【一期一学11.23】如何接近客户【市场营销吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：195,073贴子：
【一期一学11.23】如何接近客户
如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？综观五花八门的销售活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 接近客户的方法现代营销理论认为，销售产品首先是销售自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是销售的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售人员懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。国内外许多研究报告中提出，人们对销售人员的评价和看法，总是先入为主，有"首次印象效应"在起作用。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢？综观五花八门的销售活动，可归纳为八种接近顾客的方法：一、问题接近法这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。有一位销售书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题："如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗？""如果读后觉得很有收获，您会乐意买下吗？"这位小姐的开场白简单明了，也使一般的顾客找不出说"不"的理由，从而达到接近顾客的目的。二、介绍接近法销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，最终接受购买的建议。有时，销售人员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人，通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。
营销策划公司--领先的互联网整合营销服务商,以结果为导向,提升业绩为目的,帮助中小企业摆脱网络营销的烦恼,加V:xuqiang19886
三、求教接近法销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客，往往能达到较好的效果。在一般情况下，顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。
四、好奇接近法这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。一位英国皮鞋厂的销售员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是，他大声对鞋店的一位售货员说："请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。"销售人员向老板提赚钱发财的建议，那家老板会不心动呢？五、利益接近法销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。一位文具销售员说："本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠"这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。六、演示接近法"我可以使用一下您 的打字机吗？"一人陌生人推开门，探着头问。在得到主同意之后，他径直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了八张复写纸，并把这卷进了打字机。"你用普通的复写纸能复写得这么清楚吗？"他站起来，顺手把这些纸分发给办公室的每一位，又把打在纸上的字句大声读了遍。毋庸置疑，来人是上门销售复写纸的销售员，疑惑之余，主人很快被复写纸吸引住了。这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。
这是一种比较传统的销售接近方法。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。七、送礼接近法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。八、赞美接近法卡耐基在《人性的弱点》一书中指出："每个人的天性都是喜欢别人的赞美的。"现实的确如此。赞美接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。这一点以女性更是如此。在优美的旋律下，一位漂高的女士让你颇想与她共舞一曲，可惜"她"的身边已经有个"他"。如何实现这个心愿而又不得罪那位护花使者呢？你不妨试试对那位绅士说："先生，你的舞伴真漂亮，如果您不介意，可以请她跳曲舞吗？"当然，赞美对方并不是美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法不当反而会起反作用。在赞美对时要恰如其分，切忌虚情假意，无端夸大。不论如何，作为一个销售人员或者是销售经理，时时要记住，赞美别人是对自己最有利的方法。对下属的表扬比批评更能激发下属提高工作质量。如果你不是想炒掉谁的话，表扬是最好的提高工作效率的办法
该资料由马哥
提供，在此多加感谢
多谢楼主，学习了
顶。。学习了！可惜还没有实践机会
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴销售人员如何才能更好地接近客户_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
销售人员如何才能更好地接近客户
&&销售技巧和话术,销售经验,电话销售技巧和话术,销售心理学,业务员
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&1次下载&&|&&总100页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：40积分
0人评价33页
0人评价35页
0人评价5页
0人评价139页
1人评价74页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：40积分VIP价：如何接近客户的六个技巧如何接近客户的六个技巧俺村里人百家号本文总计2374字，阅读大约8分钟勇敢出击第一次拜访客户，在面谈会晤的最初2，3分钟，在销售流程上叫接近客户。 接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，是销售员到客户场所的首场亮相，这个亮相，亮的精彩，客户就对你产生兴趣，客户就有进一步和你交流的欲望，假设这个亮相，亮的糟糕，客户可能就会因为对你不感兴趣而随便找个借口把你打发走，使你这一次销售活动失败。下面和大家交流接近客户的6种方法。后面还有好些种一个是由于文字的限制还有一个会让人觉得这样的技巧太多太露骨，不好太多写。第一种：恭维接近法心理学揭示，适当的恭维能取悦人心，根据马斯洛的5个需求层次论，解决温饱问题的人都有被人尊重的精神需求。而恭维客户，意味着你对客户的认可和尊重。恰好满足了客户的被尊重的需求，因此能得到客户的正面响应。恭维的语言对人际沟通起着很重要的作用，对拉进人与人的关系起着催化剂的作用。恭维接近法要出自内心的赞美，要真诚，不能虚假的奉承，同时要也注意不同的人，不同的场合用不同语言，比如：对商人，你要说聪明眼光前瞻，生财有道。这样他会喜欢。对官员，我们要说任劳任怨，心系百姓。德高望重等等。对技术员，你要说他年轻青青就获得重要岗位，未来前途不可限量等等。对于客户总经理，一般都要说事业有成，行业造诣很深，见解深刻，知识渊博。。。对老人要夸她的小孩。对青年人自然要说其有格局，很聪慧。对技术型官员学者要夸他的学问。第二种：路过顺便拜访法很多时候，我们预约客户，要求上门拜访他时，客户都是拒绝的，他们厌烦别人向他推销，很多写字楼的电梯口也贴着“销售员不得入内”的字样，面对客户的电话拒绝登门拜访，而为了项目能成交，我们又必须要到客户哪里面谈，那么有没有办法让我们即可以实现和客户面谈，又不让客户感到我们拜访是唐突，无礼的事情？于是，就有了路过顺便拜访的接近客户的说辞。这个方法的标准模式是：“张总，你好，我正好到你们这个区域或者城市，所以未经事先约定，就顺道来访，电话神交已久，一直期待能见到你的真人，--这是我的名片”。这样就开始了销售的面谈。一般而言你都上门了，客户他再拒绝你也没意义，所以客户一般就会进入聆听的阶段，如果这个时候你的面谈的销售技巧高超的话，就可以抓住客户的兴趣。路过顺便拜访法是销售员陌生拜访客户很常用的接近客户的方法。可以看个大概的模板：第一句话是：“陈总，我出差某某项目，现在项目技术交流结束了，准备回家的时候，忽然想起好久没见到你了，所以就专门来看望看望你”。这个时候，你要做个停顿客户一般会说：谢谢，谢谢那么，你马上来第二句：对了，陈总，根据我们的工作进展，估计什么时候启动啊采购啊等等？”。这是很经典的2句话，即接近了客户，又有了铺垫和转折，让会谈内容能转移到我们的销售工作上去。上面的案例是重复拜访后的接近法，那么，如果是第一次陌生上门拜访，则变通为：一：你推开客户的门，找个面善的人，问那一位是负责你需要问的负责人。二：你按照别人的指点，找到这个负责人。。然后说：“陈总，我出差某某项目，正好路过你们单位，我想你们那么大的单位估计会有我们的某某，所以我进来拜访，给你宣传下产品，买不买无所谓，主要是介绍一下,也给你选择的时候多份选择机会”。在这个接近客户的方法里，一般要加一句，买不买无所谓，加这句话的原因是每个人都厌烦被推销。第一次拜访客户时，客户认为你是来推销的，总是有抵触情绪，他很警觉，所以要安抚他，打消他的警觉。静静的靠着你第三种：利益接近法（fabe推销法）在利益推销法的时候，一般都要夸张，比如客户的痛点要夸大，比如我们给客户的带去的好处，要用语言描述出画面感，立体感，这样才能强烈的刺激到客户，使客户印象深刻。第四种：悬念接近法在销售里员的推销工作中，我们也可以制造悬念来引起客户的兴趣，比如世面上推销菜刀的拿着刀去砍铁丝，那么局形成一个悬念，是菜刀砍断铁丝or铁丝把菜刀弄个豁口？这是个悬念。第五种：第三方介绍这个推销法也是销售员们最常用的销售方法之一了，一般工业产品的销售员去拜访客户的时候，都喜欢说，我是设计院介绍进来的，哪怕设计院设计师没有人介绍你拜访客户，但也还是要假托是设计院介绍进来的。一般而言，绝大多数的人对自己所知道的第三方人士介绍来的，都报有一定的客气成分，起码不是拒绝。表面上第三方介绍是一种曲折的接近客户战术，但是，假如你理解且熟练使用它，它将会是你的攻城拔寨的有力武器。拜访别人的时候，就直接说是某某介绍来的。有的人会相信，有的会质疑，质疑你的，你可以继续保持神秘，说不太方便说姓名。或者说我回去问问他，方不方便在你面前提起他。这个方法，在客户处还有个巧妙的运用，就是当你拜访完总经理A的时候，你可以去找下属的部门经理b，然后打着总经理的旗号，说：b经理你好，总经理A让我来找下你，向你宣传下我们的产品。在实际的工作里，部门下属一般是不会找他的上级去求证确认某某人是不是他派下来的。打着别人旗号来狐假虎威做接近客户，有个红线是一定要熟悉那个你打旗号的人和部门，不然万一客户信息问起详细情况，你回答不上，就糟糕了。第六种：标杆接近法举行业内有影响里的明星企业或人来吸引客户，这个方法也是很有效的接近客户的方法之一，在销售实战里，我也经常使用这个方法，比如某某公司的时候，我说他们行业里面大的公司也在使用我们的这个产品。做销售除了不抛弃不放弃的钉子精神外，我们销售员在埋头走路的时候，也要抬头看天，我们既要扎扎实实的走好每一步，我们也要关注销售大局面，也要关注自己的选择赢单的思路是不是正确的，这个社会已经不是靠体力的时代，勤奋的付出，不一定会受到回报，只有正确的时间，正确的做事，做正确的事，才能劳有所得。云处中看本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。俺村里人百家号最近更新：简介:俺村里的农民生活，介绍农村文化作者最新文章相关文章人员接近客户如何拟订拜访计划？
为了顺利达到拜访目的，需要制订周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具确定拜访客户名单。以工作时间与产品的难度，以及以往的营销 经验来确定人数，从你所拟定的潜在客户名单中挑选辱体人物，可以根据交通路线和客户地点来选择几个走访方便的客户作为一个客户群。这样有利于节省时间，选择拜访路线。根据确定的走访的具体客户名单来确定拜访的路线， 做到统筹安排。既要保证无一遗漏，又要保证节省时间和路费，尽量提高效率。安排拜访时间和地点。如果你已与某些客户取得了联系，那么不妨根 据对方的意愿来确定拜访时间与地点。一般来说，预约安排拜访时间将有助于成 行动的提要，拟定介绍的要点。在客户对产品已有了深人了解的前提下，不妨将 产品的功能、特点、交易条款以及售后服务等综合归纳为少而精的要点，作为销 售时把握的中心。设想对方可能提出的问题，并设计回答。经验不够丰富的营销 人员一定要在这上面多花一些时间，做到有备无患。准备营销工具。在营销时除了要带上自己精心准备好的产品介绍材料 和各种资料，如样品、照片、鉴定书、录像带等之外，还要带上介绍自我身份的 材料，如介绍信、工作证、法人委托书、项目委托证明等。如果面对的是一项...
为了顺利达到拜访目的，需要制订周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具确定拜访客户名单。以工作时间与产品的难度，以及以往的营销 经验来确定人数，从你所拟定的潜在客户名单中挑选辱体人物，可以根据交通路线和客户地点来选择几个走访方便的客户作为一个客户群。这样有利于节省时间，选择拜访路线。根据确定的走访的具体客户名单来确定拜访的路线， 做到统筹安排。既要保证无一遗漏，又要保证节省时间和路费，尽量提高效率。安排拜访时间和地点。如果你已与某些客户取得了联系，那么不妨根 据对方的意愿来确定拜访时间与地点。一般来说，预约安排拜访时间将有助于成 行动的提要，拟定介绍的要点。在客户对产品已有了深人了解的前提下，不妨将 产品的功能、特点、交易条款以及售后服务等综合归纳为少而精的要点，作为销 售时把握的中心。设想对方可能提出的问题，并设计回答。经验不够丰富的营销 人员一定要在这上面多花一些时间，做到有备无患。准备营销工具。在营销时除了要带上自己精心准备好的产品介绍材料 和各种资料，如样品、照片、鉴定书、录像带等之外，还要带上介绍自我身份的 材料，如介绍信、工作证、法人委托书、项目委托证明等。如果面对的是一项较为复杂的营销任务或需要开发新的市场，可以成立营销小组。小组营销可以将对手的注意力分散，给每个人留下一段思考的时间，有利 于观察客户，作出正确的反应。小组成员可以在知识、经验方面相互弥补，相互 促进。如果准备组织营销小组来进行营销，那么必须制订小组营销的规划。
有没有想过通过一些老年人去接触客户吗？老年人给客户的印象不反感，通过老年人去了解了解客户对您景区的想法，对你的营销有帮助的。
如何作好拜访开始的几步？
（一）接触的“4 x 20”原则：注意接触前的20步，脸与脸距离20厘米，注意接触前的20秒和说的前20个字！开始接触时口头交流只占总...
陌拜，这样你会受很多拒绝，原故好拜访；回访客户找个理由就可以，如：送份报纸。电话访问：电话拨通后，说“您好，我是某某公司的客户经理，我们公司最近出了一个新产品，...
按客户所需办事，当然客户所需是你脑子中瞬间判断出来的。
这得看你的学科.如果是英语的话,三个月应当一个月复习语法/一个月巩固单词/一个月做题
好复杂的问题啊兄弟
分太少了，很多专家不会费力解说的，我不是，呵呵！
加多悬赏分才好
答: 金华美容培训中心哪家好
答: 1.选择培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你;如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民...
答: 这个问题太泛，是问技能培训还是学历培训？
答: 目前只要取得教师资格证，就是长期有效的，没有时间限制的。
不清楚您说的什么教育学和教育心理学的成绩，如果是在申请时考试的成绩，一般最长保留2年，直到取得教师资格...
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
有可能搓纸轮需要清洗一下了,如果清洗了还是不行的话,那估计需要更换搓纸组件了
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
正在加载...
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区}