作为一名业务销售人员,你经常使用哪些软件或App?- 百度派
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应用（软件）
作为一名业务销售人员,你经常使用哪些软件或App?
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感谢@大lel邀请。曾经也做过业务员的我，说一说自己的经验，再推荐一些软件吧。作为一名销售或者业务人员，你通常会有一些如何轻松管理好客户的困扰。这些问题虽然无关轻重，但会直接影响你的业绩结果。想...
感谢@大lel邀请。曾经也做过业务员的我，说一说自己的经验，再推荐一些软件吧。作为一名销售或者业务人员，你通常会有一些如何轻松管理好客户的困扰。这些问题虽然无关轻重，但会直接影响你的业绩结果。想要做好销售，除了依靠前人的经验，个人的摸索，更要学会借力！学会如何使用必要的工具，提高工作的效率。比如：拜访客户前，可以通过哪些网站或工具来了解客户的基本情况？客户那么多，如何管理更加有效持续销售？每天面对众多重要客户的你，是否会觉得忙得团团转？团队的销售人员四处奔波，你无法及时了解各个客户的情况？其实，是你缺少有效的工具。提供为销售人员提供销售服务的手机应用软件，帮助销售人员提升销售效率，能力，帮助他在销售工作过程中事半功倍，提高业绩。以下是销售业务员经常使用的软件，希望对你有所帮助。1、找人脉聊生意线索工具：人脉通想要快捷找到真实的行业上下游人脉、生意圈子，还能进行即时沟通是所有销售都想要的。人脉通是一个新型商务社交网络，专为商务人士提供一个真实的实名制交流平台。通过细分社交圈，借由人脉通，可以充分满足你包括通讯录的管理、人脉拓展、名片扫描识别、电子名片交换、展会活动日程，行业资讯定制，知识分享等在内的一系列商务需求。使用场景：找人脉、找关系2、团队沟通协作工具：钉钉团队所具有的种种优点是在很大程度上都取决于团队成员之间有效的沟通与协作。,个人的作用被淡化,团队的力量得到推崇， 一个强大的团队也需要沟通、协作、配合，找到一款好用的工具可以帮助你提高效率、节省时间。钉钉是阿里巴巴专为中小企业和团队打造的沟通协同多端平台。支持消息已读未读、DING消息、电话会议、移动办公审批，公告，邮箱、企业通讯录、企业云盘等功能，手机端与PC版端同步。使用场景：团队沟通、开电话会议3、识别名片管理工具：脉可寻经常出差的朋友都知道名片是必不可少的，有时候客户给你的名片太多一时没注意就弄丢了，或是名片太多有时找半天也找不到。脉可寻是一款精准名片识、名片扫描工具，只需拍摄名片即可自动录入成为完整信息的电子名片，还会将公司地图、公司新闻、LOGO、共同人脉、联系人微博账号等等众多附属信息从互联网上通过深度算法获取并整合。使用场景：客户名片交换与管理4、客户关系管理工具：销售易CRM在移动互联时代各种客户管理系统层出不穷，企业客户那么多，如何做好团队协同作战与分工呢？销售易是一款企业CRM管理软件，企业从市场营销到获取客户（销售）的全流程自动化外，支撑企业售后服务的全流程业务场景。包括处理折扣申请，审批合同，跟进任务，汇报工作，支持融合销售流程、销售知识库、团队协作以及日常办公等功能。使用场景：团队协作的客户关系管理5、个人级客户管理工具：客脉从事经常和人打交道的职业者（比如：销售、市场、律师、金融理财师等）往往有大量的客户资料需要分类、整理和不断维护。客脉针对这样的人群，专门提供一个以客户为核心的APP，帮助他们进行日常客户信息的维护，并帮助他们了解客户、挖掘客户的价值、找到更多的客户。客脉是一款针对个人级客户管理工具。只需扫一下名片，客户资料信息瞬间自动保存到资料里，管理起来非常的方便快捷。通过整合电子名片、日历、联络提醒、生日提醒、企业信息查询、客户地图等实用功能，帮助销售人群以及商务人士管理客户以及人脉资源。使用场景：个人销售员使用的客户管理6、企业信息与调查工具：启信宝作为一名销售人员，必须要了解客户的信息，才能更好的销售自己的产品，如何调查了解呢？启信宝是一款快速精准的企业信息查询工具，为各界人士提供丰富详尽的企业信息检索，尤其能帮助金融从业者、律师、投资人、媒体记者、销售与管理等专业、商务人士提供全面、客观、权威的工商、投资、司法拍卖、资质、许可、处罚等企业信息，是各界商务人士必备的企业征信利器。使用场景：查找企业法人、股份、诉讼等客户信息7、差旅费用报销工具：报销吧作为经常出差的人士，肯定少不了各种差旅发票报销呐，在用了许多软件后，发现了报销吧。报销吧是一款神奇的带有发票识别功能的差旅报销软件，不仅可以一键真假发票OCR识别技术，还有着非常强大的融合预算控制功能，报销吧基于企业信用进行先行垫付，支持企业月结，报销吧主打费用管理，支持代报销、费用控制、费用分摊、沟通和通知、出差比价、货币汇率、自定义消费类型等功能，同时接入同程、滴滴等第三方消费系统以满足订票、住店和打车等的需求，实现一站式的出差、采购、费用报销和财务作账。是老板、商务出差报销的人员的必备神器软件，出差工作跑业务，记账报销记录必备，牛逼的OCR发票识别技术不需要过多解释，自己体验试用了才知道多方便，又节省时间！使用场景：差旅费用报销与日常费用报销管理想要把每个重要客户的往来信息都管理的井井有条，有了这些好帮手，加上自己的努力与思考，让销售不再是一件难事。好方法+好工具=销售达人炼成的必备法则。希望我的回答对你有所帮助！谢谢！
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3人关注了此问题如何管控销售费用
如何管控销售费用
09-08-15 &匿名提问
前面提到过企业的销售资源相对有限，因此，有必要选择盈利能力最强的客户并向之提供服务，这就是重点客户的选择与服务问题。美国First Union银行开发了一套名叫“爱因斯坦”的系统，客户号码录入后，在银行职员显示器端就可以看到用颜色标注的客户等级划分，于是银行职员就可以相应提供不同等级的服务。系统应用一年后，该银行的盈利水平提高了近一半。这种策略就是“二八原则”的一种具体应用。所谓“二八原则”就是20%的客户大致带来80%的销售量（或利润），同样，20%的销售人员大致产生80%的销售量（或利润），这样，企业就需要重点关注这20%的重点客户，并提供优秀的销售服务。选择重点客户就是根据客户资信、实力、合作意愿等指标对客户进行划分。值得提醒的是，对许多中小企业来说，与渠道客户（特别是较大型渠道客户）开始谈判时并不一定处于优势，因此，不妨考虑与相当的渠道客户一同共同成长，客户成长促动企业自身的成长。销售渠道建设和网点布局同样重要，通常这与销售区域划分予以对应。随着企业的成长，销售范围的扩大，自然对销售渠道建设和网点布局产生需求。对我国大多数企业来说，进入一个新市场按既定原则办事、予以管理并不多见，更多的是强调在新的区域市场如何适应，如何迅速打开局面，大多是先打开市场，再进行渠道管理。在此，我们只是强调先打开市场不错，但企业必须在销售管理上先行一步，预先制定规划的规范或制度，以避免销售越看好，渠道越乱的困境。 （3）销售经费的管控。从开源节流的角度来看，似乎销售经费管控越是严格，销售利润就越多，毕竟节省成本就是提高利润。其实也不尽然。如果深入进行细分，企业要保证必要的销售成本投入，我们需要注意的是只有有了足够的销售投入才能保证销售目标的实现，特别对于处于快速成长期的企业来说一定要保证必要的销售成本投入。需要严格管控的是销售费用，特别是合理不合理边缘的销售费用，如招待费等，这些费用有时是不可避免的，但也是销售经费漏洞最容易出现的地方。企业一定要避免销售增长与销售经费增长，或者是销售经费增长速度高于销售增长速度的不良现象。比较好的管控方法是所有销售费用通通“上墙”，具体做法就是把销售系统所有员工每月的费用按项目列支清楚，公示公开，通过销售人员之间的相互比较所产生的压力予以管控，这样做一方面避免了企业与销售人员在销售经费开支是否合理上的分歧或讨论，另一方面相对较为温和，促动销售人员进行自我管理。北京某药厂前几年一直对高额的销售费用而耿耿于怀，由于众所周知的原因企业并不敢对销售人员予以严格管控，但采用销售费用上墙制度之后，销售人员之间相互比较，相互监督，不到半年，销售费用下降了30%，而且并没有给销售造成不利影响。另外就是管理人员从事销售工作的费用要分摊到销售区域或销售人员身上。例如，销售经理因为要帮助销售人员解决某外埠区域市场的销售问题，这种情况下的各项销售费用就应该计列进入该销售人员或对应的销售区域内，这能确保销售人员挤用销售管理费用的变相行为。
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一、实行分级限额招待。招待费（含餐饮和烟酒等费用）实行分级限额管理。招待县区局副职和质安监站站长、副站长和市直有关单位科级干部用餐限每人每餐40元；招待县区局一把手和市直有关单位处级干部用餐限每人每餐50元；招待厅级以上干部和站里特批的特殊客人用餐，本着礼貌和节约并重的原则，按实报销。陪同人员原则上每桌不超过3人。　　二、严格就餐审批。需招待客人时，经办人员须首先到办公室开具就餐审批单，办公室根据就餐人数和招待级别核定就餐限额，经分管办公室的领导签字后，经办人员持单到指定酒家用餐。经办人员必须严格按照限额安排用餐，用餐超出限额的部分，概由经办人员负责，站里不予报销。　　三、实行定点就餐。招待餐一律实行定点就餐，定点酒家须与站办公室签定定点就餐合同。合同须规定，定点酒家必须严格按就餐审批单及其限额安排用餐，无就餐审批的或超限额安排用餐的，其费用或超限额部分的费用，站里不予报销。　　四、实行每月结帐通报制度。每月末，定点酒家凭就餐审批单、经办人员签单、发票先到办公室核对，再到站计财科审核，并按程序审批报销。办公室每季末将招待费开支情况列出清单，向站务会议通报。
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1、销售费用是根据销售额提取的一定比例、用于支撑销售正常进行的开支。通常为上级公司下达额度。 2、办事处按销售额实行计划制定费用额度预算,供上级参考,也是争取。 3、项目别控制基准,综合运用。例如:场地费、展台制作费、样机补贴、不...
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上海葡萄城信息技术有限公司正式推出全新功能升级费用报销系统V2011版。该产品针对企业加强费用内控的需求，降低管理者手工签核带来的工作量和时间延误，提高财务部门工作效率，缩短费用报销周期，加快企业资金流转，并能有效地对渠道费用进行管控。目前葡萄城费用报销解决方案的成功客户包括罗氏诊断、施乐辉、LVMH、李锦记、先灵葆雅、妮维雅、日立数字映像等。功能描述o 日常费用报销流程自动化&－系统消除了基于纸张的手工报销流程，提供简单易用的用户界面&，能让员工通过统一的用户界面快速填写费用报告，然后系统自动发送邮件提醒审批者及时批阅回复，并在审批结束后自动进入下一个流程。财务可通过系统自动生成会计凭证；系统可与网银系统做接口，实现直接转帐；可与ERP系统和财务系统兼容，方便倒入数据。&o 预算实时控制－在费用报销管理模块中进行费用审批时，审批人员可以实时查询和报销单据相关的费用预算执行情况，并作为审批的重要依据。系统中的自动审计功能可以对相关费用的上限和政策进行报警，对于超标、违规的费用，该系统能自动检测并形成报告，避免超预算部分费用的发生。&o 快速审批－系统设置了快速通道功能对应企业特殊情况下快速审批单据的业务需求，这类单据会以醒目方式在审批人员的单据列表中置前，从而引起管理者重视，不至于延误业务发生。&o 从任意地点访问系统－企业员工能够通过包括标准的浏览器界面、离线选项、无线界面，以及支持Web的移动设备（移动电话、PDA等）在内的多种渠道访问系统，提出申请。管理人员，应付帐管理员，审计人员和企业高层管理人员也能在任何地方通过网络使用PDA等移动设备来审阅、批示、处理和审计费用报告。&o 系统主要包括三大模块：预算流程管理、费用报销支付流程管理、业务单据流程管理o 预算管理&系统提供办公等固定费用和用于促销等变动费用的管理。当申请人提交预算申请时，系统会自动提示已经使用的金额。超出预算的部分，系统自动进入超预算流程，将申请提交给更高级别的审批人。&o 报销管理&系统将报销的手工流程电子化，单据都在线填写并进行审批，系统会自动将员工的申请单据与报销单据进行关联，供审批者核实。系统自动发送邮件提醒审批者及时批阅回复，并在审批结束后自动进入下一个流程。&o 业务单据管理&系统提供三种单据查询方式，普通员工和管理者根据各自的权限设定可对已提交的单据进行分类查询，便于随时查看费用报销进展情况。对于驳回的申请，系统采取两种处理方式，员工可选择作废单据，也可参考驳回意见对单据进行修改后再提交。对后一种情况，系统自动生成新的单据并作废前一张单据，但是在新的单据中会保留已作废单据的链接，方便审批者查看单据为何被驳回。相关信息来源于：http://www.grapecity.cn/GGS/index.htm
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公司销售人员都在外地，报销费用很多，能否有一个软件什么的，解决报销事情
司销售人员都在外地，解决报销事情虽然有oa系统，报销费用很多，能否有一个软件什么的，但是并不先进，需要手动输入，财务任务量很大
我有更好的答案
这个痛点不需要oa，简单的SaaS报销管理软件就可以搞定的事情，不需要搞得太复杂，有很多解决方案的。我们做给客户方案一般包括：1 云端SaaS报销管理软件，用户注册即可使用2 定制版报销管理系统，这个要看公司的规模和对费控的要求一般常见的采用SaaS报销软件，软件成本都相对较低
这个东西贵不，还有什么办法可以解决呢。
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各个公司的政策不同，所以规定是不一样的
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