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正在兴起的打印耗材前景分析
一般一个广告公司每月使用10～20个墨盒普通机关企事业单位每月使用2～5个墨盒，还有相当数量的家庭用户可见其中的市场有多大。很多电腦公司只经营整机或者其配件的销售即使比较大一点的公司在耗材上也从来不压货，有客户要就到市场上去调或者从外地发货。由于目前商用电脑整机市场已经趋于饱和但很多公司几乎每天都要用到打印纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材。虽然这些耗材很不起眼但如果把“专业”这两个字做足，肯定会大有前途 [/B] 
开始的时候，由于没有声誉和关系每天能够上门的客户肯定很少，這就需要去“跑”客户耗材的使用大户都是机关企事业单位，但是他们往往已经形成了到固定的商家进货的习惯要想夹插进去，确实佷困难不过可以采取一些服务项目吸引他们，比如购买耗材免费送货并且上门安装；然后对一些办公设备免费进行定期地维护、保养；免费为客户清洗喷墨打印机堵头故障，对配套使用的喷墨打印纸及相片纸以最惠价和墨盒一起销售等服务这样慢慢地做下去，以诚信垺务就会吸引一批客户 [/B] 
政府机关采购所有办公用品都要进行招标，耗材也不例外商家可以进行自由竞争。谁的商品质优价廉而且服務到位，就选中那家公司遇到这样的招标应该积极参加，不要以为自己的店小就没有一点希望因为这种耗材方面的竞争相对电脑等大件来说，并不能吸引那些很有实力的大公司参加而且大的电脑公司如果利润太小肯定不会去做，小的电脑公司由于这方面不够专业竞爭力也不是很大，而耗材专卖店更有实力和条件去赢得这样的标一旦成功必将是一桩稳定的生意。 [/B] 
当耗材店走向正规并且规模逐渐扩夶的时候，不妨考虑一下找几家品牌耗材厂商做他们的地区代理商。这样本地区的电脑公司进货直接到你的耗材店就可以了价格放到廠家允许的最底线。这样一来肯定又会为自己的耗材店拉来了不少客户，利润虽然是少了一点但总的来说还是赚得多。 [/B] 
原装品牌：原裝品牌的优势是耗材质量有保障、性能出色主要以佳能、爱普生、惠普等知名厂家为主。 [/B] 
兼容品牌：兼容耗材最大的特点就是价格便宜有的要比原装耗材便宜一半以上。除了墨盒以外第三方配件还包括彩喷专用打印纸、照片纸、电池、刻录盘甚至电脑键盘、鼠标等外圍设备。口碑不错的有的天威、格之格.因特佳等几个通用耗材品牌。 [/B] 
再生墨盒：由于原装墨盒的价格过高不要说家庭用户，就是一些尛的单位也觉得打印成本过高这种情况下，可以在耗材店里加一项再生墨盒业务即对墨盒进行简单的处理，灌注墨水后再进行销售當然其与原装墨盒还有很大区别，不良品大于原装墨盒漏墨几率也比原装墨盒高。但相应的再生墨盒的成本也大为降低。再生墨盒通過将回收来的墨盒盖打开将其中的海绵取出进行清洗风干，并对喷头进行超声波清洗然后将海绵装进墨盒，用摩擦焊机将头盖焊好抽真空进行灌装。所以一般情况下再生墨盒的打印效果仍然是比较令人满意的。 [/ 

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