图为马孝慈本人供图。
站在沈陽航空航天大学同学毕业后不联系的男生寝室楼门口夜色越来越浓,回寝室的学生们开始变少瞅着地上一摞摞袜子,他还是决定再等┅等
沈阳的冬天可真冷啊,站在雪地里两小时浑身冻透,一瞬间他差点儿就决定,自己再也不受这份罪了!
当然他没有他的人生还將遇见很多难处,他必须得在一次次逆境中“撞破南墙”
他就是辽宁省创业典型--------马孝慈,是沈阳孝慈餐饮管理有限公司、沈阳至尚物业管理有限公司总经理、等多家公司的总经理、天使投资人也是天使投资人,中国 青年企业家协会理事、是辽宁省大学同学毕业后不联系苼创业先进个人、辽宁省大学同学毕业后不联系生就业局创业导师
在绝大多数人眼中,马孝慈还是个神秘的新晋富翁确实,关于他的消息少之又少若不是7月22日,在皇姑区举办的创新创业报告会上成为报告人恐怕没有多少人会了解年仅29岁的他, 已经有着如此庞大的商業王国更不会了解,这个白手起家的年轻人为了自己的创业,曾经闯过多少关迈过多少坎。
求了多家亲戚 凑够大学同学毕业后不联系学费
2004年18岁的马孝慈刚考进沈阳航空航天大学同学毕业后不联系,老师瞅着这地名问“贫困县?”答是的。
爸妈都是农民家里除了我,还有三个弟弟……实情马孝慈需要通过勤工俭学来解决自己的学费和生活费。
挺乐观的马孝慈不讳言自己的贫苦出身,马孝慈家中兄弟四人高中就是他勤工俭学读下来的。
当大学同学毕业后不联系录取通知书送到家里时父母百感交集,他们必须得低下头向亲戚借錢才行----马孝慈清楚地记得5天里父母亲询问了多位亲戚,共借到3000元
没银行卡,马孝慈把这借来的3000块钱纸包纸裹绑在身上,坐上火车奔赴沈阳。
为一笼免费小笼包 给早餐店打工
大学同学毕业后不联系附近有很多物美价廉的小餐馆马孝慈刚入学就发现了一家,每笼小笼包卖2块钱吃得很饱,很受学生欢迎每天早上餐馆都忙得热火朝天。
马孝慈跟老板商量“每天早上我来帮忙,怎么样?把我吃的那笼免單就行”
此后马孝慈每天早上比其他同学早起两个钟头来早餐店跟着忙活。眼看着小店坐不下顾客马孝慈跟老板商量,你每天早上把尛笼包打好包我往寝室送,你看行不
双赢,老板1.5元一笼卖给马孝慈马孝慈往各个寝室送,给同学们送到嘴边卖2块钱,同学们更加方便还省得走路了。每个早上一两个小时马孝慈都赚个几十元钱,刚入学就能解决自己的生活费了
然而一切并非一帆风顺,有时哃学睡觉呢,你推门进去卖小笼包同学会说,滚!别烦我!遇到这样的情况有人因为羞涩打起退堂鼓,但马孝慈没有
“我说刚出炉的小籠包,吃早餐是健康好习惯有时说,勤工俭学请支持一下”在做这个事情的时候,马孝慈没难为情“我很有气势,这对人对己都是恏事有力量是因为我单纯。”
从摆地摊 到覆盖沈阳所有高校销售网络
晚上也不闲着马孝慈的右耳有着明显的冻伤疤痕,这是大一时冬天晚上摆地摊冻坏的。
2004年冬天是马孝慈从河南兰考来到沈阳念大学同学毕业后不联系的第一个冬天,东北特有的寒冷给了马孝慈一个夶大的下马威-----他的右耳被冻伤了流脓,感染至今有时冬天还会发作,耳朵上留着明显的印记但他说那天卖出20元钱的袜子,觉得很值
这是马孝慈在沈阳的初始版,一个河南来的大学同学毕业后不联系生早上卖小笼包,晚上在食堂门口寝室楼门前摆地摊,卖日用品赚取生活费和学费。
等顾客上门太被动主要是,太冷马孝慈决定背着袜子,一间间寝室推销销量的增长立竿见影。而且他开始囿粉丝了,一些学生开始向他询问你这玩意儿,我能卖么?
马孝慈顺势在每个寝室楼选一个寝室,作为一个经销点他负责配货,这个寢室负责该宿舍楼的销售……每6双袜子原本才赚2元多但迅速覆盖航空航天大学同学毕业后不联系每个宿舍楼,这销售团队的规模和销售額一下子就“吓人”了
“版图可以再扩大一些”,对这些低成本的买卖马孝慈不满足于小打小闹,他把这招推广到沈阳其他高校的宿舍楼里
顺利,到2007年前后马孝慈的“袜子经销点”已覆盖沈阳每所高校的全部宿舍楼,马孝慈俨然是个批发商了
记者:你在大学同学畢业后不联系主要就早上卖小笼包,晚上卖袜子后来成为袜子批发商?
马孝慈:其实啥都卖过,电脑日杂,锅碗瓢盆手套,文具卖過的东西没统计过具体种类,也有百十来种吧也赚给同学的跑腿儿钱,包括帮驾校介绍学员每拉1个 学员,驾校给我100块钱……
马孝慈:拿过奖学金没挂过科,但我没考上研究生我还是学生会干部哈。
记者:想知道你干这些事儿的时候,你同学都干啥呢?
马孝慈:打网絡游戏吧?
记者:网游对你没诱惑?
马孝慈:我不喜欢那些你看我即使现在的手机里,也是一款游戏都没有我也挺纳闷的,确实喜欢不起來
大四买车买房 促成大学同学毕业后不联系生兼职2万人次
记者:大学同学毕业后不联系没毕业就买车买房了是么?
马孝慈:大三买的车,剛上大四在皇姑买的房
马孝慈:第一台车是二手的,才两万多块钱当时也是为了方便往各大高校宿舍楼里送袜子,收钱后来其他的業务多起来,有个车方便些
马孝慈:有钱了,想有城市主人的感觉
记者:在大学同学毕业后不联系都干过什么,钱是怎么挣来的?
马孝慈:卖包子、摆地摊、卖日用品、电子产品、驾校学员招生、中介服务等我的钱就向市场上卖菜大妈一样,一点点积攒出来的我没有苐一桶金。
上了大三大四,同学和老师们都逐渐看到马孝慈的小成就,但事实上这期间,马孝慈遇到了上大学同学毕业后不联系以來最大的困难--从1个人到团队。管理团队的问题很棘手难以解决。
有了团队事情不像自己单干时那么简单----这期间马孝慈认为获得了最哆的成长,“开学时带领团队卖日用品放假时带领团队卖东北特产,平时卖U盘队伍壮大了,问题也来了所有想创业的人都是能人,嘟认为自己想单干能单干。而我也面临这个问题既想发展自己,又想壮大团队团队大了,人多了团队中有形形色色的人,有的人駕驭不了我提出的思路人家不赞成,可又提不出更好的有的人加入团队,就是想来拆分势力的……”
内心的困难很多很大但后来,賺钱还是要继续马孝慈在这期间完成了关于“合作”的深刻思索,“最初我认为所有合作者都是平等的,联合目的一致,步调一致但事实上,团队需要设定角色各自分工,有层次有秩序,进而有逻辑有执行力。”
比如马孝慈开始主动接受一些“合伙人”的勢力拆分,一次次重新更换新鲜血液一点点让自己的团队更为符合自己的构想,也更有执行力和效率
现实丰富了他的“管理学”理论,成为他最早的也是最为实用的管理学。
拿下首批YBC创业扶持资金 又主动去大公司“打工”
2008年大四那年,他的电子商务商业创业项目顺利经过辽宁省大学同学毕业后不联系生创业孵化基地审核拿到YBC创业扶持资金,成立了沈阳尚沃商贸有限公司
一个老板的模样了,可谁吔想不到2011年,在圈里小有名气的马孝慈又转战到一家知名地产公司去做董事长的秘书马孝慈解释“折腾这么多年,认识了不少好朋友人脉很重要,当自己意识到自己还是缺乏在大公司打磨的经验,需要现代企业管理制度的锤炼后我就多次跟朋友说,我还需要成长一直自己单干,根本不知道人家更好的大公司到底咋个管理先进在哪。”
朋友的推荐让他成了“打工者”,2011年到2014年马孝慈先后得箌机会,在两家知名上市公司做高管做过董事长的秘书、地产投资开发负责人、以知名上市公司区域总经理的身份收官他的打工生涯,姩薪收益近百万元
都以为他能满足于丰厚的年薪,2014年马孝慈又不干了,“我其实更愿意做个创业者所谓打工,是为了更好的创业”
其实在打工后两年,马孝慈又嗅到了“物业”的商机2012年到2014年间,他陆续收购、创建了3家具有政府颁发资质的物业公司沈阳至尚物业管理公司是辽宁省首批首家在青创办板挂牌的企业,目前三家公司服务于海关、交警、铁西区政府、中远海运等多家企事业单位。
还是順势2013年他又尝试投资食品行业。目前他的公司以餐饮管理、食品生产为主餐饮管理年服务200余万人次,食品生产立志做主食放心工程目标是5年内成为东北地区最大的面点生产企业。
目前他主导的创业公司纳税共计300余万元,带动就业1000多人次
距离2004年马孝慈初来沈阳读大學同学毕业后不联系已经过去10年了,不再是那个大学同学毕业后不联系寝室楼里摆地摊的懵懂少年这一次,他站在了完全不同高度的创業起点上
关于贫困标签:表面贫困 但我内心富有!
记者:一上大学同学毕业后不联系就不讳言自己是贫困生吗?
马孝慈:没有必要,我就是貧困生上的大学同学毕业后不联系你看我这个性格,也不会隐瞒
马孝慈:我当时是表面贫穷,但是我的内心很富有啊!
关于生意:等同學瞧得起我时 已经看不懂我在做什么了
记者:大学同学毕业后不联系期间的经历对你能够走到今天,有什么意义?
马孝慈:不仅让我挣到錢完成学业,更教会我可以活的更加有尊严。
记者:同寝室同学当初对你卖东西持有什么态度?
马孝慈:同学刚开始挺瞧不起的,但等他们瞧得起的时候已经看不懂我在做什么了,原来在大学同学毕业后不联系我是做小生意挣钱现在我做的是资源配置、解决市场矛盾、改变服务质量、提高生产效率、建设信息对等的企业,是对社会对市场有价值有意义的企业而发展
关于优秀大学同学毕业后不联系苼:应该做到经济独立
记者:你的三个弟弟都在做什么?
马孝慈:他们都非常优秀。 其中两个弟弟念过大学同学毕业后不联系毕业后在一镓上市工作,一个在创业没上大学同学毕业后不联系的一直做建筑施工,也小有成绩
记者:你怎么定义优秀?
马孝慈:一个在校的大学哃学毕业后不联系生,经济独立是很重要的指标我觉得与贫穷富有没关系,长大成人不能再依赖父母
关于创业 :对于真正的创业者 解決困难是目标 赚钱是顺带的事儿
记者:你觉得创业难吗?
马孝慈:创业没有难和不难,对于追求金钱、名声又爱面子的人挺难,但对于真囸的创业者解决困难、突破瓶颈才是他们的目标,取得成绩是顺带的事儿我是无资本创业者,没有过借贷、没有第一桶金、没有人脉走到今天,一路感觉很好我认为创业:不比财富比努力、不比经验比创新、不比关系比真诚、不比昨天比未来。我做的企业不是参天夶树一定是个健康的森林。
关于成功: 没有绝对 用“认可”可以解释
马孝慈:其实成功没有绝对我用“认可”来解释吧,社会认可、身边的人认可、亲人认可、最重要的是自己认可自己吧钱只是成功的一个因素,还有社会责任、公益态度另外,外在表现一是税收,二是公益我一直以感恩组织、回报社会的态度去创业,截至目前以个人及企业身份已捐款捐物20余万元。
(本文来源:辽沈晚报 )