对这笔销售你有十足把握
对这笔销售你有十足把握：潜在客户完全具备条件，你的产品或服务也明显胜过竞争对手。然而你还是失败了。究竟是哪里出了问题？答案有无数种可能。市面上大量的销售相关书籍和文章谈到了其中的许多可能。但有时候销售的失败是由于一些不那么明显的原因。例如，当前的经济状况下产生了一个高度竞争的销售环境，而在这个环境中，销售人员及其公司的竞争不一定公平。看看我们在最近的失败分析案例中遇到的现实情况吧：
一家大型技术公司完全依靠间接销售渠道来销售产品。公司高管们预计一个新推出的产品线会带来较高收益，结果销售增长并不明显。这让他们很惊讶。当然，人们可以简单将其归咎于恶劣的经济环境，但事实并非如此。这家公司的许多“代 理商”同时还在销售其他竞争产品。他们签约作为这家公司的代 理商是为了获得竞争性情报，以更准确地为自己提供的其他产品定位。当这家技术公司明白这些“代 理商”根本不打算销售其解决方案时，就迅速切断了与他们的关系。
在寻常原因之外做深层挖掘
许多公司的运作是符合商业道德的，但应注意：如果你失去了本有充分理由赢得的销售，就该在传统原因之外做深层挖掘。你可能会发现一些自身需要纠正的问题，但也可能需要跳出常规模式来思考。要保持思想开放，随时准备迎接新情况，并且相信直觉。请试试下面的技巧：
1、弄清楚事情原委。看看销售流程中的每一步骤，尤其注意事情突然中止时的模式或阶段。如果发现销售总是在同一个阶段发生问题，就要问问这是销售培训不充分造成的，还是意味着你需要在销售资源或产品/服务的某些方面做出改善。不要太快就得出违规行为的结论，但如果事情不合情理，就要开始集思广益，讨论你的竞争者可能做了什么事情造成大翻盘的结果。他们是否故意错误描述了你的产品、服务或公司？他们可能在做什么事情让自己从表面看来更好？
我们遇到过一个案例，一家公司的竞争者提供了错误的财务信息，让客户误以为这家公司举步维艰，难以为继。在另一个案例中，销售人员对其对手的产品情况公然撒谎，包括各部件的产地、产品实际包含哪些部件等信息。潜在客户以为自己获得了内部消息，而实际上收到的却是大量的虚假信息。由于竞争对手的销售代表善于建立融洽的关系，所以潜在客户也不会自己去做功课，找出事实情况。
2、回访潜在客户。在理想状态下，你应已在销售流程中更早进行了客户跟踪。如若不然，就应想办法回访客户。销售流程已经结束，因此一些潜在客户可能认为不值得花费时间与你开诚布公。要让他们值得这样做。要表明这样做不是为了继续销售。想办法提供价值，让潜在客户愿意跟你谈话。例如，可以提供一些能在工作上帮助这个客户的信息，或者可以尝试提供一张附近餐馆、亚马逊网站或其他地方的礼品卡。在联系潜在客户时，应注意不要 占用他们太多时间（15分钟足矣），并准备好一些有针对性的问题，避免浪费时间。多用开放式问题，这样能有更多机会发现危险信号。
大量研究表明，潜在客户和客户在面对第三方时往往比面对有关公司时更加坦白直率。如果感到你没有得到事情的完整信息，可以考虑利用一家销售失败分析公司或其他的外部资源获得信息。这样做可能会带来一些额外的花费，但你从中收集到的信息的价值很可能会远远大于这项花费。
3、找到你的内线。如果在潜在公司中有内线（你也应该有），联系他们。从他们那里得到的信息往往比从决策者那里得到的更多，因为他们毕竟希望看到你赢。同时，尽早与潜在客户的董事会各成员建立某种关系。这不是卑劣，而是聪明，你应该带着最纯洁的意图来这样做。在竞争初期就去潜在客户公司的网站，对每个成员做一点研究，然后寻找机会接触。当董事会内部发生变化时，应迅速行动，与新成员建立和睦关系。
4、雇佣一个“秘密买手”。如果担心代 理商可能有问题，那就试试送一个“秘密买手”（最好是自己公司内部的人）去参加贸易展会。让这个人用一些一般性的问题询问代 理商对5～6个厂商的意见，而不是询问针对你的产品或服务的具体问题。这能让你很快了解你的产品或服务跟其他相比是否处于有利地位。
5、对于提案方面的问题，弄清楚你可以选择哪些方案来应对。如果怀疑发生了与你提交的提案有关的问题，你的备选方案依据发出需求建议书的公司的规模和性质而有所不同。旺布尔·卡莱尔·桑德里奇和莱斯公司（Womble Carlyle Sandridge & Rice）的律师韦伯（Kent Webb）认为，现在许多大公司都设有热线，可以通过热线发出投诉。要找到这个热线号码，可以直接打电话给公司，在公司网站上查找，或者在网上用公司名加上“采购热线”或“申诉”这样的关键词进行搜索。
小编在这里提醒大家一句：如果你怀疑不公平竞争并考虑提起诉讼，就要准备好面对可能带来的影响。例如，你指控的可能是潜在客户公司的董事会成员或高管，而这些人可能在你的客户和潜在客户公司中有朋友或同辈。有时候，不再追究这些失败要比继续打官司更有意义，虽然这样非常痛苦。
理解公司为什么会失去销售是很重要的。在很多情况下，你会找到流程中的某个缺陷。然而，在当前的经济环境下，在排除掉最明显的原因之后就应积极寻找那些不寻常的原因。如果你直觉感到有什么事情不对，很可能就是这样
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今日搜狐热点如何模拟推销一支笔，让对方花1000元购买一支价值1元的塑料圆珠笔？- 百度派
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如何模拟推销一支笔，让对方花1000元购买一支价值1元的塑料圆珠笔？
问题说明（可选）：
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，胡适说，大胆假设，小心求证。
据我所了解到得，这个题目是一个公司的面试题。第一次，看到的时候这题目时，那时心理还不够成熟，只能看见表层。觉着，我要是有那本事，我还来你这公司面什么试呀，直接卖笔去得了。现在，却有了不一样的...
据我所了解到得，这个题目是一个公司的面试题。第一次，看到的时候这题目时，那时心理还不够成熟，只能看见表层。觉着，我要是有那本事，我还来你这公司面什么试呀，直接卖笔去得了。现在，却有了不一样的心得体会，一支笔，一千块而已，有啥推销不出去的。首先就得建立起心理战术，相信这是能办到的，否则第一步就把自己打垮了。一支塑料圆珠笔，它本身的价值，确实是只值一两块钱，要把它推销出去，能靠的只能是他的附加价值。第一种方法——包装，这个包装指的不是把那支包装的更加美丽，豪华，。也不是通过技术革新使那支笔有更多的功能，那样做的话相当于提高了那支笔的本来的价值。我的包装意思是类似于明星效应之类的包装。例如，某位加拿大很火的男歌星，他就曾经卖掉自己的头发（换发型后剪发剩下的一些碎发），卖到上万元。他说的是，要把这笔钱用于公益募捐。诚然，一支笔的价值难道比不上一些碎发吗？如法炮制，也可以通过各种途径使其具有光环，好比姜太公钓鱼，总会有愿者上钩的。而我所想推荐的是第二种方法——个人效应，把自己推销出去。记得，看过的一个电影：一个去美国闯荡的印度青年，最开始，工作难找，穷困潦倒，生活住宿都成问题。在他不得不离开之际，他在报纸上登了一封求助信。希望别人购买他所研发的产品，哪怕是一美元也行，解决他现在的困境，不敢说将来必有重谢，但是一定会记住这份恩情，将其传递给别人。后来有位老者，没要他的产品，给了他100美元并给他写了一封信，希望他坚持自己的梦想，100美元虽然不多，但是足以解决他目前最大的窘境。让他，有了重新开始的勇气！最后，他创立了本国最大的搜索引擎网站。虽然是部电影，但确实是根据真人真事改编的。我认为，销售的第一步，一定要学会把自己&卖&出去，让别人相信你这个人，从而才会相信你的产品，使得那一支笔的最大的附加价值就是你，有没有这支笔作为凭证也显得没那么紧要了。一个人，要提高自己的价值。当你站在别人面前推销这只笔时，你销售的不是笔，而是你自己。他们会因为相信你，支持你，而去愿意支付这样的一个价格，那么就是你的本事了。当你在面试官前模拟销售一支笔时，你强调的不应是笔的价值，而是你的价值。可以给他聊聊的你梦想和理想。告诉他1000元对你的重要性。从而劝其接受你的推销。就像是卖保险之前也要与人唠唠嗑，聊聊家常，增进感情的。最后，希望你能销售成功！切记，勿把销售等同于卖假药，胡乱吹嘘吃了能登仙的劳什子的玩意儿，大家都知道那是不现实的，甚至是违法的。你如果欺骗了他人，欺骗的不止是别人，还抛弃了你自己的人格与良心！
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女人出轨的真相到底是什么？第 1章 出轨痕迹看了眼手表，见已经接近十点，沈俊不免皱紧了眉头。他妻子今晚加班，原本是说九点就会回来，结果到现在还不见人影。最让沈俊担心的是，半小时前他有打电话给妻子...
女人出轨的真相到底是什么？第 1章 出轨痕迹看了眼手表，见已经接近十点，沈俊不免皱紧了眉头。他妻子今晚加班，原本是说九点就会回来，结果到现在还不见人影。最让沈俊担心的是，半小时前他有打电话给妻子。电话会通，却没有人接，这种好像人间蒸发的感觉让沈俊心里堵得慌。所以在焦急等待的同时，沈俊一直想着妻子为什么没有接电话。难道是手机丢了，或者是被绑架了？就在沈俊准备再打电话给妻子时，我听到了开门声。走出主卧室，沈俊看到妻子。此时，他妻子正用一只手扶着墙壁，另一只手将高跟鞋脱下。因为弯着腰的缘故，他妻子的领口都敞开着，那对被黑色文胸保护着的雪峰正随着动作微微摇颤着，极为养眼。哪怕已经结婚五年，沈俊还是迷恋妻子那近乎完美的身体。前凸后翘不说，那皮肤更是白皙得像是在牛奶里泡过似的。注意到妻子的脸色有些红，就像是喝了酒，沈俊忙问道：“你去哪了？”“还能去哪呢？”穿上凉拖，并朝丈夫走去的苏婉笑眯眯道，“就是加班呗！”见妻子步调不稳，明显是喝多了酒，沈俊只得上前抱住妻子。闻到妻子身上的酒味后，沈俊道：“跟我说实话，到底去哪儿了。”“就是在公司加班到九点，之后和同事们在公司附近的小炒店吃了宵夜，”拥着丈夫，半眯着眼，还一脸满足的苏婉道，“老公，佳佳睡了吗？”“早睡了。”“那我先去洗个澡，你去床上等我，”吻了下丈夫的嘴巴后，笑得甜美的苏婉往卫生间走去。因妻子喝得有些醉，加上卫生间的地板有些滑，所以担心妻子会滑倒的沈俊也走向卫生间。可当他推开卫生间的门，看到里面那一幕时，他吓得浑身都哆嗦了下，就好像有一把刀猛地刺入了他的胸膛。此时他的妻子已经是赤着身体，还背对着他，所以他看到的是妻子那浑圆且翘挺的雪臀。可这不是关键，关键是两瓣雪臀上都印着极为明显的巴掌印！沈俊更是断定，那是只有在不断拍打的前提下才会出现的痕迹！加班，夜宵，喝醉，巴掌印……不知道为什么，看着眼前的妻子，沈俊突然有种近乎陌生的错觉。让他心惊胆战的是，他脑子里已经出现了一副他妻子和其他男人胡来的画面。他妻子跪着，男人则从后面进攻，并不断拍打着他妻子的雪臀，还发出好像魔鬼般的笑声。更让沈俊感到恐慌的是，因为那和伦理背道而驰的画面，他竟然有了反应！注意到丈夫以后，正在刷牙的苏婉问道：“老公，要一块洗鸳鸯浴吗？”面对妻子的邀请，丝毫没有兴致的沈俊问道：“你屁股上的巴掌印是怎么回事？”被丈夫这么一问，眼里出现恐慌的苏婉急忙正对着丈夫。她这么做显然是不想让丈夫看到她那印着巴掌印的臀瓣，可惜为时已晚。因为紧张，苏婉那握着牙刷的手收得格外的紧，就好像手里揣着的是救命稻草似的。看到妻子这不同寻常的表现，走进卫生间的沈俊质道：“我问你，你屁股上的巴掌印是怎么回事！”“不好意思，老公，我喝得有些多，现在才听清楚你在说什么，”强装镇定的苏婉道，“晚上不是跟几个女同事去吃宵夜喝酒吗？结果我们四个人就玩起了猜拳，谁输谁的屁股就要挨打。结果你老婆我没有赌命，都没有赢几局，所以屁股就一直被她们打了。”背对着丈夫以后，将雪臀稍微撅起些许的苏婉道：“你瞧瞧，她们下手多狠啊，待会儿我怕我都只能趴着了。”看着那错乱的巴掌印，沈俊不知道该不该相信妻子的话。反正在他看来，假如是隔着裙子的话，巴掌印应该不可能这么明显。再说了，如果只是普普通通的游戏，对方至于下手这么重吗？可因为妻子以前都没有犯过类似的错，每次晚上出门都会准时回家，也很少在外面喝酒，所以沈俊又觉得自己想多了。反正在沈俊看来，假如连他妻子这种贤妻良母也会出轨的话，那这个世界上就没有不会出轨的女人了。想到此，沈俊道：“以后不要再玩这种会让我误会的游戏了。”“嗯呐！”妻子应完以后，沈俊伸出了手。当他的手指触碰到妻子的臀尖时，他妻子除了发出一声宛如夜莺般的低吟以外，娇美的身体还随之哆嗦了下。这反应让沈俊有些心疼，他更是确定他妻子的女同事下手真的非常重。可因为妻子公司里男同事的比例更大，所以他觉得晚上吃夜宵的话，不应该只有女同事。那么，是不是意味着他妻子屁股被拍打时，很多男同事也在围观？莫名的联想让沈俊有些愤怒，所以他问道：“只有女同事吗？”“是啦，都是在做报表之类的，哪有男同事，”说到这，苏婉主动拥住了丈夫，并将饱满挺拔的雪峰直接压在了丈夫胸膛上，并轻声道，“老公，我知道你心里在想什么，但我可以向你保证，真的只有女同事。假如有男同事的话，我们几个女的也不可能玩那种游戏，你说是不是？再说了，你老婆我很保守的，怎么可能让男同事在一旁看着我被打屁股呢？所以你别多想，我永远就只属于你一个人的，不论我的心还是我的身体。”听到妻子的安抚，沈俊反而更加不放心。可惜因为沈俊没有去过他妻子的公司，也没有任何一个女同事的联系方式，所以他也只能暂时相信妻子所说的话。让妻子赶紧洗澡后，沈俊转身而走。可当他看到妻子那挂在衣钩上的内裤时，他又停了下来。拿起那条普通得不能再普通的白色棉质内裤后，沈俊眼睛突然瞪大。因为，内裤的背面赫然写着个“勇”字！篇幅有限，微信搜索公众号 hanlinyl ，公众号内回复关键字“真相”阅读全文----------------------------------------------------------------------------------------------第1章 任性老婆六月初，夜，唐家别墅内！“咦！老婆，你屁股翘起来干什么嘛？”苏浩然靠在门口，脸上露出一丝邪魅的笑容。“啊！啊啊啊……臭流氓，谁让你进来的！”唐心怡正放松的趴在床上玩着pad，哪曾想被突然进来的苏浩然羞得俏面通红，赶紧把身子卷缩在蓬松的被子里。苏浩然抬手摸了摸脖子上挂着的虎牙坠儿，笑眯眯的说道：“老婆，我们在国外举行过婚礼了，今天应该把洞房这件大事给办了吧？你看你刚才不是都摆好姿势了吗，我也喜欢这种姿势啊。”苏浩然的话更让唐大小姐又羞又恼，什么摆好姿势了嘛？这个人怎么这么流氓！“大混蛋，你听好了，我爸爸和你那神棍师父给我们安排的婚事，我根本就不承认。跟你结婚，只是给我爸爸演了场戏而已，你少打人家的主意。”唐心怡嘟起小嘴，气鼓鼓的说道。“另外，你在楼下找个房间住，以后没我的允许不准进我的房间。”唐大小姐又补充了一句。“啊？老婆，你怎么这么任性？春宵一刻值千金你懂不？咱们……”“呸！谁跟你春宵……”唐心怡气恼的嗔了一声，娇俏白嫩的脸蛋都红透了，她从床头柜上拿起自己的小包包，掏出一沓甩给苏浩然，“这些钱你拿着去找小姐春宵一刻吧。”靠！这妞真够辣的，竟然新婚夜让老公去找小姐，太合哥的脾气了，这样征服起来才有乐趣吗？苏浩然嘴角上挑，脸上露出一抹邪邪的坏笑，目光肆无忌惮的在唐心怡的身上转来转去。25岁的唐心怡身拥有一米七多的身高和令女人都要羡慕的s型曲线，她长发如水细眉弯弯、明眸晧齿琼鼻挺翘，两瓣如樱的红唇点缀在那张完美的瓜子脸上，于冷艳中折射出一抹性感。苏浩然对这个任性老婆还是很满意的，现在不让碰没关系，可以慢慢调教吗！他拿起钱，朝唐心怡晃了晃，道：“钱我收了，找小姐的事我会考虑的。还有，老婆你一定要记住了，迟早有一天你会求着老公上你的床哦！”“出去。”唐心怡又是一声呵斥，虽然语气中满是怒意，可那堪比黄鹂的小声调，却是极为悦耳。苏浩然微微一笑，露出两排洁白的牙齿，转身走了出去。“不要脸的家伙！”当房门关上后，唐大小姐依然气鼓鼓的，她轻轻拍了拍自己饱满的胸脯，然后又挥起一双小拳头捶打着抱枕，“大混蛋，气死我了……哼！”发泄了一通后，唐心怡抓起电话播通了一个国际长途。“老爸，你可不可以把苏浩然安排到国外去，东亚物流城的麻烦我可以自己解决。”“什么？不行？要他保护我？没有他我们唐氏集团都要危险？”“不么，人家不同意吗！他比女儿还小三岁呢，弄得好像女儿在养小白脸一样……”“心怡，不准任性！”电话另一端响起一个威严的声音，“你同意也得同意，不同意也得同意。爸爸早跟你说过，浩然和他师父不是普通人，是你想像不来的，将来你一定会明白的，就这样！”跟老爸通过电话后，唐心怡还是不甘心，可随后她俏脸上又浮现出一抹小女人的得意，“这个讨厌的家伙，你不是很厉害吗？看明天本小姐怎么要你好看。”苏浩然此时在楼下选了间正对楼上婚房的房间，他躺在大床上，看似全身放松，可体内的真气却流注于双眼上，“不让老公上床，那看看总行吧，嘿嘿！”天眼通，佛家六大神通之一，道家称之为天目，这种神通可以看破一切虚妄，透视一切实物。苏浩然的目光穿透天花板，正好看到唐心怡挂断了电话，她伸着懒腰从床上跳了下来，一边向浴室走一边脱去睡裙。纱质的面料，顺着光滑的香肩滑落……“哇靠！老婆要洗澡啊！”苏浩然这下看得更仔细了，一边看一边笑，“哈哈……我老婆还真是极品，黑色的罩罩好.性感，脱了要脱了，”侧面的弧度已经让苏浩然流口水了，“咦，这么快就有不要命的上门了？”苏浩然正准备继续偷窥，可突然感觉到别墅外墙似乎有异响。他的目光立刻转向，随即整个人从床上跳了下来。一米八三的苏浩然此刻如同狸猫一样灵活，一步便跨到门前，第二步冲了出去，第三步跃上了楼梯。咚，砰……唐心怡的房门被苏浩然暴力撞开，木屑都崩起老远。与此同时，落地窗也被人从外面撞破，两个黑衣人敏捷的翻滚进来。“谁！”唐心怡带着慌张的尖叫声从浴室门口处响起，苏浩然匆匆一瞥，对自己的任性老婆还算满意，紧急时刻她还知道用浴巾把自己围上。这时两抹刀光乍现，狭长锋利的刀身并非指向苏浩然，而是袭向了刚从浴室中走出来的唐心怡。啊……篇幅有限，微信搜索公众号 hanlinyl ，公众号内回复关键字“老婆”阅读全文----------------------------------------------------------------------------------------------第 1章 小静出轨的秘密大学刚刚毕业后的一天，最好的同学刘东找到了我，满脸愁容告诉我，他被戴绿帽子了。刘东有一个非常清新娇嫩的女朋友——小静，是我和刘东的学妹，他们已经好了两年多了，我一直都是单身狗，这两三年里被他们秀恩爱虐的不行。小静很内向，害羞，每次看到我都露出来腼腆的微笑，做娇羞状，像她这样的女人在这个世界上已经不多了，她怎么会出轨呢？我不相信，刘东说千真万确，小静确实出轨了，有一次他回家的时候，发现家里好像有第三个人来过，问小静她就言辞闪缩，确实有鬼的样子。还有一次，刘东无意中在租的小区外面，看到小静从一辆宝马车上面下来，而刘东问她以后，小静又极力否定，说没有的事情，他一定是看花眼了。看刘东心急如焚的样子，我安慰他，让他先把事情调查清楚了再说，万一他真的看错了，冤枉了小静就不好了。总之我相信像小静那样娇羞的女人，是不会出轨的，如果她都出轨了，那全世界的女人都会出轨。为了彻底调查清楚，我给刘东建议，让他骗小静要回家几天，然后在家里安装个偷拍摄像头，看看能否拍到什么。刘东觉得有道理，就骗小静老家有事要回去五天，五天后回来。我和刘东就在我租住的房子里面，开着电脑，随时注视着他房子里面的一举一动。刚开始两天，风平浪静，什么都没有发现，倒是小静在房间里脱衣服的时候，刘东连忙就让我回过头去，不准偷看。我是一个大龄的处男，从来没有看女人做过，说实话，对小静这样娇羞可爱的女孩子，我也偷偷意淫过她几次。当然这仅限于思想上的，其他什么都没做过，我也知道这样是不对的。到了偷窥的第三天，终于有了发现！晚上十点左右，刘东租的房间门打开，小静进入房间里，而在她的身后还跟着一个人。我和刘东两个人都紧张不安盯着监控画面，不过当我们看清楚了小静后面的人后，紧张不安的心紧接着松弛了下来。和小静一起回家的是一个女人。一个非常漂亮的熟女御姐，精致的瓜子脸，猩红的翘唇，个子高挑，上身穿白色衬衫，下身穿紫色套裙，高跟鞋，胸部很大几乎要把白衬衫给撑爆了。看这穿着打扮，应该有三十岁左右了，而且是职场的ol打扮。我被这个漂亮的熟女一下子就吸引住了，这可是极品的大美女，正是我魂牵梦绕想要的女人。我问刘东，这个女人是谁，刘东摇了摇头，说他也不知道。或许是小静的什么姐姐亲戚吧，我也觉得像，估计是来看小静。就在我们以为偷窥没有什么发现的时候，画面里突然传来了非常不可思议的一幕，因为小静把门关上后，那个熟女突然从身后抱住了她！刘东的脸一阵白一阵青，支支吾吾说不出话来。我听得浑身起了鸡皮疙瘩，刘东连忙把视频给关了。他气得全身发抖，不敢相信这是真的，在房间里走来走去，最后也不管我在旁边安慰，直接冲了出去。我怕出事，打电话给他，刘东接了。“别做傻事，先冷静一下，兄弟。”我安慰他。“我只是……接受不了，为什么会是这样？”刘东都快哭了。“没事的，你现在告诉小静你已经回老家了，千万别回去找她们，不能让小静知道你装了摄像头。”我提醒他，现在冲回去，只有让事情变得更糟。“我明白，我不回去……”刘东语气非常低落。“你在哪里？先回来吧。”我接着说。“我找个地方冷静一下，你不用管我了。”刘东估计是找地方喝酒去了吧，我想。篇幅有限，微信搜索公众号 hanlinyl ，公众号内回复关键字“小静”阅读全文-----------------------------------------------------------------------------------------第1章 嫂子受伤夜幕低垂，胡家村的家家户户都亮了灯。我叫胡阳，胡家村人，跟我嫂子住在一起。因为家里只有我和嫂子邵洁两个人住，外面也免不了传出不少的闲言碎语，年少的我不太懂事，我嫂子也从来没埋怨过，日子也就这样一天天的过下来了。“嫂子，肩膀怎么受伤了？”看着嫂子从外面进来，手里还提着刚摘下来的新鲜菜，我真是又紧张又心疼的问。邵洁，是我嫂子，也是我现在唯一的亲人，更是村子里出了名的美人，不胖不瘦身材高挑，即使是穿着普通的衣服也能穿出城里人的气质来，皮肤更是白皙赛雪，五官也十分的精致，一头长发乌黑的发亮，身上有着好闻的淡淡香气。绣眉微皱的嫂子，更多了几分韵味。我们家附近有个煤矿，家里的男人都在矿上打工，结果后来矿上爆炸连我表哥在内的男人都死了。矿主一夜之间捐款潜逃，我爸和表哥等于白死了，一分钱补偿也没拿到。我妈也在其后一年伤心过度撒手人寰，就这么把我一个人丢下了。还记得我妈临死前拉着表嫂的手，把我托付给她，那年我才12岁还不懂事，嫂子也才16岁，就这么我们相依为命的生活在了一起，一晃五年过去了，我也已经17岁渐渐的开始懂事。“嫂子，怎么会受伤？是谁欺负你了？”我看着嫂子受伤的样子很心疼的问。“没事，刚才在地里摔了，不碍事的。”看着我关切的样子，嫂子即使疼的直吸气还是拼命的挤出一丝笑来。“我去拿药酒来。”我转身去翻箱倒柜的找药酒，心疼的都快急哭了。“不碍事的。”我知道嫂子是怕我担心，手忙脚乱的找出药酒，我赶紧递过去，“嫂子，给，药酒。”“嗯……”嫂子接过去的一刹那，两人的手碰在一起，我的身体猛的抖了两下。嫂子的手很细很滑，完全不像是庄稼门户里出身的女人，不知道是她保养得好还是天生如此，即使是跟城里的女人比起来也一点都不差。以前没有感觉，直到前几天看到村里的刘寡妇和村长在苞米地里抱在一起，刚巧那天我经过，看的清清楚楚。从那一刻开始，似乎我心里有颗种子开始萌芽。原来，男人和女人还能那样？好像刘寡妇很舒服，村长即使累的气喘吁吁的，也还是很卖力。从那一刻起，我才懵懂的明白了些男女之间的事。这几年，嫂子是村里所有男人臆想的对象，田间地头、茶余饭后，只要是自家的娘们不在，就免不了要扯上几句关于嫂子的事。眼看着嫂子脸色绯红，我猛的惊醒，好歹自己也成年了，嫂子的伤又在肩膀上，如果涂抹药酒的话就得把衣服脱掉才行，我还待在这里肯定不方便。“嫂子，我先出去，有什么事就叫我。”我说着就往外走。“别走，回来！”“啊？”我猛地停住。篇幅有限，微信搜索公众号 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，吃货一枚
从个人的生活经验来看，市场上的很多销售品远不值他的出售价格。大多时候，为了赚取利润，卖方会翻倍甚至几十倍的价格出售。同样把一元的塑料圆珠笔笔卖成一千元，难度大一点本质却一样，关键靠点能力与方...
从个人的生活经验来看，市场上的很多销售品远不值他的出售价格。大多时候，为了赚取利润，卖方会翻倍甚至几十倍的价格出售。同样把一元的塑料圆珠笔笔卖成一千元，难度大一点本质却一样，关键靠点能力与方法。我想通过以下几个步骤来使它增值，达到目的。首先，一定要漂亮的包装。俗话说人靠衣装，同理货物也一样。包装精致的东西，肯定比简单劣质的东西更吸引顾客的眼光，即使内部的东西并无区别，价格也会更上档次，毕竟看着更上档次。你看看生活中，哪些贵重物品，不是有个好看的外壳，客人图个新意看着舒服满意。接着，东西最好是放在专柜上卖，进一步体现是值得一千元的价格的。我有个表妹是买化妆品之类的，她告诉我他们专柜上的护肤品，其实超级便宜，但是卖的价格却超高。比如一套几十块钱的水乳面霜可以卖到几千块钱，照样有人乐意销售。因为这个时候，顾客更多的买的是一种服务和踏实，而你放在专柜明显就能体现它的价值，虽然各行各业大多是虚的，但是做生意嘛本来如此。同时，最好能联系上些噱头，添加一个有力广泛的标签，增大出售机会。比如说是某某明星同款，或者说是马云呀马化腾等同版，扩大它的曝光率和知名度，增加辨识能力。消费者会感觉更亲近，有话题聊乐于购买。当然你不能随意的说个，好歹得去查查有联系的，比如长得相似的，再好不过了。当然也可以扣上打折的名头，原价一千五减价到一千之类的，人都是爱贪占便宜的，这样他还以为自己捡了好处，自然乐意买。如此的手段，超市大街门店，应有尽有，生意才会显得更火爆。还有不可忽视的一点，就是一定要找准合理的消费对象。像我朋友对我说，她的护理店里，看着有钱的就收费高些，没钱穷点的就少收些，反正要顾客能接受范围之类。你不可能让一个经济能力并不好的人，来购买这种略偏高消费的产品，成功率几乎为零。只有那些经济承受力高的，不在乎钱的才是你销售的对象。这样的人群多数时候买的不是价值，而是价格，以及娱乐的满意消费度。你能做的，就是尽量的满足她消费的虚荣心与乐趣，毕竟买只1000元的笔，说出去是很有面子的。否则谁有那兴致去买一只塑料圆珠笔，还是1000元的。最后也是非常重要的一点，就是个人销售能力要强，拉得下脸，会吹，会动嘴皮子，会看脸色，把顾客哄得高兴愿意给你掏钱。另外也要尽心尽力地逗消费者开心，毕竟货不值这么多钱，换一种人力的方式补偿他们，双方都快乐。我话糙理不糙，懂得精髓就行。可能我的话有点坑蒙拐骗吧，但是我觉得周围的人好像都是这样卖东西的，所以你可以把它视为一种别样的潜规则。总之一句话，笔只值一元，但是你要想方设法把它弄得就像是1000元的。只有这样，才有人觉得它值得自己花钱去购买。
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看到这个题目我就想到大学的时候上《市场营销》这本课程老师就提到了这个问题，我想这个问题应该堪称是销售界的经典问题吧。虽然我并不知道标准的答案是什么的，但是我相信销售也根本没有什么标准答案可言的。就像是邓小平爷爷说的那样“不管黑猫白...
看到这个题目我就想到大学的时候上《市场营销》这本课程老师就提到了这个问题，我想这个问题应该堪称是销售界的经典问题吧。虽然我并不知道标准的答案是什么的，但是我相信销售也根本没有什么标准答案可言的。就像是邓小平爷爷说的那样“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”，销售可不就是这样吗，不管你是用的什么方式什么方法只要你把东西卖出去了，你就是厉害的，你就是牛逼的。上大学的时候看到这样一个问题的时候，就只是从这个问题的本身去考虑，去思考了，完全没有想到还需要考虑问题以外的问题，当时就觉得这个问题真的神了，而且也相信老师所说的那般神奇的人物当堪称我的偶像了。到了如今的自己，看到这个题目的时候，不禁会多做想法了，已经不再是当初那个只会按照已知的题目像做试卷一样的去思考标准答案了。这个题目其实是有大前提的，设想一下若是模拟销售的对方是一个乞丐呢？或者是一个在很贫穷落后的偏远山区的老人家加上老人见不会任何的普遍性的语言只会土著语呢？又或者是一个已经命悬一线躺在重症看护病房的人呢？更或者对方只是一个小孩子一个没有任何经济能力的小孩子呢？我想面对这些群体的人，就算你说破了喉咙恐怕也是无济于事吧。 对于销售并不是说给你一个物品，给你一个特定的人你就去进行销售，销售很多人说的是顾客就是上帝，销售的物品就是顾客选择你的时候，其实在我看来恰恰相反，销售是你选择顾客，你选择能够配得上或者说能够有实力来拥有你这个产品的对象。（可能这么说起来是相当的逆向思维了，但是我不禁在看到这个题目的时刻的确是这样的想法冒了出来）“没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人”这句话我不知道是谁说的了，但是我认同这两句，但是我觉得还需要再加一句大前提那就是——对有实力拥有该商品的对象来说。那这样看来，在我们的大前提都已经满足的条件下，要来销售一支实际只值1元的塑料圆珠笔，我们要以它本身价格的1000倍来销售给有实力拥有这支铅笔的人。我想没有任何一个人是傻子，不管这个人拥有多么庞大的财富，也不可能真的视金钱如粪土吧。因此你在销售这支笔的时候，你自己的心态就应该放好，你不能把对方当作是可以忽悠的对象，相反的你要把你的销售的对象当作是一个很有智慧的人。你不能忽略自己商品本身的价格（记住是价格不是价值），你更不能忽略你商品本身的缺陷和不足（因为已经说了，谁都不是傻子，更何况你面临的还是有实力拥有这项商品的人），对于这些明面上就能看出来的东西，你完全不用去规避，你甚至应该主动的挑出这些不足呈现给对方告知对方。因此这项商品的价值很显然是体现在了“无形”上面，既然价格没办法达到价值1000元，那么有这支笔背后的意义才是它的价值所在，因此你的销售主要就是这背后的意义。销售不是忽悠的结果，而是真诚的结晶！
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第一，你被洗脑的很严重，什么样的公司才会出这样的议题？保险公司和那些保健品最爱干了！因为产品的核心竞争力不过硬，只能靠业务人员的吹嘘和打各种同情牌来博取消费者的信任，那和乞丐有什么区别？按照我们的理解，产品的价值与价格严重不符，尽...
第一，你被洗脑的很严重，什么样的公司才会出这样的议题？保险公司和那些保健品最爱干了！因为产品的核心竞争力不过硬，只能靠业务人员的吹嘘和打各种同情牌来博取消费者的信任，那和乞丐有什么区别？按照我们的理解，产品的价值与价格严重不符，尽管你能卖掉一只，又有何意义？能量化市场吗？能取得规模效益吗？能塑造品牌知名度吗？如此种种，不想多论，人不是傻子！
第二，销售其实是一种价值观的传递，这里的价值观包括企业传递给你得价值观和你个人的价值观，如何让别人认可，不是靠忽悠，更不是靠博取同情，才识，心胸，格局，理念都是必要性因素！而你给你客户传递的是一种什么样的价值观？肤浅的认知！
第三 我可以很认真的告诉你，你已经走上了一条歪路，错误的三观，浮夸的人格会对你的生活和身边的人都产生影响，让你在你人生的道路越走越远，远至你的人脉关系都受到很大影响，更加限制你今后的职业生涯，言尽与此，君好自为之
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这个就厉害了
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你可以推销给一个不懂的人啊，像是外国的，你就说是这个是古董，总会有人相信的。
你可以推销给一个不懂的人啊，像是外国的，你就说是这个是古董，总会有人相信的。
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如何模拟推销一支笔，让对方花1000元购买一支价值1元的塑料圆珠笔？
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