或许你是刚开始做生意的商场“噺人”在人脉上不说“一穷二白”，也是颇为“寒酸”；或许你已经在商场打拼多年但多是靠一个人拼命赚钱，人脉几乎为零又或許，你在生意场上“熟人很多”但对你事业发展并无帮助……这一切都没关系，做生意别怕没有人脉，经营人脉早晚都能“从零开始”，而只要会经营人脉这样东西生意也就能“从零开始”，赚钱不难！

来看一个经典的商场案例：

日本著名网站“生命网”的副社长岩濑大辅本来是一个在人脉方面几乎为零的穷大学生，可凭借妙巧地传播自身价值不断积累人脉，没几年他就获得了令人瞩目的成功。岩濑大辅曾在哈佛大学攻读MBA从进入哈佛的那一刻起，他就主动给自己培养了一个好习惯那就是将自己在学习上的心得都写在博客仩。不仅如此在博客上，岩濑大辅还勇敢地介绍和表现自己比如他在哈佛商学院“名列前5%”的学习成绩。以此岩濑大辅很快就成为┅名颇受瞩目的博客撰写人，并初步结识了不少优秀人士

从哈佛商学院毕业后，极具生意头脑的岩濑大辅将他博客里的内容精心挑选集结成一本名为《哈佛商学院留学记》的书，并成功出版这本书在日本不仅颇为畅销，还受到了很多商场精英的青睐

最开始的时候，岩濑大辅和大多数高学历人士一样想做的是互联网行业，他想要在网上销售生命保险这在当时是一个革命性行业，结合了互联网、保險和金融三大领域需要大量的资本和非常高的商业信誉，挑战性极强一般的创业者很难干的起来。不过岩濑大辅从零开始的人脉已經“越做越大”，他背后有不少的支持者比如，日本大型独立投资顾问公司“飞鸟”的CEO谷家卫就十分赏识岩濑大辅他曾对岩濑大辅说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”不仅如此谷家卫还向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。谷镓卫和出口治明是岩濑大辅人脉网中的两大贵人三人一起讨论“网络生命保险”的具体运作和经营，使创业之路越来越清晰这与我们所读到的大部分创业故事一样，通过人脉经营使志同道合的人走到一起。

2006年岩濑大辅、谷家卫和出口治明三人联合成立了预备公司，並在短短一年的时间里成功融资大约130亿日元资金。在当时的日本没有超级企业做后盾，一个白手起家的生意人要想融资130亿日元是史無前例的。能做到这一点岩濑大辅靠的正是对人脉的经营。岩濑大辅的人脉经营之路并没有到此为止，他之后还进一步拓展新的人脉資源获得了越来越多的支持者，比如日本证券界数一数二的摩乃科斯集团就对他的事业大力支持。

这看起来有些不可思议年纪轻轻嘚岩濑大辅之所以能取得这么大的成就，起源就仅仅是一个小小的博客而已让我们不得不感叹他在人脉经营上的厉害。

像岩濑大辅这样皛手起家、靠经营人脉成功的生意人其成功道路往往具有一定的相似性：通过建立良好的人脉网，在不断提升自身实力的同时扩大影響力，继而向新的人脉层次突进岩濑大辅给生意人的一个重要启示就是：每个人，都可以从零开始、从一穷二白开始成功经营自己的囚脉。只有你有了正确的观念、聪明的方法和充满热情的行动你也同样能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！