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代言中国制造 华为的工匠精神是如何炼成的？
　华为不仅提倡以工匠精神来衡量产品，真正追求“零缺陷”，多年来更构建了一套坚实的大质量体系，用制度支撑“质量优先”战略在各个环节的落地。
　　每个产品都涉及数百个供应商，华为如何让&朋友圈&成员也与自身一样坚持高质量的标准？Mars说，华为一直在同整个产业链共同合作，不断提升供应链中各个环节的产品质量。在每一个环节上下功夫，建立质量管理的系统，华为才能保证上亿部手机的品质。　　&我们来说最大的挑战就是，我们不光要做好自己，还要联合整个价值链上所有的供应商一起把质量做好。&Mars告诉记者，华为主张优质优价，拒绝低质低价，如果供应商的产品质量好，愿意用更高的价格购买它的器件。　　&我们不关注供应商来自哪个国家，高质量是我们的第一关注。高质量可以获得更多份额，华为要成为ICT业界高质量的代名词，需要和供应商一起扛起这杆大旗。&华为轮值CEO郭平在2015年11月召开的第九届华为核心合作伙伴大会（CPC）上说，华为更愿意选择那些能与华为深化协同、将优质资源投入华为的合作伙伴。　　华为消费者业务手机质量与运营部部长马兵举例说，手机摄像头中用到一个对焦马达，马达固定时要用到一种胶水，胶水的质量最终会影响手机在拍摄时的对焦灵敏性和速度。&如果想要给消费者带来极致的使用体验，我们除了要管理好摄像头的供应商，同时还要管理好马达和胶水的供应商，只有这样我们才能够给消费者提供高质量的终端产品。&　　在奉行&优质优价&策略的同时，华为将其质量管理体系渗入到供应商的体系中。Mars举例说，曾有用户反馈某款手机的充电线特别容易断，经调查发现，原来是某家供应商为了降低成本，减少了某些微量成分的使用，后来华为开发和采购了不少检测设备&拦截&单个器件、单个模块上的潜在不良产品，杜绝各种隐患。　　&我们建立了全面领先的管理体系，从供应商的体系、流程和产品等方面对供应商进行筛选和认证，并对合格供应商的表现进行持续监控和定期评价，遴选出优秀供应商。&Mars说，华为针对供应链在终端生产过程中建立了多个控制点，收集产品质量表现信息进行统计和分析，并根据这些数据建立KPI指标，监控研发、物料、生产、客户等各个环节，分析绩效表现，以识别改进机会。　　不能讨价还价的选择　　与一些企业出于道德自律决定销毁有隐患的产品不同，奉行&零缺陷&的华为已经建立起一套质量管理体系，销毁隐患手机是一个不能讨价还价的选择。　　一年前，在华为荣耀手机的一次运输过程中，运输车辆发生了极为罕见的轮胎起火，导致集装箱内部分手机受到影响，按生产检验标准不良率仅有1.4%，良品达到98.6%。即使是这1.4%的手机仍然是正常使用的手机，只是有可能用过一两年后出现问题。　　不过，荣耀依旧选择了将价值2000万元的1万多台手机全部销毁，手机屏幕及机身等均成废料，包括元器件等都无法再使用，以防止元器件再次流入市场。见证销毁现场的人当中，不少人感叹心疼。　　对于这次损失，华为荣耀业务部总裁赵明说：&尽管这给我们带来了巨大的经济损失，但在质量问题面前没有争议，这不是可以讨价还价的地方。&　　&这样做是为了杜绝一切后患，防止消费者因为不合质量的华为产品遭受损失。&Mars告诉记者，与一些企业出于道德自律决定销毁有隐患的产品不同，奉行&零缺陷&的华为已经建立起一套质量管理体系，销毁隐患手机的做法是一个理性的选择，也是个没有必要争议的选择，在质量专员那里已经可以决策。　　无独有偶，在华为P8上市时，华为超窄边框采用的点胶工艺经过测试发现，手机使用几年后有可能出现问题，仅因为这一个小问题不达标，就算不会对消费者造成太大影响，但华为不惜以整个销售链的供货作为代价，坚持将产品报废。据余承东透露，仅此一次大概就损失了四个多亿，连带的经济损失可能有十几个亿。　　为解决某款热销手机生产中的一个非常小的缺陷，华为荣耀曾经关停生产线重新整改，影响了数十万台手机的发货。　　2015年，技术人员在高湿环境下进行一款手机的可靠性测试时发现，该款手机上的环境上在使用一年后，可能会有接近1/1000的概率失效，发现后公司直接叫停了整个产品产线。　　回想起这个事情，Mars虽为损失惋惜，但更感到幸运。&质量是能力的体现。以前我们有能力拦截到现有问题，但是这次问题的暴露，让我们发现检测设备连1年后可能出现的问题也能拦截到。&Mars说，这样的问题一般手机厂商很难发现，因为需要高精尖设备，而且即使发现，有的企业也可能会因为考虑成本而忽视该问题。　　华为内部流传着一个有意思的理念&&&手机要做到像人民币质量一样，简单、标准化、高质量、终身免维护；如果手机做到像人民币一样，在使用生命周期中不坏、不出故障，当然就是高质量。&　　2015年，华为智能手机发货量1.08亿台，华为成为中国第一家年发货量过亿的智能手机厂商。今年一季度，华为消费者业务销售收入同比增长61%，智能手机销售收入同比增长62%；所有产品发货量同比增长44%，智能手机发货量同比增长62%。
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请输入问题　　随着手机发货量越来越大，华为再次为自己敲响了质量警钟。不仅召开了内部质量大会，更于近日罕见向媒体开放了历来保密的华为北京研究所终端实验室。　　IDC数据显示，2017年第一季度，华为智能手机发货量3455万台，同比增长21.6%。中国市场份额为20%，位居第一;全球市场份额进一步提升至9.8%，稳居第三。　　“2016年我们完成了1.39亿部的手机发货量，继续保持全球份额前三的市场地位。可以预见，今年我们的销量还将获得持续增长，但在这种情况下，我们尤其要严守我们的质量底线。”华为消费者BG负责人余承东在近日华为内部质量大会上表示。　　几乎没有手机厂商会不重视质量，但《证券日报》记者在探访过华为北研所终端实验室后发现，手机质量管控是一个庞大复杂的系统，质量底线如何守，守不守得住，得靠硬实力。　　首席质量官 进公司的第一堂课　　在华为消费者业务首席质量官马兵看来，自己就是华为内部的蓝军，因为拥有否决权，是员工又爱又恨的一个主管。　　对于手机质量，华为内部有着严酷的末位问责制。“我们每一年，或者每半年把我们所有的手机产品线都会按照质量排名，然后选择一个改进最慢的问责。比如P7，是大家觉得当年对华为口碑帮助很大的产品。但是它就是改进慢，所以虽然它的整个口碑都很好，还是要问责。而内部问责有几种，第一，主管下岗，第二，一年内停止涨薪”，马兵向记者坦言，每一年做这个工作，对他来说都是一个非常大的心理挑战。　　据介绍，华为每年必须以不低于30%的速度去改进质量问题，即使成为业界标杆后每年依然要以10%的改进率去改进质量。　　谈到华为的质量文化，马兵回忆起他进公司经历的第一个公司级大会。这个大会的名字叫“从泥坑里爬起来的人就是圣人”，是华为公司研发体系发放及反思大会。“当时我们做交换机，我们自身产品质量做得还不够，所以有很多产品卖到用户那儿，用户觉得出了问题，我们把坏板就拿回来放到公司的仓库，当时有很多坏板。然后老板组织了一次公司级的大会，就是为每个主管‘发奖’，发的就是这些‘呆死料’。当然还有软件人员，给软件人员发的是机票。因为产品质量做得不好，所以我们要不断打着飞的给用户解决问题，产生了很多机票费用，所以每个软件人员都被发了一张机票。”　　这次大会成为了马兵进公司后的第一堂质量启蒙课。他表示，那个时候开始，公司就一直持续重视全员的质量意识教育。　　质量标准达500多条 自动化加苦力测试　　守住质量底线，首先得有质量标准。马兵表示，质量标准是公司最重要的竞争力，“我们最有底气的是我们的质量标准。”　　“经过多年全球拓展后，我们基本理解了很多运营商对质量的要求，把这些质量标准系列化之后形成华为自己的标准体系，现在有500多条标准，涵盖了器件采购中对器件的质量标准要求，制造的标准，设计的标准等，还有用户体验的标准。它涵盖了我们整个产品开发生产制造过程的端到端的所有过程。所以，这500条标准应该是我们最重要的质量控制的载体。”　　据介绍，正常用户手机使用周期内，按键按压在10万次以内，插拔在1000次以内，重度用户按键按压不会超过20万次、插拔不会超过2000次，华为在实验设计上，通过极限寿命测试方法，进行百万级寿命评估，用以充分保障产品的设计可靠性。华为在质量上追求高于业界的标准，比如业界电源键点击耐久达到20万次，华为做到了100万次。　　在华为北研所的终端可靠性实验室，一进门，《证券日报》记者就看到，插拔可靠性测试机器的机械臂自上向下把充电线连接端插入手机充电接口，再拔出，动作不断重复。　　跌落测试机器则夹住手机模拟不同方向不同高度的跌落。　　而在华为自主研发的自动化测试设备中，数台手机正在进行不间断的开关机测试。　　据介绍，北研所共9类23个实验室，配备高精尖专业核心设备7000余台，可同时支撑5000部手机并行验证，月度4000万测试用例吞吐量，具备完成250多种认证摸底测试的能力，其中2项测试能力国内唯一、280项测试能力业界领先，落地78项重要研究成果，并与十多家厂商在二十多个相关领域开放合作。　　“大家都认为质量很重要，但是真正要把它做好需要这么多实验室，而这些实验室的投资非常大。这也是华为经过几十年慢慢积累起来的。所以，这也是华为能把质量做好的一个非常重要的方面。”马兵表示。　　而这些实验室只是为了保证产品开发过程。在产品开发完之后，华为每天至少有四五十万部手机从生产线上走向用户，如何保证这四五十万台手机能够有一致性的标准?　　“我们基本上实现了整个制造系统的全自动化。为了控制产品的质量一致性，我们每年至少都要投入两亿美金去购买新的设备，不断翻新设备。这些投入才能真正保证从产业线上走出去的每一部手机质量都是一致的。”马兵介绍。　　此外，虽然已经实现了很大程度的测试自动化，有些测试最终还要依靠人去弥补。“我们产品有NFC功能，就是不需要买地铁卡，直接用手机刷。但是由于很多地铁站的刷卡系统是不同厂家做的，差别很大。为了让用户在各个地铁口都能刷卡顺利，我们派出了一大批人，就是天天在各个地铁站去尝试，我们花了很大的苦力干这个事。”　　胶水缺陷损失九千多万元 要管好供应商的供应商　　马兵还指出，华为现在的强大在于，整个制造体系和测试体系，对于质量的拦截作用很强。基本上很多的质量问题，在研发的测试环节和生产、制造环节基本上都能够拦截到。“我们前年有一个产品，屏幕缝隙的地方在高温的时候有胶水溢出的概率，千分之几的概率，怎么办?后来按照我们的流程决策这批货发不了，那一次就损失了九千多万元。我们经常会面临这样的问题，因为生产中有这样的问题，我们就会想怎么在前端控制避免这样的浪费。”　　在华为手机质量管控的过程中，不乏这样的事例。　　2015年8月份，麦芒4、MateS、荣耀7i等产品使用了一颗业界主流公司ROHM的环境光传感器，由于供应商的批次性问题，发现有一个批次的物料上市一年后可能有千分之一的失效率，虽然这个器件失效了之后，基本不影响用户正常使用，但公司最终决定使用该批次的整机全部返工更换物料，造成了极大的经济损失。　　对华为来说，当前面临的最大挑战是如何与整个产业链共同构建质量。马兵给记者讲了去年碰到的一个问题：在生产测试过程中发现手机对焦模糊，后来发现是摄像头上的马达出了问题，再追究下去，是马达上用的胶水出了问题，因为马达产线那个胶水的工艺出现了一些变化。　　所以不仅要管理好供应商，还要管理好供应商的供应商。“这个挑战也需要我们投入庞大的人力和设备。我们在很多提供原件的厂家都要部署测试设备，保证它在出厂前经过我们的测试，才允许进入我们的公司。”　　据介绍，华为只跟TOP3的供应商合作。但在供应链紧张的时候，也存在过于依赖某家供应商的风险。　　马兵坦言，公司有关供应商的策略也在持续改进，每一个元器件，现在都是多厂家供应策略，每一个器件至少要有三个厂家供应，就是为了分散风险。
发布：陈颖哲 &&点击：585
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无线通信模块是无线通讯技术的核心部分。深圳市广和通实业发展有限公司专注于无线通信应用领域，十一年实践经验服务于中国通讯行业客户。&&& 2008年，广和通与英飞凌（中国）科技有限公司成为M2M行业的战略合作伙伴，开发基于Infineon ULC2平台的M2M模块。广和通购买Infineon所有源代码，整合Infineon（上海、香港、新加坡）和Motorola...
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热门资源推荐[创富记]广和通董事长张天瑜:创业辗转四部曲
☆ 张天瑜是典型学霸，而且从小就很独立。念书时，他的成绩可以让他从温州中学特招进多所高校，但因为“想要走的远一些看看”，他进入西安电子科大，选择专业无线通信专业。
☆ 广和通(行情18.22 +10.02%,买入)专注于物联网和移动互联网的无线通信领域，是国内专业的无线通信模块及解决方案，这些技术的应用涵盖移动支付、智能电网、车联网等广泛领域，亚马逊、惠普、英特尔等大型巨头企业均是广和通的客户。
☆ Sierra wireless和Telit是目前全球物联网与移动互联网无线通信解决方案主要提供商。这两家企业均是广和通正努力赶超的目标。
☆ 在家庭上，张天瑜和北方出生的太太相识于微时，相爱幸福，育有一儿一女。得知成功过会的消息后，他第一个通知的就是太太。
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全文有4728字，读完需要5分钟。以下为正文：
技术和创业，在某些方向都像大河，浩浩荡荡，一路向前。随着互联网、物联网等飞速发展，在中国的技术行业中，创业成功者越来越多，这其中，有人创业如激流涌荡，有人创业曲折坎坷，有人创业水到渠成。
采访广和通董事长张天瑜
深圳市广和通无线股份有限公司（下文简称：广和通）董事长张天瑜是后者。他说，“创业对我来说就是水到渠成的事。现在可以上市并不是创业当初就定下的目标，那个时候只想着，可以做点事。而真正创业之后，最开始的任务只是怎么活下去。一步步走来，每一步实现时，就发现下一步的意义。 ”
高起点，躺着把钱挣
张天瑜，这位非典型温州人，年少聪颖，本来可以继续从温州中学保送到浙大等多所离家近的知名学府，但因为“想要走的远一些看看”，进入西安电子科大，选择专业无线通信专业。就业时，他直接分配进入部委旗下国企，来到北京，并在这里娶了一位美丽的北方女子做太太。
在广和通登陆A股创业板之际，张天瑜在清华五道口金融学院EMBA上课课间接受金融界网站《创富记》栏目专访。翻看张天瑜的个人简历就会发现，他是个“起点”很高的人。当初从温州中学毕业，选择提前特招进入西安电子科技大学无线电通信专业。在西安四年生活不仅改变他的生活方式，从米饭为主的他到现在离不开面食；同时也改变了他的人生轨迹。他说：“古城西安和我从小生长的温州并不同，对我性格成长上有很大补充。”
性格的因素在张天瑜的选择上持续作用：1988年大学本科毕业后，张天瑜并未直接回到温州老家工作，而是被直接分配到中国电子器材公司工作。中国电子器材公司是国家电子部的销售局。
这份工作直接奠定了张天瑜未来的起点。“在中国电子器材公司里，我负责整个国内电子产品销售，以及电子产品进口这块业务。比如跟摩托罗拉这些公司有比较早的接触，它们的半导体产品等都是通过我们公司进到中国企业厂家。”
“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，走不出一条新路，就干不出新的事业。”1992年邓小平南巡讲话，激励着彼时青年一代奔赴深圳，也在张天瑜心中播下了一颗创业的“种子”。
在中国电子器材公司工作七年后，1995年，张天瑜决定自己下海创业。但下海初期，张天瑜还处在不断折腾阶段，围绕着电子元器件购销业务等，他先后成立了几家公司，也辗转厦门、深圳这些“沿海区域”。
广和通是1999年在深圳成立的。凭借前期累积的经验，以及对中国无线应用领域市场需求的看好，以及此前在中国电子器材公司的良好合作基础，广和通以代理摩托罗拉无线通讯模块以及定位模块（GPS）作为公司起点。
“创业刚开始就是为了生存，没有那么多想法。起初以贸易为主，也做产品分销和电子进出口产品分销。”当公司开始顺利挣钱后，张天瑜开始思考电子产品可否由自己的公司生产。他说，“国内成本低是核心优势（爱基,净值,资讯），摩托罗拉开始把移动通讯这方面产品交给我们来做，可以用摩托罗拉品牌。”张天瑜形容当时公司经营环境，“公司是摩托罗拉在中国的唯一代理，员工人数不多，产品毛利高，挣钱很轻松，简直是躺着把钱挣了。”
因为摩托罗拉的品牌影响力，广和通的业务量迅速增长。不过当时没有自己独立品牌，也决定公司此后发展会受到掣肘，为未来埋下了“隐患”。
骑墙期，痛苦转型挣扎
起点顺畅，广和通与摩托罗拉的合作愈发密切。2005年，广和通将合作扩展到了技术层面，在中国设立了摩托罗拉亚太区M2M技术服务中心；2008 年广和通开始给摩托罗拉做ODM。
可是上天似乎不想让张天瑜的创业之路走得一帆风顺，总有一些关卡，需要他亲自通关。
2008年，国外Telit公司（伦敦证券交易所创业板：TCM。是一家拥有较强M2M技术，并在全球提供各种无线通讯产品以及各种蜂窝电话和配件的国际性提供商，其模块产品涵盖各个阶段的无线通讯蜂窝产品、短距离通讯协议产品和定位模块产品。）收购摩托罗拉的移动通讯部门，原来部门与广和通所签合同全部作废。这突如其来变化，直接扼住了广和通主营业务的命门。
一方面，摩托罗拉因为与Telite公司合作，决定将此前与广和通的协议作废。另一方面Telite公司又对广和通产生了兴趣，希望收购广和通进入中国市场。张天瑜一听到“收购”二字，直接拒绝。而原来的协议，也因为不太懂诉讼等，最后摩托罗拉现金赔偿给广和通了事。
张天瑜从小就有的独立决策力，在此时爆发。他回忆道：“当时根本不会去谈，我已经把产品做出来了，就像孩子已经生出来，我要自己养大。”
他非常有信心在市场竞争中脱颖而出，基于两点原因：第一，当时广和通已经掌握核心技术，有实力做出自己的产品。第二，公司的运营成本比对方低。“国外公司高层一个人的工资就相当于我们公司全员员工工资。并且我们更拼，自愿加班加点。”
张天瑜强硬地拒绝Telit的收购提议，那么他就不得不面对公司失去了使用摩托罗拉品牌的授权的现实。当时，公司主营业务大幅下滑，张天瑜带领着公司被迫转型。
“当时公司的局面很不稳定。”选择转型做自有品牌，首先要考虑大量人力和物力投入，而新品牌从产品开发到被社会认识接受，需要有一个过程；其次，当时广和通还代理了华为，在推销自己品牌的同时，代理的品牌是否继续销售？不再代理则意味着失去现金流。这两者如何取舍？
在这种战略不明朗的情况下，2008年至2010年，广和通的发展进入“骑墙期”，部分业务骨干选择了离职。“他们也看不明白公司战略，万一转型不成功，大家赶紧给自己找一个退路。”对此，张天瑜选择了理解，现实让人无可奈何。
忍痛割爱，迎柳暗花明
在“骑墙期”公司发展的并不顺利。当生活逼着选择，就只能选择割舍。“我们说边走边看，代理也卖，自己产品也卖，可是都没卖好。所以耽误公司发展时间。后来决定，忍痛割掉代理产品，一定要转到自主品牌上来，咬牙也要转过来。我考虑问题更多的是排除法，如果只有这条路可走，就不用去想太多，把复杂问题简单化。”
2011年，广和通破釜沉舟推出自主品牌Fibocom，不再将公司的命运交在别人手里。
此后，随着市场的发展与战略结构的调整，Fibocom迅速进入市场，并取得不错的成绩。在2014年10月，英特尔投资宣布通过“英特尔投资中国智能设备创新基金”向广和通战略投资，成为广和通的股东之一，并在面向具体区域的产品销售、技术研发等方面，为广和通提供支持。
无线通信模块是终端设备接入物联网的核心部件之一，决定了设备能否应对复杂的应用环境从而确保通信质量的稳定性和可靠性。广和通迅速地在物联网应用领域开拓了众多客户，包括移动支付终端供应商百富环球、新国都(行情22.59 -1.78%,买入)、新大陆(行情19.79 -0.30%,买入)；车载系统供应商赛格导航、博实结、华宝科技、比亚迪(行情50.88 -0.92%,买入)等以及移动互联网领域的巨头联想、亚马逊、惠普等。
想打动亚马逊这类要求严格的大客户，并不简单。“跟亚马逊做一个产品，一做就是一年，要求非常高。因为模块应用在电子书里，而电子书本身就很薄，而我们定制的模块是全球最薄。”
研发是背后底气。2016年广和通的研发费用占营业收入的8.57%。张天瑜强调：“公司每年都会拿出8%至10%的营收投入研发，只有好的产品才能赢得市场，尤其是全球化时代，我们要面对的是国际巨头。一家公司进入到了亚马逊、惠普、联想等公司供应链，是非常难的。”
登创业板，也是新开始
日，广和通顺利登上创业板。
回顾广和通的成长史，当年所有的坚持似乎有了回报，张天瑜总结道：“广和通发展史就是一个贸、技、工的历史，与联想一样。公司是从贸易开始的，后来代理摩托罗拉的通讯模块起家，现在技术和产品才真正成为广和通的立足之本。”
事实上，从2012年起张天瑜就开始为广和通上市做规划。“我们请国内大型会计师事务所来规范公司财报。”正因为财报的规范，2014年，英特尔在中国选择战略合作伙伴时看中广和通，迅速决定成为广和通的战略投资人。所以，双方的合作非常迅速顺畅。
为了避免骨干员工流失的局面，张天瑜在2013年就开始做员工持股计划。公司服务的物联网产业具有多学科、跨领域、发展快等特点，因此拥有一支具有复合专业技术背景和综合产业视野的人才队伍对公司的发展至关重要。如果公司不能把握行业发展趋势迅速成长，可能会无法吸引高端人才的加入，甚至会导致原有核心技术人员的流失。
张天瑜笑着解释，“现在我们大概有三十多个人技术骨干团队拥有公司的股权。上市以后，员工持股一方面能获得财富，另一方面，能够稳定团队结构。大家觉得我跟着我有肉吃，挺好的。”
细数广和通的技术骨干背景，可以发现有“华为”的影子。华为被认为是通讯市场的黄埔军校，培养了大量人才。广和通有不少技术骨干来自于华为，张天瑜在和金融界网站《创富记》交谈中也盛赞华为：“在华为身上能看到工匠精神，也就是一心一意，踏踏实实做好产品的精神。很多人也许可以坚持把产品做到90分，但是能不能在90分上面再精雕细琢？做到96分、97分乃至更高？”
回顾张天瑜的一路走来，个人的努力奋进与大时代机遇步步印阵。在上世纪90年代，整个通讯产业的结构还未形成，通讯技术掌握在美国和韩国等大型企业手中。张天瑜感慨道：“随着国家技术进步，国内慢慢掌握了诸如无线射频、信号处理等技术，才让无线通讯发展逐渐摆脱了制约。同时，不可否认的是华为等优秀企业对中国整个通讯行业发展起了巨大的一种推动作用。”
而随着“工业4.0”、“中国制造2025”、“无人驾驶”、“5G时代”等机遇正在眼前展开，无线通讯模块将有更多应用可能。
广和通的业务发展也会有更多想象空间。谈及上市后的打算，张天瑜表示，“首先是立足主业，因为无线通讯还远远没有到天花板，为什么要换？二是国际化，一旦掌握了核心技术，加上中国人的勤奋，要走出去已经不是那么难的事。三是我看好5G和无人驾驶，可能会聚焦主业的基础上围绕这个做外延。”
从个人情感上来说，从18岁在西安科大与通讯结缘，到今天广和通上市资本给了张天瑜更大的舞台后，张天瑜所期待的不单单只是广和通的发展，他更希望看到的是产业在国际上的地位和占有率。
从公开数据来看，广和通与国际上行业龙头相比，销售收入目前还有一定差距。当前，广和通已经是全球化运作道路，将销售、服务、研发等从中国本土往全球化方向发展，同时将升级合作伙伴，与更多知名公司展开合作。张天瑜一直在强调，“我们中国人勤奋肯学习，如今掌握了核心技术，还有工程师红利。未来超过国外的企业是肯定的。”
张天瑜为公司定下的三年目标是超过Sierra Wireless （纳斯达克：SWIR，在无线市场提供硬件、软件和服务，为客户提供创新、可靠、高性能的解决方案。目前是业界的领头羊）。现在广和通和它平分笔记本市场。“奔驰宝马全是Sierra Wireless的客户，这正是我们也想进入的市场。”
“到了现在的阶段，我们一定要把这个金融资本工具与产业结合起来，也就是产融结合结合，这是事倍功半的一条路。这就是我为什么现在选择来清华五道口金融学院的目的。任何事情都有规律，我相信科研规律，有一些必须走的路无法绕开。学习也需要更系统才好，我希望通过两年系统地学习金融知识，更好地利用金融为实业做点事。”
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