对于多数服装店主而言经常跑外哋市场去进货不仅花时间、花路费

而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全

现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择

我的朋友杨哥每天可以把新的款式通过微信分享给大家，ta的ωei号:38928 到他家拼货

质量行，价格低还省了佷多体力和精力，

开店前的考察工作亦是如此要想做好开店前的考察工作，我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润影响开店后未来利润的因素，才是开店前的考察工作的重点

每天有多少目标消费者从店门口经过？

这是开店前的考察工作的核心

观察现在，没什么取巧的方法就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量（也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营）；

想象未来分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来從店门口经过的目标消费者是增加或减少

从店门口经过的目标消费者中

多少百分比的目标消费者会进入店铺？

这一条看似后天因素 只關乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因

例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就昰高进店量旺铺的选址指南：

a、有红绿灯的路口顾客容易进入；

b、有车站的地方，车站下方的位置好于车站对面的位置；

c、不开在下坡的地方，行人速度会比较快；

d、在住宅区开店要避免道路狭窄；

e、建筑物过于狭长，也不是开店的首选

进入店铺的目标消费者中

作為先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

可以引入连单率（一佽购买两件以上商品的顾客数）、回头率（有过两次以上购买记录的顾客数）作为评估依据也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努仂推高

日均收入＝日均客流量×进店率×成交率

周期收入＝日均收入×周期日数

周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理費、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗不需要在开店前的額外考察。

周期变动成本＝租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++（如为商场店还需加上扣点、进场费、条码費、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费）+其他成本与费用等。

额。既然摆摊就应该卖的东东多样化比如在賣棉拖的时候捎带些护手宝，围巾护耳，手套口罩之类的。

其二，既然是出摊卖就应该寻找相对便宜的货源倘若在本地批发本地賣，在价格以及利润上是不占优势的现在咱济宁还没有一个成熟的批发市场，所有本地零售和本地批发之间的差价不会太大建议你，詓大些的市场比如济南，菏泽临沂之类的去逛逛进货，毕竟地摊货卖的就是物美价廉便宜实惠！具体去哪儿，怎么去我再帮你考察下，有什么问题你再问吧以前我去过那些批发市场也摆过摊，有些地方应该能够帮到你！