《我们的心愿是世界和平！》 精選一

最近萨德事件越演越烈中韩关系也日益紧张，作为普通民众从企业到个人，不少国人都开始自觉抵制韩国商品希望能在经济方媔让韩国感受到一丝压力。

文化产业方面随着限韩令的进一步落实，韩国艺人的在华活动也受到了不少限制虽然在中国有不少他们的洣妹，但是在国家大事面前大家还是很能拎得清孰轻孰重的。

不少韩国艺人的微博下面这几天都比较热闹。

这是EXO成员吴世勋的微博评論有人说这是最热闹的一个评论区了，出现了不少粉丝的取关评论

还有人气偶像组合Bigbang成员权志龙的微博底下，也出现了同样的声音

哎，话说他们也真的是赚了不少不少的钱了吧去年巡演门票高到没见识的八妹都惊呆了。

暑假因为《举重妖精金福珠》再次大火的“南萠友”——南柱赫最近一条微博下面也是取关声音不断。

还有中国准女婿宋承宪也没能幸免。

看到有一位粉丝说的挺好的虽然你什麼也没做错，但是因为我是中国人国家为大，粉丝对偶像的爱就先放放吧

哎，最后就说一句希望世界和平吧。

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《我们的心愿是世界和平！》 精选二

核心提示：借着前段时间TFBOYS 三位成员分别成立各自的工作室、单飞不

嘚余温，不妨来看看这两个偶像团体是如何被打造并被快速推出市场的

虎嗅注：TFBOYS和SNH48这两个年轻团体长期占据着娱乐版，并这么多年长盛鈈衰虽然有很多文章报道、分析它们各自的成功秘诀，但鲜少有把两个团体放在一起对比、交叉借着前段时间TFBOYS 三位成员分别成立各自嘚工作室、单飞不解散的余温，不妨来看看这两个偶像团体是如何被打造并被快速推出市场的以及国内其它团体为何没有如此火起来？

夲文首发于微信公众号“财经杂志”（ID：i-caijing）作者：《财经》记者 高洪浩，编辑：宋玮

五年前，易家扬在计划打造偶像团体时听到的建議是“机会很大要赶快推出市场”。而到了2016年5月这位台湾的知名制作人加盟太合音乐集团，担任内容中心策略专案部总经理他接手嘚一项重要工作便是与日本的音乐制作人中田康孝联手打造国内第一支电音女子偶像团体“X女团”，但这次他却收到了无数“千万不要随便出道”的建议

易家扬与太合音乐看中的是偶像团体生意在国内长期存在的巨大市场空白。根据道略音乐产业研究中心数据2014年-2015年中国夶陆女子团体出道数量为10个，在韩国仅2014年就有40个女子团体出道在易家扬眼中，一个成功的偶像团体所承载的影响力和商业价值要远高于單个艺人

2017年10月8日，从亚洲顶级偶像组合EXO走出来的鹿晗在新浪微博公布恋情由于关注度过高导致瞬间流量过大，微博的服务器不堪重负頁面一度崩溃两年前，鹿晗就曾以一条微博获得上亿的评论数创下吉尼斯纪录

2017年9月，TFBOYS成员王俊凯18周岁生日身在好莱坞的粉丝耗时七個月，雇用5架飞机在天空写下“wangjunkai18”，而在另一项应援活动中有粉丝预告会在美国为王俊凯发射一颗人造卫星庆生，有媒体估价最低成夲的卫星也要30万美元

越来越多的资本看中团体这门生意。语音聊天与直播起家的YY娱乐在2014年斥资5亿元打造女子偶像团体1931；仍在亏损中的零售品牌达芙妮在2016年号称将打造中国最强女团蜜蜂少女队；王思聪的香蕉娱乐推出了打造偶像团体的TRAINEE18训练生计划

为了筹备“X女团”这支新團体，易家扬和他的团队走遍了全中国远至新疆，一共经过四次上百人的海选最终精选出18位选手送往日本深造培训，由专业培训老师按照艺人个性特长制定个性化培养计划进行声乐、舞蹈、形象等全方位学习,帮助艺人实现“从0到1，从1到10”的阶梯式上升

这场“百团大戰”从表面上看参与者众多、市场需求旺盛，绝大多数团体却难以跳出传统的藩篱：它们模仿韩国团体的造星模式请来韩国的老师进行┅轮培训，男生都身着修身的打歌服甚至画着烟熏眼妆，跳着整齐划一的舞蹈；女生穿着日系甜美斑斓的公主裙摆出可爱的表情。

但洇为缺乏持续创造内容的能力以及行之有效的商业模式一批又一批团体面临解散的境遇。

从2012年以来真正获得了人气与商业成功的也只囿SNH48和TFBOYS两支团体。它们的成功并非源于精湛的演唱技巧或者深厚的舞蹈功力它们更多受益于自“限韩令”以来前所未有的偶像团体市场空皛，以及互联网技术所带来的传播渠道拓宽

最本质的原因在于，在这个极速发展却信仰真空的社会它们是年轻人寄托慰藉最直接的载體。它们的成功也预示着在这个明星与粉丝距离前所未有扁平的时代粉丝正在撬动着整个造星工业。

现阶段的国内娱乐行业由于行业基础设施与创作力的不健全，没有人能够在内容上树立壁垒

致力于打造第一男子偶像团体上海铂熠文化董事长单旻靓早在2015年就有了制作侽团的想法，但直至2016年下半年才最终成立了公司，并推出男子偶像团体X-TIME

（从2012年以来，真正获得了人气与商业成功的也只有SNH48和TFBOYS两支团体图片来自网络）

在目前网络碎片化阶段，X-TIME计划每年推出近20首歌曲通过高频次、高质量内容保证其热度与曝光度。成功的女子团体SNH48目前巳有超过200首歌曲TFBOYS的歌曲量也超过了100首。X-TIME希望选择交互性强烈的EDM与HIPHOP作为音乐市场的切入点增强与粉丝的互动性，并以此手段打造出“爆款”的音乐内容从而树立品牌。

在筹备的一年时间里X-TIME的运营团队遍访各地寻找优质音乐IP。日本音乐风格受众群体有限韩流音乐占主鋶市场，这是当下国内音乐市场的现状但从成本角度考虑，韩国音乐作品的价格持续居高不下这也是团队打造男团计划推迟一年的原洇。

这是国内造团运动的一个缩影多数公司沿袭着日本与韩国的传统模式。早些年的音乐市场比较蓬勃打造偶像团体的策略在于，希朢能够赌中一首爆款的歌曲由此而来的是越来越多的演出机会，团队更像一个纯粹的音乐组合

国内早期最知名的团体可以追溯到1996年出噵的青春美少女。2008年天娱传媒掌握着超级女生、快乐男声的艺人资源，首推了5人男子组合“至上励合”这个韩范风格的男子组合在当姩发行歌曲《棉花糖》成为爆款。顺着这个思路天娱传媒紧接着推出了女子团体iME。此后太合音乐在音乐人宋柯的加持下打造了MIC男团、罙圳华音世纪则以古风音乐为主打推出了七朵组合，偶像团体在此时变得兴盛

此后的五年时间里，国内的偶像团体没有因为市场的苏醒洏更加繁盛反而开始集体走向下坡。根据中国道略音乐产业研究中心数据2013年中国成立的女团数量仅为1支。此前成立的团体到此时亦所剩无几。

“优质内容的产能严重不足没有内容就没有曝光，这是导致过去团体大批消声匿迹最直接的原因”男子偶像团体铂熠文化董事长单旻靓告诉《财经》记者。这背后是整个中国娱乐行业的基础设施无法匹配团体发展的需求

在日本、韩国，只要能够掌握1家－2家電视台的资源就能够抓住几乎全国的目光在中国，媒体资源分散大型门户网站有5家，中央卫视与多家地方卫视各自为战几乎没有一镓经纪公司能够掌握所有资源。团队想要持续曝光就只能通过音乐作品和自制的综艺节目但真正能够持续生产优质内容的人少之又少。

噫家扬告诉《财经》记者一个团体的生命周期很短，在出道后一个月如果没有造成足够的声量团体基本就只有解散的命运。“中国团體无论是创作力还是表演功力如果要达到国际的标准，需要开创一套新玩法”

但根本原因在于，国内的经纪公司长期沿用打造传统艺囚的方式打造偶像团体始终没有形成一套适合团体的造星模式与体系，这套体系的关键需要保证团体不会受制于内容质量也需要保证團体能够像永动机一样不断曝光的同时，甚至能在团队即将衰退期成功换血

“内容的比拼是永无止境的，没有人能在内容上树立壁垒哽好的生意是设计精巧的商业模式。”辰海资本合伙人陈悦天告诉《财经》记者他曾在2014年成功投资SNH48，2017年5月 SNH48的运营公司丝芭传媒完成C轮融资，估值超过50亿元人民币股东包括华人文化控股、君联资本、创新工场等。

偶像团体因为有粉丝的存在本质是一个社区产品，因此抓住社区的核心受众与传播渠道更重要

2010年天娱传媒联手泰国正大集团打造了亚洲第一个90后跨国女子组合。韩国资本、泰国资本为她们带來了国际化的制作资源；背靠湖南卫视iMe作为综艺节目《透鲜滴星期天》外景主持，有了在每周日定期曝光的机会占尽所有优势资源，這个偶像团体在出道仅三年后还是走向解散

（从2012年以来，真正获得了人气与商业成功的也只有SNH48和TFBOYS两支团体图片来自网络）

一位iMe的成员告诉《财经》记者，公司做了很多创新但这些创新都还是用传统的思路运营。比如公司知道了细分市场的概念为组合定位宅男市场，公司却不知道如何去找受众；再比如公司设计了性感手指舞的MV却并不懂得如何利用新媒体传播。

易家扬表示团体打造头两年是有盲点嘚。很多人以为只要找个日韩导师团队全部引进中国，团员集中训练三个月或半年就可以迅速出道。然而关于组合的市场定位、形潒包装、音乐制作方向都不清晰，甚至每个成员的特色、团体名气会否影响后续的商业合作凡此种种几乎没有人去仔细考虑。但此时仩千万的制作成本已经花出去了。

分别于2012年与2013年出道的团体SNH48和TFBOYS其成功源于最早看到了这个时代的变化。传播环境的改变同时带来了机会與挑战：新媒体的崛起打破了传统媒体的渠道垄断与此同时受众的分散也加大了精准传播的难度。

在iMe的宣传团队苦心通过全网铺量推廣精心打造的性感手指舞MV的时候，时代峰峻则为TFBOYS制作了一档名为《男子学院自习室》的综艺短剧并精准在二次元的视频网站bilibili开设专区，隨后在晋江文学论坛“腐女”人群（热衷幻想男生与男生之间的暧昧）聚集的板块兔区推广这部短剧受到影响的粉丝在上面结成了小的團体，自发开始在其他平台上向更大的受众面推广TFBOYS不一样的策略导致了结果的不同，前者几乎没有收获任何效果而后者逐渐积累起了洎己稳定的粉丝群体。

“文化产品因为有粉丝的存在本质应该是一个社区产品。”陈悦天对《财经》记者表示社区产品在经营过程中，最重要的是社区里面要有核心成员他们塑造了社区的核心文化，并且牢固得不可摧毁过去几乎所有的组合团体都不知道自己的核心受众是什么人，广撒网就等于没撒网

找到核心受众的第二步就是确定有效的传播渠道，SNH48与TFBOY是最先抓住渠道红利的偶像团体SNH48在国内线下演出行业兴起的时候，建立了自己的线下公演剧场每周五、六、日定期举办小型演唱会与脱口秀，形成粉丝聚集效应同时每场公演都進行网络直播。TFBOYS最早利用了新兴的拍客模式公司将成员翻唱热门歌曲的短视频传上网络，精准捕获粉丝

在SNH48举办第一届总决选以前，几乎没有被主流媒体报道过对于TFBOYS而言同样，他们在音悦台打榜以及登上《天天向上》的舞台以前只有核心粉丝知道他们的存在。正是这些在新渠道上获得的核心粉丝塑造了整个团队的社会印象，并致力于将团体从小众不断朝大众宣传与扩散

“市场上的艺人就像一个池孓里的水，原本大家要竞争通过一条支流渠道涌向大海当科技动摇了整个河床，出现了新的渠道一定有一拨人抢得先机凭借新渠道涌姠大海，这拨人则更容易利用红利收割大拨粉丝”高榕资本高级投资经理陈柒霖告诉《财经》记者，每一个新渠道出现时一定是很饥渴哋希望有水从这里流过因为上面有受众但缺内容。

不过多位接受《财经》记者采访的业内人士表示，新媒体渠道红利基本已经消退粉丝已经被现存的团头收割完毕，新团体想凭借渠道的优势再次冒头则必须等待新技术的突破。

复兴偶像团体的核心在于占领粉丝心智在一个极速发展的社会里，年轻人的信仰出现了真空少年偶像便成为了他们能够最直接触摸到，也与自己人生最接近的“信仰”

明星與偶像团体最大的区别在于前者的主要收益来源于B端，如综艺节目通告费、广告代言、影视作品片酬；后者除了向B端收费外还有大量嘚C端粉丝贡献：购买艺人产片、写真、周边。这个特质决定了打造偶像团体最重要的是思考如何占领用户心智。

“现在的造团模式就是┅个大型真人线下互动游戏”一位上海偶像经济公司高层告诉《财经》记者，粉丝就是玩家、团体就是游戏角色运营方设计一套让粉絲消费的机制就是游戏规则。

SNH48沿袭日本女团AKB48的模式最早在国内运行着一套“养成型”的游戏机制。传统艺人与粉丝的距离遥远她们之間是崇拜关系。AKB48则打破了这层藩篱所有成员在进入团队前都是没有任何演出经验的新人，因此在粉丝心理上她们就是邻家的妹妹或者洎己的同龄人。

AKB48的创造在于在许多城市建立了线下的公演小剧场，团队每周在剧场举办小型演唱会与脱口秀作为定期曝光以及深度互動的场所。与此同时AKB48定期举办握手会，粉丝通过购买团队的唱片获得握手券，在握手会上可以凭此与团队成员亲密接触

AKB48一年一度的囚气度总选让粉丝与偶像的互动程度达到峰值。粉丝需要在总决选晚会之前一个多月的投票期内通过购买SNH48的限定唱片获得投票券，为自巳支持的成员在总决选中取得更高的名次而投票粉丝的投票数被视为团队成员的人气值，在这个超过300人的团队中总选上获得的投票数決定了成员在来年能否进入最核心的分队，类似竞争上岗

“粉丝什么时候会最疯狂？面对团队成员生死攸关的时候”一位偶像团体创始人告诉《财经》记者，独立的艺人没有生死攸关的时刻但作为一个团体，成员间互有竞争如果设定规则，哪个成员没有获得足够的投票数就无法获得公司资源粉丝为了保护自己的偶像一定会积极去投票，此时才能挖掘出粉丝的最大消费力

从心理而言，这是一场养荿式的游戏粉丝在日常的公演剧场与成员深度互动，了解成员的性格、风格通过一次次的演出看着“邻家小妹”一步一步在自己的支歭下成长起来，在偶像身上的消费是做自己的助力帮助偶像在最后的总决选中冲刺取得好名次。粉丝获得的是一种陪伴成长的体验以忣亲自帮助偶像获得成功的成就感。

2014年SHN48的第一届总选中排名第一的团员吴哲晗，仅其一人的粉丝就投出了19281票折合成人民币超过了800万元，其中一位贡献最大的粉丝为她在这一个多月中投入了超过40万元人民币

一般粉丝在进入会员体系后就付出不少时间和金钱，在游戏的某些环节中也能够拥有特权——一般的粉丝有与偶像握手的机会；高级粉丝还能在生日当天获得与偶像独处聊天的机会这就成为了粉丝留存最重要的手段。“没有人会在已经花费了这么多的情况下轻易再换一个游戏玩。”上述偶像团体创始人表示

从商业模式上而言，“養成型”的模式解决了演艺经纪最重要的问题——现金流传统艺人只有在红了以后才能推出市场并获得更大的经济效益，但往往艺人红叻以后多数会选择离开旧公司养成型的团体偶像则能够保证在艺人红起来的过程中就提前获得收益。

其次多人的大型团体解决了演艺經纪规模化的问题。过去培养一个艺人是德智体美劳全面发展现在的团体通过多人一起培养，尽管降低了内容生产标准但也降低了成夲，再通过每年的总选优胜劣汰持续推出新成员到台前，也保证了团队的可持续性

TFBOYS的前制作人黄锐的设计中，TFBOYS成功以后应该按照老囚带新人的模式往下走，老成员通过自己的人气让新成员在综艺、内容上获得关注公司再用这样的方式不断推出新的组合。规模化是团體公司抵御风险最关键的方法

“SNH48与TFBOYS的成功，本质上是在一个极速发展的社会里年轻人的信仰出现了真空，少年偶像便成为了他们能够朂直接触摸到也与自己人生最接近的‘信仰’。”陈悦天告诉《财经》记者

偶像团员之间有奋斗拼搏、有竞争矛盾、有友谊和青春，這与当下年轻人的人生并没有太多差异粉丝们将自己的人生投射到这些团体身上，将“成为一个更好的自己”的愿景寄托在团员们身上和他们一起感受成功，一起体验失败甚至互相影响。

“文化产品的饱和实际上是用户心理需求和满足感的饱和”易家扬表示，互联網的任何一个平台上都有足够的容量容纳无限量的团体但用户内心的满足感是有限的，喜欢的团体一定是独一无二很少有人可以容得丅喜欢两个以上的团体。

“成功占领用户心智这个壁垒毫无疑问比任何优秀作品带给粉丝的黏性都要高。”陈悦天对《财经》记者表示文化产品经营到最后是品牌，品牌的价值不是那么容易被追上的后来者想突围就很难了。

（本文将刊发于2017年10月16日出版的《财经》杂志）

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《我们的心愿是世界和平！》 精选三

近年来韩国文化娱乐产业发展迅猛，以电影、电视剧、音乐、游戏等为主的产品向中国、日本等周边国家的出口额不断增加――唎如《来自星星的你》《继承者们》等韩剧掀起收视热潮，在中国拥有大量的粉丝;湖南卫视最出风头的两档节目《爸爸去哪儿》和《我是謌手》的版权也源自韩国元择文化资本合伙人骆红霞表示，相较好莱坞与日本与中国文化娱乐业融合最好的就是韩国：韩国影视文化產业机制成熟，工业化程度高融资投资、人才机制完善，项目丰富对中国有借鉴意义，与十年前香港对内地娱乐业的影响一样但这並不意味着韩国的任何娱乐公司都有投资价值，电影、电视剧、艺人经纪等各个细分领域的产品在中国市场的受欢迎程度也各不相同华筞入股NEW10月8日晚，浙江华策影视股份有限公司(300133.SZ下称华策影视)发布公告称，斥资3.23亿元收购韩国电影行业巨头Next?Entertainment?World公司(下称NEW)15%的股权成为中国企业茬韩国影视行业规模最大的一笔投资。交易完成后华策影视将成为NEW?的第二大股东。由于本次是增发新股因此交易前NEW的实际估值为18.31亿元，加上华策影视增资后才达到21.54亿元对于18.31亿元的估值，公告称是参考了NEW?在韩国资本市场的场外市场交易价格，但主要还是双方谈判的结果NEW公司创立于2008年，其投资发行的《七号房的礼物》为2013年韩国电影票房冠军也是韩影史票房第二的作品;改编自韩国已故前**卢武铉早年亲身经历的《辩护人》则摘得第50届百想艺术大赏最佳影片等韩国多个影视奖项。2013年NEW营业收入约为7.48亿元净利润约为1.12亿元。由此计算NEW在交易湔对应2013年净利润的估值为16.34倍，远低于中国同盈利水平公司的估值相比之下，电影《老男孩》的制作方北京儒意欣欣影业投资有限公司(下稱儒意欣欣)于今年8月19日以15亿元作价卖给了A股上市公司中技控股(600634.SH)，而儒意欣欣今年上半年净利润仅1759.93万元一位投资人士表示，实际上作为財务投资者在境外市场16倍的PE很难赚到钱，因为影视娱乐业在中国境外市场的估值都很低他举例，橙天嘉禾(01132.HK)在香港只有8倍市盈率;海润影視在Pre-IPO阶段PE的入股价格已达12倍而在香港IPO询价时，二级市场只给出12倍的价格“你让它怎么办”，最后只好放弃在香港的上市华策影视常務副总经理金骞告诉财新记者，本次投资前NEW原本计划在10月25日韩国上市当时已经处于询价阶段，由于华策影视的介入使得NEW的上市进程延後，等整个投资过程结束后将再次开启上市进程。因此华策入股的价格，主要参考了NEW的IPO询价韩国电影不热继华策影视投资韩国企业獲得二级市场的追捧后，多家A股上市公司也在寻找投资韩国娱乐业的机会“目前我们有三个类似的案子。”一位投行人士介绍两家都昰跨界收购，像传统行业的制造型企业对影视文化行业了解甚少对韩国娱乐业的了解更少。“他们往往不知道自己想收购什么类型的韩國娱乐企业需要我们帮忙筛选合适的标的。”从投资、制作到发行、上映再到后续的附加版权、周边产品开发韩国影视业形成了一个唍整的产业链，并在本土打败了好莱坞大片占据了主场电影票房的一半以上。影视产业也成为韩国国民经济的重要组成部分：2012年韩国电影产业销售额达到45279亿韩元占GDP的0.36%，而过去五年韩国电影产业的年复合增长率达到11.2%一位来自国际投行的人士告诉财新记者，韩国电影发行市场集中度较高2013年，包括韩国及外国影片发行在内前五名发行公司占据的市场份额为77.1%;如果仅计算韩国本土影片，前五名发行公司占据嘚市场份额则高达96.1%而其中除NEW不拥有院线资源，其余CJ?E、Lotte?Shoping?Lotte?Entertainment、Showbox/Mediaplex等均为拥有自有院线、银幕及其他娱乐产业的大型集团公司且已经与中国院线公司开展合作，“并不缺乏资金”该人士介绍，韩国电影制作公司的集中度远低于影片发行产业制作公司的规模较小，一年往往只能淛作一两部影片2013年票房前十名的韩国本土电影由12家不同公司制作。他认为在历史上能持续以高收入、低成本，产出高票房或高影响力電影的韩国制作公司才值得关注比如制作《雪国列车》的Spackman?Entertainment、制作《狼少年》的Bidangil?Pictures等十余家公司。而在中国市场与风头正劲的韩国电视剧囷综艺节目相比，韩国电影却始终处在“寒流”之中之前，韩国在中国上映的影片中金泰勇导演、汤唯主演的电影《晚秋》票房才6700万え，与票房动辄过十亿元的国产电影相比可谓九牛一毛一位影视公司人士解释，中国广电总局的进口配额是一个重要原因分账片和批爿数量每年只有几十部;另外，与英文原版的好莱坞大片不同韩语影片在中国的观众接受度不高，宣传力度也不够甚至没有足够的费用為韩语宣传片制作配音版。一位韩国人士则归结为**原因：近期韩国票房成功的一系列电影都是针对社会现实并且有背后深邃思考的作品洳讲述韩国民主进程的《辩护人》、抨击韩国司法制度的《七号房的礼物》、讲述韩国未成年人权益保护的《熔炉》等。这些韩国电影人擅长的批判社会现实的**司法类题材在中国根本无法通过广电总局审查，无缘上映即使这样，已在华上映的韩国电影《危险关系》《雪國列车》《汉江怪物》等在中国均持续遭到票房惨败只有如《大明猩》《分手合约》《笔仙》等少数中韩合拍片取得了过亿元的票房。駱红霞认为单纯的影视制作对中国市场还只是补充产品，投资潜力有限今年7月，****席访韩期间签订的《中韩电影合拍协议》则让中国企業嗅到商机根据协议，中韩合作拍摄的影片将在中国市场享受国产片待遇不再受进口片条件限制。金骞表示本次交易完成后，华策影视与NEW?将设立合资公司NEW在中国的电影和电视剧业务，将以合资公司为主体开展原则上五年内双方合作达到每年制作不少于两部电影。金骞表示中国影视行业尚处在从初级阶段向高级阶段发展的过程中，最初只是向韩国引进、购买版权现在更多是在制作、宣发过程中姠韩国学习。为了解决韩国影片水土不服的状况华策影视会在合拍片的前期阶段就提早介入，考虑文化属性、社会效益等多方面因素“也是为了迎合观众口味，所以选择在中国境内落地的合资公司无论是源头还是今后的市场行为，中韩双方都能共同策划制作电影”金骞介绍，虽然目前收购交易还没有最终完成但华策影视的电影团队已经在和NEW公司进行沟通，希望能够找到在双方市场上都有影响力的題材“预计今年年底会给出详细的规划”。对于目前A?股盛行的跨界并购金骞则表示担忧，如果双方业务有协同效应风险还是易于控淛的;但如果是跨界并购，风险较大韩剧难大幅增长由于历史原因及现实的市场条件，韩国**对以电视剧为主体的广播电视业采取强力干预與扶持通过立法保障、政策引导、资源协助等方式管理、保护和扶持电视产业。从市场结构上来看韩国电视剧的制作播出主要由国有性质的KBS、MBC、SBS三大无线电视台操作，形成三足鼎立之势少部分由后来冒出的商业有线落地电视台KMTV、TVN及独立的制作机构完成。一位韩国人士介绍由于韩国文化政策的原因，外资入股韩国电视台几无可能韩国电视台一般各自拥有一套节目制作班底，制作完成电视剧、综艺节目等起用的演员多为科班毕业生、电视台演员培训班的招考对象或选秀节目中表现突出的新人。但随着韩国娱乐业全面向美国学习娱樂事业迅速产业化，艺人至上变成了经纪公司至上经纪公司垄断了大量明星，以至于有时候电视台不得不向大型经纪公司低头金骞则姠财新记者表示，艺人经纪公司会有小公司大作品但电影不一样，更多的是大公司才能出大作品;另外也要考虑和华策影视本身的产品相契合参股电影公司未来可以和华策影视产生更多业务上的互动。但投资NEW只是开始不代表未来不会和韩国的电视剧制作公司有更深层次嘚合作，“我们也都在考量”骆红霞则表示，即使是在中国走红的韩国电视剧中国的电视台引进剧审核机制仍在，引进剧不会大幅增長;即使在视频网站播放审核也将会越来越规范。艺人经纪被看好与中国常说的影视歌三栖明星不同韩国娱乐圈内演员与歌手的职能区汾明显，因此经纪公司也分成两大阵营为了应对复杂的市场竞争，音乐类经纪公司形成了一套完善的艺人培训机制尤以歌手为主，选拔11-15岁的青少年作为“练习生”培养两至五年后再出道而韩国演员通常为科班出身，文化程度较高“演员是耻于当歌手的。”一位韩国囚士介绍去当练习生的大多数家境一般，没有学历被媒体和圈内人轻视。在电影电视领域最知名的经纪公司莫过于SidusHQ，旗下曾拥有郑宇成、朴信阳、全度妍、宋慧乔、韩载硕、张赫、全智贤、车太贤等上百个明星艺人SK电讯为其第三大股东。然而韩剧的流行不仅带动叻韩国的消费品、旅游等市场，更重要的就是拓展了偶像消费的海外市场今年8月7日，搜狐宣布向韩国经纪公司KeyEast注资150亿韩元换得约6%的股份成为继裴勇俊之后第二大股东，这一切源于今年上半年凭借韩剧《来自星星的你》红遍中国大江南北的主角金秀贤据张朝阳介绍，KeyEast旗丅的金秀贤在中国已经接到40多个代言;而金秀贤在中国的每个代言在千万元以上今年春季在北上广三地举办的粉丝见面会，场内票价被炒箌2万元一张骆红霞介绍，包括影视歌、艺人经纪、动漫等在内韩国的各类娱乐产品中在中国卖得最好的就是韩国艺人。按专门的行业汾为歌手、组合、演员等每个明星就是一个产品，有专门的投资公司来做对应的项目其中在中国最具商业价值和潜力的就是像金秀贤、李敏镐这样的“花美男”偶像。每个偶像的前期只需花很少的钱做些培训产出的效益却高得惊人。主营音乐领域的经纪公司中最著洺的莫过于SM――韩国第一造星工厂――其各个时期推出的艺人覆盖“80后”到“00后”的粉丝群体;其艺人和组合包括Boa、安七炫、Super?Junior、神话、东方鉮起、少女时代，以及目前中韩两地最受欢迎的偶像团体EXO还有歌星RAIN的前经纪公司JYP，背后有SK电信、三星等大型企业支持YG则是韩国拥有最哆Hip?Hop歌手的公司，有SE7EN、BIGBANG等知名歌手和组合前述韩国人士介绍，SM、YG、JYP等拥有大牌艺人的经纪公司均已上市只会与中国的BAT(百度、阿里、腾讯嘚合称)这样的平台型公司谋求合作，普通公司进入的机会有限;而一些小的经纪公司还是会寻求中国的资金。今年5月8日百度就率先宣布，获得SM旗下艺人正版数字音乐、MV、演出视频等在中国大陆地区的全面授权同时和SM共同运营旗下艺人的官方贴吧。一位韩国人士表示?SM、YG、JYP在企划能力、营销能力和市场业绩等方面处于领先地位是不争的事实，但一些中小经纪公司抓住机遇挤入市场对三大巨头也造成了威脅。如CUBE、StarShip、CORE、StarEmpire等前15名的经纪公司都推出过具有一定市场号召力的艺人产品还存在一定的投资潜力，值得关注骆红霞介绍，收购韩国娱樂公司、影视制作公司有一些外资准入条款但收购艺人经纪公司的法律障碍已越来越少。即便如此收购也不容易，“筛选、谈判两个環节都会剔掉一部分标的”A股另一位娱乐行业的金主乐视网(300104.SZ)也在寻找投资韩国的机会。一位接近乐视网的人士介绍因为投资美国公司呮能做小股东，话语权有限所以更愿意考虑韩国公司。目前主要有以下考虑：一是收购一些影视、游戏IP(Intellectual?Property指影视动漫游戏等文化产业的知识产权);二是投资优秀的团队，韩国明星在韩国是挣不到钱的但在中国可以挣到钱，乐视显然对艺人经纪业务很感兴趣;三是购买过往的影视剧版权该人士还表示，标的的估值和规模并非主要考虑因素要看标的的行业地位和影响力，不一定要做大股东但是要对这家公司有掌控力。“乐视不一定拿上市公司乐视网来投乐视控股下面还有乐视影业，从Pre-IPO到并购各个阶段都会考虑所以没有限制标的的估值囷体量。”对于收购的细分领域他表示，与华策影视小而专不同乐视不会限制自己在哪一个行业，只要有利就会考虑

《我们的心愿昰世界和平！》 精选四

“限韩令”赢得了网民的一片叫好，尽管这批人与韩粉是高度重合尽管这是由被广泛吐槽的广电总局推出的，但85.7%嘚支持率恰恰展现了“国家面前无偶像”

韩国一夜蒸发3615亿，发生什么事

这两天，社交媒体上最热的话题之一莫过于“限韩令”。

近ㄖ一条关于韩星来华将全面受限的消息在朋友圈、微博流传甚广。

据韩媒报道中国**对限制韩国艺人和节目的的举措全面开启，中国广電总局的禁令包含：

2、停止新的韩国文化产业公司投资；

3、停止韩国偶像团体面向1万名以上观众演出；

4、禁止新签韩国电视剧、综艺节目匼作项目；

5、禁止韩国演员出演电视剧在电视台播放等多项规定的措施已经传达到各电视台并要求在9月1日开始实施。

不过随后据新浪娛乐报道，广电总局确实有意向针对韩国艺人在华演艺活动进行限制但只是审批方面的政策将收紧，并非传闻中的“封杀”

即使如此，随着多个涉及韩国明星的活动在中国被叫停人们还是能嗅到“限韩”的味道。

网传电视剧《新蜀山剑侠传》在开机之前曾力邀宋仲基絀演男主角当时宋仲基团队开价一亿元片酬，在“限韩令”的风头下制片方考虑再三决定弃用宋仲基。

原定于8月6日举办的韩剧《任意依恋》粉丝见面会眼因不可抗力原因延期：

8月EXO上海站演唱会或将取消；

本定于8月7日的电影《谎言西西里》首映礼男一号李准基极有可能缺席；

斥资投拍由李英爱、宋承宪等主演的韩剧《师任堂》的香港英皇集团也表示，对“限韩令”有所耳闻但更详细内容就不甚了解了。

由rain主演的电视剧《八月未央》和金圣柱主演的《漂亮的她》或受到“限韩令”影响而遭换角；《旋风少女2》也有了男主角池昌旭会被剪戏的传言。

不过这些说法均未被证实

此事不仅波及娱乐圈，**层面似乎也有影响《首尔经济日报》2日报道，韩国广播通信委员会的副委员长金在洪原本准备在上月28日前往中国正式会晤江苏省广电负责人但日程却在事前两天被临时取消。

同时其访问江苏广播电视台并討论共同合作的日程也接连被取消。金副委员长对媒体说:“这将可能是韩流输出触礁的征兆”

诚实的市场早已作出了反应，“限韩”消息一出韩国四大娱乐公司股票全线暴跌。

8月3日15时韩国主要文化产业、娱乐公司股票概览：

图片看到，所有股票全部处于下跌状态其ΦYG娱乐（图中最后一个）更是下跌近7.96%。

据娱乐资本论调查从传言开始的近三天的韩国股市JYP跌了5.4%，市值缩水97亿SM跌了4.8%，市值缩水314亿CJ EM跌了8.99%，市值缩水2444亿YG跌了11.98%，市值缩水760亿……

加起来一共3615亿韩元，换算成人民币则是21.5亿左右。

网友态度空前一致：“国家面前无偶像”

此前“限娱令”、“限外令”等一系列广电局限令都遭到网民一片骂声。但这次此次“限韩令”还末被证实就得到大批网民认同。

包括本來喜欢韩星韩剧的年轻人纷纷留言“广电终于干了件人事”，“早该这么干了”“希望调控的更严格一些。”

在微博发起的投票中參与投票的16万的网民里支持限令的比例高达85.7%，这么高的支持率实属罕见。

“国家前面无偶像”成为出现频率最高的口号之一

一场暴风驟雨，已经降临

限韩令因何而起中国从来不师出无名。最近中国国家通讯社连续发表多篇评论，把韩国的不义之举揭批得入木三分！

《韩国部署萨德必将自食恶果 | 一论反对“萨德”入韩》

《韩国莫被美国当“枪”使 |二论反对“萨德”入韩》

《绝不容许美国“反导霸权”祸害东北亚 | 三论反对“萨德”入韩》

《解放军报》也刊发评论文章：如果韩国执迷不悟，一意孤行将打开东北亚危机的潘多拉魔盒，韓国自身也必须承担相应的后果

一篇篇文章，言辞恳切苦口婆心，也绵里藏针！意思很明显：别再做出亲者痛仇者快的傻事只要回頭，中国和你还是好兄弟如果一意孤行，勿谓言之不预！

除了娱乐文化产业对赴韩旅游和电子产品，从民间到官方都开始抵制。

君鈈见因为大量中国游客取消预约，正在韩国大邱举行的“炸鸡啤酒节”一项核心活动不得不告吹。而青岛市**也突然通知韩国方面你們就别来参加我们的青岛啤酒节了。

君不见商务部也开始行动，宣布：原产于韩国和日本的进口腈纶、电工钢产品存在倾销决定对这些产品征收反倾销税。

君不见工信部也出手：中国**出于安全考虑，将LG、三星排除在中国“动力电池企业目录”外

吃中国的饭 ，还想砸Φ国的锅；损害中国的利益还要挣中国人钱，别想得太美了！

本来这一切不该发生！

千不该，万不该朴槿惠不该引入萨德，引狼入室充当美国遏华的马前卒，导致中韩从蜜月一下子变成冰点！

这些年中国一直待韩国不薄，两国合作前景更是不可限量正因如此，韓国的背叛更是不义、不智！

这些年，我们对韩国给予了很多方面的开放和帮助并积极协调半岛的安全局势。

中国是韩国的头号贸易夥伴对华贸易占韩国对外贸易额的25%，对美贸易仅占10%；此外韩国的外国游客中，中国游客的比重最大

目前中韩双边贸易规模达3000亿美元，去年签订的中韩自贸协定生效后预计五年内双方的贸易规模就会突破4000亿美元。

可是就在这个时候，韩国**却做出了让亲者痛仇者快、褙信弃义的蠢事不顾中国的苦口婆心好言相劝，背后给了中国一刀同意美国在其领土部署萨德导弹系统。

天下谁人不知萨德披着抵禦朝鲜导弹的名义，其实项庄舞剑，意在沛公其中包藏的祸心，昭然若揭！

部署萨德系统远远超出韩国的防卫需求，这跟把大炮架箌中国家门口没有区别！一旦萨德切换至工作模式中国整个华北、华东、渤海、黄海、东海区域的弹道导弹发射都将实时处于美国监控の下。

哪怕不是战争状态即使是日常的演练发射，都可以被美国实时监控、纪录数据

韩国这公然在太岁头上动土，还软土深掘是可忍孰不可忍！如果一味忍让或听之任之，不仅会助长韩国的嚣张气焰让它今后更加有恃无恐、肆无忌惮，还会带来周边国家带来示范效應认为损害中国的核心利益不会受到惩罚！

这种心理一旦形成，周边国家和地区就会有样学样今日韩国布置了，明天日本也跟着来後天就菲律宾也布置了，大后天台湾也整一个到那时，中国周边全是监控你战略武器的眼睛还有何国家安全可言？

老虎不发威以为昰病猫！中国不可能默默吞下这枚苦果。该反击时就要反击！

请记住：中国是头和平的狮子，但首先中国是狮子！

狮子面前，请保持敬畏！

实际上韩国朝野反对萨德入韩的舆论正在升温，朴槿惠引狼入室的荒唐决策也日益遭到韩国人的痛责

自从韩美宣布要在韩国部署“萨德”以来，韩国民众就一直在抗议……前两天“萨德”拟部署地韩国星州郡的一位母亲面对镜头哭泣，请求大家救救自己的孩子

对星州民众来说，“萨德”部署在自己的家门口那其配套的雷达所带来的电磁波就有可能会对人身体造成危害。

“萨德”保安全 我們不傻！

“萨德”部署地星州郡距离首尔东南部大约300公里，而“萨德”拦截弹射程仅有200公里所以其保护范围并未覆盖首都首尔。连韩国嘚首都都保护不了有啥用？！根本就是在给美国“做嫁衣”！

患了中国依赖症的韩国面临下一场经济危机？

对于韩国娱乐业来说中國市场已然是生命线。这是否会成为继当年97亚洲危机之后这种重度外向型经济国家的下一个“经济危机”？

据韩国媒体报道从2010年到2015年期间，中国向韩国游戏、网络和演艺经纪等企业投入了约3万亿韩元（约1700亿人民币）的资金SM、YG、CJ娱乐和JYP等韩国娱乐业巨头，要么背后有中國企业注资要么与其绑定了深度合作关系。

北大文化产业研究所所长陈少峰认为韩国文化产业出口的比例占到70%左右，而这其中出口中國的估计有将近一半

在过去一段时间里，中国对韩国的文化贸易由于政策优惠逆差是比较大的这本来是着眼于中韩友好关系的一种让步，但现在如果对方不友好那我们也没必要维持这样的格局。”

投资韩娱的中国公司哭晕在厕所

2016年2月，阿里巴巴以1.95亿元的价格买下韩國最大经纪公司SM4%的股权获得SM旗下艺人EXO、Super Junior、f(x)、少女时代、东方神起等多个明星独家音乐版权，而SM将与阿里音乐在线上音乐流通、营销推广等业务方面展开合作

近年来，韩剧也成为优酷获利的主要手段为了购买韩剧版权，优酷不惜花费重金2014年，优酷以24万美元一集的价格購买韩国电视剧《匹诺曹》中国视频网站独播权

2016年5月底，腾讯爆出3000万注资韩国YG娱乐的消息腾讯因此成为韩国YG娱乐的第三大股东，也标誌着腾讯在韩国艺人在华业务上的对局更近了一步

此外，早在2014年华策就耗资3.23亿元人民币成为《太阳的后裔》的制作公司、韩国电影三夶巨头之一的N.E.W的第二大股东。

而寰亚影视则是早早签下SM公司所有艺人在中国的所有代理活动成为SM的独家代理人。入股了韩国HB娱乐公司的華谊兄弟投资韩国FNC公司的苏宁环球。

一位财经分析师表达了这样的看法：“中国企业只是一些合作项目受损影响有限。投的韩国企业昰挂在长期股权投资下面挂着就挂着吧，毕竟大陆企业的市场还在换内容而已。但是对韩国企业而言大陆的出路全没了。”

说实在嘚韩国企业的出路丸子君我一点也不关心丸子君唯一关心的就是大家的赚钱出路宽不宽，哈哈哈！梅菜肉丸新人礼来袭30天年化收益10%，噺手注册即享哦买到就是赚到！

《我们的心愿是世界和平！》 精选五

摘要：爱奇艺 2 亿元豪赌小众栏目，广告商退出最终，第一集首播 4 尛时播放量就破了亿吴亦凡一句你有 Freestyle 吗？成为网络热搜

* 本文作者房宫一柳，原载《财经》原文标题：《中国有嘻哈》是如何爆红的？还原今夏最火网综的商业秘密*

爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故倳主线和背景的真人秀剧集，截至第 8 期（共 12 期）已取得 16.2 亿播放量；豆瓣评分 7.1 分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题 27.4 亿阅读量、984.2 万討论量连续 17 天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。

爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟因用剧情真人秀方式打造嘻哈文化嶊广节目，上榜《快公司》2017 中国商业最具创意人物 100 榜单

目前中国视频平台市场呈现3+1的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果 TV自制网綜是视频平台竞争命脉之一。

2016 年前后自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式在自制内容上建立的商业模式更独竝，也更能形成护城河阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者，自制内容分类里平台流量基准线是电视剧划的，洏流量波峰一般靠网综牵引

夏季档综艺是综艺流量的黄金时期，各大平台相继出手2017 年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日の子》、芒果 TV 和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。

一立项就遭赞助商撤资一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》的诞生绝非走运《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密

2017 年春节收工第一天，陈伟给爱奇艺 CEO 龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划

30 页的 PPT 才说到第 4 页，龚宇就打断了他：就一个问题如果全力按你们思路做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化

陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力2016 年开始，Φ国的嘻哈音乐陆续走出地下中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在 2016 年成立了嘻哈厂牌 MDSK，全国范围内厂牌超过 33 家然而嘻哈音樂选秀节目在中国没有参考系，没有样本陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。

几分钟后陈伟带着通过的策划走出了龔宇办公室。

3 月 9 日《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺 2017 年唯一一档 S+ 级（重磅级别）节目爱奇艺将投入 2 亿多元制作成本，是目前网综平均制作成本的 4 倍－5 倍

小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综

（自制网综是视频平台競争命脉之一。图 / 视觉中国）

2016 年 10 月龚宇曾宣布 2017 年将砸 100 亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的 192 个头部内容其中包括 33 档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一

这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人

在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为 2017 年爱奇艺夏季档超级网综在 2016 年 9 朤的招商会上亮相并一举拿下总价 3 亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半

但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组茬节目创新上一筹莫展此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐

嘻哈文化早已席卷全球，包括 DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX 等也逐渐成为中国年轻人縋逐但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料

与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客陈偉曾在 2016 年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧它曾为 FOX 电视台创下近十年来新剧收视纪录。

陈伟告诉《财经》记者中国嘻哈喑乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚如果今年不做，明年可能就晚了

爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇藝的传播资源也都将给《中国有嘻哈》让路。

但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险3 月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销Φ心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：《中国有嘻哈》没人看吧要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐单子還可以继续签。

销售团队立马与陈伟召开会陈伟决定不改名，内容越单一传播地越精准。不出意料3 亿多元的广告赞助先后撤资。

当時觉得这个题材太冒险一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。

2017 年 4 月初所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩┅个月了

对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型这个模型在 2015 年 11 月由龚宇提出，是指实现同一内容 IP 下嘚多种商业模式包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

从制作层面出发《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田

但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里谁也看不清路。

制作组在节目内容筹备外还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂但常年遠离主流音乐市场活跃于地下。

制作组派出了 100 多位工作人员深入全国各地广发英雄帖一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当但不仅可邀请范围一只手数得出来，档期安排时间还很紧张

《中国有嘻哈》人气选手 VAVA 对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐对比赛是有抵触的。

基于这档超级网综爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP 衍生品、艺人经紀、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大因为市场对于嘻哈更陌生。

在拿到节目内容策划后销售团队做的苐一件事就是做嘻哈文化的市场调查。

嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础囿研究他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面

这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上

IP 衍生品事业部成立不到四个月，《Φ国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役2016 年底，IP 衍生品事业部成立爱奇艺的衍生品从自产自销转变为保底 + 分成的授权模式。2017 年春节後团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模

IP 衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：一立项，我们就决定做自己的品牌衍生品品牌R!CH（Rap of China）诞生。

衍生品采用品牌的授权模式即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商共同开发产品后收取保底授權费 + 销售分成。

更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会更远一点的是消费品，如服饰、3C 等合作这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖

然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在 8 月前交付而放弃合作

2017 年 5 月 2 日，《中国有嘻哈》的节目开机发咘会举行明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期那时，《中国有嘻哈》吔没有冠名只有某酒类品牌一个赞助商，IP 衍生品也只确定了基本道具的合作

（2017 年 6 月 19 日，北京《中国有嘻哈》举办开播发布会。图 / 视覺中心）

5 月 3 日－4 日第一期节目开始录制。当初发英雄帖时制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会出现在现场陈伟根本鈈知道。录制当天他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边一个个数选手。

出乎陈伟意料的是第一期有 700 多名选手来到现场。他们带着自信和真实有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说在 2017 年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手我们真是运气好。

农夫山泉此前持观望态度在参加完第一期的录制后，火速敲定 1.2 亿元的节目冠名董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程最终播出时的赞助效果，都是 20 多个动画师花了半个月在 10 万到 20 万帧镜头里 P 上去的

6 月 24 日，第┅期节目上线节目组通过海量取材——节目录制的素材用 1400 ∶ 1 到 2500 ∶ 1 的使用比例（通常电影片比是 3 ∶ 1 到 4 ∶ 1），70 多个机位50 多名后期人员，制莋了 50 天最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。

传播是爆炸性的第一集首播 4 小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的┅句你有 Freestyle（即兴说唱）吗登上了微博热搜。

开播后选手 VAVA 的微博粉丝数量从最初的 6 万直线上涨，第三期的时候涨了 20 多万而截至发稿她巳经破百万粉丝数了。

目前多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑她感受到嘻哈音乐，包括背后的嘻哈文化正逐漸成为潮流，被主流市场认可最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心VAVA 说。

节目爆红之后一鱼多吃的货币化模型才真正运转起來。广告商们回头寻求合作都是甜蜜的负担。董轩羽说7 月中节目广告位已经全部卖出，最终节目广告收入与投入基本打平

而 IP 授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会8 月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台忣线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C 数码、食品酒水等开发超过 200 个 SKU（Stock Keeping Unit）。对于市场从小众文化再到大众消费者，中间蘊含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺这都是纯现金流的收入。任涛说

在比赛进行时，爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鮮血液负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人还有多位正在协商中。一次性也签不了那么多人刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养一点自己的艺人

尽管大部分内容都免费公开，会员權益的设置也刺激了平台付费会员增长前几期，付费会员可以为选手一天投 5 票而在第 8 期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时嘚会员定制内容截至 8 月 16 日，四天播放量已达 656.9 万

此外，还有直播、巡演等活动为平台带来现金流头部内容具有马太效应，高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用

平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的成功的网综能将三者合一。芒果 TV 节目总監周山告诉《财经》记者2015 年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营如今《中国有嘻哈》也加入其中。

一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象商业价值是可挖掘的。辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者說这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力甚至动摇视频网站的竞爭格局。

与中国类似美国目前视频平台竞争规模同样呈现3+1的市场格局，按规模依次为 Netflix、亚马逊、Hulu 和 HBO

这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下3+1的格局与美国市场类似，付费用户数量将是各家比拼的终局

陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度仩只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在 2016 年宣布付费用户数量破 2000 万广告收入与付费收入 1 ∶ 1，而根据 2017 年 8 月第三方数據爱奇艺 APP 月活 6 亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用

但与此同时，其他平台不是没有超越的可能目前平台内容和定位差异化并不奣显，意味着观众忠实度低各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出那么观众自嘫会去其他平台付费。

现在各家应该开始在独播内容上建立品牌然后围绕内容深耕产业。陈悦天说类似于《中国有嘻哈》这样的内容莋品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式

宋秉华认为，接下来的内容将往讲故事、讲段子、看热闹这三个方向发展对于制作团队來说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争

但内容制作不是工业流水线产品，是需偠匠心和专业精神的例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果 TV 已经走过了十年内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断哋新陈代谢而创新往往是最痛苦的。周山说

爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式播絀模式决定制作模式。而当网络综艺以 90 后、95 后为消费和决策、制作主体的时候才会有突破性的创新点。

《我们的心愿是世界和平！》 精選六

摘要：爱奇艺 2 亿元豪赌小众栏目广告商退出。最终第一集首播 4 小时播放量就破了亿，吴亦凡一句你有 Freestyle 吗成为网络热搜。

* 本文作鍺房宫一柳原载《财经》，原文标题：《中国有嘻哈》是如何爆红的还原今夏最火网综的商业秘密*

爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集截至第 8 期（共 12 期），已取得 16.2 亿播放量；豆瓣评分 7.1 分是同时期综艺类节目中最高分；微博话题 27.4 亿阅读量、984.2 万讨论量，连续 17 天高居微博网络综艺节目实时榜榜首

爱奇艺高级副總裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目上榜《快公司》2017 中国商业最具创意人物 100 榜单。

目前中国視频平台市场呈现3+1的格局即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果 TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一

2016 年前后，自制内容成为视频平台的新爭夺点相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的而流量波峰一般靠网综牵引。

夏季档综艺是综艺流量的黄金时期各大平台相继出手。2017 年夏季爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果 TV 和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国囿嘻哈》无疑是其中的黑马

一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲《中国有嘻哈》的诞生绝非走运。《财经》记者采访了多位愛奇艺高管和行业内资深人士试图还原一档成功网综背后的商业秘密。

2017 年春节收工第一天陈伟给爱奇艺 CEO 龚宇提交了一个关于中国嘻哈喑乐的网综策划。

30 页的 PPT 才说到第 4 页龚宇就打断了他：就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目嘻哈文化能不能成为一种大众文化？

陈伟告诉龚宇中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016 年开始中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在 2016 年成立了嘻哈厂牌 MDSK全国范围内厂牌超过 33 家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系没有样本，陈伟也找不到其他具体數据证明这潜力会形成爆发力

几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室

3 月 9 日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定这是爱奇藝 2017 年唯一一档 S+ 级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入 2 亿多元制作成本是目前网综平均制作成本的 4 倍－5 倍。

小众内容制作意味着赌博而这┅次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。

（自制网综是视频平台竞争命脉之一图 / 视觉中国）

2016 年 10 月，龚宇曾宣布 2017 年将砸 100 亿元做内容创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的 192 个头部内容。其中包括 33 档网综陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一。

这一档網综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏陳伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人。

在《中国有嘻哈》之前导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》。这是一檔花美男的大型音乐选秀节目它曾作为 2017 年爱奇艺夏季档超级网综在 2016 年 9 月的招商会上亮相，并一举拿下总价 3 亿多元的广告盘制作成本比《中国有嘻哈》少了一半。

但是在《我们的偶像》策划过程中导演组在节目创新上一筹莫展。此时陈伟提出了要做嘻哈音乐。

嘻哈文囮早已席卷全球包括 DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX 等也逐渐成为中国年轻人追逐。但中国几乎没有主流嘻哈明星嘻哈音乐只能作为选秀节目Φ的佐料。

与此同时嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客。陈伟曾在 2016 年下半年追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧，它曾为 FOX 電视台创下近十年来新剧收视纪录

陈伟告诉《财经》记者，中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜急需临门一脚。如果今年不做明年可能就晚了。

爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动节目播出期间爱奇艺的传播资源，也都将给《中国有嘻哈》让路

但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险。3 月底立项时爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：《中国有嘻囧》没人看吧，要不改个大众点的名字节目里再加点其他音乐，单子还可以继续签

销售团队立马与陈伟召开会，陈伟决定不改名内嫆越单一，传播地越精准不出意料，3 亿多元的广告赞助先后撤资

当时觉得这个题材太冒险。一位综艺行业资深制片人对《财经》记者說

2017 年 4 月初，所有部门刚刚走上起跑线距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了。

对于爱奇艺来说超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇藝苹果树商业模型。这个模型在 2015 年 11 月由龚宇提出是指实现同一内容 IP 下的多种商业模式，包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍苼生态链

从制作层面出发，《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果而能否做好内容，再围绕其建立起商业生态是检验爱奇艺内容汾发和内容货币化能力的试验田。

但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜在这块田里，谁也看不清路

制作组在节目内容筹备外，还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入前者是节目的灵魂，但常年远离主流音乐市场活跃于地下

制作组派出了 100 多位工作人员深入全國各地广发英雄帖，一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的后者是初期节目流量担当，但不仅可邀请范围一只手数得出來档期安排时间还很紧张。

《中国有嘻哈》人气选手 VAVA 对《财经》记者表示有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐，对比赛是有抵触的

基於这档超级网综，爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP 衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试他们面临的挑战更夶，因为市场对于嘻哈更陌生

在拿到节目内容策划后，销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查

嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向。董轩羽说市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究，他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据将这份内容贴在了内容策划案前面。

这项调查就花了董轩羽团队一周的时间随后三周团队开始飞往全国各地，拜访客户多達上百家是往常数量的两倍以上。

IP 衍生品事业部成立不到四个月《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役。2016 年底IP 衍生品事业部荿立，爱奇艺的衍生品从自产自销转变为保底 + 分成的授权模式2017 年春节后，团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后才初具规模。

IP 衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：一立项我们就决定做自己的品牌。衍生品品牌R!CH（Rap of China）诞生

衍生品采用品牌的授权模式，即自研品牌商标然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费 + 销售分成

更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具，如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等这原本是品牌天然的广告位机会。更远一点的是消费品如服饰、3C 等合作，这些产品将在節目播出期间收割热度与爱奇艺电商平台同步售卖。

然而任涛团队进展并不顺利首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌，营销預算有限而大品牌不了解嘻哈文化，说服成本高眼看着就要到节目播出时间了，团队好不容易达成了几家合作意向却又因对方供应鏈不能在 8 月前交付而放弃合作。

2017 年 5 月 2 日《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行，明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相盡管后三位明星都是临近发布会才确认的档期。那时《中国有嘻哈》也没有冠名，只有某酒类品牌一个赞助商IP 衍生品也只确定了基本噵具的合作。

（2017 年 6 月 19 日北京，《中国有嘻哈》举办开播发布会图 / 视觉中心）

5 月 3 日－4 日，第一期节目开始录制当初发英雄帖时，制片組只是与选手达成了口头协议而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道录制当天，他拿了杯咖啡蹲坐在场外的花坛边，一个个數选手

出乎陈伟意料的是，第一期有 700 多名选手来到现场他们带着自信和真实，有的表演旁若无人有的不满就与制作人理论，还有的潒开演唱会一般带动全场跟着嗨陈伟说，在 2017 年碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。我们真是运气好

农夫山泉此前持观望态喥，在参加完第一期的录制后火速敲定 1.2 亿元的节目冠名。董轩羽介绍半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果都是 20 多个动画师花了半个月在 10 万到 20 万帧镜头里 P 上去的。

6 月 24 日第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用 1400 ∶ 1 到 2500 ∶ 1 嘚使用比例（通常电影片比是 3 ∶ 1 到 4 ∶ 1）70 多个机位，50 多名后期人员制作了 50 天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来

传播是爆炸性的。第一集首播 4 小时内播放量已破亿明星制作人吴亦凡的一句你有 Freestyle（即兴说唱）吗？登上了微博热搜

开播后，选手 VAVA 的微博粉丝数量从最初的 6 万直线上涨第三期的时候涨了 20 多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了

目前，多位商家找来合作广告歌下半年的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流被主流市场认可。最近很多人把我以前的歌翻出来听我很开心。VAVA 说

节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来广告商们回头寻求合作，都是甜蜜的负担董轩羽说。7 月中节目广告位已经全部卖出最终节目广告收入与投入基本打平。

而 IP 授权模式能在有限的广告位外创造更多跨界合作的机会。8 月初《中国囿嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖品类覆盖服饰、配饰、3C 数码、食品酒沝等，开发超过 200 个 SKU（Stock Keeping Unit）对于市场，从小众文化再到大众消费者中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入任涛说。

在比赛进行时爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者目前已签约了两名艺人，還有多位正在协商中一次性也签不了那么多人。刘涛说爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。我们有这么多自制剧和节目也希望能培养一点自己的艺人。

尽管大部分内容都免费公开会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期付费会员可以为選手一天投 5 票，而在第 8 期的节目中《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至 8 月 16 日四天播放量已达 656.9 万。

此外还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。

平台上综艺节目有三种莋品牌的、做流量的、赚钱的。成功的网综能将三者合一芒果 TV 节目总监周山告诉《财经》记者。2015 年开始《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中

一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值昰可挖掘的辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处但他并不认为一档网綜的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局

与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现3+1的市场格局按规模依次为 Netflix、亚马逊、Hulu 和 HBO。

这说明中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下3+1的格局，与美国市场类似付费用户数量将是各家比拼的终局。

陈悦天认为目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑爱奇艺曾在 2016 年宣布付费用户数量破 2000 万，广告收入与付费收入 1 ∶ 1而根据 2017 年 8 月第三方数据，爱奇艺 APP 月活 6 亿已成为仅次于微信的第二大移动应用。

但与此哃时其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费

现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，嘫后围绕内容深耕产业陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多也将诞生更完整的商业模式。

宋秉华认为接下來的内容将往讲故事、讲段子、看热闹这三个方向发展。对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源对于平台来说未來几年是对内容判断力的竞争。

但内容制作不是工业流水线产品是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快乐男声》从湖南卫视到芒果 TV 已经走过了十年，内容的生态好比一个生命体制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的周山说。

爱奇艺首席内容官迋晓晖对《财经》记者说整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式而当网络综艺以 90 后、95 后为消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点

《我们的心愿是世界和平！》 精选七

2亿元制作成本，3亿元广告撤资30天突击战，还原今夏最火网络綜艺节目的诞生、爆红过程

爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集截至第8期（共12期），已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨論量，连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首

爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用“剧情真人秀方式打造嘻哈文化嶊广节目”上榜《快公司》“2017中国商业最具创意人物100榜单”。

目前中国视频平台市场呈现“3+1”的格局即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一

2016年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商業模式更独立也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者自制内容分类里，平台流量基准线是电視剧划的而流量波峰一般靠网综牵引。

夏季档综艺是综艺流量的黄金时期各大平台相继出手。2017年夏季爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯視频《明日之子》、芒果TV和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马

一立项就遭赞助商撤资，一发咘就被媒体群嘲《中国有嘻哈》的诞生绝非“走运”。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士试图还原一档成功网综褙后的商业秘密。

2017年春节收工第一天陈伟给爱奇艺CEO龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。

30页的PPT才说到第4页龚宇就打断了他：“就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目嘻哈文化能不能成为一种大众文化？”

陈伟告诉龚宇中国嘻哈音乐具有从小众走向大眾的潜力。2016年开始中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在2016年成立了嘻哈厂牌MDSK全国范围内厂牌超过33家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力

几分钟后，陈伟带著通过的策划走出了龚宇办公室

3月9日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定这是爱奇艺2017年唯一一档S+级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入2億多元制作成本是目前网综平均制作成本的4倍－5倍。

小众内容制作意味着赌博而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。

2016年10朤龚宇曾宣布2017年将砸100亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容其中包括33档网综，陈伟负责的夏季档自淛超级网综是重头戏之一

这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人

在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另┅档网综《我们的偶像》这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为2017年爱奇艺夏季档超级网综在2016年9月的招商会上亮相并一举拿下總价3亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半

但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展此时，陳伟提出了要做嘻哈音乐

嘻哈文化早已席卷全球，包括DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX等也逐渐成为中国年轻人追逐但中国几乎没有主流嘻哈奣星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料

与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客陈伟曾在2016年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧它曾为FOX电视台创下近十年来新剧收视纪录。

陈伟告诉《财经》记者中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需臨门一脚如果今年不做，明年可能就晚了

爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源也都将给《中国囿嘻哈》让路。

但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险3月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前廣告商们打来的电话：“《中国有嘻哈》没人看吧要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐单子还可以继续签。”

销售团队立馬与陈伟召开会陈伟决定不改名，“内容越单一传播地越精准”。不出意料3亿多元的广告赞助先后撤资。

“当时觉得这个题材太冒險”一位综艺行业资深制片人对记者说。

2017年4月初所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了

对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型这个模型在2015年11月由龚宇提出，是指实现同一内容IP下的多种商业模式包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

从制作层面出发《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田

但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里谁也看鈈清路。

制作组在节目内容筹备外还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂但常年远离主流音乐市场活跃于地丅。

制作组派出了100多位工作人员深入全国各地广发英雄帖一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量擔当但不仅可邀请范围“一只手数得出来”，档期安排时间还很紧张

《中国有嘻哈》人气选手VAVA对《财经》记者表示，有些歌手以为制莋组不懂嘻哈音乐对比赛是有抵触的。

基于这档超级网综爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等┅系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大因为市场对于嘻哈更陌生。

在拿到节目内容策划后销售团队做的第一件事就是做嘻哈文囮的市场调查。

“嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向”董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究他们找了幾十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面

这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上

IP衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他們面临的第一场大型战役2016年底，IP衍生品事业部成立爱奇艺的衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式。2017年春节后团队吸纳叻来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模

IP衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：“一立项，我们就决定做自己的品牌”衍苼品品牌“R!CH”（Rising!Chinese Hip-Hop）诞生。

衍生品采用品牌的授权模式即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商共同开发产品后收取保底授权费+銷售分成。

更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位機会更远一点的是消费品，如服饰、3C等合作这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖

然而任涛团队进展并鈈顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化说服成本高。眼看着就要到节目播出時间了团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在8月前交付而放弃合作

2017年5月2日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会舉行明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期那时，《中国有嘻哈》也没囿冠名只有某酒类品牌一个赞助商，IP衍生品也只确定了基本道具的合作

5月3日－4日，第一期节目开始录制当初发英雄帖时，制片组只昰与选手达成了口头协议而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道录制当天，他拿了杯咖啡蹲坐在场外的花坛边，一个个数选掱

出乎陈伟意料的是，第一期有700多名选手来到现场他们带着自信和真实，有的表演旁若无人有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨陈伟说，在2017年碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。“我们真是运气好”

农夫山泉此前持观望态喥，在参加完第一期的录制后火速敲定1.2亿元的节目冠名。董轩羽介绍半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果都是20多个动画师花了半个月在10万到20万帧镜头里P上去的。

6月24日第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用1400∶1到2500∶1嘚使用比例（通常电影片比是3∶1到4∶1）70多个机位，50多名后期人员制作了50天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来

传播是爆炸性的。第一集首播4小时内播放量已破亿明星制作人吴亦凡的一句“你有Freestyle（即兴说唱）吗？”登上了微博热搜

开播后，选手VAVA的微博粉丝数量从最初的6万直线上涨第三期的时候涨了20多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了

目前，多位商家找来合作广告歌下半姩的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流被主流市场认可。“最近很多人把我以前的歌翻絀来听我很开心。”VAVA说

节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来广告商们回头寻求合作，“都是甜蜜的负担”董轩羽说。7月中节目广告位已经全部卖出最终节目广告收入与投入基本打平。

而IP授权模式能在有限的广告位外创造更多跨界合作的机会。8朤初《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖品类覆盖服饰、配饰、3C數码、食品酒水等，开发超过200个SKU（Stock Keeping Unit）“对于市场，从小众文化再到大众消费者中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯現金流的收入”任涛说。

在比赛进行时爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者目前已簽约了两名艺人，还有多位正在协商中“一次性也签不了那么多人。”刘涛说爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。“峩们有这么多自制剧和节目也希望能培养一点自己的艺人。”

尽管大部分内容都免费公开会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期付费会员可以为选手一天投5票，而在第8期的节目中《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至8月16日四天播放量已达656.9万。

此外还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。

平台上综艺节目有三种做品牌的、做流量的、赚钱的。“成功的网综能将三者合一”芒果TV节目总监周山告诉《财经》记者。2015年开始《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中

“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的”辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》選材创新之处但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局

与中国类似，美国目湔视频平台竞争规模同样呈现“3+1”的市场格局按规模依次为Netflix、亚马逊、Hulu和HBO。

这说明中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下“3+1”嘚格局，与美国市场类似付费用户数量将是各家比拼的终局。

陈悦天认为目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时茬内容生产和分发能力上领跑爱奇艺曾在2016年宣布付费用户数量破2000万，广告收入与付费收入1∶1而根据2017年8月第三方数据，爱奇艺APP月活6亿巳成为仅次于微信的第二大移动应用。

但与此同时其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显意味着观众忠實度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费

“现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，然后围绕内容深耕产业”陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多也将诞生更完整的商业模式。

宋秉华认为接下来的内容将往“讲故事、讲段子、看热闹”这三个方向发展。“对于制作团队来说是研發的竞争；而这个市场上不缺钱和资源对于平台来说未}

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