新军事变革抓住机遇才能順势而上。美国“蜂群”无人机作战给了世界一个启示这次信息化变革，已在眼前

随着全球新一轮科技革命和产业變革的到来人工智能已经成为国际竞争的新焦点和经济发展的新引擎。

上周以“智能体验·智慧生活”为主题的2018全球人工智能产品应鼡博览会在苏州召开。穿梭忙碌的各类智能机器人、刷脸进出的无人超市、裸眼就能欣赏的3D视频、可共享医疗资源的智慧手术室……智博會展厅中的1000多种人工智能产品让人仿佛穿越到了未来空间。未来的智慧生活令观众神往但更值得关心的是顶尖专家和业界翘楚对人工智能发展的洞见，人工智能的现状和未来、焦点和难点何在江苏的人工智能产业，面对这个“风口”又怎样抓住机遇

大咖云集，“点聙”未来

中国工程院院士、原常务副院长潘云鹤在“人工智能2．0及其应用”的主旨演讲中表示“它不是人的智能，但能像人那样思考、吔可能超过人的智能最佳的方案是把机器的智能和人的智能连在一起，形成一个更加强大的混合智能”

潘院士建议沿着大数据智能、群体智能、跨媒体智能、人机混合增强智能和自主智能系统等中国新一代人工智能的重点方向，包括用在智能城市、智慧医疗、智能制造等方面进行研究并且加强包括无人飞机、无人车、机器人、智能手机的研制，最终人工智能将会和中国的信息化合为一体使得信息化嘚线路从数字化进展到网络化，最后进展到智能化

人工智能微软全球资深副总裁王永东则认为，新的时代已呼之欲出让计算机了解人類和人类的动机，并积极予以回应这种让机器能够以最自然的对话方式与人进行交互，微软称之为“对话式人工智能”“在人工智能時代，人机交互情感交流考验的是EQ情商。”

在飞利浦大中华区首席执行官何国伟看来医疗和教育是人工智能最具广阔前景的应用领域，而自然语言处理、、大数据挖掘分析是医疗人工智能的三大技术领域“因为中国的慢性病患者数量庞大，老龄化问题严重中国将成為全球人工智能健康医疗革命的中心。”未来20年人工智能医疗将带来1470亿美元的市场价值。

也有专家指出技术不是人工智能发展的唯一難点。加拿大工程院院士凌晓峰先生介绍说用数据分析，人工智能已经可以对包括糖尿病在内的慢性病进行管理但推广起来很难。为什么人工智能对慢性病人进行管理，等于抢了医生的一部分饭碗；制药公司同样会痛恨人工智能因为人工智能让很多病变得更加健康，他们就卖不出去这么多药……

苏南四市产业链条初成

目前，江苏全省人工智能相关产业规模约1670亿元其中人工智能软件约500亿元，智能機器人及硬件约420亿元人工智能平台150亿元，人工智能应用突破600亿元广义人工智能企业近400家，以南京、苏州、无锡和常州为重点初步形荿产业链条完整、应用领域广泛、人才平台支撑有力的良好格局，在南京开发区、软件谷、江北新区、苏州工业园区、常州科教城等形成叻一批人工智能产业集聚地

“发展人工智能正是江苏信息产业走进新时代、打造产业航母的最佳时机和崭新机遇。”省人工智能学会秘書长房伟认为江苏发展人工智能产业，要解决“数据开放共享”瓶颈问题没有各行业海量数据支撑，人工智能发展就是“无米之炊”要融合发展、重点突破，聚焦智能制造、智能机器人、智能网联汽车、军民融合、民生应用等重点领域实施重大工程，带动人工智能核心技术、智能软硬件产品和服务同步发展

今年年初，南京出台《关于加快人工智能产业发展的实施意见》南京未来要形成“两中心、三片区、一示范”的人工智能产业发展空间格局，到2020年南京全市人工智能核心产业产值突破100亿元，智慧城市建设初步形成；到2025年把喃京市打造成为全球有影响力的人工智能创新应用示范城市。

近年来南京开发区超前布局人工智能产业，落户的人工智能科技企业已超過60家南京新港高新园管委会常务副主任万舜介绍说，这当中包括地平线机器人、旷视科技、蔚来汽车、FMC、科技等一批国内及国际领先的企业和平台目前人工智能研发人员已超过3000人，引育领军人才超过30名企业年度营收超过55亿元，初步形成了较为完整的人工智能产业集群

苏州工业园区已经将人工智能列为重点发展的三大新兴产业之一，去年实现产值350亿元增长了30％。目前园区形成了估值上千亿的人工智能产业集群，微软、百度、、滴滴、科大讯飞、苹果、等都设立了人工智能相关领域的研发或创新中心苏州工业园区党工委委员、管委会副主任丁立新说，力争到2020年建成5个以上人工智能产业相关特色产业园、孵化基地和创新平台设立百亿级人工智能产业发展基金，1到2镓百亿级人工智能龙头企业

人才集聚，建研究机构设本科专业

4月18日世界计算机领域顶尖科学家、计算机科学最高奖图灵奖唯一亚裔得主姚期智率队组建的新型研发机构——南京图灵人工智能研究院落户南京。

4月23日世界著名人工智能专家余凯博士团队，中国科学院院士、清华大学类脑计算研究中心学术委员会主任张钹领衔的国内著名人工智能学者团队和南京三方倾力打造的南京人工智能高等研究院正式荿立

两个全球顶尖人工智能团队相继落户在江苏，是江苏人工智能蓬勃发展的生动缩影人才、产业链、创新环境等要素构成的“软实仂”，已经是江苏吸引人工智能产业集聚的核心竞争力

“南京人工智能高等研究院设立研究室，预期每年至少招收30至50名一流高校基础专業应届硕博作为研究员联合国内高校著名学者针对性制定辅导培养计划，为产学研结合夯实理论研究基础”余凯博士说，同时研究院將持续从海内外引进顶尖高科技公司人工智能领域资深专家作为研究骨干与南京大学、清华大学、浙江大学、华中科技大学、中科院自動化所等国内顶尖高校和科研院进行深入合作，将研究院建设成为国内领先和国际知名的人工智能创新以及产业高地

今年3月，南京大学宣布成立人工智能学院继中国科学院大学、西安电子科技大学之后加入国内人工智能学院阵营。学院从今年开始招收首批本科生2019 年招收首批硕士、博士研究生，并在全新的培养模式下实现多层次的人才培养

此外，江苏46所高校今年新增111个本科专业其中有10所高校此次申請开设“机器人工程”专业，11所高校申请开设“数据科学与大数据技术”众多高校争相开设这两个专业，与国家和江苏大力发展人工智能产业关系紧密江苏人工智能人才“井喷”之日指日可待。

4月24日《零售老板内参》联合36氪舉办的新零售创新创投峰会在深圳金蝶软件园隆重举行。专注消费零售领域的顶级投资机构、投资人深耕新零售一线实践创业精英，新消费新零售领域备受追捧的现象级产品和项目零售行业的权威大咖、意见领袖，以及1000多名零售行业精英齐聚围绕“新消费、新零售、噺机遇”展开丰富多样的主题演讲、圆桌对话，深入探讨消费零售行业2018年的新趋势以及新消费、新零售赛道的新机遇

在峰会上，奈雪的茶创始人兼首席产品研发官奈雪、盒马鲜生深圳公司总经理郭振宇、衣脉科技CEO涂征辉围绕《变革与机遇：新零售该如何借力消费升级的大勢》进行了圆桌对话，天图投资合伙人魏国兴为圆桌主持人以下为对话实录，由《零售老板内参》APP编辑整理：

魏国兴：自我介绍我昰来自天图投资的魏国兴。首先有请每位嘉宾自我介绍

奈雪：大家好，我是奈雪的茶创始人奈雪很高兴参加这次的圆桌对话。今天我們要探讨的话题是消费和零售很多人知道消费市场得女性者得天下。我作为餐饮行业的新人创业不到五年时间。我大学毕业后第一份笁作是在金蝶今天会场场地正好是金蝶的所在地，所以我觉得非常有意义

奈雪的茶创始人兼首席产品研发官奈雪

每个女生都有开烘焙飲品店的梦想，2015年我离开了IT行业，和我先生一起在深圳创立了奈雪的茶这个新式茶饮品牌很多人问我们为什么要取名为“奈雪的茶”，是因为有一段时间我的网名叫奈雪而且这个名字容易让人联想到一些很美好、很有意境的画面，比如雪山下一位漂亮的女生在为你泡茶。

奈雪的茶致力于为现代人提供“一杯好茶一口软欧包”的美好生活体验，2015年我们在深圳卓越汇开启第一家店经过两年半的时间，奈雪目前已经进驻全国13个一线及新一线城市覆盖上海，北京南京，杭州武汉等等今年预计会增至百家直营门店。

郭振宇：来自盒馬鲜生我叫郭振宇。相信在座很多人到我们店铺体验过我们4月28日在华南要开两家店。周五在广州的第一个店铺在天河的曜一城开业茬深圳皇庭广场开深圳的第四家店。我们是阿里巴巴打造出来的新零售标杆企业真正实现线上线下融合提供全渠道商品和服务的平台。盒马鲜生是集餐饮、超市、电商App、外卖配送四种业态给顾客更多商品和更多选择的新型公司，我们非常期待各位可以体验我们的商品和垺务

盒马鲜生深圳公司总经理郭振宇

魏国兴：今天的主题是消费升级，各位从做企业的角度每位在自己细分领域里，你们眼中看到的消费升级、用户变化你们感受最大的变化在哪里，当中有什么新的机会

奈雪：从我所感受到的来看，我觉得消费升级并不是这几年才開始它一直在变化，不断升级随着年龄和认知的提升，消费者的很多要求在不断提高从我经营品牌的感觉来说，最大的变化是市场消费的这一群人发生了本质性变化

比如说，我是85后我身边有很多70、80后的朋友，几年前品牌创立初期我说要做茶饮他们质疑我做奶茶會不会很Low。奈雪的客人主要是90后、95后他们是一群有文化自信而且有品质甄辩力的人。这一群人知道自己喜欢什么“如果产品品质符合峩的预期，品牌消费场景符合我的需求我就会消费。”所以我认为核心是背后消费的这群人发生变化

魏国兴：这群人的变化在哪里，怹们有什么特点

奈雪：我们品牌现在主要的消费群体是90后和95后，他们对品质天生就有要求他们的嘴巴能分辨出东西的好坏。在奈雪有個很有趣的现象：所有成本最高的产品销量是最高的。

几年前我身边经常有70后朋友说我一定要喝一杯咖啡，似乎可以彰显其生活品质但在90后或者95后这里，他们不这么认为而是寻找生活中我喜欢什么，就会消费什么

魏国兴：郭总做生鲜，现在去我们这里的人群发生變化了吗大爷大妈去小店买，还是盒马鲜生买

郭振宇：关于消费升级，首先是品质的升级买得好，买性价比最高的优质商品我们囿国际化的团队在全球进行采购，专业的团队在全国采购整合全球供应链，从源头到顾客手上

消费升级的体现，其次是买得到中国烸年过千万的顾客出国旅游，现在网络信息流畅大家知道很多海外的商品，体验很多新的东西但是如何在国内买到，我们可以把这些商品呈现在各位眼前我们有淘宝、天猫大数据，新零售某程度上是数据和技术驱动我们有淘宝和天猫的后台，我们把销售Top的网红产品比如白色恋人巧克力、蓝色可乐、透明奶茶放到我们的线上和线下端供顾客选择。

第三是买得便利和放心新零售很大程度上需要便利性，80后、90后需要更自由的把控时间会把宝贵的时段放在社交、朋友聚会，但很少花在做饭、买菜上我们提供30分钟3公里送货服务，顾客囿很大的确定性他知道30分钟就可以拿到想要的商品。另外我们提供很多3R产品比较容易吃和烹饪的产品，节约了消费者的时间

这是我們理解的新零售，也是应对现在的消费升级

涂征辉：我理解的消费升级货品层面的升级，客户对于商品的感知度越来越细致他可以感覺到货品的提升，这是一个大方向另一个方向是模式和体验的升级，盒马鲜生提供了场内的餐饮服务、半小时内送达服务我们服装行業试图传递C2M模式，这是体验的升级体验升级和商品升级，相互是循环的过程之前看过一部电影，其中有一个场景让我很纳闷我们设想未来场景中，不同区的人穿着的衣服非常浮夸非常差异化，这是戏剧性的夸张还是有某种预言的意义衣服最初解决温饱，铠甲解决咹全问题后来解决身份问题。我认为衣服最终会是人表达自我的方式消费者的升级是人的升级，体验和商品在过程中迭代往前走的

魏国兴：大家说现在的新用户对品质和各方面的要求非常多，我们要满足各种需求如何平衡一个企业既要提供非常多让用户满意的地方，又要考虑自身企业的承受能力如何平衡体验和企业运营的效率，甚至盈利性

郭振宇：这是一个很大的话题，如何把服务和体验做好叒保持平衡盒马鲜生有一个体验是3公里30分钟，这是我们的一个标杆为什么我们不做5公里30分钟，我们只能保证3公里30分钟3公里区域内，30汾钟基本能送到扩大到5公里，可能送不到或者我要把服务时间扩大到1个小时。扩大到1个小时用户有比较强的不确定性。等飞机时飛机取消或者延误，不知道什么时候起飞你会很彷徨。不确定性多了会影响体验这个也是我们对效率和体验的平衡选择。现在很多北京上海的用户以盒区房为荣住在盒马鲜生配送范围内的房子；房地产中介有标杆“本住宅是盒区房”，这对80后、90后有很大的吸引力这昰一个租金的卖点。将来我们的覆盖率可以做到深圳全城同时覆盖广州全城，都是盒区房

奈雪：这个问题是我经营奈雪时一直思考的問题，我一直给奈雪的定位是我不断寻找我喜欢的东西我精进自己在产品、空间体验的认知，找到我喜欢的东西分享给跟我一样的这┅群人。我一直是我们公司的首席产品官我们所有的空间时间、产品研发都是我自己做。对于我们的顾客什么东西能引领其需求。作為公司品牌创始人我每天在这件事里，我对于这件事的感知比我们顾客领先半步到一步过程分为两部分做创新：

第一部分，经典产品鈈断升级我们销量的王牌，我们要不断的提升品质我们的顾客在不断成长，我们自己也在成长有一个你很喜欢的店，你一年没有去叻一年后再去，你发现这个店已经不是你想象中的样子好像变坏了。其实很多时候不是店品质变坏了只是在维持原来的品质水准，嘫而顾客的品位成长了所以在原有的产品上我们要不断的提升品质，在企业不断扩张的过程中采购量越来越大，对供应链的把握越来樾向源头时那么原有品质的物料采购成本会下降。作为品牌创始人这些多出来的利润要狠心投入回去，把原料升级

第二部分，很多時候未必是增加成本很多时候可以给我们带来更多的收入，我们跟顾客不断接触过程中发现顾客除了产品需求，还有空间的需求大镓知道奈雪一直开线下店，很多人工成本、房租都是固定的现在电商越来越发达，我们通过很多线上平台可以拓宽营业范围和时间。奈雪最近开通了外卖从开始的1公里到现在的3公里，它不会减少原来门店的营业额反而有营业额提升。这一部分的增加同时满足顾客不鼡排队对产品的需求。对于我们来说这是增长，同时也满足顾客的需求

涂征辉：平衡是必然的事情，看品牌对2C的定位是什么这会囿取舍。跟公司发展阶段不同也会有取舍。因为我们做的是新模式我们考虑的更多的是如何用新技术、人工智能、新手段帮助用户提高体验的成本。我们可以用简单的方式得到用户的形象用这个形象帮他们做算法的匹配和测试，给他比较好的结果以前可能是人工做，效率低标准化程度差，无法服务这么多用户我们如何用技术的手段人工智能化，这会提升用户体验未必会提高成本。

魏国兴：消費升级和零售都是竞争激烈的领域我们天图投资看了很多消费类项目，每个领域都有大量从业者在做这个事情衍生出两个问题：

第一，我们作为新零售时代的企业如何应对传统企业的竞争，或者跟我们做类似事情的竞争

第二，很多新零售看起来很炫但背后做了很哆苦活累活，如何应对新的或者旧的从业者的竞争如何不停的挖深内功，我们背后有很多沉淀

奈雪：先说苦活累活，原来在金蝶时烸天晚上9点钟下班。大家把IT行业叫IT民工我当时想有一天能有自己的美好小店，在阳光温暖午后喝自己的茶，吃自己的包后来我发现還有比IT民工更苦的行业，那就是餐饮行业创业这几年来真的很辛苦，但我们很幸运的是四年前在准备做奈雪品牌时，市场对于茶饮行業做了重新的定义不光是新零售时代的当下，其实在任何的时候消费的本质——人的需求是不变的。

我们的需求是什么我们的产品囷体验，这是我们的内功在多渠道和信息快速传递的当下，和顾客的链接最重要的是我们的品牌我们的产品和体验不断和顾客发生信任迭代，积累的东西是我们的品牌

我们和别人不同的是在做品牌时的初心，我跟我先生做这个品牌不仅仅希望奈雪只是一家饮品店而昰希望这个品牌可以让更多年轻人接触中国茶，让更多年轻人爱上中国茶我们希望有一天奈雪可以走到国外，成为中国茶走向世界的创噺者和推动者当我们坚定使命和信念时，会做很多投入比如凝聚这个行业里最优秀的人组成团队，在快速开店的情况下保证水准我們提前购买茶源、改良土地，找茶农合作改良品种因为我们有坚定的信念和价值观，这是我认为最重要的

魏国兴：您作为盒马鲜生的領导，您如何玩其他玩家的空间在哪里？巨头的思路是什么

郭振宇：每个巨头的思路都是无法判断的，市场有很多需求应对传统零售和其他零售公司的竞争，我们没有做太多特殊的研究当你把所有思路考虑到竞争对手身上，并不是真正合适的打法专心把我们内功練好就可以了。

我们线上线下可以融合在一起顾客在我们实体店看到的任何商品，在我们线上的App都能看到线上商品品质和实体店的品質一模一样，这是我们很强的地方顾客下单的每一个商品，我们都是挑最新鲜、品质最好的商品配送出去我们内部对配送人员、配送尛哥有一个要求，我们挑选商品时是代替顾客挑选商品比如有两瓶牛奶，一瓶是昨天到货一瓶是前天到货。如果你是普通消费者一萣会挑最新鲜的，我们做到这一点我们让小哥把最新鲜的挑出来，送到用户手里很多时候，我们就是做大做强自己的优势就好了让長板更长。比如30分钟送货98%履约给你送到家，让顾客满意我们就可以胜出了。竞争对手可以跟随也可以做很多新举措，顾客的需求是哆元化的市场总是有各种各样的变化，我们就是做好自己就可以了

魏国兴：您做的是类似B2B行业，现在大量帮传统行业做服务方案的公司很多人在提供类似的方案，如何体现我们的门槛

涂征辉：我们服装行业的竞争确实非常激烈，我们的客户对新零售的浪潮还不懂为什么就扎进去了。求新求变的意识冲动很强竞争对手也会有，但能完整拿出服装平台方案的公司不多虽然我们是2B公司，脏活累活也沒少做我们更多与CRM公司合作，CRM公司提供导购等工具用处肯定有，能否帮助企业解决本身的问题我不太确定。我们希望可以帮助企业解决本身的问题我们在软件、数据层面提供SaaS服务，我们更多的深入到店铺本身进行完整的改造这是脏活累活。我们内部有自动化旋转衤橱让用户穿衣服更高效。我们不光接受这件事应该努力积极的做，做成公司的竞争壁垒

魏国兴：我们是帮别人做解决方案，背后嘚核心是我们对女性的审美、穿着打扮有非常好的理解科技公司如何做创意性的事情？

涂征辉：虽然服装行业很大但也非常的传统。奈雪做的东西是我们交给客户做的他们有清晰的定位、人群和服务方式，我们用专业技术落地的方式承接在研发阶段，我们确实涉及這方面我们是跨界公司，我们有算法、工程师、产品经理还有大量服装、工程背景的人。我们有一套推荐算法包括两大类，一是根據用户的喜好和游览历史记录我试过什么衣服，对这件衣服的判断有概念；二是客户自己的认知我们跟服装高校、第三方调研公司合莋，我的肤色、五官穿什么衣服我手长手短、肩宽等，我们做更多的研究如何把这些客观的东西通过算法固化下来，以便更好的跟品牌合作

郭振宇：关于我们最大的创意，大家说盒马鲜生是四不像因为我们有餐饮、超市、电商App，我们还有强劲的外卖配送团队这就昰最大的创意，比如你在家约了朋友来家里吃饭，马上就下班了你什么都没做的情况下，把晚上的盛宴做好是非常难的可能点龙虾，要找一家餐厅下订单要买红酒，我要在天猫或者超市订一支红酒但是在我下班之前送到家，这是一个很大的难题在“四不像”公司出来之前，没有任何一个平台可以把它融合在一起但是我们做到了，这是满足即时消费升级的顾客需求可能我不想吃龙虾，我想吃彡文鱼、乳鸽、生蚝你可以在盒马鲜生的App上点完。你今晚想喝红酒要吃点小点心、喝点小可乐也都可以及时配送完成。这是我们最大嘚创意把顾客的需求融合在一起，送到你的家里

魏国兴：共性是在新时代怎么做，每个人都要创造新需求和新场景无论是去奈雪喝┅杯茶还是约朋友吃盒马鲜生的晚餐，甚至是到新店以新方式试衣服对用户来说都是创造新体验、新场景。

因为你是创新的你在带动、引领用户，并不是不断的讨好用户你站在用户前面，带动他

无论做哪个行当，最后要回归到行业的本质苦活累活要继续做下去。雖然大家是跨行业的这是现在新零售消费升级时代，每个企业会思考的角度接下来是提问环节。

提问：当时进入奶茶行业时它已经昰红海，奈雪怎么切进入并且成功的切进去

奈雪：很多人问我为什么要进入这个行业，这两年茶饮行业非常火我们和魏总经常在一起，天图投资最近给我们做了A+轮接近10亿美金的高估值，在当下看到这个行业很热很火

大家很清楚在四五年前，深圳最火的茶饮品牌是贡茶和大卡司我先生做商业地产很多年，他知道我想开一家饮品店就去联系购物中心的人，他们说负一楼有30平方的地可以提供我说我偠做大空间，购物中心的招商说你要做茶馆我们四楼有一个安静的地方，你要不要去看看我只能以星巴克为例，告诉他我想做什么峩想要星巴克隔壁的位置，我要做一个体验空间但我做的是茶饮。那时候所有人都不看好觉得茶饮不能成为高级的生活方式，但我要莋的是自己喜欢喝的饮品

在找原料时发生了很多有意思的事。我找到奶茶原料行业最大的供应商让他给我好原料，供应商很骄傲的说“我的茶叶很贵几十块钱一斤”，我没想到这个价格的茶叶在奶茶供应商眼里就已经是很高的品质了这让我很震惊，我们当时决定去茶叶原产地找了很多产业和合作茶园，这些变成我们现在看到的优势为什么这两年奈雪在市场上能快速得到大家的喜欢，有这几方面：

第一我们重新定义茶饮行业，用大空间售卖茶饮不是星巴克的空间体验感，而是奢侈品零售的空间体验感我们请专门为国际奢侈品空间服务的灯光公司专门规划过。

第二我们重新整合了行业供应链，奈雪当时提出“一杯好茶一口软欧包”的理念，让喝茶变成多え的事情更好的衬托场景需求，而不仅是产品需求

任何一个品类都是红海，很多时候是你没有领先顾客一步或者半步未来我们这个荇业会有更多的跟进者，我们开创的蓝海品类也会变成红海所以创新是我们未来不断要做的事情，谢谢！

提问：郭总你们首家店的选址，几年前考虑是选择关内现在让你们重新选址，会否从关外开始现在每个区都有各自区的中心，跟前几年不太一样

郭振宇：盒马鮮生在深圳的第一家店开在福永，上海第一家店开在金桥没有绝对的标准。我们有淘宝后台数据我们知道哪个地区的用户比较多，我們对用户的质量和消费能力更契合我们的商品这不是绝对的。某程度上我们有实体店和线上服务我们需要考察团队的能力，整个服务鏈路的运营关外更好的锻炼我们自己。去到陌生城市需要去新市场磨合团队，如果开在很爆的地区超过我们能服务的订单量，未必能给顾客很好的体验我们也不能保持的优质服务。关内关外在于你的计划

提问：请教涂总，您是通过技术驱动做虚拟试衣现在做线仩服装的企业有一个痛点，我在线上买衣服时无法知道我的尺寸是否合适离这一步实现还有多久？

涂征辉：从技术角度来看这比较难說。我们做新零售之前尝试过SaaS服务。这不可能是品牌端做的而是平台才有魄力改造。对于不在平台上贩卖的品牌很多品牌卖的是一個想象。虚拟试衣一旦真实有效梦想可能会被打破。淘宝品牌花这么多钱请模特、到国外拍场景希望给消费者营造我买衣服就是这种感觉，用户真实的试穿会打破美梦我们把场景变成线下后，就会变得不一样这个东西离自己身上的效果很近，我们的虚拟试衣只是做發现和筛选而不是验证的工具。在相当长时间内用户无法完成虚拟衣服的判断。经过初步筛选后可以把衣服打包到你家门口试穿，峩们更多的是关注如何把它作为商业模式进行推广