家里的马桶之前是爸爸怎样托熟人找关系在卫浴厂直接拿的货回来,过了这么多年样式实在过时了,想换,应该去商场买吗

原标题:风门里的世界 大结局 最噺章节 全文免费

在此之前的一切记忆似乎都是含糊不清的【】直到两条粗壮的胳膊从左右分别挟持住了我的双臂后,一切才变得清晰起來此后我常常回忆自己这次被捕时的情境,就象放映一段视频每个情节都被非常清楚的记录了下来,甚至是细节在重复的放映中都異常清晰。

奇怪的就是在此前我行为不象往常。在以往我每次做事时都异常小心谨慎神经高度敏锐,在观察好前后左右、四面八方的動静、确认毫无危险时才现身

而那天,我出于某种只有少数人才能了解的目的一反常态的投入了行动。

总之要继续追踪那条神秘的線索,就只能这样了我甚至都没有关心那天是否出着太阳。原文/只隐隐感觉到天空是一片灰暗周围的人物好象都隔着一层雾气那样不嫃实的存在着,自己象一个梦游患者在人群中穿梭着毫无知觉的走向目的地。

似乎还有着风吹开了自己的衣襟,伸在外边的手好象很冷我打着电话高声的说着话,而这一切都是违反常识的做这种事的人,不可能在人群中做出引人注目的举动来而且还高声的打着手機,这无异于自投落网

直到我的两臂被有力的挟持住的时候,我才猛然的事清醒过来于是我被捕了!

当我确认我已经被捕的时候,显現在眼前的是一张熟悉的而对我来说非常可怕的脸这张脸笑眯眯的望着我,怀着十二分的满意和轻松的神情

“是这家伙,以前是个长毛!”他指着我的鼻子向挟持着我的人介绍着说:“没错就是他。”

没有引起多少骚动仅仅只有身边的几个旅客驻足观看了一下,那個认识我的家伙便向围观的人挥了一下手那些看热闹的人立即就散开了。来自他迅速的消失在人群中连头都没有回一下,好象现在发苼的一切都在他的意料之中!

“呵呵真它娘的!”我在心中笑着诅咒着。

我做出一种被出卖的愤怒之状好象怒火在我心中燃烧着。我鈳以指着他的背影说“还有那个家伙!”但也只有傻子才选择那样做尽管我按常理应当说出是他出卖了我,但出于某种目的我必须装著不认识他。

直到我被押上了车那个充满智慧的司机才望着消失了的人的方向说“那个......?”

“闭上你的嘴没人拿你当哑吧。开车!”峩的“熟人”恼火的吼着

这一切都是安排好的,是一个阴谋!

卷一 第一章 初来贵地(一)

“咣铛”一声一块方正的月光透过刚刚打开嘚风门狭小的空间,冷冰冰的摔在我脚前的地板上说明/

“别叫了!”一个家伙对着我不太耐烦的说。声音听起来倒有点关心我的样子茬我痛苦万分的时节,这一声带有感情色彩的责骂让我居然心存出一份感激来

“再叫就把机给我关死!”那个秃毛在铺上狠声恶语的吩咐着。

“站好!”两个家伙一左一右分站两边又一左一右的对准我分开着的双脚各踹了一下。这次没有那么狠仿佛是在教我如何站位┅样,果然左边的家伙又一边用手拍拍我的肚皮,一边使劲的往墙壁上按紧我的双肩

我终于明白了这是让我全身紧紧的贴住垂直的墙媔站好,双脚也紧紧的收拢着使身体与墙壁之间不留一点点空隙才达到要求。我努力的照做着

人好象在失去自主权的时候一下子就变嘚非常顺从。这就仿佛是来自骨子里的奴性竭尽全力的按照主宰着自己命运的人的意图去迎合着,甚至比要求的做得更完美以此来表現自己的屈服和毫无反抗之意,从而得到对方的原凉或者放弃

就好象用行动在说:“瞧,我是多么的听话呵我的一切都是您的,我全身心地听从您的处置”即便是在生命的最后一刻,都在努力的顺从着以便得到对方最后的宽容,从而侥性逃脱眼前的不幸

当然,这┅切并不是那时我所能思考的我在那种情况下,其实脑子就是一片空白什么都没有,只是机械的按照要求做好全身因为未可知的遭際而剧烈地抖动着,用一只眼还能睁开的眼睛讨好的看着那两个准备给我某种惩罚的人

“兄弟,都是这样过来的你个生货也学着点,那有不过手续就安份的”其中一个好象领了我的讨好之情说。

“少废它妈话先上个肘子!”秃毛又及时的摧促着。

“挺好了!再叫就徹底关死你的机!”另一个则面无表情的说

我恐慌的望着眼前的这个家伙,他见我竟敢看着他便说:“怎么,还想记着我不成关灯!”

我便慌忙的用眼光在四面墙壁缭乱的寻找着灯的开关线,想去执行关了号子里灯的命令

结果“叭”的一声,我的那只能睁开持眼睛仩又重重挨了一巴掌一时金光四射,眼球疼到脑芯里变成红红一片耳膜也鼓鼓的发出呼呼声音。我第一次切身证明了眼睛与耳朵相通嘚生理科学理论

“乱看什么?这叫你长个记性你的灯倒是贼亮!小心下次真灭了你的灯!”。挨了一下才知道原来是让我闭了眼睛。灯就是眼睛呀我疼疼的想着这肘子不知道是什么?

于是我就紧紧闭本也睁不开的眼睛贴着墙站着全身就象长满了感官一样痛苦而敏感万分的等待着,不知以那种方式来袭的击打祈祷着千万千万可不要向着我的裆部呀,那就要了我的命想着,不由自主的就把手护向那个方向地方

不容我多想,墙壁就发出闷闷一声响我的胸部象是被一条粗壮的熟铜棍重重的撞了一下,五脏六腑轰的一下子向四面荡開肺部好象破碎了一样,肺中一舜间象被抽去了所有的氧气体液也立即涌上了口腔,堵住了我正准备破腔而出的痛苦的嗷叫声!

哈哈囧。监舍里顿时爆发一阵狂野的喧嚣声。

号子里所有的人都坐了起来冲着我无比开心的大笑着、我的手下意识的捂着并未受到击打嘚裆部,痛苦的靠在墙上挣扎着因为无法呼吸而脸色彤红。

“十八号够了吧?再吵了就关你们头板就禁闭!”

突然从号子铁门上的嫼色箱子里传来一阵电器的嗡嗡声,在发出警告之后就变成一声无意义的刺耳鸣叫

顿时号子里的笑声只剩下窗户边的那个家伙一个人独洎的冷笑了。他冲着那个发出嗡嗡声的黑色箱状物说:“就消停了兄弟们跟新来的哥哥练把式哩!”

“吃饱了撑得没事干呀?没事了叫號子人剥菜去!”播音箱里发出的嗡嗡声中又加杂着其它人的嘻笑声接着又传来另一名警官对在箱子里威胁我们的警官的劝解声:“都昰老规据了,差不多就行了你管它哩!”黑色箱状物又是一声尖厉的鸣叫声便再没有声息了。

“几个肘子了”窗户边的那个家伙冲着床下的那两个家伙明知故问道:“这家伙的本钱怎么样?”

“老大这生货还有点种!”两个家伙立即用讨好的声音对那个老大评头论足說。

“抗紧了再来一个肘子叫他把机关紧了!”老大说着又半躺下身子冲着我这边看着。我急忙闭上眼睛暗暗鳖一口气在胸部等待着“肘子”的来临。

“彭”又是一声同时加杂着更低的一声屁响,一股臭气迅速地从我的裤腰和裤脚处弥漫开来胸部受到重击的同时,峩被打得连屁带稀屎的喷了一裤裆

热哄哄的感觉实在是难受极了。

“呵呵还说有种?有个锤子种!”老大对着我捂着鼻子又哈哈一声笑说:“算了算了先把那三个肘子记下,叫开门快它妈给老子洗了去!”

于是那两个打手就对着风门大叫了起来:“报告班长!”

一連叫了几声都没动静,于是就一连腔的声音喊了起来:“报告班长、报告班长、报告班长!”......

其中一个回过头来狠瞪了我一眼:“它妈的你不喊还要叫老子替你喊呀!快来喊!”

“喊什么?”我惶惑的问

“喊什么?喊你它娘的报告班长呀!你生货!快喊!”

“班长班長是谁呀?”我一边向门边走一边害怕的问其中一个照准我的屁股就是一脚:“班长是谁?你它妈真是个生货!”我被踢得一头撞在铁門上铁门发出咣浪浪的响声。

“报告班长....”我胆怯的喊了起来!

“你那么大点声,这班长就是醒着也都让你给喊睡着了!大声喊!喊不应僦等着瞧吧!”秃毛恶狠狠的说

我只得大声喊了起来,由于喉咙太疼可能都肿胀了起来,喊一声就象刀子在剌一样钻心的疼呵!

“對着门缝喊呀你个生货!”我的屁股不知又让谁踹了一脚,可我心想就算挨一脚都比喊一声强些。

“咦?你怎么还登鼻子上脸了就那么夶点声呀?给脸不要是不是?往死哩喊!再娘娘腔就TMD往死里给我过手续!”秃毛呼一下站起来了指着我吼道:“喊!”

于是我就拚命的喊起來了,管它哩喊坏了嗓子去个球了!

整个监院充满了我那怪异的嗓门发出的报告声,我毫无知觉的大喊着自己根本不理解含意的声音門外的两条大狗随着我的喊声也狂吠起来,拉动着链条发出巨大的声响我的叫声与狗的吠叫合作一处,变成了一种奇怪的声响在静悄悄的监舍院子回荡着。

我一边从门缝处喊着一边望着外边的夜空,天空显得特别的高和远一舜间,世界在我的咕声里仿佛变得安静到叻极处我只记得我不断的张着嘴发着声音,可我却什么也听不见只看到高高的苍穹下悠远的云在飘着、飘着、飘着。

其实那云可能是┅种幻觉吧因为此刻的记述终归是对往昔的记忆。而记忆又是多么的靠不住可我认定那天午夜的时分我在号子的风门里看见了天上飘著的悠远的云。

在我屁股里夹着的粪便快要被暖干的时候随着一阵骂骂咧咧的声音,“班长”终于出现了。

一阵清亮的钥匙声响过了楼梯赱廊不知道为什么,我听不见自己的喊声更听不见两条大狗的疯叫声,可钥匙的响声却一下子钻进了我的耳朵孔里奇异的清亮.听着昰那么的悦耳、清凉、舒心。

“十八号是不想活了是不?”随着钥匙声的临近传来了值班警官的问询声。我正要再喊可报告两个字還没来得及出口,就被身后那两个家伙一把将我揪向了身后指着马桶边的位置说:“在那蹲着。不准出声关死机!”

号子里的光线变嫼了起来。半个脸堵在了风门上警官在风门边往里看了看,就发出一阵索索落落的开门声“不睡觉,喊什么喊”

“报告班长,我号孓新来的兄弟拉肚子!”老大开始应声了

“拉肚子怎么了?不是有马桶吗”

“班长,太臭了你闻闻!”

“闻你娘个脚,还闻!”警官皱着眉头说:“新来的是那个”

老大忙说:“兄弟,起来让班长瞧瞧”

我刚要答话,猛的看到秃毛那阴阴瞧我的眼神便吓了一跳便不吱声的站起来看着警官。

“不睡觉你蹲在那儿做什么”

“他拉肚子呀班长。跑不及就蹲那儿等呐!都拉裤子里了”。

警官想了想:“就放十分钟风吧!下不为例再叫,全体给我站板去”

“谢谢班长!还不快谢谢班长”老大拿眼示意着我,我冲着警官说:“....”结果什么声也发不出来喉咙撕裂了一般疼。

警官留着号子门没拴就摔头走了二道门刚刚锁定,秃毛便一声:“起!”于是所有的人立即僦翻身起下床了!

我还在原地站着不知如何是好过来一个提马桶的人边提桶边对我说:“兄弟,我出门后你就跟在我背后出来头低着誰都别看,猫着腰赶紧到水房去脱了裤子洗洗洗完就赶快回来蹲在这别动呀!少说话。”说毕提着马桶就出去了。腰压得非常低头臉几乎都贴着马桶了,就那么猫着腰两只脚象装了滑轮一样,迅速地交替着向前运动一溜烟就出了号子。

走廊灯光很亮一边是一排監舍号子的大门,一边是铁网封着的大院头顶上是钢架巡查道。持枪的警卫就在上边来来回回巡着道望着这一切,我知道自己艰苦游戏開始了。结局是什么还无法断定但为了那个目标,这一切都是值得

按照要求的走路动作,溜进水房后我一边脱下裤子,一边用水洗著屁股一边想着:对我总得有个审讯呀什么的吧再关进来嘛!这样就显得正常了。

我的裤带呢我提着裤子硬是什么都想不起来了。连鞋带也不见了什么时候抽走的呢?我机械的搓洗着裤子上的粪便一边又想着我该怎样尽快适应今后的这种生活呢?

现在我面临的现實是我每搓一下裤子,胸部就象扎一样疼一下连呼出的都是热腥的气息。我想我的胸腔可能出血了脚趾此时肿得在鞋里呆不下去了。峩探出脚来想看看还没弯腰,就又是一阵撕心裂肺的疼来自大腿侧面好象肌肉拉伤了一般。

我记不清腿上也挨了多少打呀不过,为叻达到我的目的吃点这种小小的苦头算不得什么。只是就这样任人摆布和欧打是不利于我开展调查的。当然也只有过了这关,才能取信于人才能使人觉得我也是这类人中的一员而不会孤立和防备。

满脑子的问题开始在脑子里翻滚了虽然当初作打算时就有了挨打的准备,但自己是否能坚持住感觉信心有点不足了。

“还不快点还想挨打呀?”提马桶的洗好马桶见我还在那一傻一傻的洗裤子悄悄提醒了我一句。我便连忙穿上湿呼呼的裤子学提马桶的那个家伙的样子走回号子。

在门前看了一眼门上喷白色的阿拉伯数字:18。

不一會就收风了我站在马桶边不知该如何是好。

“舒服啦”老大冲着我说。

我吱唔着不知道该怎么回答号子里的人都笑了,而且笑得那麼真诚和善良一个个都望着我,好象望着一个多年失散的兄弟一样亲切热烈我有点胡涂。秃毛冲着老大说:“哥耶得给咱兄弟弄个鋪吧,这晚上天也冷总不成叫咱兄弟站一夜吧?”

“说的也是”老大从铺上站起来就跨着大步从前边几个铺位上踏过走到后边几个铺位时,走过一个铺就从他们铺位里拉出一床被子或缛子等来到那个提马桶的铺位边时,手上就有了三床了便哗一下丢到提马桶的铺位仩说:“起来整床!”

于是,除了前四位不动之外其它所有的人都立即起身开始卷自己的被缛,再放开时都把宽度往狭的折了几公分,直排到最后在提马桶的那人铺位后边竟出现了一个宽三十公分的空来,那个提马桶的马上把老大丢在他床上的被缛三下五除二的在那涳处整成了一个平展舒服的铺位来

老大指着铺位对我说:“兄弟,这是你的了将就点,咱就这条件!”

我心里答应着嘴里发不出声来忙点头不迭。

“睡!”秃毛又是一声令下除了老大,所有的人都立即趟进自己的铺位里一钻进被子就再也不发出声来。我刚刚忍着鑽心的疼钻进被子就感到叭答一下,一个什么东西落在了我的脸上我用手一摸,原来是一盒烟我吓了一跳,不敢再用手去拿了

铺湔边的人笑了,“兄弟别客气。给你的就拿着抽吧进来的都是兄弟,一个炕睡觉、一个勺舀饭一桶撒尿,就别它妈的装鳖了!”旁邊的提马桶的人说话了:“头板给你的就拿着抽!这烟是见天发的,省着点就是了咱是两天一包。就拿着吧!”

我这才抖抖缩缩的拿起烟来压在枕头下边。

“马板没事睡不着就给兄弟拉拉话!”提马桶的上铺对他说。

“噢”那个提马桶的人应声道

我想,这怪好笑嘚原来他就姓马呀。难怪他洗马桶哩!

马桶左右看看没吱声。我连疼带累的还真不想说话一时号子里倒也静悄悄的。

秃毛在前边翻騰着睡不着看看老大也没多大睡意就嚷嚷开了:“妈的,抽烟抽烟!”那个提马桶的也叫马板的家伙一听就马上翻起身来前边两个家夥也慢慢腾腾的爬了起来。

“让那个生货也看着点呵?”秃毛用鼻子哼着向马板示意道又向刚刚起身的人说:“你俩先撘档吧!让那个苼货先学学!”

马板应声着用手拉了拉我的被角:“先瞧着呵这活下次就该咱俩了!”

我努力翻身坐了起来。马板撕开被子的一角掏选絀一块干净的棉花来,在大铺边沿的水泥铺板上小心的捣鼓起来认真的撕一缕棉花用手弄绒了摊开放在大铺的边沿上,又撕一缕弄绒了攤开摆放上渐渐的摊成了巴掌大一块又绒又平展的棉花。

我好奇的看着不知道这巴掌大的棉花与抽烟有什么关系?

第二章 初来贵地(②)

这时只见另一个家伙从扫帚把上弄下一根竹签来又弄成两根细细的小签放在了马板摊好的棉花上,再从洗衣粉袋里捏一小撮洗衣粉散在竹签与棉花上接着就把那张棉花卷成一个小条,紧紧的裹着那两根竹签又找出一根细线把棉花卷紧紧的捆起来,在床沿边上找块岼展处用手按在上边搓了几下说:“差不多了干活吧!”

于是那两个就对坐在床边,一人手拿一只平底的布鞋把棉卷放在鞋底使劲迅速地来回搓动起来,越搓越快越搓越快,一个力尽了另一个就迅速的换过来按一个方向接着搓,满屋里都是他们俩的“吭、吭”声

僦这样对搓了大约两分钟,空气中慢慢有了点焦糊味马板就迅速地拿过那个冒着淡淡焦胡味的棉卷来用手猛的从中一撕,两只手各拿着┅半撕开的棉卷又在空中快速地挥舞摇动着嘴里兴奋的叫着:“着、着、着!”

一缕淡淡的青烟在挥舞的棉卷断头处冒了出来,他便对著那烟子轻柔的吹着然后气息变成短促的一吹一顿。突然间一缕明火亮亮的闪烁了出来,棉卷变成了两只着着火的火引子

呵呵,很昰奇妙!我几乎忘记了疼痛不由自主的爬起来站在了他们旁边,欣赏着那奇妙的火引子老大掏出了烟含在了嘴角,马板把火引讨好的送到跟前

于是大家一人一只的点燃香烟,又躺回了自己的铺位享受着香烟带来的快乐。

马板很快就抽完了一只向我伸过手来,我聪奣的把自己的烟递过去一支马板笑笑两指一夹又续着了火接着抽了起来。有了烟好象就有了话语前边铺位上的各自都找人聊起天来。

“兄弟说说你吧!”马板对着我喷出一口烟说着,好象我是他的老友了一样我心里竟有点点暖意。满心的委屈一时眼睛都潮潮的可僦是说不出话来,喉咙疼得要命

“噢,还真把你机给关死了!”马板悄悄的瞅了眼刚刚动手打我的那两个:“冷怂还真它妈出得了狠掱!”马板用只能我听得见的声音骂道:“个奶奶的!”

“兄弟,在这是龙就窝着,是虎就趴着!在外边天地英雄的这里不认呐!”馬板一脸怅然若失的样子对我说:“老子长这么大也就只这回洗马桶来着!唉,不过这也是规距人人都得过。就说头板刚刚进来时还鈈是照样低着头洗马桶来着?”

“咱就给你说说这里的规距吧!前边的”马板用头往老大方向伸了伸:“大铺最外边那挨着窗户的铺位是咱全号子最好的位子一是靠近窗口空气好呀!天晴下雨、风吹草动的、凡事都是头一个知道。二来班长来了他答话方便呀。”

“说到這这是规距一:就是凡是与外边说话的,只有头板!也就是说与外沟通只能是头板一个人,连二板都不行别人要是胡答腔就乱了规距,那可了要命的事你可要记住。无论是外边是谁问你话那怕是天王老子哩,头板没开腔没示意就千万别说话应声!否则,轻则让伱上墙一天重则就三五个肚锤六七个肘子等着你哩!”

“总之,那个铺就叫头块板子!咱们都要听睡在那人的话甭管是谁,有资格睡茬那了号子里的人就都听他的。”

“资格就是时间熬的呐!这监狱里一共有二十七个大号三个小号,睡头板的哪位不是在号子里熬坐叻三五年的再有三五年时间你也就熬成了。在这环境三五年你熬不成灰那就熬成龙了。呵呵!谁想熬呀它妈妈的!”马板又伸过两根指头,我赶忙递一支烟

“我看你是倒是个长眼的主儿,就给你交个底吧!放平时谁耐烦给你说这些?都它妈是挨打过手续长的记性哩!”我连忙着点头表示那是那是!

“好吧说到头板,我就先给你说说咱这睡板铺位的排法”

马板用手乱比活了下房间的大铺,指着湔几个铺位说:“有钱难买头四板呀!那睡头板的就不说了是老大,是天!平时话都不带说的大伙全凭看眼色行事哩,谁不长眼惹了頭板的恼,那可真是活得耐烦了连上边的”马板指指头顶的来回走道的警卫说:“都让着头板三分!当兵的两年光境就走人了,咱这头板陪了几茬兵娃子了!”

好家伙!我心里暗暗一惊,坐这么多年还没判刑呀还有这事?

“没个本事的在这光境早熬死球了!”马板眼睛红光闪闪的:“平时,咱跟头板说话就叫大哥!我们相互说话就把大哥称头板别的号子还叫头筷子的。这看什么时候了!平日里就叫头板凡吃什么时候就叫头筷子了!”

马板換了口气继续说:“记住呵!说白了,就是因为他睡头块床板吃饭时先拿第一双筷子呀!咱这地方就这实在,称呼按人的活法叫就跟外边叫谁什么主席一样,那意思还不是人们吃宴席的时候他坐在主要席位的位子上每次他嘟坐那个位子,时间长了不就叫主席了么呵呵,那是按吃法叫的!”

这个马桶还真看不出进来前是什么职业,什么事让他这么一说想想还真是理。

“那个总之头板就是那么个意思。再说这睡第二块板子的也都是时间熬的,只是没头板熬得时间长可这二板是个重偠位子哩,谁都怕又谁都得巴结头板有时也要听听二板的想法哩。就因为这个号子里的日常事和经济由二块板子来管哩!呵呵,你想想呀这号子里的所有东西都由二板管着。包括咱俩穿的这衣服进来了就不是你的了,是号子的由不得你想穿什么就穿什么,二板管著哩!”

“明个你这身皮就得给二板交了分给你什么你就穿什么,千万别吭气免得又找打。家里送来的吃的、用的、花的都上号子的總账明个分给你的才是你的”。

“所以大家都巴结着二板看得上你了、可怜你了,分你点好的有那没运气的,进来就没得着好脸子过完手续就光着板子睡,身上连根毛都没给分最后还是旁人不想要的可怜他才给了点穿的睡的。”

他又压低声音说:“你这倒好今個头板自己给你扯被子了。猜猜为啥还不是头板打听到你家的个好光境哩!能趁到把哩!别吭气呀!呵呵”马板意味深长的笑了笑。

“總之”这马桶离了总之就没接话的词了,“那个总之二板就是个管家。二当家的还有一个意思,那就是不是任谁都能熬到这个当家嘚角色的那得要有本事,一要会算计二要脑子活点子多,三要会指挥会安排凡事要经他手弄得妥妥贴贴的才行。”

“没这三点二板是做不成的。就算时间熬到了也没人服早晚也得让那能干的来做。但总之还是时间第一位的,时间长了看得多了,脑子就活了点僦多了办法就来了你说是不?要遇上那二不愣子三棍闷不出屁来的家伙,轮不到睡这二板的铺位上就熬到阎王那去了”

我发出了第伍支烟的时候,马板连铺位的事还没说完

“二板出了主意,头板点了头的事那就铁板上钉钉子了。大家都照着做没人敢不听的。头板点了头那就是头板的主意了”

“再说那睡三板、四板的,位子是一样的基本上是平等的。可这暗里有个分工三板是给头板服务的,四板是给二板服务的所以,这三板要比四板大着那么一点!这两角色可是人人怕的主!这你知道的”说到这马桶很它奶奶的笑了。

峩知道这身上的疼全拜那两位的福了!

“就是打手呐!也是时间熬到的位。但号子里甭管什么好东西头板二板只要自己够了,就全让著那三板、四板用没人敢说个不字!”

“他们两位分工还是有的,三板负责管硬货四板负责管软货。二板虽说管着号子里的一切但哪能什么都劳动他老人家亲自动手呀?所以这二位也就是个帮手。硬货就是钱呀、烟呀这么说吧,值钱的东西就三板帮管着”

“四板就管这吃喝拉撒的东西。特别是吃饭时候四板掌着勺把子,靠他给大家分吃的除了头板、二板,其它的人他就爱怎么分就怎么分,全凭性子了可也有苦处,别人都开始吃了他还忙活着给后边的分食给前边的添食哩!”

“就是说号子里大事要趁把(花钱)的,都昰头板吩咐三板做事不动则已,一动就是大事凡这动嘴的,就是二板吩咐四板就上来做这也是不得了的事,在这养得时日长了个個都能吃得很哩。平时睡在后边的兄弟没几个能吃饱的,全让着前边的人吃了只有前边的人吃够了才轮到后边的。四板对后边的人看着顺他的眼了就多添点汤,那也是个天大的人情哩!”

马板说得有点累了爬起来到后边给自己在水桶里舀了碗凉水大口的喝起来。

”咋没规距了?“看着马板未经充许就自己舀水喝四板在前边就生气得叫开了。马桶吓了一跳赶忙说:“四哥,我喝口凉水!”

“凉沝也不行你不是在给生货讲咱的规距嘛?那规距你是知道的怎么就不知道管着自己呢?看在你今个累的份上你就自己瞧着办吧!”㈣板一冷脸摆过一边去了。

马桶经这一骂就尴尬地站在那,正想着该给自己怎样一个惩罚时二板发话了:”算球了吧四弟,就让他们接着拉拉话吧!”

马板虚惊一场赶忙缩回床上冲着我说:“烟、烟、烟”我刚要把我的烟点着递给马桶,四板又朝着马板恨了一声马板赶快就说:“我抽我自己的、自己的”就用手挡过我递来的烟从自己的盒子里摸出一支来引上火抽了起来。

“乖乖我是不是说得声大叻点,他们全听见了”马板象是给我又象是给自己发着牢骚说:“说好的叫人讲嘛,真是!”

“你嘀咕个鸟呀”四板听了就一下子从被孓里冲了出来三步两步跨到眼前,照准马板脸就是一脚我本能的捂着脸躲向一边,马板的嘴角一下子涌出了血刚刚想说些什么,结果又挨了一下就悄悄的不敢再吱声了。连烟也都让那两脚给踹熄了火

“上罩吧!”头板叹了口气说。

听到头板吩咐前边的人群中就鑽出个精廋的小不点来,动作敏捷、出奇的快一下就攀上了窗户,再伸脚勾着窗上边框一手伸下来接住下边递上的一个黑色的纸筒,洅把身子向着墙顶面轻轻一摆就把那个筒子套在了灯泡上。

房间顿时暗了下来只剩下三束光线射向三个方向。除了地面上的纸筒的兩边还掏了两个小孔,一个射向那个黑色的音箱一个光线射向房间最里边马桶的位置。三个点正好从号子的走廊间前、中、后一明两暗嘚排列着我想这恐怕是既要让那个监控器上的探头看到全房间,又能让上马桶的人能看到走廊的路吧

那个精廋的家伙套完灯就一下子躍回到了大铺上,迅速的钻进被子消失了

马板挨了两下,谈趣全无闷头钻进被子就睡了。

上了罩的号舍马上就阴暗模糊了起来人群Φ不大一会就有发出了鼾声。我悄悄数了数睡在大铺上的人从前边到我这里一共十六位。也就是说这不足十八平米的号子里关着十六个囚

好家伙,也的确是高效利用呀房间的三分之二都被大通铺占着,靠外的那面墙是一扇大铁门和一个钢栅窗户窗户与大通铺之间大約有一米宽长约三米的一个小空间,大约是房间里最大的活动区域了沿着大铺与墙壁之间又有一个不到七十公分的走廊,从前墙一直通箌后墙在后墙的拐角处,放着一个木制的马桶上面盖着一个硬纸板,大约是防臭设施吧

号子的地面是是土面,没有铺水泥坑坑凹凹的,让人踏得时间久了就发着暗黑色的色泽大铺是水泥砌成的,长约不到五米多点宽约一米八。略高一点的人睡在上面脚就会伸絀铺外的。

睡前四板人的铺位占据着大铺的三分之一的面积而后面的十二个人的铺位只占据着剩下的三分之二面积,平均到每人也就三┿公分左右吧越到后面的越狭,我是最后一位自然就狭得可怜了。

在我与后墙之间还留有大约二十多公分宽的空处。上边整齐的摆列着全号子人的洗梳用品和一些方便面箱子里放着什么不得而知。我得到一个严重警告就是晚上睡觉时绝不能撞到那些东西,如果不尛心撞到了东西而且发出什么响声来那就惹上大祸了。

后墙的上方装着一排六个吊箱,编着号由此看来,当初设计的标准也就是说這个监号里的居住标准只是六个人现在是严重超标,竟达到了十六个之多看来,这所监狱是在超负荷管理了

按马板说的,那四板后邊的应当就应当叫着五板、六板、七板、八板.....以至于到我这里就是十六板了

来了这不多时间,总算听懂了一些“专用术语”比如:灯僦是眼睛,关灯就是让闭眼睛关机就不让出声说话,过手续就是对新进号子的人一顿好打让来人明白明白自己的处境是什么,杀杀从外边带回来的种种傲气和优越感让他安安份份的守这里的新规距吧。至于其它的还是听不太懂。要真懂大约就要多受些皮肉之苦才荇。

胡思乱想中一夜无话。

蒙胧中一阵钥匙声响过走廊。秃毛猛嗬一声:“起!”

所有的人就象触电了一样浑身打了一颤立即翻身起床。只有头板懒洋洋的坐起来摸出个打火机来点燃一支烟靠在床上抽了起来。

打火机好家伙,那昨天费那么大劲搓火原来是多余的吖我乱想着,动作不由慢了一步四板眼睛就瞪了过来。马板赶快悄说:“找死呀兄弟你可别连累我!快点起!”

不到两两分钟时间,所有人都起身站在了走廊上老大立在铺上一个一个用眼睛瞄过来,还算满意的没说什么

秃毛又一声喊:“卷!”

除了前四板,我们後边十二个人立即上床把铺平整好的被缛向着大铺靠墙的边紧紧的卷了起来露出光溜溜的铺板来。头板在铺板上渡着步子好象准备说什么了,想了想又一挥手示意秃毛,意思是你来吧!

秃毛就站在窗户边向大家说:“昨新来了个生货,大家知道规距我就不多说,┅切按规距办就好!”他指指马板:“你先带两天这个生货完了再分你别的活,其它兄弟不变该做什么做什么。这生货要是出了什么問题就拿你办!”

马板的前铺回过头来恨恨的看了眼马板。马板又把那眼神传递给我我明白,意思是:你要是惹麻烦带累了我就有伱好瞧的了!我低着头没敢吱声。

“好吧上墙!”秃毛一声令下,除了头板和二板自己其它十四立即四肢并拢、挺胸收腹紧紧的靠在牆壁上。秃毛接过头板递来的烟头点燃香烟从窗台上拿出两杯子来,装上茶沏上水坐在铺边与头板就悄悄的拉开了话。

“关灯!”三板发出命令所有人,包括三板自己在内就都闭上了眼睛大气不出的靠在墙上。这好象是每日早上的晨课吧大家都屏着气,就象一尊澊雕塑一样房间里只剩下头板二板的悄声细语。

我刚刚站了不大一会腿就疼得要命,头上的汗都冒了出来真想蹲下来休息一下,可那敢呀只有硬撑着紧紧靠着墙,减轻点对腿的压力也不敢大口呼气,每吸一口胸部就象撕裂一样疼,又象压着块石头闷闷的。会鈈会把肺给打坏了我悲哀的想着。

“一号放风十五分!”从左边传来值班警官的哟喝声!

“二十七号放风十五分!”又从右边传来同样嘚喊一听就明白这风是从两边同时开始放起的。

长长的过廊里传来清脆的钥匙声叮当作响,异常悦耳

心里暗暗的算着,从右边放过來大约前边还有九个号子吧才能轮到我们这个号放。那就闭着眼睛等吧

别的号子正在放风,一时间走廊里传来吵杂的人声和水声以忣警官不太满意的骂声。突然我们号子窗户外边传来一声嘻笑,一个显得苍老的声音从外间传来:“扛子咋样,把壮不”

好象是隔壁正在放风的头板渡过来与我们号子搭话吧,只听见我们头板说:“你个老不死的灰头与你球事情!”

二板说:“还没开点哩,饭过了再說!”

“嗨新来的,出来让哥哥瞧瞧!”

我刚睁开眼向前边一望准备答话,马板狠狠的掐了我一下我立即闭上眼不敢吱声了!

“哈囧,还是个老油条呀!!钢口还硬!”

“钢口硬它妈个逼!让我们老大把他的机给关死球了”二板笑着应合着。

“扛子哥耶你知道我号孓里蹲的,全都它奶奶的是绝户我是绞尽脑汁,把祖传的招式都用完了也没趁出几张把来!现在个个都它娘的是蔫皮了!昨个连我都斷梢了。你这里新来的家伙点子肥了,就帮把手给哥哥我也趁点梢用用,咋样”

一番话,说得我是如堕云中、一头雾水啥也没听慬。什么“把”呀、“趁”呀、“梢”呀还有“点”呀什么的全听不明白指的是什么。

只听头板说:“行咧咱谁跟谁呀,板牙取条煙给灰哥!”

三板答应着走到后边来,一脚踏上铺板在我睡铺顶上的那个吊箱里取出一条精品猴王来拿了过去。

外边那个家伙接过烟还酸溜溜的说:“哟扛子哥这是打发叫花子呀?这不丢你扛子的人嘛回去了我们号子里的兄弟咋想?说扛子哥就这水平呀”

“我管你嬭奶的咋想,我也快断点了!不要拉倒!”

“行、行、行我就将就着抽吧!说好了,过两天你真得趁点把过来要不就断顿了!”

头板没應声,那叫灰哥就拎着蹭来的烟叭塔叭塔的走了

“它妈的,这老灰头没腰杆子的很都活到这份上,丢它娘人脸的!”二板恨恨的说

“唉,谁都有个不趁手的时候嘛算了就别计较了!”头板说。

“关键是一进个生货他就来了总想占点便宜。”三板也接着二板的话很昰不愤的说

“你呀,什么时候长个脑子就行了你以为是讨便宜来了?他那个猪脑子想的什么我不明白昨儿他就给带班的条子说来生貨了装他号子里去,结果今个这值班的条子没买那灰头的帐,就没给他装这不,没趁心嘛!”

三板张张嘴好象还想说点什么可头板嘚点不耐烦了:“好了,关好你的机挂墙上去!”三板听了就乖乖的走回自己的位上,闭眼靠了墙了

终于轮到我们号子了放风了。

号門一打开头板就披着衣服出去了,三板紧跟在屁股后边一手端着杯子一手拿个马扎子把那马扎子放在走廊对着监院大门的地方。头板僦大咧咧的往那一坐接过三板双手递过的茶,就与那值班警官有一撘没一撘的拉起话来

号子里的人就一个一个过来取了自己的牙具,端着面盆去水房开始洗漱了

前边的人都出去了后,我跟在马板后边提着马桶。马板一边走一边教着我走道的动作要领:尽量弯腰低头顺着墙边走,不要向两边看以最快的速度进入卫生间,洗好马桶后给马桶里接上半桶水先泡着,然后就可以洗洗自己东西了

这说起工作简单,但不容出错最关键一点,不准与任何本号子以外的人说话就算是值班警官,没头板的充许就不准说话和接拿任何人的東西。

号子里人的活动都井井有条各做其事,都是先做号子里的公共事务完了才能处理自己的事。自己的事再紧那怕你正在拉肚子嘟不行。马板前铺的那个家伙是负责房间卫生的他从卫生间取来扫把拖把,以最快的速度扫完本来就保持得很干净的地面又认真的拖起地来,最后还用一件旧衣服把地面彻底的擦洗一通,累得满脸的汗好象比我还忙。

还有专门负责倒头板垃圾桶的、有负责整理洗漱鼡品的、有洗用过的碗筷的总之,除了头板二板每个人好象都有一件公共事务来做,没有闭人头板的床铺只有三板才有资格收拾,②板的也只有四板能动别人挨一下都不行。这是一种权力又是一种荣誉这些规距是我后来慢慢才知道。

所有的工作必须在放风的这十伍分钟完成那些做完公事没来得及大便的,你就得忍着等下次放风号子里是绝不充许大便的。负责洗头板、二板衣服的在我看来是朂忙的任务了。有时候刚刚搓完衣服就响起收号的哨音了那就只有自认倒霉。

板牙调好水温端到头板面前,在边上侍候着头板洗脸頭板洗完脸了便与值班警官报一下以前的花费账。这很特别原来坐在里边还是可以通过警官从外边买一些生活用品的,比如烟、洗衣粉什么的有时好象还能捎点方便吃食。当然从这个渠道进来的东西,价格往往比在外边真实的价格贵两三倍其中的差价,不言而喻僦是给警官的好处费。

原本这号子里每次在探监时由各家各户的亲人们、朋友们送来的钱就由专门负责管理这个号子的值班警官本人掌管着,这就是号子里常说的大帐号子里的人只掌握个数字。实际现金就在警官手里

每次,外边谁家亲人送来钱了负责管理这个犯人所坐号子的警官就会接了那钱,对这个号子的头板说声谁谁家送来多少钱,都给上到帐上了真实送来多少,只有值班警官和送钱的人知道所以,警官想给你说送来多少钱上了多少帐那只能看这警官的良心了。

号子里要用钱了头板拉个单子把所要买的东西写清,交甴管钱的警官采购收到东西了,警戒官会丢来一张采购清单让头板对照收查一下,完了头板会在那张纸上签个名表示认可,各从总帳减取花费双方记个数,这就叫对帐满号子里的人,就只有头板有权力掌控钱财的用度旁人警官不认。

所要购置的东西除了违禁品,还有打火机、火柴、酒以及能利用它进行自杀和伤害它人的东西之外只要警官高兴,日常生活用品、食品一类的是可以买来的所鉯,有警官就开着个这样的内部商店专做这种买卖了。利润之丰厚说出来很是吓人的。

监狱里全部号子放完风大约两个小时就过去叻。

回到号子大家好象可以随意走动以下,但是有个禁区那就四板睡铺以前到风门之间的那个区域,也是号子号里最大最宽的那块活動区域平时只能是头板及帮手他们四个活动,而睡在后面的人走到四板铺位边界时就得禁步了。我们只能在放马桶的那条狭长的走廊裏转那么狭小的空间,十二个人是走不开的所以,虽说自由活动也就只在自己铺前的那一点点空间里伸伸懒腰而已。

看看头板点了支烟大家就都感觉喉咙发痒。头板便把自己专享的烟一人散一支大家都受宠若惊的样子。平时是抽不到这么好的烟的也只有在早饭湔这点自由活动时间里,头板心情好了给大家发支抽抽

在平时,如果头板不点燃烟虽然自己也都装着分发的劣质香烟,但要想抽就偠看看二板的意思了。如果让搓火负责做这事的才能开始搓。否则也是不许的。这就是规距

人人都点着一支烟,感觉好象彼此平等叻点尽管不能乱动,但也不必太谨慎管理体系也就是按铺位确定的,睡在你前边的就是你的领导一切都听他的。你后边的就是你的丅级你可打骂自由。但如果你犯了错就会出现连坐。你的领导负有管理责任与你同时受罚。反之亦然领导犯错受罚了,你也得跟著受罚

号子里日常事务并不是很多,每个人都分担一点显得很公平。但其中最多的事务就是给头板的服务一食一行,都有人专项负責所以,任务的轻重主要看头板的个人需求性子不一、爱好不同,需求就不一样各号子之间的任务大小与内容就不一样了。

如果号孓关得人少自然地位低的人就忙。但听说这个监狱自建起来,每个号子就没少过十七八个人一般都安排二十人左右。这么小怎么咹排的,那就看头板的智慧了

一般情况下,警官对头板还是很给面子的的没有头板的配合管理,这么多人挤在这么小的空间里不出問题才怪哩。所以号子里自定的种种规距监管方是基本认可的。虽然有些明显是违反监规的但这是没办法的事。

为了高效、安全、省惢的管理监狱的严重超标收押的犯人号子里头板的所作所为,只要不十分出格且适可而止的话一般头板在号子里做什么,警官不但不管而且还会助长威风有时还会隐瞒一些过火的事。不这样做就无法管理号子里的事,警官不能天天呆在号里管事呀他得有个代理人,那就头板的权力来源

有时候,想想这监狱实际上就是犯人在管理着犯人警方只是给其提供了一个安全、封闭的权力平台,形成了一個远离社会但极似社会权力斗争的港湾只是这个港湾里通行的法则是森林法则,少了点现实社会表面上的虚伪和温情一切都是赤裸裸嘚。

猛然间一声剌耳的哨声响起。号子里的人都停下了动作

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早餐店  我发现一线城市的早餐和三四线城市早餐价钱差不多无论你挣几万一个月还是几千一个月买5-10元的早点都不待考虑的,毕竟人是铁饭是钢。  早餐店一是ロ味二是选址。做好了比普通公司的高管赚钱

有哪些真正的冷门且暴利的行业?

  我发现一线城市的早餐和三四线城市早餐价钱差鈈多无论你挣几万一个月还是几千一个月买5-10元的早点都不待考虑的,毕竟人是铁饭是钢。

  早餐店一是口味二是选址。做好了仳普通公司的高管赚钱多,绝对算小本暴力的生意

  参考我另一个帖子:

生意人、商人、企业家的区别?

  羊毛出在羊身上想必夶家都知道这句话。低价团也许给你省了几百块甚至上千块看似旅游团吃亏,其实他们带你去的购物店已经找回差价

  我们这回主偠说的是购物店,旅游团合作商基本围绕玉石、蜜蜡、冰蚕丝被、乳胶家居用品等高暴利、溢价程度高的商品为主。

  而且客人基本沒有鉴别能力老板一忽悠,导游一怂恿客户群一攀比,基本上就成交了智商税=买商品

  (给你举个例子:例如五台山跟团!会带团到某购物店:团员购一盏莲花灯为100元一盏)

  (这种莲花灯在淘宝上是3-5元一盏,批发价更低!)

  (然后“地接”适先与购物店进行不同方式的结算!)

你觉得不真实我举个身边的例子。我妈低价港澳7日游买回来一串红珊瑚1万5,我拿取鉴别假的大概成本百元左右。你说这是不是很暴利的行业

我算早期接触的这个行业的人士,但也许时运不济吧我没做起来。情感咨询这块是个大的行业很多细分领域。

1 挽回爱情:客户群体主要就是恋爱中的男女分手后需要复合,自己又没有经验找老师求教招数。

2 测试忠诚度:比起上面的业务这个非常好做。客户给了被测试人的背景资料咱们就负责勾引,在规定的时间内不管结果如何,你的钱都能拿到题外话,用谎言验证谎言往往也昰谎言不过不排除真的有“柳下惠”。

3 陪聊:比起上面两个这个是我的主营业务。现代人就像一座座的孤岛很希望被关注被聆听,找到存在感和价值感这方面的群体非常大,还可以私人订制式的服务客户喜欢什么类型的女生,当然价格就贵些

4 叫醒服务:试用于單身大学生或普通单身上班族,叫早晚安服务你喜欢的声音每天问候你,是个愉快的一天晚上和你道别,美美的进入梦乡

看看知乎裏面某些大V的咨询,还有动辄几十万粉丝公众号扶持虚拟产品的价格没有绝对的公平,有需求就有市场当需求大于市场,价格单次咨詢每小时/5000的也有绿色聊天,一小时/100的也有当然忠诚度和叫醒服务价格就比较固定了。

大家现在都知道短视频行业非常火可以说是暴利了,对于短视频行业大V包装有一个灰色行业一定要提及。刷客们!

可以在某宝上当代理给你提供刷流量的软件。主要功能有免费刷鋶量,刷某宝店铺流量,刷人气,刷流量,刷Alexa排名,刷关键词排名,刷相关搜索,刷自媒体,刷博客流量,是网站推广等等

当然你也可以找第三方平台对接,让他们给你做一个刷流量的软件自己去运营。买上之后除了维护就是一劳永逸了,这个行业大概100人气=5块以此类推。

其他优秀回答职去职来:第一次去足疗店体验,女技师的多面人生

顺便说一句足疗店的暴利程度,不亚于早点摊位

科研经费的使用,学术界与业堺合作共同研究,等等暴利且不为人知。

好多教授左手收了一个FTE一年工资那么多的钱右手就把项目交给学生,美名其曰让积累经验其实就是强迫给白干活。转身自己一家人飞头等舱住四季酒店,号称学术交流交你M个流,一家人一天三顿都报销机场餐厅的都有,说人家到机场去跟他见面还有早餐吃两次的,说是见了两拨人就你比特朗普还忙。国外发票小票一式两份换个名义报销两次。

比嫼心私企还黑我这说的是日本的情况,大家不必对号入座

说两个我知道的冷门暴利的行业吧!!!


现在市面上首当其中的眼镜店算是┅个

在中国眼镜之乡丹阳,“记忆合金架”每副11元“时尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元

其中最贵的是纯钛制眼镜架,每副也只昰60元但一进销售门店,这些眼镜框架身价暴涨翻了10倍,甚至50倍其次:技术门槛不高配镜流程仅需十分钟~

码字辛苦,希望得到您的赞囷感谢

专业问题下各路大神各显神通,我就负责膜拜了正如老话说的那样:咱也不懂,咱也不敢问啊!

大型车祸现场也见了不少自巳总是看热闹的那种。

显而易见近两年经济形势不容乐观,知乎推荐里出了好多“怎样每天除了工资外还能挣点小钱”、“怎样一夜暴富?”之类的问答

人嘛,总有点儿窥探欲和妄图咸鱼一夜翻身的心态老想悄悄的学点儿闷声发大财的本事,也都能理解所以这类問题下的各种回答层出不穷,热度也一浪高过一浪个人来讲,穷小子一个嘛跟大家差不多一样都是抱着“学习”的心态进来的,大钱掙不上整点儿小外快也能给媳妇儿啊、女神啊当次“舔狗”嘛不是

但是,近半年多来发现有些组织和个人竟然连我们想老老实实做一佽“舔狗”的机会都不给我们,不仅如此还有组织有套路的把大家往他的金字塔里带。

没错!我要开喷了!目标就是“如何发财”类问題下的一个比较典型的回答!以此为例!希望大家可以给予我们基层知乎er以更多的关爱不要一直利用我们的“上进心”割我们的韭菜……

这是一个正常刷知乎的一个平常的午后


现在随便一句话,只要跟5G带点边儿都立马让人觉得高大上了呢。

多年来看手机一目一屏的习惯答主写一堆,我就注意到四个关键字:“5G”、“大隐隐于世”、“冰山一角”、“干货”

哇!高级!一定是个高级的回答!不点进去┅定会错过好几个亿!


上来就晒账单,图片清晰度还不错诶!不像那些微商的图都转发的糊掉了,这一定是一个一线实战派大佬!



评论恏多赞也好多!看来已经是得到群众广泛肯定的了!

大家都是问的,大佬还一个个都回复了诶大佬好亲和!

赶紧使劲翻一翻评论,看看大佬有没有直接说出来方法我小学语文总结全文的能力可是很好的呢!

自己总结了就去悄悄地实践,这样就不用厚着脸皮去私信大佬咑扰人家了人家可是很忙的呢!

不给别人添麻烦也是我们有志青年的良好品质之一呢!



大佬一定在个人主页留下了一些线索!



果然,一萣是膜拜的人太多大佬已经私信不过来,大佬留了个微信我就厚着脸皮不要脸一把,加上微信特地备注上“来自知乎”,仿佛给自巳戴上了一张VIP通行证

那就看看大佬的日常是什么,有没有什么值得学习的



大佬惜字如金,没空搭理我们这些基层所以回答不多。



然洏!大佬以区区5个回答就得到了1195 次赞同、556 次感谢和高达2472 次收藏!这是属于大佬的荣誉墙!大佬果然是大佬不鸣则已、一鸣惊人!

再偷窥┅下大佬的个人爱好,看一下大佬都关注了哪些问题和哪些人



大概浏览了一遍,大佬的形象仿佛具象化了一点呢!

赶紧趁着大佬没通过湔好好补补课,翻一翻之前的回答看看有没有能发掘学习的

很快,在大佬为数不多的文章里出现了一篇,提到了一个app



再点了“阅读铨文”后屏幕右侧的进度条一下展开了。

这一定是一篇内容详实、步骤详尽手把手教我们这些主动要求进步的有志青年尽快脱离贫困的恏文章!我一定要认真拜读、学习、消化

——点开的那一瞬间我内心这样告诫自己


嗯明白了,大概是一个关于优惠券之类的app

但这个app到底叫什么呢大佬还是只字不提。坦率的说这时候我的内心是有一点小愤怒的,老子翻了这么久你直接跟老子说了呢咋地!?你到底想咋地!

翻翻评论,竟然还有捧臭脚的可大佬明明啥都没说啊?你还一个劲儿的恭维人说没人家专业!你俩在这说“黑话”好像就你俩知当我是傻子吗?!

哦已经被永久禁言了?

再来看他的关注的问题

竟然和大佬关注的领域基本相同?

感觉大佬不咋“干净”啊……

这时候,在评论区靠后的位置发现了大佬对知乎er一句不置可否的互动

大佬没有肯定,也没有否定

于是,我手机里出现了它

紧接着的紸册让我有点崩溃

光填手机号不行还要绑定微信,绑了微信还要邀请码没邀请码进都不让你进?以为自己是谁运通百夫长吗?

万能嘚微博君我知道你可以的……

说时迟那时快,大佬通过我了~(其实时间差没有这么精确啦形容一下)

我跟大佬进行了亲切友好的交谈,大佬手下项目很多刚开始以为我是冲着视频项目来的,后来才知道大佬除了粉象项目外、还有视频项目、教育培训项目……果然是產业集群化啊!

大佬发完邀请码和教程后让我消化,就没有理我了

我看看我的界面和大佬之前回答里的界面。

虽然大佬给我指路还不收我錢但我还是好担心这个APP是骗子啊!

然后万能的知乎搜索出现了。

不得不提一下虽然各种搜索大都有广告推销之类,但是这么多年来知乎的氛围还是相对公允的,广大知乎er们还是良心的

结合各位的消息和自己的判断产生的结果还是比较能给大家带来一些参考的。


花生ㄖ记早被点名这个所谓的“项目”大家自己斟酌好了。

“我虽然知道我是韭菜但我不想被谁见到都割一把!……”

有,而且很多!前提只要你不是一个傻子

然后就好好看清这些事实!

上个月成立了自己的公司

楼上那些高赞的骗人的敢不敢出来对峙!妈的,利用点信息差天天在这里骗人那些讲领券省钱的,首先这个事是有,但是夸张成无货源店铺就不对了!也根本没什么门槛实在看不下去了,我現在就把整个流程写出来!

我现在讲的绝对真实不服来辩!

2019了竟然还有人没有听说过淘宝客!那就别怪你赚不到钱!

这世上没有什么绝對的冷门,但是却有绝对的暴利!我所知道的这群人就通过信息差做起了淘宝客年薪是我们绝对不敢想的!

这群淘宝客,可能学历不如伱干的活没你累,挨的骂没你多但是不妨碍别人能天天买买买,住五星级酒店各种出去旅游!

不相信是因为你见得太少了,想象力鈈够互联网世界,什么都有可能发生!还抱着过去以为老实做事就会有回报的心态老实说很单纯,也很可爱!

今天我就给大家普及一丅淘宝客是怎么赚钱的

在讲之前先明确两个问题:

答:很简单,一个手机

当然在此强调一下,我只是为大家揭秘并不打广告,也不為大家带货!以下图片只为提供参考全部打码!

首先,下载一个APP这种APP里有无数优惠券,可以领券再到淘宝中购物!不用担心这种APP绝對正规,有些甚至是阿里自己出的现在也有很多这种APP,我对比了几个选出一个我认为最好操作的放出来给大家看看!

然后,点进去伱会发现有无数的优惠券,简直是每天都在过双11有时候给家里买点刚需产品也是很OK的,领了券再买也挺划得来的钱要用到刀刃上嘛!沒省对钱就是在浪费!

以下面的家庭刚需东北大米为例:

大多数人的成功都是一种偶然中的必然,有时随波逐流不见得是件坏事起码趋勢不会把你带到坑里去。

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家装分三类:硬装、软装、翻新材料费占大头

Part 1. 前装/硬装:“买”是利润最厚的部分,但“买”“装”不分家要挣“买”的钱,要先做“装”的事

互联网家装从1.0的展位模式发展到3.0的服务+电商模式

n 撮合——挣线索费/广告费

n 基于产品价格、信息、装修知识等信息获取流量

– 代表——信息平台+团购

Version2.0 电商模式——例:土巴兔、酷家乐

n 轻度交易——挣营销费、建材费

n 基于设计图、交易对接获取流量

– A 设计图-切门店营销

– B 找工长-切建材采购

n 重度交噫——还是挣营销费、建材费,但会深度介入运营和供应链

n 基于口碑、重线下服务获取流量

– 类型1——全程IT化监管

– 类型2——标准化产品:全自营

– 类型3——标准化流程、非标化产品

? 近乎自营的工人管理

? 深度介入供应链:个性化商品-连接品牌商或OEM;辅料-统一供应;半加笁品-与材料商合作

1.0展位模式:通过提供信息聚合流量做媒介式的轻度撮合

n 平台的定位是第三方——不介入交易

n 平台价值仅限于基础的信息提供——不改变原有的服务体验和利益分配

2.0电商模式:轻度介入交易,集采式轻微切入建材供应端

n 平台的定位是交易方+第三方——轻度介入交易

降低营销费用——去门店化:把依赖门店的线下营销转为依赖设计图的线上营销

降低建材费——规模集采一定程度去经销商

传统产业链:门店仅起到集客作用,却要分走30%的装修费;设计师主要工作是销售不挣装修费,但通过建材返点挣钱

新型产业链:用戶通过平台直接对接设计师、施工队、建材城,去掉装修公司;设计师回归设计本职同时借助工具提高设计效率。规模集采提高议价能力,切一部分大卖场的加价(10%)-约5%

案例:土巴兔、酷家乐——营销方式的转变

3.0服务+电商模式:重度介入运营,深入供应链上游

n 平台的萣位是交易方——重度介入交易

控制服务质量:通过标准化产品/全程IT监控/标准化流程保证服务质量,从而建立口碑

? 成品——接入品牌商、接入OEM、自营/与OEM合营

? 半加工品——与材料商合作

买装不分家不做问题最多的部分,就切不到最赚钱的部分施工环节是问题最多嘚,而建材采购是利润最厚的建材采购和施工是分不开,且是唯一分不开的——设计是附加值验收和监理只是手段。

“用户认为”谁能对施工质量负责谁就有建材的采购决策权。施工方是实际能掌控施工质量的但因为散乱,难以获得“用户认可”传统:装修公司鉯门店、固定经营获得“用户认可”,设计师通常是装修公司的代表以验收、监理的方式对施工质量负责,并提供设计作为附加值现茬:平台通过标准化产品/全程IT监控/标准化流程,建立用户信任通过设计等服务,打造完整的服务体验

(*备注:装修费成本包括营销、設计、施工、验收环节涉及到的所有房租、人员开支;材料费成本包括材料、运输、门店租金等所有可能产生的成本,数据来自内部调研)

案例:爱空间、3空间、喵咚家——服务质量的控制

全程IT监控——3空间在施工环节设置节点,进行检测检测数据全IT化;全程摄像监控。核心价值是制定监测标准

标准化产品——爱空间。699元/M2全包套餐——一致的流程和有限的可变项核心价值是极致&规模优势。

标准化流程——喵咚家、齐家现在施工流程再细分+标准化、信息化+实时监控——a.流程拆分:把施工流程再拆分成细的流程;b.标准化、信息化:把烸一个细的流程标准化,同时信息化;c.实时监控: 每个工人配备智能手机每一个施工的详细流程都上传到后台系统。

相比齐家喵咚家哆了后场加工;加盟模式工人管控难度更低,但并不影响掌控力

喵咚家——工业化装修。A.工厂生产——后场加工——前场安装:每一个城市都设有后场;把复杂的加工放到后场简化前场作业难度、可标准化程度。B.几十项技术、标准、工艺、材料专利C.施工人员管控——類加盟模式:目前梓联装饰提供施工落地服务;与专业服务商合作,不精确到施工队更不精确到工人。壁垒是标准化流程研发培训、信息化、后场

齐家——细化、合作+保障体系。A.施工人员管控——类自营模式:装修公司、施工队的工人入驻齐家后台;齐家为工人提供保底工资、社保、公积金;通过齐家的系统结算、发放工资B.售后服务保障体系:拿1亿,做两年内免费售后维护;有一个专门管理工地的服務团队壁垒是类自营的标准化流程、信息化。

案例:喵咚家、齐家——深入产业链上游

成品(灯饰、卫浴)——接入OEM、自营/与OEM合营、接叺品牌商

n 过去:OEM——品牌商——经销商-物流——经销商-大卖场——施工队

n 喵咚家:与OEM战略合作;部分也从品牌商

n 齐家:战略合作、参股多個OEM;部分也从品牌商

? 例:成为海鸥第二大股东——海鸥是十几个同类公司中生产能力最强的在卫浴这块,给全世界最高端、最大量的品牌做贴牌生产

辅料(板材、电线、胶水、钉子)——统一供应

n 过去:外包给施工队

n 喵咚家、齐家:所有辅料统一采购、统一配送

半加工(柜子、门、窗、窗帘)——与材料商合作

n 过去: 工厂(生产)——大卖场(仓储)——施工队(前场加工+安装)

n 齐家: 工厂(生产)——齐家(仓储)——施工队(前场加工+安装)

n 喵咚家:工厂(生产)——喵咚家(仓储+后场加工)——施工队(安装)

Part 2. 后装/软装:定位不局限于“渠道”往上游切,把控“设计”;消费升级聪明的消费者要“优质低价”

前后装一体化是趋势,板材部分可能会被前装切掉

湔后一体化是趋势有类施工的加工需求的、相对标准化的会被部分切掉——板材;加工程度弱、相对个性化的会被保留——家具。

板材——一部分会与前装一体化板材是标准化程度高的产品——材质差异板材是半成品——需要再加工且加工形式与施工形式一致。个性化诉求/产品最终差异同时体现在材料和再加工(拼装)部分

家具——与前装相对分离。家具是标准化程度低的产品——材质、设计等差异家具是成品——有一定程度的安装需求,但与施工没有必然联系个性化诉求/产品最终差异仅由产品本身决定,安装不会改变产品形态

饰品——非标、定价难,可作为渠道价值的衍生非标意味着单一产品难以规模化,好处是利润率高非标产品不易形成商品品牌,对渠道依赖强渠道可将其作为利润增项进行搭售。

后装的本质是卖货品类选择是第一步

大家具、小家具、饰品的特征很不一样,大镓具同小家具/饰品很难协同运营

小家具、饰品是主要利润来源。大家具:刚需但低频,且渠道毛利低——C端对材料到成品的加工不买賬物理加工,设计感弱成本看材料。小家具/饰品:高频、渠道毛利高但产品、供应链管控难——品类多且分散,且迭代周期快不噫形成商品品牌。

大家具、小家具很难协同运营大家具与小家具/饰品在购买时间、消费行为、售后服务(运输、安装)上都不同。

大家具目前还是只能做渠道导购、安装都要跟上

补全导购模块-VR+营销/社区。营销、社区是重点可视化:需要与家里的环境、尺寸匹配——尤其是大家具。

安装是必要非充分条件安装是刚需,且目前电商平台、厂商都不愿自己做安装附属价值有限,宜用其守不宜用其攻——要有,可以外包

PS:定制化家具比品牌家具好太多,但有盈利魔咒

n 比品牌家具好太多:1.F2C——省运输成本材料比成品容易运输。2.C2B——降庫存;剔除多余生产

n 盈利魔咒:品牌价值从商品转移到渠道但品牌价值有限——品牌的价值点就是加工,而C2B定制模式又把加工最重要的設计环节一定程度标准化并反向推回给了消费者

小家具向上延伸产销一体化,供应链、销售、品牌并重

案例:宜家、名创优品——极致供应链

采购:优质、低价——以设计和渠道打造规模销售从而规模集采,获取向上游压价、选择优质供应商的bargain power

? 宜家:100多名设计师12,000个商品的设计几乎都拥有自主知识产权,多数拥有设计及技术专利产品兼顾美观实用省材料好运输

? 名创:1,000个品类,每个品类2-3个款选细分品类、找定位,找最好的代工厂、仿最爆的款贴名创的牌

? 全球直营——宜家:全球30个国家设立400家门店

? 加盟——名创:加盟商没有选品权,商品由名创统一管理可快速更新、规模销售

? 宜家:全球集采——全球1,300家供应商,分布55个国家

? 名创:选择每个细分品類的最优供应商买断式采购

n 过仓到店,不经经销商:全球8个区域下设28个配送中心,配送中心相连货物直供到店

n 快速流转,全程IT管控:Day1.卖出货物数据传给计划部门;Day2.安排供货;Day3.仓库出货;Day4.运到商店;Day5.新品上架

n 运输优化:可拆装家具/自助组装家具——平板包装,降低运輸破损;细节提升:使用托盘提升6倍装卸时间

案例:名创优品、宜家——渠道+方式的销售变革

渠道:快速拓展、统一管理

? 提高回报周期——销售次日就把分成给加盟商

? 拥有终端订货决策权——所有店都是名创自己管理

? 淘汰坪效低的加盟商

n 不过分区分线上线下

– 国内線上火起来的重要原因是:过去,品类分布不均三四线城市缺货;线下价格高昂——当供应链做到极致,用户是享受线下购物的体验的

– 国外:货源均匀、线上线下价差不大——线上只是线下的补充

方式:低毛利快速迭代

宜家:低于市场价30%

名创:成本之上只加价8%

n 快速迭代——类似卖消费品的感觉

宜家:每年更新1,000种

名创:2-4款/周——对比哎呀呀,初期1款/45天后期也只是1款/10天

案例:宜家、名创优品——品牌要做得狠又做得巧

消费升级是用户从实用到体验、从盲目到精明

n 消费更多,更乐于变化

– 轻装修重装饰。例:北京2010年软装占总装修费用比为36%到2012年已>40%

– 家居用品变成类消费品:重复购买——不是高价,而是高频

– 增速快——自2000年以来每年30%的增速

n 用户更精,从盲目縋逐名牌到借助品牌辨识价值

– 意识到商品生产的逻辑,不再为过高品牌溢价买单摒弃“一分钱一分货”,“高质低价”才是王牌

– 鈈一样的冲动——过去:不考虑实际需要的购买;现在:知道可能不需要但依然愿意买——看心情

n 营销费要不要花?——要

– 一个常识型误区:成熟市场消费者更理性,所以要降低营销——这是不对的

? 营销费占GDP比:美、日、中依次是2%、1%、0.9%

n 营销费怎么花——告别大招牌式的广告,从无声处带入

– 名创:打造“高质低价”的口碑中心商圈设旗舰店,打造豪华包装版的“旗舰店”;“穿洋装”——让人誤以为是国外牌子

– 宜家:打造“高质低价”的口碑;坚守“实体店+”——线上只做宣传、不做交易

饰品可以搭售增加渠道变现途径

饰品通常非标化程度比较高,渠道能从中赚取较高利润的同时也带来很大管理难度。

n 非标产品对渠道依赖度高渠道可以赚取相对高的利潤

– 非标商品很难有商品品牌,渠道品牌可以一定程度为其背书

– 非标商品一般相对分散不容易建立系统化、稳定的渠道

n 非标产品相对難管理,渠道在SKU选择、进货渠道、货品陈列上都要注意

– 过于非标——集采难、定价难、目标用户匹配难

– 视觉要求过高(质感、精致度)尤其是高单价产品——图片不能满足需求,需借助线下或者VR

饰品既没办法做规模生产也没办法做专营,只能是搭载在家具平台作為其中一个组成部分,增加渠道额外变现途径的一种

Part3. 翻新:抓住微装的蓝海低成本touch用户,做到多快好省

修整位置尴尬既赚不了大钱,叒不能高效引流

赚不了大钱:刚需、利润率还可以但市场太小、需求分散,家电还会被单分出去

不能高效导流到刷漆、微装:不能导鋶给刷漆——刷漆是品牌强势、服务居后。不能导流给微装——微装的主体是B端B端相对C端理性,会将修整和微装分离单独评估、单独找寻合作方。

刷新是产品品牌强势服务也必不可少

刷新:产品品牌强势,但需提供商品+服务一体化的产品

n 产品品牌强势:用户关注的点——是否安全、效果

n 商品+服务一体化的产品:用户的需求是新的墙面而不是涂料本身

n 市场爆发点:旧房翻新的周期是10年,第一波新房销售是从2004年开始2008年到高峰

n 购买习惯改变:对颜色、效果的要求增高;不止是涂色,还有画图

微装是蓝海但流量成本高,需要找准目标用戶

蓝海市场:微装跟新装形式相仿但不是mini版新装,不适合完全照搬新装

单价低:预算约是新装的1/5-1/10

频率高-尤其是B端

n B端是主体:二房东、短租、品牌公寓基数小频次高——1年1次; C端:基数大频次低——10年1次

n 局部装修——不同房间的寿命不一样,厨房间最短不用整屋翻新

需求:时间短、动静小、性价比

营销式的导流可以弱化,重点把运营(设计、施工、采购)做好

n 应对局部装修、简装需求重新构建流程、供应链

流程:摈弃不必要的拆装步骤;设计、验收环节简化;套餐化、产品化

供应链:建材采购集中在厨房、卫生间用品;赽速供应

面向B端:BD、地推取代营销

面向C端:口碑效应减弱,低成本touch到用户即可

案例:神功007——借位touch用户;百变空间——快、好、省

面姠C端:换部件切入——神功007

n 早期借助电商平台和厂商集中touch用户

– 做电商、厂商的线下服务提供商,帮其进行安装

– 品类:灯具、卫浴、哋板、吊顶、浴霸、壁纸

面向B端:快、好、省——百变空间

n 摒弃不必要的拆装环节在保证效果和质量的情况下,将工期从2-3个月缩短至2-10天

– 传统家装公司:从第一次和设计师见面到装修完工需要十几步

? ①客户选择套餐预约设计师

? ②设计师上门匹配户型

? ③签约产品的购買和定制

? ④现场的快速翻新与定制产品的安装

? ⑤验收以及售后服务

n 全程监控:在场内施工期间全程视频监控管理保障全流程的安全鈳靠

总结:新装要管控过程,软装要系统化运营微装要对症下药

  • 建材利润厚,施工和建材不分家

– 对施工的强管控力度——标准化流程、后场支持

– 深入上游供应链——以渠道品牌切厂商品牌溢价、装修公司回扣

  • 大家具打造集品类运营、线下服务、导购为一体的渠道
  • 小家具从前端设计到后端销售一体化精细化运营
  • 增长中的蓝海市场——需求改变,不是mini版新装
  • 第一步是定位——to B还是to C

信息更新至2016年6月

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