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17岁的斯考吉已是“理财高手”。　　加拿大艾伯塔省一名17岁的高中女生最近发出豪言壮语：到25岁时她一定要成为百万富豪。这位年轻的理财高手近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的“脱口秀”节目上，与观众分享她的致富理念和经验。　　现年17岁的莱丝莉·斯考吉是卡尔加里史卡拉特医学院附属高中的一名学生，她有着与同龄人不一样的经历。从10岁起，她就把参加兼职工作所得的收人于加拿大储蓄公债，不久又转而投资一家基金和证券市场。斯考吉虽然没有透露她目前具体的财产数量，但会在奥普拉电视台“脱口秀”节目上，向观众展示她的所有投资文件，以证明当她25岁时，确实能够拥有100万加元。　　斯考吉在接受访问时表示，她对自己能达到如此高的目标也感到很吃惊。斯考吉认为，在未来的8年里，需要相当大的毅力和专注力，但只要投资方法对头，这个目标还是能够达到的。　　斯考吉不是富家子弟，她没有什么本钱，这与大多数孩子的情况类似。因此，她的话题令人感兴趣。　　斯考吉说，她的“投资观”首先是，即便是小孩子也要有赚钱的欲望。她从小就看比尔·盖茨的书，并研究了美国《财富》杂志每年所列的全球最富的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财欲望，57%的全球巨富在16岁之前就想到了要开自己的公司，43%的全球巨富在成年之前已做过第一桩生意。她得出结论：要想致富，就须从小有赚钱意识。　　斯考吉另一个投资观是小投资者应选择长线投资。由于小投资者们年纪小，对于股票证券市场的瞬间变化不敏感，也不善分析，所以，适宜做长线投资。例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。经过仔细观察，她看到一个有趣的现象：当这家股票下跌到每股4美元以下时，某证券营业点门口的摩托车会很多，过一段时间股价就会涨回去。等这家股票涨至每股8美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。她经过调查发现，原来是这家钢铁厂离该营业点不远，工人们不愿看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证券营业点的工具。于是，斯考吉只要根据营业点的摩托车的数量就能决定买进与抛售。　　斯考吉说赚钱也不是容易的。她最初的本钱是当保姆及派发广告赚来的，真正开始投资国债及股票等，则是她在卡尔加里公共图书馆谋到一份兼职工作后才开始的。她说，赚钱的最关键之处不在于拼命干活，而在于寻找致富的点。
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风格设置&&需登陆后保存配色风格1.7K254 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.2K246 条评论分享收藏感谢收起17岁少女月入100万，从穷二代到CEO，她靠的是什么？_凤凰科技
17岁少女月入100万，从穷二代到CEO，她靠的是什么？
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原标题：17岁少女月入100万，从穷二代到CEO，她靠的是什么？ 编者按：本文为36kr与msup联
编者按：本文为36kr与msup联合出品，作者：小贤，msup特聘讲师，著有《跟小贤学运营》。
昨天老板放了我半天假，让我去看《天才枪手》。看完后，我替老板感到深深的担忧，因为我从电影里看出了商业世界的底层逻辑。有我这样的下属，他被篡权恐怕只是时间问题了吧。
趁老板今天不在公司，我偷偷把文章发出来，明天就删。读者们抓紧截图收藏，勿谓言之不预也。
电影讲述了颜值爆表的男女主，从品学兼优的贫穷乖学霸，黑化成策划舞弊大案的创业老板的故事。
他们家庭贫困（男主比女主还穷），虽然凭借优异成绩考入贵族名校，但是学校乱收费，导致二人经济压力很大。另外，学校只有&1&个公费出国留学的名额，他俩还要竞争死磕。
他们在学校埋头苦学，屌丝身份的转机来自女二号，女主的同班同学。
《天才抢手》女二
影片中的女二是一位富二代，虽然又懒又笨，但对成绩却有着追求。在她的软磨硬泡之下，女主答应帮她做弊。
作弊的方式也非常简单，女主把答案写在橡皮上，使个眼色后，把橡皮扔进鞋子里踢给女二。
请注意，从这次小小的违纪开始，女主开启了通往财富自由之路。
女二得手后，告诉了男朋友男二（也是富二代），男二又拉来&5&个土豪朋友入伙。然后给女主开出的作弊服务报价是：一门考试&3000&泰铢，一学期&13&门，按&6&人付费。
就这样女主靠着提供作弊服务挣到了自己的第一桶金（23.4万泰币折合人民币&4W&多）。
针对富二代想考高分的痛点，其实电影里提到了以下3种服务。请读者思考：谁抓住了真正的痛点？
平时测验泄题。这是数学老师做的；
办辅导班，这是女主爸爸骂她的时候提出的；
高考帮他们作弊。这是男女主做的。
"伪需求叫“want”（想要），真需求叫“need”（需要）。want的东西，用户不一定会掏钱；need的东西，用户一定会愿意掏钱。
富二代们不需要教育，没耐心学习。他们需要是现成的成绩（数字），成绩是他们获取父辈信任、更早更多继承财产的抓手。所以数学老师和男女主的思路是对的。
同样的道理：
猿题库、作业帮，不辅导学生做功课，而是直接给答案；
得到&APP，绝不跟你长篇大论，而是把几十万字的书让你&20&分钟听完；
美图秀秀，牺牲掉丰富的功能和最好的效果，只提供单调粗暴的美颜服务。
真格基金创始人徐小平说“创业就是创个求”——个人欲求、职场诉求、市场供求，讲的就是这个道理。
我们没有女主那种创业需求主动找上门的好运气和逆天实力，如果想创业更多的还是需要思考：如何主动发现生活中的痛点，尤其用户内心最本质的需求？
在男二的推荐下，接受女主作弊服务的客户变成了7个人，传橡皮的方法就不行了。于是女主不得不发明新的作弊方式：以&4&种不同的手势对应&ABCD&四个选项，以此为暗号告诉客户答案。
这种方式非常好的实现了同时服务七个富二代作弊的需求，不过用户学习成本有点高——电影里有个傻缺同学就怎么也看不懂女主的手势。电影的宣发团队在街头采访路人时，就问出了很多更好的产品形态，比如摸头发是&A、摸肩膀是&B、伸懒腰是&C、摸耳朵是&D。
产品进步和迭代，主要有两个方向，一个是降低用户使用成本（风险），一个是围绕用户痛点提供更好的服务。
&影片中女主的第一代产品，生产（女主答案）→物流（传橡皮）→消费（女二抄答案）三个环节，其实风险非常高（极易被抓，证据确凿）。而第二代产品，实现了去物质化，整个产业链流通得更加顺畅，被抓的风险也大大降低（就算被抓了还可以抵赖嘛，反正也没证据）。
关于产品话题，这里我还想分享销售规模在100亿的名创优品联合创始人在一次公开演讲中提到的：
“产品是企业第一战略，未来对于大部分的企业来讲，要想有竞争力就必须打造极高性价比的产品，只有符合高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格的才能够算有性价比。”
女主用这种方式成功地提供了好几场考试作弊服务，可是新的创业危机又出现了。
期末考试分了&AB&卷，也就是说，有一半的客户抄不了答案。女主趁考场交卷的混乱时间，跟一个客户交换试卷，快速做完后打手势把答案传了出去。
不过悲剧的是，在这次考试中女主被校长发现协助作弊，取消了公费留学的资格。
这意味着公费出国名额铁定是男主的了。不过，女主的这次受罚，对她通往财富自由之路反倒起了决定性的作用。（毕竟没啥机会成本的顾虑了）
女主的留学梦碎，女二和他的富二代男友男二的留学却提上了日程。男二的家长让这对小情侣参加&STIC&考试（原型是&SAT——美国高考），将来去美国读常青藤。
他俩哪儿考得上啊，于是又来找女主帮忙。
女主经过内心斗争，答应下来，但是要求服务更多客户——要干就干票大的。
机智的女主，在查阅完STIC&考试的相关信息后，发现STIC在世界各地存在时差，利用这点她制定的作弊服务策略是：
她飞到更早开考的地方考试，做完后把答案背下来，利用考试中间的休息时间，拿事先藏在厕所马桶水箱里的手机把答案发给在泰国考试的客户。
接下来的问题是：男女主天赋异禀，能把答案背下来，但是泰国的学渣们怎么把这些答案记住写到试卷上呢？
绝顶聪明的女主想到的办法是：把答案印到考试铅笔上。
他们在笔杆印上特制的条形码，条形码的竖条根据粗细对应&ABCD&四个选项。
产品迭代到第三代，可以说是无懈可击了：
可以大批量复制，能够投入在多种场景中使用——价值足够高；
用户的使用门槛为&0，考场上的使用风险为&0——使用成本足够低。
由于时间紧迫，为了确保不出纰漏，他们还专门雇佣车队，给考生们送考。
至此，女主帮人作弊的产品，经历了三个形态：橡皮→手势→提前印好答案的铅笔。从过家家级别的作弊工具，进步到拥有无限市场空间的现象级产品，只用了一个学期的时间。
在方案执行过程中，女主发现&STIC&考试时间有限，自己只能背下来一半的答案，想成事儿还要再拉上曾经跟他是竞争关系的天才男主。(就是这位帅气的boy）
然而，这里有个&BUG：铁定会公费留学的男主，怎么可能冒这种风险呢？
为了让这个项目顺利推进，在公费留学资格考试前一晚，男二雇人把男主痛打一顿，让其错过了考试进而失去了公费留学的机会。之后，男主无奈入局。&
请读者思考，男女主同意帮富二代们在高考中作弊，决定性因素是什么？
没了机会成本！（男主和女主的机会成本是公费出国留学，以这种正规方式改变人生）机会成本越高，越舍不得离开旧领域。
李彦宏就承认，由于百度的辉煌，他错过了很多机会。俞敏洪也总说，由于新东方太大，他错失了互联网。而像程维、罗振宇这种瞅准新机会就敢放弃阿里和央视高管职位的，就是少之又少的正面案例。
至此，女主的作弊爆款服务打造完毕，可怎么把它卖出去呢？
还记得男二吗？他为女主带来了第一批付费用户（7&个人），直接使其月收入达到&5&位数。这次他想把用户规模拓展到了&30&人，而且客单价提到10倍+。
男二搞了一次产品发布会，精心布置发布会现场，打造了高端、靠谱的品牌形象。大家看剧照，从舞台、灯光到&PPT，俨然苹果新品发布会现场。
连穿的针织衫都和乔布斯一模一样。
由于信息不对称和认知资源有限，客户其实搞不太清产品究竟好不好，重要的是在他们内心建立你想要的认知。精明的男二使用了脑白金打法，搞出一个&slogan，用大白话包装痛点，直击那些富二代学渣的内心——让我们去选择大学，而不是让大学对我们挑三拣四！
如杰克·特劳特在《定位》一书中所说：“要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。”
不过，推广是一个讲究节奏和分寸的艺术，并不是越快、越广就越好。
在推广上，女主展现出惊人的冷静与大局观，她把服务客户的数量严格限定在&30&人。
面对无限大的市场时，能控制住欲望，根据现有能力自限规模，非大丈夫（不限性别）不能为也。
知乎、微信等传奇产品的操盘手，都是能在创业初期控制自己欲望的人。而小至星空琴行、大至乐视，都在盲目扩张中玩死了自己。
当然，女主也是在历练中得到的这种胸襟。当年她小规模创业时，就是因为超出现有能力、硬着头皮做自己做不了的市场，才被校长抓包、取消奖学金的。
最终，他们有惊无险地完成了任务。富二代们考上了常青藤。男女主各挣了&40&万&RMB。
虽然女主靠作弊发了家，但是本文只是根据剧情分析产品迭代和推广问题，并不是提倡用这种违规方式挣钱哈。
最后我们来总结一下，在女主从交不起学杂费的贫困生快速崛起为百万富翁的历程中，我们能得到哪些启发。
①利用自身优势，作为创业的起点，事半功倍。
②立足熟悉领域，找到专属痛点的解决路径。
③随时应变，时刻升级解决方案，打磨核心产品；
④说人话，做品牌，快速助推产品深入人心。
⑤正视自身，保持清醒，做十倍的准备，保持扩张节奏。正如《让子弹飞》里的汤师爷所说：“步子大了，咔，容易扯着蛋。”
⑥不忘少年初心，跳出舒适区才能快速成长。
本文为36kr与msup联合出品，作者小贤，《跟小贤学运营》一书作者，msup特聘讲师，开设课程，点击查看。
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