托管班怎么实现成功转型做班课？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。经常有人问我托管班怎么转型班课，也有很多托管转型多年依旧没有成功的老师来诉苦，求方法。今天以一个案例故事来跟大家说说培训班转型这件事情。故事主角，廖校长作为一个经验稀少的辅导机构老师，带着几十个孩子创业做托管班，每天忙碌在教学一线，但机构的发展一直停滞不前、也缺乏体制。2018年，是他创业的第13个年头，与最开始不同的是，他的机构全线转成了班课，加盟了好几家专业课程品牌，校区人数翻了一倍，制度规范和团队建设也逐渐变得规范化、体系化。十年托管，两年班课，时代在变迁、行业在变动，他的机构也在转型。转型并不是一件易事，两年的摸索，让他的机构重新蜕变，也让他总结了许多经验教训。? 十年托管在创业以前，廖校长曾留在老家安徽黄山祁门县做过一年小学代课老师，后感受到小城市的闭塞和发展的迟缓，他就追随同学来到了温州。先后辗转在温州的两家辅导机构当老师，教学水平和学生口碑都上去后，他开始想寻求其他的出路。2005年底，他与女朋友合开了一个家庭作坊式的托管班，正式开始创业，当时机构的生源绝大部分是经过学校老师和家长转介绍过来的。自己当老板、自己当老师，承包了一条龙服务，学生从几个、到十几个、最后稳定到了三四十个。虽然一直规模狭小，但他们经常会给成绩差的学生课后免费补课、一对一辅导，凭借着教学和服务在家长圈中确定了不错的口碑。后来，女朋友早已成了老婆，他们夫妻二人这个小作坊一运营就是十年。在这十年间，他们就是教学经验最足、口碑最好的老师，踏踏实实地教学、给新老师做培训是日常工作。谈起教学的经验，他总结了四点：? 老师一定要功底扎实、水平过硬。基本的练课、讲课、磨课流程要规范化、流程化；? 内容要吸引人。要将知识的条条框框转化成学生容易接受和吸收的趣味知识；? 照顾到课堂里的每个学生。老师一定要通过提问或者眼光交流等方式顾及到每个孩子，才能让孩子在课堂上觉得自己有存在感、从而积极地去参加课堂互动；? 作业要跟踪。作业是检测课堂效果的可视化证据，所以老师要追踪孩子的作业完成效果、才能明白的学生的痛点难点从而指引自己的课堂教学作出改善。随着家长对托管机构在环境和师资等方面需求的提升，他的小作坊招生越来越难，营收状况也不太乐观。于是在2016年5月，他的机构从狭小的居民房搬到了一个三百多平的商用楼，场地十分适合开班课，所以机构也慢慢开始转型为班课为主的培训机构。? 两年蜕变开设什么科目？怎么管理？怎么招生？都是转型需要解决的问题。? 课程加盟当时机构面临的第一个问题是：要开什么科目？当时机构既没有老师、也没有教材和课件，有的只是暑假招到的三四十个学生。一个偶然的契机，他得知以前的同事在一家作文培训机构工作，有作文合作的项目，于是就跟他们合作了。他提供学生资源，对方提供老师和课程体系。接下来又增加了一个科学的合作项目，后来又加盟了其他机构的数学、阅读和写作项目，原有的托管项目改名叫课后辅导，也开设了幼小衔接的课程。在合作项目上，廖校长通过两年的经验总结给想要加盟机构的校长提出了三点建议：一是品牌影响力，品牌影响大可以为机构节约大量的营销成本，要综合考虑加盟费用以及对方提供的产品和服务，选择性价比更高的；二是内容的体系化，体系化、标准化的教学流程不仅利于学生对知识的吸收，对于加盟机构而言也更易吸收和进化。三是服务水平，不仅要关注对方提供的理论和方案，还要关注对方提供的服务。不过与其他机构合作，不管是对学生上课还是机构发展来说都不是特别便利，所以从去年开始，他们开始自己招聘和培养老师，只引用合作方和加盟方的教学内容。? 团队管理作为一个教学出身的校长，他在管理上几乎可以说是空白的。在搬去新校区之前，他的机构没有成文的规章制度，因为员工数量不多，所以章程也比较简略和随意。但随着学生数量和校区规模的增大，特别是后面自己招聘和培训老师，管理上的漏洞也就暴露出来了。有些老师工作的积极性特别差，除了关注自己手头上的工作，其他事情一概不管，并且上课十分容易情绪化，严重影响到了学生的上课体验。面对这些不听讲又难管的老师，廖校长感到十分头疼，意识到了树立规范和团队管理的重要性，但不知从何下手。在腾跃金牌讲师的帮助下，机构逐渐建立起了完善的薪酬体系以及规范的管理细则，囊落了工作牌、工作服、妆容之类的细致事项，也包括了老师劳动合同和培训合同的规范化。另外，为追求教学可视化的效果，他在机构门口竖起了一台广告机，在上面投放学生的上课讲题视频以及活动照片等。今年端午，在腾跃讲师的建议下，他给每一位员工都送了粽子、鸭蛋和自家的茶叶。还给家在外地的员工的家长寄去了一封亲笔信，给员工家长讲述他们孩子的工作状况、感激他们对孩子的培养。家在温州的员工，他就开车去登门拜访，跟员工家属说说心里话。这次节日活动，也为他的机构打造出了和谐的、积极的团队氛围。在教师招聘上，他也有自己的一点经验。他认为教学水平只是一方面，但不是最关键的，人格品质才应该要放在第一位，因为团队的核心是人。面试时可以多问他与父母的关系，对教育的看法，有无爱心和责任感，等等；要确认他是有一定教育情怀的并且有在教育行业长期发展的打算的。另外，当你的团队中出现一个品性不好的员工时，一定要及时把他辞退，这样才能确保他不会长期对团队的健康运转以及学生的学习带来不好的影响。? 市场招生比起管理上的迷茫，他对市场招生更是一窍不通。但通过一些课程的学习后，也算是入了门。今年五月，他搞了一次“6人报名1人免费”的团报优惠活动，取得了非常好的成绩，老生的续班率也达成了80%。相较半年前，现如今他的校区规模翻了一倍、在校学生人数达到了两百多人次，不仅如此，机构的基本规章制度也都先后建立并实施了。这对于当初一片白纸的机构来说，已然是翻天覆地的变化。 另外值得一提的是，廖校长的妻子除了是授课老师，还隐藏着一个身份——国家级二级心理咨询师。每当学生的心理出现浮动或者陷入什么心理困境，她会立即为他们提供心理开导服务。这一点，也是他们机构能让家长信任、口碑传开的重要原因。廖校长本人也是安徽祁门县驻温州党组织负责人，时常去关爱一些家境困难或者身陷困境的人，为遭遇不幸的人发起爱心募捐，甚至组织家电维修、做各类义工，将公益当成了管理机构之外最重要的事情。这些行为，不仅让受助者倍感温暖，同时也让家长感受到温暖；既感染了员工，也使机构内的学生们耳濡目染。迈过转型的门槛后，他还想增加生源，把学校规模做大。0添加评论分享收藏文章被以下专栏收录您的位置：&
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要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的：家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林，滴水不成冰。一个人的力量是有限的，我们幼儿园是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把幼儿园建设好管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担教育的义务！因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。三要做好各学校公关开支，向各大小学校透支，将公关成本打入总成本中，在学生中摊薄。只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。
（2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。
（3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。
　　（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。
　　（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。
　　（4）现在的托管班多为私人设立（尤其是退休教师），因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。一:项目简介?
???临时托管是一项很有市场前景的二:介绍 托管时间??
5．收费标准：接送且加一小时内的托管
（因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围幼儿的家长放心我们新开办的幼儿托管，刚开始只负责托管课后，同时让大家及孩子有个适应的阶段。做到后面再开始扩大规模、托管周末。）
三、市场定位。
开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。
市场需求：瞿溪是经济相对不错的城镇，镇上人们的消费水平还比较好，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。
四、店铺的准备。
在瞿溪文化宫后面的教工宿舍中找一套一搂的出租套间，大概八十平方，市场现在的租金大概每月七百左右。
选址原因：
生源问题。瞿溪有三个小学、两个大的幼儿园，其中离文化宫比较近的有瞿溪二小、瞿溪一游和两个私
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随着工作节奏加快，家长们越来越忙。小学生生托管、托管市场越来越大，目前开展托管的机构（中心）有三类：校内托管、机构托管和私人托管，托管的方式也有&中午托&、&下午托&和&全托&。面对各种托管机构，托管机构，家长该如何选择呢？ 这些托管机构、托管机构面对市场的需求，又该如何去迎合呢？疯狂龙博士八大优势：第.一：品牌优势第二：管理优势第三：教师托管第四：统一规范的第五：市场运营第六：全新的教育服务理念第七：全新的教育服务内容第八：全程指导客情维护加盟财富支持1、品牌支持2、师资托管支持3、市场招生支持4、学校运营管理托管支持5、教学服务支持6、综合服务与资源共享支持7、政策支持具体扶持面谈！ 疯狂龙博士诚邀社会各界有识之士加盟，一起去创造新的财富。加盟疯狂龙博士学习吧挣一辈子的钱，从事用前景的项目，操作简单，你还中小学生托管机构加盟咨询热线：185-（微信）QQ：279-852-4538
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