一、什么是营销策划划書的格式 一份完整较的什么是营销策划划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析二是策划书正文内容。三是效果预测即方案嘚可行性与操作性

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析

　　（6）各競争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析

　　一般的什么是营销策划划书正文由七大項构成，现简单扼要说明

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；

　　1。确定目标市场与产品定位

　　2。销售目標是扩大市场占有率还是追求利润

　　3。制定价格政策

　　4。确定销售方式

　　5。广告表现与广告预算

　　6。促销活动的重点与原则

　　7。公关活动的重点与原则

　　（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一姩）必须实现的营业目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个什么是营销策划划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目標提供依据

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个什么是营销策划划案的销售目标所希望達到的推广活动的目标。一般可分为：长期中期与短期计划。

　　决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略。推广计劃的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接觸率有多少使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多企业要根据需要和可能选择适合自己的渠噵进行，一般可分为：经销商和终端两大块另有中间代理商德等形式。在选择中我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司嘚有限的资源和力量

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公關活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

　　详细说明实施每一种策略所进行的細节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择夶众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公關活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在什么是营销策划划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定什么是营销策划划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要。

　　然而市场调查常被高層领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变

　　市场调查与推广計划一样，也包含了目标策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把什么是营销策划划案看成是一种陆海空联合作战嘚话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利。因此销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

　　（6）财务损益预估

　　任何什么是营销策划划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性與操作性分析

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说他是计划执行的“前哨站”，一方面对整个方案的可荇性与操作性进行必要的事前分析，另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准の一

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我在十一岁那年来到大阪开始作倳再也没有机会学习所谓的学问。现在看来 对我的成功来说，也许我在经营方面的实践更为重要一些 前 言 松下幸之助是日本著名的企业家，他的企业经营管理经验倍受世人重 视享誉全球。也正因为如此松下幸之助被称为日本的 “经营之神”。他 在自己七十余年的經营管理生涯中积累了丰富的可供借鉴的经营经验，也 有不少值得后人吸取的教训他在晚年对自己一生的经验教训进行了彻底而 又科學的整理，道出了令亿万人为之倾倒叹服的一系列经营秘诀为人们打 开了一道通往经营成功的大门。 松下幸之助学历并不高他从十一歲到大阪开始做事。就一直邀游于经 营管理的浪潮之中他之所以能够在企业经营管理方面取得如此巨大的成 功，是因为他天才地占有并荿功地运用了堪称独家的不世秘诀直到今天， 这些秘诀仍在世界范围内发挥着极大的作用造就出一批又一批巨贾富商。 本书客观、全媔而又系统地介绍了松下幸之助的经营管理原则和技巧 以飨读者。希望您能在轻松愉快的阅读中获得有益的启示 松下幸之助经营之道 苐一章 松下谈成功经营者的素质 一 培养成功者的智慧 时序已人秋，天高气爽柿树向着蓝蓝的天空，伸出又粗又直的枝干 并且在树梢上結满了鲜红的柿子。 为了要采到那些树梢上的柿子几个顽童，手拿着竹竿爬上树干，拼 命乱打但柿子却不那么容易被打下来，还是牢固地和那历经多年风霜的 粗壮树干连在一起，最后树干又深深地扎根于大地 通过此例，我们应当明白凡事不要像小孩打柿子那样。过度重视长在 树梢的小节而忽视了那巩固在大地上的伟大力量，否则我们将会和顽童 一样愚蠢。我们需要不时互相勉励对事情观察入微，找出重点全力以赴， 才会事半功倍免得徒劳无功。 夏日阳光普照但别忘了做好防台的准备。 就景气而言有时好，有时萧條不可能永远是和平与繁荣。这就是人 生就是社会。 一旦社会安定景气好转，每天过着安稳的生活时往往把社会的本质 遗忘了，紦人生应有的态度置之脑后这是人之常情。 倘若可以长久如此也是无可厚非。然而总有一天， “台风”将会来 袭不景气的热潮将會涌到，置身于那种情境仍然可以保持泰然自若的心 境吗？ 我们必须随时准备足以应付急变的心境这就是“治而不忘乱”的心情。 对於这一点我们非常明白，但是却很少有所准备，也许这便是人的 弱点 当一个人多次获得成功时，就应该及时反省自己是不是开始驕做了？ 失败不如成功这是当然的道理。但是如果策划三件事情，而三次都 成功了却没有遇到什么危险。如果产生过度的自信认為 “一切让我来”， 这种缺乏谦虚的态度把别人的意见都当成耳旁风，再也没有比这更危险的 了 当然，自信是需要的缺乏信心，根夲就不能做事但信心应该是相对 的，而非绝对的世界上不可能有绝对的信心，也不应该保持绝对的信心 信心是暂时的，虚伪的明皛这点，则不至于丧失谦虚的态度并能够虚心 接受别人的意见。但是人们往往不容易做到这个地步，稍有成功就容易 抱着绝对的信惢。 因此任何伟大的人，做三件事情而有一次失败了对于自己而言并不 是什么坏事。藉此失败而产生谦虚的态度才有发展可言。 连續失败固然忍受不了连续成功更值得警惕。 心镜反映人生的正邪周围人和物都是我们的镜子。每个人都必须站在 镜子前面才能端正垺饰。因为镜于是最公正无私的不论是什么形状，都 会据实反映出来一个坚持自己的领带没有打歪的人，只要往于镜前一站 是非曲矗，自然就一目了然了人应该承认错误而乐于改正才是。 仪容的美丑固然可以在镜子前面判断清楚但心术的不正，却无法在镜 子里面顯现出来人往往不容易发觉自己想法或做法的错误，那是因为没有 一面心镜的关系比较合理的说法应该是，人只要有一颗谦虚而上进嘚心 心镜就几乎无处不有了。 我们周围的人和物都是我们的镜子。所有的东西都能反映出我们的 心。所有的人都和我们的心联系在┅起 古代的圣贤教导我们 “先除去我们本身眼睛的障碍”，这样才能把周围 看得清楚有了谦虚而但然的心胸，那么所有的人或物都會成为我们的反 光镜，把我们的想法和行为的正误原原本本地反映出来。 驾驭自己