我是做电脑的，想做政府采购，没关系行不行_百度知道
我是做电脑的，想做政府采购，没关系行不行
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毕业后想做采购该怎样起步
&&& 感觉自己很多时候写的太多，也不利于职场新人独立的思考。作为经历过同样迷茫，纠结，挫折和失意过的人，非常不希望有类似情景的TX经历痛苦的过程。
&&&&& 今天是6月26日，也是大兵小妹（妻妹）大学毕业离校的日子，刚才在采购大家庭也看到一位今年毕业的采购greenhand的疑惑，因此，写一点个人的经验，以期能给刚刚毕业踏入社会的TX一点启发。内容尽量简单易懂，篇幅有点长，有兴趣的话耐心看。
&&&&&& 同时随伴一首Scarborough Fair，《毕业生》的主题歌，欢迎新人入职！
第一，采购入职&
&&&&& 小企业，贸易公司的采购往往没什么流程可言，因此大兵主要针对大型正规公司，外资企业这些流程规范，对新人有一个培养过程下的采购新人。&
&&&&& 大约从6年前，在华的跨国大公司喜欢用一个新名词招聘大学毕业生，Management Trainee（以下简称MT），也就是将有潜质的毕业生，经过公司的招聘流程进入公司，进行为期2年左右的管理岗位学习，2年后根据表现进入实际岗位，并作为未来公司管理岗位的潜力人才。能成为MT的同学是幸运的，能进入让人羡慕的大外企上班，同时，也是能力使然。&
&&&&& 如果你有幸，进入一家跨国大公司在华的工厂或者总部，成为Procurement（或purchasing）部门的MT，恭喜你，这是个非常好的职位和平台，如果你对采购有兴趣，并且期望长期发展，那么这就是成功的一半了。&
&&&&&& 进入跨国公司的毕业生，都会经历半年的实习，外企的HR有一套完整的实习体系，从车间岗位到后勤管理职能，都会一步步的灌输到一张白纸似的大学毕业生脑中。MT们要把握这个机会，好的开始是成功的一半。
第二，采购MT发展&
&&&&&&& 对于N多新手MT在经历了进入大公司的兴奋之后，难免对自己未来的路感觉迷茫，尤其受到一些待遇更好的同学的影响，或者被考研不死之心的幻想。在这里告诉MT们，既来之，则安之，这年头，经验比学历更重要，能进入大外企或大公司做MT，已经比他们成功了一大半。
&&&&&&& 接下来，大兵会告诉采购的MT如何利用6个月的实习期以及期满后的6个月，这1年的时间如果把握得好，1年后就可以直接进入实质岗位。
1、车间实习：
&&&&& 6个月的实习，HR会安排大部分时间，进入一线车间，让MT去了解车间设备，生产工艺，产品结构，工艺流程，等等。这个实习也就是跨部门的学习，很少会进入采购部门，更不用说接触采购内容和供应商。
&&&&& 请同学注意，车间是个很微妙的地方，尤其对于采购员，因为车间人员是接触你未来采购产品的第一线人员，他们对原材料的使用将决定你采购的产品合格与否。这些一线的工人，文化程度不高，但是经验丰富，见过各种各样的原材料，遇到过各种各样的质量的问题，如果你能跟他们交上朋友，以后你的日子就好过了。这个你懂得！
&&&&&& 车间工人文化不高，因此对于进入车间的大学生格外亲切，如果你主动问他们问题，他们很乐意帮你，这是心理作用。所以，要把握这个机会，以后就没有了。在跟工人打成一片的同时，要去接触认识生产部门的主管，经理，因为你以后采购的产品，直接交给他们用。
&&&&&& 进入车间实习，不要觉得无聊，没事干，事情多的是，除了搞人际关系外，就是熟悉设备，产品的工艺流程，当有质量问题发生的时候，积极想办法，这些都对你未来的采购工作有极大的帮助。这个你也懂得！
2、跨部门沟通：
&&&& 车间是个重要的场所，在车间实习时间，采购的MT会遇到同样是MT的Quality，R&D，Finance，Marketing，Logistics，Sales等其他部门新同事，跟他们搞好关系，同时，有机会跟他们到这些部门去串门，热情的跟那些老员工交流，建立良好的跨部门的关系，对你未来的工作有百利无一害。你必须懂得！
3、留心观察，提出建议：
&&&&& 很多MT进入车间或者部门，会发现这个不合理，那个不合适，聪明的MT绝对不会说出来，说白了，你是个菜鸟，还没有这个资格来挑毛病。聪明的方法是，当你发现一些不合理的地方，找带你的主管，提出你的建议。注意：不要只会提问题，而要提出你的解决方案！公司招聘高素质的你，是为了解决问题，而不是提问题发牢骚！
4、熟悉产品，了解原辅材料：
&&&& 采购MT未来就是做采购员或工程师，因此必须了解公司的产品结构，原材料类型，设备类型，原材料对应的供应商。有人会说，我没进采购部，怎么能知道呢？车间工人知道，他们领物料的时候，你可以去看产品的标签，工艺流程就挂在看板上，原料就在库房里，每人阻止你去学习。如果你足够幸运，遇到重要的质量问题，供应商的代表会来到车间解决问题或者修理设备，这个时候你可以跟着去学习，同时跟供应商问问题。到场的供应商都是质量，研发的专家，他们不会对采购菜鸟有偏见，你的问题，他们会如实的答复你。
5、进入采购部：
&&&&&& 6个月的实习期，一般最后的1或2个月进入采购部门，当然，在之前的时间，你有理由来这个部门熟悉下现场。进入采购部，采购经理会按照HR的要求给出一个详细的培训计划，不过，这个计划，只是泛泛的了解，比如给你看一些采购流程，供应商名录，供应商审核文件等等。你不会接触到订单，供应商。
&&&&&& 不让你做的，不见得不能去做。ERP系统对你是open的，你可以去查找一些原材料和供应商信息，不过MT可能没有权限，一些价格信息和供应商分配比例看不到，但没关系。
&&&&&& 新人进入部门，正值夏天，大家都喜欢下班后出去喝酒K歌，不管你内向还是外向，一定积极参与部门的活动，哪怕你十分讨厌，也得拿出100%的热情体现你的激情。
&&&&&& 采购部有很多老油子，MT要看人下菜，有的人你去尊重就好了，有的人你可以交朋友，但记住：职场没有真正的朋友。不过，跟你一起毕业的MT可以成为你真正的朋友！我相信，总有一个部门同事会对你真的好，会真心的帮你，那么你要利用他给你的机会了解你想要的东西，你可以要求他们在会见供应商的时候带上你，如果只是例行的会见，他们不会反对的。你也可以利用他们休假或者出差的机会，帮他们做一些实际的工作，这对你的帮助会更大。
6、表现你的才能：
&&&&& 表现才能，不是出风头。大学生的优势是英语好，计算机熟练，年轻精力充沛，要在合适的时间表现你合适的才能。比如，公司年会部门出歌手，你的歌喉很棒，那么恭喜你，有机会出彩了。再比如，外企采购部经常收到一些外国来的文件，资料，你可以发挥你的英语才华帮他们做翻译工作。
&&&&&& 但记住，进了采购部，采购同事，主管，经理给你的工作要先做，很多TX喜欢去帮HR做事（很多HR喜欢安排MT去做事），因为他会觉得实习期HR才是老大，其实你错了，只要你成了MT，合格与否，HR说了不算，部门经理才说了算。所以，记住一定要站好队。
&&&&& 只要你上进好学，积极参与部门的工作，适当的表现你的才能，相信，实习期满拿个优秀MT是不成问题的。
&&&&&&& 只要实习期不出现大的问题，一般MT都会转正；如果在部门的表现不是太差，一般都会留在入职时的岗位；如果采购MT对产品和采购的意识不是太烂，采购经理一般会安排人带你。
&&&&&&&& 带你的这个&导师&将成为你能否成为一个合格采购员的关键，当然了，要看采购经理怎么安排，采购经理非常了解下属采购员的性格，他会给你安排一个有责任心的老员工带你。
&&&&&&& 转正后，不会接触实质的内容，要么做采购助理，一些文职的工作，如果出现采购员跳槽等现象，那么你就有机会了；如果你有采购员的潜质，而没有职位空缺，采购经理也会拿出一些供应商让你去管理。
第三、采购职业发展规划
&&&&&&& 采购MT成功转正之后，也就是入职6个月后，接下来的6个月时间，就是你去了解采购部内部的结构和职位。采购的职位在外企划分比较细，有做跟单的buyer采购员，技术含量不高，呆在工厂做一些例行工作；有的做sourcing供应商开发，技术含量高，沟通技巧高，性格外向，能独立出差。这个时候，你需要根据自己的特点，选择一个方向，是安稳的呆在工厂做buyer呢，还是去做更有难度的sourcing，需要你在这6个月内确定下来。
&&&&&& 如果你上进好学，善于思考，那么1年后你足可以去独当一面，做一个采购员。采购经理会经常的找你了解情况，看你的进步情况，你也可以根据自己的发展状况，提出你的想法和你想要的职位。
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日，由慧聪电子网主办、中国电子商会、深圳市物联网智能技术应用协会协办的“第二届HCFT智能硬件产业链大会”于深圳四季酒店盛大开启。该活动发力于智能硬件领域最深入的探讨，旨在联合众多国内外知名原厂、电子元器件企业、智能硬件企业一起实现产业供应链上下游的跨界互动，为智能硬件供应链上下游企业提供全方位交流、合作、共赢的平台。当日，与会嘉宾包括政府、行业协会领导、业内领袖、先锋创客、企业厂商代表等1000余人济济一堂共襄盛举。
大会现场，贸泽电子亚太区市场与商务拓展总监田吉平女士就贸泽电子支持智能硬件企业小批量采购需求作了《小批量线上采购，解决智能硬件企业供应链之殇》的主题分享。以下为演讲实录：
贸泽电子亚太区市场与商务拓展总监田吉平
各位大家好，其实我今天要介绍的，很多人提到了现在的智能硬件为什么会发展到现在，又为什么会有这么多的供应链的问题，所以我想要讲的是，因为现在科技改变了我们的生活，在整个行为是怎么产生的，我待会儿想和各位小小的分享一下，就是这个背景是怎么过来的。
回到过去十几二十年前，我们的生活，因为没有这样的科技的发展，大家的讯息的互通都非常的少，所以大部分的人就是等着什么东西做出来了去销售，然后做采买。可是因为互联网的发达，很多的东西、资讯的互动也越来越大，各位可以看得到整个趋势中，整个生命周期，我想问各位一个问题，各位认为我们现在的智能硬件发展大概是在什么样的阶段?到底是在前端的部分?还是在已经高端的，或者是已经慢慢走下坡了?各位有怎样的看法?
我们也知道2014年是中国智能硬件的发展元年，在整个生命周期，其实我们现在还在慢慢的增长的阶段，因为在2005年，十年前的时候，我们看到了很多的硬件开发、开元硬件的产生，苹果电脑在七八年前的时候开始成立。我们想象现在做智能硬件也不是真的去年才开始的，这十年的发展有各式各样的平台、软件、众筹等等，天时地利人和大家一起碰撞出来的一个市场。
现在我们还在起步的阶段，其实未来的发展市场是非常大的，在前面设计的时候，Mouser看到了这个供应链，当很多在做设计的时候，假设你不是一个大公司，你要做设计，你要做采买这些元器件，肯定会遭受很大的困难，因为当别人不认识你的时候，你要做设计，你要用的量是一两颗，你要怎么采买?你要怎么用最新的科技把你要的东西设计出来呢?我们看到了这样的发展。
再看北美的状况，我想给各位很大的鼓励，就是在去年，2013年的时候和2012年相比，这样的硬件创新公司增加了55%，他们目击到的公司比前一年还要增长了一倍，就是今天这样的场合，我们就有8千万人民币的大的数据来做采买，未来的市场发展是这么的大，给各位带来了商机。
这么多的商机，各位准备好了吗?
穿戴式有这么多种，你是要做别人都做过的吗?你的竞争是不是会变少?你要知道现在没有的东西是什么?所以我们要看新的技术到底到了哪里。
各位也知道我们在做这么多的基础技术，前面也提到了很多的互联网，中国拿下了互联网的标准，把物对物的连接，还有因为我们过去在做硬体的时候，一个小小的硬件能储存大量的资讯，这个资讯要怎么应用，这个云端也开始出现了，储藏大量的数字，做管理，把数据回复到终端，让你可以做一些分析。这么多的数据分析，可以让你在未来的发展做出比较好的预测、设计。
现在每个人的手上都有一个智能手机，每个人的家里可能没有电脑，但是肯定人人手上都有一个机器，现场很多人在听的同时也一直在发布讯息。也就是说现在的生活已经离不开智慧的机器了。
智能手机变成了未来是拟人生的一把钥匙，以前可能带了一把钥匙去开门，带一个车小时开车，回到家里看电视还要拿一个摇控器开电视机，有各种各样的摇控器。未来，我们可以看到的是这些摇控器是不是全部都被整合在一个智慧手机中，让他做你的行动的小电脑，可以随身携带，这是让人非常期待的。
当然有这么多的智慧手机之后，当提到这么多的资讯不发达，因为一开始手机的发展，要上网到云端给人家传输信息，这样的费用是非常高昂的，可是我看到现在每个人到每个地方，去餐厅坐下来吃饭，喝个咖啡，这些餐厅如果没有办法提供WIFI的话，可能也很难拿得到生意。这样的基础建设在各个岗位提供之后，我们从这个技术中提升他的技术能力?
现在技术采集的能力已经没有什么问题了。
还有刚刚飞思卡尔的高总也提到了，现在的这些感应器，人走到哪里就可以感应你在哪里。我们看到的问题是什么?
现在的感应器有没有思考和行动的能力?因为我们做很多机器人，就是给他一个指令，可是如果今天有一个机器人，在你还没有告诉他你想要做什么，他都帮你做好的话，那是不是又是一个另外一个大大的革命，会改变人们的生活?
各位在做智能应尽的时候，现在就看你们要把未来放在那里，要怎么增进你的技术，把这件事情做好。当然，他上面就是有各式各样的不同的应用，因为从上游到下游整合起来，就是可以带来非常大的市场，以做你的产品。
责任编辑：易承双
刚才提到了小批量，在讲整个生态，整个供应链，整个设计，现在各位真的是非常的幸运，因为很多开发硬件已经出来了，各位不需要一颗一颗买不同的元器件，拼装起来之后再做开发。你做设计的时候，这些开发硬件还是需要很多的产品把它包装起来给用户用。
设计的开发最重要是在电子元器件，你在做设计服务的时候，各位遇到的困难是什么?是不是你不知道去哪里找你所需要的料?你找到这个料之黑，是不是需要很快的交齐?还有你在做设计研发的时候，是不是每个东西都可以到原型，到生产?不见得。过去的很多原场或者是很多大型的分销商，他们在做供应的时候，你们谈的是价格，他告诉你的是交期，可是他没有想到你前面做研发的时候你的需求是什么。今天假设你是一个研究单位，因为研究单位未来的采购部下单，你收到的服务就会比较有差异，就变成了过去你可能要到很多的商场去做采购。可是因为现在互联网的关系，现在很多电商的关系，很多数据的关系，把这些东西都整合起来了。
因为现在做电子元器件，做智能硬件，硬件越做越小，电视可能是越做越大。过去我们看到手机还是很大的时候，可能里面用的元器件是1千多种。原来我也是原厂出来的，十年前大家都担心，这些被动元件会不会被一些半导体取代，因为是一个非常简单的电阻器、电容器。十年后的现在，这些东西不但没有被取代，反而是东西越做越小，电子元器件的使用量越来越大，这就是谈到了技术。
我们看到一个小小的硬件里面要用到的东西不止是半导体，不止是这些芯片，不止是这些连接器，他要用的东西非常的多，我们看到现在市面上的这些分销商分了非常多种，有些分销商是专门做某家代理的，有些分销商是专门做某些产品的，有些分销商是专门做不同的应用，可能有些是应用在军用，有些是汽车，可是各位很多设计工程师在做设计的时候，你可能想着设计的是一个消费性的东西，一个穿戴式的手表。
你可能会想得更多，你想做无人机，你做不同的东西有不同的规格，因为分销商这么的多，你是不是要找不同的分销商采买你需要的物料呢?
Mouser为刚好给各位提供了非常大的需求，可以找一家分销商找到你所需要的所有的东西。
介绍了这么多产品之前，我也想和各位小小的分享一下，各位看到这一张表上有很多的品牌，也许他不是最知名的品牌，但是他在美国也是市值1到10亿美金之间的品牌。今年这些半导体产业，很多电子产业进行了很多的并购行为，您知道上面的品牌还剩下多少吗?有一半都不见了，过去在设计的时候可能是用到其中的这些产品，未来他们都不见了，原来交易的分销商也不知道何去何从。年，我想这个政策非常的清楚，MA买下MS，从此以后就不是他的授权分销商了。如果你现在的采购还是根据过去的思维，采购讲求的是人情，当然和人沟通，我的服务会不会比较好，还是采用这样的思维的话，可能在未来时间就是金钱的概念下，肯定是行不通的。
这个是今年的并购案，一些比较知名的品牌，最近的是11月份这一宗并购案，超过了1千亿美金，整个就造成了供应链的改变也非常的深远。
当然回到之前提的在做采购的时候的供应链，我们要怎么把你的供应链整合，当然你在做后面生产的时候非常的重要，你要跟不同的供应链厂商做讨论。每一个阶段都有不同的分销商，今天你在做前端研发的时候，你要跟怎么样的分销商合作，这就是今天我们可以带来的解决方案。
找到过去。过去在做很多的研发，对一些品质不是这样的看重，觉得东西可以用就好了，为什么需要原厂的服务?因为今天讲到了智能硬件，怎么把最新的科技应用到你的产品。这个数据虽然有一点旧，还是给各位做一个参考，2007年的时候，因为某些原件是用假货做的生产，所以造成了洛杉矶的机场，当时整个数据大乱，有1.7万人因为受影响而没有办法出关。所以我们今天在使用产品、使用电子元器件的时候，并不是只要快，品质没关系就好了，因为今天你要的是一个快速的增长，把产品生产出来就去市场卖，而不管他后续的动作，后续的发展。
各位今天既然有兴趣来到这里，人人都希望成为第二个华为，第二个中兴，第二个小米，所以品质真的是非常重要的。
现在有一个中国电子分销商的联盟，将来你在采购的时候，只要注意你采购的对象是不是这个会员，就可以确保你买的料是绝对无假货的。
还有是在采买的时候，当然我们看到现在除了MOUSER之外，也看到了很多电商的发展，也有很多的数据摆在一个平台上给各位做比较，我们看的就是价值和价格有什么不一样。过去早期，很多人到MOUSER上做采购，可能会觉得你们的东西很贵。可能运费也很贵。我经常举个例子，今天你到隔壁的超市买一瓶水，你很渴了，你要买一瓶水喝可能是5块钱，可是爬山到黄山，你特别口渴，他卖20元，你买不买?还是得买，因为再不喝就不行了。这是一样的概念，我们讲价值和价格为什么会不一样?
因为今天的目的不同，为什么要付这个价格出去?不是因为产品本身的单价，还是他所带给你的附加价值。今天各位有机会可以到MOUSER的网站上看，可以看到我们的网站上面有800多万种的原物料，而且都是顶尖的厂商，MOUSER做到的是怎么和这些原厂合作，当他的新品上市我们是第一时间上架的，这和很多分销商的做法是不一样的，因为大部分的分销商是当有了客户需求的时候，他去做备料。因为他担心他的库存会不会变成死货，但是MOUSER的做法不同，因为我们看到了未来的发展，也看到了各位工程师在做设计的时候，的确是需要这些新的产品。我们在去年也跟飞思卡尔合作，我们做了一个新产品的发布，把这样的新产品上市，第一时间推到国内给各位工程师知道。所以到MOUSER的网站上不是查查库存，买完东西就结束，还希望和各位客户增加黏性，希望你常常上MOUSER的网站看看有什么新产品。如果你没有时间的话，我们也考虑到了，因为现在各位在接受大量的信息，也不会有时间到一个个不同的地方去上网，当然订阅我们的电子通讯，就会保障把最新的讯息发送给你，而且我们代理全球超过500家不同的品牌，你告诉我你的喜好是什么，可能你对传感器，你对连接器，对半导体特别有兴趣，我们就针对你的需求把这个信息发送给你，而不是把所有的东西都给你。
除了这样的信息之外，我们在国内也有客户服务，当你有什么问题，你也可以打电话提问。
我们讲小批量，为什么叫小批量?因为我们不挑客户，我们不会因为你不是某某某，我们就对你有特别不好的待遇，每个客户都是我们非常重要的客户，一颗芯片都出货。有各种各样的方式，知道很多公司，在设定公司的时候可能不是设在中国，可能是设在香港，或者是设在百慕达等很多地方，我们可以接触各式各样的支付方式，当然最重要的一点，我们也考虑到这些设计工程师，因为你知道我们的电子元器件日新月异，我们要怎么样保证避免让各位把旧的元器件还设计在未来要推出的产品上，在网站上也可以看到有一个标识，只要是停产的会给你一个标识。还有未来要停产的，或者是有新品上市的，都会告诉你这些新品上市，也会告诉你这个是不推荐你设计使用的，避免踩到地雷。
做了这么多的服务，就是为了给各位工程师在做设计的时候可以顺利的发展。
今天就给各位小小的介绍一下，现在小批量的分销商为什么可以在这个时候提供这样的服务给各位大众，让各位看到2020年可能有8000亿美金的市场，在这里我也预祝各位成功，谢谢。
责任编辑：易承双
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今日搜狐热点昨天上午，兴致勃勃接到一个很有意向的咨询。基本的流程，参数，出口标准，重量都告知清楚，对方表示让采购负责接洽。怀着即使小订单也用心去对待的心态期待着对方采购的下单。下午，对方采购披着马甲上来了，开始不告知具体公司具体数量，只是想压价，报了一个该量的最最低价格，还不行。没有注意是上午咨询公司采购。对方询了一圈，数量又增加一点，问价格有没有优惠！我的天，你总共没有多少量，我即使送给你也没有没有多少钱。这个数量我反应过来是上午那家公司。于是再把价格给降一点点，对方依旧不罢休！再去询一圈！最后对方用我的价格去压同行的价格，给我反馈。我立刻火大了，你量不大，你可以做你就说一声，不行你找别人再要价，何必这样，一个小小的订单让费了多少人的精力！我立刻告知对方，我们公司不做了！你的行为，小订单你压的大家都喘不过气来，大的呢？你把所有生产商的利润都压掉了，你又得到的是什么产品？是否生产商就是给你做产品，一点利润都没有嘛？
--对于这样的问题，看了很多人的回复，总感觉做为厂家是无理取闹，采购是正常行为！我想把事情再讲透彻点，当一个采购拿你的价格压别人的价格，形成的是一个市场无形的竞争，最终商家都没有利润。遇到过有找我们代理，杀价格的形式是，告知代理我们价格低了很大一块，代理直接打电话过来吊人，这种是正常的采购吗？每个环节都要有正常的利润，你去饭店吃饭，你可以估算每天菜多少钱，你能不能吃完之后找对方预算一下菜钱多少钱？让饭店一毛不赚？于是饭店为了省钱，地沟油，腐烂肉都给你拿上来了！你最终得到的是什么？
宝财泳装2016的答复：
老铁这话讲的真心的没毛病！你把生产商的利润压掉了你能得到什么产品！谁还能一点利润没有给你生产加工啊！
回答：共&55&条
成都味源的答复：
其实很好理解的个人认为
1.采购那边想着产品相同的情况下 价格最低 这样才能彰显自己的存在的价值
2.销售呢 就是想着我能够利润最大化的销售出去产品 那样才能彰显自己的能力
所以销售和采购大部分都是相互对立的关系！！&
freshworld168的答复：
厂家，特别是品牌厂家是需要有自己的底线的。有时候采购压一下就调价的，会让对方觉得还有空间的，还会继续压。从一开始就标明厂家的态度。不要直接在拿货价上面做文章，可以用别的方法，比如说可以返点 &。 作为采购这个职位来说，他们做的都是没错的，采购需要把价格压得最低，成本最低化。销售需要把价格尽可能的抬高，利润最大化，这两个是天生不对的组合的。采购做采购的，销售做好销售的就行了
lepower08的答复：
这是人家的工作，说明人家很专业，很尽职尽责！！！！给他点个赞！！！！
深圳琳琅服饰的答复：
你们客户的这个采购很负责人啊，对你来说是压低了利润，对对方公司的来说是节省了成本。每个公司都会为自己公司争取最大利润的，好比我们自己去买东西也会货比三家，再三对比。这个没关系，我觉得我们应该花更多的精力做好自己的产品，把自己的产品优势，公司优势，找出来，只有做到别人没办法对比。这样才有话语权。无可替代，我相信客户不是真的想找低价的产品，而是想找值得的产品，好比我们自己两个产品一样，一家做的很专业，看着质量就很好，那我们也会愿意多花点钱买这家的产品。所以提高自己特别重要，做到无可替代。遇到客户砍价不要着急，多聊聊，不要一直强调价格，可以给客户看样品，介绍质量，介绍那点是容易出问题的，再举些例子，比如有些厂家在这里容易出问题，而我们可以做到什么样。介绍公司，介绍车间，介绍流水线流程，说明材料成本在那些地方，找到对方最担心的最在意的东西，平时针对客人的各种疑问列出答案，这样可以针对客人的担心反复强调你们公司的优势，可以在每个环节都找出自己优势。让客人无后顾之忧。而不是做出不理智，甚至是幼稚的回复，虽然一时解气了，但是同时也断送了合作的机会。
如果客户一来，你们一报价就买你们公司的产品，那生意也太好做了，那客人凭什么在你们家买，凭你们运气好吗？
遇事应该从自己身上找原因，找解决问题的方法。
海裕点胶机的答复：
你需要做的就是，你的产品为什么贵成本体现哪里.你的产品好在哪里有什么是可以令她产生购买欲望并信服下单
洛阳恒澍商贸8的答复：
我觉的这个采购的做法没有错，货比三家，对你们公司来说利润是少了，对于对方的公司来说，确是降低了成本，双方立场不同而已，
探榜郎精品皮革旗帜店的答复：
采购就是要找到合适的产品 &价格合适质量不赖！这是他们工作的责任。我们也有自己的准则，既然不能按照我们的要求来，可以不合作。 坚决不做没有利润的生意。
太仓远搏电子材料有限公司:销售1的答复：
为你点赞，你做的是对的，不过对方也没有做错，只是做的太过了。每个人都有自己的价值体现，双方的立场不一样，所考虑的事情也是不一样的，造成的结果肯定会不同，各自都是为公司争取利润，但是做事都是有底线的，做的过了就容易得到反感
胜达液压事业部的答复：
最讨厌这种要不了多少东西还一直不停的压价的客户
dgsoundjin的答复：
一分的价钱有一分的质量和服务
一块的价钱有一块的质量和服务}