业人物、创业故事，大咖人物、大咖故事（主题：草根逆袭故事、辣妈故事、大咖故事）。
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第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。新手微商怎么做第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。新手微商怎么做第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试 着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。新手微商怎么做第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。新手微商怎么做第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表 一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或者是 朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？V:liunian234
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