2018关于营销的这9个重点，你敢错过吗？-活动盒子
2018关于营销的这9个重点，你敢错过吗？
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活动盒子活动运营工具，一站式解决APP运营拉新、促活、留存难题，提升用户转化！
以下9句话，是作者在一个创新品牌的企业内部分享节选，也是其整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结，分享出来，希望对大家有一定的启发。
作者：漩涡
来源：营创实验室(ID：mktcreator)
1 &消费升级&背后是带给一大波创新型品牌的机会。
人们追求个性化，差异化，喜欢表达，加上社交网络和媒介的细分和分散，整齐划一的大品牌，注定会被众多&美而优&的中小品牌取代。
所以，我们看到了喜茶，也看到了小罐茶。
根据&第一财经商业数据中心&最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》，消费者的消费观在升级，越来越追求品质。国别、品牌这些标签正在被弱化，消费者不再盲目追求进口品牌或者大牌，更注重产品本身品质。
这是众多在大消费领域创业品牌的机会。
2 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。
做生意，无论是企业市场还是消费者市场，尽可能多赚钱的方法不外乎两种：
1.把客单价低的产品卖给尽可能多的客户;
比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯&&
2. 抓住最有价值的客户，尽可能多卖钱;
比如携程、链家、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为&&
一般情况下，卖标准化产品的，倾向于第一种方法，卖服务和解决方案的，倾向于第二种方法。
既然消费升级带来的趋势是优质产品和个性化产品服务，所以我说，除非你有海量用户，用互联网低成本流量获取的方法，完成&薄利多销&，否则不要轻易涉足三四五六线城市的市场。不然，要么你赚不到钱，入不敷出;要么本地玩家能分分钟干掉你。
可是，只做高端优质用户注定市场有限吗?
未必! 别忘了身边活生生的例子&&苹果。
我们也可以从最新的案例&&抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪：
抖音最初是靠一二线城市辐射市场，快手从农村包围城市起家，条条道路通罗马。然而，在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手，时不时超越微信成为App Store免费榜排名第一，&好玩的人都在这里&，谁不想去看一看?
&45度仰望原则&不单适用于社区，还适用于一切有表达需求的产品。
3 抓住消费者需求是唯一的机会。
做品牌，第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为，偏离消费者需求较远的产品，都是不可持续的。
拿去年比较火的知识付费市场来说，如果只是抓解决知识&焦虑&这个需求，注定这个市场是做不大的，无论是混沌大学还是得到。
我们再拿炒的最火的&新零售&举例，案例标本是天猫平台服饰品类第一优衣库。
优衣库有自己的官方商城(虽然最终交易环节会跳转到淘宝天猫支付宝体系)，线下门店;优衣库和天猫联手是一个加乘关系，不是寄生关系。离开天猫，优衣库依然会是一个抓住消费者的品牌。
所以，优衣库能做到线上线上同价，按照自己的节奏规划营销活动，不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品牌方的&新零售&，而不是阿里京东等电商平台的&新零售&。
品牌方专注的是产品和服务使用体验，电商平台讲的&新零售&是购物体验。(因为购物体验是其的产品重要组成部分啊!)，品牌方别被电商平台给带跑了&&
再拿网易的电商业务来举例，网易严选的玩法和网易考拉的玩法是不一样的。网易严选的玩法更接近于品牌方，因为它自身已经成为了品牌。
无论什么策略，什么概念，归根结底，都是在抓消费者，准确说是抓消费者的需求。
搞营销，做广告的第一步，也是洞察消费者，准确说是洞察消费者需求。
4 你做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。
企业的本质是，用高于社会平均效率的方式的组织资源，创造价值。创造价值的方法可以在生产环节，也可以在流通环节。这是&价值链&理论最通俗的解读。
&价值链&理论是哈佛大学商学院教授迈克尔&波特提出的，基本观点是：在一个企业众多的&价值活动&中，并不是每一个环节都创造价值。
企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动，才是企业价值链的&战略环节&。
决定企业经营成败和效益的战略环节，可以是产品开发、工艺设计、市场营销、信息技术，或者运营管理等等，根据不同的行业而不同：
比如在高端时装业，这种战略环节一般是设计能力;在美妆个护行业，这种战略环节主要是广告和营销能力;在电商行业，这种战略环节是选品和物流的能力。
我们来看看京东，京东往小了说算是一个买手店，往大了看是个物流和营销公司，赚的是商品在流通环节的利润。
制造业出厂价格在10-20% 左右，互联网电商平台压缩了中间的流通环节，创造了价值。所以，才有了京东，天猫，网易严选们的机会。
厂商赚的是生产环节的钱(比如富士康)，电商赚的是流通环节的钱(比如京东)，品牌商赚的是消费者愿意付的钱减掉扣除一切生产流通成本，内部成本之后的税后利润(比如苹果)。
当然，品牌方也可以选择自建工厂，也可以自建电商。(如果品牌方认为它是&战略环节&的话。)
企业要发展下去，至少要在某一个环节，做到高于全社会的平均值。
所以，我强烈建议，做企业和做营销之前，先想清楚自己在哪一个环节创造了价值。不是所有的事情，都值得你重点做。
5 C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。
这里要讲到三个案例：7-11，名创优品，网易严选。
他们背后都有两个关键群体：用户、供应商。
7-11抓高端社区1公里以内的用户;名创优品和网易严选成功的秘密都在于，抓住追求物美价廉的用户&&背后核心价值链，都是基于对用户了解，对SKU的把握能力和对供应商的选择能力。
只不过，成功的路径不同：
7-11成功的关键在选址;网易严选在于ODM模式优选供应商;名创优品成功的秘密在于一套流程化、标准化、体系化的加盟机制、运行机制和管理制度。
供研产销一体化终于成为现实，只是顺序换成了销-研-产-供。
升级路径都是从零售商起家积累用户，针对用户，提供自有产品。照此模式发展，本质上是升级版的优衣库和宜家。
你应该知道，便利店 7-11 利润率最高的竟然是自家产品&好炖&。
你应该知道，无论做精选电商的网易严选，还是遍地开花做连锁的7-11和名创优品，终究一定会做自己的品牌。
6 未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。
流量越来越贵，到了流量和用户的时代。
社交红利：依靠社交带动传播，撬动免费流量。
内容红利：依靠内容吸收免费流量，自来水。
超级用户：精细化运营优质流量(用户)，依靠超级用户产生不断的复购或带来免费流量。
这里一定要看到的趋势是：公众号/微信群/朋友圈红利期已过。原因：
一方面是大量的内容泛滥，劣币驱逐良币，优质的用户已经没那么容易&被吸引&;
另一方面是大量优质的内容也已经出现，想要突出重围已经没那么容易了。
不过，按照最新日活9亿数据看，微信依然整整的国民APP，第一大社交平台。依然是企业自有媒体第一选择，某种程度上说，重要程度甚至高于官网。
对此，微信公众号的投入不要抱着一夜成名的侥幸心态，&新媒体&运营应该变为&新常态&。
7 创意短视频不一定是品牌建设的好机会。
最火爆的应用非今日头条系的&抖音&莫属。
时不时超越微信冲到免费榜第一的抖音，能占据企业品牌建设和营销传播重要平台吗?
答案是：不一定。
原因有三：
1. 太考验创意能力，不持续;
2. 生态尚未形成;
3. 容易分散注意力，注重形式本身而忽略品牌传播的核心信息;
不过，根据消费者在哪里，注意力在哪里，品牌就该到哪里的原则，任何迅速崛起的平台都值得关注、观望，甚至提前规划布局，但短时间内不要作为重点。
8 直播答题的坑要小心。
直播答题的热点要蹭吗?对品牌来说，有条件，有低成本的优质流量，当然要蹭，就看它能给你带来多少低成本的流量。
既然技术门槛没那么高，那品牌应该自己做一个直播答题APP吗?一定不要。
问问你自己，你的企业运营流量的生意还是运营产品和服务的生意?
你需要那么多流量么?这么多流量，自己能抓住消化吗?能变现卖钱吗?
不然，可口可乐是一个如此优秀的公司，每年数十亿的营销费用，做一个直播答题的APP一定不是很难的事情吧?!
说到底，吸引流量、流量管理和流量变现是互联网公司做的事情，对于品牌来说，抛开核心产品和服务，做一个直播答题的APP，背离了&价值链&和战略环节。
同样，我不建议品牌营销从业者过多关注区块链，比特币，甚至人工智能等行业热点，因为它在可以看到的10年内，不可能融入到你的生产经营的核心价值链当中。(超级巨头战略性布局除外;媒体除外;投机行为除外。)
9 互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。
阿里和京东都在提&新零售&，连携程也走到了线下：
根据《第一财经周刊》的报道，携程旅游的品牌门店，在北京有50家，合并算上旅游百事通和去哪儿的门店，你所知道的携程，目前全国有超过6000多家门店，覆盖200多个城市。
&携程不想继续被当作一个手机App和网站产品，更愿意被视为可以提供全面服务的旅游公司。&换在过去3年大谈&互联网思维&的年代，这几乎是不可能的事情。
说白了，线上流量饱和，互联网公司要争夺线下流量。
另一方面，一直没有拥抱电商的宜家终于坐不住了，2018年要和第三方(亚马逊或阿里巴巴)合作电商。
我们明显的看到了，线上线下的渠道在融合。
戴森在上海开了体验店，无印良品在深圳开起了酒店;在日本火了茑屋书店、国内言几又遍地开花。
大家都在盯着苹果和小米模式。互联网公司往线下融合，到了线下的战场正是所谓&传统行业&的机会，但即使是在线下场景，还是老一套玩法，不一定能玩过互联网公司。
2018，到线下去!在线下去完成数字体验的创新!
讲了这么多年的数字营销，用数字技术整合了消费者的线下体验，才是真正的数字营销。不然，干脆就叫互联网营销或者网络营销算了。
总结一下，今天要分享的9句话是：
1.&消费升级&背后是带给一大波创新型品牌的机会。
2. 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。
3. 抓住消费者需求是唯一的机会。
4. 你做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。
5. C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。
6. 未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。
7.创意短视频不一定是品牌建设的好机会。
8.直播答题的坑要小心。
9.互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。
这就是2018年，我的&数字营销生意经&。
互联网营销活动
APP活动运营工具
助力APP运营实现
拉新、促活、留存，提升用户转化
APP运营解决方案
助力APP运营实现拉新、
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3秒自动关闭窗口2018年产品销售策划书
2018年产品销售策划书
【www.ruiwen.com - 策划书】
　　一.公司定位和品牌的定位　　建通科技是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。建通科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。　　品牌定位　　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。　　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。　　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。　　二.销售策略指导和行业目标　　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。　　2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。　　3.重点发展以下行业：　　(1)住宅(智能小区)　　(2)医院　　(3)教育，政府，金融等行业。　　a、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。　　b、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。　　c、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。　　d、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。　　e、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。　　三.市场行销近期目标　　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。　　2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。　　四.营销基本理念和基本规则　　1.营销团队的基本理念　　A.开放心胸　　B.战胜自我　　C.专业精神　　2.营销基本规则　　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。　　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。　　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。　　D.分销市场上目标客户的基本特征　　(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。　　(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。　　(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。　　五.市场营销模式　　1.渠道的建立模式：　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。　　2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)　　A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)　　B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。　　C.A级的信用等级评定标准：　　1)签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。　　2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。　　3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。　　4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。　　5)没有违反授权行销协议中规定内容。　　六.价格策略　　1.高品质，高价格，高利润空间为原则!　　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。　　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。　　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。　　七.渠道销售的策略　　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。　　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。　　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。　　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。　　八.售后服务体系　　1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。　　2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。　　3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。　　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。　　九.培训工作的开展　　1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。　　2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。　　3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。　　4.作出授权培训中心协议，合作办学。　　5.网上培训，考试，发结业证书。　　十.专业网络站点　　1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答，新闻。　　2.电子化服务。如资料，图片。　　3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。　　十一.内部人员的报告制度和销售决策　　1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：　　A.本周完成销售数　　B.本周渠道开发的进展　　C.下周工作计划和销售预测。　　D.困难。　　E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。　　2.价格控制　　A.统一的价格和折扣制度。　　B.价格的审批制度　　3.工作单制度　　4.做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名　　5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
本文来源：2018年八大网红营销方式有哪些？
互联网营销越来越被看中，很多企业已经陆续布局互联网营销了，目前的营销方式有很多种，对于2018的营销趋势是什么样的，我们做出了一定的预测-2018年八大网红营销趋势
2017年可以说是网红营销年。各大品牌都借助网红的影响力，宣传售卖自己的服务和产品。
不要期望此种趋势嘎然而止。2018年，对希望通过社交媒体增加观众数量、提高销售业绩的品牌而言，网红营销仍将是其主力营销渠道。
问题是，如何才能充分利用今年的网红营销？ 2017年的战术在2018年还能继续取得成功吗？
在此，我们将为你一一解答。让我们一起来看一下网红营销在2018年如何能取得成功：
遵守《美国联邦通商委员会（FTC）网红营销指南》
首先， 2018年网红营销
最大趋势之一 是各大品牌及网红之间的合作关系更加透明。
在通过社交媒体进行网红营销的初期，并非每个品牌都是直接公开地通过网红来宣传产品的
而是通过网红们的Instagram照片、YouTube视频和其他内容，隐秘地推销产品。
正如你想象的一样，
这是一个大大的禁忌。
美国联邦通商委员会在2017年坚决反对此种行径 ，明确-阐明了在做推广合作时品牌公司和网红分别能够做什么。
如果想要避免遇到任何法律麻烦，就要确保和你合作的网红在网络上明确地说明，他正在宣传你的品牌。简单而言，就是在推文上打#广告或#推广内容等字眼。
新年早上。✌✨
过去几个月，我每天都在使用@pureglowcleanse益生菌。我决定给我的身体一些额外支持和温和清洁。这是重塑我的身体并从消耗食品中吸收更多营养的绝佳时机。木瓜是此产品的主要成份，富含天然酶和抗氧化剂。
& & #营养食品 #木瓜 #广告
这是日12时56分（太平洋标准时间） 马克·里茨 （Marc
Ritz。@marcritz）分享的照片
另外，Instagram上的品牌内容方案版块使得制作流程更加简捷。使用这一功能，和你合作的网红可以很容易地（且清楚地）发布品牌宣传的照片。如果你正在从事
Instagram网红营销，这是超级有用的。
正如你所看见的一样，2018年的网红营销将更加规范，因此，请确定好你的品牌已做好进行网红营销的准备。此处提供一些让你的网红营销蒸蒸日上的小窍门：
· 公开每次付费内容。
如果你签约了一名网红并计划在下个月发布五张照片，你不能仅仅在第一张照片中公开你们存在合作关系，而在其他四张则没有公开。即使内容明显看似广告，你也需要在每张付费照片中公开你们的合作关系。
· 检查每张付费照片。
不要假设因为你要求网红在Instagram字幕上打出#推广产品，他们就会这样做。审查每张付费照片，确保他们清楚这是他们是收费的。否则，你就会将你的品牌置于险境。
· 使用一些比#广告更加新奇的东西。
美国联邦通商委员会指出，网红可以通过其他方式透露你们的合作关系。总体而言，人们都不太关注广告，他们多多少少都会消极对待。他们都会认为广告并不真实。但是，你可以使用类似X合作伙伴（XPartner）的东西，将X作为你的品牌名称（如
#DunderMifflinPartner）。
是的，当品牌是XX时，将其贴上XX合作伙伴（XXPartner）标签应该更好。
— 美国联邦通商委员会 (@FTC)
不要将其过于复杂化或顾虑太多。只需要明确你们的合作关系、避免欺骗你的观众即可。
网红营销别仅限于Instagram
许多品牌和市场销售人员自动将网红营销和Instagram联系起来。事实上，调查发现，
2017年92%的网红第一平台就是Instagram。
Instagram占据名单榜首，但这并不意味着你可以忽视其他的渠道。同一调查显示，网红在Facebook、Snapchat、Twitter、YouTube和Pinterest上同样非常活跃。
这应该就是对你的品牌有吸引力的原因。多数网红会根据粉丝数量、参与工作和需求方面量价而行。如果他们在Instagram照片上推广品牌时得到丰厚报酬，他们的身价可能会因为知名度的提高而上升。
但是，在Pinterest或Snapchat上做广告的同一网红的粉丝数量及需求可能不太大。因此，他们在这些网络上的标价就会低于在Instagram合作的标价。
2018年，请考虑在其他品牌可能忽视的平台上与网红合作。尽管可能达不到在Instagram上的观众数量，但在出资更少且更利于套现，你能收到更高的投资回报率。
同样需要记住，不是所有网红都在Instagram和YouTube上工作。仔细看看Medium、Pinterest（）、博客和其他平台，你的目标观众可能就在这里。
是否想在使用网红营销强化你的品牌方面学到更多东西？那就参加我们的Sprout Sessions吧。
3. 开始使用网红营销工具
网红营销开始变得越来越流行，品牌面临的两个最大挑战是发现网红和经营合作关系。
以下是相关流程的简单案例：
· 浏览Instagram或YouTube，寻找适合的网红。
· 如果能够找到他们的邮箱地址，给他们发送邮件。
· 反复就合作关系条款进行协商。
· 签约后，支付报酬并等待网红开展工作。
· 找到跟进合作关系的良好方法。
在进行上述流程时，一些新兴平台和网红营销工具能够使你更加轻松。比如， 和
Upfluence能助你找到网红，管理好你的工作流程。
对于品牌而言，启用上述流程意味着你可以从一大批网红中进行筛选，这对你来说非常有益。
网红的人数越多意味着品牌进入的门槛越低。你可能无法支付排名前1%网红的报酬，但你可以与一些粉丝数量少于10,000人的，名气较低的网红合作。
记住，网红的价值并不体现在他们的粉丝数量，而在于他们吸引观众的能力，无论这些观众群体有多大。
许多品牌都有数万名粉丝，但实际参与人数或将粉丝变成顾客的人数往往不到1%。
推动YouTube网红发展
你可能还记得，几个大品牌在2017年将YouTube的广告资金急剧减少或撤出。
此举可能为这些品牌投资烂广告节约了数百万美元的资金，同时意味着内容创作者在某些案例中下降了超过50%。
为此，YouTube上的内容创作者必须寻求其他的收入来源，从而弥补损失的广告资金。弥补损失的一种方法就是通过推广内容、产品评估和合作伙伴与品牌直接合作。
品牌在YouTube上遇到的问题并不是内容创作者制作的内容太糟，或许更大原因是对广告内容缺乏管理。
在你为你的广告支付费用时，需要弄清楚广告推广平台非常有用。缺少正文的内容是很有风险的业务。多数品牌并不希望他们的广告出现在
但是，YouTube上的网红能力依然很强，与他们合作能够取得巨大价值。尤其是在你希望获得年轻观众关注时。
YouTube上70%的十多岁的青少年用户表示，他们关注YouTube内容创作者比关注传统艺人更多。
直接与内容创作者合作好处良多，不仅仅是可以打广告。
网红了解他们的观众及观众与他们产生共鸣的原因。因此，你的活动要表现得更加真诚和真实。同时，你的活动应当更具灵活性，不能胡编乱造。
YouTube非常清楚品牌与网红合作的力量，这也就是他们创作网红营销平台 的原因。
品牌可以通过Famebit找到合作网红，网红可以也可借此找到推广机会。
8. 与交易关系说"再见"
我们通篇都在频繁使用"网红营销活动"这一短语。然而，与其将他们看作活动，还不如将其认作是与网红的一种关系。
为了从网红营销得到更多实惠，你应当注重保持与网红的长期合作关系。
许多品牌目前与网红合作的方式是交易性的。 ，他们就为你推出一定数量的照片。一旦任务结束，你就选择转身而去。
2018年，能够通过网红营销取得成功的品牌将是把网红当作合作伙伴而不是仅局限于短期合作的品牌。
网红认为你在他们身上投资并给予真诚关注时，他们对你的品牌就会更加忠心耿耿，将以更大热情推广你的品牌。
你不要让人有这种感觉，即网红是因为你给他们支付报酬才推广你的产品和服务。他们的粉丝能够敏锐地看穿一切，参与度可能会减少。
2018年，让网红营销起作用
网红营销变得流行的原因是——网红营销有用。但这并没有绝对保证。仅仅向拥有50,000名粉丝的网红支付报酬，把你的照片贴在Instagram上并不会自动带来大量销售业绩。
精于上述八大趋势，充分利用网红营销，成功唾手可得。
这与我们看到的社交媒体营销非常相似。早期阶段，品牌通过Facebook和Twitter等平台直接进行社交工作。但是，当社交越来越成为营销战略不可分割的一部分时，就有必要使用
等工具帮助促进这一流程。
你很难找到不使用社交媒体管理工具的大品牌。我们正在开始处于网红营销的阶段。不要将其抛于九天云外。
2018年，如果你开始探索各种网红营销工具，它会帮你创作活动工作流程。这不仅会节约你大量时间，也会助你衡量绩效，从而引导我们向下一个节点迈进。
4. 衡量网红营销投资回报率
你的网红营销活动是否真正赢利并助你达成目标？夸夸其谈你在与网红合作听起来很好，但如果你没有赢利，这就没有多大意思。
让2018年成为你能够跟踪网红营销盈利的一年。通过网红实现目标是非货币价值行为，不要当真 —
你完全可以了解网红给你带来了多少收入。
正如我们早前提及的一样，可以让工具通过工作流程帮助到你。但是，启动流程的一个最基本方法就是使用UTM参数。将具体参数分配给你的网红，你可以跟踪访问你的网站的访客的行为。
事实上，我们已经拥有关于
的照片，如果你对工作原理不熟悉，可以认真的阅读该网页。
根据你的目标，给予网红与观众共享的独特推广代码是另一种选择。通过此种方式，客户每次使用此特殊代码时，你可以直接将收益划给网红。
这里列举网红佐伊（Zoe）与
合作推广其产品的照片的例子。注意她是如何将独特的折扣代码编入字幕的。
如果你意识更强，可以使用网红营销工具衡量网红通过 为你的品牌吸引的观众数量。
激励人们追求新年目标的活动。他们与几个社交媒体网红组成团队，使用标签#FuelYourResolution创作原始内容。
通过跟踪他们的品牌标签，Special K可以衡量网红对活动的影响，将之与他们的关键业绩指标（KPI）进行比较。
你可以使用Sprout's
社交媒体监督工具管理类似的活动。
创作有用内容，而不是广告
关于网红营销的一种普遍错觉是必须有某种特定的方法。比如，网红使用通用字幕手持你的产品拍摄照片表明他有多爱你的品牌。
但是，说实话，这是非常无趣的。
2018年，你的网红营销活动应该更少使用通用广告类，更多使用内容营销。
比如，不仅仅是在视频上挂上"由某人赞助"那么简单，与开箱狂魔Unbox Therapy主播、 YouTube 网红
刘易斯·希尔盛特格（Lewis
Hilsenteger）合作的"赛格威"（Segway）创作的内容更加有用和具有娱乐性。
此视频中，刘易斯演示"赛格威"的工作原理，这对于对产品感兴趣且希望得到他们信任的人的意见的观众非常有用。
此视频作用明显，因为这正是当红网红和当红网络的完美结合。YouTube是人们寻求产品评估和指导的第一源头。开箱狂魔Unbox
Therapy频道对于此种视频非常专业，因此显得真诚和真实。
我们看到许多大品牌都采取了相似的方法，但是，2018年，仅有少量资金的更小品牌在与网红合作方面需要更多创新。
请对此认真思考。在Instagram上与网红合作的潮流到来之际，你需要挺身而出。这就意味着要创作视频、开展大规模活动和创作原始内容，这些都仅仅围绕吸引人们购买产品这一目来展开。
好的内容能够包容、培养或唤起观众的情感。但是，不管出于什么原因，在与网红合作时，品牌都会忽略这些东西。不要成为 那个 品牌。
花费时间思考下你希望通过网红营销实现什么。
你想阐述什么样的故事？如何才能创造性传递你的信息？你的观众能从你和网红创作的内容中得到什么好处？
6. 合作网红"范围"更大
品牌并不因为网红营销日渐流行而受到关注。朝九晚五工作的普通民众乔（Joe）认为，任何人都可能成为网红。事实上，社交媒体网红工作已经
正在搜索"如何成为网红"的人群在不断地增长。
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